中醫(yī)診所創(chuàng)業(yè)計劃書

中醫(yī)診所創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書

中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目簡介

1、項目名稱：XX中醫(yī)養(yǎng)生館

2、項目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200?300平方米左右的商鋪，交通

流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。

3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿

望增強，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀

況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工

治未病”之說，上醫(yī)--醫(yī)未病之病，中醫(yī)--醫(yī)欲病之病，下醫(yī)--醫(yī)

已病之病的理論基礎(chǔ)；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽

平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**

目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強的養(yǎng)生館，以及**旅游客流的需求，足

以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機，獨占鰲頭。

4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏

蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項目的服務(wù)，達到全方位、針對性、見效快、

純自然療法的亞健康調(diào)理項目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)

性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。

二、中醫(yī)養(yǎng)生項目

1、推拿、按摩、針灸；

2、懸灸、艾灸、拔罐、刮癡；

3、藥浴、熏蒸、足??；4、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、

女士美容美體減肥；7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。三、中醫(yī)養(yǎng)生

館營銷1、市場細分：a）三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀

行工作人員等。b）25—55歲的女性，有中等以上的收入。

c）追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。

d）頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

2、市場定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館一用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客

人服務(wù)，設(shè)計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計時，要

組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：

一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，

這些服務(wù)大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有

的，也是一般人都能消費的，那么這部分價格就不能定的很高了，普

通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機構(gòu)價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。

另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、

養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，客戶對它們的認(rèn)知利

益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣

利潤就有了。

總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利"的產(chǎn)品又要有微

利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對

待，才能達到養(yǎng)生館綜合贏利。

3、環(huán)境定位

a）整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上

最佳享受。洋溢渲染中國風(fēng)情（中醫(yī)是中國的國粹，適當(dāng)采用中國風(fēng)

可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中

國古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng)，比如旗袍、唐

裝、中山裝等）宣傳單，服務(wù)項目名稱等諸多方面加以充分烘托）

b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)

境能吸引顧客進店標(biāo)題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素；內(nèi)

部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音

樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一

股醉人的花草香氣。

4、促銷方式

1）廣告促銷

互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博

推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因為

QQ使用人群，人員廣）進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的

養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

2）人員上門推廣

因為您的客戶群主要是一些機關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣

告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機關(guān)單位可

以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠

道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，達到網(wǎng)狀式營銷

3）常規(guī)促銷

充分產(chǎn)品銷售有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣時期，進

行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女

節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動,

發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。

4）專業(yè)促銷

經(jīng)常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點

放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞健康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生

健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會越來越多。效

果會更好。

四、管理制度

要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)

部管理是分不開的。甚至可以說，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此,

需建立經(jīng)營管理制度，達到更好的經(jīng)濟效益。

1、日常管理制度、考勒制度

2、獎勵制度、衛(wèi)生制度

3、工作流程制度、行為禮儀制度

4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語

5、會議制度、培訓(xùn)制度

6、人事管理、財務(wù)制度

五、投資計劃

本項目總投資計劃萬元，通過1年時間形成規(guī)模和口碑，2年時間

達到贏利，3-4年時間收回成本。

（一）投資規(guī)模

1、面積：200-300平方米左右

2、布局：前臺導(dǎo)診廳1間

中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間

專業(yè)養(yǎng)生室：（2人間）5間、（4人間）2間、豪華單人間2間，熏

蒸藥浴室2間。

休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間

女子專業(yè)區(qū)2間。

3、人員：

總負責(zé)人：1人

專業(yè)養(yǎng)生技師：5?8人

前臺收費行政后期：2人

（二）投資成本1、房屋室內(nèi)精裝修：10萬元2、購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)

備、家具家電：6萬元3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷：3萬元

4、房屋租金：3-5萬元，/年

5、人員工資：平均每人3000元/月6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、

辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等2萬月/元。（三）效益分析分三期：

1、建館開始營業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓需

要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個認(rèn)知過程，時

間為一年。

2、第二期為無回報期，此期開始有會員加入。各館室開始正常運

行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。

3、第三期為會員穩(wěn)定期、回報期。此期各會員穩(wěn)定，并不斷有新

的會員加入，散客戶也會源源不斷；養(yǎng)生館的效益開始大幅度的上升。

第四年以后的每年會以30?40%效益利潤的增加。

具體數(shù)字會與建館投入的資金、場地、設(shè)施成正比，在此未祥列出。

六、項目總結(jié)

中醫(yī)醫(yī)學(xué)是祖國的寶藏，中醫(yī)文化深入人心，中醫(yī)養(yǎng)生效果在人們

腦海根深蒂固，中醫(yī)技術(shù)的實用性、專業(yè)性得到社會的認(rèn)可，尤其是

她的自然環(huán)保、無創(chuàng)傷性、無藥物副作用體現(xiàn)出神秘性效果。我們利

用名校、名醫(yī)的名人效果，通過專業(yè)性、技術(shù)性為需要和懂得養(yǎng)生的

人士提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，達到養(yǎng)生館的贏利，再結(jié)合**旅游資源的客流,

為我們的養(yǎng)生服務(wù)提供豐富客源。技術(shù)傳品牌、管理出效益，**中醫(yī)

特色養(yǎng)生館項目切實可行。

篇二：亞健康診療會館創(chuàng)業(yè)計劃書

僅供參考哈

競賽作品

參賽學(xué)生姓名:樊永麗李禹言梁曉童劉銀芝高丹丹李艷英

指導(dǎo)老師:張慧許振國所屬院系:人文學(xué)院

目錄

1執(zhí)行總結(jié)---------------------------------4

1.1公司概述------------------------------4

1.2項目宗旨------------------------------42項目背景

-------------------------------------------------5

2.1國際背景------------------------------5

2.2國內(nèi)背景------------------------------6

2.2.1市場潛力巨大--------------------------6

2.2.2中醫(yī)文化優(yōu)勢--------------------------6

2.2.3中醫(yī)亞健康標(biāo)準(zhǔn)制定----------------------8

2.2.4政策支持-----------------------------83市場機會

--------------------------------------------------9

3.1市場特征------------------------------9

3.1.1概述-------------------------------9

3.1.2前景展望-----------------------------9

3.2市場定位------------------------------11

3.3SwoT分析------------------------------12

3.4“亞健康產(chǎn)業(yè)”的合作空間-------------------154競爭分析

-------------------------------------------------16

4.1公司特色------------------------------16

4.2競爭對手------------------------------175總體戰(zhàn)略

-------------------------------------------------18

5.1第一層面——區(qū)域市場擴展-------------------18

5.2第二層面——成立子公司，業(yè)務(wù)范圍拓展----------19

5.3第三層面——軟件打造----------------------196組織與人

力資源管理-------------------------20

6.1公司性質(zhì)------------------------------20

6.2組織結(jié)構(gòu)-----------------------------20

6.3部門職責(zé)-----------------------------21

6.4管理信息系統(tǒng)--------------------------21

6.5人事管理制度--------------------------21

6.6人事計劃-----------------------------22

6.7設(shè)施管理------------------------------237市場營銷

--------------------------------------------------------23

7.1服務(wù)項目-----------------------------23

7.2營銷策略-----------------------------24

7.3經(jīng)營模式------------------------------258投資與財務(wù)

-----------------------------------------------------26

8.1股本結(jié)構(gòu)-----------------------------26

8.2資金運用-----------------------------26

8.3盈利分析-------------------------------279風(fēng)險

28

9.1外部風(fēng)險-----------------------------28

9.2內(nèi)部風(fēng)險-----------------------------29

9.3解決方案-----------------------------3010風(fēng)險資本的退

出---------------------------30附錄

31團隊介紹

31

1執(zhí)行總結(jié)

1.1公司概述

世界衛(wèi)生組織（wHo）把“亞健康”和“艾滋病”并列為二十一世紀(jì)人

類健康的最大敵人。人類與“亞健康”的關(guān)系從沒有像現(xiàn)在這樣密切，

在現(xiàn)代生活中人們在承受無處不在的競爭所帶來的日益沉重的心理

壓力時，身心比以往更容易處于亞健康狀態(tài)。而廣大醫(yī)療機構(gòu)目前的

主要工作還只是治病救人，建立亞健康診療會館具有重要的現(xiàn)實意

義，積極開展預(yù)防保健工作是建設(shè)和諧社會的現(xiàn)實需求。

亞健康診療會館針對日益凸顯的亞健康問題，從身心雙向著手為顧

客提供專業(yè)化的服務(wù)。本機構(gòu)設(shè)有健康顧問，聘請專業(yè)人士，發(fā)揮中

醫(yī)治未病的優(yōu)勢，運用中醫(yī)特色療法，將疾病消滅于萌芽狀態(tài)。另外

還采用心理咨詢手段，對顧客進行指導(dǎo)和治療。定期為顧客進行體檢,

著力挖掘顧客生活中對健康造成影響的不利因素，如職業(yè)因素、飲食

因素、生活方式等，為顧客量身定做個人健康管理方案。本機構(gòu)還建

有本部網(wǎng)站,提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

1.2項目宗旨

通過亞健康診療會館各項目的開展，在顧客中廣泛普及健康科學(xué)知

識、開展亞健康檢測、提供健康管理服務(wù)指導(dǎo)，提高顧客的健康意識

和自我保健能力，改善和提高顧客生活質(zhì)量，從根本上保障顧客的身

心健康。

我們力求以最真誠的服務(wù)令顧客滿意，使自身獲利，同時為國家醫(yī)

療事業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

篇三：開辦社區(qū)保健社的創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

一、實施可行性分析

二、企業(yè)概況

三、市場分析

四、競爭

五、管理

六、成本分析

七、經(jīng)濟分析

八、其他

一、實施可行性分析

開辦保健社的目的：目前面臨的醫(yī)療體制改革使人們開始更加關(guān)注

自己的健康，隨著現(xiàn)代人生活的緊張和快捷奏，以及人口日益老年化

問題，人們渴望有一種安全、可靠、靈活、方便、收費合理、快捷的

保健服務(wù)，而我的目標(biāo)就是為社區(qū)居民、特別是老年人提供他們所期

望的這種服務(wù)。

保健社投資額度中等，基本為一次性投資，從業(yè)人員需一定的專業(yè)

知識和技能，是一種風(fēng)險小、利潤平的服務(wù)性行業(yè)，適合我們有一技

之長的下崗失業(yè)人員經(jīng)營（我曾經(jīng)做過九年護士，目前獲得中醫(yī)藥大

學(xué)大專結(jié)業(yè)證書）我很愛這項工作，它使我感到神圣，因為它不僅能

夠解決生計問題，更能真實地感覺生存的價值一保護他人的健康，這

是一件多么有意義的工作，我想這是我最好的選擇。

二、企業(yè)概況

（一）獨資經(jīng)營：投資額為10萬元左右。預(yù)算如下：

半年房租（18000?36000）元裝修30000元

設(shè)備：30000元辦公用品及家具10000元

流動資金：1000（）元工資支出（當(dāng)月三名員工加本人）3200元

其他支出（當(dāng)月）2000元

（二）服務(wù)項目

針灸、推拿、打針、換藥、面部皮膚保養(yǎng)，健康咨詢、量血壓、測

量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痣等。上門服務(wù)。

（三）員工安排

針灸1名推拿2名本人1名共4名

本人全日頂班、雇員輪休平均工資800元/月

（四）性質(zhì)為非正規(guī)就業(yè)

三、市場分析

（一）目標(biāo)市場：社區(qū)居民

①低收入類：以中老年人為主，尤其是老年人，他們的健康最脆弱,

也最需要護理。盡管老年人的收入不高，但對于健康多數(shù)肯付出。服

務(wù)以針灸、推拿、火罐、足底按摩為主。②高收入類：以商人、白領(lǐng)

為主。這個層面的人最勞碌，大多為中青年人，多數(shù)事業(yè)有成收入不

菲，但往往忘記自己的健康。其消費心理：一類視保健為時尚，猶如

網(wǎng)球、高爾夫；一類因工作壓力大且繁忙，通過保健推拿得以放松。

服務(wù)以推拿、足底按摩為主。③其他：為了方便、就近、應(yīng)急的社區(qū)

居民。

(二)市場細分及比較

分析項目老年人商人其他

身體狀況多不佳不齊不齊

經(jīng)濟狀況收入低收入高不齊

穩(wěn)定性穩(wěn)定較穩(wěn)定不穩(wěn)定

客流量大中不穩(wěn)定

時間多少不穩(wěn)定

時段上午或下午晚上不穩(wěn)定

喜好低消費、方便、安全高消費、時尚方便、快捷

初步把目標(biāo)市場定位在老年段，盡管這個群體經(jīng)濟收入不高，但他

們的身體狀況更需迫在眉睫的關(guān)注，且擁有更多的時間來關(guān)心自己的

健康，也更易傳遞口碑。并且在開業(yè)初期相對減少了競爭。同時兼顧

中、高檔消費的顧客群，在今后的經(jīng)營和服務(wù)過程中，還需不斷調(diào)查

顧客的需求以重新衡量和定位自己的市場位置。

四、競爭

對于服務(wù)性行業(yè)來講，競爭離不開三件法寶：質(zhì)量、價格、營銷。

以下我將通過兩個表格來陳述本社的競爭策略：

(-)價格定位

服務(wù)項目盲人推拿診所地段醫(yī)院

（不含掛號費）本保健社

針灸無7元（一個部位）5元（一個部位）

推拿50元〃卜時24元/次

（一個部位）36元/次

（一個部位以上）白天：15元/小時

（一個部位）

30元/小時

（一個部位以上）（超過45分鐘，

40元/小時）

晚上:50元/小時

足底按摩50元/小時無白天：40元/小時

晚上:50元/小時

打針無肌注：1.70元

靜脈：6.00元肌注：1.50元

靜脈：5.00元

出診10元/小時8.00元6.00元

（二）營銷策略及分析

內(nèi)容盲人推拿診所地段醫(yī)院本保健社

附加服務(wù)買500元卡打8折無（1）免費量血壓

（2）70歲以上老人上門服務(wù)時不收上門費

（3）每月九號為敬老日，60歲以上老人可享受任何一項對折服務(wù)。

優(yōu)勢時尚、定位準(zhǔn)確。迎合一部分高收入者的心理，擁有特定的市

場份額。相對有較強的醫(yī)療陣容、設(shè)備完善、覆蓋面廣、使人信賴。

定位明確，收費合理，富有親和力的營銷策略，且有相對的縫隙市場。

服務(wù)近距離，醫(yī)德為先，站在病人的角度考慮醫(yī)療方案。

劣勢不適合工薪層及老年層。缺乏親和力、營銷處于被動。開業(yè)初

期還需培養(yǎng)口碑，千里迢迢更待勵精圖治。

五、管理

（一）首先以身作責(zé)，不斷學(xué)習(xí)以保持自己知識基礎(chǔ)的新鮮度。真

誠、平等地對每一個人，無論是員工還是顧客。沒有一個企業(yè)是通過

孤軍奮戰(zhàn)而輝煌，使每一位員工都成為主人，把更多的權(quán)力交給他們,

讓他們更多的參與、更多的自我管理。

（二）建立和完善各種規(guī)章制度，如崗位責(zé)任制度，財務(wù)制度、物

品保管、使用、出入及損壞處理制度，以及上崗工作操作程序等。照

章辦事、獎罰