大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽調(diào)研研究報告

大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽調(diào)研匯報一、“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹二、往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽情況三、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽細則四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽申請書撰寫要求五、創(chuàng)業(yè)計劃競賽團體介紹及組成六、創(chuàng)業(yè)計劃競賽促進學生能力全方面提升一、“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽背景“大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”宗旨崇尚科學，追求真知，勤奮學習，銳意創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)“大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”定義創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校一項關鍵賽事。它借用風險投資運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補競賽小組，提出一項含有市場前景技術產(chǎn)品或服務，以獲取風險投資為目標，完成一份完整、具體、深入創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，自1983年德州大學奧斯丁分校舉行首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，美國已經(jīng)有包含麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)十多所大學每十二個月舉行這一競賽。商業(yè)計劃競賽大大推進了高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等企業(yè)就是在美國大學生創(chuàng)業(yè)競賽氣氛中誕生。在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。1999年由共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，清華大學承接首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽聚集了全國120余所高校近400件作品，在全國高校中掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱潮，產(chǎn)生了良好社會影響。多年來在北京、上海、天津、江蘇、山東、湖北等地舉行了地域性大學生創(chuàng)業(yè)計劃賽事。在社會各界關心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入了實際運行操作階段，技術、資本和市場結合向更深層次推進。經(jīng)過市場洗禮，一部分學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)正在逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力教育和培訓工作得到了深入發(fā)展，成為大學生參與素質(zhì)教育新載體，和大學生科技活動新形式。創(chuàng)業(yè)計劃競賽目標和意義創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動在全國廣泛開展，其意義絕不僅僅是一項學生創(chuàng)業(yè)競賽，它最少有以下四個方面意義。配合高校教育教學改革，適應了培養(yǎng)復合型、發(fā)明性人才需要。學生們合作完成一項創(chuàng)業(yè)計劃過程，正是完善知識結構，提升綜合利用知識能力過程，也是培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力過程，更是鍛煉和人合作能力、培養(yǎng)團體精神過程。參賽隊員技術創(chuàng)新能力和經(jīng)濟管理知識優(yōu)勢互補是創(chuàng)業(yè)團體一個顯著特征。加緊了科研結果轉化，促進了產(chǎn)學研結合。學生努力發(fā)掘擁有自主知識產(chǎn)權技術產(chǎn)品，同時部分有遠見老師把自己科研結果交給學生創(chuàng)業(yè)團體去變成對投資家有吸引力創(chuàng)業(yè)計劃，這本身就是一個科研結果走向市場并轉化為生產(chǎn)力過程。由創(chuàng)業(yè)計劃競賽到創(chuàng)新企業(yè)這種嶄新模式，必將為造就一批擁有自主知識產(chǎn)權高新技術企業(yè)開辟新路。激勵了自主創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)了學生創(chuàng)業(yè)精神。過去我們關鍵是教育學生怎樣去擇業(yè)，但現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)提出了發(fā)展高新技術企業(yè)緊迫要求，面對這一時代要求我們應該努力培養(yǎng)青年學生自主創(chuàng)業(yè)意識，激勵和支持她們在適宜學業(yè)階段或畢業(yè)以后用自己智力優(yōu)勢創(chuàng)辦對社會經(jīng)濟發(fā)展有利創(chuàng)新企業(yè)。創(chuàng)業(yè)計劃競賽正是把握了這一機遇努力培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)精神有效形式，參與到創(chuàng)業(yè)計劃競賽學生們不僅為自己描繪和發(fā)明了未來，還雄心勃勃要為社會提供新就業(yè)機會，為中國發(fā)展發(fā)明新經(jīng)濟增加點。學生創(chuàng)業(yè)熱情也一定會影響和號召一大批有志青年走上自主創(chuàng)業(yè)、服務社會成長道路。在建立中國風險投資體系過程中發(fā)揮了主動推進作用。從70年代開始，風險投資對一國乃至全球經(jīng)濟全部發(fā)生了重大影響。這種影響關鍵表現(xiàn)在兩個方面：一是促進科技結果轉化；二是推進了技術和管理創(chuàng)新。中國風險投資起步相對較晚，1985年中國出現(xiàn)第一家風險投資企業(yè)，1998年民建中央向全國政協(xié)提交了《相關立即發(fā)展中國風險投資事業(yè)提案》，學術界稱1998年是中國風險投資準備年。中國第一批風險投資企業(yè)也開始起步，其中四通利方、搜狐、亞信、金蝶財務等全部是成功引資例子。大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽正是誕生在這么背景下，它向社會展示了青年學生發(fā)明力和創(chuàng)業(yè)熱情，而青年創(chuàng)業(yè)者啟蒙和實踐將直接影響到中國風險投資體系建立基礎。創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動中，投資界、企業(yè)界人士和青年創(chuàng)業(yè)者廣泛接觸實際上正是在探索和醞釀適合中國國情風險投資機制。大力推進技術創(chuàng)新和“科教興國”戰(zhàn)略實施，努力培養(yǎng)廣大青年創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代適應未來挑戰(zhàn)高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為新世紀實現(xiàn)中華民族偉大復興時代要求。是培養(yǎng)中國第三代自主創(chuàng)業(yè)和科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)家搖籃?；A做法“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽基礎做法參考國際上開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽經(jīng)驗，結合中國實際，“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽基礎做法以下：組織主辦：競賽以共青團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)名義主辦。協(xié)辦：邀請政府機構、科學家組織、企業(yè)家組織和法律、會計和專利事務組織作為競賽協(xié)辦單位，為競賽產(chǎn)品或服務項目標選擇和專利事務、競賽評審事務、競賽結果轉讓事務、競賽所包含科技政策事務、企業(yè)家參與等提供支持。邀請全國性報紙、廣播電臺、電視臺等新聞單位作為競賽協(xié)辦單位，形成競賽輿論宣傳氣氛，推廣創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神，引導活動發(fā)展。參賽：以高等學校為單位，自愿報名，經(jīng)省級共青團和科協(xié)組織推薦參與本項競賽。運行參與：要求學生以競賽小組形式參賽。參賽者提供一項含有市場前景產(chǎn)品或服務，組成一個優(yōu)勢互補競賽小組，在深入研究和進行廣泛市場調(diào)查基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場完整、具體、深入商業(yè)計劃。同時，發(fā)明條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推進商業(yè)計劃真正走向市場。所提出產(chǎn)品或服務應為參賽者參與發(fā)明發(fā)明或經(jīng)授權發(fā)明發(fā)明，也能夠是一項可能實現(xiàn)開發(fā)研究概念產(chǎn)品或服務；所組成競賽小組人數(shù)不限，能夠跨校組成；所完成商業(yè)計劃匯報書應能夠直接應用。商業(yè)計劃匯報書要有文字版和電子版兩種。賽制：采取學校和全國兩級賽制，分預賽、復賽、決賽三階段進行。以學校為單位，廣泛開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動，形成競賽群眾基礎，參賽者向?qū)W校申報參賽作品。每所學校經(jīng)過省市團委向全國競賽組委會申報5件以下作品參與預賽，在預賽基礎上選出200件作品參與復賽，對參賽作品提出深入完善要求；經(jīng)過復賽選出60件作品參與決賽，同時對參賽作品提出更深入完善要求；決賽將采取秘密答辯和公開答辯進行；經(jīng)過決賽評出獲獎作品。經(jīng)過三階段競賽，使競賽活動成一個連續(xù)和水平不停提升過程。各省、市也能夠組織當?shù)貏?chuàng)業(yè)計劃競賽。獎勵：競賽共評選金獎20項，銀獎40項，最好團體表現(xiàn)獎1項。轉化：吸引企業(yè)家和投資商參與參賽作品投資合作洽談，以投資方法入股，參與創(chuàng)業(yè)計劃競賽真正實現(xiàn)。競賽包含到問題參賽所包含技術發(fā)明選擇參與創(chuàng)業(yè)計劃競賽很關鍵是選擇一項有市場前景技術產(chǎn)品或服務，現(xiàn)在取得這么技術產(chǎn)品或服務關鍵有三條路徑：一是學生自己發(fā)明發(fā)明或參與科技發(fā)明或發(fā)明；二是高校老師或科研單位研發(fā)技術產(chǎn)品或服務；三是國家專利機構公布專利技術產(chǎn)品。后二者能夠經(jīng)過授權方法進行。商業(yè)計劃匯報書寫作形成一份商業(yè)計劃匯報是參賽關鍵。商業(yè)計劃匯報書寫作能夠由各高校老師進行指導。參賽者在基礎范示要求基礎上進行發(fā)明和豐富。商業(yè)計劃匯報書應立足于把一項產(chǎn)品或服務推向市場，成立一個虛擬現(xiàn)代企業(yè),完成它市場化運作，必需含有真實可操作性，注入資金即可運行。創(chuàng)業(yè)競賽結果轉化有兩種方法：一是為參賽商業(yè)計劃直接注入資金，使商業(yè)計劃進入市場化運作；二是出資購置參賽商業(yè)計劃匯報書，供企業(yè)參考或采取另外方法投入市場化運作。

二、往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽情況介紹第一屆·１９９９·北京·清華大學“挑戰(zhàn)杯”和訊網(wǎng)首屆中國大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽１９９９年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，清華大學承接首屆"挑戰(zhàn)杯"和訊網(wǎng)中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在北京成功舉行，競賽由和訊網(wǎng)贊助，聚集了全國１２０余所高校近４００件作品。大賽舉行使"創(chuàng)業(yè)"熱浪從清華園向全國擴散，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，孕育了視美樂、易得方舟等一批高科技企業(yè)，產(chǎn)生了良好社會影響。第二屆·２０００·上?！ど虾＝煌ù髮W“挑戰(zhàn)杯”萬維投資中國大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽２０００年，由上海交通大學承接第二屆"挑戰(zhàn)杯"萬維投資中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海成功舉行，競賽由萬維投資網(wǎng)贊助。大會共收到來自全國２４個省１３７所高校４５５件作品。在社會各界關心支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入實際運行操作階段，技術、資本和市場結合向更深層次推進。第三屆·２００２·杭州·浙江大學“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽２００２年，由浙江大學承接第三屆"挑戰(zhàn)杯"天堂硅谷中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在杭州成功舉行，教育部成為競賽主辦單位，杭州市人民政府作為承接單位參與了競賽，并提供了全部經(jīng)費支持。競賽成為２００２西湖博覽會關鍵活動之一，致力于打造創(chuàng)業(yè)天堂杭州市甚至提出要將中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽永遠留在杭州。競賽組委會共收到來自全國２９個省、市、自治區(qū)２４４所高校參賽作品共５４２件。競賽受到社會各界尤其是企業(yè)界和風險投資界關注。據(jù)統(tǒng)計，部分參賽作品開賽前就吸引了部分風險投資，金額達１０４００萬元，其中簽署協(xié)議項目６件，簽約金額４６４０萬元。決賽期間，正式簽約項目４件，金額達５７６０萬元。其中，南京大學"格霖新一代綠色環(huán)境保護空氣凈化器"商業(yè)計劃取得了高達２５９５萬元風險投資。第四屆·２００４·廈門·廈門大學“挑戰(zhàn)杯”中國銀行中國大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽２００４年，第四屆"挑戰(zhàn)杯"中國銀行中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈門成功舉行，則把大學生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新高峰。競賽由中國銀行和亞禮得集團贊助，來自全國２９個省、市、自治區(qū)２７６所高校６０３件作品參與了競賽，其中１００件作品進入了終審決賽。臺灣省首次派隊參與，香港和澳門大學也應邀觀摩。參與終審決賽參賽學生達１０００余人，參與觀摩媒體、企業(yè)、投資等各界人士近２０００余人，使"挑戰(zhàn)杯"創(chuàng)業(yè)計劃競賽在短短４屆、５年時間里就達成了空前規(guī)模。第五屆··山東·山東大學“挑戰(zhàn)杯”飛利浦中國大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽由共青團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學聯(lián)主辦，山東大學、濟南市人民政府承接第五屆“挑戰(zhàn)杯”飛利浦中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽于10月在山東大學盛大舉行。本屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品在規(guī)模和數(shù)量上全部是歷屆競賽中最大，港澳臺地域首次派團體參與比賽。經(jīng)過四輪鏖戰(zhàn)，挑戰(zhàn)賽10月14日晚落下帷幕，東道主山東大學憑借“智能語音聲控插座”項目最終奪冠并取得由飛利浦中國集團贊助10萬元創(chuàng)業(yè)獎金。同場競技上海交通大學取得亞軍，中國人民大學和中山大學并列季軍。評委對歷年四屆“挑戰(zhàn)杯”作品情況和評委評價情況：第一屆(清華大學)獲獎作品基礎是名校作品，名校占有很大優(yōu)勢。出現(xiàn)問題：a、大量參賽項目基礎規(guī)格不全方面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基礎不追求匯報精美性、封面。第二屆：(上海交大)項目取勝、熱門技術、熱門行業(yè)很受歡迎。第三屆：（浙江大學）以演出取勝：服裝整齊，各媒體技術利用，社會資金開始贊助，第一次出現(xiàn)團體全是男生，絕大部分是碩士、博士生。第四屆：（廈門大學）a、結構取勝。產(chǎn)品性、服務性項目標百分比有很大改善；b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎團體，最終獲大獎北師大，團體組員全是本科女生，有自己專利，加分；c、有大專院校：取得銀獎、金獎、水平深刻，結構性改變。

三、大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽細則評審機制評委通常由風險投資家、專業(yè)商業(yè)人士，經(jīng)驗豐富學術及技教授家組成。關鍵評審包含：（1）遵守參賽標準按時提交參賽作品；參賽作品要符合格式要求；參賽作品必需是個人或小組原創(chuàng)作品。（2）創(chuàng)意商業(yè)機會及發(fā)展是否實現(xiàn)，創(chuàng)意是否有較大增加潛力？誰能成為產(chǎn)品或服務目標用戶？潛在市場規(guī)模有多大？（3）參賽小組能力參賽小組是否了解要運作商業(yè)市場？參賽小組是否含有將創(chuàng)意、產(chǎn)品進行市場化運作能力？企業(yè)成立或擴展后參賽小組組員愿意作多大投入。（4）經(jīng)濟效益預期投資回報是否足以吸收股權投資？業(yè)務利潤是否足以吸收投者？附：評審標準表評審標準表評審標準創(chuàng)意可行性商業(yè)計劃書累計1實施摘要2.5％5.0％7.5％2產(chǎn)品或服務創(chuàng)意7.5％5.0％12.5％3管理技巧和團體10.0％5.0％15.0％4市場競爭分析10.0％2.5％12.5％5市場結構和營銷計劃2.5％2.5％5.0％6業(yè)務體系和組織機構2.5％2.5％5.0％7實施時間表5.0％2.5％7.5％8風險分析10.0％5.0％15.0％9財務分析15.0％5.0％20.0％10總評評定65.0％35.0％100％步驟及各階段要求預賽階段預賽時提交一份計劃提要基礎部分：機會描述創(chuàng)業(yè)機會。瞄準清楚市場需求，瞄準具體目標用戶。描述產(chǎn)品/服務概念。使用類比、給出例子，解釋怎樣滿足用戶需求。描述市場中競爭。競爭者是誰，她們產(chǎn)品是什么？你競爭優(yōu)勢是什么？怎樣保持這些優(yōu)勢？策略策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型。誰是用戶?怎樣贏利?怎樣把產(chǎn)品送到用戶手中?怎么做描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。描述管理隊伍、全方面均衡、經(jīng)驗、不足。行動計劃。里程碑?？蛇x產(chǎn)品命名。命名時應該考慮原因：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引用戶注意力。注意以用戶為中心描述這一計劃框架。比如：你產(chǎn)品是一個正在出現(xiàn)發(fā)展時尚一部分；幕墻還未處理問題；這個風險事業(yè)是一個處理方案；對用戶需求特殊之處；初步成功等等。使用圖表來說明概念，清楚、簡練書面材料，直截了當。復賽階段復賽時在經(jīng)過一系列專業(yè)知識培訓后提交一份完整創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好創(chuàng)業(yè)計劃包含附錄在內(nèi)通常為20～40頁長創(chuàng)業(yè)計劃書關鍵內(nèi)容：實施摘要這一部分要介紹企業(yè)主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、企業(yè)競爭優(yōu)勢和成立地點時間，所處階段等基礎情況。企業(yè)業(yè)務描述這一部分介紹企業(yè)資本結構、期權協(xié)議和企業(yè)宗旨和目標、企業(yè)發(fā)展計劃和戰(zhàn)略。產(chǎn)品或服務介紹企業(yè)產(chǎn)品或服務，企業(yè)將為消費者提供什么？本產(chǎn)品/服務有哪些優(yōu)勢？消費者將怎樣從企業(yè)產(chǎn)品/服務中受益？和相關專利、著作權、政府批文等。收入介紹企業(yè)收入起源，估計收入增加。競爭情況即市場營銷分析現(xiàn)有和未來競爭對手，她們優(yōu)勢和劣勢，和對應本企業(yè)優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手方法。對目標市場做出營銷計劃。組織和管理企業(yè)關鍵職員是誰？她們擁有何種經(jīng)驗、業(yè)績紀錄和技能？創(chuàng)始人和關鍵組員介紹。財務估計企業(yè)現(xiàn)在財務報表，未來五年財務報表估計。投資退出方法（公開上市，股票回購、出售、吞并或合并）。資本結構企業(yè)現(xiàn)在及未來資金籌集和使用情況，企業(yè)融資方法，融資前后資本結構表。附錄支持上述信息資料：專利副件、團體簡歷、銷售手則、產(chǎn)品圖紙、財務數(shù)據(jù)等。決賽階段在復賽作品基礎上深入完善、提升，形成決賽作品，并準備參與答辯第一步：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化第二步：用戶調(diào)查。和最少3個本產(chǎn)品/服務潛在用戶建立聯(lián)絡。準備一份1～2頁用戶調(diào)查綱要。也可參考一份用過調(diào)查和調(diào)查方法。確保獲取足夠大量信息：包含潛在用戶數(shù)量、她們愿意付價錢、產(chǎn)品/服務對于用戶經(jīng)濟價值。還應該搜集定性信息，如購置周期、對于購置決議者來說可能造成她們拒絕本產(chǎn)品/服務可能障礙、你產(chǎn)品為何能夠在你目標用戶和用戶應用環(huán)境之中起作用。第三步：文檔深入完善。市場、目標和戰(zhàn)略，這是創(chuàng)業(yè)計劃書第一個關鍵部分。它應該建立在你所進行用戶調(diào)查和競爭者基礎之上。量化市場機會、你怎樣把握這個機會、細化爭取目標收入戰(zhàn)略。附上部分市場估計、用戶證實、調(diào)查數(shù)據(jù)、從多種出版物上剪下來材料、產(chǎn)品描述或市場營銷材料。哪些是達成目標最關鍵成功原因？怎樣在創(chuàng)業(yè)計劃中反應出這些優(yōu)勢，而且在建立這家企業(yè)關鍵方面全部表現(xiàn)這些優(yōu)勢？簡而言之，具體描述這家企業(yè)從今天到2年后、5年后和未來運作方法。仔細進行財務估算，以透徹把握這家企業(yè)怎樣收入、銷售量、用戶和其它推進原因上取得長遠發(fā)展。第四步：答辯陳詞和反饋。準備一個15分鐘答辯以推銷你創(chuàng)業(yè)機會。這是給你提供第一次機會來向一群投資家推銷你企業(yè)，陳詞應該強調(diào)企業(yè)關鍵原因，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃實施總結用口頭方法表示出來。用看得見部分東西吸引聽眾，用簡練市場分析和可靠數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻印象，并準備應付聽眾對計劃顯著特征提問。

四、創(chuàng)業(yè)計劃書攥寫要求創(chuàng)業(yè)計劃書讀者除風險投資家即其它投資者外，還可能是雇員、銀行家、供給商和顧問等。計劃書讀者是誰，常常會影響到計劃實際內(nèi)容和計劃焦點問題，因為不一樣讀者閱讀計劃全部抱有各自不一樣目標，創(chuàng)業(yè)者必需準備面對她們所考慮多種問題。怎樣寫好創(chuàng)業(yè)對初創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書作用有為關鍵，一個醞釀中項目，往往很模糊，經(jīng)過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由寫下來，然后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這么就能對這一項目有更清楚認識。能夠這么說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)建企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己；其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中風險企業(yè)推銷給風險投資家，創(chuàng)業(yè)計劃書一個關鍵目標就是為了籌集資金。所以，創(chuàng)業(yè)計劃書必需要說明：創(chuàng)辦企業(yè)目標——為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？創(chuàng)辦企業(yè)所需資金——為何要這么多錢？為何投入人值得為此注入資金？對已建風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書能夠為企業(yè)發(fā)展定下比較具體方向和關鍵，從而使職員了解企業(yè)經(jīng)營目標，并激勵她們?yōu)楣餐繕硕Α８P鍵是，它能夠使企業(yè)出資者和供給商等了解企業(yè)經(jīng)營情況和經(jīng)營目標，說服出資者為企業(yè)深入發(fā)展提供資金。真是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫商業(yè)文件中最關鍵一個。那么，怎樣制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書呢？那些即不能給投資者以充足信息也不能使投資者激動起來創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能其作用，創(chuàng)業(yè)者應做到一下幾點：了解市場。創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場深入分析和了解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理等原因?qū)οM者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為影響，和各個原因所起作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包含一個關鍵營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)計劃開展廣告、促銷和公共關系活動地域，明確每一項活動預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)營銷戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型銷售培訓？另外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應尤其關注一下銷售中細節(jié)問題。關注產(chǎn)品。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供全部和企業(yè)產(chǎn)品或服務相關細節(jié)，包含企業(yè)所實施全部調(diào)查。這些問題包含：產(chǎn)品正處于什么樣發(fā)展階段？它獨特征怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品方法是什么？誰會使用企業(yè)產(chǎn)品，為何？產(chǎn)品生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品計劃是怎么樣？把出資者拉到企業(yè)產(chǎn)品或服務中來，這么出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有愛好。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應盡可能用簡單詞語、客觀地描述每件事，方便讀者正確把握你要表示內(nèi)容，不要讓讀者產(chǎn)生歧異。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品敘述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么令人鼓舞啊！”勇于競爭。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手情況。競爭對手是誰？我們產(chǎn)品怎樣工作？競爭對手產(chǎn)品和本企業(yè)產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不一樣點？競爭對手所采取營銷策略是什么？要明確每個競爭者銷售額、毛利潤、收入和市場份額。然后再討論本企業(yè)向?qū)τ诿總€競爭者所含有競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，用戶偏愛本企業(yè)原因是什么，諸如本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨速度，定位適中等等。創(chuàng)業(yè)計劃書要使它讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中有力競爭者，而且未來還會是確定行業(yè)標準領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應說明競爭者給本企業(yè)帶來風險和企業(yè)所采取對策。表明行動方針。企業(yè)行動計劃應該是無懈可擊。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)怎樣把產(chǎn)品推向市場？怎樣設計生產(chǎn)線，怎樣組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備成本是多少？企業(yè)是購置還是租設備？解釋和產(chǎn)品組裝。儲存和發(fā)送相關固定成本和變動成本情況。展示你管理隊伍。把一個思想轉化為一個成功企業(yè)，其關鍵原因就是要有一支強有力管理隊伍。這支隊伍組員必需有較高專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這么一個感覺：“看，這支隊伍里全部有誰！假如這個企業(yè)是一支足球隊話，她們就會一直殺入世界杯！”管理者只能就是計劃，組織，控制和協(xié)調(diào)生產(chǎn)要素實現(xiàn)組織目標行為。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對企業(yè)所做出貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標和組織機構圖。出色計劃摘要。創(chuàng)業(yè)計劃書中計劃摘要也十分關鍵。它必需能讓讀者有愛好并渴望得到更多信息，它將給讀者留下長久印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫最終一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出和籌集資金最相干細節(jié)：包含對企業(yè)基礎情況，企業(yè)能力和不足，企業(yè)競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，企業(yè)管理隊伍等情況簡明而生動概括。假如企業(yè)是一本書，它就像是這本書封面，做好就能夠把投資者吸引注。它會使風險投資家有這么印象：“這個企業(yè)將會成為行業(yè)巨人，我已等不及要去讀計劃其它部分了?！眲?chuàng)業(yè)計劃書文本綱領內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書最前面，濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書精華，涵蓋了計劃關鍵點，以求一目了然。計劃摘要通常要包含一下內(nèi)容：企業(yè)介紹;關鍵產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場策略；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求情況行業(yè)分析行業(yè)現(xiàn)實狀況；對未來展望和發(fā)展趨勢及行業(yè)估計；競爭者分析；市場計劃新創(chuàng)企業(yè)描述產(chǎn)品/服務；企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)計劃生產(chǎn)工藝步驟；廠址選擇；機器和設備；原材料和供給商；環(huán)境保護要求市場營銷計劃市場細分；目標市場；營銷策略；產(chǎn)品；定價；銷售渠道；促銷；服務；用戶組織和管理計劃管理體系；人力資源管理；企業(yè)日常管理投資和財務分析損益預估表；現(xiàn)金流估計；資金負債預估表；盈虧平衡分析；資金起源和應用風險估量及退出經(jīng)營投資風險；技術風險；財務風險；應急計劃附表產(chǎn)品技術檢測匯報；租約和協(xié)議；市場研究數(shù)據(jù)；供給尚報價單；企業(yè)相關管理制度，企業(yè)章程，其它創(chuàng)業(yè)計劃選題假如隊員中就有很好創(chuàng)意理念，而且也有可開發(fā)和發(fā)展前途，那是最好了。創(chuàng)賽關鍵就是你對產(chǎn)品包裝怎樣成功進入市場，有些創(chuàng)意是挺不錯，不過要把它做到產(chǎn)品層面來挺難，那就不吸引人了。創(chuàng)賽要求就是期望競賽小組能提出一項含有市場前景技術產(chǎn)品和服務。盡管各參賽團體創(chuàng)意和項目特色不一樣，但在進行選題策劃時全部必需遵照以下這些基礎標準：社會效益標準在設計選題，進行選題計劃時，必需符合國家方針政策。在強調(diào)經(jīng)濟效益同時，必需兼顧社會效益、環(huán)境效益，要提出有利于社會主義經(jīng)濟建設和改革開放選題，為社會發(fā)明財富。創(chuàng)新標準創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)計劃大賽關鍵。也就是所選題目盡可能是她人沒有提出過，或是在她人研究基礎上提出新見解、處理了她人沒有處理問題，它是新奇，含有時代性。市場需求標準創(chuàng)新是在含有市場需求標準上產(chǎn)生。創(chuàng)意必需含有一定市場需求，達成能夠支撐一個風險投資企業(yè)。企業(yè)離不開市場，創(chuàng)業(yè)計劃也離不開市場，選題必需遵照市場需求標準。我們創(chuàng)建一個企業(yè)，其生存要靠市場。在創(chuàng)意概念中，我們提到一旦引導得法，它將產(chǎn)生極大發(fā)明力，它在創(chuàng)業(yè)計劃中表現(xiàn)就是能市場需求，能產(chǎn)生很大市場價值。市場需要才是最好。市場是檢驗創(chuàng)業(yè)計劃成功是否最好標準?？尚行詷藴蔬x題策劃目標就是要提供現(xiàn)有良好經(jīng)濟效益又為創(chuàng)業(yè)計劃參賽所需最好選題。為了達成上述目標，需要注意兩個方面問題：一是研究分析實現(xiàn)該選題應該含有主觀條件，如創(chuàng)業(yè)團體知識結構，專業(yè)深度，工作時間程度，活動經(jīng)費等。二是充足估量客觀情況可能發(fā)生改變，如社會形勢改變，政府行為，市場份額縮小，自然環(huán)境等。所以，在策劃選題時應該對未來情況改變有充足思想準備，在策劃指標，完成時間等方面注意留有余地。系統(tǒng)性標準選題策劃絕不是就選題論選題，選題策劃是一個系統(tǒng)工程，是創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意決賽、市場調(diào)查、技術資料搜集、生產(chǎn)考察、團體工作進度等各個步驟策劃總和。在參與創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動中，一個成功選題策劃總是離不開創(chuàng)意生產(chǎn)、決議活動每個步驟。具體來說，設計選題時，要考慮產(chǎn)品（服務）創(chuàng)意市場情況。沒有市場需要，或市場同類已經(jīng)飽和選題，就不能采取。假如采取，就要使選題有比同類產(chǎn)品（服務）更高質(zhì)量和鮮明特色。設計、論證選題不僅要研究選題價值，還應考慮制作成本、工作難度、時間進度、調(diào)研情況、時事政策、競爭情況等全部影響創(chuàng)業(yè)計劃大賽原因。只有對選題作全方面系統(tǒng)策劃，才能是選題最好效益最終得以實現(xiàn)。

五、創(chuàng)業(yè)計劃競賽團體介紹及組成團體概念團體是指擁有共同目標，而且含有不一樣能力一小群人有意識協(xié)調(diào)行為或力系統(tǒng)，是一個應用廣泛、靈活組織形式。對于大學生創(chuàng)業(yè)團體，能夠說由一群含有創(chuàng)新意識、擁有共同目標、有著不一樣專業(yè)知識背景朝氣蓬勃年輕人組成一個不可分割整體。這群人就如同人五官一樣，共同協(xié)作維持一個人生存，缺一不可。假如沒有了其中一個，這個人將不能健康活著。怎樣組建高效團體為了打造最好創(chuàng)業(yè)團體，在選人方面要考慮到隊員年紀互補、知識互補、能力互補、性格互補、氣質(zhì)互補、性別互補等方面，從各個專業(yè)挑選人才，因為不是每一個人全部適合在創(chuàng)業(yè)里工作。在選擇隊員時不僅要考慮能力和技能，還要考慮隊員個人偏好和個性。創(chuàng)業(yè)團體每一個組員個性對團體行為全部有很大影響。假如隊員性格普遍外向、待人隨和、責任心強、感情穩(wěn)定，那將是團體一筆大財富。假如團體組員很靈活，能夠擔任相互工作，這對團體來說更是一項顯著增值。極大地提升了團體適應性，使團體之間依靠性降低。所以。在選擇隊員時要選擇那些含有靈活性，然后對隊員進行交叉培訓，讓每個創(chuàng)業(yè)團體隊員對各方面知識全部有包含，讓她們能夠負擔相互工作，這么使團體長遠績效得以提升。團體在一次次改變中實現(xiàn)成功方法搜集數(shù)據(jù)，能夠用問卷調(diào)查方法來了解團體目標、團體協(xié)作等各方面見解。也能夠和隊員面對面交流，讓她說說對團體見解和隊員們在團體中小說。還要多觀察團體組員和其它團體組員，留心細節(jié)，這么我們就能了解到團體組員相互之間真實情況。安排時間討論調(diào)查結果站在她人角度看問題，團員之間要相互了解，讓大家知道每個人見解。提出明確定義問題團體比較輕易處理具體沖突，而不是標準上和觀念上沖突。要是爭辯聚焦問題本身，而不是人身攻擊。向團體及其組員敘述本身感覺和反應，并認識處理沖突會有收獲，未能處理沖突也會有損失團體內(nèi)發(fā)生爭斗需要付出代價，擺脫爭斗也一樣需要付出代價。當每個人全部意識到其中成本和收益時，討論會更富有成效。使用探索和討論技巧，使團體組員設想不一樣可能性，避免一定采取人見解假設，要將多種意見整合起來。堅持，但也需要變通。團體組員為設計使用方案需要堅持自己好見解，但必需時也要聽取她人意見，填補自己不足，完善自己方案。不停改善，團體需要時間來發(fā)展，矛盾處理一樣如此。團體應該經(jīng)過不停討論來取得進步，而不是在短時間內(nèi)處理全部問題，不能指望很快就能成為成功團體。

六、創(chuàng)業(yè)計劃競賽促進學生能力全方面提升有利于提升大學生素質(zhì)大學階段，是學生走向社會關鍵步驟，是吸收各方面知識，提升各方面能力黃金時期。素質(zhì)培養(yǎng)尤其關鍵，只有大學生綜合素質(zhì)提升了，自己知識才能轉化為實際價值，能力才能得到充足發(fā)揮。我們每個人最終全部要走向社會，成為現(xiàn)代化建設一員，但我們首先要做就是去適應社會，適應新環(huán)境，迎接新挑戰(zhàn)，而不可能讓社會來適應我們自己。所以僅有書本知識是遠遠不夠，還需要培養(yǎng)自己各方面能力，提升自己綜合素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)大賽給了大學生一次難得鍛煉機會，一次演練機會，它讓我們立即認識到創(chuàng)業(yè)艱辛，提前感受社會。深刻了解社會對大學生素質(zhì)要求，各高校全部大力提倡和激勵學生參與創(chuàng)業(yè)大賽，目標就是提升大學生實踐能力和綜合素質(zhì)，培養(yǎng)適應社會高素質(zhì)人才。創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力創(chuàng)新,成為高等教育靈魂.培養(yǎng)含有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)精神發(fā)明型人才,已經(jīng)成為高等院校二十一世紀教育改革主旋律.創(chuàng)新精神是素質(zhì)教育關鍵,創(chuàng)業(yè)計劃需要創(chuàng)新精神,同時又培養(yǎng)了創(chuàng)新精神.創(chuàng)新能力源于創(chuàng)新實踐,創(chuàng)業(yè)計劃作為一個經(jīng)典創(chuàng)新實踐活動,大大提升了學生創(chuàng)新能力.創(chuàng)新精神:是一個勇于打破常規(guī),不因循守舊,發(fā)明屬于自己獨特東西意識和品質(zhì).就創(chuàng)業(yè)計劃本身來說,它