愛拾光工作室創(chuàng)業(yè)專項計劃書

愛拾光工作室愛拾光工作室創(chuàng)業(yè)計劃書2017.5.21

愛拾光工作室創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分工作室摘要工作室介紹工作室成立背景和目標工作室文化工作室logo工作室項目介紹工作室服務內(nèi)容和服務模式工作室現(xiàn)在主營項目工作室服務內(nèi)容價格工作室營運組織結構和人力資源工作室組織結構工作室人力架構第四章關鍵團體人員介紹工作室投資和政務前期成本投資項目財務管理機制第二部分市場分析和估計行業(yè)背景和前景行業(yè)近幾年發(fā)展情況行業(yè)在衡陽前景行業(yè)在湖南前景目標市場需求分析競爭分析第一節(jié)工作室SWOT分析第二節(jié)競爭對手分析實際市場反響第五章未來發(fā)展?jié)摿挖厔莸谌糠譅I銷策略產(chǎn)品介紹活動（廣告）策劃平面設計動漫制作微課/精品課程制作活動實施網(wǎng)絡推廣營銷策略打造自有品牌欄目項目推廣網(wǎng)絡營銷推廣策略現(xiàn)實推廣網(wǎng)絡推廣第四部分企業(yè)戰(zhàn)略和管理人員培訓團體激勵機制短期發(fā)展計劃中期發(fā)展計劃長久發(fā)展計劃第五部分財務分析和估計初始投資成本財務總結及分析近十二個月財務情況財務分析財務估計第六部分風險分析和對策關鍵風險處理方案第一部分工作室摘要工作室介紹工作室成立背景和目標愛拾光工作室成立于5月，最開始是由創(chuàng)始人楊林召集7位對影視創(chuàng)作有濃厚愛好大學生組成。工作室最初成立目標是讓大家把夢想付諸于行動，讓大家在做原創(chuàng)同時積累經(jīng)驗，技術得到提升。2．工作室文化愛拾光工作室團體由南華大學學生組成，團體組員既是影視愛好者，也是攝影文化擁護者。愛拾光之所以取名為愛拾光，除了因為工作室創(chuàng)建于5.20，更是意味著一個有愛團體新生命孕育，同時也揭示了愛拾光工作室將會掀起一場坐標于衡陽高校影視原創(chuàng)團風波。工作室logo愛拾光工作室logo設計理念：整個logo是一個綠色小寫t字母，t既是英文time第一個字母，代表時光；又是漢字“團”拼音第一個字母，代表工作室團結，而整體綠色色調(diào)則象征著青春和生機，意味著團體對影視、設計夢想孜孜不倦追求。工作室項目介紹工作室服務內(nèi)容和服務模式服務內(nèi)容：工作室是集前期策劃和后期制作和一身系統(tǒng)傳媒工作室。關鍵服務內(nèi)容分為兩大塊，分別是影視制作和平面設計。影視制作：（前期制作）微電影拍攝，廣告拍攝，活動拍攝，會議拍攝。個人寫真，藝術照，班級畢業(yè)照拍攝，個人畢業(yè)照跟拍（后期制作）視頻剪輯，電子相冊制作，片頭片尾制作，MV制作，微課制作二、平面設計：PPT制作、海報設計、傳單設計、名片設計、logo設計另外，愛拾光工作室還能夠承包企業(yè)宣傳，包含公眾號運行，活動策劃，宣傳推廣服務。工作室現(xiàn)在主營項目現(xiàn)在主營項目畢業(yè)照跟拍/藝術照個人寫真拍攝3.廣告視頻/宣傳片制作4.后期剪輯代工5.微課制作6.版面設計第三節(jié)工作室服務內(nèi)容價格畢業(yè)照跟拍高級攝影師：200元/早晨一般攝影師：100元/早晨個人寫真/藝術照高級攝影師：200元一般攝影師：100元廣告視頻/宣傳片制作依據(jù)影片精細程度：100-1000元/分鐘后期剪輯代工依據(jù)剪輯精度：50-200元/分鐘版面設計依據(jù)設計難度100-30元/一個版面微課制作工作室營運結構和人力資源工作室組織結構十月工作室采取平行管理模式，依據(jù)組員專長分為影視組、平面組。依據(jù)職能分為策劃部，宣傳部，后勤部。工作室人力架構運行總監(jiān)總監(jiān)助理策劃部部長宣傳部部長項目組活動組網(wǎng)絡組行動組運行總監(jiān)（楊林）：制訂工作室前進方向，激勵和引導各個部門工作，監(jiān)管物資設備，尋求合作商。總監(jiān)助理（劉珍玉）：輔助總監(jiān)，幫總監(jiān)統(tǒng)計要事，深入到每個部門和小組，必需時能夠是任何一個部門幫手，監(jiān)管財務，幫助總監(jiān)尋求合作商。宣傳部部長（羅葉）：制訂宣傳計劃，監(jiān)管宣傳部兩個組工作，必需時提供技術支持和幫助。務必把我好大方向，定時思索怎么樣為工作室宣傳做計劃。比如合作過程中宣傳策劃，公眾號怎樣運行，什么時候應該推廣哪些作品，立即和宣傳組人溝通。必需時和總監(jiān)和助理去進行合作商談判。定時跟運行總監(jiān)反饋宣傳部情況。定時跟組員進行溝通。跟進沒一組每一塊工作。策劃部部長（向玉超）：幫助總監(jiān)對每期活動，會議，比賽開展，對工作室人事管理、財務管理、活動策劃出計劃策，在需要尋求人力時候提供支持。管理和幫助活動組和項目組工作開展。比如：最近這期培訓應該上什么？哪個比賽適合在這個時間段開展，哪些作品適合哪個比賽，多和行動組進行交流，做好比賽和項目開展把關。立即向助理反饋兩個組碰到問題和困難，幫助調(diào)解。必需時能夠是任何一個組組員。項目組組長（周慧君）：1統(tǒng)計比賽信息，幾時提醒大家進行投稿。2分析我們手頭作品適合參與哪個比賽，需要做哪些修改。3登記每個項目開展人員，日期，名字，金額，并立即跟助理反饋。4跟進每個作品進度，接到項目時，為每個項目開展選好人員。務必對比賽有尤其敏感度，立即和行動組交流。5定時和友明交流，有什么問題和困難立即反饋。對策劃部需要改善地方進行反饋?；顒咏M組長（王梓羽）：1組織培訓，計劃好培訓時間，思索每期應該開展什么內(nèi)容培訓，找好場地，設備，安排好老師，發(fā)通知給大家。2組織會議，發(fā)通知告訴大家，定好會議時間，地點。3登記空課表，登記通訊錄，檢驗大家相互加qq，微信。4定時和友明交流，有什么問題和困難立即反饋。對策劃部需要改善地方進行反饋。網(wǎng)絡組組長（譚琳聰）：1進行網(wǎng)絡宣傳，公眾號管理，作品推廣2思索怎樣增加粉絲，把公眾號規(guī)范化3定時開展送福利活動4把握公眾號推廣文章質(zhì)量5做好宣傳版面設計，對公眾號進行美化6開拓新宣傳平臺7尋求資源素材，給大家整理一份各類模板和教程。行動組組長（王梓羽）：1管理比賽作品和項目成品，立即對作品進行分類。2對作品要有高度敏感性，定時查看項目組比賽登記，對能拿去參與比賽作品給項目組投稿。3組織一切非網(wǎng)絡宣傳。紙面宣傳，如設計名片，設計傳單，組織派傳單4跟進總監(jiān)和合作商動態(tài)，思索怎樣進行工作室推廣。5和項目部聯(lián)合，對作品提出審改，直到符合參賽要求。工作室投資和政務第一節(jié)前期成本投資現(xiàn)在，工作室擁有2臺單反，LED攝影燈2個，腳架1個。第二節(jié)項目財務管理機制工作室現(xiàn)在設有三個部門，分別是財務部，策劃部和宣傳部。其中，財務部負責管理工作室財務情況。每個項目資金70%歸個人，30%流入工作室資金庫。一個項目標承包必需先去財務部登記，項目資金下發(fā)后，先統(tǒng)一上繳財務部，月尾再由財務部統(tǒng)一下發(fā)。第二部分市場分析和估計行業(yè)背景和前景第一節(jié) 傳媒行業(yè)近幾年發(fā)展情況傳媒業(yè)屬于最終產(chǎn)品主導型，在提升產(chǎn)業(yè)結構升級和國民經(jīng)濟中占據(jù)關鍵地位。據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院公布《-中國傳媒產(chǎn)業(yè)市場前瞻和投資戰(zhàn)略計劃分析匯報》顯示：因特網(wǎng)出現(xiàn)對傳統(tǒng)媒體沖擊是巨大，同時有著深遠意義，因特網(wǎng)出現(xiàn)使媒體產(chǎn)業(yè)爆發(fā)了一場革命。伴伴隨新科技革命尤其是信息化發(fā)展，中國媒體出現(xiàn)了前所未有快速發(fā)展勢頭，展現(xiàn)出一系列前所未有新特點：形式多樣化、覆蓋廣泛化、功效全方面化。同時，中國經(jīng)濟展現(xiàn)總體平穩(wěn)、穩(wěn)中略升走勢，工業(yè)增速平穩(wěn)，服務業(yè)增速提升，傳媒產(chǎn)業(yè)開始進入業(yè)務融合和市場融合階段，打破市場界限，促進產(chǎn)業(yè)結構升級優(yōu)化、提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，促進國民經(jīng)濟快速發(fā)展。從長遠來看，伴隨人均GDP不停提升，大家對文化娛樂消費將快速釋放——影視、動漫、新媒體、廣告營銷和基于移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用產(chǎn)業(yè)將不停發(fā)展?，F(xiàn)在中國經(jīng)濟規(guī)模大，增加速度快，市場發(fā)展速度快，規(guī)模擴大，企業(yè)競爭空前猛烈。傳媒業(yè)即使在技術和資金方面進入障礙不高，但行業(yè)管制程度較高，政策性障礙較大，市場化程度不高，競爭猛烈、發(fā)展還未成熟。在市場化過程中，將可能面臨西方跨國企業(yè)進入壓力。另外，國家政策將直接制約著中國傳媒業(yè)發(fā)展。和國外傳媒業(yè)資本導向性特征不一樣，中國傳媒業(yè)屬于政策導向型，資本只能在行業(yè)政策許可縫隙中主動尋求資源整合空間，而且現(xiàn)在關鍵采取粗放型發(fā)展模式。盡管中國傳媒行業(yè)盡管還未成熟，但伴隨信息時代來臨和傳輸路徑多樣化，它一直在探索前進，含有著不可小覷潛力和前景。第二節(jié) 傳媒行業(yè)在衡陽前景多年來，衡陽市重視傳媒產(chǎn)業(yè)政策開放，主動激勵傳媒新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)過公共服務體系完善和政策法規(guī)制訂，為湛江傳媒產(chǎn)業(yè)營造一個適宜發(fā)展環(huán)境，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展將含有主動推進作用。和此同時，傳媒經(jīng)濟市場不停發(fā)展，新傳媒力量不停涌現(xiàn)在衡陽市場，日益猛烈，競爭力需不停提升，但挑戰(zhàn)里面臨無限機遇。衡陽市傳統(tǒng)媒體應該抓住技術革命契機，在數(shù)字化轉型道路上主動探索，根據(jù)新媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯打造新運作體制、運作架構；新媒體應主動和傳統(tǒng)媒體進行多平臺、多方位、多渠道深層合作和互動，從本身領域縱深方向發(fā)展，并形成集約化運作模式。第三節(jié) 傳媒行業(yè)在湖南省前景改革開放以后至，湖南省傳媒業(yè)尤其是報業(yè)充足利用市場化先機，發(fā)展在全國前列。但以后，在互聯(lián)網(wǎng)等原因猛烈沖擊下，傳媒業(yè)外部環(huán)境、競爭方法和市場版圖已經(jīng)發(fā)生了革命性改變，互聯(lián)網(wǎng)媒體和傳統(tǒng)媒體市場地位正在易位，使湖南省傳媒業(yè)逐步落后，亟需銳意創(chuàng)新、不停進取。傳媒，指“大眾傳輸媒介”。廣義大眾傳媒包含報紙、雜志、電視、廣播、電影、圖書、音像制品和正在快速崛起互聯(lián)網(wǎng)絡。在發(fā)達國家，傳媒業(yè)已形成龐大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，社會影響舉足輕重。然而，現(xiàn)在中國傳媒業(yè)屬于一個經(jīng)典朝陽產(chǎn)業(yè)，處于發(fā)展早期，未來市場空間和發(fā)展?jié)摿^大?；仡欀袊鴤髅疆a(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模、增幅和組成結構全部發(fā)生著快速改變，新媒體為中國傳媒產(chǎn)業(yè)結構帶來了新改變，湖南傳媒業(yè)有可觀發(fā)展空間，理應努力爭取上游。伴隨改革深入進行和傳媒經(jīng)濟市場化程度提升，傳媒市場將面臨制度性變革，最終將確立符合市場規(guī)律游戲規(guī)則，優(yōu)勝劣汰市場鐵律在傳媒領域也將發(fā)揮決定性作用，傳媒市場將充足發(fā)育和走向成熟，從雛形往高速增加方向發(fā)展。伴隨大家對信息獲取意識提升，國家針對傳媒行業(yè)完善機制政策逐步出臺，相信在經(jīng)濟飛速發(fā)展未來，傳媒行業(yè)將會迎來寬廣春天。目標市場需求分析一個不一樣于社會又相對單純市場，現(xiàn)在已經(jīng)越來越多商家注意到了校園這個巨大市場。只要成功開發(fā)了學生市場，鞏固了學生消費群體也就意味著擁有了一股潛在社會消費群體?，F(xiàn)代大學生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，含有鮮明品牌意識，必將成為未來社會中消費主導力量。現(xiàn)在衡陽市場也有為數(shù)不少媒體企業(yè)，這類企業(yè)業(yè)務范圍相對來說比較狹窄，關鍵針對婚禮，也包含開業(yè)慶典等少數(shù)類別，但現(xiàn)在文化傳媒市場需求多個多樣，從競爭者轉變到合作者，這么也是順應了市場一個客觀存在需求和發(fā)展趨勢。愛拾光工作室內(nèi)外潛在市場相結合，吸引校內(nèi)學生和多種商家青睞，在校外也有極大潛力市場。伴隨國民經(jīng)濟不停發(fā)展，廣大人民生活水平、消費能力和文化知識水平不停提升，對生活品質(zhì)要求也越來越高。面對這種改變，工作室盡其所能將市場進行細分，選定屬于自己目標市場。創(chuàng)業(yè)早期目標市場按地域特點分為三類：南華大學校內(nèi)市場，南華大學周圍市場，衡陽市區(qū)內(nèi)市場。關鍵表現(xiàn)為校內(nèi)各團體活動需求，各類活動和比賽需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需宣傳或畢業(yè)拍攝等；目標用戶早期關鍵定位在南華大學學生。第三章 競爭分析第一節(jié)工作室SWOT分析競爭優(yōu)勢（strength）校園創(chuàng)業(yè)不僅開發(fā)成本低，比其在通常市場上搶占份額要輕易得多，成本也低。集中性強，能夠經(jīng)過多種活動進行有效宣傳推廣，這么花費成本相對較低些。而且，有效信息傳達也更快速直接。校園市場是有未來導向性，含有連續(xù)性。學生是一個特殊消費群體，勇于冒險又富于從眾心理，學生特點決定了校園市場相對于社會上其它市場更利于開發(fā)。以大學生創(chuàng)業(yè)為契機，以本身對校園文化深入了解及和校方關系融洽為優(yōu)勢，便于占領市場。愛拾光工作室團體由高校大學生組成，是一支綜合素質(zhì)較高團體，能夠結合時代時尚提供個性化服務給消費者，愈加符合年輕人和現(xiàn)代媒體口味，吸引更多商家企業(yè)和個人消費者。只有經(jīng)過新含有創(chuàng)意性服務為用戶帶來價值，才能不停地實現(xiàn)產(chǎn)品持久利用性和媒體恒久新鮮性。競爭劣勢（weakness）首先，市場不確定性造成用戶不固定或信任度波動。同時，提供技術、治理、資金等方面支持也存在困難。媒體行業(yè)發(fā)展得并不規(guī)范完善，市場競爭呈白熱化狀態(tài)，在猛烈競爭中沒有良好創(chuàng)意及對用戶把握則很輕易在競爭處于劣勢。工作室經(jīng)驗尚淺，缺乏相對專業(yè)媒體人士，工作室對專業(yè)性服務認識尚存不足。機會（opportunity）時勢造英雄。我們立足在一個高速增加、需求旺盛市場，發(fā)展速度足夠快，利潤空間相對大，競爭猛烈，這么一個有利媒體成長最好環(huán)境。信息極大豐富、信息供給方法根本改變引發(fā)了信息需求個性化和多樣化。互聯(lián)網(wǎng)等新技術發(fā)展直接推進了一場信息革命。深入細分市場，將愈加正確和個性化服務提供給廣大用戶，為用戶度身定制一個不可替換服務。新生代高校學生熱衷于多種時尚、時尚“文化娛樂”方法，以此作為彰顯本身個性方法，這些全部預示著高校市場文化消費巨大潛力。現(xiàn)今，不管是娛樂、飲食、衣飾全部已很大程度認識到了校園傳媒力量。同時高校學生也在渴望更多商家進入校園，學校本有活動已不能滿足學生需求。另外，關鍵是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代來了，校園媒體也來到了一個全新戰(zhàn)場，國家激勵大學生自主創(chuàng)業(yè)各項政策，接觸最多商業(yè)活動是校園傳媒活動，成為大學生創(chuàng)業(yè)一大需求。威脅（threat）作為新成立媒體工作室，對本行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗不足，同時因為校園媒體市場含有吸引力利潤，更多更有實力企業(yè)和團體參與媒體隊伍，此對開辟新市場產(chǎn)生阻力。大部分傳媒企業(yè)已經(jīng)逐步囊概了多個多樣業(yè)務。高度分化市場，對媒體沖擊也很大，伴隨科技不停涌現(xiàn)，媒體模式和設計也日新月異。而且成熟媒體企業(yè)必需需要足夠而穩(wěn)定資金運作，一旦資金資源不足，無法根據(jù)預定計劃到位。第二節(jié)競爭對手分析時下大部分媒體企業(yè)全部將文化藝術傳媒服務作為其業(yè)務范圍一部分，這類企業(yè)業(yè)務范圍比較廣泛，如活動策劃、禮儀慶典、網(wǎng)站建設、后期特效、廣告、企業(yè)宣傳片、電視節(jié)目等繁雜業(yè)務，特點大同小異，規(guī)模大，資金足夠，人才貯備完善，項目多元化等。而“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”已點燃校園大學生一股又一股創(chuàng)業(yè)熱潮，以多年由本校大學生創(chuàng)辦“追夢時光劇組”媒體企業(yè)為例一系列同類型媒體企業(yè)和辦公室，關鍵業(yè)務和服務基礎相同，團體人員包含畢業(yè)生和在校生，創(chuàng)業(yè)老師指導等，她們?nèi)渴潜M最大努力讓用戶滿意，設計新奇，價格優(yōu)廉為宗旨，而且和校園其它各大媒體開發(fā)合作關系，專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力用戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，且不停向校外發(fā)展擴大。第三部分營銷策略 第一章產(chǎn)品介紹我們工作室業(yè)務范圍包含：活動（廣告）策劃、平面設計、影視制作、動漫制作、微課/精品課程制作、活動實施、網(wǎng)絡推廣等，從網(wǎng)絡到實體、線上至線下，全方位多角度滿足用戶需求。其中不少作品在全省乃至全國范圍比賽中全部曾取得可圈可點喜人成績。且專業(yè)技術，敬業(yè)態(tài)度，使得愛拾光作品一直保持著高品質(zhì)，高水準，受到用戶一致好評。第一節(jié)活動（廣告）策劃愛拾光專業(yè)活動（廣告）策劃能力和大學生創(chuàng)業(yè)所特有激情和沖勁，使得我們含有業(yè)務本錢上上風。能在接收相對較廉價酬勞同時把用戶所需廣告預算降到最低，做到真正優(yōu)質(zhì)價廉。現(xiàn)在，十月正在和大湛江合作，策劃一檔專門報道湛江吃喝玩樂，熱門趣事，風俗人情，風景名勝全新欄目——《湛起來》。同時，愛拾光正在策劃《南華大學首屆“最有愛”班級評選活動》大賽，到時，比賽范圍將涵蓋整個南華大學，估計能給愛拾光帶來很大宣傳效果，在打響著名度同時，還能招商引資，為愛拾光帶來豐重利潤。第二節(jié)平面設計愛拾光承接包含名片、海報、傳單、菜單、宣傳單等風格、類型多樣平面設計。我們一直堅持“誠信服務、精益求精、立于創(chuàng)新”設計理念，依據(jù)用戶需求，為用戶量身定制，讓用戶以最少宣傳費用，達成最大宣傳效果。我們優(yōu)異設計：宣傳單第三節(jié)動漫制作愛拾光有專業(yè)動畫制作團體，不管是劇本策劃、人物形象設計、分鏡圖繪制、構圖、和上色和各動漫制作軟件包含MacromediaFlash、UleadGifAnimator、Alias使用全部有專業(yè)人員負責。且十月設備齊全，動漫制作所需要掃描儀、繪畫板、動漫軟件等十月全部含有，努力為團體提供最好設備支持。優(yōu)異動漫作品《消失螢火蟲》第四節(jié)微客/精品課程制作伴隨互聯(lián)網(wǎng)和智能手機廣泛應用，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”概念提出，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”即在線教育日益成為年輕人獲取知識關鍵路徑，而現(xiàn)代快節(jié)奏生活方法使得大家期望用最短時間取得最多知識，于是微課程應運而生并飛速蔓延。愛拾光緊跟時代時尚，推出微客/精品課程制作，為老師傳授知識發(fā)明一條愈加便捷道路，為學生學習知識提供愈加高效率渠道。優(yōu)異精品課程：《第一組微客》《成人學習者學習策略》第五節(jié)活動實施愛拾光致力于提供專業(yè)、高效、便捷服務，而背后專業(yè)團體一直是愛拾光驕傲！愛拾光組員均是南華大學在校生，內(nèi)部分工明確，除運行總監(jiān)和總監(jiān)助理外，下設策劃部、宣傳部兩大機構，策劃部又深入分為項目組和活動組，宣傳部深入分為網(wǎng)絡組和行動組。組員之間各司其職，優(yōu)勢互補，產(chǎn)生1+1大于2“化學效應”。第六節(jié)網(wǎng)絡推廣眾所周知，現(xiàn)在是信息化時代，截止至6月，中國網(wǎng)民已經(jīng)達成6.68億人，可見網(wǎng)絡推廣對宣傳愛拾光，提升愛拾光著名度關鍵性。所以愛拾光充足利用微信、微博等公眾平臺，經(jīng)過公布一系列有賣點，有時效性優(yōu)質(zhì)文章在愛拾光專屬公眾號上，以達成宣傳自己目標同時，我們現(xiàn)在正和擁有xxx名粉絲微信公眾號“衡陽畫片集”合作，聯(lián)合推出一檔專門報道衡陽吃喝玩樂，熱門趣事，風俗人情，風景名勝全新欄目——《小城小說》。在挖掘衡陽最本土、最正宗文化、美食、美景、歷史，做最贊衡陽本土欄目標同時，使愛拾光能站在一個愈加寬廣平臺上向全衡陽人民介紹自己，讓全衡陽人民全部看到愛拾光工作室實力。第二章營銷策略第一節(jié)打造自有品牌欄目鑒于工作室正處于起步狀態(tài)，我們早期目標就是打造自己品牌欄目，提升在消費者心中著名度，讓更多有需要人了解我們。故而我們和“大衡陽”文化傳輸工作室聯(lián)合起來創(chuàng)辦了“小城小說”欄目，每個月經(jīng)過微信平臺推出2-3期，意在報道衡陽吃喝玩樂、熱門趣事、風俗人情、名勝風景等。報道風格靈活多變，以多個不一樣形式進行報道，如紀錄片、劇情片、街訪等。依據(jù)我們專業(yè)知識和強大后期制作效能，讓觀眾了解我們工作室，提升我們工作室著名度，而這些觀眾粉絲有大量企業(yè)管理者，無形之中就樹立了很好品牌形象。第二節(jié)項目推廣◆項目工作室發(fā)展前期依據(jù)實際情況，同時也為了以校內(nèi)市場為切入點，為我們以后開拓到校外市場做好充足準備，我們也推出了平面設計、影視制作和PPT代做三大主打項目，具體內(nèi)容以下圖?！簟爸鹨粷B透”戰(zhàn)略鑒于企業(yè)處于初級階段，宜采取先易后難目標市場開拓戰(zhàn)略，欲速則不達，全方面開花市場開拓方法成功可能性也很小，首先選擇比較輕易占領周圍市場和高校，首先積蓄力量和營銷經(jīng)驗，其次主動向中心市場進行潛移默化影響和滲透，實現(xiàn)最終占領衡陽傳媒市場目標。◆“高端推廣”策略鑒于各大小企業(yè)選擇很大程度上決定于項目主管部門責任人現(xiàn)實狀況，在推廣工作室服務項目標時候，采取“高端會談”戰(zhàn)略方法，既直接和項目主管部門責任人就行業(yè)務洽談，爭取得到主管部門責任人認可。◆“全城合作”策略現(xiàn)在衡陽市場有為數(shù)不少慶典企業(yè)，這類企業(yè)業(yè)務范圍相對來說比較狹窄，關鍵針對婚禮，也包含開業(yè)慶典等少數(shù)類別，而現(xiàn)在衡陽傳媒市場需求多個多樣，且我們工作室正處于初步發(fā)展階段，唯有轉變角度，從競爭者轉變到合作者，和她們進行全方面合作，這么也是順應了市場一個客觀存在需求和發(fā)展趨勢?！舳▋r策略針對衡陽市內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價價格策略，大約定在大型專業(yè)傳媒服務企業(yè)定價50—60%。即相同條件下，相對于大型專業(yè)傳媒服務企業(yè)有價格優(yōu)勢，相對非專業(yè)傳媒服務企業(yè)有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大降價空間保持自己優(yōu)勢。第三節(jié)網(wǎng)絡營銷●微信營銷微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式一個創(chuàng)新，是伴伴隨微信火熱而興起一個網(wǎng)絡營銷方法。我們十月工作室公眾號會定時推送部分我們作品加我們經(jīng)驗之外，用此來吸引用戶，讓她們看到我們實力，相信我們并和我們達成合作。●網(wǎng)店營銷第三章推廣策略第一節(jié)現(xiàn)實推廣●校外營銷推廣◆代理推廣建立以工作室項目部為中心，大量代理員工共同聯(lián)合人員營銷渠道。早期以工作室項目部為主體開拓市場，吃掉大型企業(yè)所無暇顧及零碎業(yè)務，并逐步和用戶建立較為穩(wěn)固合作關系。在此基礎上，在各高校、企業(yè)、政府部門、社團等企業(yè)或組織設置代理員工，依據(jù)業(yè)務量大小為其分成，構建連動式人員營銷推廣。◆比賽推廣以工作室名義參與廣東省甚至我們國家微電影、平面設計等等我們業(yè)務范圍比賽，前期經(jīng)過此來打響我們品牌，獲取一點前期資金●校內(nèi)營銷推廣◆前期1、我們立足于南華大學和周圍，搶占周圍各類廣告宣傳業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務，同時不停地完善提升我們實力。2、以工作室名義參與學校大型文藝晚會（如學校年度元旦晚會），經(jīng)過贊助學院晚會、海報宣傳、以此為基點在學校宣傳工作室；舉行文化藝術節(jié)、廣告策劃大賽、市場營銷大賽相關比賽活動，一則起到宣傳企業(yè)目標，比如我們最有愛班級評選。二則經(jīng)過比賽挖掘專業(yè)人才吸納為工作室所用?！糁衅?、工作室在發(fā)展早期規(guī)范運行中積累了相當經(jīng)驗，被越來越多用戶認同，同時企業(yè)人員技術水平，制作設備伴隨發(fā)展上了一個臺階，開始制作公益類微電影、動畫等等，經(jīng)過多種媒體渠道將公益宣傳到各個地方，其中一部分用于向民眾輸送公共服務信息。在服務大眾同時，在大眾心中也樹立了自己工作室品牌良好形象。2、初步建立一個穩(wěn)定用戶群。讓用戶自覺地發(fā)展用戶，影響力開始向整個湛江市覆蓋。3、把愛拾光工作室向湖南省各地域推廣，工作室利潤將趨向穩(wěn)定化。同時建立屬于工作室自己網(wǎng)絡平臺，宣傳我們工作室。第二節(jié)網(wǎng)絡推廣●搜索引擎推廣得網(wǎng)絡者得天下所引伸下一句應該是“得搜索引擎者得天下”，企業(yè)網(wǎng)絡推廣營銷過程中，90%以上用戶均來自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡推廣營銷主戰(zhàn)場應該是搜索引擎，每個搜索引擎全部是一條條引領用戶通向企業(yè)網(wǎng)站金光大道，只要我們有大量產(chǎn)品關鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，就如在每一條用戶尋求產(chǎn)品大道上五步一崗十步一哨站滿我們迎賓小姐，自然就會把更多客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站，陳記強稱之為電子商務之中“網(wǎng)絡霸道”。所以我們做法就是在baidu百科詞條上編輯好我們十月工作室必需信息和相關作品鏈接信息，方便滿足用戶尋求和需求?！裾搲茝V

論壇關鍵功效是分享而不是廣告，所以我們必需毫不吝嗇分享我們最新經(jīng)驗或我們獨特生活感受，讓看你貼子人有所收獲，在論壇上不停公布純粹產(chǎn)品資料圖片貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎，是經(jīng)典垃圾信息。我們在分享自己經(jīng)驗時“不小心”以自己工作室及產(chǎn)品作為案例，從而達成我們宣傳目標，潛移默化灌輸我們產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。關鍵論壇有baidu貼吧、超級課程表上校園論壇●APP推廣微信這個社交軟件在我們年輕甚至中年一代全部比較流行，所以工作室前期經(jīng)過微信公眾平臺來進行對我們工作室及產(chǎn)品宣傳極為有利，就像論壇一樣，我們在分享我們經(jīng)驗時不經(jīng)意間將我們工作室作品作為案例，潛移默化灌輸我們產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。經(jīng)過將我們實際產(chǎn)品信息和設計定制信息放到淘寶、京東商城、當當網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等等網(wǎng)購APP中。做到立即為衡陽市以外用戶提供我們工作室產(chǎn)品定制，盡可能讓用戶少花錢、少費力、多得益。中后期，有了足夠資金和人才以后，我們將自己創(chuàng)建一個我們工作室APP和網(wǎng)站，將我們工作室作品還有定制信息放上去，創(chuàng)建一個評價模塊，同時利用我們工作室人脈邀請其它輔助類企業(yè)來加盟?！褡髌吠茝V對于企業(yè)來說，微電影聯(lián)盟是完全為企業(yè)而定影視營銷。這點和影視植入廣告相同，只不過它沒有采取廣告那生硬宣傳方法，而是采取了一個愈加柔和，融入小說本身敘事風格中，使觀眾在潛移默化中接收企業(yè)品牌。而我們工作室就是這么而且經(jīng)過微盟來打響我們品牌，平時我們會拍大量不一樣類別微電影等影視作品來實施這一目標。第四部分企業(yè)戰(zhàn)略和管理第一章人員培訓工作室成立以來，現(xiàn)在工作室組員總共有7個人，骨干在每七天全部會定時對新人進行培訓，培訓內(nèi)容關鍵是攝影技巧、平面設計、影視后期制作，包含對PR、AE等軟件熟悉使用。攝影培訓：要拍出一幅好攝影作品，首先必需要學會怎樣操作單反，再者就是多實踐。所以，骨干采取理論和實踐相結合方法定時對新干進行培訓。平面設計培訓：任何設計全部不可能是憑空產(chǎn)生，設計者靈感往往全部是來本身邊部分事物，所以，針對這一點，骨干培訓方法就是要求新干多上網(wǎng)搜索她人設計作品，并提出自己見解和想法。只有多看多想，做作品時，才能做到得心應手。平面設計往往離不開設計所需素材，所以，我們還提倡新干在平時要多積累素材，而且收藏部分素材網(wǎng)站。除此之外，還會培訓她們熟悉像PS、Ai等平面設計軟件操作。影視后期培訓：在這首先，關鍵是熟悉部分后期剪輯軟件操作。俗話說：“熟能生巧”，所以，骨干首先會對軟件按鈕部分功效進行具體講解，再讓新干自己剪輯一段視頻，再對她們剪輯視頻進行講解并修改。除了工作室內(nèi)部培訓，有時候我們還會找老師培訓，讓老師給我們指導。第二章團體激勵機制十月工作室自成立以來就一直設有獎勵機制，以此來激勵工作室人員不停進取，主動主動。獎勵制度是每個月工作室項目所得資金百分之三獎勵給骨干中表現(xiàn)最好一個，新干中也是表現(xiàn)最好一個得到資金百分之三獎勵。第三章短期發(fā)展計劃短期發(fā)展計劃一是做一個欄目，名為《小城小說》，欄目由我們和大衡陽聯(lián)合推出，每個月推出2-3期，意在報道衡陽吃喝玩樂、熱門趣事、風俗人情、名勝風景等。報道風格靈活多變，以多個不一樣形式進行報道，如紀錄片、劇情片、街訪等。除此以外，我們還會接拍畢業(yè)照項目，一是增加工作室資金收入，二是鍛煉拍照技術。第四章中期發(fā)展計劃在短期發(fā)展計劃中，我們工作室著名度提升了，資金也充足了，接下來就是要購置部分質(zhì)量好拍攝設備，因為現(xiàn)在工作室拍攝設備還不是很充足，造成有時候部分場景拍攝不了。有了設備，再接下來就是在外面有屬于我們自己一間工作室，而不是像現(xiàn)在這么只有一臺辦公桌工作室。在中期發(fā)展計劃中，每個人全部能有一臺屬于自己辦公桌，能夠隨時工作。第五章長久發(fā)展計劃前面短期發(fā)展和中期發(fā)展，為工作室長久發(fā)展做了充足準備，在長久發(fā)展計劃中，要將愛拾光工作室變?yōu)閻凼肮鈧髅?。企業(yè)內(nèi)部人員不再只有我們十二個人，而是像其它影視企業(yè)一樣，有上百名職員。以下是對成立愛拾光傳媒企業(yè)后，企業(yè)人事構架:董事長經(jīng)理人事部后勤部業(yè)務部策劃部項目部職員攝影平面設計影視拍攝和后期制作各部門介紹：人事部：負責招聘精通攝影、平面設計、影視拍攝和后期制作方面人才；后勤部：負責管理和分發(fā)職員工資，同時管理登記企業(yè)各項設備；業(yè)務部：關鍵負責和用戶談項目、接項目；策劃部：負責業(yè)務部已經(jīng)接下來項目，對項目進行策劃，分配人員去完成項目；項目部：負責登記項目，并將企業(yè)所做項目上交給經(jīng)理審查，經(jīng)理審查完后再上交給董事長過目。企業(yè)運行關鍵步驟：人事部招聘各方面人才，企業(yè)同時提供實習機會給大學生。業(yè)務部從外面接回來項目，交給策劃部策劃，策劃部將策劃書交給經(jīng)理審批，經(jīng)理審批后再交給董事長蓋章同意，再交還給策劃部，策劃部安排人員去完成項目。項目完成后匯報給項目部登記，同時將所得資金交給后勤部管理。后勤部每個月上交一份資金表給董事長審查。第五部分財務分析和估計初始投資成本成立工作室，首先需要租賃一個空間作為工作室，依據(jù)現(xiàn)在湛江地價，這一筆費用估量4000-5000，加上每個月水電費。共約5500/月。資金初始用途包含以下：購入關鍵固定資產(chǎn)名稱總金額使用年限5臺臺式電腦04一臺智能大型打印機14辦公桌椅100008累計4注：購入固定資產(chǎn)均無殘值，按直線法進行計提折舊。財務總結和分析近十二個月財務情況資金明細項目名稱金額(元)沫沫DIY手工坊菜單設計300周小鴨名片設計150沫沫DIY手工坊傳單設計300農(nóng)豐寶海報設計300個人名片設計150助班名片設計150游泳班海報設計300畢業(yè)照跟拍*113300宿舍寫真、藝術照*84000生本4班課堂錄像800東莞同鄉(xiāng)會微電影制作1500赤坎交警大隊微電影制作《假牌現(xiàn)形記》1500《鏗鏘玫瑰》1500榮基地產(chǎn)5年匯報視頻制作1000榮基地產(chǎn)婚慶VCR制作1200累計16450元第三章財務估計依據(jù)上年財務匯總和最近相比較，因為本工作室規(guī)模擴大等原因，實力也在不停擴大?，F(xiàn)在工作室30天收入就約占了上一整年收入50%。估計工作室接單會越來越多，基礎走入正軌。第六部分風險分析和對策關鍵風險和處理方案風險一開發(fā)人員缺乏相關技能和經(jīng)驗新進人員缺乏必需技能和經(jīng)驗，無法按時完成有難度工作處理方法1.加強對職員各類培訓和學習2.加強新老職員交流3.強化導師制4.做計劃時，預留合適學習時間5.維護額外緩沖資源6.實施交叉培訓7.采取額外緩沖資源8.讓有經(jīng)驗老職員來幫助或替換新職員完成緊迫任務風險二人員離職或因故請假在開發(fā)過程中，人員離職、生病或突發(fā)事件造成人員脫離工作崗位處理方法1.從各方面關心職員生活2.加強團體建設，加強思想溝通3.團體組員之間實施工作輪換制，預防只有一個掌握某項技能出現(xiàn)4.項目中保持額外資源以備份5.加強開發(fā)過程中文檔建設，把包含產(chǎn)品設計、開發(fā)工作內(nèi)容及經(jīng)驗以文檔方法統(tǒng)計下來采取備份資源風險三開發(fā)人員僅有部分精力投入到項目中工程師身兼數(shù)職，沒有足夠精力投入產(chǎn)品開發(fā)，造成開發(fā)受到影響處理方法1.做計劃時，充足考