2022年全國(guó)職業(yè)院校技能大賽-互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能賽項(xiàng)規(guī)程

2022年全國(guó)職業(yè)院校技能大賽

互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能賽項(xiàng)規(guī)程

一、賽項(xiàng)名稱(chēng)

賽項(xiàng)編號(hào)：GZ-2022046

賽項(xiàng)名稱(chēng)：互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能

英文名稱(chēng)：InternetPlusIntegratedSkillsinInternational

Trade

賽項(xiàng)組別：高職

賽項(xiàng)歸屬產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

二、競(jìng)賽目的

本賽項(xiàng)以服務(wù)“構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”為

目標(biāo)，以助力共建“一帶一路”為核心，以運(yùn)用數(shù)字貿(mào)易技術(shù)和數(shù)字

貿(mào)易工具，賦能外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展為驅(qū)動(dòng)，瞄準(zhǔn)世界高水平的國(guó)

際貿(mào)易行業(yè)技能，在檢驗(yàn)教學(xué)成果的同時(shí)，搭建專(zhuān)業(yè)、課程、證書(shū)、

競(jìng)賽機(jī)制改革平臺(tái)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革的深入進(jìn)行，切實(shí)提高

專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)水平。

賽項(xiàng)設(shè)計(jì)充分發(fā)揮技能大賽樹(shù)旗、導(dǎo)航、定標(biāo)、催化作用，引領(lǐng)

職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)建設(shè)與課程改革，以高標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)賽內(nèi)容為要求，實(shí)現(xiàn)對(duì)

學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)同創(chuàng)新能力、溝通能力、盡責(zé)抗壓能力及專(zhuān)業(yè)崗位能力

的綜合檢驗(yàn)；以高水平的技能競(jìng)賽質(zhì)量為杠桿，努力營(yíng)造全社會(huì)崇尚

技能、擁有技能的氛圍；以高品質(zhì)的競(jìng)賽模式為抓手，全面推行“教、

學(xué)、做、練、賽”一體化教學(xué)模式，推進(jìn)“崗課賽證”綜合育人，提

高全國(guó)高校學(xué)生的參與度，以賽促學(xué)，以賽促教，以賽促改，為“互

聯(lián)網(wǎng)+”背景下國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)改革提供新的思路與方向，探

索建立適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易新形勢(shì)下的世界高水平職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)，為院校教

學(xué)課程設(shè)置及崗位職業(yè)能力培養(yǎng)提供有效依據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)教深度融

合，引領(lǐng)職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展。

三、競(jìng)賽內(nèi)容

本競(jìng)賽分為外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊兩項(xiàng)內(nèi)容。

外貿(mào)B2B模塊：各參賽院校選手通過(guò)外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣公司和產(chǎn)

品，帶來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并與模擬其他國(guó)家（或地區(qū)）公司的選手磋商交

易，業(yè)務(wù)操作至合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取盡量多的業(yè)

務(wù)機(jī)會(huì)，體現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣性，同時(shí)還必須做好每筆業(yè)務(wù)的成本核算，實(shí)

現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

外貿(mào)B2C模塊：各參賽院校選手通過(guò)外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)推廣公司

和產(chǎn)品，以努力提升公司的投資回報(bào)率（ROI）為目標(biāo)，以回合制競(jìng)

爭(zhēng)博弈為形式，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境數(shù)據(jù)和公司運(yùn)營(yíng)結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與

分析，完成外銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、國(guó)內(nèi)采購(gòu)、產(chǎn)品上下架、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)、

引流、國(guó)際物流配送、國(guó)際支付、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策實(shí)

施，并且在逐次展開(kāi)的回合中不斷優(yōu)化本公司的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與決策。

考察選手外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的需求意識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、利潤(rùn)

意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及數(shù)據(jù)挖掘分析能力和運(yùn)營(yíng)決策能力。

競(jìng)賽內(nèi)容詳見(jiàn)表1。

表1“互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能”競(jìng)賽內(nèi)容與時(shí)長(zhǎng)

比賽內(nèi)容比重時(shí)長(zhǎng)

外貿(mào)B2B模塊：基于外貿(mào)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品展示、營(yíng)銷(xiāo)

推廣、進(jìn)出口價(jià)格核算、成本控制、貿(mào)易磋商和合同50%4小時(shí)

簽訂。

外貿(mào)B2C模塊：基于外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)挖掘及分析，開(kāi)展

商品開(kāi)發(fā)及采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、價(jià)格核算、國(guó)際物流管50%5小時(shí)

理、財(cái)務(wù)管理等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

（二）競(jìng)賽方案

1.外貿(mào)B2B模塊

（1）競(jìng)賽方式為上機(jī)競(jìng)賽；

（2）競(jìng)賽總時(shí)間為4小時(shí)；

（3）競(jìng)賽形式為模擬不同國(guó)家間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。每個(gè)參賽隊(duì)

的2組選手通過(guò)組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊(duì)合作，與其他參賽隊(duì)伍開(kāi)展進(jìn)出

口貿(mào)易；

（4）選手需完成外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口

業(yè)務(wù)成本核算、進(jìn)出口合同的繕制與審核等貿(mào)易流程；

（5）同一學(xué)校、同一參賽隊(duì)、同一國(guó)家的選手無(wú)法進(jìn)行交易；

（6）每筆業(yè)務(wù)進(jìn)行至合同簽訂確認(rèn)即告完成，無(wú)需完成后續(xù)履

約過(guò)程。業(yè)務(wù)盈虧情況以相應(yīng)預(yù)算表中實(shí)際發(fā)生額數(shù)字為準(zhǔn)；

（7）所有業(yè)務(wù)采用統(tǒng)一的保險(xiǎn)條款及投保加成，海運(yùn)方式下按

照“協(xié)會(huì)貨物（A）險(xiǎn)條款（ICCClauseA）＋戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（WarRisks）

＋罷工險(xiǎn)（Strike）”進(jìn)行投保，空運(yùn)方式下按照“航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)

（AirTransportationAllRisks）＋戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（WarRisks）＋罷工

險(xiǎn)（Strike）”進(jìn)行投保，且投保加成統(tǒng)一為110%；

（8）單筆業(yè)務(wù)成交金額不能超過(guò)公司當(dāng)前資金，且不允許貸款；

（9）每組選手可完成的業(yè)務(wù)筆數(shù)不超過(guò)20筆。

2.外貿(mào)B2C模塊

（1）競(jìng)賽方式為上機(jī)競(jìng)賽；

（2）競(jìng)賽共計(jì)8回合，競(jìng)賽總時(shí)間為5小時(shí)；

（3）每個(gè)參賽隊(duì)的2組選手通過(guò)組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊(duì)合作，開(kāi)

展外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，與其他參賽隊(duì)模擬的同質(zhì)企業(yè)在同一市場(chǎng)環(huán)境

中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；

（4）每回合開(kāi)始后，參賽隊(duì)可根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)快訊、匯率、稅收

政策、倉(cāng)儲(chǔ)物流及海外倉(cāng)信息、外貿(mào)B2C平臺(tái)政策、競(jìng)品信息等，結(jié)

合企業(yè)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的財(cái)務(wù)、訂單、利潤(rùn)、庫(kù)存等數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘與

分析，制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及決策，并在系統(tǒng)中實(shí)施；

（5）每回合每店鋪發(fā)布新商品數(shù)量上限為50個(gè)，每回合每店鋪

在售商品數(shù)量上限為100個(gè)；

（6）每回合結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)當(dāng)前所有參賽隊(duì)所做的決策，

結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行運(yùn)算，給出各參賽隊(duì)運(yùn)營(yíng)結(jié)果與成績(jī)。參賽隊(duì)

可根據(jù)運(yùn)營(yíng)結(jié)果對(duì)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及決策進(jìn)行優(yōu)化，并付諸實(shí)施，直至比賽

結(jié)束；

（7）參賽隊(duì)如出現(xiàn)資金鏈斷裂等情況，可導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的公司破產(chǎn)。

參賽隊(duì)在公司破產(chǎn)后可重新創(chuàng)建公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，直至比賽結(jié)束。

四、競(jìng)賽方式

（一）本競(jìng)賽為團(tuán)體賽，團(tuán)體賽不得跨校組隊(duì)。每隊(duì)4名選手（鼓

勵(lì)有條件的院校選派在籍留學(xué)生參與組隊(duì)），限報(bào)2名指導(dǎo)教師，指

導(dǎo)教師須為本校專(zhuān)兼職教師。每支隊(duì)伍的4名學(xué)生以自由組合方式自

行分為2組，共同參加外貿(mào)B2B模塊及外貿(mào)B2C模塊的競(jìng)賽，分組一

旦確定不可更改。曾獲得該賽項(xiàng)國(guó)賽團(tuán)體一等獎(jiǎng)的選手不允許重復(fù)參

賽。

（二）外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊采用同樣的競(jìng)賽場(chǎng)地。競(jìng)賽

場(chǎng)地設(shè)在體育館或電腦機(jī)房，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置滿(mǎn)足參賽隊(duì)伍數(shù)量的競(jìng)賽環(huán)

境，場(chǎng)地將根據(jù)報(bào)名參賽隊(duì)伍數(shù)量分隔成多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)置

多個(gè)賽位。一個(gè)參賽隊(duì)的每個(gè)小組的兩名選手一個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位兩

臺(tái)電腦，其中一臺(tái)電腦備用，桌椅備足。比賽期間，每個(gè)參賽隊(duì)的2

組選手被分配在不同的區(qū)域。比賽連續(xù)進(jìn)行，比賽過(guò)程中不同組選手

不允許進(jìn)行接觸和交流。

五、競(jìng)賽流程

表2競(jìng)賽流程

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注

參賽隊(duì)報(bào)到，安報(bào)到時(shí)

競(jìng)賽前工作人員、

13:00-18:00排住宿，領(lǐng)取資住宿賓館請(qǐng)?zhí)峤?/p>

2日參賽隊(duì)

料核酸檢

參賽隊(duì)報(bào)到，安測(cè)證明，

工作人員、

08:30-12:00排住宿，領(lǐng)取資住宿賓館承諾書(shū)，

參賽隊(duì)

料出示健

各參賽隊(duì)康碼，并

15:00-15:30領(lǐng)隊(duì)會(huì)領(lǐng)隊(duì)、裁判會(huì)議室接受體

長(zhǎng)溫檢測(cè)

報(bào)到領(lǐng)導(dǎo)、嘉

出示健

日賓、裁判、

競(jìng)賽場(chǎng)地康碼，并

15:30-16:00開(kāi)賽式各參賽隊(duì)

或會(huì)堂接受體

領(lǐng)隊(duì)及1位

溫檢測(cè)，

選手

請(qǐng)全程

各參賽隊(duì)

佩戴口

16:00-16:30熟悉場(chǎng)地領(lǐng)隊(duì)及1位競(jìng)賽場(chǎng)地

罩

選手

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注

裁判長(zhǎng)、監(jiān)

16:30-16:50檢查封閉賽場(chǎng)競(jìng)賽場(chǎng)地

督組

參賽隊(duì)領(lǐng)

16:50返回住宿賓館競(jìng)賽場(chǎng)地

隊(duì)、選手

參賽隊(duì)住宿酒店

10:30門(mén)口集合，集體各參賽隊(duì)住宿賓館

乘車(chē)前往賽場(chǎng)出示健

康碼，并

11:00午餐各參賽隊(duì)校內(nèi)食堂接受體

溫檢測(cè)

各參賽隊(duì)、競(jìng)賽場(chǎng)地

12:10競(jìng)賽場(chǎng)地前整隊(duì)

工作人員前

按照競(jìng)

賽指南

檢錄進(jìn)場(chǎng)參賽選手、

一次抽簽參賽隊(duì)

第一次加密抽簽抽簽加密

區(qū)域伍名單

（抽序號(hào)）裁判

順序抽

12:20-13:00簽

選手進(jìn)

參賽選手、入賽場(chǎng)

第二次加密抽簽二次抽簽

抽簽加密按照賽

（抽賽位號(hào)）區(qū)域

裁判位號(hào)就

座

競(jìng)賽日領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)直播觀摩

13:00網(wǎng)絡(luò)觀摩

1教師休息區(qū)

外貿(mào)B2C模塊第一

13:00-13:40

（R1）回合

外貿(mào)B2C模塊第二

13:40-14:20

（R2）回合

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、第三

14:20-15:00競(jìng)賽場(chǎng)地

（R3）裁判回合

外貿(mào)B2C模塊第四

15:00-15:40

（R4）回合

外貿(mào)B2C模塊第五

15:40-16:20

（R5）回合

外貿(mào)B2C模塊第六

16:20-17:00

（R6）回合

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、第七

17:00-17:40競(jìng)賽場(chǎng)地

（R7）裁判回合

外貿(mào)B2C模塊第八

17:40-18:00

（R8）回合

檢查設(shè)備、封閉裁判、技術(shù)

18:00-19:00競(jìng)賽場(chǎng)地

賽場(chǎng)人員

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注

參賽選手、

18:30返回住宿賓館競(jìng)賽場(chǎng)地

領(lǐng)隊(duì)

參賽隊(duì)住宿賓館

出示健

7:00門(mén)口集合，集體各參賽隊(duì)住宿賓館

康碼，并

乘車(chē)前往賽場(chǎng)

接受體

各參賽隊(duì)、競(jìng)賽場(chǎng)地

7:30競(jìng)賽場(chǎng)地前整隊(duì)溫檢測(cè)

工作人員前

按照競(jìng)

賽指南

檢錄進(jìn)場(chǎng)參賽選手、

一次抽簽參賽隊(duì)

第一次加密抽簽抽簽加密

區(qū)域伍名單

（抽序號(hào)）裁判

順序抽

7:50-8:30簽

選手進(jìn)

競(jìng)賽日參賽選手、入賽場(chǎng)

第二次加密抽簽二次抽簽

2抽簽加密按照賽

（抽賽位號(hào)）區(qū)域

裁判位號(hào)就

座

領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)直播觀摩

8:30網(wǎng)絡(luò)觀摩

教師休息區(qū)

參賽選手、

8:30-12:30外貿(mào)B2B模塊競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判

參賽選手、

12:40-13:40午餐裁判、工作校內(nèi)食堂

人員

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、

競(jìng)賽場(chǎng)地

16:30-17:30閉賽式各工作組、

或會(huì)堂

各參賽隊(duì)

返程日所有參賽隊(duì)返程

六、競(jìng)賽賽卷

本賽項(xiàng)包括外貿(mào)B2B和外貿(mào)B2C兩個(gè)模塊。競(jìng)賽賽題庫(kù)按照全國(guó)

職業(yè)院校技能大賽執(zhí)委會(huì)的規(guī)定在大賽信息發(fā)布平臺(tái)上

（）公開(kāi)。范例如下：

（一）外貿(mào)B2B模塊

考察內(nèi)容包括外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣及外貿(mào)業(yè)務(wù)操作兩部分。選手通

過(guò)外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣公司和產(chǎn)品，帶來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

背景資料：

貿(mào)易國(guó)家：中國(guó)、日本

1.注冊(cè)公司

公司已完成注冊(cè)，無(wú)需選手自己填寫(xiě)。

2.業(yè)務(wù)推廣

通過(guò)外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲得

進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2.1建站管理

（1）管理公司信息

完善自己的公司信息，需填寫(xiě)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、

公司詳細(xì)信息、設(shè)置公司標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及查看公司的

營(yíng)業(yè)執(zhí)照、管理體系證書(shū)、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、榮譽(yù)證書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)等。

要求：

①主營(yíng)業(yè)務(wù)：填寫(xiě)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，至

少填寫(xiě)1項(xiàng)，最多可填寫(xiě)5項(xiàng)。

②更多的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：填寫(xiě)公司的其他經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，要求為英文，盡

量完整，最多可填寫(xiě)10項(xiàng)。

③公司詳細(xì)信息：描述公司的詳細(xì)信息，要求為英文，盡量填寫(xiě)

完整。

④設(shè)置公司標(biāo)志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個(gè)作為公司標(biāo)

志。

⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）公司認(rèn)證（A&V）

完成公司認(rèn)證，獲得認(rèn)證標(biāo)志。

（3）管理能力評(píng)估

加入金品誠(chéng)企，管理查看管理能力評(píng)估報(bào)告（企業(yè)能力評(píng)估報(bào)告、

主營(yíng)產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告）。

（4）店鋪裝修

從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風(fēng)格。

2.2管理產(chǎn)品

（1）發(fā)布產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品類(lèi)別，填寫(xiě)產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶(hù)搜索、查看。

具體填寫(xiě)內(nèi)容為：

①產(chǎn)品名稱(chēng)：填寫(xiě)英文，不超過(guò)128個(gè)字符。產(chǎn)品名稱(chēng)應(yīng)包含商

品的英文名全稱(chēng)、產(chǎn)品特征（屬性）等，避免羅列和堆砌。

②產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫(xiě)英文，至少填寫(xiě)1個(gè)關(guān)鍵詞，最多可填寫(xiě)3

個(gè)。

③產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對(duì)應(yīng)商品的圖片。

④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個(gè)產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)

系統(tǒng)中的商品資料填寫(xiě)。

⑤交易信息：包括FOB價(jià)、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自己的

實(shí)際需求填寫(xiě)。

⑥物流信息：包括發(fā)貨時(shí)間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實(shí)際

需求填寫(xiě)。

⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進(jìn)行詳細(xì)描述。可包含產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描

述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和運(yùn)輸、公

司信息等內(nèi)容。

（2）管理產(chǎn)品

管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。

（3）管理認(rèn)證產(chǎn)品

加入金品誠(chéng)企后，即可設(shè)置主營(yíng)認(rèn)證產(chǎn)品，最多10個(gè)。

（4）管理櫥窗產(chǎn)品

加入金品誠(chéng)企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個(gè)。

（5）產(chǎn)品分組與排序

創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品排

序更合理。

2.3采購(gòu)直達(dá)

發(fā)布和管理采購(gòu)需求。發(fā)布的采購(gòu)需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單

需求數(shù)量和單位、采購(gòu)需求詳細(xì)信息、期望單價(jià)、目的港、支付方式

等要素填寫(xiě)完整。

2.4公司廣告推廣

標(biāo)題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰。

3.尋找客戶(hù)

3.1尋找目標(biāo)客戶(hù)

途徑一：通過(guò)在外貿(mào)B2B平臺(tái)中主動(dòng)搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、采

購(gòu)需求等信息，篩選出目標(biāo)客戶(hù)，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得進(jìn)出口

業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑二：通過(guò)發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷(xiāo)自己的公司和產(chǎn)品，

吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢(xún)盤(pán)，獲得出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑三：通過(guò)發(fā)布采購(gòu)需求，吸引出口商前來(lái)聯(lián)系和報(bào)價(jià)，獲得

進(jìn)口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

3.2與客戶(hù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系

開(kāi)始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對(duì)方賬號(hào)，選擇業(yè)務(wù)類(lèi)型（出口業(yè)務(wù)或進(jìn)

口業(yè)務(wù)），給對(duì)方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對(duì)方回復(fù)后即可進(jìn)入

業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。

4.業(yè)務(wù)磋商

4.1流程

（1）進(jìn)口商發(fā)送詢(xún)盤(pán)郵件。

（2）出口商計(jì)算出口報(bào)價(jià)。

（3）出口商發(fā)送報(bào)價(jià)郵件。

（4）進(jìn)口商收取出口商報(bào)價(jià)郵件，填寫(xiě)進(jìn)口成本預(yù)算表，核算

出成本與利潤(rùn)，確定還盤(pán)還是接受。

（5）進(jìn)口商發(fā)送還盤(pán)或接受郵件。

4.2要求

（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過(guò)程，詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、接受這3個(gè)環(huán)節(jié)必不

可少，還盤(pán)可以沒(méi)有。

（2）“發(fā)盤(pán)”函電標(biāo)題中需選擇合同交易的產(chǎn)品名稱(chēng)，正文中需

正確選擇/填寫(xiě)以下要素：產(chǎn)品、銷(xiāo)售數(shù)量及單位、單價(jià)（幣別、金

額、銷(xiāo)售單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、港口信息）、總金額及幣別、結(jié)算方式、

運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款，具體內(nèi)容須與最終簽訂合同

中的條款吻合（具體參考下表）。

表3發(fā)盤(pán)要素及要求

發(fā)盤(pán)要素標(biāo)題內(nèi)容

產(chǎn)品Product:與合同中商品完全一致

與合同中商品數(shù)量完全一致

數(shù)量

Quantity:格式：數(shù)字+單位

與合同中商品單價(jià)完全一致

單價(jià)UnitPrice:例如：USD20.5PERCARTONCIF

NEWYORK,AMERICA

與合同總金額完全一致

總金額

Amount:格式：幣別+數(shù)字

與合同中結(jié)算方式完全一致

結(jié)算方式Payment:例如：T/T30%INADVANCEAND70%

WITHIN30DAYSAFTERSHIPMENTDATE

與合同中運(yùn)輸方式完全一致，具體為

運(yùn)輸方式

MeansofTransport:BYVESSEL或BYAIR

與合同中裝運(yùn)港完全一致

裝運(yùn)港PortofShipment:格式：港口，國(guó)家

例如：HAMBURG,GERMANY

目的港PortofDestination:與合同中目的港完全一致

與合同中保險(xiǎn)條款完全一致

保險(xiǎn)條款I(lǐng)nsurance:例如FOB方式下，保險(xiǎn)條款如下：

TOBECOVEREDBYTHEBUYER.

參考范例：

Product:01005CANNEDSWEETCORN

Quantity:10000CARTON/CARTONS

UnitPrice:USD5.3PERCARTONCIFNEWYORK,AMERICA

Amount:USD53000

Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHT

MeansofTransport:BYVESSEL

PortofShipment:SHANGHAI,CHINA

PortofDestination:NEWYORK,AMERICA

Insurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERING

INSTITUTECARGOCLAUSES(A),INSTITUTEWARCLAUSES,INSTITUTE

STRIKESCLAUSES.

（3）交易磋商的結(jié)果須與正式簽訂的合同一致。

（4）“接受”函電標(biāo)題中需選擇合同交易產(chǎn)品名稱(chēng)，正文中需

正確選擇/填寫(xiě)以下要素：產(chǎn)品、銷(xiāo)售數(shù)量及單位、單價(jià)（幣別、金

額、銷(xiāo)售單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、港口信息）、結(jié)算方式。

5.填寫(xiě)進(jìn)出口成本預(yù)算表

進(jìn)出口雙方都必須嚴(yán)格依照雙方最終商定的各項(xiàng)條款在系統(tǒng)中

填寫(xiě)最終的成本預(yù)算表。合同簽訂完成后，進(jìn)出口成本預(yù)算表會(huì)顯示

“實(shí)際發(fā)生額”，即為正確答案。

5.1出口商填寫(xiě)出口成本預(yù)算表

5.2進(jìn)口商填寫(xiě)進(jìn)口成本預(yù)算表

6.簽訂合同

根據(jù)進(jìn)出口雙方的磋商結(jié)果由出口商起草合同，檢查無(wú)誤后簽字

蓋章并發(fā)送給進(jìn)口商確認(rèn)。進(jìn)口商須仔細(xì)檢查合同各項(xiàng)條款，如有異

議，應(yīng)拒絕合同，并聯(lián)系出口商要求其盡快修改；如無(wú)異議，即可確

認(rèn)合同，則該筆業(yè)務(wù)會(huì)進(jìn)入到“歷史業(yè)務(wù)”中，標(biāo)志著該業(yè)務(wù)全部完

成。

7.環(huán)境參數(shù)

賽前由專(zhuān)家組對(duì)交易產(chǎn)品利潤(rùn)相關(guān)的環(huán)境參數(shù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

（二）外貿(mào)B2C模塊

選手以努力提升公司的投資回報(bào)率（ROI）為目標(biāo)，以回合制競(jìng)

爭(zhēng)博弈為形式開(kāi)展外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，在不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)環(huán)境中，

對(duì)相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和公司運(yùn)營(yíng)結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、

采購(gòu)、產(chǎn)品上下架、定價(jià)、引流、物流配送、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)

節(jié)的決策制定與實(shí)施，并且在逐次展開(kāi)的回合中不斷優(yōu)化本公司的數(shù)

據(jù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與決策。

背景資料：

銷(xiāo)售平臺(tái)：A平臺(tái)（亞馬遜），B平臺(tái)（速賣(mài)通）

銷(xiāo)售品類(lèi)：圍巾、皮帶、太陽(yáng)鏡、男士外套

回合數(shù)量：8個(gè)回合

初始資金：10~20萬(wàn)元

（一）創(chuàng)建公司

公司已完成注冊(cè)，無(wú)需選手自己創(chuàng)建。

（二）市場(chǎng)調(diào)研

分析不同國(guó)家的消費(fèi)者需求、匯率、外貿(mào)B2C平臺(tái)政策、物流

政策、競(jìng)品等各種市場(chǎng)環(huán)境，掌握市場(chǎng)需求和市場(chǎng)方向，制定經(jīng)營(yíng)策

略。

1.環(huán)境數(shù)據(jù)

了解市場(chǎng)環(huán)境、貨幣、稅收以及融資等情況。

（1）市場(chǎng)環(huán)境

分析市場(chǎng)快訊，了解外貿(mào)B2C的市場(chǎng)環(huán)境以及未來(lái)可能的變化

趨勢(shì)，捕捉商機(jī)，合理籌劃運(yùn)營(yíng)決策，并把握不同國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模和市

場(chǎng)需求。

（2）貨幣

了解外匯牌價(jià)與匯率走勢(shì)。

（3）稅收

了解各項(xiàng)稅收的征收標(biāo)準(zhǔn)、繳納時(shí)間。

（4）貸款

了解中小企業(yè)信用貸款和應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款兩種貸款方式的要

求、發(fā)放時(shí)間、利率、還貸周期等信息。

2.市場(chǎng)前期調(diào)研

訪(fǎng)問(wèn)外貿(mào)B2C平臺(tái)的前端頁(yè)面，調(diào)研在線(xiàn)平臺(tái)所有在售商品的

信息，包括商品標(biāo)題、定價(jià)、好評(píng)分以及銷(xiāo)售額排名等，改進(jìn)銷(xiāo)售策

略。

3.外貿(mào)B2C平臺(tái)

了解各外貿(mào)B2C平臺(tái)特點(diǎn)與政策，包括市場(chǎng)滲透率、熱搜詞排

行、銷(xiāo)售方案和費(fèi)用、賬期以及備貨周期。

（1）市場(chǎng)滲透率

了解各外貿(mào)B2C平臺(tái)在不同國(guó)家的市場(chǎng)滲透率，分析不同國(guó)家

消費(fèi)者對(duì)不同平臺(tái)的偏好程度。

（2）熱搜詞排行榜

了解各外貿(mào)B2C平臺(tái)中不同品類(lèi)的熱搜關(guān)鍵詞排行榜，分析不

同商品的需求情況。

（3）銷(xiāo)售方案和費(fèi)用

了解各外貿(mào)B2C平臺(tái)的銷(xiāo)售方案和費(fèi)用明細(xì)，銷(xiāo)售費(fèi)用包含傭

金和訂閱費(fèi)。了解費(fèi)用金額、扣除的時(shí)間以及扣除的方式。分析不同

平臺(tái)之間的銷(xiāo)售費(fèi)用差異。

（4）賬期與備貨時(shí)間

了解各外貿(mào)B2C平臺(tái)與賣(mài)家結(jié)算銷(xiāo)售賬款的周期和備貨周期。

如果賣(mài)家沒(méi)有能夠在備貨期內(nèi)及時(shí)完成發(fā)貨，訂單將自動(dòng)取消，并對(duì)

賣(mài)家評(píng)級(jí)產(chǎn)生不良影響。

4.倉(cāng)儲(chǔ)物流

了解不同物流服務(wù)的時(shí)效與價(jià)格，國(guó)內(nèi)倉(cāng)與海外倉(cāng)的收費(fèi)計(jì)算方

法。根據(jù)所售產(chǎn)品的特點(diǎn)以及物流服務(wù)的價(jià)格和時(shí)效性來(lái)選擇合適的

物流方式。

（1）物流服務(wù)

了解物品計(jì)費(fèi)重量（實(shí)際重量和體積重量）的計(jì)算方法，以及不

同物流方式運(yùn)送到不同國(guó)家的運(yùn)費(fèi)情況。可使用服務(wù)查詢(xún)估算國(guó)際物

流的運(yùn)費(fèi)。

（2）國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)

了解國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)率以及庫(kù)存商品清倉(cāng)拋售價(jià)格的計(jì)算方

法。

（3）海外倉(cāng)庫(kù)和平臺(tái)自建物流配送

了解不同國(guó)家的海外倉(cāng)庫(kù)和平臺(tái)自建物流的政策，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、配

送服務(wù)費(fèi)用的計(jì)算方法。了解海外倉(cāng)庫(kù)存商品清倉(cāng)拋售價(jià)格的計(jì)算方

法。

（三）采購(gòu)管理

國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)平臺(tái)提供不少于500種商品，每款商品包括圖片、

價(jià)格、起訂量、物流成本、包裝、貨描、品級(jí)等信息。在不同回合，

商品的采購(gòu)價(jià)格與供應(yīng)量可能會(huì)發(fā)生動(dòng)態(tài)變化。選手可綜合各種數(shù)據(jù)

測(cè)算性?xún)r(jià)比、進(jìn)行選品，并制定采購(gòu)計(jì)劃。

（四）倉(cāng)儲(chǔ)管理

查看庫(kù)存商品清單，通過(guò)調(diào)倉(cāng)計(jì)劃將庫(kù)存商品在不同的倉(cāng)庫(kù)之間

進(jìn)行調(diào)撥（包括本地倉(cāng)與海外倉(cāng)），調(diào)倉(cāng)需要花費(fèi)一定的時(shí)間周期來(lái)

完成。可對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行清倉(cāng)拋售以盤(pán)活資金。

1.庫(kù)存清單

查看商品在各個(gè)倉(cāng)庫(kù)詳細(xì)的庫(kù)存數(shù)量等信息。

2.清倉(cāng)拋售計(jì)劃

制定清倉(cāng)拋售計(jì)劃。

3.調(diào)倉(cāng)計(jì)劃

建立海外倉(cāng)，制定調(diào)倉(cāng)計(jì)劃，填寫(xiě)相關(guān)的調(diào)倉(cāng)信息，對(duì)各商品在

各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的備貨數(shù)量進(jìn)行調(diào)撥。

（五）店鋪運(yùn)營(yíng)

1.創(chuàng)建店鋪

選手可創(chuàng)建一個(gè)或者多個(gè)店鋪。店鋪一經(jīng)創(chuàng)建，不予撤銷(xiāo)。

2.商品管理

對(duì)商品進(jìn)行管理操作，包括商品上下架、商品標(biāo)題價(jià)格等編輯修

改操作。進(jìn)行商品上架操作時(shí)，撰寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題、核算產(chǎn)品成本、確定

產(chǎn)品價(jià)格及折扣、設(shè)置產(chǎn)品上架量、選擇物流方式及出庫(kù)地點(diǎn)。

（1）發(fā)布商品（每回合每店鋪發(fā)布新商品數(shù)量上限為50個(gè)，每

回合每店鋪在售商品數(shù)量上限為100個(gè)）

①商品標(biāo)題：撰寫(xiě)英文標(biāo)題，包含商品的英文名稱(chēng)、產(chǎn)品特征（屬

性）等，展現(xiàn)商品特點(diǎn)，避免羅列和堆砌。

②商品價(jià)格：確定商品價(jià)格，設(shè)置折扣，折扣后的價(jià)格即為商品

的銷(xiāo)售價(jià)格。

③庫(kù)存：選擇發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，并確定上架量。

④物流：針對(duì)不同地區(qū)買(mǎi)家選擇合適的物流方式，制定相應(yīng)的運(yùn)

費(fèi)策略。

（2）管理商品

管理已發(fā)布的商品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。

3.營(yíng)銷(xiāo)推廣

（1）平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工具

通過(guò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工具制定商品引流決策，可對(duì)每一個(gè)上架商品設(shè)定

單次點(diǎn)擊價(jià)格和預(yù)算限額，并且充值店鋪賬戶(hù)。

（2）社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具

通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具制定商品引流決策，可為每一個(gè)上架商品

選擇軟文廣告或網(wǎng)紅直播方式，選擇對(duì)應(yīng)地區(qū)和套餐。

4.展示設(shè)計(jì)

通過(guò)展示設(shè)計(jì)提升商品的視覺(jué)吸引力，不同套餐對(duì)應(yīng)不同成本和

效果。

5.訂單

查看歷史訂單的不同狀態(tài)以及發(fā)貨情況。

訂單的狀態(tài)包括等待發(fā)貨、已發(fā)貨、已完成、未履行和退貨。訂

單需要在備貨期內(nèi)完成發(fā)貨，否則會(huì)形成未履行訂單，已經(jīng)產(chǎn)生的未

履行訂單在一段時(shí)間內(nèi)都將影響該店鋪商品的銷(xiāo)售。

（六）財(cái)務(wù)管理

1.資金

查詢(xún)當(dāng)前回合所有支出和收入的項(xiàng)目明細(xì)及可使用資金。

2.貸款

可通過(guò)中小企業(yè)信用貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款兩種方式進(jìn)行融資。

（七）運(yùn)營(yíng)結(jié)果分析

運(yùn)營(yíng)結(jié)果數(shù)據(jù)在每回合末動(dòng)態(tài)產(chǎn)生，反映該回合的決策質(zhì)量和成

果，選手需要通過(guò)挖掘財(cái)務(wù)、訂單、利潤(rùn)、庫(kù)存四大類(lèi)運(yùn)營(yíng)結(jié)果的關(guān)

鍵數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)快訊、匯率、稅收政策、倉(cāng)儲(chǔ)物流及海外倉(cāng)信息、

外貿(mào)B2C平臺(tái)的政策、競(jìng)品信息等進(jìn)行深入分析，制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

及決策。

1.財(cái)務(wù)分析

（1）資產(chǎn)負(fù)債表

分析資產(chǎn)負(fù)債表，了解企業(yè)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的財(cái)務(wù)狀況。主要包含

了“資產(chǎn)”部分和“負(fù)債及所有者權(quán)益”部分。最終的投資回報(bào)率即

取決于資產(chǎn)負(fù)債表中的“未分配利潤(rùn)”與“實(shí)收資本”的比值。

（2）利潤(rùn)表

分析利潤(rùn)表，了解企業(yè)在一定期間的經(jīng)營(yíng)成果和盈利狀況。通過(guò)

對(duì)一定階段的收入、費(fèi)用、支出進(jìn)行歸類(lèi)，深入分析企業(yè)的盈利狀況。

利潤(rùn)表中的“凈利潤(rùn)”金額即為對(duì)應(yīng)時(shí)間內(nèi)資產(chǎn)負(fù)債表中的“未

分配利潤(rùn)”金額。

（3）現(xiàn)金流量表

分析現(xiàn)金流量表，了解公司在一定時(shí)期實(shí)際的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流

出的情況，保證公司健康經(jīng)營(yíng)。如果在回合結(jié)束計(jì)算時(shí)現(xiàn)金余額小于

0，則公司會(huì)破產(chǎn)。

（4）企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表

查看企業(yè)所得稅繳納情況，包括營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)外收入、營(yíng)業(yè)支

出、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、應(yīng)納所得稅額、稅率、實(shí)際應(yīng)繳納所得稅額以及實(shí)際

已繳納所得稅額等。

（5）店鋪應(yīng)收賬款結(jié)算計(jì)劃表

查看店鋪應(yīng)收賬款結(jié)算計(jì)劃表，了解公司所有經(jīng)營(yíng)店鋪的應(yīng)收賬

款結(jié)算情況。對(duì)照不同的結(jié)算周期查看具體的結(jié)算信息。在每個(gè)結(jié)算

日期的明細(xì)中，查看該結(jié)算日期下結(jié)算訂單的相關(guān)信息。

（6）貸款還款計(jì)劃表

查看貸款還款計(jì)劃表，了解公司在各個(gè)還款周期的貸款與還款情

況，包括當(dāng)期本金、當(dāng)期利息、管理費(fèi)、當(dāng)期應(yīng)還款總額、剩余應(yīng)還

款總額以及還款狀態(tài)等信息，合理規(guī)劃資金使用。

（7）物流服務(wù)費(fèi)用結(jié)算計(jì)劃表

查看物流服務(wù)費(fèi)用結(jié)算計(jì)劃表，了解各物流服務(wù)在不同回合周期

的費(fèi)用情況，估算公司需要繳納的物流費(fèi)用，做好資金管理。

2.訂單分析

從訂單層面分析外貿(mào)B2C公司的運(yùn)營(yíng)成果。

（1）訂單收入

訂單收入包括訂單總收入、地區(qū)訂單收入、店鋪訂單收入和商品

訂單收入。從公司、地區(qū)、店鋪和商品這四個(gè)方面統(tǒng)計(jì)分析外貿(mào)B2C

公司的訂單收入情況。具體包括每個(gè)回合的訂單數(shù)量、銷(xiāo)售商品的收

入、買(mǎi)家支付的運(yùn)費(fèi)以及訂單總額，統(tǒng)計(jì)并分析公司在外貿(mào)B2C平臺(tái)

的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（2）商品訂單量排名

分析商品在外貿(mào)B2C平臺(tái)中的訂單量和對(duì)應(yīng)排名，了解商品在

該平臺(tái)的銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)情況。

（3）商品流量和訂單

對(duì)比分析商品的曝光量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和訂單等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，尋

找商品運(yùn)營(yíng)中存在的具體問(wèn)題，從商品選品、標(biāo)題、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)等方

面不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

（4）商品流量來(lái)源

對(duì)比分析商品的不同流量來(lái)源，包括站內(nèi)流量、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工具流

量、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具流量和店內(nèi)流量，思考如何增加商品的流量，

帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（5）店鋪廣告業(yè)績(jī)

通過(guò)分析廣告業(yè)績(jī)報(bào)表，了解商品廣告的使用情況，優(yōu)化廣告投

入決策，增加廣告的精準(zhǔn)度以及影響力，提高廣告投入的回報(bào)率，提

升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3.利潤(rùn)分析

從利潤(rùn)層面分析外貿(mào)B2C公司的運(yùn)營(yíng)情況，包括營(yíng)業(yè)收入、地

區(qū)銷(xiāo)售利潤(rùn)、店鋪銷(xiāo)售利潤(rùn)和單個(gè)商品銷(xiāo)售利潤(rùn)。通過(guò)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的

具體收入、成本、毛利以及毛利率，分析盈利或虧損的原因。

4.庫(kù)存分析

（1）庫(kù)存清單

查詢(xún)過(guò)往回合的商品庫(kù)存情況，包括國(guó)內(nèi)倉(cāng)和海外倉(cāng)的庫(kù)存明細(xì)。

（2）發(fā)貨信息

分析各個(gè)平臺(tái)的商品發(fā)貨情況，包括訂單的產(chǎn)生時(shí)間、最遲發(fā)貨

時(shí)間、訂單數(shù)量、對(duì)應(yīng)的出庫(kù)地點(diǎn)、物流方式和實(shí)際發(fā)貨時(shí)間等。查

看訂單的履行情況。

（3）庫(kù)存動(dòng)銷(xiāo)率

通過(guò)庫(kù)存動(dòng)銷(xiāo)率分析和優(yōu)化商品庫(kù)存管理策略。

（八）日程表

查看日程表，明確具體費(fèi)用的繳納時(shí)間，規(guī)避破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。在某

回合結(jié)束時(shí)，如果可用現(xiàn)金低于0，公司將會(huì)立即破產(chǎn)且無(wú)法進(jìn)入下

一回合。在某回合開(kāi)始時(shí)，如果可用現(xiàn)金低于0，公司將會(huì)瀕臨破產(chǎn)，

在該回合結(jié)束之前，使資金轉(zhuǎn)負(fù)為正，可避免公司破產(chǎn)。

（九）環(huán)境數(shù)據(jù)及工具

賽前由專(zhuān)家組對(duì)消費(fèi)者需求、商品利潤(rùn)相關(guān)的環(huán)境參數(shù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)

調(diào)整，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣工具進(jìn)行動(dòng)態(tài)限制。

七、競(jìng)賽規(guī)則

（一）報(bào)名資格

以省、自治區(qū)、直轄市，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)為單位報(bào)名參賽，限

報(bào)2支參賽隊(duì)。參賽選手須為高等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)科、高等職業(yè)學(xué)校本科

全日制在籍學(xué)生。五年制高職學(xué)生報(bào)名參賽的，四、五年級(jí)學(xué)生參加

高職組比賽。凡在往屆全國(guó)職業(yè)院校技能大賽中獲一等獎(jiǎng)的選手，不

能再參加同一項(xiàng)目同一組別的比賽。團(tuán)體賽不得跨校組隊(duì)，每隊(duì)限報(bào)

2名指導(dǎo)教師。

（二）報(bào)名要求

參賽選手和指導(dǎo)教師報(bào)名獲得確認(rèn)后不得隨意更換。如備賽過(guò)程

中參賽選手和指導(dǎo)教師因故無(wú)法參賽，須由省級(jí)教育行政部門(mén)于相應(yīng)

賽項(xiàng)開(kāi)賽10個(gè)工作日之前出具書(shū)面說(shuō)明，經(jīng)大賽執(zhí)委會(huì)辦公室核實(shí)

后予以更換。競(jìng)賽開(kāi)始后，參賽隊(duì)不得更換參賽隊(duì)員，允許隊(duì)員缺席

比賽。

（三）賽前準(zhǔn)備

1.領(lǐng)隊(duì)會(huì)議：比賽日前一天下午召開(kāi)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，由各參賽隊(duì)伍的

領(lǐng)隊(duì)和指導(dǎo)教師參加，會(huì)議講解競(jìng)賽注意事項(xiàng)并進(jìn)行賽前答疑。

2.熟悉場(chǎng)地：比賽日前一天下午開(kāi)放賽場(chǎng)，熟悉場(chǎng)地。

3.抽簽儀式：比賽前一小時(shí)內(nèi)舉行抽簽儀式，由各參賽隊(duì)自行確

定一名選手抽簽，通過(guò)抽簽確定各參賽隊(duì)伍的賽場(chǎng)座次。

4．參賽隊(duì)員入場(chǎng)：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達(dá)賽場(chǎng)，憑參賽證、

身份證檢錄，經(jīng)體溫檢測(cè)后，按要求入場(chǎng)，不得遲到早退。并根據(jù)抽

簽結(jié)果在對(duì)應(yīng)的賽位入座，裁判負(fù)責(zé)核對(duì)參賽隊(duì)員信息；嚴(yán)禁參賽選

手?jǐn)y帶任何電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)資料與用品入場(chǎng)。整個(gè)競(jìng)

賽過(guò)程中，請(qǐng)全程佩戴口罩。

（四）比賽期間

1.各參賽隊(duì)伍打開(kāi)電腦，根據(jù)對(duì)應(yīng)的賬號(hào)密碼進(jìn)入競(jìng)賽平臺(tái)，由

裁判長(zhǎng)宣布比賽開(kāi)始，各參賽隊(duì)伍開(kāi)始競(jìng)賽。

2.競(jìng)賽過(guò)程中，如有疑問(wèn)，參賽選手應(yīng)持“咨詢(xún)”示意牌示意，

項(xiàng)目裁判長(zhǎng)應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，

參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意。項(xiàng)目裁判長(zhǎng)、技術(shù)人員等應(yīng)及時(shí)

予以解決。確因計(jì)算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無(wú)法繼續(xù)的，經(jīng)項(xiàng)

目裁判長(zhǎng)確認(rèn)，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持

“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。

3.競(jìng)賽過(guò)程中不得在任何地方出現(xiàn)與參賽者身份信息相關(guān)的內(nèi)

容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以作弊論處，取消比賽成績(jī)并通報(bào)。

（五）成績(jī)公布

1.競(jìng)賽結(jié)束后，經(jīng)公示程序后，裁判公布競(jìng)賽結(jié)果，并將成績(jī)登

錄在競(jìng)賽成績(jī)單上。

2.必要的裁判等相關(guān)人員簽字后，裁判長(zhǎng)簽字。賽場(chǎng)裁判將數(shù)據(jù)

進(jìn)行備份和保存，成績(jī)單提交給大賽組委會(huì)備案。

3．參賽代表隊(duì)若對(duì)賽事有異議，可由領(lǐng)隊(duì)按規(guī)程提出書(shū)面申訴。

八、競(jìng)賽環(huán)境

（一）外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊競(jìng)賽場(chǎng)地設(shè)在體育館或電腦

機(jī)房，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置滿(mǎn)足參賽團(tuán)隊(duì)數(shù)量的競(jìng)賽環(huán)境，場(chǎng)地將根據(jù)報(bào)名參

賽隊(duì)伍數(shù)量分隔成多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)置多個(gè)賽位。一個(gè)參賽隊(duì)

的每個(gè)小組的兩名選手一個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位兩臺(tái)電腦，其中一臺(tái)電腦

備用，桌椅備足。

（二）競(jìng)賽場(chǎng)地（內(nèi)/外）設(shè)置主席臺(tái)，便于競(jìng)賽全程的監(jiān)督。

競(jìng)賽場(chǎng)地外指定地點(diǎn)設(shè)置觀摩區(qū)，便于競(jìng)賽全程的觀摩；

（三）競(jìng)賽場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營(yíng)造競(jìng)賽氛

圍；

（四）局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機(jī)。網(wǎng)

線(xiàn)與電源線(xiàn)隱蔽鋪設(shè)。采用獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止

外部電腦接入。

（五）安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對(duì)服務(wù)器進(jìn)行防毒保護(hù)。

屏蔽競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號(hào)管理

和日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。

（六）采用雙路供電；利用UPS防止現(xiàn)場(chǎng)因突然斷電導(dǎo)致的系

統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時(shí)間：2小時(shí)，電池類(lèi)型：輸出

電壓：230V±5%V。

九、技術(shù)規(guī)范

（一）依據(jù)國(guó)際規(guī)范：

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》

（theUnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleof

Goods，CISG）

國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）》

（UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits）

《2020國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

（IncotermsInternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms）

國(guó)際商會(huì)《托收統(tǒng)一規(guī)則（URC522）》

（UniformRulesforCollections,ICCPublicationNo.522）

（二）依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：

GB/T31232.1電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系第1部分：總體

GB/T31232.2電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系第2部分：在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)

GB∕T38652-2020電子商務(wù)業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（三）依據(jù)職業(yè)教育國(guó)家教學(xué)資源庫(kù)：

《職業(yè)教育國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)國(guó)家教學(xué)資源庫(kù)》

十、技術(shù)平臺(tái)

表4競(jìng)賽場(chǎng)地設(shè)備規(guī)格要求

品名規(guī)格要求說(shuō)明

CPU：酷睿I5雙核3.0以上；內(nèi)存：8G（含）以上；

硬盤(pán)：100G以上；網(wǎng)卡：百兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：Microsoft

Windows7或者M(jìn)icrosoftWindows10操作系統(tǒng)，office

參賽選手計(jì)算機(jī)2010,InternetExplorer9.0瀏覽器，GoogleChrome瀏

覽器，屏幕控制軟件，預(yù)裝五筆、微軟拼音、搜狗拼音

等中文輸入法和英文輸入法，屏蔽usb等外接存儲(chǔ)設(shè)備

接口。

網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)、交換機(jī)。

CPU：Xeon2.0G（雙核）以上；內(nèi)存：16GB（含）以上；

硬盤(pán)：2T（含）以上，有C盤(pán)，D盤(pán)兩個(gè)以上硬盤(pán)分區(qū)；

網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2

競(jìng)賽服務(wù)器

SP1（或WindowsServer2008ServicePack2、Windows

Server2012、WindowsServer2012R2），安裝IIS7.0

以上；數(shù)據(jù)庫(kù)：MicrosoftSQLServer2008R2

競(jìng)賽平臺(tái)須滿(mǎn)足競(jìng)賽賽卷及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)所提功能要求

十一、成績(jī)?cè)u(píng)定

（一）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

競(jìng)賽各模塊評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.外貿(mào)B2B模塊

表5外貿(mào)B2B模塊評(píng)分細(xì)則

項(xiàng)目要素評(píng)分細(xì)則分值

管理公司信息：

須完善公司信息，全部填寫(xiě)完整則得滿(mǎn)分

0.2分，具體包括5個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)（每個(gè)0.01

分）、10個(gè)更多經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品（每個(gè)0.0040.2

分）、設(shè)置公司標(biāo)志（0.022分）、設(shè)置

3個(gè)公司形象展示圖（每個(gè)0.022分）及

建站管理

公司詳細(xì)信息的填寫(xiě)（0.022分）。

完成A&V認(rèn)證得0.05分。0.05

加入金品誠(chéng)企并完成管理能力評(píng)估得

0.05

0.05分。

業(yè)務(wù)推廣

完成店鋪裝修，包括更換主題和Banner，

（共2.50.1

各0.05分。

分）

發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量，發(fā)布1個(gè)產(chǎn)品得0.1分，

0.5

5個(gè)滿(mǎn)分。

發(fā)布產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、

產(chǎn)品圖片、原產(chǎn)地等產(chǎn)品屬性、物流信息

0.5

（包括發(fā)貨期、港口等）、產(chǎn)品詳情等，

產(chǎn)品管理

此項(xiàng)得分取所有產(chǎn)品頁(yè)面的平均分。

認(rèn)證商品個(gè)數(shù)，每個(gè)0.02分，5個(gè)得滿(mǎn)分。0.1

櫥窗產(chǎn)品個(gè)數(shù)，每個(gè)0.02分，5個(gè)得滿(mǎn)分。0.1

創(chuàng)建產(chǎn)品分組的個(gè)數(shù)，每創(chuàng)建一個(gè)一級(jí)分

0.1

組得0.02分，5個(gè)得滿(mǎn)分。

發(fā)布采購(gòu)需求數(shù)量，每個(gè)0.02分，5個(gè)滿(mǎn)

0.1

分。

采購(gòu)直達(dá)采購(gòu)需求的內(nèi)容，主要考察填寫(xiě)的完整性

和正確性，此項(xiàng)得分取所有采購(gòu)需求的平0.4

均分。

發(fā)布公司廣告的數(shù)量，每條0.05分，3

0.15

條滿(mǎn)分。

發(fā)布公司廣告的質(zhì)量，標(biāo)題和內(nèi)容要求均

公司廣告推廣

為英文，能較好地展示公司，突出公司的

0.15

主營(yíng)產(chǎn)品等。此項(xiàng)得分取所有公司廣告的

平均分。

尋找客戶(hù)客戶(hù)群的多樣考核“歷史業(yè)務(wù)”中交易的客戶(hù)數(shù)，每個(gè)

16

（共16分）化客戶(hù)0.8分，20個(gè)不同的客戶(hù)得滿(mǎn)分。

此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆出口業(yè)

務(wù)的“出口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具

體每筆業(yè)務(wù)的評(píng)分如下：

1.發(fā)出的函電中須有類(lèi)型為“發(fā)盤(pán)”的函

電，有則得0.25分，否則不得分；

2.發(fā)出的“發(fā)盤(pán)”函電的標(biāo)題中需選擇合

同交易產(chǎn)品名稱(chēng)，符合要求得0.25分，

否則不得分；

出口業(yè)務(wù)磋商3.發(fā)出的“發(fā)盤(pán)”函電的正文中需正確選2

擇/填寫(xiě)以下要素：產(chǎn)品、銷(xiāo)售數(shù)量及單

位、單價(jià)（幣別、金額、銷(xiāo)售單位、貿(mào)易

術(shù)語(yǔ)、港口信息）、總金額及幣別、結(jié)算

方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)

條款（每個(gè)要素0.1分，共1.5分），符

合要求得分，否則不得分；

業(yè)務(wù)磋商

注意：如有多次“發(fā)盤(pán)”，至少有一封函

（共4分）

電需正確選擇/填寫(xiě)標(biāo)題及所有要素。

此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)口業(yè)

務(wù)的“進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具

體每筆業(yè)務(wù)的評(píng)分如下：

1.發(fā)出的函電中須有“詢(xún)盤(pán)”和“接受”

兩種類(lèi)型的函電，每個(gè)類(lèi)型各0.25分，

有則得分，否則不得分，共0.5分；

2.發(fā)出的“詢(xún)盤(pán)”函電的正文中需選擇合

進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商2

同交易產(chǎn)品，符合要求得0.3分，否則不

得分；

3.發(fā)出的“接受”函電的標(biāo)題中需選擇合

同交易產(chǎn)品名稱(chēng)，符合要求得0.3分，否

則不得分；

4.發(fā)出的“接受”函電的正文中需正確

選擇/填寫(xiě)以下要素：產(chǎn)品、銷(xiāo)售數(shù)量及

單位、單價(jià)（幣別、金額、銷(xiāo)售單位、貿(mào)

易術(shù)語(yǔ)、港口信息）、結(jié)算方式（每個(gè)要

素0.1分，共0.9分），合要求得分，否

則不得分；

注意：

（1）如有多次“詢(xún)盤(pán)”，至少有一封函

電需正確選擇合同交易產(chǎn)品

（2）如有多次“接受”，至少有一封函

電需正確選擇/填寫(xiě)標(biāo)題及所有要素。

此項(xiàng)得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中出口成本預(yù)

進(jìn)出口價(jià)出口成本預(yù)算4

算表的平均得分×4%。

格核算

此項(xiàng)得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口成本預(yù)

（共8）進(jìn)口成本預(yù)算4

算表的平均得分×4%。

簽訂合同進(jìn)出口合同訂“歷史業(yè)務(wù)”中每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)得0.2分，