2023 e-bike出海行業(yè)報告

xxS三V三NSS三V三NSSevens我們致力于成為出海品牌運營專家。通過提供市場調(diào)研、及紅人營銷等一站式整合營銷服務(wù)，幫助出海品牌實現(xiàn)品效合一的高效增長。有關(guān)國際公約的規(guī)定。2ABOUTUS9深圳市福田區(qū)彩田路7018號新浩e都A座32F3205單元3Sevensmarketing(ShenzhenSevensmarketing(Shenzhen)coIndex.01.前言02.E-Bike全球市場分析03.E-Bike全球細(xì)分市場洞察E-bike全球市場競爭格局04.E-bike全球市場競爭格局04.07.尋找品牌增長和上升驅(qū)動力亞馬遜經(jīng)典案例把握春夏熱搜季05.消費者洞察06.出海挑戰(zhàn)08.展望--08.新品牌興起仍充滿想象空間45頗受海外消費者的追捧。6相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，E-bike市場規(guī)模預(yù)計將從2022年在市場規(guī)模的不斷增長下，各類玩家正在涌入E-bike賽道，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，E-bike市場規(guī)模預(yù)計將從2022年在市場規(guī)模的不斷增長下，各類玩家正在涌入E-bike賽道，不E-bike產(chǎn)品，還有一眾被資本青睞的DTC品牌，自2021年7月產(chǎn)業(yè)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢同時，中國還是全球三大自行車供應(yīng)鏈基地，全世界將近90%的自行車都產(chǎn)自中國，一般而言，中低端自行車主要來自中國規(guī)模的自行車廠商，還為全球其他知名品牌代工自行車，包括美國最大的自行車廠商崔克Trek、曾經(jīng)是美國最大的自行車品碎片化在搜索相關(guān)品類時，在搜索相關(guān)品類時，品牌詞大致占整體搜索量不到80%80%這說明單個品牌的市場份額都比較小這說明單個品牌的市場份額都比較小，行業(yè)還未出現(xiàn)壟斷性大品牌。對于中國E-bike品牌的出海商家7觀察過往三年投融資事件，可以發(fā)現(xiàn)2020.2021.2022大潛力，也是我們格外看重的?！毙越嵌纫矂龠^其他短途交通工具?！倍扔嬎悖鋵嵁?dāng)前市場的E-bike數(shù)量還有很大增長空間?！薄啊覝?zhǔn)自己的細(xì)分人群和場景定位。E-bike市場同樣也是由不同的很多個細(xì)分市場組成?！本陀锌赡苡袡C會去整合其他的品牌，結(jié)合自身的品牌力和資本的力量去并購其他可能在垂類或者小眾市場當(dāng)中不錯的品牌。”89根據(jù)騎行者腳踏力的大小，給予動力輔助，實現(xiàn)人力騎行、電機助力一體化的新型交通工E-bike與國內(nèi)常見的電動兩輪車不同，是使用動力輔助系統(tǒng)對傳統(tǒng)自行車實現(xiàn)助力的升級版自行車，無法獨立為自行車通勤.休閑.山地公路競速.運輸售價售價$1000-5000$1000-5000單位：千輛00.….…在綠色環(huán)保的屬性和海外消費者購買偏好轉(zhuǎn)移的推動下，在綠色環(huán)保的屬性和海外消費者購買偏好轉(zhuǎn)移的推動下，E-bike大受海外消費者未來幾年，亞太仍是全球最大的市場，歐洲增長最快.2. 2022年亞太地區(qū)仍是E-bike全球最大的市場，00歐洲為增長最大市場亞太市場進(jìn)入空間有限美國新興市場亞太市場進(jìn)入空間有限美國新興市場3.3.E-bike核心出海市場增量市場增量市場萬%%AccellGroupNVFritzmeierSystemsGmbH&Co.KG(M1Sporttechnik)其次是法國其次是法國，2022年市場規(guī)模為14.4億美元，但預(yù)計到2023年，荷蘭將與法國持平，0德國售出了200萬輛電動自行車，成為當(dāng)年歐洲最大荷蘭為歐洲第三大電動自行車市場，盡管人口少得多德國售出了200萬輛電動自行車，成為當(dāng)年歐洲最大荷蘭為歐洲第三大電動自行車市場，盡管人口少得多，但擁有強 Czechia單位：千輛單位：千輛的用戶認(rèn)為生活成本是他們使用E-Bike保交通工具越來越受青睞。與此同時，面對從補貼力度來看，各國放出的優(yōu)惠是十分具有吸引力的，單車均價在1000從補貼力度來看，各國放出的優(yōu)惠是十分具有吸引力的，單車均價在1000-較大力度的政策持續(xù)推行有利于ebike進(jìn)的補貼，最高比如力矩傳感器是E-bike的一個核心技術(shù)，20在北美和歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)，政府優(yōu)先發(fā)展自行車基礎(chǔ)設(shè)施，例如城市和郊區(qū)的專用車道；并且，為了減少碳排從補貼力度來看，各國放出的優(yōu)惠是2000歐元，補貼金額400-1000歐元不等，較大力度的政策持續(xù)推行有利城市E-bike是最大的細(xì)分市場城市E-bike是最大的細(xì)分市場City/UrbanTrekkingCargo70,00060,00050,00040,00030,00020,000020182019202516E516E240E84.5E41E84.5E41E21.9E21.9E202220222030休閑,$0-1000休閑,$0-1000e$2000-30003000-4000a$4000-5000a$5000-6000a$6000-7000a>$7000通勤.地車，主要是戶外騎行愛好者，喜歡去山區(qū)丘陵騎行，對車的要求比城市$0-2000$0-2000$0-3000$5000+$5000+低低中中高高低低中中高高貨運電動自行車需求旺盛E-bike的實用屬性突出鋰電池性能更好，用于E-bike占比日趨增加中，鉛酸電池的成本最為低廉，且回收容易，適合消費人群定位在追求使用。鋰離子電池有著更高的耐用性，續(xù)航能力有所提升，使用周期也寬輪胎車型風(fēng)靡，兼容越野通勤多種場景小輪胎設(shè)計使騎行更靈活舒適，而形如輕便摩托車式的寬輪胎（f始風(fēng)靡。寬輪胎自行車具有出色的越野性能，在惡劣的環(huán)境和天氣中線上+線下，全渠道同步分銷店內(nèi)展示也能讓用戶直接接觸產(chǎn)品，為他們的決策提供巨大的價值電池壽命相對更長公司名稱基本情況介紹E-bike產(chǎn)品定價融資情況RADPOWERBIKES"http://Power50W+userRADPOWERBIKES"31electricbikeradpowerbikes≈20.95%直接來源和自然搜索占據(jù)超60%的流electricbikeradpowerbikes≈20.95%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00% 5.00%0.00%269%.DirectEmailsearchTripleLiftTwitter②設(shè)立了以用戶視角講述個人與品牌間的生活故事頻內(nèi)集中回答了用戶最關(guān)心的問題，品牌聲量紅人矩陣u還以少量娛樂&創(chuàng)意性較強的紅人制作岀圈內(nèi)容內(nèi)容角度uYT多為第一人稱騎行體驗、參數(shù)講解等垂直專業(yè)測評vlog的氛圍感照片(如與家人,愛人,萌寵一起生活的便捷性并另外有獨特角度:用生活搞笑劇情和創(chuàng)意特效攝影植入產(chǎn)品紅人營銷總結(jié)重點：以專業(yè)視角向觀眾展示產(chǎn)品參數(shù)及功能，同時利品牌背書，鞏固品牌的行業(yè)地位。38型號E-bike進(jìn)行測攝手法展示了E-接受度更高，傳播性更強。39aventon43aventonelectricbike直接來源和自然搜索占據(jù)近aventonelectricbike16.66%和8%，純付費買量的廣≈10.33%≈10.33%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00% 5.00%0.00%searchYouTubeYouTubeOtherSkimlinksTaboolaOthersfceTikTOK品牌聲量紅人矩陣u有多樣化的紅人類型u寵物,喜劇類紅人為輔制造少量破圈內(nèi)容u并伴隨個別圈內(nèi)大咖強造勢(運動員,內(nèi)容角度u多為營造美好&便捷出行的場景紅人營銷總結(jié)與E-bike品類有關(guān)的有4個品牌hashtag累計有400+視頻其中hashtag下，PGC視頻約有15-25個，大多視頻為品牌官方發(fā)布和bike素人自約8個hashtag（與E-bike品類相關(guān)的約3個）avention官方發(fā)布，紅人PGC+自發(fā)性U（素人騎行街拍/戶外照，電商/零售門店的產(chǎn)品照）），)健身類，健康類，摩托類，旅行類，攝影類，寵物類，生活搞笑類，tech類紅人AventonSinch（戶外場景，可折疊放汽車后備箱）AventonLevelCommutereBike（通勤場景，城市街道）AventonAventure（野外，山地場景）（營造美好出行氛圍感，體現(xiàn)生活品質(zhì)感）邀請全網(wǎng)用戶分享自己與aventon的故事vlog，詳細(xì)科普產(chǎn)品功能點年輕用戶，拓展品牌受眾。49品牌對大部分評價都有回復(fù)，即使是差評也均有放出并提供售后服務(wù)。下單，則新用戶可獲得95折，老用戶積攢5000可用于購買產(chǎn)用戶可通過APP調(diào)整E-bike設(shè)置、記Aventon會及時回復(fù)，并在一天內(nèi)修復(fù)，Pedego5335.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00% 5.00%0.00%searchYouTubeFacebookVimeoRedditOther “大多數(shù)電動自行車品牌都只能提供最大的社群成員達(dá)1.5萬人，主要在線分享騎行體驗、推薦有趣的自行車配件、成員之間互在社群細(xì)則中表示，在小組內(nèi)發(fā)布的自行車照片將被允許發(fā)布到Pedego社交媒體平臺，這樣也為品牌吸引到高質(zhì)量的在Pedego的品牌官網(wǎng)首頁最醒目的位置，寫著“五年質(zhì)牌都只能提供1年質(zhì)保，而我們可以做到5年?！保?， Giant61強大的研發(fā)實力領(lǐng)先技術(shù)輪速等信息直接傳送到所有與ANT+兼容的無線碼表中；其網(wǎng)絡(luò)橫跨五大洲，五十余個國家，公司遍布中國大陸、美國、英國、德國、法國、日本、加拿大、荷蘭等地，掌握著超過1萬個銷售通路。source：亞馬遜依托于亞馬遜龐大的流量基礎(chǔ)和配套體系，和品牌打人群（消費趨向：理智消費-價格導(dǎo)向）source：亞馬遜myownsmyownmyowncinemacinemamyownmagazinesmagazinescinema是現(xiàn)代城市生活的主旋律，是體現(xiàn)E-在選購電動自行車時消費者最看重的是質(zhì)量、舒適性格是消費者最主要的考慮因素，對產(chǎn)品硬件配置沒有太高的要求。對于這性價比是其首要追求，因此，在宣傳推廣時，可以重點突出產(chǎn)品安全輕便民要素。如果是把E-bike看做休閑活動，那么在產(chǎn)品而對有戶外運動經(jīng)驗，把E-bike作為方面有較高的追求，品牌本身的理念和價值觀是否與其相契合也是決件，想抓住這類不差錢的消費者，則需要產(chǎn)品打磨和品在2021年的一項調(diào)查中，最受歐洲受訪者歡迎的電動自行車是城市電動自行車。這種款式的E-bike在G.挑戰(zhàn)一美國本地在售的電動自行車品牌已簡單來說，面臨動輒1000多美金的高客單價的E-bike，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致的增長后勁不足，或者利潤空間7.破局思路--市場策略上，品牌進(jìn)入市場初期可以降低對預(yù)期回報助電商、眾籌平臺或其他的營銷方式接近用戶，但后期品牌空間。品牌要想從產(chǎn)業(yè)價值微笑曲線的低端走向高端，牌軟實力缺一不可。其中，硬實力的積累需要實打?qū)嵉拈g投入，但長遠(yuǎn)來看，對于重構(gòu)價值分配規(guī)則、提升品?雖然很難迅速看到回報，但從長遠(yuǎn)來看，品牌對自有技術(shù)圖源：BOSCH官網(wǎng)，部分使用博世系統(tǒng)的E-Bi盡管頭部品牌紛紛加碼研發(fā)，但廠商們的硬實力PK尚未在賽道內(nèi)拉雙軌驅(qū)動x雙軌驅(qū)動x可以從200多個品牌中區(qū)分開來。?海外消費者在搜索了解E-bike時，更注重產(chǎn)品的品牌和口碑，因此，打響品牌是關(guān)鍵一步。企業(yè)應(yīng)該注重品牌形象打?海外消費者在搜索了解E-bike時，更注重產(chǎn)品的品牌和口碑，因此，打響品牌是關(guān)鍵一步。企業(yè)應(yīng)該注重品牌形象打以給消費者留下深刻且一致的品牌印象，獲得更多受眾的認(rèn)可和信賴。不僅要打造統(tǒng)一化的品牌形象，也要塑造差異化任何想要快速成長的品牌，都必須要全方面塑造品牌的通過品牌標(biāo)識、形象代言人、廣告語、品牌這里是一支賽文思為品牌拍攝的視頻，品牌主這里是一支賽文思為品牌拍攝的視頻，品牌主托車，但是它并沒有講產(chǎn)品本身的功能特性，而面，打造一支這樣的品牌視頻有利于在品牌理念“可合作的垂類KOL主要是專業(yè)的E-bike或機車類產(chǎn)品測評博主，這“可合作的垂類KOL主要是專業(yè)的E-bike或機車類產(chǎn)品測評博主，這好地陳述與展現(xiàn)產(chǎn)品的性能，且在粉絲群體中有很高的可信度和說服“紅人合作，并不聚焦產(chǎn)品的配置、性能等專業(yè)內(nèi)容，而是著重體現(xiàn)產(chǎn)品的“紅人合作，并不聚焦產(chǎn)品的配置、性能等專業(yè)內(nèi)容，而是著重體現(xiàn)產(chǎn)品的““健康、低碳觀念敏感，催生了對有趣、可持續(xù)“ 使用教程等產(chǎn)品信息，是消費者產(chǎn)品研究的關(guān)鍵一環(huán)。其 “““ 629%.直接外鏈搜索社交顯示廣告直接外鏈搜索社交顯示廣告直接外鏈搜索社交顯示廣告直接外鏈搜索社交顯示廣告Aventon“品的信息源。其中，谷歌是這部分高消費意愿用廣告是需求導(dǎo)向型廣告，在用戶有購物需求和發(fā)起主動搜索動作后才