護膚趨勢新風向：被醫(yī)美帶火的「械字號」能否助推護膚賽道新增長

醫(yī)用護膚品消費者洞察藝恩出品2024年08月3.醫(yī)用護膚消費者訴求洞察.醫(yī)用護膚品熱度洞察.醫(yī)用護膚品機會洞察醫(yī)用護膚消費者訴求洞察4什么是醫(yī)用（械字號）護膚品?醫(yī)用護膚品屬于醫(yī)療器械，是介于化妝品和藥物人群或者在醫(yī)學美容過程中皮膚受損的患者都可以選擇使用。VSVS械字號?2024.08藝恩ENDATAInc.5醫(yī)用護膚需求原因：醫(yī)美術后的皮膚護理是消費者的最主要需求，此外，敏感肌、痘痘肌等問題肌膚的日常護理需求也較大17.2%11.8%5.1%3.0%l1.8%I1.1% 0.2%59.8%術后結果爛臉爆痘，導致效果不佳”術后敏感肌膚“敏敏女孩可以永遠相信創(chuàng)?？?！快速舒緩肌膚泛紅不適拉回穩(wěn)定狀態(tài)，真的好用敏感肌膚?2024.08藝恩ENDATAInc.6醫(yī)美術后人群畫像：年輕女性是主力群體，?紅書平臺：女性占據主導，且占比有所提升；18-34歲人群是主力興趣群體且有年輕化趨勢；?抖音平臺：女性占據主導，且占比有所提升；18-34歲人群是主力興趣群體且有年輕化趨勢。紅書-「醫(yī)用護膚-術后」興趣人群畫像 女<1818-2425-3435-44>44男抖音-「醫(yī)用護膚-術后」興趣人群畫像 女男<1818-2425-3435-44>44?2024.08藝恩ENDATAInc.7醫(yī)美術后人群需求：保濕修復、鎮(zhèn)定舒緩是核心功效訴求，加速創(chuàng)面愈合、防止術后反黑同樣受到關注?。?2024.08藝恩ENDATAInc.8醫(yī)美術后人群品牌偏好：奧朗威、煥妍等圍繞醫(yī)美術后場景進行種草布局，成為明星品牌?奧朗威、煥妍等品牌圍繞醫(yī)美術后場景進行種草布局，其中奧朗威主要圍繞局較多商業(yè)種草筆記，滲透醫(yī)美術后需求人群。泉泉芙清芙清璦爾博士0低作品量，低平均互動高作品量，低平均互動低作品量，低平均互動高作品量，低平均互動重組膠原蛋白敷料重組膠原蛋白敷料人源化膠原蛋白修復貼人源化膠原蛋白修復貼傳明酸精華液傳明酸精華液重組膠原蛋白健膚噴霧重組膠原蛋白健膚噴霧?2024.08藝恩ENDATAInc.9敏感肌人群畫像：男性成為機會人群?紅書平臺：女性占據主導，但男性占比有所提升；18-34歲人群是主力興趣群體且有年輕化趨勢；?抖音平臺：女性占據主導，但男性占比有所提升；平臺興趣人群呈現熟齡化趨勢。紅書-「醫(yī)用護膚-敏感肌」興趣人群畫像 女男<1818-2425-3435-44>44抖音-「醫(yī)用護膚-敏感肌」興趣人群畫像 女男<1818-2425-3435-44>44?2024.08藝恩ENDATAInc.敏感肌人群需求：修復泛紅、緩解刺痛感、修復屏障是敏感肌人群的核心功效訴求?2024.08藝恩ENDATAInc.敏感肌人群品牌偏好：賽道缺少明星品牌，存在機會透明質酸鈉成為被提及最多的成分。平均互動量美平均互動量美0000創(chuàng)0士 低作品量，低平均互動相關作品量高作品量，低平均互動可復美修復乳可復美修復乳膚樂美修復貼膚樂美修復貼綻妍藍敷料綻妍藍敷料透明質酸鈉修復貼透明質酸鈉修復貼?2024.08藝恩ENDATAInc.醫(yī)用護膚品熱度洞察醫(yī)用護膚品熱度穩(wěn)步提升，伴隨消費者對于醫(yī)美和皮膚管理關注的的升高，互動熱度上漲?24年以來低醫(yī)用護膚品相關內容熱度增長，近一年動討論熱度主要集中在4-6月夏季和8-9月秋季易爆發(fā)皮膚敏感的季節(jié)?！?8.7%350300250200150100500醫(yī)用護膚熱門社媒話題#醫(yī)用面膜#作品數：4,354#醫(yī)用面膜#作品數：4,354#皮膚管理#作品數：4,37630025020015010050023年24年22年23年24年22年source：藝恩營銷智庫，數據統(tǒng)計周期：2022年1月-2024年7月（社媒全?2024.08藝恩ENDATAInc.微博和紅書成為消費者了解和種草醫(yī)用護膚品的主要渠道，抖音平臺互動效果更好草的主要干貨平臺。8.8%7.7%42.2%46.4%42.2%50.1%44.8%50.1%內圈統(tǒng)計周期：23年1-7月外圈統(tǒng)計周期：24年1-7月2.9%2.9%5.3%30.9%42.1%55.0%63.8%內圈統(tǒng)計周期：23年1-7月外圈統(tǒng)計周期：24年1-7月source：藝恩營銷智庫，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.08藝恩ENDATAInc.醫(yī)美和問題肌修復類話題，是推動互動增長的關鍵?紅書和抖音平臺中，互動量較高的種草內容多與醫(yī)美項目和皮膚管理類話題為主；醫(yī)用護膚品多與光子變美 保養(yǎng)紅書醫(yī)用護膚熱門話題互動量TOP1001020304050抖音醫(yī)用護膚熱門話題互動量TOP10050100150200250source：藝恩營銷智庫，2024年1月-2024年7月（抖音，小紅書）?2024.07藝恩ENDATAInc.內容討論維度：消費者集中討論醫(yī)用護膚相關的護膚?醫(yī)用護膚涉及的護膚品品類是消費者討論最多的內容，醫(yī)用敷料、修復乳、修復面霜等被較多提及；此可復美修復乳,修護對口情況下，還能緩解色素沉淀,換成人話就是不給變黑的機會,促進短時間內結痂恢復可復美修復乳,修護對口情況下，還能緩解色素沉淀,換成人話就是不給變黑的機會,促進短時間內結痂恢復74.6%使用奧朗威修復貼，會把臉上殘余的色素74.6%使用奧朗威修復貼，會把臉上殘余的色素給吸取走，防止術后反黑，同時還能增強皮膚屏障。更好的維穩(wěn)住皮膚69.2%69.2%維度術后保養(yǎng)皮膚就顯得尤為重要，不得不著術后保養(yǎng)皮膚就顯得尤為重要，不得不著重說一下我一直在用的AOLO修復貼了敏皮！紅臉！薄皮！統(tǒng)統(tǒng)拿捏住 用了換季爛臉沒了！綻妍的膜布可以掛住精華不會亂滴，建議刷蒜刷a翻車秒變猴子腚的去狠狠敷一周…用了換季爛臉沒了！綻妍的膜布可以掛住精華不會亂滴，建議刷蒜刷a翻車秒變猴子腚的去狠狠敷一周…一用一個不吱聲！備注：由于同篇帖子多涉及多個維度的討論，因此維度占比加總大于100%source：藝恩營銷智庫，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.07藝恩ENDATAInc.品類洞察：敷料/面膜類產品仍是主要需求品類，醫(yī)用精華、面霜和修護凝膠更具增長潛力?醫(yī)用護膚熱門內容提及的品類中，敷料/面膜類產品聲量最高，是消費者最主要的需求品類；綜合互動表 192.0192.0128.5139.9128.5139.9117.1117.1114.0114.059.159.10可復美重組膠原蛋白敷料可復美重組膠原蛋白敷料修麗可CE精華修麗可CE精華薇諾娜特護霜薇諾娜特護霜復因修復凝膠復因修復凝膠source：藝恩營銷智庫，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.08藝恩ENDATAInc.功效洞察：修護、防曬成為高聲量高互動的明星功效，抗老、維穩(wěn)等功效具備增長潛力「醫(yī)用護膚-功效」相關內容數互動表現動1201101009080致穩(wěn)70e6050●舒緩。補水\\淡斑404005000100001500020000250003000035000400004500050000低作品量，低平均互動高作品量，低平均互動低作品量，低平均互動高作品量，低平均互動醫(yī)美術后修護避免泛紅反黑醫(yī)美術后修護避免泛紅反黑敏感肌安心防曬敏感肌安心防曬維穩(wěn)修復，保持肌膚好狀態(tài)維穩(wěn)修復，保持肌膚好狀態(tài)術后防止細菌擴散，加速恢復術后防止細菌擴散，加速恢復source：藝恩營銷智庫，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.08藝恩ENDATAInc.場景洞察：從醫(yī)美術后等專業(yè)場景，向熬夜后皮膚急?醫(yī)用護膚熱門內容提及的場景中，醫(yī)美術后加速創(chuàng)口恢復、熬夜后皮膚急救成為高聲量高互動的明星場「醫(yī)用護膚-場景」相關內容數互動表現孕期產后產后睡前聚會。早上。早上。海邊。光電項目后春春夏冬子嫩膚術后夏天晚上皮膚管理化妝春天妝前秋冬夜間居家皮膚護理出差春天妝前秋冬夜間居家皮膚護理護膚日常0 低作品量，低平均互動相關作品量加速創(chuàng)口恢復加速創(chuàng)口恢復熬夜急救改善黃氣熬夜急救改善黃氣孕期色斑/皮炎等問題改善孕期色斑/皮炎等問題改善30+抗初老保護肌膚屏障30+抗初老保護肌膚屏障source：藝恩營銷智庫，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.08藝恩ENDATAInc.20醫(yī)用護膚熱門內容：紅書平臺種草主要圍繞醫(yī)美術后保養(yǎng)護理、敏皮換季修復維穩(wěn)等內容展開療健康類KOL互動表現較好。aa不理不理右衛(wèi)門。討喜顏姐小滿的護膚筆記Jayki.茶娛樂游i叨叨（護膚版）Y小耶麗莎詩詩AvLISALISAsource：藝恩營銷智庫，2024年1月-2024年7月（小紅書）發(fā)布時間詩詩Ava27.7w2024-04-131.0w0.04Jayki2.1w期~2024-04-029,0390.431.5w2024-03-218,9020.597,577在臉上......2024-07-246,6850.847,417紅薯跟風的后果……還是2024-06-274,7110.641.2w2024-04-094,5930.38小耶麗莎LISA22.3w2024-01-294,1550.021.1w光子嫩膚副作用..早看少2024-01-084,0960.37YUAN4.2w2024-04-134,0560.1080.4w后續(xù)修護BUFF疊滿，2024-07-193,9260.01?2024.08藝恩ENDATAInc.21醫(yī)用護膚熱門內容：抖音平臺種草主要圍繞項目后護理、好皮膚好物分享等內容展開生活記錄類KOL互動表現較好。..幺三三張張將將皮膚科吳醫(yī)生不想李李小聰明張建成分護膚賀國博士滿滿滿啦薛思嘉（重生秋子秋子source：藝恩營銷智庫，2024年1月-2024年7月（抖音）發(fā)布時間142.2w2024-01-1717.9w0.13285.3w要做，最重要的竟然是...2024-05-167.2w0.0370.8w2024-01-106.1w0.09100.2w2024-03-264.5w0.04103.6w嫩年輕的秘籍#護膚#皮2024-01-174.5w0.04114.8w2024-01-294.4w0.04154.1w頻對你很有幫助#可復美2024-02-254.4w0.0353.1w2024-03-044.4w0.0853.1w2024-03-103.5w0.07130.9w2024-01-103.0w0.02?2024.08藝恩ENDATAInc.22醫(yī)用護膚品機會洞察23機會點一：人群延伸，男性成為醫(yī)用護膚品藍海社媒種草內容來看，針對男性需求的醫(yī)用護膚品種草布局仍然較少，屬于藍海機會。1月8%6%4%2%0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月9%8%7%6%5%4%3%2%1%0%2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月13.7%24.3%13.7%23年24年2223年24年22年source：藝恩營銷智庫，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.07藝恩ENDATAInc.24消費者期待更安全、更溫和的醫(yī)用護膚品近兩年以上兩類因素的占比增加18.7%18.7%16.8%59.7%16.9%16.9%16.7%61.3%14.0%14.0%18.6%62.1%22年23年24年熬夜導致肌膚問題“之前的自己可是一個熬夜大戶，平常不熬到一兩點都覺得對不起午夜的時光♀,時間久了臉就開始長痘、暗沉、黑眼圈也超級重”常不熬到一兩點都覺得對不起午夜的時光♀,時間久了臉就開始長痘、暗沉、黑眼圈也超級重。我去掛過科..開的這款膚樂美修復貼，是醫(yī)用械字號的，主要成分是進口透明質酸鈉，可以深層的淡印去紅修復肌膚預估閱讀量：3.9w互動量：3,579壓力導致肌膚問題“之前黑白顛倒壓力大，臉上都是痘痘粉刺，坑坑洼洼的化妝都蓋不住”之前黑白顛倒壓力大，學了很多韓女的護膚知識的確是讓我改變了很多，我的日常護膚就是水-醫(yī)用面膜-面霜，堅持下來皮膚真的白惜透亮醫(yī)用面膜是我之前臉上長痘時候開的膚樂美修復貼，主要成分是進口透明質酸鈉，可以深層的修復維穩(wěn)肌膚預估閱讀量：1.3w互動量：3,579source：藝恩營銷智庫，2024年1月-2024年7月（社媒全?2024.07藝恩ENDATAInc.25案例-奧朗威：在媒介策略上，以紅書布局為主，深度滲透年輕女性用戶?奧朗威以紅書布局為主，深度滲透年輕女性用戶。紅書平臺「醫(yī)用護膚品-奧朗威」商業(yè)筆記涉及KOL分布情況?紅書商業(yè)筆記投放以初級達人和普通用戶為主，增強帖子的可信度，光子嫩膚術后分享、醫(yī)美后護膚經驗帖等成為主要內容。YUANYUAN89%89%初級達人普通用戶紅