Mro行業(yè)分析簡(jiǎn)述

1/1Mro行業(yè)分析簡(jiǎn)述1）國(guó)內(nèi)MRO市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)情況（國(guó)際和本土供應(yīng)商的情況）目前MRO市場(chǎng)處在發(fā)展階段，外資供應(yīng)商憑借雄厚的資金實(shí)力和良好的國(guó)外關(guān)系及口碑，在國(guó)內(nèi)主要以外企為主，從另一方面講他們是隨著外資企業(yè)一起來(lái)到中國(guó)的。

目前發(fā)展最好的是固安捷，建立的倉(cāng)儲(chǔ)基地，并在全國(guó)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，屬于行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

國(guó)內(nèi)MRO企業(yè)缺乏雄厚的資本，但具備靈活的多樣性，可以量身為企業(yè)定做很多個(gè)性化服務(wù)（帶采購(gòu)、提供資金中轉(zhuǎn)結(jié)算如海爾等）也獲得了較好的發(fā)展。

國(guó)內(nèi)MRO市場(chǎng)的發(fā)展受到中國(guó)商業(yè)環(huán)境影響比較大，關(guān)系營(yíng)銷和利益營(yíng)銷會(huì)影響到MRO采購(gòu)的發(fā)展。

總體來(lái)講MRO采購(gòu)會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，但在中國(guó)可能需要多經(jīng)歷幾年的時(shí)間。

目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，畢竟這個(gè)市場(chǎng)尚未成長(zhǎng)起來(lái)，現(xiàn)在全行業(yè)以固安捷為標(biāo)桿，都在跟固安捷做比較。

內(nèi)資企業(yè)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)百花齊放，各有特點(diǎn)。

基本都是有幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品線，然后在向外慢慢拓展，基本處于企業(yè)發(fā)展積累階段。

做的比較好的MRO產(chǎn)品包括：

實(shí)驗(yàn)室方面（以耗材和試劑及低價(jià)值儀器）、勞保防護(hù)產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品。

2）MRO供應(yīng)商對(duì)于客戶的益處及客戶不喜歡MRO供應(yīng)商的哪些方面MRO采購(gòu)的特點(diǎn)：

品種多、采購(gòu)批量小、頻次較高、消耗低、采購(gòu)計(jì)劃性不強(qiáng)、周期短（給予供貨周期）。

益處：

1、大多數(shù)公司MRO采購(gòu)方式為辦公、勞保用品或零配件的采購(gòu)，由于采購(gòu)數(shù)量少，采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、及時(shí)與就近采購(gòu)原則。

這樣勢(shì)必導(dǎo)致工作效率降低，采購(gòu)隱性成本加大（**曲線顯示，通過(guò)MRO采購(gòu)可以降低企業(yè)的隱性成本30%）。

企業(yè)主為了降低顯性成本會(huì)采取增加采購(gòu)人員，增加詢價(jià)次數(shù)和供應(yīng)商數(shù)量的方式。

最終的一個(gè)結(jié)果是采購(gòu)成本明降暗漲。

2、MRO產(chǎn)品沒(méi)有建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)（品牌、規(guī)格、數(shù)據(jù)庫(kù)等），MRO的管理是集統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、物流等多學(xué)科于一體的系統(tǒng)學(xué)。

傳統(tǒng)的采購(gòu)方式為粗放型管理，會(huì)受到傳統(tǒng)供應(yīng)商（如供應(yīng)商代理品牌變更、備品備件數(shù)量不足）、傳統(tǒng)采購(gòu)方式（庫(kù)存設(shè)置不科學(xué)，沒(méi)有預(yù)警，突發(fā)事件）等制約，給企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)帶來(lái)影響。

而專業(yè)的MRO公司會(huì)將MRO產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、定期做橫向縱向比較，形成良好的性價(jià)比。

企業(yè)的采購(gòu)部門管理設(shè)置和人員配置存在問(wèn)題，采購(gòu)人員缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)，常常需要相關(guān)部門的協(xié)助才能確定物料規(guī)格型號(hào)、缺乏對(duì)采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)認(rèn)識(shí)等；MRO采購(gòu)信息化、規(guī)范化程度不高。

大多數(shù)公司的備件和辦公用品等MRO產(chǎn)品采購(gòu)方面粗放型管理模式，而忽略采購(gòu)信息收據(jù)的重要性。

供應(yīng)商信息、備件型號(hào)、采購(gòu)價(jià)格等等伴隨采購(gòu)員的離職，原有資料也將不復(fù)存在（除采購(gòu)合同保留），采購(gòu)信息共享更是無(wú)法實(shí)現(xiàn)，新采購(gòu)員上任只能一切從零開始。

3、供應(yīng)商管理難度加大，MRO產(chǎn)品具有量少、頻次高（單品少量多次）等特點(diǎn)，傳統(tǒng)采購(gòu)方式勢(shì)必造成供應(yīng)鏈的加大，無(wú)形總增加了管理成本，降低了工作效率，拉長(zhǎng)了反應(yīng)時(shí)間。

甚至大多數(shù)企業(yè)MRO采購(gòu)分散在不同的職能部門，集中管理實(shí)現(xiàn)程度較差，部門間溝通不流暢，導(dǎo)致工作量的加大和潛在的采購(gòu)錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)。

4、采用MRO供應(yīng)商后：

整合并優(yōu)化了供應(yīng)鏈體系，直接表現(xiàn)為減少了供應(yīng)商數(shù)量，降低了人工管理成本（一個(gè)采購(gòu)面對(duì)1‐2個(gè)供應(yīng)商與面對(duì)十幾個(gè)甚至幾十個(gè)供應(yīng)商），提高了工作效率，減少了反應(yīng)及供應(yīng)周期。

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)主采購(gòu)誤區(qū)：

1、喜歡跟廠家或者一級(jí)供應(yīng)商打交道，以降低直接采購(gòu)成本。

分析二八原則，我們知道，中小型客戶和大客戶享受的待遇是不同的。

MRO供應(yīng)商就是變小型采購(gòu)為集中采購(gòu)。

2、MRO供應(yīng)商目前實(shí)力不行，大多為網(wǎng)上MRO供應(yīng)商，因口碑跟品牌沒(méi)有建立起來(lái)，存在交易風(fēng)險(xiǎn)。

3、MRO規(guī)?；潭炔粔颍瑢?dǎo)致直接銷售價(jià)格居高不下。

4、行業(yè)不規(guī)范，造成客戶的不信任。

（部分MRO供應(yīng)商自身實(shí)力和利潤(rùn)的趨勢(shì)，存在假貨或殘次品出售的情況）5、目前以國(guó)企為首的主流