端午節(jié)粽子營銷活動(dòng)方案（二篇）

第4頁共4頁端午節(jié)粽子營銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日—端午節(jié)，今年是____月____日(星期六)，端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們＂驅(qū)邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動(dòng)時(shí)間~____月____日三、活動(dòng)內(nèi)容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：1.節(jié)前階段：一、做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如____相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉儲(chǔ)存放找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(dòng)(三條)現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)時(shí)間：____年____月____日~____日活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到____元即可獲得特色粽子一包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買多送2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品____個(gè)左右，其中食品____個(gè)，非食品25，生鮮____個(gè)。3)運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識(shí)粽子活動(dòng)時(shí)間：____月____日—____日活動(dòng)內(nèi)容：凡在____月____日—____日促銷時(shí)間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).活動(dòng)方式：在超市消費(fèi)滿____元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組____人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份(價(jià)值____元)第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值____元)第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值____元)濃情55送好禮活動(dòng)時(shí)間：____年____月____日~____日活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17：30~21：30在本超市購物滿____元即可參加詞活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。____號(hào)球價(jià)值____元禮品一份200份/天____號(hào)球價(jià)值____元禮品一份100份/天____號(hào)球價(jià)值____元禮品一份20份/天____號(hào)球價(jià)值____元禮品一份40份/天____號(hào)球價(jià)值____元禮品一份40分/天二、活動(dòng)支持1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購部聯(lián)系洽談____斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。端午節(jié)粽子營銷活動(dòng)方案（二）前言：端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五，又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子是端午的慶節(jié)食品，且被賦予紀(jì)念楚國大夫屈原的意義，不論粽子的起源如何，它已演化為端午，乃至夏令的傳統(tǒng)食品了。而作為具有百年歷史的____集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。一、概要提示活動(dòng)名稱：粽情于你，愛滿端午?；顒?dòng)宗旨：為顧客帶來美味，將愛傳遞?；顒?dòng)背景：端午節(jié)作為我國的傳統(tǒng)節(jié)日，在節(jié)日到來時(shí)候很多人都能吃到香噴噴的粽子，但山里的孩子往往是享受不到這一切的。如果在端午節(jié)來臨時(shí)，在購買粽子的同時(shí)能夠?yàn)楹⒆觽儷I(xiàn)出一份愛心，讓他們?cè)诙宋鐏砼R之際也能吃上粽子。活動(dòng)時(shí)間：____年____月____日—____年____月____日活動(dòng)對(duì)象：全部市民活動(dòng)方式：1.在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，在____上播放廣告。2.網(wǎng)上訂購____粽子，進(jìn)行一定的優(yōu)惠贈(zèng)送。3.在端午節(jié)的當(dāng)天在超市進(jìn)行一場(chǎng)活動(dòng)，主題為“粽情于你愛滿端午”4.端午當(dāng)天送粽子進(jìn)山里，進(jìn)行電視及網(wǎng)絡(luò)直播。二、環(huán)境分析____作為一個(gè)百年的老品牌在粽子的制作方面有自己的獨(dú)特秘方，但隨著競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的擴(kuò)大，許多粽子的品牌相繼出現(xiàn)，例如思念粽子系列食品就主要以真空粽和手工粽為主，并通過其強(qiáng)大的品牌宣傳和廣告投放成為了____的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但____在很多方面還是具有一定的優(yōu)勢(shì)的。1.在產(chǎn)品方面，____的粽子因擁有齊全的口味，上乘的質(zhì)量，讓它在總體上優(yōu)于其它，但同時(shí)也會(huì)存在一定的弱勢(shì)：2.品牌訴求點(diǎn)過于模糊。定位不清晰3.宣傳力度不夠。而在此次的端午來臨之際，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，在禮盒方面多下功夫，設(shè)計(jì)較為美觀的外表贏得更多的顧客。三、促銷行動(dòng)方案我們將同時(shí)進(jìn)行四個(gè)方面的宣傳，1.首先進(jìn)行端午節(jié)的一個(gè)宣傳片的拍攝，大致畫面是拍攝山里孩子的一些生活情況，然后配上一些臺(tái)詞，類似于變形計(jì)里的片頭宣傳片，然后畫面轉(zhuǎn)到城市，端午節(jié)的時(shí)候家長帶著孩子來買端午節(jié)的粽子，孩子主動(dòng)將買____粽子找回來的零錢，投入到我們特制的愛滿端午的箱子里。然后打出宣傳語：送一份粽進(jìn)山村，存一份溫暖在心間。完成拍攝后，聯(lián)系各大網(wǎng)絡(luò)視頻，與他們合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面的端午節(jié)活動(dòng)。只要是點(diǎn)擊網(wǎng)上訂購____的粽子，我們將贈(zèng)送一對(duì)中國結(jié)，并將在網(wǎng)上的所有粽子的收入的百分之5拿出來來支持我們?cè)诙宋绻?jié)當(dāng)天“送一份粽子進(jìn)山村，存一份溫暖在心間”的活動(dòng)。2.與端午節(jié)到來的5天之內(nèi)在各大商場(chǎng)進(jìn)行宣傳單的發(fā)放，主要是讓更多的人知道將于當(dāng)天進(jìn)行一場(chǎng)活動(dòng)，以及優(yōu)惠活動(dòng)。主要活動(dòng)方案，在商場(chǎng)方面租用場(chǎng)地，并對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行布置，在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置相應(yīng)宣傳板來介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)知識(shí)，主要有端午節(jié)的由來與典故、端午節(jié)各地的習(xí)俗、端午節(jié)的詩詞曲以及相關(guān)的一些圖片等等。然后在會(huì)場(chǎng)的中央。制作大型的龍船，以陳列的形式推出各類不同口味品種的粽子，讓顧客來品嘗及決定購買哪種產(chǎn)品?；顒?dòng)期間凡在一次性購物滿____元，可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，三種商品可供顧客選擇(350ml雪碧、4枚裝皮蛋、塑料小盆)，每種贈(zèng)品各150份，單張小票限領(lǐng)一獎(jiǎng)，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。凡是在當(dāng)日購買滿____元的顧客即可獲得____元的代金券。并進(jìn)行一個(gè)包粽子的比賽。活動(dòng)內(nèi)容：在端午節(jié)當(dāng)天，顧客可參加自助包粽子活動(dòng)，分____名顧客為一組進(jìn)行包粽子比賽，在十分鐘內(nèi)能完整包好粽子的顧客，可以按每斤____元/500g的價(jià)格購買粽子，每人不超過____斤。同時(shí)最先包好粽子