房地產(chǎn)樓盤開盤綜合項(xiàng)目暖場(chǎng)活動(dòng)專業(yè)策劃專項(xiàng)方案大全

房地產(chǎn)樓盤開盤項(xiàng)目暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大全現(xiàn)在各地樓市火爆現(xiàn)象，和地產(chǎn)策劃們策劃組織各類暖場(chǎng)活動(dòng)，是不可分開。那么，暖場(chǎng)活動(dòng)又是什么呢?又有什么作用呢?所謂暖場(chǎng)活動(dòng)，是指以活動(dòng)為載體，以營銷為目標(biāo)，經(jīng)過活動(dòng)帶感人氣，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售活動(dòng)形式。通常適適用于地產(chǎn)、商場(chǎng)、汽車、銀行證券、培訓(xùn)、其它服務(wù)行業(yè)。俗話說，“有些人氣才有財(cái)氣”，首先，人氣會(huì)帶來意向用戶，另外，旺盛人氣會(huì)營造良好銷售氣氛，熱鬧人氣會(huì)強(qiáng)化、甚至影響意向用戶銷售決議;同時(shí)，這一部分人群經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目標(biāo)了解，也會(huì)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目有效潛在用戶。這正是暖場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)所在。通常來說，各大樓盤暖場(chǎng)活動(dòng)多是在周末舉行，開發(fā)企業(yè)會(huì)將購置意愿較強(qiáng)用戶邀約至售樓中心，經(jīng)過部分互動(dòng)性較強(qiáng)文娛活動(dòng)來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提升用戶回訪率，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交量。樓盤暖場(chǎng)通常分為外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)。外場(chǎng)在樓盤現(xiàn)場(chǎng)舉行，內(nèi)場(chǎng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉行。關(guān)鍵有以下多個(gè)類型。1、DIY。這是現(xiàn)在在暖場(chǎng)活動(dòng)用得最多。關(guān)鍵是手工制作，強(qiáng)調(diào)參與度，增加互動(dòng)性。2、講座。舉行相關(guān)知識(shí)性講座，如風(fēng)水、投資理財(cái)、美食化妝。3、相親派對(duì)。婚房是關(guān)鍵剛性需求，單身男女是潛在意向用戶。舉行這類活動(dòng)既叫好又叫座，同時(shí)也豐富和提升了品牌形象。4、親子活動(dòng)。意在讓業(yè)主小孩們能有一個(gè)愉快假期，增加業(yè)主和孩子之間溝通交流同時(shí)為新老業(yè)主之間交流提供一個(gè)平臺(tái)，讓大家度過一個(gè)愉快、放松周末。5、美食休閑。包含飲茶、品咖啡、糕點(diǎn)水果冷宴等。6、其它。深圳專業(yè)活動(dòng)策劃企業(yè)泰禾創(chuàng)意房地產(chǎn)樓盤開盤項(xiàng)目暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案分享：一、房地產(chǎn)樓盤開盤活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)(效果預(yù)期)：1、建立品牌認(rèn)知度，讓購房者輕松選房。2、經(jīng)過開盤活動(dòng)集中放量，將前期意向用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購置力。3、現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛營造，提升現(xiàn)場(chǎng)樓盤銷售業(yè)績，提升用戶成交百分比。4、快速聚集人氣，在確保最大程度成交量同時(shí)，經(jīng)過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立用戶口碑。5、項(xiàng)目標(biāo)宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目著名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，較大幅度提升市場(chǎng)美譽(yù)度。為以后二期、三期推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。開盤內(nèi)容組成：銷售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織+氣氛部署物料準(zhǔn)備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)二、房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤步驟1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。2、9：00-9：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng)，9點(diǎn)鑼鼓按時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開始。3、9：05-9：10主持人致辭，開場(chǎng)音樂響起，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)專題、內(nèi)容，并簡(jiǎn)短對(duì)項(xiàng)目做介紹;以后依次介紹到場(chǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。4、9：10-9：15企業(yè)領(lǐng)造成辭，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場(chǎng)就坐。5、9：15-9：25明星上場(chǎng)，主持人邀請(qǐng)明星出場(chǎng)、上臺(tái)致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場(chǎng)就坐。6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和明星為項(xiàng)目開盤剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái)，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間紅綢，和此同時(shí)，禮炮齊鳴，煙花四起。7、9：30-9：35舞獅演出，舞獅上臺(tái)演出。8、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福，舞獅演出后，兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間，此時(shí)主持人邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青演出。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福。(納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示和觀眾面前，納福結(jié)束)。9、9：40-10：00明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，邀請(qǐng)明星和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)予禮品后退場(chǎng)。由主持人對(duì)其進(jìn)行訪談、并邀請(qǐng)3名觀眾上場(chǎng)和明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。并準(zhǔn)備宣紙和毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)書法展示、為項(xiàng)目開盤書寫文字。10、10：00開盤儀式結(jié)束，主持人宣告開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)選房正式開始。11、10：00-12：00節(jié)目演出，電聲小提琴演奏、舞蹈演出、男高音歌手演唱、魔術(shù)演出、變臉演出、穿插數(shù)次有獎(jiǎng)問答及互動(dòng)游戲。12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。13、01：00-15：30節(jié)目演出，歌手演唱、樂隊(duì)演出、薩克斯演奏、太級(jí)劍舞、雜技演出、拉丁舞演出、穿插數(shù)次有獎(jiǎng)問答及互動(dòng)游戲。14、15：30背景音樂播放。樓盤開盤活動(dòng)策劃思緒策劃思緒：強(qiáng)調(diào)氣氛、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功此次開盤其實(shí)就是針對(duì)前期意向用戶聚集能量一次有效釋放，經(jīng)過精心現(xiàn)場(chǎng)部署和豐富節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充足營造當(dāng)日開盤活動(dòng)氣氛。將潛在用戶群充足挖掘出來，讓用戶更具信心，更滿意地購置xxxx房子，使之達(dá)成最大化成交量，為開盤當(dāng)日和以后營銷計(jì)劃起到推波助瀾作用?；顒?dòng)概述：活動(dòng)專題：XXXXX一期開盤活動(dòng);活動(dòng)時(shí)間：201x年X月X日參與人員：誠意用戶及其它人員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓活動(dòng)形式：開盤儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主辦：XXXX房地產(chǎn)開發(fā)前期準(zhǔn)備工作為確保開盤活動(dòng)有序開展，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作必需完備，多種原因考慮周全，以期達(dá)成最好效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對(duì)整個(gè)步驟進(jìn)行完整性檢驗(yàn)。1、整體工作以銷售開盤當(dāng)日工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路(三個(gè)區(qū)域)進(jìn)行分工協(xié)作模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參與(包含市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑企業(yè)責(zé)任人、新聞媒體電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)記者等)3、其它準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)講話稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認(rèn)購區(qū)(銷售部擺放竹藤椅10套)選房等候區(qū)(擺放竹藤椅50套)休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺(tái)、舞臺(tái)搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當(dāng)日用鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用具;需和我企業(yè)提前交流，做到奠基儀式當(dāng)日分工有序。4、挑選出適合此次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能HOID住全場(chǎng)且能說會(huì)道，主持開盤活動(dòng)儀式。5、邀請(qǐng)警察及城管部門在開盤當(dāng)日維持秩序;現(xiàn)場(chǎng)停車區(qū)提前劃分，方便用戶及嘉賓出入;了解當(dāng)日天氣情況，準(zhǔn)備雨具。相關(guān)人職員作分工1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，確保貴賓車隊(duì)行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。2、物業(yè)、財(cái)務(wù)、銷售、管理、配合等各人員根據(jù)各自分工崗位到位;三大分工區(qū)域人員到位檢驗(yàn)，和總體指揮系統(tǒng)檢驗(yàn);各崗位人員熟悉操作本崗步驟，等候開盤。停車場(chǎng)區(qū)域保安組織用戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。3、舉行開盤儀式，由企業(yè)領(lǐng)造成辭剪彩。在其等候區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等候用戶打發(fā)時(shí)光。4、開始按步驟進(jìn)行用戶選房，用戶在等候區(qū)等候時(shí)，安排工作人員提醒用戶準(zhǔn)備前期VIP卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。5、外場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)升空氣球維護(hù)、全部導(dǎo)視系統(tǒng)維護(hù)，負(fù)責(zé)外場(chǎng)督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場(chǎng)秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺(tái)處擺放干果、飲料等。(隨時(shí)注意食品存量，不足時(shí)應(yīng)立即補(bǔ)充。)6、演藝明星接待、安排見面會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。7、午餐發(fā)放及活動(dòng)步驟跟進(jìn)，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀用戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序維護(hù)。預(yù)留工作人員午餐，并向各個(gè)崗位工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪番用午餐。依據(jù)天氣情況，若下雨，需向用戶發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放搜集箱，向離開用戶收回傘。促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策用折扣優(yōu)惠和禮品派送充足引爆市場(chǎng)，在充足消化用戶前提下，利用價(jià)格策略于實(shí)施價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷售。為使用戶愈加滿意，讓開盤順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則以下。1、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌用戶：給于按揭2%、一次性付款4%優(yōu)惠政策。2、未排號(hào)用戶(新用戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%優(yōu)惠政策。3、對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽協(xié)議用戶不管其付款方法均給于3%優(yōu)惠4、老用戶帶新用戶送老用戶十二個(gè)月物管費(fèi);一次性付款用戶不管是否排號(hào)均送電動(dòng)車一輛。5、售房現(xiàn)場(chǎng)開展抓金幣活動(dòng)，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購置三房用戶，每戶限抓兩次)樓盤開盤活動(dòng)會(huì)場(chǎng)部署整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將分為五大區(qū)域，舞臺(tái)區(qū)、汽車展示區(qū)、選房等候區(qū)選房區(qū)和專為明星現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)而設(shè)置明星通道。入口處部署紅色地毯、升空氣球;外場(chǎng)等候區(qū)部署滕椅、備用塑料凳、遮蔭棚、條桌、餐臺(tái)桌、舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、導(dǎo)視水牌、音響設(shè)備、剪彩用具(花柱)、桌牌、禮炮、冷煙花、展示噴繪(認(rèn)購步驟)、銷控表、鮮花拱門、花柱、礦泉水、糕點(diǎn)水果、午餐安排、明星通道噴繪、展示汽車、隔離帶。舞臺(tái)區(qū)該區(qū)域?yàn)榇舜位顒?dòng)開盤儀式和演出區(qū)域。該區(qū)域又將分為主舞臺(tái)、貴賓區(qū)、觀眾區(qū)和鑼鼓演出區(qū)域。主舞臺(tái)：舞臺(tái)+紅色地毯(8m*5m)舞臺(tái)背景絎架噴繪(8m*4m)禮炮+冷煙花(8套)舞臺(tái)鮮花裝飾若干、剪彩花球(6套)、音響及話筒(3套)貴賓區(qū)：白色桌布條桌(10張)宴會(huì)椅(20把)、桌牌(10個(gè))盆花裝飾(6盆)警示隔離帶(20根)導(dǎo)視牌(1個(gè))。觀眾區(qū)：藤椅(500張)。鑼鼓演出區(qū)：鼓隊(duì)(11-22人)。汽車展示區(qū)由汽車企業(yè)提供專屬車系進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。汽車展示：展示汽車(4~5輛)紅地毯(100平米)易拉寶展架(5個(gè))車模(5人)警示隔離帶(20根)導(dǎo)視牌(2個(gè))選房等候區(qū)為用戶選房緩沖及調(diào)控區(qū)域、在該區(qū)域內(nèi)為用戶提供糕點(diǎn)及飲料供用戶自行選擇。等候區(qū)：玻璃園桌(15張)+藤椅(60張)+價(jià)格公式及展示噴繪(6m*3m)等候區(qū)入口：導(dǎo)視牌(1個(gè))+警示隔離帶(15根)選房區(qū)通道：紅色地毯(100平米)餐臺(tái)：導(dǎo)視牌(1個(gè))+餐臺(tái)(2張)+糕點(diǎn)飲料餐具(500份)遮陽蓬(1套)選房區(qū)為用戶現(xiàn)場(chǎng)選房和轉(zhuǎn)定下單工作區(qū)域。選房區(qū)入口：鮮花拱門(1坐)+導(dǎo)視牌(1個(gè))選房區(qū)：房源銷控表(5m*3m)、導(dǎo)視牌(洗手間)1個(gè)簽約區(qū)：條桌(10張)、藤椅(20張)、桌牌(6個(gè))、導(dǎo)視牌(1個(gè))選房出口區(qū)：導(dǎo)視牌(1個(gè))作為專業(yè)大型活動(dòng)策劃企業(yè)泰禾創(chuàng)意，專業(yè)為用戶提供公關(guān)活動(dòng)策劃和實(shí)施、企業(yè)宣傳片廣告、新媒體短片、電影、電視劇、紀(jì)錄片、電視節(jié)目制作;品牌策劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)行及管理;新媒體推廣等全價(jià)值創(chuàng)意服務(wù)。深圳市泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)股份，成立于1999年12月21日，是創(chuàng)意內(nèi)