短視頻的營銷功能及案例分析

授課教師專業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題短視頻的營銷功能及案例分析學(xué)時安排2學(xué)時（90分鐘）教學(xué)年級所選教材一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、知識目標(biāo)1）了解利用短視頻引流直播；2）了解利用短視頻在線獲客；3）了解利用短視頻為App導(dǎo)流；4）了解利用短視頻強化品牌形象；2、能力目標(biāo)1）掌握利用短視頻引流直播營銷策略；2）掌握利用短視頻在線獲客營銷策略；3）掌握利用短視頻為App導(dǎo)流營銷策略；4）掌握利用短視頻強化品牌營銷策略3、德育目標(biāo)：1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神；2）增強學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動性；3）提倡試錯并勇于承受挫折；二、學(xué)習(xí)重點及難點學(xué)習(xí)重點：利用短視頻引流直播營銷策略、利用短視頻在線獲客營銷策略學(xué)習(xí)難點：利用短視頻為App導(dǎo)流營銷策略、利用短視頻強化品牌營銷策略三、教學(xué)問題預(yù)測1、學(xué)習(xí)過程中學(xué)生可能存在倦怠情緒、積極性不高；2、學(xué)生對服裝類直播營銷策略了解較少，需要更多的引導(dǎo)和講解。四、教學(xué)問題解決方案1、教師在課堂中應(yīng)隨時給學(xué)生反饋，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思；2、引入課堂測驗以及平時分制度，并對學(xué)生作品進(jìn)行投票打分；五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫）學(xué)習(xí)特點：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點：六、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT；2、參考資料：《短視頻策劃、制作與運營（第二版）》鄭昊、米鹿編著，2019年，人民郵電出版社3、班級微信群:方便課后交流。七、預(yù)習(xí)成果展示八、教學(xué)項目（任務(wù)）設(shè)計1、閱讀案例，進(jìn)行案例分析2、進(jìn)行課堂討論和師生互動。九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容參考導(dǎo)語項目任務(wù)教法學(xué)法設(shè)計意圖教學(xué)資源時間前節(jié)回顧大家好。上節(jié)課我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容還記得嗎？企業(yè)和品牌方在微博平臺開展短視頻營銷有以下幾個優(yōu)勢。（1）用戶基數(shù)大，互動性強（2）熱搜功能強大，聚焦性強（3）視頻號扎根微博生態(tài)，流量大小紅書早期以圖文為主要內(nèi)容，如今，圖文與視頻已經(jīng)成為小紅書的兩大內(nèi)容表現(xiàn)形式。相比于其他平臺，小紅書在短視頻營銷方面具有以下幾個優(yōu)勢。（1）用戶消費意愿強（2）粉絲價值高，信任度高（3）平臺上升期，流量扶持大（4）營銷潛能大目前，今日頭條上的圖文內(nèi)容與視頻內(nèi)容占比均衡。今日頭條在短視頻營銷方面有以下優(yōu)勢。（1）利用算法推薦分發(fā)廣告信息（2）基于內(nèi)容流量池的疊加推薦【教法學(xué)法】教師講述可采取提問方式進(jìn)行【設(shè)計意圖】課后布置的作業(yè)一定要在課堂上有所檢查，給出具體的反饋10課程導(dǎo)入HYPERLINK知識目標(biāo)1短視頻營銷的商業(yè)價值較高，營銷功能也較為豐富。利用短視頻進(jìn)行營銷，能夠達(dá)到多種直接或間接的營銷目的，包括利用短視頻為直播引流，利用短視頻為線下門店在線獲客，利用短視頻為其他App導(dǎo)流，利用短視頻做品牌形象強化，利用短視頻做新品宣傳，利用短視頻“種草”銷售，利用短視頻打造個人品牌等【設(shè)計意圖】提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考的能力。5輸入HYPERLINK知識目標(biāo)1HYPERLINK能力目標(biāo)1HYPERLINK德育目標(biāo)1閱讀P73-78,短視頻和直播的結(jié)合，已經(jīng)成為營銷組合“標(biāo)配”，短視頻能夠為直播積累粉絲，為直播預(yù)告，為直播引流；優(yōu)質(zhì)的直播也能為短視頻提供素材，同時幫助短視頻賬號“漲粉”?！窘谭▽W(xué)法】引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考和討論，進(jìn)行師生互動。15輸出利用短視頻引流直播，可以從以下營銷策略出發(fā)。1．多平臺布局賬號，多平臺宣傳2．直播前預(yù)告3．直播時導(dǎo)流4．直播后二次擴散【教法學(xué)法】引導(dǎo)學(xué)生積極思考【項目任務(wù)】劉媛媛“中秋團媛”直播案例分析反饋………..剛才，我聽取了大家關(guān)于這個問題的答案，大家的回答都有你們自己的思考。【教法學(xué)法】教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)生總結(jié)的情況進(jìn)行評價。反思所用教學(xué)手段是否符合學(xué)生實際情況。輸入HYPERLINK知識目標(biāo)2HYPERLINK能力目標(biāo)2HYPERLINK德育目標(biāo)1HYPERLINK德育目標(biāo)2閱讀P78-82,利用短視頻在線獲客指的是很多傳統(tǒng)的線下行業(yè)利用短視頻平臺的高流量來獲取潛在用戶，常見于一些不能直接在線上進(jìn)行銷售的行業(yè)，如房產(chǎn)、汽車、咨詢服務(wù)等。目前在抖音、快手等平臺上，有大量的線下企業(yè)以企業(yè)官方或個人IP的賬號形式入駐，并以具有專業(yè)性的短視頻來吸引用戶關(guān)注，從而進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化，促進(jìn)線下成交。【教法學(xué)法】教師講解15輸出利用短視頻在線獲客，可以從以下營銷策略出發(fā)。1．專業(yè)知識輸出，吸引潛在客源2．全方位設(shè)置引流入口3．短視頻結(jié)合直播營銷【教法學(xué)法】引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考和討論【設(shè)計意圖】培養(yǎng)學(xué)生積極參與、認(rèn)真思考的態(tài)度反饋互動：教師提問，利用短視頻在線獲客營銷策略？【教法學(xué)法】教師進(jìn)行點評和總結(jié)反思所用教學(xué)手段是否符合學(xué)生實際情況?！窘谭▽W(xué)法】教師進(jìn)行總結(jié)。輸入HYPERLINK知識目標(biāo)3HYPERLINK能力目標(biāo)3HYPERLINK德育目標(biāo)1HYPERLINK德育目標(biāo)2閱讀p82-88，短視頻平臺的高人氣和高流量不僅使品牌和商家看到了營銷機會，也使其他軟件想要從中“拉新”?！袄隆奔赐ㄟ^各種營銷手段為新產(chǎn)品導(dǎo)入新用戶，從而快速實現(xiàn)用戶數(shù)量的增長。從2019年開始，很多App開始利用短視頻平臺來導(dǎo)流，獲取新用戶。在抖音、小紅書及微博上，用戶經(jīng)?？梢浴八ⅰ钡狡渌脚_的植入廣告?！窘谭▽W(xué)法】教師講解15輸出利用短視頻為App導(dǎo)流，可以采取以下營銷策略。1．根據(jù)用戶特點選擇合適平臺2．軟植入代替硬推廣【教法學(xué)法】引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考和討論反饋互動：教師提問，利用短視頻為App導(dǎo)流的營銷策略？【教法學(xué)法】教師進(jìn)行點評和總結(jié)反思所用教學(xué)手段是否符合學(xué)生實際情況?！窘谭▽W(xué)法】教師進(jìn)行總結(jié)。輸入HYPERLINK知識目標(biāo)4HYPERLINK能力目標(biāo)4HYPERLINK德育目標(biāo)1HYPERLINK德育目標(biāo)2閱讀P88-95，強化品牌形象是為了讓品牌和產(chǎn)品搶占用戶心智，與用戶產(chǎn)生良性關(guān)聯(lián)，從而激發(fā)用戶產(chǎn)生購買行為，給品牌和產(chǎn)品帶來溢價空間，以期獲得長久的持續(xù)性利潤。過去一個品牌形象的打造靠不斷地宣傳，如今仍是這樣，但有所變化的是宣傳的平臺和媒介。今天的短視頻平臺迅速占領(lǐng)了營銷市場的巨大份額，利用短視頻強化品牌形象已經(jīng)成了很多品牌的不二之選。【教法學(xué)法】教師講解15輸出企業(yè)利用短視頻強化品牌形象的營銷策略有以下幾點。1．品類創(chuàng)新、傳遞產(chǎn)品的視覺化特色2．全方位打造“爆款”產(chǎn)品3．強化品類SEO4．做好短視頻平臺店鋪運營【教法學(xué)法】引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考和討論反饋互動：教師提問，利用短視頻強化品牌形象的營銷策略？【教法學(xué)法】教師進(jìn)行點評和總結(jié)反思所用教學(xué)手段是否符合學(xué)生實際情況?！窘谭▽W(xué)法】教師進(jìn)行總結(jié)。教師小結(jié)利用短視頻引流直播，可以從以下營銷策略出發(fā)。1．多平臺布局賬號，多平臺宣傳2．直播前預(yù)告3．直播時導(dǎo)流4．直播后二次擴散利用短視頻在線獲客，可以從以下營銷策略出發(fā)。1．專業(yè)知識輸出，吸引潛在客源2．全方位設(shè)置引流入口3．短視頻結(jié)合直播營銷利用短視頻為App導(dǎo)流，可以采取以下營銷策略。1．根據(jù)用戶特