2014欣馬酒業(yè)營(yíng)銷策劃方案_第1頁
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營(yíng)銷策劃方案1、舉辦招商活動(dòng):喝真馬場(chǎng)酒,認(rèn)準(zhǔn)欣馬牌,欣馬酒業(yè)2014招商行動(dòng)(1)、時(shí)間:貫穿2014全年,宣傳欣馬品牌,突出欣馬白酒的特色(2)、內(nèi)容:在各地舉辦洽談會(huì),組織經(jīng)銷商到欣馬生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀,了解欣馬酒業(yè)歷史,并免費(fèi)提供咨詢;為經(jīng)銷商提供合理建議,比如經(jīng)銷商進(jìn)貨方式銷售方式,宣傳海報(bào),并根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力進(jìn)行合理預(yù)算,為經(jīng)銷商提供指導(dǎo);為經(jīng)銷商提供折扣優(yōu)惠,2014年期間加盟的經(jīng)銷商可享受先進(jìn)貨后付款的政策優(yōu)惠,并參加欣馬酒業(yè)的讓利優(yōu)惠活動(dòng)。(3)、要求:將原有銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化整合,充分發(fā)揮經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì),廠商加以配合;認(rèn)真挑選經(jīng)銷商,選擇成長(zhǎng)型經(jīng)銷商,主動(dòng)出擊,大力開拓市場(chǎng)。2、舉辦活動(dòng),進(jìn)行事件營(yíng)銷(1)、“買欣馬酒送港澳游”抽獎(jiǎng)活動(dòng):欣馬酒業(yè)真情回饋時(shí)間:五月、六月全省共計(jì)60個(gè)名額目的:五六月份迎來酒水消費(fèi)高峰季節(jié),也是結(jié)婚的小高峰.在此時(shí)間推出“買欣馬酒送港澳游”抽獎(jiǎng)活動(dòng),既可以提高欣馬酒的銷售份額,又使品牌知名度進(jìn)一步提升?;顒?dòng)方式:三四月份通過銷售點(diǎn)及電視報(bào)紙進(jìn)行宣傳,5月1日到6月30日期間買酒送獎(jiǎng)券,并填寫相關(guān)信息,七月一日開獎(jiǎng),并請(qǐng)公證處進(jìn)行公證同時(shí)通過媒體公告通知中獎(jiǎng)?wù)?7月六日到7月12日組織旅游,旅游歸來后,請(qǐng)中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺?,可以在?bào)刊上就行發(fā)布。(2)、“贊助公益婚禮”:欣馬酒業(yè)印證幸福瞬間時(shí)間:2014年4月事件:山東濟(jì)南第十七屆集體婚禮及2014青島大型公益集體婚禮活動(dòng)都將于2014年4月先后舉辦,并面向社會(huì)征求贊助商。此機(jī)會(huì)這是欣馬酒業(yè)將其喜宴用酒推向市場(chǎng)的好時(shí)機(jī),可以利用優(yōu)惠條件取得活動(dòng)白酒品牌的獨(dú)家贊助,并將宣傳冊(cè)等布置于整個(gè)過程中。開展方式:趁集體婚禮進(jìn)行宣傳之際,進(jìn)行贊助,會(huì)受到各地市主流媒體報(bào)道,欣馬酒業(yè)也會(huì)有效地進(jìn)行宣傳。(3)、參加2014山東省糖酒商品交易會(huì)時(shí)間:2014年4月和2014年11月事件:山東省糖酒商品交易會(huì)是由專業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起,聯(lián)系政府共同主辦的展會(huì),由于山東市場(chǎng)強(qiáng)大的吸引力和號(hào)召力,每年都會(huì)吸引大批省內(nèi)外白酒品牌參展,展會(huì)期間的成交額也逐年增長(zhǎng),是對(duì)白酒行業(yè)影響力最大的展會(huì)之一。目的:山東省糖酒商品交易會(huì)也是一次交流的展會(huì),積極展會(huì),也借此機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌宣傳與推廣,擴(kuò)大影響力。3、不同渠道促銷(1)、常規(guī)渠道促銷時(shí)間與地點(diǎn):7月—12月每周末分別選擇在各經(jīng)銷點(diǎn)和大型超市以及餐飲場(chǎng)所舉行?;顒?dòng)方式:1)在各經(jīng)銷點(diǎn)和大型超市每周末以醒目海報(bào)展示,凡購66度十年欣馬王、55度十年欣馬王送38度欣馬五糧一提;凡購欣馬芝香系列酒滿二送一;凡購原漿欣馬王、原漿王欣馬槐花酒滿三送一;凡購欣馬酒其他系列均滿三送一。設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng),并引導(dǎo)消費(fèi)者參與其中,使其記憶深刻,方便二次購買。2)在餐飲場(chǎng)所可以給予優(yōu)惠條件,鼓勵(lì)銷售?;顒?dòng)目的:吸引購買者,傳播欣馬文化,培養(yǎng)忠實(shí)顧客,帶動(dòng)銷售。(2)、特殊渠道銷售時(shí)間:全年方式:政府機(jī)構(gòu),企事業(yè)單位的禮品,商務(wù)會(huì)議,宴會(huì)和其他促銷內(nèi)容:1)對(duì)政府機(jī)關(guān)、企企事業(yè)單位在初期可以采取贈(zèng)送贊助等優(yōu)惠方式,使其熟悉品牌,達(dá)到公關(guān)的目的,引導(dǎo)以后的消費(fèi);2)宴席促銷可以與知名酒店、婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作,大力推廣商務(wù)用酒和婚宴用酒,樹立品牌形象。4、媒體優(yōu)化組合推廣目的:傳播欣馬酒業(yè)年度活動(dòng)信息,使目標(biāo)消費(fèi)群了解,突顯品牌形象,以電視廣播報(bào)刊相互配合,為欣馬制定有效的媒體推廣策略。(1)、廣告1)、在人流量比較大的商業(yè)街步行街以及餐飲地點(diǎn)聚集處懸掛大型廣告。進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),每個(gè)地級(jí)市投放十到二十張。2)、在各餐地點(diǎn)外部懸掛廣告,確保廣告的圖案色彩等統(tǒng)一。在內(nèi)部可以擺放樣品,并放置宣傳單3)、在超市賣場(chǎng)等現(xiàn)場(chǎng)銷售點(diǎn)懸掛廣告,確保廣告位置醒目,便于顧客發(fā)現(xiàn),并做好產(chǎn)品的終端陳列。4)、印制有日歷,常用電話號(hào)碼的宣傳冊(cè),在各終端進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放,已達(dá)到品牌宣傳的目的。5)、利用電視、電臺(tái)、報(bào)紙等進(jìn)行活動(dòng)宣傳。為降低成本,在東營(yíng)電視臺(tái),齊魯頻道,等大型頻道投放廣告,僅每周周五周六播放,傳播促銷信息;報(bào)紙選擇東營(yíng)日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)、山東商報(bào)等省內(nèi)發(fā)行量大的報(bào)紙投放廣告;電臺(tái)廣播主要選擇在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用,選擇各地市的交通臺(tái)以及生活臺(tái),傳播品牌信息。(2)公關(guān)1)新聞宣傳形式:報(bào)刊宣傳目的:深入介紹欣馬酒業(yè)產(chǎn)品以及品牌內(nèi)涵,了解欣馬酒業(yè)發(fā)展歷程,培養(yǎng)消費(fèi)者親切感。方式:全年連續(xù)追蹤刊登,從不同角度介紹欣馬酒業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì);報(bào)紙副刊開辟“欣馬酒業(yè)”專欄,對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采訪,宣傳欣馬酒業(yè)文化,讓消費(fèi)者深入了解欣馬酒業(yè)。2)舉辦“欣馬杯”文體活動(dòng)的參與。選擇社會(huì)影響力大,目標(biāo)消費(fèi)者參與度高的活動(dòng)進(jìn)行參與,提升欣馬酒業(yè)的企業(yè)形象的提升,提高知名度與美譽(yù)度。市場(chǎng)展望1、預(yù)期目標(biāo)通過2014所進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng),預(yù)計(jì)欣馬酒業(yè)可以提高百分之二十的銷量,樹立良好的品牌形象,通過招商活動(dòng),在全省至少120個(gè)縣打開市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。繼續(xù)穩(wěn)固其在魯西北地區(qū)的市場(chǎng)地位,在山東市場(chǎng)的占有率進(jìn)一步提升。2、方案實(shí)施過程督促檢查及反饋重點(diǎn)包括以下幾點(diǎn):(1)、保證經(jīng)銷商的資質(zhì),確保方案執(zhí)行期間所進(jìn)貨物及贈(zèng)送貨物按規(guī)定銷售。(2)、對(duì)鋪貨人員進(jìn)行提前培訓(xùn),確保鋪貨人員可以順利鋪貨。(3)、活動(dòng)期間銷售量上升,對(duì)貨物配送提出很高的要求,這就要求督察人員謹(jǐn)防區(qū)域串貨問題。(4)、及時(shí)對(duì)商超等銷售終端的廣告投放情況進(jìn)行檢查,確保廣告投放到位。(5)、對(duì)活動(dòng)期間產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)情況要及時(shí)反饋。(6)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者采取的針對(duì)措施要及時(shí)反饋。(7)、對(duì)消費(fèi)者針對(duì)此次活動(dòng)的意見或者建議要及時(shí)收集。(8)、為應(yīng)對(duì)突發(fā)情況,要制定合理的預(yù)案。總結(jié)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略會(huì)幫助企業(yè)產(chǎn)品更好的占領(lǐng)市場(chǎng),為產(chǎn)品發(fā)展更好的中起到指導(dǎo)作用,更好的在現(xiàn)在白酒品牌云集的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展,及時(shí)調(diào)整對(duì)策。本文就國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)環(huán)境情況和山東省內(nèi)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析并對(duì)欣馬酒業(yè)產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、價(jià)格、廣告、產(chǎn)品推廣渠道的選擇制訂了營(yíng)銷策略,并針對(duì)2014年制定營(yíng)銷方案,以幫助企業(yè)更好的提高市場(chǎng)份額和知名度。本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯!】【最新資料Word版可自由編輯!】1111111111111111111111111111111111111111111獎(jiǎng)品名稱:500萬U豆體驗(yàn)卡卡號(hào):50Dd4fea7001everageD、stain7、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept().A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty9、Theword“cuisine”means()..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor()A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、Theobjectsbelowareneededi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