海南陸僑集團(tuán)農(nóng)貿(mào)公司無(wú)核荔枝在東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究-基于SWOT分析法

目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 緒論1.1研究背景改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，城鄉(xiāng)人均GDP顯著提高，農(nóng)民的生活質(zhì)量逐步提高，種類(lèi)繁多，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量增加。市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多高質(zhì)量的農(nóng)副產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求也增加了。海南陸僑集團(tuán)農(nóng)業(yè)貿(mào)易公司的無(wú)核荔枝產(chǎn)品是代表之一。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，海南陸僑集團(tuán)農(nóng)業(yè)貿(mào)易公司的無(wú)核荔枝產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中獲得了多元化的銷(xiāo)售渠道，即將進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，本文的主要研究目的就是基于SWOT分析陸僑集團(tuán)無(wú)核荔枝進(jìn)入東南亞市場(chǎng)后的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及存在的機(jī)會(huì)和威脅。從而歸納出海南陸僑集團(tuán)農(nóng)貿(mào)公司無(wú)核荔枝在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，并提出其東南亞目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高海南陸僑集團(tuán)農(nóng)貿(mào)公司無(wú)核荔枝在東南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)量。1.2研究意義1.2.1理論意義關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究成果眾多，但對(duì)具體農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究較少，這方面的文獻(xiàn)資料更是鳳毛麟角。因此，我國(guó)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的研究，其研究方向還需要進(jìn)行更加的細(xì)化。因此本文對(duì)海南陸僑集團(tuán)農(nóng)貿(mào)公司無(wú)核荔枝在東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)深入研究，有助于確定正確的研究方向，并為之后的研究者奠定基礎(chǔ)，具有一定的理論意義。1.2.2現(xiàn)實(shí)意義本文對(duì)海南陸僑集團(tuán)農(nóng)貿(mào)公司無(wú)核荔枝在東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)全面分析，可以讓公司產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新的更大的發(fā)展，助力業(yè)務(wù)順利推進(jìn)，除此之外，有助于其他同行企業(yè)制定更為科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。1.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，城鄉(xiāng)人均GDP顯著提高，農(nóng)民的生活質(zhì)量逐步提高，種類(lèi)繁多，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量增加。荔枝產(chǎn)量也大量增加，許多企業(yè)將荔枝出口到國(guó)外，獲取更的效益，這需要更加成熟的營(yíng)銷(xiāo)策略作為支撐，針對(duì)荔枝行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，國(guó)內(nèi)學(xué)者做出了大量的研究。閆寧（2019）在《商訊》期刊上發(fā)表的《淺析我國(guó)荔枝的出口營(yíng)銷(xiāo)策略》中提出我國(guó)是世界范圍內(nèi)荔枝主要產(chǎn)國(guó)，多年來(lái)荔枝出口量占據(jù)世界主要地位。但是因?yàn)楹芏嗲闆r下，荔枝生產(chǎn)企業(yè)都是以分散經(jīng)營(yíng)方式來(lái)運(yùn)行，無(wú)法形成規(guī)?；男问剑瑢?dǎo)致很多荔枝品牌在世界上的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱，再加上傳統(tǒng)荔枝行業(yè)沒(méi)有重視科技研發(fā)、配套物流與儲(chǔ)存設(shè)施比較薄弱等問(wèn)題，且受到了世界貿(mào)易環(huán)境的影響，造成我國(guó)的荔枝出口存在嚴(yán)重的問(wèn)題。從荔枝出口實(shí)際情況出發(fā)，深入的分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)，了解各個(gè)方面存在的問(wèn)題，以總結(jié)出完善的荔枝出口體系，能夠更好的促進(jìn)我國(guó)荔枝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。包振山（2017）在《商城現(xiàn)代化》期刊上發(fā)表的《貴州省農(nóng)民專業(yè)合作社水果行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略及方案》認(rèn)為荔枝營(yíng)銷(xiāo)方式不僅僅是關(guān)系到農(nóng)民收入的問(wèn)題，而且是水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型中創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新動(dòng)能。經(jīng)過(guò)深入研究總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，荔枝營(yíng)銷(xiāo)中，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、合作組織、營(yíng)銷(xiāo)方式等會(huì)產(chǎn)生正面影響；荔枝營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，應(yīng)該引入水平比較高的營(yíng)銷(xiāo)人才，能夠更好的促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，提升營(yíng)銷(xiāo)水平，可以更好的發(fā)揮出營(yíng)銷(xiāo)總體效果，為荔枝營(yíng)銷(xiāo)提供良好基礎(chǔ)。張萌（2018）在《商業(yè)模式》期刊上發(fā)表的《陜西省荔枝市場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略淺析》文章以陜西省荔枝營(yíng)銷(xiāo)模式為出發(fā)點(diǎn)，了解營(yíng)銷(xiāo)方式中存在的諸多問(wèn)題，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)促進(jìn)荔枝營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行，可以更好的彌補(bǔ)當(dāng)前荔枝營(yíng)銷(xiāo)的不足。1.3.2國(guó)外研究現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，不僅是國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)其研究不斷深入，國(guó)外許多學(xué)者對(duì)荔枝行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究也在不斷深入。以下是國(guó)外相關(guān)學(xué)者做出的研究成果：Sara（2018）在《Currentdevelopmentsinnutrition》上發(fā)表文章，綜合分析目前的美國(guó)蔬菜出口具體狀況，了解其存在的問(wèn)題，然后從優(yōu)化結(jié)構(gòu)、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面出現(xiàn)，形成更加完善性的保鮮系統(tǒng)，可以完善物流運(yùn)輸系統(tǒng)，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，保證產(chǎn)品的質(zhì)量符合要求，同時(shí)還要保護(hù)自己國(guó)內(nèi)的效益，提岀了促進(jìn)蔬果產(chǎn)品出口的對(duì)策建議。Peter（2019）在《PreventiveMedicineReports》發(fā)表的《Healthyfoodmarketingandpurchasesoffruitsandvegetablesinlargegrocerystores》一文中分析洛杉磯蔬果貿(mào)易實(shí)際情況，然后了解其優(yōu)勢(shì)與不足，并且綜合性分析出口市場(chǎng)的狀況，對(duì)于進(jìn)一步提升出口競(jìng)爭(zhēng)力有著非常高的價(jià)值。我國(guó)在針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)力的提升也展開(kāi)了深入的研究，呂序言（2017）首先提根據(jù)綠色食品營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題出發(fā)，總結(jié)出有效的影響原因，并且總結(jié)出提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的方式。李雪巖（2017）將中國(guó)企業(yè)作為案例展開(kāi)分析，了解當(dāng)前的東南亞市場(chǎng)中所存在的缺陷和問(wèn)題，同時(shí)確定最為合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為東南亞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供有利的支持。錢(qián)璐宜（2016）認(rèn)為，企業(yè)在確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，由于標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)還存在明顯的不足，要轉(zhuǎn)變思想觀念，和本土化融合到一起。李妍妮，張哲（2016）指出，當(dāng)前我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中有著比較多的機(jī)會(huì)，但是在具體的發(fā)展中還有著很多實(shí)際問(wèn)題無(wú)法解決，比如營(yíng)銷(xiāo)理念落后、競(jìng)爭(zhēng)力不足等等，并且總結(jié)出解決辦法，為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的核心理念就是將產(chǎn)品在合理的價(jià)格之下銷(xiāo)售給消費(fèi)者，能夠更好的促進(jìn)自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提升、占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)也能夠產(chǎn)生更高的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品、價(jià)格、地方、銷(xiāo)售是四個(gè)組成部分，下面以此為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的分析：（1）產(chǎn)品策略就是要積極開(kāi)展新產(chǎn)品的研發(fā)，以更好的促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升，能夠提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，這是營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的基礎(chǔ)。（2）價(jià)格策略也就是確定合適的銷(xiāo)售價(jià)格，既要保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還要產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。（3）促銷(xiāo)策略就是選擇消費(fèi)者容易接受的方式，能夠更好的促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，能夠增加銷(xiāo)售額。（4）渠道策略，就是企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的分銷(xiāo)，然后能夠擴(kuò)寬買(mǎi)賣(mài)通道。2.2SWOT理論所謂SWOT分析，就是在內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)力條件之下來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的分析，主要就是充分的了解企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)，并且還要綜合分析外部威脅所產(chǎn)生的影響，將各種影響因素全部羅列出來(lái)，進(jìn)行系統(tǒng)性的分析，各種因素實(shí)現(xiàn)匹配和分析，就能夠總結(jié)出相應(yīng)的結(jié)論，為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供基礎(chǔ)。通過(guò)這一分析方法，能夠?qū)崿F(xiàn)各個(gè)系統(tǒng)因素的綜合性分析，然后能夠總結(jié)出有效的應(yīng)對(duì)措施，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。該方法的應(yīng)用能夠?qū)崿F(xiàn)系統(tǒng)性、綜合性的分析，以促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。S（strengths）是優(yōu)勢(shì)、W（weaknesses）是劣勢(shì)，O（opportunities）是機(jī)會(huì)、T（threats）是威脅。3海南陸僑集團(tuán)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的SWOT分析3.1海南陸橋集團(tuán)及其無(wú)核荔枝產(chǎn)品簡(jiǎn)介海南陸僑控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“陸僑集團(tuán)”）于1995年創(chuàng)立，在最初主要是精英鋼材產(chǎn)品，對(duì)于促進(jìn)海南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的作用。在進(jìn)入到1997年之下，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)海南的農(nóng)業(yè)資源豐富，地理優(yōu)勢(shì)比較明顯，集團(tuán)將經(jīng)營(yíng)中心逐步轉(zhuǎn)向特色農(nóng)業(yè)。陸僑集團(tuán)重點(diǎn)進(jìn)行大量的熱帶特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，有著比較高的科技水平，并且能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)變，是海南特色農(nóng)業(yè)的重要組成部分。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)20年的研究，對(duì)于無(wú)核荔枝技術(shù)有著突破性的進(jìn)展，逐步的形成完善的培育體系，建立了當(dāng)前我國(guó)最大規(guī)模的無(wú)核荔枝生產(chǎn)基地，總面積超1000畝，是海南省重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。陸僑集團(tuán)所生產(chǎn)的無(wú)核荔枝主要是通過(guò)先進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研發(fā)成果，是非轉(zhuǎn)基因的熱帶水果精品，在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力是比較大的。公司旗下有大面積的荔枝種植基地，數(shù)量多達(dá)20余萬(wàn)株荔枝果樹(shù)，年產(chǎn)量在300萬(wàn)斤以上，在我國(guó)的荔枝市場(chǎng)中所占份額超80%。隨著陸僑集團(tuán)無(wú)核荔枝在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)中有著非常高的優(yōu)勢(shì)，2013年起，陸僑集團(tuán)開(kāi)始尋求國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。東南亞國(guó)家與海南在文化、習(xí)俗等方面都有眾多聯(lián)系，下南洋幾乎是老一輩海南人共同的生意經(jīng)，加之東南亞國(guó)家也有栽培、使用荔枝的習(xí)慣，陸僑集團(tuán)首先將無(wú)核荔枝跨出國(guó)門(mén)的第一步定在了東南亞市場(chǎng)。3.2陸僑集團(tuán)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)SWOT分析陸僑集團(tuán)SWOT分析的主要目的是對(duì)企業(yè)在東南亞市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)外部影響因素進(jìn)行分析，從而選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。通常情況下，優(yōu)勢(shì)就是促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升、推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的特殊性技能，劣勢(shì)則是企業(yè)的短板或者不足，硬性企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展和發(fā)展[[]呂序言.綠色食品的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].市場(chǎng)論壇,2017,(09).[]呂序言.綠色食品的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].市場(chǎng)論壇,2017,(09).3.2.1優(yōu)勢(shì)分析3.2.1.1區(qū)位優(yōu)勢(shì)陸橋集團(tuán)坐落于國(guó)際旅游島海南省，隨著其旅游行業(yè)的高速發(fā)展和海南自貿(mào)區(qū)的建設(shè)，其周邊水、陸、空各路交通渠道都得到了高速發(fā)展。2019年，當(dāng)?shù)卣旨哟罅伺c國(guó)際交通網(wǎng)絡(luò)的溝通建設(shè)，提出“逢山開(kāi)路、遇水搭橋,建立完善的交通運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)，能夠促進(jìn)與內(nèi)地、國(guó)際市場(chǎng)的有效連接”。海南省有著我國(guó)獨(dú)特的自然環(huán)境和氣候條件，對(duì)于南海資源開(kāi)發(fā)和應(yīng)用都是非常關(guān)鍵的。其與香港、臺(tái)灣相近，是珠三角經(jīng)濟(jì)帶的輻射區(qū)域，和東南亞更是比較接近。我國(guó)設(shè)立海南省是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，同時(shí)受到了其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的影響，可以促進(jìn)內(nèi)引外聯(lián)，更好的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。此外，海南與東南亞各國(guó)都建立了海上航道，能夠更好的促進(jìn)我國(guó)與相鄰國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)連接，對(duì)于打通世界經(jīng)濟(jì)通道都是極為重要的。3.2.1.2品質(zhì)優(yōu)勢(shì)路橋集團(tuán)出產(chǎn)的無(wú)核荔枝色如丹霞、果肉爽脆、味香清口、甜而不膩，是深受消費(fèi)者追捧的荔枝優(yōu)良品種。種植基地的氣候條件是非常良好的，是其他地區(qū)所無(wú)法媲美的。海南島是熱帶海洋氣候，全年平均溫度在22℃一26℃之間，一月份，各地溫度都能夠達(dá)到19℃以上；一年中只有七月溫度最高，可以達(dá)到28℃一32℃之間。年均降水1600毫米以上，8、9月份是當(dāng)?shù)氐挠昙?，時(shí)有暴雨侵襲，同時(shí)也有臺(tái)風(fēng)的威脅。常年可見(jiàn)綠色植被，自然風(fēng)光旖旎。從相關(guān)的栽培研究結(jié)果分析發(fā)現(xiàn)，荔枝主要種植在25坡度的山地地帶中，日照時(shí)間比較長(zhǎng)，雨量比較大的條件下，可以產(chǎn)生比較好的種植效果。因此陸橋集團(tuán)種植出產(chǎn)的荔枝與周邊地區(qū)具有明顯的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。3.2.1.3品種優(yōu)勢(shì)無(wú)核荔枝是海南省獨(dú)有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，其果肉經(jīng)營(yíng)清脆，入口沒(méi)有任何渣滓，較之其他品種的荔枝肉比較多且甜度更高。海南省經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，無(wú)核荔枝產(chǎn)業(yè)有著更快的發(fā)展，全省有約1萬(wàn)畝荔枝種植面積，核心產(chǎn)地是澄邁、?？诘?，澄邁地區(qū)的無(wú)核荔枝競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，種植面積也最大，達(dá)到7000畝的規(guī)模，占據(jù)當(dāng)?shù)氐?0%左右[]黃艷.海南出口無(wú)籽荔枝到澳大利亞[J].世界熱帶農(nóng)業(yè)信息,2018(05):35.]。無(wú)核荔枝是海南特有產(chǎn)品，這與環(huán)境適宜有著直接的關(guān)系，其接受到長(zhǎng)期的日照、雨水滋潤(rùn)，再加上當(dāng)?shù)氐目諝鈼l件的影響，能夠使得無(wú)核荔枝有著非常好的滋味。陸僑[]黃艷.海南出口無(wú)籽荔枝到澳大利亞[J].世界熱帶農(nóng)業(yè)信息,2018(05):35.3.2.1.4產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)無(wú)核荔枝是我國(guó)熱帶地區(qū)中重要的經(jīng)濟(jì)作物形式，是在海南研發(fā)、發(fā)展的，國(guó)外沒(méi)有相關(guān)的報(bào)道。在1995年開(kāi)始繁育，到2006年的這段時(shí)間中，經(jīng)過(guò)多次嫁接與繁殖，成活率在1%以下，并不能達(dá)到規(guī)?；脑灾?，優(yōu)秀的果樹(shù)資源發(fā)展受到了較大的限制。2001年，經(jīng)過(guò)了實(shí)驗(yàn)室的綜合分析，確定了無(wú)核荔枝屬于突變體，接穗與砧木并不能完全親和，所以就導(dǎo)致了嫁接不能成功，為了能夠保證成活率，通過(guò)使用分子生物學(xué)方式，用特異性SSR標(biāo)記，對(duì)于37個(gè)荔枝品種來(lái)進(jìn)行熱帶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究遺傳性。同時(shí)還要對(duì)于其進(jìn)行無(wú)核荔枝的應(yīng)用效果展開(kāi)分析，配套研發(fā)各項(xiàng)技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)多種生物技術(shù)的融合與應(yīng)用，研發(fā)成功的無(wú)核荔枝保鮮效果好，且能夠滿足長(zhǎng)途運(yùn)輸，這就給無(wú)核荔枝市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)之下的產(chǎn)物。當(dāng)前無(wú)核荔枝在其他地區(qū)還沒(méi)有培植能力，無(wú)核荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展也為海南地區(qū)所壟斷，陸橋集團(tuán)作為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。3.2.2劣勢(shì)分析3.2.2.1產(chǎn)品上市時(shí)間偏晚海南地區(qū)無(wú)核荔枝有多種，有些產(chǎn)品上市時(shí)間較早，但陸橋集團(tuán)面向東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品其上市時(shí)間卻較為偏晚。荔枝時(shí)令性比較強(qiáng)，上市時(shí)間也比較短，要想實(shí)現(xiàn)完全的保鮮有著很高的難度。早熟荔枝上市后，能夠快速的開(kāi)展銷(xiāo)售，對(duì)于市場(chǎng)的占據(jù)有著非常好的作用。為保證品質(zhì)，打響品牌，陸橋集團(tuán)選擇了果大、味甜，品相優(yōu)異的品種，上市時(shí)間相對(duì)晚，對(duì)于品牌的營(yíng)銷(xiāo)造成劣勢(shì)。3.2.2.2營(yíng)銷(xiāo)渠道落后陸橋集團(tuán)對(duì)于選擇荔枝銷(xiāo)售的渠道和方式來(lái)說(shuō)，主要是通過(guò)傳統(tǒng)的渠道方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，荔枝產(chǎn)品通過(guò)批發(fā)到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)中，獲取了比較穩(wěn)定的長(zhǎng)期性顧客。對(duì)于國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，微信、電商、京東等互聯(lián)網(wǎng)商家也是目前的主要方式，但是陸僑集團(tuán)對(duì)于電商的開(kāi)發(fā)還處在初期階段，并未形成規(guī)模。對(duì)于東南亞的市場(chǎng)中，目前該企業(yè)并未尋找出良好的銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售渠道比較窄，導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力較差[[]邵帥.海南農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展研究[D].海南大學(xué),2019.][]邵帥.海南農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展研究[D].海南大學(xué),2019.3.2.2.3網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平低陸橋集團(tuán)順應(yīng)電商發(fā)展的需要，建立了自己的門(mén)戶網(wǎng)站，但是網(wǎng)站的服務(wù)能力比較差，各項(xiàng)功能還不是很完善。主要的問(wèn)題就是信息量不足、內(nèi)容比較欠缺，更新速度比較慢等。公司不能將完整的信息發(fā)布到網(wǎng)站中，信息比較簡(jiǎn)單且完整性較差，也沒(méi)有及時(shí)分析銷(xiāo)售變化情況，導(dǎo)致銷(xiāo)售市場(chǎng)定位不足，或者只是通過(guò)文字的方式進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，導(dǎo)致消費(fèi)者不能充分的了解產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳效果都比較差，極大的影響了無(wú)核荔枝的銷(xiāo)售管理。3.2.2.4產(chǎn)品定位局限當(dāng)前陸橋集團(tuán)產(chǎn)品主要是根據(jù)屬性定位方法進(jìn)行定位，即以無(wú)核荔枝產(chǎn)品品種角色進(jìn)行定位，按照產(chǎn)品品質(zhì)，只是簡(jiǎn)單的進(jìn)行產(chǎn)品的分類(lèi)，沒(méi)有進(jìn)行精細(xì)化的劃分。以發(fā)展的角度來(lái)進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況分析，沒(méi)有結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品的定位，也沒(méi)有設(shè)置長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃方案，導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)化程度不足，沒(méi)有穩(wěn)定的形成客戶發(fā)展群體，導(dǎo)致企業(yè)的形象宣傳方面也存在著明顯的不足，而企業(yè)并未招聘高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才，市場(chǎng)定位不足，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較差。因?yàn)闆](méi)有培育客戶群體，導(dǎo)致消費(fèi)者的忠誠(chéng)度是比較差的，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較弱，在東南亞的水果市場(chǎng)中所占份額較小，無(wú)法與其他國(guó)家的水果進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。3.2.2.5宣傳渠道缺乏創(chuàng)意陸橋集團(tuán)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維的影響是比較深的，缺乏創(chuàng)新理念，甚至并不能完全掌握無(wú)核荔枝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還是通過(guò)文化節(jié)、推介會(huì)等落后的方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，對(duì)于年輕消費(fèi)者群體中影響力比較薄弱。如2018年，陸僑集團(tuán)無(wú)核荔枝在北京舉行了推介會(huì)，然而在本次推介會(huì)中更多的是關(guān)注企業(yè)無(wú)核荔枝扶貧的政治性話題，其營(yíng)銷(xiāo)功能基本沒(méi)有體現(xiàn)。通過(guò)百度搜索引擎搜索，不難發(fā)現(xiàn)，陸僑集團(tuán)幾年來(lái)并沒(méi)有較好的宣傳路徑，即便在東南亞嘗試投資人力、物力開(kāi)展宣傳，也沒(méi)有媒體造勢(shì)，于消費(fèi)者而言，陸僑集團(tuán)無(wú)異于閉門(mén)造車(chē)，靜悄悄的生產(chǎn)、靜悄悄的銷(xiāo)售、輕悄悄的宣傳，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代[[]齊文娥,陳厚彬,羅滔,宋鳳仙.中國(guó)大陸荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)與對(duì)策[J].廣東農(nóng)業(yè)科學(xué),2019,46(10):132-139.]，陸僑[]齊文娥,陳厚彬,羅滔,宋鳳仙.中國(guó)大陸荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)與對(duì)策[J].廣東農(nóng)業(yè)科學(xué),2019,46(10):132-139.3.2.3機(jī)會(huì)分析3.2.3.1東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)與人口增長(zhǎng)迅速需求旺盛如果將東南亞作為整體進(jìn)行分析，其可以算作是世界第五大經(jīng)濟(jì)體，亞洲也能夠排行第三。IMF預(yù)測(cè)，2019～2023年?yáng)|盟十國(guó)平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將在5.2%左右(中國(guó)預(yù)計(jì)5.9%左右)。東盟總?cè)丝谝?guī)模在2018年統(tǒng)計(jì)約6.4億本地居民，超過(guò)了美國(guó)(5.8億)和歐盟(5.1億)的人口規(guī)模，是位于中國(guó)和印度之后的第三大勞動(dòng)力供給市場(chǎng)。3.2.3.2東南亞主要國(guó)家果蔬市場(chǎng)呈現(xiàn)多種發(fā)展?fàn)顟B(tài)從增速上看，越南、菲律賓、柬埔寨等國(guó)家近年來(lái)伴隨著經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，果蔬需求增長(zhǎng)速度也很快，均在18%以上。另一方面，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，東南亞地果蔬產(chǎn)量在2017～2018年約為12300萬(wàn)噸左右。而龐大的果蔬產(chǎn)量背后印證的是東南亞市場(chǎng)旺盛的需求，當(dāng)前菲律賓、柬埔寨、泰國(guó)、越南是東南亞水果市場(chǎng)的主力軍，也因此，東南亞果蔬市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，在這種態(tài)勢(shì)下陸僑集團(tuán)的進(jìn)入能夠迅速找到自己的定位與優(yōu)勢(shì)。隨著海南與東盟自由貿(mào)易區(qū)的對(duì)接，海南到東南亞國(guó)家的荔枝的運(yùn)輸時(shí)間縮短，成本的降低、回報(bào)率的提高使得陸僑集團(tuán)無(wú)核荔枝成為東南亞各國(guó)青睞的主要因素。3.2.3.3政策機(jī)遇自從我國(guó)在2013年提出“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的美好倡議，21世紀(jì)海上絲綢之路的建設(shè)，是我國(guó)發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要舉措，對(duì)于促進(jìn)沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用，同時(shí)也將該理念的建設(shè)記錄在我國(guó)的決策性文件中，作為我國(guó)重要的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，并且也在積極的主導(dǎo)建設(shè)，希望可以對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生非常積極的促進(jìn)作用[[]李雪巖.中國(guó)企業(yè)拓展東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略探索[J].廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào),2010,(05).]。為了能夠更好的實(shí)現(xiàn)互惠互利，其與東盟發(fā)展規(guī)劃形成一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展體系，也能夠逐步的深化實(shí)施，并且更好的促進(jìn)“一帶一路”重要理念的落實(shí)，加強(qiáng)沿線國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)揮出地緣經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，極大的推動(dòng)各項(xiàng)大項(xiàng)目的建設(shè)和應(yīng)用。陸僑[]李雪巖.中國(guó)企業(yè)拓展東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略探索[J].廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào),2010,(05).3.2.4威脅分析3.2.4.1地理位置不及云南、廣西等地區(qū)陸僑集團(tuán)無(wú)核荔枝是具有地域局限的一款產(chǎn)品，只能在海南地區(qū)生長(zhǎng)，加之無(wú)核荔枝水分大、質(zhì)地脆，不易于保存于運(yùn)輸，這就加大了無(wú)核荔枝的運(yùn)輸、儲(chǔ)存成本。海南與東南亞國(guó)家之間的距離較之云南、廣西地區(qū)要遠(yuǎn)，交通方式也不及云南地區(qū)發(fā)達(dá)，即便是海南近些年建立了美蘭國(guó)際機(jī)場(chǎng)、?？跈C(jī)場(chǎng)等大型航空渠道，但這些機(jī)場(chǎng)在東南亞國(guó)家的航線依然不足以支撐陸僑集團(tuán)無(wú)核荔枝的順暢流通。3.2.4.2本土市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)多年以來(lái)，陸橋集團(tuán)主要的產(chǎn)品就是無(wú)核荔枝，但是隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，荔枝產(chǎn)業(yè)在逐步的進(jìn)步，品牌不斷的發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量有了很多的提升，獲得了比加大的市場(chǎng)占有率。其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是自身的口感與品質(zhì)。但東南亞地區(qū)的氣候與地形等也非常適合荔枝的生長(zhǎng)，許多東南亞國(guó)家都有豐富的荔枝品種，無(wú)論是口感、品相上與路橋無(wú)核荔枝相當(dāng)?shù)钠贩N也逐漸增多。而本土荔枝產(chǎn)品由于省卻運(yùn)輸、管理、超強(qiáng)保險(xiǎn)等成本，在價(jià)格上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于路橋集團(tuán)無(wú)核荔枝，無(wú)核荔枝的競(jìng)爭(zhēng)力在本土產(chǎn)品的比較下很難提升。3.2.4.3價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)陸僑集團(tuán)無(wú)核荔枝在東南亞市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)性是比較大的，這種波動(dòng)是隨東南市場(chǎng)各國(guó)的各種綜合因素引起的，一般氣候風(fēng)險(xiǎn)引起的生產(chǎn)變動(dòng)也會(huì)間接影響價(jià)格波動(dòng)，當(dāng)海南當(dāng)?shù)責(zé)o核荔枝收成不佳的情況下，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，另外，當(dāng)東南亞國(guó)家消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)變或者目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家政策發(fā)生改變，特別是目標(biāo)國(guó)家無(wú)核荔枝等農(nóng)產(chǎn)品支持價(jià)格政策的不確定性會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格，從而加無(wú)核荔枝出口風(fēng)險(xiǎn)。4海南陸僑集團(tuán)東南亞市場(chǎng)可能出現(xiàn)的問(wèn)題分析4.1產(chǎn)品價(jià)格偏高海南荔枝很多都是以農(nóng)戶分散種植方式為主，質(zhì)量相差比較大。有超過(guò)八成的種植戶都是在百畝以下的規(guī)模，對(duì)于超出1000畝的大型果園所占比例是非常少的。果農(nóng)不具備先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，理念也比較多落后，對(duì)于產(chǎn)品的培育、加工等理念是很落后的，使得產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較差。再加上近年來(lái)我國(guó)的荔枝消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)疲軟，銷(xiāo)售量在逐步的下降。而價(jià)格下降成為主要的趨勢(shì)，導(dǎo)致了種植農(nóng)戶的熱情不高，也不愿意投入更多的資金、精力管理果園，造成了惡性循環(huán)，極大的限制了荔枝的出口，影響是非常深遠(yuǎn)的。根據(jù)食品商務(wù)網(wǎng)澄邁無(wú)核荔枝行情走勢(shì)顯示，2019年，無(wú)核荔枝的批發(fā)價(jià)格均價(jià)為每公斤70元左右，而東南亞國(guó)家消費(fèi)水平明顯低于我國(guó)，無(wú)核荔枝批發(fā)價(jià)格平均每公斤不足50元人民幣，無(wú)核荔枝作為優(yōu)良品種在國(guó)內(nèi)的價(jià)格高于一般品種，進(jìn)入東南亞后，其價(jià)格依然高于其他品種，但相對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，其價(jià)格有較大的差距，這種出口價(jià)格的差距既不便于產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路，又難以獲得足夠的利潤(rùn)[[]李妍妮，張哲.論中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之發(fā)展策略[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2016,(08).][]李妍妮，張哲.論中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之發(fā)展策略[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2016,(08).4.2消費(fèi)群體不認(rèn)可追溯歷史，我國(guó)荔枝種植史已經(jīng)超過(guò)2100年，在世界市場(chǎng)中都有比較高的競(jìng)爭(zhēng)力，但是卻沒(méi)有強(qiáng)烈的品牌建設(shè)意識(shí)。無(wú)核荔枝在不同產(chǎn)地、在不同生產(chǎn)基準(zhǔn)下也有不同的品質(zhì)，且海南也不同地區(qū)無(wú)核荔枝很多都沒(méi)有形成品牌效應(yīng)，一般都是本地品牌名稱為主，如“海口無(wú)核荔枝”等，并未按照自身的發(fā)展需要來(lái)注冊(cè)相應(yīng)的商標(biāo)，導(dǎo)致品牌管理效果是比較差的。政府也沒(méi)有積極的宣傳，國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商并不能充分的了解海南荔枝產(chǎn)品，所以就不能進(jìn)行銷(xiāo)售，導(dǎo)致很多產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，沒(méi)有擴(kuò)大銷(xiāo)路。從這一方面出發(fā)，海南荔枝在國(guó)外的知名度是比較弱的，根本無(wú)法與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。陸橋集團(tuán)無(wú)核荔枝的主要產(chǎn)地是澄邁，也有自己的商標(biāo)，但是絕大多數(shù)消費(fèi)者只要認(rèn)無(wú)核荔枝即可，什么品牌，何處產(chǎn)地并沒(méi)有要求，也沒(méi)有什么了解度。4.3銷(xiāo)售渠道單一與其他的荔枝產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，陸僑集團(tuán)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，依然采用的是傳統(tǒng)方式，主要是通過(guò)傳統(tǒng)新聞媒體等方式，舉辦發(fā)布會(huì)、做廣告等來(lái)進(jìn)行種植基地的報(bào)道，同時(shí)在上市時(shí)和政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合，在當(dāng)?shù)嘏e辦荔枝文化節(jié)等。此外，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向并不明確，沒(méi)有積極的創(chuàng)新和發(fā)展，導(dǎo)致消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)度不足，沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)到無(wú)核荔枝的優(yōu)勢(shì)，所以宣傳的效果是非常差的。陸橋集團(tuán)在荔枝產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)售與其他地區(qū)有著明顯的區(qū)別，產(chǎn)品銷(xiāo)售是直接在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)中進(jìn)行的，也是長(zhǎng)久發(fā)展之下的穩(wěn)定客戶才進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，電網(wǎng)技術(shù)取得了很大的進(jìn)步，所產(chǎn)生的效果也是非常明顯的，許多荔枝經(jīng)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道，但是陸橋集團(tuán)在電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)比較差，專業(yè)人員數(shù)量也比較少，造成了電商營(yíng)銷(xiāo)的效果很差，極大的硬性了無(wú)核荔枝的銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱[[]朱光耀.農(nóng)民專業(yè)合作社營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].煙臺(tái)大學(xué),2019.][]朱光耀.農(nóng)民專業(yè)合作社營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].煙臺(tái)大學(xué),2019.4.4促銷(xiāo)方法老舊促銷(xiāo)方面，陸橋集團(tuán)主要是通過(guò)口碑傳播和扶貧活動(dòng)等來(lái)開(kāi)展，以幫助種植戶促銷(xiāo)的模式，依靠傳統(tǒng)媒體、渠道展開(kāi)促銷(xiāo)。如2019年5月26日，由海南省澄邁政府與陸僑集團(tuán)聯(lián)合舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，在北京舉行，主要的目的就是推銷(xiāo)海南的無(wú)核荔枝產(chǎn)品，希望可以獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，進(jìn)一步促進(jìn)海南無(wú)核荔枝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。陸橋集團(tuán)認(rèn)為鄉(xiāng)村振興，主要還是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，應(yīng)該充分的利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)品，發(fā)展科技，同時(shí)能夠更好的展現(xiàn)出海南地區(qū)的獨(dú)特特色，更好的實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的荔枝產(chǎn)品種植，可以更好的形成競(jìng)爭(zhēng)力較高的品牌，推動(dòng)海南荔枝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。但實(shí)際上，這類(lèi)推介會(huì)、扶貧會(huì)等促銷(xiāo)效果有限，宣傳效果與交易量都很難達(dá)到理想狀態(tài)。5海南陸僑集團(tuán)無(wú)核荔枝在東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略5.1實(shí)施差異化產(chǎn)品策略盡管東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)都處于不斷發(fā)展當(dāng)中，然而較之歐美發(fā)達(dá)國(guó)家乃至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)水平都還存在一定差距，因此許多企業(yè)面向東南亞的產(chǎn)品大多采取差異化策略。針對(duì)馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，陸橋集團(tuán)應(yīng)以精品產(chǎn)品為主，利用無(wú)核荔枝的無(wú)可替代性打開(kāi)這些國(guó)家的市場(chǎng)。在泰國(guó)、印度等盛產(chǎn)水果的國(guó)家，無(wú)核荔枝優(yōu)質(zhì)的口感、外觀的精良可以在這些國(guó)家占據(jù)一席之地。在包裝上，也應(yīng)該追求精品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與品牌形象。在其他東南亞國(guó)家則以中低檔產(chǎn)品為主，將外觀稍次的產(chǎn)品銷(xiāo)往這些國(guó)家。在包裝上以親民、便攜為主，避免高檔包裝影響消費(fèi)者消費(fèi)心理[[]張曉磊.洛川蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化研究[D].西北大學(xué),2018.][]張曉磊.洛川蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化研究[D].西北大學(xué),2018.5.2進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)組合產(chǎn)品的定價(jià)策略應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，鑒于無(wú)核荔枝存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)某杀据^高，而東南亞國(guó)家消費(fèi)者消費(fèi)水平又普遍較低，因此，在東南亞國(guó)家，陸僑集團(tuán)應(yīng)該針對(duì)無(wú)核荔枝開(kāi)展系列產(chǎn)品定價(jià)，即根據(jù)無(wú)核荔枝的品相、規(guī)格、新鮮程度等進(jìn)行系列定價(jià)。對(duì)于品相較好的產(chǎn)品，目標(biāo)定位高檔消費(fèi)者，價(jià)格可以與國(guó)內(nèi)同等產(chǎn)品持平；對(duì)于普通品相的無(wú)核荔枝，定價(jià)應(yīng)該走優(yōu)惠路線，讓多數(shù)消費(fèi)者能夠消費(fèi)，在品質(zhì)、價(jià)格有足夠誘惑力的前提下，無(wú)核荔枝能夠贏得更多消費(fèi)者的喜愛(ài)。對(duì)于品相次等的產(chǎn)品，應(yīng)該采取促銷(xiāo)定價(jià)，以盡可能的保持消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)降低損失為目標(biāo)。5.3多渠道并進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)東南亞國(guó)家最流行的銷(xiāo)售模式便是大賣(mài)場(chǎng)，而大賣(mài)場(chǎng)主要依賴經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，這也意味著無(wú)核荔枝首先要保障傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道的穩(wěn)定。在此基礎(chǔ)上，可以積極尋求超市、東南亞國(guó)家本土電商渠道的合作，通過(guò)多渠道并進(jìn)的模式，進(jìn)一步打開(kāi)東南亞市場(chǎng)。同時(shí)，還可以在東南亞建立農(nóng)產(chǎn)品物流中心和特色荔枝物流中心。建立中心配套冷庫(kù)、預(yù)冷物資、信息平臺(tái)、包裝處理場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)等,具有貯藏保鮮、交易、加工處理和信息交流等功能，完善荔枝采后營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施，提高荔枝銷(xiāo)售服務(wù)水平，從而拓寬無(wú)核荔枝產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。5.4開(kāi)展靈活促銷(xiāo)要強(qiáng)化無(wú)核荔枝的促銷(xiāo)效果可以傳統(tǒng)通過(guò)舉辦荔枝節(jié)、產(chǎn)品推介會(huì)、訂貨會(huì)、洽談會(huì)等各種渠道廣泛宣傳陸橋集團(tuán)無(wú)核荔枝產(chǎn)品。由于東南亞國(guó)家大多處于發(fā)展當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)條件并不優(yōu)越，許多國(guó)家消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇首要還是考慮價(jià)格，在促銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該充分考慮價(jià)格元素，給消費(fèi)者以嘗試的機(jī)會(huì)，以小分量、低價(jià)格的嘗鮮包裝，逐步獲得消費(fèi)者認(rèn)同，慢慢打開(kāi)市場(chǎng)。特別是東南亞國(guó)家比較喜歡貨到付款的電商模式，在這一模式下，更應(yīng)該推出新穎促銷(xiāo)包，讓消費(fèi)者進(jìn)行嘗鮮。同時(shí)借助廣播電視新聞、網(wǎng)站、宣傳片、宣傳冊(cè)等媒體在各地方進(jìn)行宣傳推介，不斷擴(kuò)大陸橋集團(tuán)荔枝品牌的知名度。此外，還可以建設(shè)荔枝觀光果園，結(jié)合荔枝節(jié)、農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)業(yè)旅游觀光活動(dòng)等,邀請(qǐng)東亞地區(qū)旅客、廣大客戶、專家教授、水果愛(ài)好者到荔枝園參觀，達(dá)到推介荔枝產(chǎn)品的目的。結(jié)論陸橋集團(tuán)作為海南特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭企業(yè)，在東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中借鑒經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)行品牌方面的評(píng)選，能夠積極參與到我國(guó)的各個(gè)名牌的優(yōu)選中，可以更好的促進(jìn)產(chǎn)品的全面宣傳與發(fā)展，可以更好的促進(jìn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升，能夠在世界范圍內(nèi)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力，也能夠有效的實(shí)現(xiàn)荔枝出口量的增大。要從當(dāng)前的實(shí)際情況，不斷的發(fā)現(xiàn)目前的優(yōu)勢(shì)和不足，要意識(shí)到自身的品牌和世界知名品牌的差距，可以更好的促進(jìn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升，也能夠更好的實(shí)現(xiàn)出口量的增大，為我國(guó)的荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好的支持。陸僑集團(tuán)應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，以一帶一路理念為基礎(chǔ)，要全面的應(yīng)用先進(jìn)的電網(wǎng)技術(shù)，能夠促進(jìn)銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)張，也就能夠更好的促進(jìn)無(wú)核荔枝品牌的世界競(jìng)爭(zhēng)力提升，對(duì)于促進(jìn)陸僑集團(tuán)的發(fā)展有著積極意義，同時(shí)也能夠更好的促進(jìn)海南農(nóng)業(yè)事業(yè)的發(fā)展，為海南經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人們生活質(zhì)量的提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。參考文獻(xiàn)：[1]梁群.煙臺(tái)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究[D].煙臺(tái)大學(xué),2019.[2]朱光耀.農(nóng)民專業(yè)合作社營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].煙臺(tái)大學(xué),2019.[3]趙敏.山西特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].中南林業(yè)科技大學(xué),2019.[4]謝秋萍,劉印璇.廣西水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及優(yōu)化策略——以廣西北流市百香果為例[J].企業(yè)科技與發(fā)展,2019(04):17-18.[5]張曉磊.洛川蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化研究[D].西北大學(xué),2018.[6]盧麗媛,余紅珍.水果產(chǎn)品在大學(xué)生消費(fèi)群體中的發(fā)展現(xiàn)狀和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2018(04):81.[7]張麗柔（SARANTHORNJAENGPIYARAT）.泰國(guó)干果產(chǎn)品出口中國(guó)東北三省的市場(chǎng)研究[D].大連海事大學(xué),2018.[8]吉占波.D公司品鮮網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策略研究[D].黑龍江大學(xué),2018.[9]黃青青.互聯(lián)網(wǎng)背景下水果電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2018,39(09):66-67.[10]陳新平.水果市場(chǎng)與銷(xiāo)售策略[J].果農(nóng)之友,2017(12):37-38.[11]陳冬生.國(guó)外特色水果品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與啟示——以美國(guó)“新奇士”柑橘和新西蘭“佳沛”奇異果為例[J].世界農(nóng)業(yè),2017(10):15-21.[12]呂序言.綠色食品的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].市場(chǎng)論壇,2017,(09).[13]李妍妮，張哲.論中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之發(fā)展策略[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2016,(08).[14]錢(qián)璐宜.全球本土化策略與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2013,(15).[15]李雪巖.中國(guó)企業(yè)拓展東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略探索[J].廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào),2010,(05).[16]Sara.AcceptabilityofFruitandVegetableMarketingMaterialsforSchoolsAmongAdolescents(P16-043-19).[J].Currentdevelopmentsinnutrition,2018,3(Suppl1).[17]Peter.Healthyfoodmarketingandpurchasesoffruitsandvegetablesinlargegrocerystores[J].PreventiveMedicineReports,2019,14.致謝：時(shí)間如白駒過(guò)隙般匆匆而過(guò)，轉(zhuǎn)眼就到了畢業(yè)的季節(jié)，過(guò)去幾年的專業(yè)學(xué)習(xí)一直在充實(shí)中閑適的進(jìn)行，面對(duì)考核以為自己的學(xué)習(xí)效果總算合格。但這次畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)方法、思維方法、學(xué)習(xí)方案設(shè)計(jì)都還存在許多的不足。幸而在論文選題、大綱安排以及論文撰寫(xiě)過(guò)程中都得到了知道老師的悉心幫助與耐心指導(dǎo)，論文最終才順利完成。在此，要對(duì)知道老師表示衷心的感謝！同時(shí)也要感謝多年來(lái)為我傳道受業(yè)解惑的各位老師以及陪伴我一同成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、生活的同學(xué)們。