營銷活動的組織執(zhí)行、評價和控制

Chapter11營銷活動的組織執(zhí)行、評價和控制中國政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群12006本講將回答的問題在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的？營銷部門與公司其他部門的關(guān)系是怎樣的？公司應(yīng)通過那些步驟來建立一個強有力的市場導(dǎo)向的組織？一個公司怎樣改進它的營銷執(zhí)行能力？有哪些工具能用來幫助公司評價、控制和改進他們的營銷活動？中國政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群22006營銷部門的演進（1）

——簡單銷售部門推銷隊伍總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理其他營銷功能（聘用外部力量）中國政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群32006營銷部門的演進（2）——銷售部門間有營銷功能推銷隊伍總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理營銷主任其他營銷功能（包括內(nèi)部員工和外部支持）中國政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群42006營銷部門的演進（3）——獨立的營銷部門總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理推銷隊伍其他營銷功能中國政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群52006營銷部門的演進（4、5)——現(xiàn)代/有效營銷公司總經(jīng)理營銷與銷售副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理銷售隊伍營銷副總經(jīng)理其他營銷功能中國政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群62006營銷部門的演進（6）

——過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司由過程負責人管理跨職能小組營銷人員營銷部門中國政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群72006組織營銷部門的方法職能型組織：營銷副總經(jīng)理營銷行政事務(wù)經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理銷售經(jīng)理市場營銷調(diào)研經(jīng)理中國政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群82006組織營銷部門的方法市場型組織：國內(nèi)市場副總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品系統(tǒng)經(jīng)理醫(yī)療、教育、政府系統(tǒng)經(jīng)理零售系統(tǒng)經(jīng)理金融系統(tǒng)經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理中國政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群92006組織營銷部門的方法產(chǎn)品型組織：營銷副總經(jīng)理營銷行政事務(wù)經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理銷售經(jīng)理市場營銷調(diào)研經(jīng)理產(chǎn)品營銷經(jīng)理A產(chǎn)品線營銷經(jīng)理B產(chǎn)品線營銷經(jīng)理C產(chǎn)品線營銷經(jīng)理D產(chǎn)品線營銷經(jīng)理促銷經(jīng)理中國政法大學(xué)商學(xué)院孫忠群102006組織營銷部門的方法地區(qū)型組織：營銷副總經(jīng)理營銷行政事務(wù)經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理全國銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理市場營銷調(diào)研經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理（24名）當?shù)劁N售經(jīng)理