化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集考核試卷

化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.提高產(chǎn)品價(jià)格

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.拓展銷(xiāo)售渠道

2.以下哪個(gè)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商收集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的途徑？（）

A.網(wǎng)絡(luò)搜索

B.行業(yè)報(bào)告

C.顧客投訴

D.股票市場(chǎng)

3.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪項(xiàng)屬于定性分析？（）

A.銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)

B.市場(chǎng)占有率

C.顧客滿(mǎn)意度調(diào)查

D.庫(kù)存量統(tǒng)計(jì)

4.以下哪個(gè)因素對(duì)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求影響較??？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.替代品價(jià)格

C.消費(fèi)者偏好

D.季節(jié)性變化

5.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪個(gè)指標(biāo)反映企業(yè)盈利能力？（）

A.營(yíng)業(yè)收入

B.成本費(fèi)用

C.凈利潤(rùn)

D.資產(chǎn)總額

6.以下哪個(gè)方法不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

7.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于市場(chǎng)調(diào)研流程？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.數(shù)據(jù)收集與分析

D.制定產(chǎn)品策略

8.以下哪個(gè)因素不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的要素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格策略

C.銷(xiāo)售渠道

D.企業(yè)文化

9.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪個(gè)工具不屬于數(shù)據(jù)分析工具？（）

A.SPSS

B.EXCEL

C.SWOT分析

D.MATLAB

10.以下哪個(gè)渠道不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道？（）

A.電商平臺(tái)

B.自建網(wǎng)站

C.社交媒體

D.傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)

11.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于消費(fèi)者行為指標(biāo)？（）

A.購(gòu)買(mǎi)頻率

B.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量

C.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間

D.購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)

12.以下哪個(gè)策略不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的產(chǎn)品策略？（）

A.產(chǎn)品組合

B.品牌策略

C.價(jià)格策略

D.渠道策略

13.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪個(gè)方法不屬于數(shù)據(jù)收集方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)研

C.觀察法

D.網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)

14.以下哪個(gè)因素不會(huì)影響化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)需求？（）

A.政策法規(guī)

B.技術(shù)進(jìn)步

C.通貨膨脹

D.企業(yè)規(guī)模

15.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪個(gè)指標(biāo)反映市場(chǎng)飽和度？（）

A.新客戶(hù)數(shù)量

B.老客戶(hù)流失率

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量

16.以下哪個(gè)策略不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的促銷(xiāo)策略？（）

A.優(yōu)惠券

B.限時(shí)折扣

C.禮品贈(zèng)送

D.綠色營(yíng)銷(xiāo)

17.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于市場(chǎng)預(yù)測(cè)流程？（）

A.數(shù)據(jù)整理

B.預(yù)測(cè)模型選擇

C.預(yù)測(cè)結(jié)果分析

D.制定生產(chǎn)計(jì)劃

18.以下哪個(gè)因素不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的要素？（）

A.社會(huì)文化

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.政治法律

D.員工素質(zhì)

19.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪個(gè)工具不屬于市場(chǎng)分析工具？（）

A.PEST分析

B.5W1H分析法

C.財(cái)務(wù)報(bào)表分析

D.生產(chǎn)線(xiàn)分析

20.以下哪個(gè)策略不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的渠道策略？（）

A.直接銷(xiāo)售

B.間接銷(xiāo)售

C.線(xiàn)上銷(xiāo)售

D.促銷(xiāo)策略

（注：請(qǐng)將答案填寫(xiě)在答題括號(hào)內(nèi)。）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商在收集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息時(shí)，以下哪些屬于初級(jí)市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)研

C.二手資料分析

D.觀察法

2.以下哪些因素會(huì)影響化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.消費(fèi)者收入水平

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

D.政府政策

3.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息分析中，以下哪些屬于定量分析的方法？（）

A.趨勢(shì)分析

B.平均數(shù)分析

C.相關(guān)性分析

D.因子分析

4.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.地理位置

D.使用場(chǎng)合

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪些是常用的預(yù)測(cè)方法？（）

A.時(shí)間序列分析

B.回歸分析

C.貝葉斯預(yù)測(cè)

D.德?tīng)柗品?/p>

6.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商線(xiàn)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)？（）

A.降低成本

B.提高銷(xiāo)售效率

C.擴(kuò)大市場(chǎng)范圍

D.減少顧客互動(dòng)

7.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪些屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的范疇？（）

A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B.市場(chǎng)占有率

C.營(yíng)銷(xiāo)策略

D.財(cái)務(wù)狀況

8.以下哪些工具可以用于化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)環(huán)境分析？（）

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.5力模型

D.波特鉆石模型

9.以下哪些策略可以幫助化工產(chǎn)品批發(fā)商提升品牌形象？（）

A.高質(zhì)量的產(chǎn)品

B.優(yōu)秀的售后服務(wù)

C.大規(guī)模的廣告宣傳

D.參與社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

10.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪些屬于消費(fèi)者行為分析的指標(biāo)？（）

A.購(gòu)買(mǎi)頻率

B.購(gòu)買(mǎi)偏好

C.使用習(xí)慣

D.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

11.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的方式？（）

A.價(jià)格折扣

B.贈(zèng)品贈(zèng)送

C.限時(shí)促銷(xiāo)

D.會(huì)員積分

12.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪些屬于產(chǎn)品生命周期分析的階段？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

13.以下哪些因素會(huì)影響化工產(chǎn)品批發(fā)商的渠道選擇？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.企業(yè)的資源

D.競(jìng)爭(zhēng)狀況

14.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息分析中，以下哪些方法可以用于處理數(shù)據(jù)分析中的異常值？（）

A.刪除異常值

B.填補(bǔ)缺失值

C.采用中位數(shù)

D.使用穩(wěn)健統(tǒng)計(jì)方法

15.以下哪些策略屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的可持續(xù)發(fā)展策略？（）

A.綠色生產(chǎn)

B.節(jié)能減排

C.環(huán)保包裝

D.責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)

16.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪些是有效的數(shù)據(jù)來(lái)源？（）

A.公司內(nèi)部的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

B.政府發(fā)布的行業(yè)報(bào)告

C.行業(yè)協(xié)會(huì)的研究報(bào)告

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年報(bào)

17.以下哪些因素可能導(dǎo)致化工產(chǎn)品批發(fā)商面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)需求的變化

B.原材料價(jià)格的波動(dòng)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兼并收購(gòu)

D.法律法規(guī)的變化

18.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪些方法可以用于提高問(wèn)卷的回收率？（）

A.提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

B.設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的問(wèn)卷

C.保證問(wèn)卷的匿名性

D.選擇合適的調(diào)查時(shí)間

19.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要考慮的因素？（）

A.文化差異

B.貿(mào)易壁壘

C.貨幣匯率

D.政治穩(wěn)定性

20.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，以下哪些屬于有效的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.可測(cè)量性

B.可盈利性

C.可進(jìn)入性

D.可穩(wěn)定性

（注：請(qǐng)將答案填寫(xiě)在答題括號(hào)內(nèi)。）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，了解消費(fèi)者的______是至關(guān)重要的。

2.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的______來(lái)進(jìn)行有效的市場(chǎng)劃分。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集的一個(gè)主要目的是為了更好地______市場(chǎng)需求。

4.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)分析中，PEST分析主要分析的是______、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面的因素。

5.產(chǎn)品的______階段是產(chǎn)品生命周期中的銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的階段。

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商通過(guò)______來(lái)提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的4P策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和______。

8.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)信息收集中，______是一種常用的定性研究方法。

9.化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求受到______和替代品價(jià)格的影響。

10.為了提高化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，批發(fā)商需要關(guān)注產(chǎn)品的______和質(zhì)量。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集只需要關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。（）

2.在市場(chǎng)細(xì)分中，越細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分就越容易找到目標(biāo)市場(chǎng)。（）

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集的主要目的是為了降低營(yíng)銷(xiāo)成本。（）

4.產(chǎn)品的價(jià)格策略是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的策略之一。（）

5.化工產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售可以完全取代傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道。（）

6.在化工產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，定性分析比定量分析更為重要。（）

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不需要考慮文化差異。（）

8.促銷(xiāo)策略是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的長(zhǎng)期策略。（）

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集可以完全依賴(lài)第三方數(shù)據(jù)。（）

10.創(chuàng)新是化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵因素。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集時(shí)，如何利用SWOT分析來(lái)評(píng)估自身的市場(chǎng)地位，并據(jù)此制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.描述化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定價(jià)格策略時(shí)需要考慮的主要因素，并分析這些因素如何影響產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

3.論述化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中應(yīng)遵循的原則，以及如何根據(jù)這些細(xì)分市場(chǎng)來(lái)定位產(chǎn)品和制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

4.以一個(gè)具體的化工產(chǎn)品為例，說(shuō)明批發(fā)商如何通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并分析這種銷(xiāo)售方式可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.C

4.D

5.C

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.C

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.需求與偏好

2.不同的需求特征

3.滿(mǎn)足

4.政治法律

5.成長(zhǎng)期

6.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

7.促銷(xiāo)

8.訪談?wù){(diào)研

9.互補(bǔ)品

10.差異化

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.√

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.√

五、主觀題（參考）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商通過(guò)SWOT分析識(shí)別內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部機(jī)會(huì)、威脅，以確定市場(chǎng)定位