《供應(yīng)鏈管理》戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟SUPPLYCHAINMANAGEMENT戰(zhàn)略聯(lián)盟（StrategicAlliance），是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定的目的,通過一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一，它可以使來自不同國家的企業(yè)共同分擔(dān)風(fēng)險、共享資源、獲取知識、進入新市場。1.什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟A降低供應(yīng)鏈總成本B增強信息共享C改善相互之間的交流D改善企業(yè)的財務(wù)狀況、質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨期、E保持與其他成員企業(yè)的同步化運作F提高用戶滿意度和業(yè)績2.企業(yè)必須建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因BDACE合作經(jīng)營共同研發(fā)相互持股定牌生產(chǎn)合資常見的五種聯(lián)盟形式(1)合資兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險、共享收益而形成企業(yè)?？焖俚统杀具M入新市場的有效方式發(fā)展中國家尤其是亞非等地普遍的形式這種形式在當(dāng)前發(fā)展中國家尤其是亞非等地比較普遍，它是一種快速低成本進入新市場的有效方式，如由上汽集團和大眾汽車集團合資經(jīng)營的上汽大眾汽車有限公司就是典型的例子。(2)共同研發(fā)為了某種新產(chǎn)品或新技術(shù)，合作各方鑒定一個聯(lián)發(fā)協(xié)議；匯集各方的優(yōu)勢，大大提高了成功的可能性，加快了開發(fā)速度，各方共擔(dān)開發(fā)費用，降低了各方開發(fā)費用與風(fēng)險。軟件聯(lián)盟(3)定牌生產(chǎn)一般一方有知名品牌但生產(chǎn)力不足，而另一方有剩余生產(chǎn)能力，則另一方可以為對方定牌生產(chǎn)。一方面可充分利用閑置生產(chǎn)能力，謀取一定利益；對于擁有品牌的一方，還可以降低投資或購并所生產(chǎn)的風(fēng)險。曲江文化百世達和燕京啤酒的合作,是典型的成功案例。曲江文化百世達通過燕京啤酒的渠道建設(shè)，迅速進入市場并拓展了銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國范圍內(nèi)建立了完善的渠道體系。(4)

特許經(jīng)營通過特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中一方具備重要無形資產(chǎn)，可以與其他各方簽署特許協(xié)議，允許其使用自身品牌、專利或?qū)Ｓ眉夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。擁有方不僅可獲取收益，還可以利用規(guī)模優(yōu)勢加強無形資產(chǎn)的維護，受許可也可以借助品牌效應(yīng)擴大銷售、獲取更多盈利。如麥當(dāng)勞、肯德基就是采用特許經(jīng)營模式在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。(5)

相互持股合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份；這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對更加緊密，而雙方的人員、資產(chǎn)無須兼并。如騰訊與京東，阿里巴巴和美團，都是相互持股的。3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢可以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟可以有效地占領(lǐng)新市場?？梢詫崿F(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢互補，形成綜合優(yōu)勢利于處理專業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)關(guān)系。“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)戰(zhàn)略合作關(guān)系必然強調(diào)相互之間的合作與