大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(7)-兩份資料

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件

一、企業(yè)概況1.1企業(yè)概述：（簡述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)及潛在顧客、發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化）1、優(yōu)勢（S）（1）目標(biāo)客戶優(yōu)勢隨著人們的生活水平的提高，人們對飲食的需求不再只局限于吃好、吃飽。隨著餐飲市場的逐漸擴(kuò)大，餐飲市場細(xì)分也成為未來餐飲業(yè)發(fā)展的必然趨勢。尤其是近來人們對健康的追求，使得素食餐館也擁有廣闊的市場。針對現(xiàn)代很多愛美女士來講，為了保持身材、追求健康、養(yǎng)顏美容，常常會(huì)對渴望的美食望而卻步；近年“富貴病”的增長人們意識到吃葷帶來的危害，開始向素食靠近。我們項(xiàng)目針對這樣特定的目標(biāo)客戶，較準(zhǔn)確把握女性的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣。而在現(xiàn)有的餐飲市場上，很少有此類以特殊人群喜好特征來選定目標(biāo)客戶的餐廳。在此方面，我們餐廳具有明顯優(yōu)勢。(2)產(chǎn)品特色優(yōu)勢我們通過對目標(biāo)客戶的調(diào)查分析，推出多種類針對女性客戶的個(gè)性化產(chǎn)品，仿葷素食、迷你餐點(diǎn)這些特色餐點(diǎn)既能滿足女性們對美食的追求，又能很好的控制熱量、脂肪等食物要素的攝入，優(yōu)化、平衡了女性及“富貴病”人群在餐飲方面的心理及生理需求。都市餐飲市場大都是經(jīng)營現(xiàn)代化的時(shí)尚飲食(中餐、西餐等)，很少有仿葷素食產(chǎn)品，我們餐廳推出簡單特色的仿葷素食品，綠色健康，對于那些沒有吃過，沒有體驗(yàn)過的人們來說是一種比較有吸引力的食品。讓他們在忙碌、快節(jié)奏的城市中體驗(yàn)健康、優(yōu)雅、愜意。因此，餐廳特色飲食定能走在餐飲市場的潮流前線。3)、餐廳功能優(yōu)勢對于市場上大多餐廳而言，都是單純滿足顧客飲食方面的需求，我們餐廳以都市餐飲體驗(yàn)館定位，不僅致力于顧客在飲食上的追求，而且通過服務(wù)特色精心來打造一個(gè)為顧客量身定制的菜譜。2、劣勢(W)（1）適應(yīng)新市場上的劣勢首先，我們餐廳作為***地首家素食餐廳，對于傳統(tǒng)餐廳而言，顧客對傳統(tǒng)的餐廳認(rèn)可度比較高，作為新型餐廳，很多顧客或許不愿意去嘗試。其次，動(dòng)物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的。因此，我們的市場比較難打開。（2）、員工上的劣勢我們餐廳以服務(wù)為一大特色支持餐廳經(jīng)營，所以在員工的選擇方面要求比較高，餐廳員工不僅要求要有一定的素質(zhì)，還要認(rèn)同本餐廳文化，支持餐廳的經(jīng)營理念，要把員工培養(yǎng)成餐廳所要求的團(tuán)隊(duì)需要一定的時(shí)間和大量的資金投入。不像傳統(tǒng)餐廳員工那樣好找，成本低廉。（3）、經(jīng)驗(yàn)劣勢我們餐廳以六個(gè)大學(xué)生合資創(chuàng)業(yè)，在餐廳的管理方面，與現(xiàn)有餐飲店相比經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、人脈、老客戶等都比較少，初期管理經(jīng)營上會(huì)碰到一定的困難。3、機(jī)會(huì)(O)現(xiàn)在人們對飲食越來越講究由吃飽、吃好向吃出健康發(fā)展。近年“富貴病”的增長，人們意識到吃葷帶來的危害，開始向素食靠近。現(xiàn)在社會(huì)對女性的審美觀偏“瘦”，大部分女性愿意為了保持身材或?yàn)榱藴p肥花費(fèi)金錢，但是，市場上流行的減肥產(chǎn)品大都不符合健康的理念，所以他們更傾向于食療。（3）素食原料價(jià)格不高，可定價(jià)為中等偏上，（￥6—100）消費(fèi)者大多可接受。（4）迎合了現(xiàn)代社會(huì)提倡的綠色健康理念4、威脅(T)（1）、餐飲企業(yè)的模仿性較強(qiáng)，同類企業(yè)的模仿與滲透會(huì)造成市場顧客的流失。（2）、由于更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營養(yǎng)價(jià)值高的菜品，使得有些菜品價(jià)格會(huì)略高于市場上現(xiàn)有餐館的，對顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力是一大考驗(yàn)。（3）、素食餐廳有淡旺季之分，寒冷的冬天，客源會(huì)減少。1.2企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況2.1以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2.2教育背景，所學(xué)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

三、市場評估3.1目標(biāo)顧客及潛在顧客描述3.2市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率3.3市場容量的變化趨勢及前景

3.4SWOT分析外部因素內(nèi)部因素優(yōu)勢(S)劣勢(W)多種類針對顧客的個(gè)性化仿葷、健康、綠色、養(yǎng)生餐飲品。2.便捷的服務(wù)以及菜品的供應(yīng)。3.在本餐廳以都市餐飲體驗(yàn)館定位，不僅致力于顧客在飲食上的追求，而且通過服務(wù)特色精心來打造一個(gè)為顧客量身定制的菜譜。4.餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特優(yōu)雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。1.素食餐廳作為***地首家素食餐廳，很多顧客不愿意去嘗試，或者不相信餐飲真的可養(yǎng)生。2植物類食品缺乏動(dòng)物類食品含有的鋅、鐵、硒等微量元素。餐廳員工要求要有一定的文化素質(zhì)，但要把員工培養(yǎng)成餐廳所要求的團(tuán)隊(duì)需要一定的時(shí)間和大量的資金投入。機(jī)會(huì)(O)SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1.現(xiàn)在人們對飲食越來越講究由吃飽、吃好向吃出健康發(fā)展。2.近年“富貴病”的增長，人們意識到吃葷帶來的危害，開始向素食靠近。3.現(xiàn)在社會(huì)對女性的審美觀偏“瘦”，大部分女性愿意為了保持身材或?yàn)榱藴p肥花費(fèi)金錢，但是，市場上流行的減肥產(chǎn)品大都不符合健康的理念，所以他們更傾向于食療。4.素食原料價(jià)格不高，可定價(jià)為中等偏上，消費(fèi)者大多可接受。5.迎合了現(xiàn)代社會(huì)提倡的綠色健康理念。發(fā)揮現(xiàn)代年輕人文化素養(yǎng)高、品味高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境、服務(wù)、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進(jìn)會(huì)員俱樂部的形式，經(jīng)餐廳經(jīng)營成一個(gè)具有濃郁素食文化的素食餐廳。為愛美女性及“富貴病”顧客群提供低熱量仿葷營養(yǎng)餐飲，滿足他們心理及生理需求。餐廳推出特色的餐飲、會(huì)員服務(wù)及優(yōu)雅的環(huán)境讓顧客在忙碌、快節(jié)奏的城市中體驗(yàn)健康、優(yōu)雅、愜意。發(fā)展壯大后，與醫(yī)療衛(wèi)生、體育健身及素食研究組織等機(jī)構(gòu)建立合作互助，為顧客提供保健飲食咨詢，消除顧客的疑慮。請食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料，在就餐時(shí)為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨(dú)樹一幟。發(fā)展一批老年的忠實(shí)顧客，為他們提供特別的優(yōu)惠折扣，并且人性化經(jīng)營。威脅(T)ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.餐飲企業(yè)的模仿性較強(qiáng)，同類企業(yè)的模仿與滲透會(huì)造成市場顧客的流失。2.由于更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營養(yǎng)價(jià)值高的菜品，使得有些菜品價(jià)格會(huì)略高于市場上現(xiàn)有餐館的，對顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力是一大考驗(yàn)。3.素食餐廳有淡旺季之分，寒冷的冬天，客源會(huì)減少。1.努力提高食療養(yǎng)生的餐品的科學(xué)含量，不斷開創(chuàng)新的餐飲品種類，保持企業(yè)在食療養(yǎng)生領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢。2.不斷擴(kuò)大市場，避免由于季節(jié)變化使得客源減少。3.加大素文化的宣傳。1.注入高檔元素。2.保證健康，養(yǎng)生餐飲品的質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3.招聘員工時(shí)嚴(yán)格要求學(xué)歷及素質(zhì)，建立一支良好的工作團(tuán)隊(duì)。四、市場營銷計(jì)劃4.1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征4.2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格折扣銷售：賒賬銷售：4.3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本

（2）選擇該地址的主要原因：（3）銷售方式將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售/提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：4.4促銷人員推銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)5.1企業(yè)將登記注冊成：□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)5.2擬議的企業(yè)名稱：5.3企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：

5.4各部門主要職責(zé)描述：5.5員工崗位描述職務(wù)主要職責(zé)月薪業(yè)主或經(jīng)理5.6企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照或許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用備注5.7企業(yè)法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用備注

5.8合伙人與合伙協(xié)議：條款內(nèi)容合伙人出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人應(yīng)付責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)6.1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

6.2交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真6.3辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

6.4固定資產(chǎn)折舊項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）七、流動(dòng)資金（月） 7.1原材料和包裝名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

7.2其他經(jīng)營費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注八、銷售收入預(yù)測（年）產(chǎn)品項(xiàng)目銷售情況月份123456789101112合計(jì)（1）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)總銷售量總銷售額

九、銷售和成本計(jì)劃項(xiàng)目金額（元）月份123456789101112合計(jì)銷售含銷售收入增值稅銷售凈收入成本原材料（列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊費(fèi)總成本利潤企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃項(xiàng)目金額（元）月份123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）成本現(xiàn)金采購支出項(xiàng)目（1）（2）（3）賒購指出業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)貸款利息貸款償還本金保險(xiǎn)金登記注冊費(fèi)設(shè)備其他項(xiàng)目稅金現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（A-B）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-校園生活A(yù)PP一、項(xiàng)目摘要1.1市場背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園生活A(yù)PP也孕育而生了。1.2產(chǎn)品簡介校園生活A(yù)PP是一個(gè)依托第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行和校園卡充值(包括餐費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi))等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是:都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢與校園生活充值。和其他服務(wù)類APP不同的是:校園生活A(yù)PP針對的是在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:1)生活指南周邊飲食:學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;休閑購物:周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購信息;3二手物品轉(zhuǎn)讓:二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;兼職:校內(nèi)，校外兼職信息;校內(nèi)生活信息:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。2)學(xué)習(xí)指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計(jì)算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。3)游玩指南周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。4)校園卡充值校園卡餐費(fèi)、宿舍電費(fèi)、水費(fèi)、飲用水費(fèi)、熱水費(fèi)等一鍵充值(充值方式包括微信、支付寶、銀行卡等)1.3實(shí)施計(jì)劃聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園生活A(yù)PP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。并與學(xué)校商談，將學(xué)校校園充值系統(tǒng)與該APP鏈接，進(jìn)行無縫對接。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。二、業(yè)務(wù)描述1.1業(yè)務(wù)簡介校園生活A(yù)PP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括:校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、校園充值、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在4生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。2.2發(fā)展前景隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī)APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長的階段。三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1APP的設(shè)計(jì)APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng);軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動(dòng)通過此渠道與專人聯(lián)系)。同時(shí)也有對應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。3.2APP的制作使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版53.3APP所提供的服務(wù)1.校園周邊地圖及導(dǎo)航:對學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，如使用:食堂前籃球場，一教、2B湖、基友坡等。對各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注，范圍是本部，涉外校區(qū)，外貿(mào)職院等學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加丁字鎮(zhèn)、靖港古鎮(zhèn)等)同時(shí)支持用戶間分享地點(diǎn);2.校園及周邊的店鋪評價(jià):對周圍的每個(gè)店鋪進(jìn)行星級評價(jià)，參照其他的點(diǎn)評APP給出初始評價(jià)，對每家店鋪給出兩個(gè)“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過驗(yàn)證才會(huì)通過。支持店鋪的收藏及分享;3.常用地點(diǎn)的推薦:對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行APP的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評價(jià)及收藏信息)，并推出基于特定活動(dòng)的(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的)專門的推薦組(如:約會(huì)該去哪，班級活動(dòng)地點(diǎn)的選擇);4.課表及教室指引功能:可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓(一教、二教、二實(shí)驗(yàn)樓、三實(shí)驗(yàn)教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課可以自主設(shè)定上課前多長時(shí)間提醒;5.校園信息推送功能:實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知，成績發(fā)布時(shí)間，新聞，講座信息等);6.生活信息推送功能:對商家的優(yōu)惠活動(dòng)，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送;7.與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組:具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，吃貨，運(yùn)動(dòng)達(dá)人等;8.校園活動(dòng)宣傳窗口:建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺，活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁。9.校園卡充值:與學(xué)校充值系統(tǒng)連接，學(xué)生可在手機(jī)上一鍵充值餐費(fèi)、電費(fèi)、各類水費(fèi)等。63.4APP的完善及發(fā)展方向?qū)Σ患械亩∽宙?zhèn)，外貿(mào)校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性;對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全;四、市場與銷售4.1市場開拓本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時(shí)，我們將通過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。4.2營銷策略1、每年新生開學(xué)時(shí)在商業(yè)樓掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。3、發(fā)放宣傳單。4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。5、針對老顧客定期給予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。4.3市場聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式:對象方式媒介具體措施中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院百發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予等宣傳單學(xué)生學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并海報(bào)張貼贊助學(xué)生院級主辦的比賽和活動(dòng)以及社為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠活動(dòng)團(tuán)活動(dòng)名。7網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)行介紹橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳五、財(cái)務(wù)分析5.1贏利模式1.會(huì)員模式在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部分，非會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會(huì)員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺。團(tuán)隊(duì)通過收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利。2.廣告模式APP首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。3.持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0(搭配廣告模式)，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。4.線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限?？梢栽贏pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個(gè)中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。5.2籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資、國家政策扶持及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測8完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以2016屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場。5.3成本預(yù)算1.App的開發(fā)App的開發(fā)由專業(yè)的APP開發(fā)公司負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。2.App的線上測試尋找專業(yè)的測試公司，對App的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明。總花費(fèi)預(yù)期在10000元。3.產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。4.App維護(hù)所需費(fèi)用公司全部流動(dòng)資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于App的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證App的運(yùn)行。5.公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。5.4預(yù)期收入經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。1.會(huì)員會(huì)費(fèi)產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。2.廣告費(fèi)每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以9三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。3.新功能收費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會(huì)相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。4.線下產(chǎn)品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，暫無預(yù)期數(shù)據(jù)。5.5收益預(yù)測支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資，軟件維護(hù)費(fèi)用，宣傳及產(chǎn)品維護(hù)基金;收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，支出結(jié)余安裝率為1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能，會(huì)員率按每月2%的速率遞增，在此條收入100000件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖:800006000040000200000金額(元)-20000-4000002468101214161820月份由圖可知，我們的在約6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時(shí)，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金在公司成立三個(gè)月后加入，使得會(huì)員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)?10支出結(jié)余160000收入140000120000100000800006000040000金額(元)200000-20000-4000002468101214161820月份由圖可知，我們約5個(gè)月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬。也可知，會(huì)員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價(jià)都將會(huì)對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。六、風(fēng)險(xiǎn)以及對策6.1市場風(fēng)險(xiǎn)6.1.1APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的APP度過空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資