房地產(chǎn)新穎的營(yíng)銷活動(dòng)方案

房地產(chǎn)新穎的營(yíng)銷活動(dòng)方案房地產(chǎn)新穎的營(yíng)銷活動(dòng)方案精品1一、時(shí)間：__年__月__日上午。二、地點(diǎn)：__售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。五、擬邀媒體：__電視臺(tái)、__日?qǐng)?bào)、__新聞臺(tái)等。六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)__開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大__的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)__的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立__地區(qū)__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。七、會(huì)場(chǎng)布置：1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“__開盤慶典儀式”。2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。4、貴賓休息區(qū)：可放在__售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：1、室內(nèi)外表現(xiàn)1）彩旗（彩條）2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。3）氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著__完美的發(fā)展前景。3、開盤促銷活動(dòng)配合：以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象?；顒?dòng)文案如下：為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由__市公證處全程公證?，F(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始理解排隊(duì)。本公司將于20__年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)?！百?gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效?；顒?dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu)、取卡一張）購(gòu)房VIP卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款；不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。4、籌備工作：1）擬定與會(huì)人員。于__月__日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。3）提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的'保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。6、人員安排：1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。2）工作人員15名；3）公司工作人員30名；九、儀式流程：09：00——09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：30——09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。10：00——10：08儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。10：08——10：13公司總經(jīng)理__——致歡迎詞。10：13——10：25舞獅表演。10：25——10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。10：35——10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為__開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)高潮。10：50——11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。11：00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。十、媒體計(jì)劃：1、報(bào)紙廣告27日、28日、30日在《__日?qǐng)?bào)》第——版刊登整版廣告，告知__開盤的信息。2、電視廣告__電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。并由__電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。3、電臺(tái)廣告在開盤前后兩個(gè)月播出__開盤的信息。4、印刷品廣告樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。十一、廣告預(yù)算1、《__日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版__——元2、電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道__元3、電臺(tái)廣告宣傳__元4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批__——元5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用__元（含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）6、氣球（開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）__元7、鮮花盆景租賃__元共計(jì)__元貴州演藝策劃傳媒有限公司貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作2、各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)3、新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演4、各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示5、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等房地產(chǎn)新穎的營(yíng)銷活動(dòng)方案精品2在去年金融危機(jī)之前，我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過(guò)似乎作用一直不大。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書。一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：一、研展部分1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問題（threats）。4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。二、企劃部分包括：1、廣告總精神。2、訴求重點(diǎn)。3、np稿標(biāo)題初擬。4、媒體計(jì)劃。三、業(yè)務(wù)部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的'報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。“提案報(bào)告書”寫出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。房地產(chǎn)新穎的營(yíng)銷活動(dòng)方案精品3名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：一、活動(dòng)時(shí)間20__年9月27日（中秋節(jié)）18：00—21：00二、活動(dòng)地點(diǎn)名城中心廣場(chǎng)三、活動(dòng)主題望月主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的.溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。四、活動(dòng)目的1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)中秋晚會(huì)：600人中秋酒會(huì)：400人合計(jì)：1000人六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)“今晚回家吃飯嗎“活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思活動(dòng)前的推廣措施：1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。房地產(chǎn)新穎的營(yíng)銷活動(dòng)方案精品4一、活動(dòng)背景根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20__年1月14日（農(nóng)歷20__年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。二、活動(dòng)目的1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。三、活動(dòng)理念1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；四、活動(dòng)地址__——營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)五、活動(dòng)時(shí)間20__年1月14日8：30——17：30六、活動(dòng)對(duì)象看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：（1月9日——13日基準(zhǔn)籌備）策劃：1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：總顧問：（甲方）總策劃：顧問：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：場(chǎng)務(wù)：確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)布置平面1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（準(zhǔn)備議程）整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國(guó)紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂的'場(chǎng)地，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景；內(nèi)場(chǎng)（一樓）為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍；二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。安排2架滑翔傘（或動(dòng)力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽(yáng)市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。1月14日上午活動(dòng)期間9：00——11：00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛1、外場(chǎng)布置（銷售中心門前）：18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標(biāo)語(yǔ)：新春嘉年華看房選房有禮）營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標(biāo)有：中冶——尚園）因考慮天氣原因，搭建15m——10m——4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，頂部和四周（留進(jìn)出口）用噴繪（設(shè)計(jì)圖案）進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶）現(xiàn)場(chǎng)安裝：老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣（每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè)）現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人：米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來(lái)賓客戶小孩游玩。2、內(nèi)場(chǎng)布置（營(yíng)銷中心一樓）：內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。以“發(fā)財(cái)——”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹。18：00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。1月14日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)7：00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)7：10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備8：00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢，迎接到場(chǎng)客戶。8：30活動(dòng)開始，按方案執(zhí)行?；顒?dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目；室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏；17：30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。18：00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)房地產(chǎn)新穎的營(yíng)銷活動(dòng)方案精品5一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。2、處于每年的銷售旺季（金九銀十）。二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷3、三期即將認(rèn)籌，開盤在即。針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動(dòng)方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。三、活動(dòng)目的：1、增加小區(qū)的知名度。2、制造營(yíng)銷氣氛，化的去化二期剩余房源。3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項(xiàng)目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。四、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日五、活動(dòng)主題：主題一：“國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”主題二：“歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”六、活動(dòng)內(nèi)容：1、黃金周每天推出8套特價(jià)房（主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主）；2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣（特價(jià)房除外）；3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的.客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開獎(jiǎng)兩次（上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定），凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名（每天提供兩臺(tái)）二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋若干七、宣傳方式：1、網(wǎng)絡(luò)（搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，新華網(wǎng)）2、短信（短信定于9月30日、10月3日每天兩萬(wàn)條信息）3、報(bào)紙廣告（今日萊州半版，暫定9月29號(hào)）4、國(guó)慶宣傳易拉寶5、戶外演出一場(chǎng)或花車——3天八、現(xiàn)場(chǎng)包裝：室外：1、橫幅：0.7——10米——2條2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放；3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)；4、吊旗；5、易拉寶展示九、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：短信內(nèi)容（待定）：國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬(wàn)抵3萬(wàn)火爆進(jìn)行中。黃金熱線：__房地產(chǎn)新穎的營(yíng)銷活動(dòng)方案精品6一、營(yíng)銷概況：房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。二、創(chuàng)意理念：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。三、構(gòu)思框架：1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)；3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。四、實(shí)戰(zhàn)流程：1、形象定位：對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。2、主要賣點(diǎn)：對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：1）地理位置；2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）樓盤做工用料；4）戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。3、繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的。想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。4、廣告訴求點(diǎn)：1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實(shí)用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。5、廣告階段劃分：對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。6、廣告表現(xiàn)：在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：①樓盤效果圖。②樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。③售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。⑤展銷場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。⑥展銷場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。⑩