2021年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能》賽項競賽規(guī)程

2021年廣西職業(yè)院校技能大賽

高職組《互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能》賽項

競賽規(guī)程

一、賽項名稱

賽項編號：GZ-202145

賽項名稱：互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能

賽項組別：高職組

賽項歸屬產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

二、競賽目的

通過本項目競賽，使高職學(xué)生能熟練掌握跨境電子商務(wù)平臺

運營和推廣、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口業(yè)務(wù)成本核算、進(jìn)出口合

同的繕制、審核、履行、商務(wù)溝通等技能，促進(jìn)國際貿(mào)易、跨境

電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)的專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革；推進(jìn)高職學(xué)校與相關(guān)

企業(yè)的合作，更好地實現(xiàn)工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，為外貿(mào)相關(guān)

行業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才。

三、競賽內(nèi)容

（一）競賽內(nèi)容。

在規(guī)定時間內(nèi)完成外貿(mào)B2B模塊和外貿(mào)B2C模塊。具體內(nèi)容

如下：

1

外貿(mào)B2B模塊：各參賽院校選手通過外貿(mào)B2B平臺推廣公司

和產(chǎn)品，帶來業(yè)務(wù)機會，并與模擬其他國家（或地區(qū)）公司的選

手磋商交易，業(yè)務(wù)操作至合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時間內(nèi)爭

取盡量多的業(yè)務(wù)機會，體現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣性，同時還必須做好每筆業(yè)

務(wù)的成本核算，實現(xiàn)利潤最大化。

外貿(mào)B2C模塊：各參賽院校選手通過外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運營推廣

公司和產(chǎn)品，以努力提升公司的投資回報率（ROI）為目標(biāo)，以

回合制競爭博弈為形式，對國際市場環(huán)境數(shù)據(jù)和公司運營結(jié)果數(shù)

據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，完成外銷產(chǎn)品開發(fā)、國內(nèi)采購、產(chǎn)品上下架、

國際市場定價、引流、國際物流配送、國際支付、財務(wù)管理等各

個運營環(huán)節(jié)的決策實施，并且在逐次展開的回合中不斷優(yōu)化本公

司的數(shù)據(jù)運營戰(zhàn)略與決策?？疾爝x手外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運營的需求意

識、成本意識、風(fēng)險意識、利潤意識、競爭意識及數(shù)據(jù)挖掘分析

能力和運營決策能力。

競賽內(nèi)容詳見表1。

表1“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能”競賽內(nèi)容與時長

比賽內(nèi)容比重時長

外貿(mào)B2B模塊：基于B2B跨境平臺的產(chǎn)品展示、營銷推

50%4小時

廣、進(jìn)出口價格核算、成本控制、貿(mào)易磋商和合同簽訂。

外貿(mào)B2C模塊：基于外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)挖掘及分析，開展商

品開發(fā)及采購、營銷推廣、價格核算、國際物流管理、財務(wù)50%5小時

管理等運營活動。

（二）競賽方案。

1.外貿(mào)B2B模塊

2

（1）競賽方式為上機競賽；

（2）競賽總時間為4小時；

（3）競賽形式為模擬不同國家間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。每個參

賽隊的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊合作，與其他參賽隊伍

開展進(jìn)出口貿(mào)易；

（4）選手需完成B2B跨境平臺推廣、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)

出口業(yè)務(wù)成本核算、進(jìn)出口合同的繕制與審核等貿(mào)易流程；

（5）同一學(xué)校、同一參賽隊、同一國家的選手無法進(jìn)行交

易；

（6）各筆業(yè)務(wù)進(jìn)行至合同簽訂確認(rèn)即告完成，無需完成后

續(xù)履約過程。業(yè)務(wù)盈虧情況以相應(yīng)預(yù)算表中實際發(fā)生額數(shù)字為

準(zhǔn)；

（7）所有業(yè)務(wù)采用統(tǒng)一的保險條款及投保加成，海運方式

下按照“協(xié)會貨物(A)險條款（ICCClauseA）＋戰(zhàn)爭險（War

Risks）＋罷工險（Strike）”進(jìn)行投保，空運方式下按照“航

空運輸一切險（AirTransportationAllRisks）＋戰(zhàn)爭險（War

Risks）＋罷工險（Strike）”進(jìn)行投保，且投保加成統(tǒng)一為110%；

（8）單筆業(yè)務(wù)成交金額不能超過公司當(dāng)前資金，且不允許

貸款；

（9）每組選手可完成的業(yè)務(wù)筆數(shù)不超過16筆。

2.外貿(mào)B2C模塊

（1）競賽方式為上機競賽；

3

（2）競賽共計8回合，競賽總時間為5小時；

（3）每個參賽隊的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊合作，

開展外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運營，與其他參賽隊模擬的同質(zhì)企業(yè)在同一市

場環(huán)境中展開競爭；

（4）每回合開始后，參賽隊可根據(jù)當(dāng)前市場快訊、匯率、

稅收政策、倉儲物流及海外倉信息、外貿(mào)B2C平臺政策、競品信

息等，結(jié)合企業(yè)運營產(chǎn)生的財務(wù)、訂單、利潤、庫存等數(shù)據(jù)，進(jìn)

行數(shù)據(jù)挖掘與分析，制定企業(yè)運營戰(zhàn)略及決策，并在系統(tǒng)中實施；

（5）每回合結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)當(dāng)前所有參賽隊所做的決

策，結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境進(jìn)行運算，給出各參賽隊運營結(jié)果與成績。

參賽隊可根據(jù)運營結(jié)果對運營戰(zhàn)略及決策進(jìn)行優(yōu)化，并付諸實

施，直至比賽結(jié)束；

（6）參賽隊如出現(xiàn)資金鏈斷裂等情況，可導(dǎo)致經(jīng)營的公司

破產(chǎn)。參賽隊在公司破產(chǎn)后可重新創(chuàng)建公司繼續(xù)經(jīng)營，直至比賽

結(jié)束。

四、競賽時間

本賽項分為外貿(mào)B2B模塊和外貿(mào)B2C模塊，其中外貿(mào)B2B模

塊競賽總時間為240分鐘，外貿(mào)B2C模塊競賽總時間為300分鐘。

在競賽前半小時，選手進(jìn)行抽簽，確定技能競賽的座位號。

詳見表2。

表2競賽時間安排表（以正式公布的比賽指南為準(zhǔn)）

日期時間事項參加人員地點備注

4

日期時間事項參加人員地點備注

參賽隊報到，安排工作人員、圖書館一報到時請

12:30開始

住宿，領(lǐng)取資料參賽隊樓大廳出具健康

圖書館八碼，并接

15:00-16:00領(lǐng)隊會參賽隊領(lǐng)隊

報到日樓會議室受體溫檢

16:00-16:30熟悉場地參賽隊競賽場地測，請全

裁判長、裁程佩戴口

16:30-17:30裁判員會議裁判室

判員罩

按照競賽

檢錄進(jìn)場參賽選手、

指南參賽

第一次加密抽簽抽簽加密裁抽簽區(qū)域

隊伍名單

（抽序號）判

順序抽簽

8:00-8:30

選手進(jìn)入

參賽選手、

第二次加密抽簽賽場按照

抽簽加密裁抽簽區(qū)域

（抽賽位號）賽位號就

判

座

參賽選手、第一

8:30-9:10外貿(mào)B2C模塊（R1）競賽場地

裁判回合

參賽選手、第二

9:10-9:50外貿(mào)B2C模塊（R2）競賽場地

裁判回合

競賽日參賽選手、第三

9:50-10:30外貿(mào)B2C模塊（R3）競賽場地

1裁判回合

參賽選手、第四

10:30-11:10外貿(mào)B2C模塊（R4）競賽場地

裁判回合

參賽選手、第五

11:10-11:50外貿(mào)B2C模塊（R5）競賽場地

裁判回合

選手不允

參賽選手、

12:00-13:00午餐競賽場地許離開競

裁判

賽場地

參賽選手、第六

13:00-13:40外貿(mào)B2C模塊（R6）競賽場地

裁判回合

參賽選手、第七

13:40-14:20外貿(mào)B2C模塊（R7）競賽場地

裁判回合

14:20-14:40外貿(mào)B2C模塊（R8）參賽選手、競賽場地第八

5

日期時間事項參加人員地點備注

現(xiàn)場裁判回合

15:00封閉賽場裁判競賽場地

參賽選手、

15:00返回住宿賓館

領(lǐng)隊

按照競賽

檢錄進(jìn)場參賽選手、

指南參賽

第一次加密抽簽抽簽加密裁抽簽區(qū)域

隊伍名單

（抽序號）判

順序抽簽

8:00-8:30

選手進(jìn)入

參賽選手、

第二次加密抽簽賽場按照

抽簽加密裁抽簽區(qū)域

（抽賽位號）賽位號就

判

競賽日座

2參賽選手、

8:30-12:30外貿(mào)B2B模塊競賽場地

裁判

參賽選手、

12:40-13:40午餐裁判、工作食堂

人員

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、

16:30-17:30競賽總結(jié)會各工作組、競賽場地

各參賽隊

五、競賽試題

本賽項不設(shè)理論考試，外貿(mào)B2B模塊和外貿(mào)B2C模塊賽題由

系統(tǒng)自動生成。競賽對操作技能進(jìn)行綜合考核。

六、競賽規(guī)則

（一）參賽資格。

參見2021年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)

易綜合技能》賽項比賽實施方案。

6

（二）遵循準(zhǔn)則。

1.學(xué)生必須持本人身份證和參賽證參加比賽。

2.參賽選手出場順序、位置由抽簽決定，不得擅自變更、調(diào)

整。

3.參賽選手提前15分鐘進(jìn)入賽場，并按照指定位號參加比

賽。遲到15分鐘者，取消比賽資格；比賽開始15分鐘后，選手

方可離開賽場。

4.選手在比賽過程中不得擅自離開賽場，如有特殊情況，需

經(jīng)裁判同意。選手若需休息、飲水或去洗手間等，耗用時間計算

在比賽時間內(nèi)。

5.比賽結(jié)束時，參賽選手應(yīng)立即停止操作，不得以任何理由

拖延比賽時間。選手操作完成后，在《實際操作現(xiàn)場記錄表》上

簽名確認(rèn)，方可離開賽場。

七、競賽環(huán)境

（一）競賽環(huán)境安靜、整潔。須設(shè)立緊急疏散通道，醫(yī)療服

務(wù)站。

（二）比賽場地可容納40組選手同時比賽，且滿足賽項比

賽所需的設(shè)備設(shè)施。

（三）比賽場地不開放，保證公開、透明。

（四）賽場有志愿服務(wù)人員，同時有治安人員維護(hù)比賽現(xiàn)場

秩序與衛(wèi)生。

7

八、技術(shù)規(guī)范

（一）依據(jù)國際規(guī)范。。

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》

（theUnitedNationsConventiononContractsforthe

InternationalSaleofGoods，CISG）

國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）》

（UniformCustomsandPracticeforDocumentary

Credits）

《2020國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

（IncotermsInternationalRulesforthe

InterpretationofTradeTerms）

國際商會《托收統(tǒng)一規(guī)則（URC522）》

（UniformRulesforCollections,ICCPublicationNo.522）

（二）依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)。

GB∕T38652-2020電子商務(wù)業(yè)務(wù)術(shù)語

（三）依據(jù)職業(yè)教育國家教學(xué)資源庫。

《職業(yè)教育國際貿(mào)易專業(yè)國家教學(xué)資源庫》

九、技術(shù)平臺

賽項設(shè)備及工具清單見表3。

8

表3競賽場地設(shè)備規(guī)格要求

品名規(guī)格要求說明

參賽選手計算機滿足支持競賽軟件的硬件及軟件要求。

網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機。

CPU：Xeon2.0G（雙核）以上；內(nèi)存：16GB（含）以上；硬

盤：2T（含）以上，有C盤，D盤兩個以上硬盤分區(qū)；網(wǎng)卡：

千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2SP1（或

競賽服務(wù)器WindowsServer2008ServicePack2、WindowsServer2012、

WindowsServer2012R2），安裝IIS7.0以上；數(shù)據(jù)庫：

MicrosoftSQLServer2008R2

競賽平臺世格數(shù)字國際貿(mào)易綜合技能實訓(xùn)平臺軟件

十、評分標(biāo)準(zhǔn)

（一）制訂原則。

大賽裁判工作按照公平、公正、公開的原則進(jìn)行。以教育部

頒布的職業(yè)學(xué)校相關(guān)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案和《2020年全國職業(yè)院

校技能大賽成績管理辦法》規(guī)定的應(yīng)知、應(yīng)會的要求為評分原則，

依據(jù)參賽選手整體表現(xiàn)綜合評定，全面評價參賽選手職業(yè)技能水

平。

（二）評分方法。

1.裁判員選聘。按照職業(yè)院校技能大賽專家和裁判工作管理

辦法相關(guān)制度建立2021年廣西職業(yè)院校技能大賽賽項裁判庫。

裁判長由大賽裁判委員會向大賽組委會推薦，由大賽組委會聘

任。裁判長組建裁判組，執(zhí)行裁判長負(fù)責(zé)制。

2.裁判員人數(shù)?？?cè)藬?shù)為5人（其中裁判長1人，裁判員4

9

人）。

3.成績審核方法。

外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊競賽均為機考評分。記分員負(fù)

責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成統(tǒng)分工作，統(tǒng)分表需由記分員、監(jiān)督員、

裁判長共同簽字確認(rèn)。統(tǒng)分后，記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完

成匯總計分工作，匯總計分表。成績匯總結(jié)束后，由加密裁判對

匯總成績進(jìn)行還原，形成競賽隊最終成績單。在正式公布比賽成

績之前，任何人員不得隨意泄露評分結(jié)果。

參賽隊競賽總分計算公式：

參賽隊的競賽總分=外貿(mào)B2B模塊得分×50%+外貿(mào)B2C模塊

得分×50%

注：參賽隊的競賽總分四舍五入保留兩位小數(shù)。

參賽隊各模塊得分公式如下：

外貿(mào)B2B模塊得分=參賽隊2組選手得分的平均分（四舍五

入保留兩位小數(shù)）

外貿(mào)B2C模塊得分=參賽隊2組選手得分的平均分（四舍五

入保留兩位小數(shù)）

4.成績復(fù)核

為保障成績評判的準(zhǔn)確性，監(jiān)督組將對賽項總成績排名前

30%的所有參賽隊伍（選手）的成績進(jìn)行復(fù)核；對其余成績進(jìn)行

抽檢復(fù)核，抽檢覆蓋率不得低于15%。如發(fā)現(xiàn)成績錯誤以書面方

式及時告知裁判長，由裁判長更正成績并簽字確認(rèn)。復(fù)核、抽檢

10

錯誤率超過5%的，裁判組將對所有成績進(jìn)行復(fù)核。

5.成績公布方法。

賽項最終得分按100分制計分。賽項最終成績復(fù)核后經(jīng)裁判

長、監(jiān)督組簽字后進(jìn)行公示。公示時間為1小時。成績公示無異

議后，由仲裁長和監(jiān)督組長在成績單上簽字，并在競賽總結(jié)會上

公布競賽成績。

（三）評分標(biāo)準(zhǔn)。

競賽各模塊評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.外貿(mào)B2B模塊

表4外貿(mào)B2B模塊評分細(xì)則

項目要素評分細(xì)則分值

管理公司信息：

須完善公司信息，全部填寫完整則得滿分0.4

分，具體包括5個主營業(yè)務(wù)(每個0.02分）、

10個更多經(jīng)營產(chǎn)品（每個0.008分）、設(shè)置公0.4

司標(biāo)志（0.044分）、設(shè)置3個公司形象展示

圖（每個0.044分）及公司詳細(xì)信息的填寫

建站管理（0.044分）。

完成A&V認(rèn)證得0.1分。0.1

加入金品誠企并完成管理能力評估得0.1分。0.1

完成店鋪裝修，包括更換主題和Banner，各0.2

業(yè)務(wù)推廣0.1分。

（共5分）發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量，發(fā)布1個產(chǎn)品得0.2分，5

個滿分。1

發(fā)布產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)

品圖片、原產(chǎn)地等產(chǎn)品屬性、物流信息（包括

發(fā)貨期、港口等）、產(chǎn)品詳情等，此項得分取1

產(chǎn)品管理所有產(chǎn)品頁面的平均分。

認(rèn)證商品個數(shù)，每個0.04分，5個得滿分。0.2

櫥窗產(chǎn)品個數(shù)，每個0.04分，5個得滿分。0.2

創(chuàng)建產(chǎn)品分組的個數(shù)，每創(chuàng)建一個一級分組得

0.04分，5個得滿分。0.2

采購直達(dá)發(fā)布采購需求數(shù)量，每個0.04分，5個滿分。0.2

11

項目要素評分細(xì)則分值

采購需求的內(nèi)容，主要考察填寫的完整性和正

確性，此項得分取所有采購需求的平均分。0.8

發(fā)布公司廣告的數(shù)量，每條0.1分，3條滿分。0.3

公司廣告推廣發(fā)布公司廣告的質(zhì)量，標(biāo)題和內(nèi)容要求均為英

文，能較好地展示公司，突出公司的主營產(chǎn)品0.3

等。此項得分取所有公司廣告的平均分。

尋找客戶客戶群的多樣考核“歷史業(yè)務(wù)”中交易的客戶數(shù)，每個客戶

（共16分）化1分，16個不同的客戶得滿分。16

此項得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆出口業(yè)務(wù)的

“出口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具體每筆業(yè)

務(wù)的評分如下：

1.發(fā)出的函電中須有類型為“發(fā)盤”的函電，

有則得0.5分，否則不得分；

2.發(fā)出的“發(fā)盤”函電的正文中須包含以下要

素：產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價（完整

的表達(dá)）、總金額、結(jié)算方式、運輸方式、裝

運港、目的港、保險條款（每個要素0.15分，

共1.5分），錯寫或漏寫則該要素不得分；

出口業(yè)務(wù)磋商注意：3

（1）發(fā)盤要素的標(biāo)題必須與范例（詳見“競

賽試題”）完全一致，否則不得分；

（2）如有多次“發(fā)盤”，無須每封函電都寫

全所有要素，這些要素可分布在不同的函電

中；

3.所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，符合要

業(yè)務(wù)磋商求得0.5分，否則不得分。

（共6分）4.所有發(fā)出的函電正文平均字?jǐn)?shù)（包括標(biāo)點）

達(dá)到400個字符則得0.5分，不達(dá)標(biāo)不得分。

此項得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的

“進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具體每筆業(yè)

務(wù)的評分如下：

1.發(fā)出的函電中須有“詢盤”和“接受”兩種

類型的函電，每個類型各0.5分，有則得分，

否則不得分，共1分；

2.發(fā)出的“詢盤”函電的正文中包含產(chǎn)品名稱

進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商則得0.5分，否則不得分；3

3.發(fā)出的“接受”函電的正文中包含關(guān)鍵詞

“accept”或“accepted”，包含2個關(guān)鍵詞

中的任意1個則得0.5分，否則不得分；

4.所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，符合要

求得0.5分，否則不得分。

5.所有發(fā)出的函電正文平均字?jǐn)?shù)（包括標(biāo)點）

達(dá)到400個字符則得0.5分，不達(dá)標(biāo)不得分。

此項得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中出口成本預(yù)算表

進(jìn)出口價格出口成本預(yù)算的平均得分×7.5%。7.5

核算

（共15分）此項得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口成本預(yù)算表

進(jìn)口成本預(yù)算的平均得分×7.5%。7.5

簽訂合同進(jìn)出口合同訂“歷史業(yè)務(wù)”中每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)得0.25分，

（共3.5分）立14筆滿分。3.5

12

項目要素評分細(xì)則分值

“歷史業(yè)務(wù)”中出口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個不同

的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號）得1分，8個滿分。8

成交產(chǎn)品數(shù)

“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個不同

的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號）得1分，8個滿分。8

“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用種類數(shù)3

主要貿(mào)易術(shù)語量，使用一種得0.5分，6種得滿分。

的掌握和運用“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用種類數(shù)

業(yè)務(wù)多樣性量，使用一種得0.5分，6種得滿分。3

（共34.5

分）“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種類數(shù)2.5

主要結(jié)算方式量，使用一種得0.5分，5種得滿分。

的掌握和運用“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種類數(shù)

量，使用一種得0.5分，5種得滿分。2.5

“歷史業(yè)務(wù)”中海運業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆0.5分，

海運、空運兩種9筆滿分。4.5

運輸方式的合

理運用“歷史業(yè)務(wù)”中空運業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆0.6分，

5筆滿分。3

公司盈利率=（當(dāng)前資金-初始資金）/初始資

金=每筆業(yè)務(wù)盈虧額之和/初始資金

每筆業(yè)務(wù)盈虧額為“歷史業(yè)務(wù)”中預(yù)算表實際

發(fā)生額一欄的“預(yù)期盈虧額”。

公司盈利率小于等于0則此項得分為0；公司

盈利率越高，此項得分越高，達(dá)到450%得滿分。

評分結(jié)果舉例：

公司盈利能力公司盈利率為50%，得1.11分8

公司盈利率為100%，得2.07分

公司盈利率為150%，得2.98分

公司盈利率為200%，得3.86分

公司盈利率為300%，得5.55分

公司盈利率為350%，得6.38分

公司盈利率為400%，得7.20分

公司盈利率為450%，得8分

盈利能力此項得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)

（共20分）的“業(yè)務(wù)利潤率”得分的平均分。

每筆業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤率”得分根據(jù)該業(yè)務(wù)預(yù)

算表實際發(fā)生額一欄中“預(yù)期盈虧率”來評分，

數(shù)值越大則分?jǐn)?shù)越高，達(dá)到40%得滿分。

每筆業(yè)務(wù)的評分結(jié)果舉例：

業(yè)務(wù)利潤率為5%，得1.85分

業(yè)務(wù)利潤率為10%，得3.45分

業(yè)務(wù)利潤率業(yè)務(wù)利潤率為15%，得4.96分12

業(yè)務(wù)利潤率為20%，得6.43分

業(yè)務(wù)利潤率為25%，得7.86分

業(yè)務(wù)利潤率為30%，得9.26分

業(yè)務(wù)利潤率為35%，得10.64分

業(yè)務(wù)利潤率為40%，得12分

例如：某同學(xué)一共完成3筆業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)一盈虧

率為15%，業(yè)務(wù)二盈虧率為20%，業(yè)務(wù)三盈虧

13

項目要素評分細(xì)則分值

率為30%，則：

業(yè)務(wù)利潤率得分=（4.96+6.43+9.26）/3=6.88

分

6種貿(mào)易術(shù)語為：CIF、FOB、CFR、CIP、FCA、CPT

5種結(jié)算方式為：100%T/T、T/T（定金+尾款）、L/C、D/P、

D/A

2.外貿(mào)B2C模塊

外貿(mào)B2C模塊成績由參賽隊在系統(tǒng)中運營的公司分?jǐn)?shù)構(gòu)成。

如果團(tuán)隊經(jīng)營過多家公司（如破產(chǎn)后重建新公司），則取這些公

司分?jǐn)?shù)的最高值。具體計算方法如下：

（1）公司分?jǐn)?shù)

公司分?jǐn)?shù)受多種因素影響，這些因素包括“投資回報率分?jǐn)?shù)”

和“破產(chǎn)影響系數(shù)”。

公司分?jǐn)?shù)計算公式：

Fb，公司破產(chǎn)

ScSr

Sc公司分1，數(shù)公司健康

其中：Sr投資回報率分?jǐn)?shù)

Fb破產(chǎn)影響系數(shù)

設(shè)置：

Fb0.5

（2）投資回報率分?jǐn)?shù)

投資回報率分?jǐn)?shù)受多種因素影響，這些因素包括“投資回報

率數(shù)值分?jǐn)?shù)”和“投資回報率排名分?jǐn)?shù)”。

投資回報率分?jǐn)?shù)計算公式：

14

SrrwrrSrvwrv

Sr

wrrwrv

其中：

Sr投資回報率分?jǐn)?shù)

Srr投資回報率排名分?jǐn)?shù)

wrr投資回報率排名分?jǐn)?shù)權(quán)值

Srv投資回報率數(shù)值分?jǐn)?shù)

wrv投資回報率數(shù)值分?jǐn)?shù)權(quán)值

設(shè)置：

①投資回報率數(shù)值分?jǐn)?shù)

只有當(dāng)投資回報率大于等于預(yù)先設(shè)定的閾值時才會應(yīng)用下

列公式計算此項分?jǐn)?shù)，小于該閾值時則此項分?jǐn)?shù)直接賦為預(yù)設(shè)的

投資回報率數(shù)值分?jǐn)?shù)最小值。

投資回報率數(shù)值分?jǐn)?shù)計算公式：

ROIr

smintsmaxsmin,ROImaxr

rvmaxrvrvt

SrvROIrt

maxmax

srv,ROIrt

其中：

Srvw投rr資回7報0率數(shù)值分?jǐn)?shù)

smin投資回報率數(shù)值分?jǐn)?shù)最小值

rvwrv30

max

srv投資回報率數(shù)值分?jǐn)?shù)最大值

ROI當(dāng)前投資回報率

ROImax大于等于數(shù)值分?jǐn)?shù)計算閾值的投資回報率集合中的最大值

rt投資回報率數(shù)值分?jǐn)?shù)計算閾值15

設(shè)置：

min

srv58

max

srv100

rt0

②投資回報率排名分?jǐn)?shù)

將投資回報率按照從高到低的順序進(jìn)行排名（最高的排名為

1），然后根據(jù)排名將其劃歸到不同檔次，不同檔次對應(yīng)不同的

分?jǐn)?shù)。

投資回報率排名分?jǐn)?shù)計算公式：

其中：

Srr投資回報率排名分?jǐn)?shù)

min

srr投資回報率排名分?jǐn)?shù)最小值

max

srr投資回報率排名分?jǐn)?shù)最大值

N投資回報率排名

C團(tuán)隊總數(shù)量

g投資回報率排名分檔數(shù)量

16

設(shè)置：

min

srr58

max

srr100

g10

十一、獎項設(shè)定

參見2021年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)

易綜合技能》賽項比賽實施方案。

十二、賽項安全管理

（一）賽場組織與管理員應(yīng)制定安保須知、安全隱患規(guī)避方

法及突發(fā)事件預(yù)案，設(shè)立緊急疏散路線及通道等。確保比賽期間

所有進(jìn)入賽點車輛、人員需憑證入內(nèi)；嚴(yán)禁攜帶易燃易爆等危險

品及比賽嚴(yán)令禁止的物品進(jìn)入場地；場地設(shè)備設(shè)施均可安全使

用。

（二）參賽選手在參賽過程中，必須服從場內(nèi)裁判及工作人

員的指揮，嚴(yán)格按照制作規(guī)程進(jìn)行操作，正確使用器具及設(shè)備。

（三）賽場設(shè)置警戒線，賽場24小時有人看管；比賽前兩

天起，賽場實行全方位封閉，除工作人員外，選手和指導(dǎo)老師等

非工作人員不準(zhǔn)進(jìn)場。賽場設(shè)置聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)控體系，可以對賽場進(jìn)

行24小時監(jiān)控。

（四）裁判員在比賽前，宣讀安全注意事項，當(dāng)現(xiàn)場出現(xiàn)突

發(fā)事件時，應(yīng)及時給予處置。

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十三、申訴與仲裁

（一）申訴。

1.參賽隊對不符合競賽規(guī)定的設(shè)備、工具、軟件，有失公正

的評判，以及對工作人員的違規(guī)行為等，均可提出申訴。

2.申訴應(yīng)在競賽結(jié)束后2小時內(nèi)提出，超過時效將不予受

理。申訴時，應(yīng)按照規(guī)定的程序由參賽隊領(lǐng)隊向所在賽項裁判長

遞交書面申訴報告。報告應(yīng)對申訴事件的現(xiàn)象、發(fā)生的時間、涉

及到的人員、申訴依據(jù)與理由等進(jìn)行充分、實事求是的敘述。事

實依據(jù)不充分、僅憑主觀臆斷的申訴將不予受理。申訴報告須有

申訴的參賽選手、領(lǐng)隊簽名。

3.賽項裁判長收到申訴報告后，應(yīng)根據(jù)申訴事由組織裁判團(tuán)

隊進(jìn)行審查，2小時內(nèi)書面通知申訴方，告知申訴處理結(jié)果。

4.申訴人不得無故拒不接受處理結(jié)果，不允許采取過激行為

刁難、攻擊工作人員，否則視為放棄申訴。申訴人不滿意賽項裁

判長的處理結(jié)果的，可向大賽仲裁組提出書面申請復(fù)議，復(fù)議申

請須有參賽單位蓋章。

（二）仲裁。

1.大賽仲裁組負(fù)責(zé)受理大賽中出現(xiàn)的申訴復(fù)議并進(jìn)行仲裁，

以保證競賽順利進(jìn)行和競賽結(jié)果公平、公正。

2.仲裁組的裁決為最終裁決，參賽隊不得因申訴或?qū)χ俨锰?/p>

理意見不服而停止比賽或滋事，否則按棄權(quán)處理。

18

十四、競賽觀摩

（一）觀摩對象。

比賽期間將設(shè)學(xué)生技能作品展示區(qū)，邀請來自全區(qū)相關(guān)行業(yè)

職業(yè)教育院校代表、優(yōu)秀教育工作者、專家學(xué)者、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

者、業(yè)界精英、專業(yè)學(xué)生等觀摩比賽。

（二）觀摩方法及紀(jì)律要求。

參加觀摩的代表須遵守大賽紀(jì)律，按照大賽組委會的組織有

序觀摩。比賽期間，保持觀摩室安靜。凡觀摩人員均不得進(jìn)入賽

場內(nèi)部進(jìn)行拍照、交流、觀看。

十五、競賽須知

（一）大賽人員須知。

根據(jù)新冠疫情防控要求，各參賽學(xué)校要遵循“科學(xué)防控，精

準(zhǔn)施策”指導(dǎo)思想開展防控工作。按照“一地一策”、“一校一

策”原則，細(xì)化落實本地本校防控方案。在常態(tài)化疫情防控下，

所有參賽人員、專家、裁判員、監(jiān)督員、仲裁員、技術(shù)支持人員

及與會領(lǐng)導(dǎo)、工作人員、列席人員、志愿者、觀摩人員等均納入

大賽人員健康管理。

1.健康狀況排查。所有納入大賽健康管理的人員，需主動申

領(lǐng)廣西健康碼，賽前不前往國內(nèi)疫情中、高風(fēng)險地區(qū)，不出國(境),

不參加聚集性活動。并進(jìn)行報到前14天健康狀況排查（流行病

19

學(xué)史篩查）。存在以下情形人員，不得參賽。

（1）確診病例、疑似病例、無癥狀感染者和尚在隔離觀察

期的密切接觸者。

（2）近14天有發(fā)熱、咳嗽等癥狀未痊愈的，未排除傳染病

及身體不適者。

（3）14天內(nèi)有國內(nèi)中高風(fēng)險等疫情重點地區(qū)旅居史和接觸

史的。

（4）居住社區(qū)21天內(nèi)發(fā)生疫情的。

（5）14天內(nèi)有境外旅居史的人員執(zhí)行入境人員疫情防控政

策。

2.所有納入大賽健康管理的人員在報到前14天，每天采取

自查自報方式進(jìn)行健康監(jiān)測，早、中、晚各進(jìn)行1次體溫測量。

一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、乏力、咳嗽、咽痛、打噴嚏、腹瀉、嘔吐、黃疸、

皮疹、結(jié)膜充血等疑似癥狀，應(yīng)及時向所在單位報告，并盡快就

診檢查，未排除疑似傳染病及身體不適者不得參賽。

（二）參賽隊須知。

1.參賽隊名稱統(tǒng)一使用規(guī)定地區(qū)或院校全稱，不接受跨校組

隊報名。

2.參賽隊選手在報名獲得確認(rèn)后，原則上不再更換，如籌備

過程中，選手因故不能參賽，所在學(xué)校需出具書面說明并按相關(guān)

參賽選手資格補充人員并接受審核。競賽開始后，參賽隊不得更

換參賽選手，若有參賽隊員缺席，則視為自動放棄競賽團(tuán)體名次

20

排名。

3.參賽隊對大賽組委會以后發(fā)布的所有文件都要仔細(xì)閱讀，

確切了解大賽時間安排、評判細(xì)節(jié)等，以保證順利參加大賽。

4.參賽隊按照大賽賽程安排，憑大賽組委會頒發(fā)的參賽證和

有效身份證件參加競賽及相關(guān)活動。

5.參賽隊將通過抽簽決定比賽場地和比賽順序。

6.對于本規(guī)則沒有規(guī)定的行為，裁判組有權(quán)做出裁決。在有

爭議的情況下，仲裁工作組的裁決是最終裁決。

（三）指導(dǎo)教師須知。

1.做好賽前抽簽工作，確認(rèn)比賽出場順序，協(xié)助大賽承辦方

組織好本單位比賽選手的各項賽事相關(guān)事宜。

2.做好本單位比賽選手的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、心理疏導(dǎo)和思想引導(dǎo)工

作，對參賽選手及比賽過程報以平和、包容的心態(tài)，共同維護(hù)競

賽秩序。

3.自覺遵守競賽規(guī)則，尊重和支持裁判工作，不隨意進(jìn)入比

賽現(xiàn)場及其他禁止入內(nèi)的區(qū)域，確保比賽進(jìn)程的公平、公正、順

暢、高效。

4.當(dāng)本隊參賽選手對比賽進(jìn)程中出現(xiàn)異?；蛞蓡枺瑧?yīng)及時了

解情況，客觀做出判斷，并做好選手的安撫工作，經(jīng)內(nèi)部進(jìn)行協(xié)

商，認(rèn)為有必要時可在規(guī)定時限內(nèi)向賽項仲裁工作組反映情況或

提出書面仲裁申請。

21

（四）參賽選手須知。

1.參賽選手報到后，憑身份證領(lǐng)取參賽證。參賽證為選手參

賽的憑據(jù)。參賽選手一經(jīng)確認(rèn)，中途不得任意更換，否則以作弊

論處，比賽成績?nèi)∠?/p>

2.參賽選手應(yīng)持參賽有效證件，按競賽順序、項目場次和競

賽時間，提前30分鐘到各考核項目指定地點接受檢錄、抽簽決

定競賽工位號、機位號等。

3.檢錄后的選手，應(yīng)在工作人員的引進(jìn)下，提前15分鐘到

達(dá)競賽現(xiàn)場，從競賽計時開始，比賽開始15分鐘后，選手未到

即取消該項目的參賽資格。

4.參賽選手進(jìn)入賽場，應(yīng)佩戴參賽證，做到衣著整潔，符合

安全生產(chǎn)及競賽要求。

5.比賽需連續(xù)進(jìn)行，比賽一旦計時開始不能無故終止比賽。

比賽過程中，參賽選手必須嚴(yán)格遵守競賽紀(jì)律，并接受裁判員的

監(jiān)督和警示。若比賽過程中出現(xiàn)設(shè)備問題，由裁判長視具體情況

做出裁決，并現(xiàn)場記錄予以加時。

6.參賽選手應(yīng)認(rèn)真閱讀各項目競賽操作須知，自覺遵守賽場

紀(jì)律，按競賽規(guī)則、項目與賽場要求進(jìn)行競賽，不得攜帶任何書

面或電子資料、U盤、手機等電子或通訊設(shè)備進(jìn)入賽場，不得有

任何舞弊行為，否則視情節(jié)輕重執(zhí)行賽場紀(jì)律。

7.競賽期間，競賽選手應(yīng)服從裁判評判，若對裁判評分產(chǎn)生

異議，不得與裁判爭執(zhí)、頂撞，但可于項目比賽結(jié)束后兩小時內(nèi)

22

由領(lǐng)隊以書面形式向賽項裁判長提出書面仲裁申請。由賽項裁判

長組織團(tuán)隊調(diào)查核實并于接到仲裁書面申請兩小時內(nèi)給與回復(fù)。

8.參加技能操作競賽的選手如提前完成作業(yè)，選手應(yīng)在指定

的區(qū)域等待，經(jīng)裁判同意方可離開賽場。

9.競賽過程中如因競賽設(shè)備或檢測儀器發(fā)生故障，應(yīng)及時報

告裁判，不得私自處理，否則取消本場次比賽資格。

10.技能大賽參賽作品的版權(quán)歸大賽組委會所有,由大賽組

委會統(tǒng)一使用與管理。

十六、本競賽項目的最終解釋權(quán)歸大賽組委會。

23

附件

競賽樣題

賽題樣例如下：

（一）外貿(mào)B2B模塊

考察內(nèi)容包括外貿(mào)B2B平臺推廣及外貿(mào)業(yè)務(wù)操作兩部分。選

手通過外貿(mào)B2B平臺推廣公司和產(chǎn)品，帶來業(yè)務(wù)機會。

背景資料：

貿(mào)易國家：中國、日本

1.注冊公司

公司已完成注冊，無需選手自己填寫。

2.業(yè)務(wù)推廣

通過外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，

獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機會。

2.1建站管理

（1）管理公司信息

完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營

產(chǎn)品、公司詳細(xì)信息、設(shè)置公司標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及

查看公司的營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測報告、榮譽證書、

專利證書等。

要求：

24

①主營業(yè)務(wù)：填寫公司的主營業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，

至少填寫1項，最多可填寫5項。

②更多的經(jīng)營產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品，要求為英文，

盡量完整，最多可填寫10項。

③公司詳細(xì)信息：描述公司的詳細(xì)信息，要求為英文，盡量

填寫完整。

④設(shè)置公司標(biāo)志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個作為公

司標(biāo)志。

⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）公司認(rèn)證（A&V）

完成公司認(rèn)證，獲得認(rèn)證標(biāo)志。

（3）管理能力評估

加入金品誠企，管理查看管理能力評估報告（企業(yè)能力評估

報告、主營產(chǎn)品認(rèn)證報告）。

（4）店鋪裝修

從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風(fēng)格。

2.2管理產(chǎn)品

（1）發(fā)布產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜索、

查看。具體填寫內(nèi)容為：

①產(chǎn)品名稱：填寫英文，不超過128個字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包

含商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征（屬性）等，避免羅列和堆砌。

25

②產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫英文，至少填寫1個關(guān)鍵詞，最多可填

寫3個。

③產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對應(yīng)商品的圖片。

④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，

根據(jù)系統(tǒng)中的商品資料填寫。

⑤交易信息：包括FOB價、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自

己的實際需求填寫。

⑥物流信息：包括發(fā)貨時間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的

實際需求填寫。

⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進(jìn)行詳細(xì)描述。可包含產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)

品描述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號、屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和

運輸、公司信息等內(nèi)容。

（2）管理產(chǎn)品

管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。

（3）管理認(rèn)證產(chǎn)品

加入金品誠企后，即可設(shè)置主營認(rèn)證產(chǎn)品，最多10個。

（4）管理櫥窗產(chǎn)品

加入金品誠企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個。

（5）產(chǎn)品分組與排序

創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商

品排序更合理。

2.3采購直達(dá)

26

發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、

訂單需求數(shù)量和單位、采購需求詳細(xì)信息、期望單價、目的港、

支付方式等要素填寫完整。

2.4公司廣告推廣

標(biāo)題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰。

3.尋找客戶

3.1尋找目標(biāo)客戶

途徑一：通過在外貿(mào)B2B平臺中主動搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、

采購需求等信息，篩選出目標(biāo)客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得

進(jìn)出口業(yè)務(wù)機會。

途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和

產(chǎn)品，吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤，獲得出口業(yè)務(wù)機會。

途徑三：通過發(fā)布采購需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報價，

獲得進(jìn)口業(yè)務(wù)機會。

3.2與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系

開始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對方賬號，選擇業(yè)務(wù)類型（出口業(yè)務(wù)

或進(jìn)口業(yè)務(wù)），給對方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對方回復(fù)后

即可進(jìn)入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。

4.業(yè)務(wù)磋商

4.1流程

（1）進(jìn)口商發(fā)送詢盤郵件。

（2）出口商計算出口報價。

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（3）出口商發(fā)送報價郵件。

（4）進(jìn)口商收取出口商報價郵件，填寫進(jìn)口成本預(yù)算表，

核算出成本與利潤，確定還盤還是接受。

（5）進(jìn)口商發(fā)送還盤或接受郵件。

4.2要求

（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個環(huán)節(jié)

必不可少，還盤可以沒有。

（2）所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，寫作格式要規(guī)范。

（3）“發(fā)盤”函電的正文中需寫全以下要素，錯寫漏寫均

不得分：產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價（完整的表達(dá)）、總

金額、結(jié)算方式、運輸方式、裝運港、目的港、保險條款等；

注意:發(fā)盤要素的標(biāo)題必須為英文，且與下表中“發(fā)盤要素

標(biāo)題（英文）”完全一致（必須包含英文半角冒號），具體內(nèi)容

必須與最終簽訂合同中的條款吻合（具體參考下表中的“內(nèi)容”），

否則無法得分。

表5發(fā)盤要素及要求

發(fā)盤要素發(fā)盤要素標(biāo)題（英文）內(nèi)容

產(chǎn)品編號ProductNo.:與合同中商品編號完全一致

產(chǎn)品名稱ProductName:與商品資料中的商品名稱完全一致

與合同中商品數(shù)量完全一致

數(shù)量Quantity:格式：數(shù)字+單位（注意單復(fù)數(shù)）

例如：200PCS

與合同中商品單價完全一致，并要表

達(dá)完整

單價UnitPrice:例如：USD20.5PERCARTONCIF

NEWYORK,AMERICA

與合同總金額完全一致

總金額Amount:格式：幣別+數(shù)字

例如：GBP35000

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與合同中結(jié)算方式完全一致，必須完

整表達(dá)

結(jié)算方式Payment:例如：T/T30%INADVANCEAND70%

WITHIN30DAYSAFTERSHIPMENTDATE

與合同中運輸方式完全一致，具體為

運輸方式MeansofTransport:BYVESSEL或BYAIR

與合同中裝運港完全一致

裝運港PortofShipment:格式：港口,國家

例如：HAMBURG,GERMANY

與合同中目的港完全一致,格式同裝

目的港PortofDestination:運港

與合同中保險條款完全一致

保險條款I(lǐng)nsurance:例如FOB方式下保險條款如下：

TOBECOVEREDBYTHEBUYER.

參考范