教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)專項計劃書

企業(yè)名稱：騰達(dá)、鵬飛、晟大、博達(dá)、風(fēng)華、博雅、光輝、程翔企業(yè)經(jīng)營人員介紹：李思楠、黃秋月、于異凡……一：企業(yè)概述：企業(yè)企業(yè)文化：我們愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，含有獨(dú)立思索能力和高素質(zhì)英才少年。我們使命：為孩子學(xué)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)教育資源、為孩子課后制訂多元學(xué)習(xí)方案、為孩子素養(yǎng)提供專業(yè)教育指導(dǎo)我們承諾：學(xué)情分析無償、制訂個性化學(xué)習(xí)方案無償、成績無提升全額退款企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)成立早期，內(nèi)部實施直線職能組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為企業(yè)股東，推薦人為實施董事兼法人代表，實施董事任命總經(jīng)理，其它各人依據(jù)自己專業(yè)專長就職于各部門。企業(yè)上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董事長董事長校長校長人力資源總監(jiān)教導(dǎo)主任行政總監(jiān)采購總監(jiān)人力資源總監(jiān)教導(dǎo)主任行政總監(jiān)采購總監(jiān)市場研究營銷計劃廣告和營銷選址和設(shè)計采購人事公關(guān)法律事務(wù)主抓教學(xué)開發(fā)項目市場研究營銷計劃廣告和營銷選址和設(shè)計采購人事公關(guān)法律事務(wù)主抓教學(xué)開發(fā)項目管理人員及職責(zé)：董事長——1、董事長作為企業(yè)法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。2、檢驗股東會議和董事會會議落實情況，并向董事會匯報。代表企業(yè)簽署相關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對企業(yè)事務(wù)行使尤其裁決權(quán)和處理權(quán)，但這類處理權(quán)必需符合企業(yè)利益，并向董事會和股東會匯報。3、決定企業(yè)經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長人選。校長——1、主持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和日常管理工作，組織實施董事會決議；2、組織實施企業(yè)年度經(jīng)營計劃和投資方案；3、擬訂企業(yè)內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂企業(yè)基礎(chǔ)管理制度；4、制訂企業(yè)具體規(guī)章；5、提請聘用或解聘企業(yè)責(zé)任人；6、企業(yè)章程和董事會授予其它職權(quán)。7、定時向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。教導(dǎo)主任——1、負(fù)責(zé)企業(yè)總體教學(xué)活動，決定企業(yè)教學(xué)策略和方法，并對教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。2組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生困難信息，了解家長反應(yīng)基礎(chǔ)情況，立即反饋用戶意見及需求信息。人力資源部經(jīng)理——1、負(fù)責(zé)對企業(yè)人員配置、培訓(xùn)、考評、獎懲等事務(wù)。2、結(jié)合企業(yè)教育和經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析估計結(jié)果，合理分配各部門人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)體建設(shè)。3、監(jiān)督企業(yè)管理制度實施；制訂考勤制度。采購部經(jīng)理——負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購和后期物品保管及增添。行政部經(jīng)理——1、負(fù)責(zé)企業(yè)市場研究，了解競爭對手。2、制訂合理有效營銷教育計劃，為企業(yè)牟利。3、負(fù)責(zé)廣告和營銷二、產(chǎn)業(yè)概況和前景估計1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場潛力分析據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大支出為教育支出，中國家庭兒女教育支出比重靠近于家庭總收入三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)65.5%，有56.5%家長把孩子教育投資列在首位。底，中國社會科學(xué)院公布《社會藍(lán)皮書》指出，兒女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超出養(yǎng)老和住房?？偠灾?，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所組成，是一個巨大、永不會衰敗市場。所以，我們完全能夠斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是很寬廣，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義朝陽產(chǎn)業(yè)。2、青少年教育市場特點（1）、用戶群數(shù)量巨大：中國現(xiàn)在0–7歲幼兒約有1.8億；每十二個月新出生人口多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大基數(shù)、穩(wěn)定增加和更新，奠定了教育市場堅實用戶基礎(chǔ)。（2）、家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：“望子成龍”是每個家長心愿，重視教育是中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，能夠用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命延續(xù)，是未來期望。中國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生兒女家庭，兒女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元家庭用于孩子消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子教育消費(fèi)已占兒女月消費(fèi)30%。（3）、托管教育理念深入人心：越來越多家長意識到兒女課后教育關(guān)鍵性，在全方位提速新社會，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時間利用，時間就是知識，時間就是成長，時間就是期望。（4）、托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“二十一世紀(jì)最終一支原始股”。世界教育教授認(rèn)為，托管教育是二十一世紀(jì)教育發(fā)展趨勢所在。中國教育教授認(rèn)為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提升未來人才素質(zhì)。很多國家全部把兒童科學(xué)教育作為二十一世紀(jì)爭雄第一戰(zhàn)略任務(wù)。多種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其關(guān)鍵特點，就是加強(qiáng)對兒童個性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)全方面發(fā)展。在實施獨(dú)生兒女政策中國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子機(jī)會，所以年輕父母愈加需要培養(yǎng)孩子全方面、系統(tǒng)、實用科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點個性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生第一步！好讓自己孩子不輸在起跑線上！我們能夠經(jīng)過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進(jìn)入這個市場基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間寬廣、產(chǎn)品盈利連續(xù)、項目延伸廣泛朝陽產(chǎn)業(yè)。三、經(jīng)營模式初步設(shè)想1、產(chǎn)品定位現(xiàn)在教導(dǎo)教育市場能夠初步分為以下四大類：一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；二是特色培訓(xùn)類，包含英語、藝術(shù)、體育等；三是益智玩具、DIY玩具類等；四是多種親子班、夏令營等。我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子創(chuàng)新思維、發(fā)明力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)試驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方法，以“小天才試驗室”、“發(fā)明力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造中國開發(fā)培養(yǎng)青少年發(fā)明力第一品牌。2、經(jīng)營模式首先，在深入市場調(diào)研前提下，以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、發(fā)明學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特教學(xué)理論，結(jié)合中國國情，制訂出具體發(fā)展計劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時做好商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建成一到兩個經(jīng)營示范點；最終，細(xì)化完善經(jīng)營模式，以加盟連鎖方法拓展經(jīng)營。四、市場分析1、這幾年興起“補(bǔ)習(xí)熱”讓大家對“補(bǔ)習(xí)”好奇心愈加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視“家教”發(fā)展，新東方、優(yōu)勝教育、學(xué)大教育就是很好例子，我們只有不停地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭猛烈培訓(xùn)大軍中占有一席之地。2、市場現(xiàn)實狀況分析近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特文化魅力吸引了越來越多人，無數(shù)學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)熱潮中；同時金融危機(jī)爆發(fā)使得很多人看到了知識貯備力量優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展是肯定，是順應(yīng)時代時尚。3、市場定位1、目標(biāo)市場定位：為了課后補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)長久推廣和企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)利益，我們依據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展情況等一系列原因做了科學(xué)市場定位分析，將企業(yè)開拓首選定在長春，然后依據(jù)后期辦學(xué)情況再在北京、上海、廣州等消費(fèi)層次高、人口密集經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨即我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)成全國辦學(xué)最終目標(biāo)。2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級以上（包含中產(chǎn)階級）家庭幼兒和青少年。市場優(yōu)勢下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證實我們進(jìn)入市場優(yōu)勢。（一）外部環(huán)境一、以現(xiàn)代大學(xué)生為培訓(xùn)老師是我企業(yè)很大特色。二、長春部分地方仍處于較貧困生活水平線上，我們以平民價位，較高質(zhì)量，一定會迎來廣大人民歡迎。另外，托管補(bǔ)習(xí)越來越受到國家和政府重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士支持和幫助。（二）內(nèi)部條件一、本企業(yè)會采取一系列高效宣傳手段樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中品牌形象，而長春這么一個高效文化傳輸?shù)貛Ыo了我們一個很好宣傳平臺，同時我們也會經(jīng)過本身優(yōu)質(zhì)教學(xué)提升企業(yè)著名度。這么，在企業(yè)進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場和在和同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。二、我們企業(yè)師資力量全部是各學(xué)校各學(xué)院成績好大學(xué)生，全部是專門為提升補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘，所以，我們補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)結(jié)果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中佼佼者。三、我們很慎重地將學(xué)校定在了城市中，幼稚園、小學(xué)集聚地，為我們辦學(xué)提供了很大幫助。五、競爭者分析現(xiàn)在我們競爭對手關(guān)鍵有兩類：第一類是專門課程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因為她們辦課時間相對較長，開課內(nèi)容和我們部分相同關(guān)系，將對我們生源造成一定影響。不過我們也有自己優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)范圍比她們廣，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提升知識貯備；其次，我們針正確消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)辦學(xué)目標(biāo)也更有利于我們企業(yè)生源擴(kuò)招。再次，我們還開展了托管教導(dǎo)，全方面完善了補(bǔ)習(xí)限制。就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，因為部分老師開課較早，影響較大，有了一定品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，不過她們也有一個很大缺點：她們沒有一個固定教學(xué)場所，辦學(xué)模式關(guān)鍵以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)同學(xué)心理上難以接收，培訓(xùn)質(zhì)量自然無法提升，效果不顯著。針對我們和競爭者比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們特色展現(xiàn)出來，以達(dá)成和類似機(jī)構(gòu)相區(qū)分效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們企業(yè)和其它企業(yè)不一樣之處。六、市場營銷1、營銷策略遵照市場發(fā)展規(guī)律，立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，我們制訂了明確市場銷售目標(biāo)和計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實市場營銷策略。在創(chuàng)辦早期，我們采取快速搶占生源策略。進(jìn)入中后期以后，伴隨著名度提升和本身不停完善，將采取擇優(yōu)錄用策略，以確保生源質(zhì)量并不停提升本培訓(xùn)中心著名度，成為長春類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭羊。在不停擴(kuò)大和完善長春當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有辦學(xué)條件同時，并將它定位為母企業(yè)，還將開始準(zhǔn)備向其它周圍經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最終實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)成國學(xué)文化推廣和盈利雙豐收。2、營銷手段我企業(yè)宣傳方法關(guān)鍵以廣告宣傳為主，文化活動為輔。關(guān)鍵分三步走。初步：市場滲透，傳達(dá)理念和形象。在企業(yè)成立伊始，我們將在長沙當(dāng)?shù)叵鄬τ杏绊懥蠹?、雜志等紙質(zhì)刊物上發(fā)表廣告，同時經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方法將企業(yè)名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將企業(yè)具體理念和形象傳達(dá)給社會人群。另外，我們還會定時發(fā)放部分宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大場所分發(fā)和張貼，以達(dá)成預(yù)期宣傳目標(biāo)。我們還在學(xué)校周圍及消費(fèi)群居多地方設(shè)置固定咨詢臺，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在部分文娛交流場所，比如文化館，少年宮等類似場所。我們會和相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行溝通。假如有些人有意向參與培訓(xùn)班，她們會第一時間通知我們。并在這些場所醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：企業(yè)經(jīng)過一段時間運(yùn)行，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我企業(yè)文化特色會議和立體展示活動。全方面、多方位對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高企業(yè)形象，深入提升企業(yè)著名度。同時我們也會定時和周圍院學(xué)或相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動，經(jīng)過讓部分學(xué)生來我校進(jìn)行無償參觀及試聽課程，從她們親身感受來為我企業(yè)贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定市場擁有率。在補(bǔ)課立即結(jié)束時候，我們會組織學(xué)員進(jìn)行有意義活動。比如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流平臺。因為我們企業(yè)處于新聞媒體發(fā)達(dá)長春，所以和這些新聞節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個好選擇。在節(jié)目播放同時能夠愈加好提升企業(yè)著名度。第三步：即五年以后，我們將以企業(yè)名義開展一場結(jié)果展示會，邀請全國各地國其它教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長春進(jìn)行一個交流會，以后每兩年舉行一次，并將這個活動品質(zhì)和規(guī)模逐步擴(kuò)大，。相信這場活動必將成為長春文化發(fā)展事業(yè)中一大看點，而我們在推廣培訓(xùn)文化同時更是打響了本企業(yè)名號。在企業(yè)形象和學(xué)府著名度全部相對較高前提下，企業(yè)會考慮在其它經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后企業(yè)擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場先機(jī)。3、營銷特色1、制造文化賣點：鑒于師資力量和其它類似機(jī)構(gòu)不一樣，凸顯我們優(yōu)勢和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)部分問題。2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)關(guān)鍵組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個不以盈利為直接目標(biāo)，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化高度上，從而贏得社會認(rèn)同。3、貧困助學(xué)計劃：在企業(yè)運(yùn)行穩(wěn)定情況下，我們會將盈利所得一部分用于構(gòu)建一個培訓(xùn)基金會，基金資金起源除了我們企業(yè)發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學(xué)習(xí)企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭貧困等原所以不夠條件學(xué)習(xí)人群，基金會將給合適補(bǔ)助。另外，基金組委會每十二個月將從學(xué)員中評選出一名優(yōu)異學(xué)員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起主動推進(jìn)作用人。七、銷售計劃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（早期）幼兒班學(xué)費(fèi)初步定為380元左右每20天；小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定400元左右每20天。（選其它才藝培訓(xùn)再依據(jù)不一樣科目按課程收費(fèi)）后期收費(fèi)我們會依據(jù)依據(jù)學(xué)員接收程度合適上調(diào)。定價策略通常依據(jù)當(dāng)?shù)貙ρa(bǔ)習(xí)冷熱程度來進(jìn)行定價，也能夠依據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，不過能夠確保絕對報有所值早期價格略低，到中期以后逐步開始提升，拉開