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文檔簡介

KA連鎖的開發(fā)技巧組織架構中各部門的核心需求點:總經(jīng)理整體盈利能力，重點關注毛利額，整體的毛利率。資金的實用情況，重點關注現(xiàn)金流、重點單位的貨付情況。坪效和人效，重點關注主要品類的產(chǎn)出情況。戰(zhàn)略合作單位的動銷情況。促銷效果。門店拓展及整體規(guī)劃。員工銷售技巧的提升。采購中心品類品種品規(guī)的調整與完善，即SKU的結構優(yōu)化。 品種的毛利率與毛利額。 所引進品種的動銷及庫存狀況，尤其關注重點的動銷和盈利情況廠家互動及供貨廠商的戰(zhàn)略合作方案，重點關注動銷營業(yè)外收入結算方式品相，重點關注陳列與賣相。三．門店管理部（營運中心）總部產(chǎn)品動銷情況，重點關注動銷率及動銷周期坪效與人數(shù)動銷活動方案及實施效果等情況。員工銷售技巧的提升，培訓。產(chǎn)品的毛利貢獻率。人流量，客單價，成交率。會員制管理門店店長門店的盈利能力，關注營業(yè)額與高毛利品種的動銷員工的關聯(lián)銷售能力 人流量，客單量，成交率。日營業(yè)額。店外促銷個人職業(yè)生涯規(guī)劃駐店藥師關聯(lián)銷售產(chǎn)品療效營業(yè)員收入（掛金）個人能力的提升尊重門店促銷活動促銷員掛金門店促銷活動產(chǎn)品知識KA連鎖運作，一把手工程，形成有效且良性互動。SKU-了解整體數(shù)目，重點SKU、A類SKU、B類SKUKPI-了解和知曉重點考核項目。 坪效人數(shù)客流量客單價成交率產(chǎn)品利潤貢獻率POP-針對氛圍營造而言購物者的動線規(guī)劃動銷與純銷KA運作主要解決的幾個問題。產(chǎn)品進場動銷與純銷提升。終端品牌化。KA構建戰(zhàn)略合作伙伴。如何有效運作KA KA連鎖的選擇與圈定區(qū)域目標市場的主流醫(yī)藥連鎖，鎖定前三甲直營門店數(shù)25家以上總部執(zhí)行力強。產(chǎn)品的進場目標品種品規(guī)的選擇與確定，原則上做到可控毛利率控制，原則上要保證KA連鎖60%的毛利潤區(qū)域保護措施，針對中小KA，原則上縣級為單位報復銷售符合KA連鎖的SKU調整優(yōu)化要求結算方式的比對與可控進場費的比對和可控動銷上量方案的操作性與可執(zhí)行性。動銷與純銷的上量及措施目的，實施中端品牌化策略，實現(xiàn)產(chǎn)品動銷，提升產(chǎn)品純銷

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