大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(19)-兩份資料

目錄TOC\h\z\t"樣式2,1,樣式3,2,樣式4,3"一、大學(xué)生集郵商城實(shí)施可行性報(bào)告 1（一）集郵市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1（二）國(guó)內(nèi)集郵網(wǎng)站分析 21、國(guó)內(nèi)集郵網(wǎng)站的現(xiàn)狀 22、國(guó)內(nèi)集郵網(wǎng)站的建設(shè) 4（三）大學(xué)生集郵市場(chǎng)分析 7（四）自身?xiàng)l件分析（SWOT分析） 8二、網(wǎng)站服務(wù)對(duì)象及功能定位 9三、網(wǎng)站內(nèi)容 9四、配送方式 13五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案 13六、網(wǎng)站推廣方案 15（一）網(wǎng)站之間推廣 15（二）傳統(tǒng)方式推廣 16（三）電子郵件及QQ信息發(fā)布推廣 16（四）網(wǎng)站內(nèi)的推廣 16（五）校園內(nèi)宣傳推廣 16后記 17一、大學(xué)生集郵商城實(shí)施可行性報(bào)告（一）集郵市場(chǎng)現(xiàn)狀分析郵票用于郵政通信，是納資的憑證，也是對(duì)郵政服務(wù)部門提供勞動(dòng)補(bǔ)償所采用的一種形式?？墒菑募]人們來說，郵票動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了它的始發(fā)用途，別具一格的具有欣賞、收藏、研究、經(jīng)濟(jì)等新的價(jià)值。郵票還被譽(yù)為"國(guó)家名片"，就是因?yàn)殡S著國(guó)有的政治，經(jīng)濟(jì)、文化、外交等方面的發(fā)展，郵票在宣傳過程中起到證明傳達(dá)之作用。一個(gè)國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)文化外交等方面的成就如何，往往在郵票的方寸世界里反映出來，因此，郵票是屬于精選設(shè)計(jì)。體現(xiàn)民族國(guó)家命運(yùn)和前途的聚集體，在世界交往中又首先作為憑據(jù)互相認(rèn)可。所以，宣傳接觸面比任何其他物品廣，教育意義特別大。代表國(guó)家水平，因此叫做"國(guó)家名片"。

集郵是一項(xiàng)遍及世界的文化品位很高的群眾性文化活動(dòng)。它伴隨著現(xiàn)代郵政的發(fā)生和發(fā)展而興起。自從1840年5月世界上第一枚郵票問世以后，人們就開始集郵了。一個(gè)半世紀(jì)以來，集郵作為收藏天地中的驕子，風(fēng)行整個(gè)世界，給人們?cè)鎏砹说責(zé)o窮的樂趣，提供包羅萬名勝的百科知識(shí)。在集郵天地中，人們追求和表現(xiàn)的是郵政通信的文明史實(shí)，研究的揭示的是方寸郵票和豐富知識(shí)，"集郵屬于文化范疇"。

中國(guó)郵市從20世紀(jì)80年代初自發(fā)形成的以相互交換為主"馬路集市"為開始，改革開放后，我國(guó)的集郵事業(yè)發(fā)生很大變化，最大的變化莫過于郵票市場(chǎng)化。集郵市場(chǎng)誕生的初期，廣大集郵者拍手稱快，昭示著中國(guó)集郵事業(yè)的春天已經(jīng)到來。郵市從相互交換為主，發(fā)展到以投資為主，二十多年來風(fēng)風(fēng)雨雨歷經(jīng)坎坷。（包括著85、91、97年的三度郵價(jià)"井噴"期、還包括著83-84、88-89、95-95年三度的郵價(jià)正常穩(wěn)定期、更包括著86-87、92-95、97-2002未止的三度郵價(jià)低迷期），形成了三起、三落、三穩(wěn)定的格局。

今天，當(dāng)我們放眼郵市時(shí)，卻早已看不到當(dāng)年經(jīng)常光顧?quán)]市的集郵者的身影，聽到的盡是集郵者對(duì)郵市的報(bào)怨和不滿。究其原因，這些年來中國(guó)的出市始終沒有能辦成能夠給集郵世界以信譽(yù)和為廣大集郵者服務(wù)的市場(chǎng)。（二）國(guó)內(nèi)集郵網(wǎng)站分析信息時(shí)代集郵的位置，是集郵發(fā)展中需要著重考慮的問題。集郵在信息化時(shí)代怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)特色的集郵網(wǎng)站，是集郵發(fā)展的方向。瀏覽集郵網(wǎng)站，我們可以聞到強(qiáng)烈的時(shí)代氣息，集郵網(wǎng)站為集郵的發(fā)展注入了新的生命力。通過百度、搜狐、新浪等搜索引擎搜索到121個(gè)集郵網(wǎng)站，對(duì)有內(nèi)容能夠打開的67個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了瀏覽，對(duì)有特色的34家網(wǎng)站進(jìn)行如下分析。1、國(guó)內(nèi)集郵網(wǎng)站的現(xiàn)狀(1)國(guó)內(nèi)集郵網(wǎng)站的分類國(guó)內(nèi)集郵網(wǎng)站可分為：官辦、商辦、民辦三類。官辦：郵票公司、市級(jí)以上集郵協(xié)會(huì)主辦的集郵網(wǎng)站。官方集郵網(wǎng)站以集郵新聞為主，注重報(bào)道最新集郵信息，新郵發(fā)行信息，如中國(guó)集郵信息網(wǎng)。"中國(guó)集郵信息網(wǎng)"的主頁清晰，色彩的搭配給人親切友好的感覺，總公司郵票預(yù)報(bào)、郵資票品預(yù)報(bào)欄目，是集郵者了解最新集郵消息的窗口。網(wǎng)站比較有特點(diǎn)的欄目是郵市動(dòng)態(tài)，其中新郵點(diǎn)評(píng)、熱點(diǎn)點(diǎn)評(píng)辦的生動(dòng)活潑，有新意。"中華集郵網(wǎng)"致力于"新聞"和"信息"兩個(gè)要素，實(shí)現(xiàn)了"新聞"、"信息"、"商務(wù)"三位一體，有自己的風(fēng)格。"中國(guó)集郵在線"網(wǎng)站，主頁給人的感覺較雜亂，主頁上太多的信息，太多的動(dòng)感，讓人分不清主次，感覺不到網(wǎng)站最想告訴讀者的是什么。商辦：有正規(guī)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的郵商主辦的集郵網(wǎng)站。一些郵商在利用傳統(tǒng)方式經(jīng)營(yíng)郵票的同時(shí)，辦起網(wǎng)上集郵商店，大大促進(jìn)了集郵信息的傳播，豐富了集郵者選購的途徑。郵商網(wǎng)站旨在出讓郵票、郵品，故對(duì)市場(chǎng)行情的報(bào)道最為現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)站上對(duì)熱門郵票的價(jià)格、市場(chǎng)走勢(shì)的報(bào)道較為及時(shí)。"中國(guó)郵幣卡網(wǎng)"由北京市四達(dá)郵幣社主辦（四達(dá)郵幣社是全國(guó)第一家股份制郵幣社），是綜合性的網(wǎng)站，京城、滬市信息報(bào)到及時(shí)，發(fā)表了一些有研究深度的文章。值得一提的是福建省寧德市彭星（姐）和彭瑾（弟）創(chuàng)建的"馭海郵藝"，這是面向?qū)ｎ}組集者和參展者提供服務(wù)的網(wǎng)站，郵品具有一定的檔次。"馭海郵藝"的變體票、樣張樣票、災(zāi)難封、電報(bào)紙等都是組織郵集上檔次的郵品，這是其他網(wǎng)站無法比擬的。"徐憶郵社"依托德國(guó)，在上海盧工集郵品交換市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有包房，經(jīng)營(yíng)清朝、民國(guó)、新中國(guó)等各時(shí)期的郵票、小型張和各類實(shí)寄封、片等。特別供應(yīng)外國(guó)郵票、外國(guó)小型張等實(shí)寄封片，庫存豐富。然而在網(wǎng)頁上給人的感覺是郵品單薄，感覺不到藏品的豐富，網(wǎng)站的規(guī)模沒有將郵社的實(shí)力展現(xiàn)出來，網(wǎng)頁建設(shè)有待進(jìn)一步拓展。商辦集郵網(wǎng)站辦的好的還有"趙涌在線"，郵品豐富，藏品分類合理。"月壇視野"，及時(shí)報(bào)道北京的熱點(diǎn)行情。"盧工信息網(wǎng)"動(dòng)態(tài)傳播最新市場(chǎng)行情。民辦：集郵愛好者、郵票收藏者自辦的集郵站點(diǎn)。一些集郵者將自己多年的收藏和對(duì)集郵的熱情，通過網(wǎng)站形式發(fā)布，他們非專業(yè)人員，但他們充滿對(duì)集郵事業(yè)的憧憬和想象力，這些網(wǎng)站不斷因種種原因而消失，同時(shí)又有許多涌現(xiàn)出來，你走我來，為集郵事業(yè)增添著生氣和靈氣。集郵者自辦的網(wǎng)站形式多樣，內(nèi)容豐富多彩，有的以新聞為主，有的以郵識(shí)為主，有的以郵品為主，更多的則是專題形式。"景芳郵票社"的特色在郵品導(dǎo)航欄目，郵票郵品導(dǎo)航欄目將網(wǎng)站藏品分為：中國(guó)郵票、外國(guó)郵票、封片戳卡、專題郵品、收藏品、新增郵品等類，各個(gè)大類下細(xì)分小類，如封片戳卡類分為：郵資封片、極限片、企業(yè)金卡、首日封、紀(jì)念封、實(shí)寄封、郵戳。小類下細(xì)分具體目錄，如實(shí)寄封細(xì)分為：清民區(qū)實(shí)寄封、紀(jì)特實(shí)寄封、文革編號(hào)實(shí)寄封、普票實(shí)寄封、JT票實(shí)寄封、編年實(shí)寄封、快件實(shí)寄封、附加費(fèi)封、改寄退件封。條理清楚，一目了然，讀者需要什么，直接點(diǎn)擊既可，非常方便。"黎明郵訊"主頁散發(fā)著濃郁的京劇味，其欄目無不與京劇有關(guān)，如京劇郵品、京劇郵集、京劇臉譜、京劇藏品、京劇郵戳等欄目，瀏覽網(wǎng)頁就象在觀賞一場(chǎng)戲劇。收藏戲劇專題的朋友在此可謂不虛此行。站長(zhǎng)將自己的《京劇》郵集上傳，滿足了戲劇愛好者觀賞郵集的愿望。"收集歌德"網(wǎng)站，展示了有關(guān)歌德的郵票、郵品、郵戳，瀏覽中我們感到歌德正在走進(jìn)我們的生活。網(wǎng)站的特色是咨詢欄，站長(zhǎng)將自己收集過程中遇到的問題在此發(fā)布，懇請(qǐng)知情者能給予答復(fù)，郵友如向別人救助也可在此欄目發(fā)布?！敖鹛旒]網(wǎng)”注重集郵的知識(shí)性和資料性，"集郵學(xué)術(shù)"與"郵票投資"并重?！班]海一栗”展示了網(wǎng)球、國(guó)旗專題和世界杯足球賽專題的郵品?！吧倭謱ｎ}郵聲”經(jīng)營(yíng)世界各國(guó)各種專題郵資封、片、簡(jiǎn)、小本票?！按蟊狈郊]”薈萃了蘇聯(lián)、俄羅斯郵票。"風(fēng)光郵資明信片"，風(fēng)光郵資明信片資料的薈萃。集郵網(wǎng)站形式和類別雖然多有不同，內(nèi)容上基本可分為集郵新聞、集郵知識(shí)、郵票郵品的出讓。瀏覽集郵網(wǎng)站的主頁，讀者對(duì)集郵可達(dá)到基本的了解。網(wǎng)頁布局、內(nèi)容與形式，較好表達(dá)了集郵的基本內(nèi)容。(2)數(shù)據(jù)庫集郵網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫建設(shè)基本上處于初始階段，官辦、商辦、民辦網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫，都在建設(shè)中，并在逐步完善，瀏覽時(shí)給人的感覺是：百花爭(zhēng)妍。數(shù)據(jù)庫是集郵者上網(wǎng)查詢數(shù)據(jù)的工具書，"中國(guó)集郵信息網(wǎng)"的數(shù)據(jù)庫建設(shè)的是比較好的，中國(guó)郵資票品目錄囊括了中國(guó)各個(gè)時(shí)期的郵票，圖文并茂，只是香港、澳門郵票目錄截止到1981年，不能說不是個(gè)缺陷。集郵數(shù)據(jù)庫期待著專題數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，綜合性的如：建筑、動(dòng)物、體育、人物等，個(gè)性的如：民居、狗、足球、國(guó)旗、電話等。瀏覽國(guó)內(nèi)集郵網(wǎng)站，沒有見到專題數(shù)據(jù)庫，這些工作國(guó)內(nèi)集郵網(wǎng)站可能沒有認(rèn)識(shí)到其重要性，故還沒有開展。(3)為集郵者服務(wù)為集郵者服務(wù)是網(wǎng)頁中非常重要的部分，瀏覽時(shí)發(fā)現(xiàn)兩種現(xiàn)象值得注意，一種是郵票目錄很多，但是瀏覽者點(diǎn)擊卻打不開，浪費(fèi)訪問者的時(shí)間，一些網(wǎng)站規(guī)劃了許多欄目，但沒有充實(shí)內(nèi)容。為讀者服務(wù)的形式應(yīng)該是多種多樣的，集郵網(wǎng)頁上設(shè)立新郵介紹，BBS、留言薄、咨詢專欄，可以充分調(diào)動(dòng)讀者的積極參與程度，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的職能。有的集郵網(wǎng)頁在這方面的建設(shè)是非常有特色的。2、我國(guó)集郵網(wǎng)站的建設(shè)（1）整體的策劃建設(shè)具有特色的集郵網(wǎng)頁，首先要有科學(xué)的、整體的策劃，對(duì)于網(wǎng)頁的建設(shè)，要有清晰的思路，主頁的布局、結(jié)構(gòu)能夠突出集郵的特色，突出網(wǎng)站自己的風(fēng)格，這方面中國(guó)集郵信息網(wǎng)，做的是比較好的，網(wǎng)站主頁突出的把最想讓讀者看到的東西展示給集郵者，讓人感到濃郁的集郵情味。"沈明郵票網(wǎng)"主頁突出的是郵票目錄，將郵商的基本功能突出表現(xiàn)出來。一些集郵網(wǎng)頁是隨想隨建、邊建邊改，無規(guī)劃性，對(duì)正在建設(shè)中的網(wǎng)頁沒有清晰的思路，這從網(wǎng)頁的策劃和目錄中清楚的顯示出來。走進(jìn)一些集郵網(wǎng)站，在一層瀏覽看到的是集郵的東西，然而上了二樓，卻走進(jìn)了別人的家園，如股票、書畫、產(chǎn)品，給人以雜亂無章的感覺，既然是集郵網(wǎng)站，就應(yīng)該圍繞集郵展開，非集郵的欄目應(yīng)該刪除。每個(gè)網(wǎng)頁都應(yīng)該明確指向主頁位置，主頁是中心，輻射到每個(gè)網(wǎng)頁，網(wǎng)頁是棋子，連接到主頁。所有鏈接都是在為讀者服務(wù)，所有網(wǎng)頁都可以返回自己的主頁，這是網(wǎng)頁制作的基本點(diǎn)。有些集郵網(wǎng)站網(wǎng)頁鏈接做的不好，由主頁進(jìn)入網(wǎng)頁就進(jìn)入了死胡同，是制作網(wǎng)頁一大忌，如"萬壽集郵"的萬壽極限集郵論壇。解決這個(gè)問題是非常簡(jiǎn)單的，只要在頁首做個(gè)"導(dǎo)航"即可。"中華集郵網(wǎng)"，是《中國(guó)集郵報(bào)》社與中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)合主辦的，網(wǎng)站辦的有特色，但出現(xiàn)了最不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤，從主頁可以進(jìn)入網(wǎng)頁，從網(wǎng)頁卻不能進(jìn)入主頁，進(jìn)入其"集郵新聞"、"新郵大觀"、"郵票世界"、"郵市動(dòng)態(tài)"等6大頻道，無一頻道能夠返回主頁。更令人不解的是，其六大頻道均指向同一網(wǎng)頁，給人突出的感覺是：內(nèi)容的貧乏。（2）合理的布局布局就是用最合適的瀏覽方式將圖片和文字放在頁面的不同位置。網(wǎng)頁布局要突出集郵的特點(diǎn)，突出特點(diǎn)，就是要突出你網(wǎng)站上最有特色的東西，如新聞、特色郵票、珍貴郵品、特點(diǎn)服務(wù)等。應(yīng)該直觀地讓讀者看到你最想讓讀者看到的東西。告訴讀者你的網(wǎng)站最重要的東西是什么，要使讀者瀏覽網(wǎng)頁初始便感覺到，進(jìn)而依據(jù)你的思路去瀏覽，你要用你的思路指導(dǎo)讀者瀏覽。"中國(guó)集郵網(wǎng)"將每日快訊動(dòng)態(tài)的置于最顯著位置，是在指導(dǎo)讀者首先瀏覽每日新聞。在設(shè)計(jì)主頁的內(nèi)容時(shí)，應(yīng)充分考慮網(wǎng)頁的整體布局，規(guī)劃好網(wǎng)頁的整體框架結(jié)構(gòu)，這是主頁能否成功吸引讀者的關(guān)鍵。"中南郵社"的框架簡(jiǎn)潔，就是把最想讓讀者看到的：最新郵品、特別推薦郵品，圖文并茂的展示給讀者，從而吸引讀者的點(diǎn)擊。網(wǎng)頁的布局要遵循突出主頁的主要內(nèi)容這一原則。優(yōu)秀的網(wǎng)頁努力做到整體布局合理化、有序化、整體化。網(wǎng)站主頁，要從用戶的需求考慮，集郵新聞、郵票信息是用戶的第一需要，要置于醒目位置。其次是郵票目錄、集郵知識(shí)、新郵介紹以及相關(guān)鏈接等等。所以在主頁的設(shè)計(jì)布局上要主次分明，內(nèi)容編排上要簡(jiǎn)潔、有序。（3）充實(shí)的內(nèi)容網(wǎng)站豐富多彩的內(nèi)容是網(wǎng)站吸引讀者的基本條件，在創(chuàng)建新的網(wǎng)頁之前，首先應(yīng)該考慮網(wǎng)站的內(nèi)容，包括網(wǎng)站功能和你準(zhǔn)備為用戶提供什么服務(wù)，你的整個(gè)設(shè)計(jì)都應(yīng)該圍繞這些方面來進(jìn)行。"中國(guó)集郵在線"的內(nèi)容豐富，信息的更新及時(shí)，文章有一定的研究深度，為用戶提供了比較全面的服務(wù)，因此瀏覽量很大。郵商，由于有財(cái)力支持，可以向用戶提供全方位的郵票、郵品服務(wù)，并不斷的充實(shí)郵資票品的品種，吸引了郵人多次點(diǎn)擊。個(gè)人站點(diǎn)應(yīng)該以專題郵票為主，這樣才能使有限的資金得到最大發(fā)揮。如"萬壽集郵"圍繞極限片做文章，這篇文章就寫的非常充實(shí)。優(yōu)秀的集郵網(wǎng)站，應(yīng)該包括集郵新聞、郵票知識(shí)、市場(chǎng)信息、專題知識(shí)、郵資票品以及相關(guān)網(wǎng)站目錄等。許多集郵網(wǎng)站做得都很好，如以上提到的網(wǎng)站。另外以下幾個(gè)網(wǎng)站也值得一提，"億郵網(wǎng)"，"郵苑"、"集郵者之家"，都是不錯(cuò)的集郵網(wǎng)站，而一些網(wǎng)站提供的服務(wù)項(xiàng)目較少，讀者瀏覽完畢，享受不到提供的服務(wù)。網(wǎng)頁內(nèi)容既要全面反映集郵服務(wù)內(nèi)容又要體現(xiàn)網(wǎng)站服務(wù)特色，集郵網(wǎng)站作為集郵信息源的中心，起著信息傳播與交流作用，因此集郵網(wǎng)頁內(nèi)容設(shè)計(jì)，應(yīng)針對(duì)集郵的服務(wù)性質(zhì)和任務(wù)，以及網(wǎng)站主要服務(wù)對(duì)象，對(duì)集郵資源進(jìn)行調(diào)研、收集和整理。選擇具有集郵特色的郵品，建立數(shù)據(jù)庫，是集郵內(nèi)容充實(shí)的最佳途徑。（4）獨(dú)特的風(fēng)格集郵網(wǎng)站吸引的對(duì)象首先是集郵者，這就要考慮集郵者的需求，滿足集郵者的需求是集郵網(wǎng)站生存的唯一方法。如何才能吸引集郵者，這就要求網(wǎng)站要有自己獨(dú)特的風(fēng)格。各個(gè)集郵網(wǎng)站由于收藏的差異，都有自己的特色郵票資源，把這些差別體現(xiàn)在網(wǎng)頁上，就能夠制作出個(gè)性鮮明的網(wǎng)頁，從而引起讀者的興趣，提高網(wǎng)頁的點(diǎn)擊率。一些個(gè)人站點(diǎn)的生命力，就在于很好得利用了自己的特色資源，如"企業(yè)百年卡"，"專題郵戳網(wǎng)"、"極限明信片"等站點(diǎn)，圍繞某一專題展開自己的收藏，建立了自己站點(diǎn)的風(fēng)格。內(nèi)容豐富，多而有序的郵品是網(wǎng)頁的主體和靈魂。不斷豐富有特色的郵資票品,根據(jù)主頁的特點(diǎn)，搞好網(wǎng)絡(luò)信息資源建設(shè)，這是建立網(wǎng)站風(fēng)格的關(guān)鍵。集郵網(wǎng)頁能否充分體現(xiàn)自己的特色，要根據(jù)網(wǎng)站特點(diǎn)和實(shí)際情況來確定自己的風(fēng)格，以新聞為主，就要圍繞集郵、郵票的新聞報(bào)道展開，以郵票為主，就要不斷豐富網(wǎng)站的郵資票品，以專題為主，就要注重有關(guān)專題方面的信息。讓每位訪問網(wǎng)頁的讀者都感到其特點(diǎn)突出、知識(shí)豐富、檢索方便、賞心悅目、流連忘返，進(jìn)而產(chǎn)生下次再來的愿望。集郵網(wǎng)站的建設(shè)，方興未艾，集郵網(wǎng)站要形成自己的風(fēng)格，展現(xiàn)自己的風(fēng)采，就要有一個(gè)科學(xué)的規(guī)劃，不斷充實(shí)豐富多彩的內(nèi)容，風(fēng)格就是與其它網(wǎng)站的區(qū)別，是網(wǎng)站的靈魂。（三）大學(xué)生集郵市場(chǎng)分析校園集郵在實(shí)踐中提高，在大學(xué)生中普及集郵知識(shí)，使他們對(duì)郵票知識(shí)有更多的了解，學(xué)到書本上學(xué)不到的知識(shí)。集郵水平在實(shí)踐中提高，在普及基礎(chǔ)上提高學(xué)生的集郵水平，提高集郵水平，就要參與集郵實(shí)踐。為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，各高校協(xié)積極拓展集郵的空間，擴(kuò)大集郵協(xié)會(huì)在社會(huì)上的影響力，增加與集郵者的互動(dòng)。很多高校雖然沒有開設(shè)集郵課，但是都以很多方式開展這方面的教育，比如開展集郵講座，注重指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行集郵實(shí)踐。大學(xué)生集郵愛好者是集郵愛好者很重要的組成部分，占有很大的比例，集郵活動(dòng)在各高校中已成為豐富校園文化生活的重要形式之一，很多高校都設(shè)有集郵協(xié)會(huì)，目的在于加強(qiáng)集郵的學(xué)術(shù)研究，繁榮集郵文化，努力挖掘集郵的內(nèi)涵與外延，培養(yǎng)高素質(zhì)的集郵人才，核心價(jià)值在于宣傳愛國(guó)主義，弘揚(yáng)先進(jìn)文化，培養(yǎng)集郵興趣，增長(zhǎng)集郵知識(shí)，提升文化品位，讓不集郵的同學(xué)愛集郵，理解集郵，讓集郵的同學(xué)懂集郵，正確集郵。引領(lǐng)集藏時(shí)尚，把握投資先機(jī)。要積極、恰當(dāng)?shù)乩煤酶鞣N有利條件，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，努力搞好大學(xué)生集郵工作。通過以上對(duì)集郵市場(chǎng)以及大學(xué)生集郵現(xiàn)狀的分析，我們很有信心做好我們這個(gè)“大學(xué)生集郵商城”，為廣大大學(xué)生提供集郵交流的平臺(tái)，促進(jìn)集郵文化的發(fā)展，營(yíng)造良好的集郵氛圍。以郵票交易為主，面向廣大大學(xué)生，以全國(guó)各高校的集郵協(xié)會(huì)為依托，提供良好的郵票交易環(huán)境。（四）自身?xiàng)l件分析（SWOT分析）我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是現(xiàn)有的各種集郵網(wǎng)站，但是從嚴(yán)格意義上來說，我們與他們還是有一點(diǎn)點(diǎn)差別，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)定位是大學(xué)生，這個(gè)單一市場(chǎng)，所以說我們的環(huán)境與現(xiàn)有的各集郵網(wǎng)站并不是很一樣，對(duì)于我們自身?xiàng)l件的分析，主要通過SWOT模型。內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）1、平臺(tái)技術(shù)水平領(lǐng)先、功能完整2、收費(fèi)低3、顧客群是廣大大學(xué)生，市場(chǎng)定位明確4、目標(biāo)市場(chǎng)單一，資金集中1、公司現(xiàn)有人員是剛畢業(yè)的大學(xué)生，剛剛創(chuàng)業(yè)對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)還不能很好的把握，缺少經(jīng)驗(yàn)2、缺少對(duì)集郵知識(shí)懂得足夠多的相關(guān)方面的人才。外部條件機(jī)會(huì)（O）威脅（T）1、可選供應(yīng)商數(shù)量多2、合作伙伴多（全國(guó)各地區(qū)的高校）3、供應(yīng)商信息化程度不斷提高4、對(duì)于各大高校來說，這也有助于提高他們校園生活的質(zhì)量，參與的熱情會(huì)很高。1、由于我們是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，另外這也是一個(gè)新的領(lǐng)域，市場(chǎng)上對(duì)我們的信賴是一個(gè)問題2、對(duì)于交易風(fēng)險(xiǎn)，我們是作了保證的，但是在實(shí)施的過程中，還是需要參與的大學(xué)生們有很大的自覺性，而在這個(gè)“誠信”是個(gè)很大的問題的社會(huì)中，還是有一點(diǎn)點(diǎn)困難。根據(jù)以上的SWOT分析，我們明確了本公司的戰(zhàn)略是WO和WT共同并舉的戰(zhàn)略：1、WO戰(zhàn)略——通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高公司現(xiàn)有人員對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)；充分發(fā)揮各高校集郵協(xié)會(huì)的作用；在集郵方面，雖不用聘請(qǐng)專門的專家顧問，但可以在集郵的專業(yè)方面知識(shí)上作不定期的咨詢。2、WT戰(zhàn)略——充分宣傳本公司的誠信原則；與各高校的集郵協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)好，再利潤(rùn)方面作進(jìn)一步的商討，與其建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，這樣既能降低本公司的風(fēng)險(xiǎn)，又能在一定程度上降低網(wǎng)上郵市的交易風(fēng)險(xiǎn)。二、網(wǎng)站服務(wù)對(duì)象及功能定位大學(xué)生集郵商城的服務(wù)對(duì)象：各大高校的在校學(xué)生。本網(wǎng)站建設(shè)的初步定位是：“為廣大大學(xué)生提供集郵交流的平臺(tái)”，促進(jìn)集郵文化的發(fā)展，營(yíng)造良好的集郵氛圍。本網(wǎng)站以郵票交易為主，面向的對(duì)象是大學(xué)生，以全國(guó)各高校的集郵協(xié)會(huì)為依托，提供良好的郵票交易環(huán)境。服務(wù)于大學(xué)生，交易風(fēng)險(xiǎn)小，有各高校集郵協(xié)會(huì)的互動(dòng)。網(wǎng)站的收入主要來自以下幾方面：1、買賣雙方經(jīng)由本網(wǎng)站交易須交納一定量的手續(xù)費(fèi)；2、本網(wǎng)站長(zhǎng)期收購各種郵票，在“供求信息”板塊中，有專門的本網(wǎng)站擁有的郵票進(jìn)行出售（“現(xiàn)貨”），這也是收入的大部分來源；3、網(wǎng)絡(luò)廣告收入；4、網(wǎng)站代理其他商家的校園宣傳渠道收入；5、網(wǎng)站校園活動(dòng)冠名贊助收入。網(wǎng)站建設(shè)初步目標(biāo)：利用半年的時(shí)間，將本網(wǎng)站建設(shè)成為在廣大大學(xué)生中有較大知名度的集郵網(wǎng)站，力爭(zhēng)使有集郵協(xié)會(huì)的高校都能成為本網(wǎng)站的一員。進(jìn)行網(wǎng)站初步推廣計(jì)劃，保證網(wǎng)站訪問量持續(xù)快速增長(zhǎng)，并使注冊(cè)會(huì)員達(dá)到一定的數(shù)量，能反饋一些有用的信息。三、網(wǎng)站內(nèi)容名稱大學(xué)生集郵商城域名宗旨“為廣大大學(xué)生提供集郵交流的平臺(tái)”促進(jìn)集郵文化的發(fā)展?fàn)I造良好的集郵氛圍概述本網(wǎng)站以郵票交易為主面向廣大大學(xué)生以全國(guó)各高校的集郵協(xié)會(huì)為依托提供良好的郵票交易環(huán)境特色服務(wù)于大學(xué)生交易風(fēng)險(xiǎn)小有各高校集郵協(xié)會(huì)的互動(dòng)具體內(nèi)容前臺(tái)1[首頁]2[高校成員]成員動(dòng)態(tài)成員地址協(xié)會(huì)交流3[互通有無]我的展臺(tái)供求信息網(wǎng)上郵市我的購物車誠信收銀臺(tái)自主拍賣場(chǎng)心得分享4[郵海尋寶]按郵品名稱按發(fā)行年份按發(fā)行代號(hào)5[我的集郵冊(cè)]6[郵識(shí)百科]集郵指南郵品辯偽郵品欣賞中外珍郵郵識(shí)新知7[注冊(cè)會(huì)員]8[E-mailtous]后臺(tái)1高校管理系統(tǒng)2產(chǎn)品搜索系統(tǒng)3購物車系統(tǒng)4在線訂單系統(tǒng)5網(wǎng)上交易系統(tǒng)6在線支付系統(tǒng)7供求信息系統(tǒng)8軟件下載系統(tǒng)9會(huì)員注冊(cè)管理系統(tǒng)10留言板管理系統(tǒng)11網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)友情連接（中國(guó)十大集郵網(wǎng)站）中國(guó)集郵網(wǎng)|中國(guó)集郵信息網(wǎng)|中國(guó)集郵報(bào)網(wǎng)絡(luò)雜志|中國(guó)集郵在線|香港郵政署集郵組|臺(tái)灣郵政總局|中國(guó)財(cái)經(jīng)信息網(wǎng)—郵幣卡市場(chǎng)|無錫休閑網(wǎng)站之郵票集錦|廈門郵電—集郵知識(shí)|集郵者之家需要說明的部分：“高校成員”是特別重要的一個(gè)部分，是整個(gè)網(wǎng)站的精華之一。充分宣傳本網(wǎng)站，擴(kuò)大在廣大大學(xué)生中的知名度，并力爭(zhēng)使有集郵協(xié)會(huì)的高校都參與進(jìn)來。其中的“成員動(dòng)態(tài)”，列表示各高校集郵協(xié)會(huì)的最新動(dòng)態(tài)，有助于其他成員的借鑒學(xué)習(xí)；“成員地址”動(dòng)態(tài)連接各高校集郵協(xié)會(huì)的網(wǎng)站，使其成為本網(wǎng)站的重要組成部分；“協(xié)會(huì)交流”給各大高校的集郵協(xié)會(huì)一個(gè)交流的平臺(tái)，在特色活動(dòng)還是郵品珍藏上都有交流的機(jī)會(huì)，并以此推動(dòng)各大高校的交流與合作；“互通有無”是本網(wǎng)站的另一處精華，各種交際在這個(gè)模塊里進(jìn)行?！拔业恼古_(tái)”里，可以以各高校的集郵協(xié)會(huì)為單位，來展示自己的收藏品，并設(shè)有留言簿，使大家有機(jī)會(huì)欣賞不同郵票并發(fā)表自己的見解，真正實(shí)現(xiàn)“提供交流的平臺(tái)”；“供求信息”是促進(jìn)互通有無的重要部分，在這里，又設(shè)有“買東東”“賣東東”和“現(xiàn)貨”三部分，前兩部分的功能只對(duì)通過身份驗(yàn)證的會(huì)員開放，非會(huì)員只有瀏覽的權(quán)限，“現(xiàn)貨”是指本網(wǎng)站擁有的貨品，這部分貨品的來源大部分是通過“長(zhǎng)期大量收購”而來的，這部分的收入會(huì)占本網(wǎng)站收入的大部分；網(wǎng)上郵市”是網(wǎng)上交易的主體，提供各種最新報(bào)價(jià)，郵市行情，新品郵票等相關(guān)信息；“我的購物車”，顯示通過此網(wǎng)站已經(jīng)訂購的商品，以及貨價(jià)、數(shù)量等相關(guān)信息；“誠信收銀臺(tái)”是網(wǎng)上支付的渠道；“自主拍賣場(chǎng)”是供郵票擁有者自主報(bào)價(jià)，但是此功能只對(duì)會(huì)員開放；“心得分享”主要是提供一個(gè)交流的平臺(tái)，是論壇的性質(zhì)，大家可以在這里暢所欲言；“郵海尋寶”主要是提供給瀏覽著一個(gè)精確查詢郵品的機(jī)會(huì)，提供“按郵品名稱”“按發(fā)行年份”以及“按發(fā)行代號(hào)”等三種查詢方式，這樣能使瀏覽者更加方便的查找到自己所要找的信息，也是用戶友好性的一個(gè)體現(xiàn)；“我的集郵冊(cè)”是集郵愛好者的個(gè)人郵票管理系統(tǒng)，可用來欣賞郵品、管理收藏記錄和方便的分類搜索、統(tǒng)計(jì)郵品的市值合計(jì)?！靶蕾p郵品”圖文并茂地包含新中國(guó)各個(gè)階段的郵票，愛好者可以分類欣賞郵票，郵票庫也將根據(jù)新郵發(fā)行和熱心愛好者提供的更多郵品信息不斷更新；“添加郵品”允許愛好者自行添加/修改/刪除郵品分類，并在相應(yīng)分類下添加/修改/刪除郵品?！笆詹赜涗洝笨蓪⒓]冊(cè)中的各類郵品數(shù)量錄入到系統(tǒng)中，軟件將會(huì)根據(jù)自帶或自行維護(hù)的當(dāng)前行情統(tǒng)計(jì)郵品價(jià)值；“郵識(shí)百科”提供有關(guān)于集郵的各種知識(shí)，特別適合新手，這也體現(xiàn)了本網(wǎng)站為用戶服務(wù)的周到性；“注冊(cè)會(huì)員”和“E-mailtous”這兩部分的功能與其它網(wǎng)站都一樣，是必不可少的兩部分。主要后臺(tái)功能：高校管理系統(tǒng)各學(xué)校的郵協(xié)可進(jìn)行社團(tuán)管理及信息發(fā)布產(chǎn)品搜索系統(tǒng)“下拉列表＋自由搜索詞”模糊匹配搜索系統(tǒng)購物車系統(tǒng)與產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)結(jié)合，在線定購系統(tǒng)在線訂單系統(tǒng)完全按照真實(shí)訂單表格制作（10個(gè)字段描述）網(wǎng)上交易系統(tǒng)可直接網(wǎng)上訂購刷卡消費(fèi)、可設(shè)置三個(gè)不同價(jià)格權(quán)限在線支付系統(tǒng)通過銀聯(lián)卡直接在線支付、支持全國(guó)上百種銀聯(lián)卡供求信息系統(tǒng)企業(yè)可以通過后臺(tái)隨時(shí)添加發(fā)布產(chǎn)品及信息軟件下載系統(tǒng)可以隨時(shí)發(fā)布軟件提供下載、具有管理軟件下載權(quán)限功能會(huì)員注冊(cè)管理系統(tǒng)會(huì)員可以修改資料，管理相關(guān)的訂單，財(cái)務(wù)等信息。網(wǎng)管可設(shè)定會(huì)員級(jí)別與權(quán)限，關(guān)閉和刪除留言板管理系統(tǒng)只有管理員才可回復(fù)留言，并且可以查明對(duì)方所在地網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)可以詳細(xì)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的訪問量、客戶所在地及所用搜索關(guān)鍵詞四、配送方式由于郵品的特殊性，在配送這方面沒有很嚴(yán)格的要求，我們的主要方式就是郵遞，對(duì)于近距離的配送也可以采用送戶上門的方式。具體的方式有三種：中國(guó)郵政普通包裹（平郵包裹）、中國(guó)郵政普通快遞包裹（快遞包裹）、EMS中國(guó)郵政特快（特快專遞）。五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案本網(wǎng)站屬標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容翔實(shí)，功能繁多，需要的服務(wù)器空間較大，并且對(duì)服務(wù)器的功能要求，擴(kuò)展性要求較高，對(duì)未來訪問量的高承受能力和帶寬要求也較高，因此，在服務(wù)器的選擇上，要做到經(jīng)用夠用和好用，能夠保障網(wǎng)站的快速發(fā)展需要。據(jù)我們網(wǎng)站的功能及自身的技術(shù)、資金實(shí)力，追求最高的性能價(jià)格比，為此我們確定了本網(wǎng)站的技術(shù)解決方案，網(wǎng)站建設(shè)和推廣初期，采用租用虛擬主機(jī)，暫不自建服務(wù)器，以減少建站成本的投資；虛擬主機(jī)的操作系統(tǒng)選用Window2000，以增強(qiáng)網(wǎng)站的穩(wěn)定性和安全性；開發(fā)技術(shù)選用ASP.NET；在服務(wù)器安全和穩(wěn)定性能方面，需要加載病毒防火墻和反黑客軟件用以保障。隨著網(wǎng)站內(nèi)容與功能的不斷完善，訪問量逐漸增加，以及資金的增多，會(huì)考慮進(jìn)行主機(jī)托管或者自建服務(wù)器，用以保證網(wǎng)站發(fā)展和訪問速度需求。虛擬主機(jī)功能價(jià)格表配置/特性/主機(jī)類型專業(yè)普通型標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)A型標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)B型專業(yè)企業(yè)型服務(wù)價(jià)格主機(jī)費(fèi)用320元/年780元/年1200元/年6000元/年設(shè)置費(fèi)免免免免額外增加Email信箱費(fèi)150元/年/10個(gè)300元/年/10個(gè)300元/年/10個(gè)300元/年/10個(gè)額外增加空間費(fèi)用/50元/年/10MB50元/年/10MB50元/年/10MB主機(jī)空間獨(dú)立Web空間100MB150MB200MB500MB獨(dú)立Email空間50MB200MB400MB400MB獨(dú)立日志文件空間/50MB100MB600MB系統(tǒng)平臺(tái)UNIXUNIX/Windows2000UNIX/Windows2000UNIX/Windows2000贈(zèng)送服務(wù)國(guó)際域名//1個(gè)1個(gè)網(wǎng)頁自動(dòng)生成模板√√（僅Unix主機(jī)提供）√（僅Unix主機(jī)提供）√（僅Unix主機(jī)提供）網(wǎng)絡(luò)帶寬和流量站點(diǎn)位置北京北京北京/上海/廣州/成都/香港/美國(guó)北京/上海/廣州/成都/香港/美國(guó)連接速度機(jī)房獨(dú)享100MB帶寬高速連入Internet機(jī)房獨(dú)享100MB帶寬高速連入Internet機(jī)房獨(dú)享100MB帶寬高速連入Internet機(jī)房獨(dú)享100MB帶寬高速連入Internet,不限流量國(guó)內(nèi)四點(diǎn)美國(guó)主機(jī)鏡像（UNIX）//支持支持網(wǎng)站管理功能中文控制面板（僅UNIX主機(jī)提供）√√√√WWW訪問統(tǒng)計(jì)報(bào)告/√√√數(shù)據(jù)庫功能Windows數(shù)據(jù)庫

（Access、Foxpro）//Win2000支持Win2000免費(fèi)支持MySQL數(shù)據(jù)庫//UNIX支持預(yù)裝10MBMSSQLSERVER數(shù)據(jù)庫//Win2000支持免費(fèi)提供1個(gè)ODBC

數(shù)據(jù)源預(yù)裝10MB網(wǎng)絡(luò)安全防火墻基礎(chǔ)服務(wù)/北京主機(jī)免費(fèi)支持北京主機(jī)免費(fèi)支持北京主機(jī)免費(fèi)支持防火墻高級(jí)服務(wù)/北京主機(jī)免費(fèi)支持北京主機(jī)免費(fèi)支持北京主機(jī)免費(fèi)支持主機(jī)定制安全策略/北京主機(jī)支持北京主機(jī)支持北京主機(jī)支持?jǐn)?shù)據(jù)定制備份/北京主機(jī)支持北京主機(jī)支持北京主機(jī)支持?jǐn)?shù)據(jù)緊急恢復(fù)/北京主機(jī)支持北京主機(jī)支持北京主機(jī)支持六、網(wǎng)站推廣方案網(wǎng)站建成后，有一個(gè)常規(guī)推廣期，在這個(gè)期間內(nèi)，需要收集各方面對(duì)網(wǎng)站的初步看法和意見，并繼續(xù)加大網(wǎng)站充實(shí)的力度，頻繁進(jìn)行更新，此期間主要有以下手段：（一）網(wǎng)站之間推廣1、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名或通用網(wǎng)址：可以讓客戶在地址欄直接輸入網(wǎng)站的名字可以直接訪問本網(wǎng)站，省去了域名（英文或數(shù)字）難記住的麻煩。注冊(cè)的實(shí)名為“大學(xué)生集郵商城”。2、注冊(cè)網(wǎng)站搜索引擎：通過注冊(cè)網(wǎng)站引擎，可以讓客戶在搜索欄鍵入關(guān)鍵字就可以快速找到我們的網(wǎng)站，關(guān)鍵字可設(shè)定為：大學(xué)生、集郵、商城、大學(xué)生集郵、大學(xué)生商城、網(wǎng)上購物、郵票等較有吸引力的字眼，做好每個(gè)網(wǎng)頁的關(guān)鍵字索引，爭(zhēng)取每個(gè)頁面的關(guān)鍵字都有所不同。搜索引擎注冊(cè)商選用google、新浪、網(wǎng)易、百度等搜索引擎。3、申請(qǐng)與各大網(wǎng)站的友情鏈接或刊登廣告：通過與其他的網(wǎng)站的友情鏈接及在他人網(wǎng)站上做關(guān)于本網(wǎng)站的廣告鏈接，可以迅速提高訪問量，因?yàn)楫?dāng)他在一個(gè)網(wǎng)站上訪問時(shí)見到關(guān)于本網(wǎng)站的宣傳圖片或宣傳文字，他感興趣的話會(huì)從別人的網(wǎng)站轉(zhuǎn)而訪問本網(wǎng)站，可申請(qǐng)與各大網(wǎng)站交換鏈接或在其網(wǎng)站刊登網(wǎng)站廣告（刊登廣告費(fèi)用較高）。另外，本網(wǎng)站與其它網(wǎng)站最大的區(qū)別就是有各大高校的加盟，如果能在各大高校的郵協(xié)上建立連接的話，將是一個(gè)很好的推廣方式。4、網(wǎng)站論壇鏈接：可以到各論壇發(fā)布本網(wǎng)站開通的信息，或與各論壇做好友情鏈接，吸引網(wǎng)友過來訪問。（二）傳統(tǒng)方式推廣傳統(tǒng)方式（如電視、出版物、戶外廣告、其它印刷品等）推廣的費(fèi)用較高，在網(wǎng)站發(fā)展初期暫不考濾。（三）電子郵件及QQ信息發(fā)布推廣在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人手擁有一個(gè)或多個(gè)郵箱是很正常的事情，這就又給了一個(gè)商家發(fā)布商品信息的途徑。通過郵箱搜索器可以把任何地區(qū)、各大網(wǎng)站的郵箱都搜集過來，然后再通過郵件發(fā)送軟件進(jìn)行發(fā)送。網(wǎng)站的信息及服務(wù)方向也很快就會(huì)被客戶所知?，F(xiàn)在大學(xué)生們上網(wǎng)干得最多的一件事就是聊天！一個(gè)人一般有多個(gè)QQ號(hào)碼，通過QQ來發(fā)送關(guān)于網(wǎng)站宣傳的廣告，也可以很快提升人氣，而且可以不限時(shí)間、地點(diǎn)的限制，只要能上網(wǎng)就可以發(fā)出宣傳信息，網(wǎng)站的訪問量自然就上去了。這兩種辦法的推廣必須注意言辭，不能對(duì)用戶造成轟炸，或被當(dāng)做垃圾信息，以免適得其反。（四）網(wǎng)站內(nèi)的推廣在網(wǎng)站內(nèi)每個(gè)大欄目頁面里都做一個(gè)關(guān)于本網(wǎng)站的宣傳FLASH動(dòng)畫廣告。首頁放置網(wǎng)站服務(wù)宗旨：“為廣大大學(xué)生提供集郵交流的平臺(tái)”，促進(jìn)集郵文化的發(fā)展，營(yíng)造良好的集郵氛圍。（五）校園內(nèi)宣傳推廣與各大高校合作：為更好地做到服務(wù)于大學(xué)生，同時(shí)提供高校文化的交流，網(wǎng)站抽出一定的資金贊助其社團(tuán)搞活動(dòng)，社團(tuán)配合網(wǎng)站搞好校園內(nèi)的宣傳活動(dòng)，讓社團(tuán)成員得到更多的學(xué)習(xí)、交際實(shí)踐機(jī)會(huì)。社團(tuán)配合網(wǎng)站的宣傳活動(dòng)包括如組織大學(xué)生進(jìn)行各種郵品展示、集郵征文等。后記構(gòu)建和諧社會(huì)需要集郵文化

在日前剛剛結(jié)束的十屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，國(guó)務(wù)院總理溫家寶在作政府工作報(bào)告時(shí)，特意用了專門一個(gè)章節(jié)來闡述構(gòu)建和諧社會(huì)的具體政策措施?？梢哉f，“構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)”不僅是今年“兩會(huì)”的最大亮點(diǎn)和貫穿全年的“關(guān)鍵詞”，而且也將引領(lǐng)中國(guó)社會(huì)的未來走向。構(gòu)建和諧社會(huì)需要集郵文化。集郵文化作為社會(huì)主義先進(jìn)文化的組成部分，集郵活動(dòng)作為一種人民群眾喜聞樂見的文化形式，它有著廣泛的群眾基礎(chǔ)和社會(huì)影響力。因此，集郵文化建設(shè)必須快速和協(xié)調(diào)發(fā)展，以適應(yīng)構(gòu)建和諧社會(huì)的步伐。集郵者是參與集郵文化建設(shè)的重要力量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)有集郵協(xié)會(huì)會(huì)員230萬人、經(jīng)常購買集郵品的集郵愛好者近1000多萬人。集郵者不僅應(yīng)該堅(jiān)決拒絕郵市中的投機(jī)和炒作行為，同時(shí)要盡快走出集郵只是儲(chǔ)財(cái)?shù)恼`區(qū)，自覺地將歌頌偉大祖國(guó)和社會(huì)主義建設(shè)新成就為己任，通過郵票和郵品組成專題郵集，走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)學(xué)校，去弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神，傳播文化知識(shí)。各地郵票公司在集郵文化建設(shè)中擔(dān)當(dāng)著重要角色。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，要堅(jiān)決杜絕損害集郵者利益和郵政整體利益的行為，在貼近集郵者，貼近集郵活動(dòng)，貼近集郵組織的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，賺取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；在營(yíng)造濃郁的集郵文化氛圍中，獲得企業(yè)發(fā)展的后勁。有關(guān)部門應(yīng)該是集郵文化的大力倡導(dǎo)者，同時(shí)也是集郵政策的制定者、推行者和監(jiān)督者，因此，不僅要堅(jiān)決貫徹國(guó)家郵政局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于“集郵業(yè)務(wù)要進(jìn)一步樹立‘健康發(fā)展集郵業(yè)務(wù)’的方針，不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)方式，強(qiáng)化管理，加強(qiáng)監(jiān)督檢查”的講話精神，而且要正確引導(dǎo)廣大集郵者的集郵熱情，加強(qiáng)指導(dǎo)各地集郵公司的經(jīng)營(yíng)方式，只有這樣，集郵者才能拍手，郵票公司才能稱快。通過這三方共同努力，集郵文化建設(shè)才能實(shí)現(xiàn)快速和協(xié)調(diào)發(fā)展，才能更有力地促進(jìn)和諧社會(huì)的步伐越走越快。大學(xué)生家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生想要進(jìn)行關(guān)于家具的創(chuàng)業(yè)嗎？那么相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫呢？下面是分享給大家的大學(xué)生家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀。一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件(1)具.良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。(2)具.一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具.較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具.滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱"企業(yè)").可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。(5)企業(yè).可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó).企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。(6)企業(yè).可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到.關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。(7)一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)".強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制因素和不可控制因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍公司的法律形式采用.限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬元。其中，國(guó).股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為25003000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且.良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi))。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營(yíng)理念做小、做精、做好。做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況)特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為.特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。四、市場(chǎng)與顧客群分析1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1單體顧客指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。1.2團(tuán)體顧客指購買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。1.3.特殊需求的顧客指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì).效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。以.顯見成效的方案和策劃滿足.特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即.特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額.足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁.這方面。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。第一類(單體顧客群分析)目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億30億元之間)僅上海地區(qū)每年約.810萬對(duì)新婚家庭和25萬個(gè)家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價(jià)格為50008000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。流價(jià)格情況(五件套臥房家具是;60007000元/套)：據(jù)對(duì)1000名月薪在9001200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：60007000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購買主流價(jià)格的顧客為89%;購買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進(jìn)口家具的為4%。4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析4.1市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為0.400.45億元之間，市場(chǎng)占.率僅為1.5%左右，作為具.40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占.率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場(chǎng)前景較為樂觀。4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為：a.流動(dòng)資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的.素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。d.CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競(jìng)爭(zhēng)1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實(shí)木上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品.A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。六、