2021年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能》賽項(xiàng)競(jìng)賽規(guī)程

2021年廣西職業(yè)院校技能大賽

高職組《互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能》賽項(xiàng)

競(jìng)賽規(guī)程

一、賽項(xiàng)名稱

賽項(xiàng)編號(hào)：GZ-202145

賽項(xiàng)名稱：互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能

賽項(xiàng)組別：高職組

賽項(xiàng)歸屬產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

二、競(jìng)賽目的

通過本項(xiàng)目競(jìng)賽，使高職學(xué)生能熟練掌握跨境電子商務(wù)平臺(tái)

運(yùn)營和推廣、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口業(yè)務(wù)成本核算、進(jìn)出口合

同的繕制、審核、履行、商務(wù)溝通等技能，促進(jìn)國際貿(mào)易、跨境

電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)的專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革；推進(jìn)高職學(xué)校與相關(guān)

企業(yè)的合作，更好地實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，為外貿(mào)相關(guān)

行業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才。

三、競(jìng)賽內(nèi)容

（一）競(jìng)賽內(nèi)容。

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成外貿(mào)B2B模塊和外貿(mào)B2C模塊。具體內(nèi)容

如下：

1

外貿(mào)B2B模塊：各參賽院校選手通過外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣公司

和產(chǎn)品，帶來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并與模擬其他國家（或地區(qū)）公司的選

手磋商交易，業(yè)務(wù)操作至合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)

取盡量多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，體現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣性，同時(shí)還必須做好每筆業(yè)

務(wù)的成本核算，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

外貿(mào)B2C模塊：各參賽院校選手通過外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營推廣

公司和產(chǎn)品，以努力提升公司的投資回報(bào)率（ROI）為目標(biāo)，以

回合制競(jìng)爭(zhēng)博弈為形式，對(duì)國際市場(chǎng)環(huán)境數(shù)據(jù)和公司運(yùn)營結(jié)果數(shù)

據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，完成外銷產(chǎn)品開發(fā)、國內(nèi)采購、產(chǎn)品上下架、

國際市場(chǎng)定價(jià)、引流、國際物流配送、國際支付、財(cái)務(wù)管理等各

個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)的決策實(shí)施，并且在逐次展開的回合中不斷優(yōu)化本公

司的數(shù)據(jù)運(yùn)營戰(zhàn)略與決策?？疾爝x手外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營的需求意

識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、利潤意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及數(shù)據(jù)挖掘分析

能力和運(yùn)營決策能力。

競(jìng)賽內(nèi)容詳見表1。

表1“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能”競(jìng)賽內(nèi)容與時(shí)長

比賽內(nèi)容比重時(shí)長

外貿(mào)B2B模塊：基于B2B跨境平臺(tái)的產(chǎn)品展示、營銷推

50%4小時(shí)

廣、進(jìn)出口價(jià)格核算、成本控制、貿(mào)易磋商和合同簽訂。

外貿(mào)B2C模塊：基于外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)挖掘及分析，開展商

品開發(fā)及采購、營銷推廣、價(jià)格核算、國際物流管理、財(cái)務(wù)50%5小時(shí)

管理等運(yùn)營活動(dòng)。

（二）競(jìng)賽方案。

1.外貿(mào)B2B模塊

2

（1）競(jìng)賽方式為上機(jī)競(jìng)賽；

（2）競(jìng)賽總時(shí)間為4小時(shí)；

（3）競(jìng)賽形式為模擬不同國家間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。每個(gè)參

賽隊(duì)的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊(duì)合作，與其他參賽隊(duì)伍

開展進(jìn)出口貿(mào)易；

（4）選手需完成B2B跨境平臺(tái)推廣、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)

出口業(yè)務(wù)成本核算、進(jìn)出口合同的繕制與審核等貿(mào)易流程；

（5）同一學(xué)校、同一參賽隊(duì)、同一國家的選手無法進(jìn)行交

易；

（6）各筆業(yè)務(wù)進(jìn)行至合同簽訂確認(rèn)即告完成，無需完成后

續(xù)履約過程。業(yè)務(wù)盈虧情況以相應(yīng)預(yù)算表中實(shí)際發(fā)生額數(shù)字為

準(zhǔn)；

（7）所有業(yè)務(wù)采用統(tǒng)一的保險(xiǎn)條款及投保加成，海運(yùn)方式

下按照“協(xié)會(huì)貨物(A)險(xiǎn)條款（ICCClauseA）＋戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（War

Risks）＋罷工險(xiǎn)（Strike）”進(jìn)行投保，空運(yùn)方式下按照“航

空運(yùn)輸一切險(xiǎn)（AirTransportationAllRisks）＋戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（War

Risks）＋罷工險(xiǎn)（Strike）”進(jìn)行投保，且投保加成統(tǒng)一為110%；

（8）單筆業(yè)務(wù)成交金額不能超過公司當(dāng)前資金，且不允許

貸款；

（9）每組選手可完成的業(yè)務(wù)筆數(shù)不超過16筆。

2.外貿(mào)B2C模塊

（1）競(jìng)賽方式為上機(jī)競(jìng)賽；

3

（2）競(jìng)賽共計(jì)8回合，競(jìng)賽總時(shí)間為5小時(shí)；

（3）每個(gè)參賽隊(duì)的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊(duì)合作，

開展外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營，與其他參賽隊(duì)模擬的同質(zhì)企業(yè)在同一市

場(chǎng)環(huán)境中展開競(jìng)爭(zhēng)；

（4）每回合開始后，參賽隊(duì)可根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)快訊、匯率、

稅收政策、倉儲(chǔ)物流及海外倉信息、外貿(mào)B2C平臺(tái)政策、競(jìng)品信

息等，結(jié)合企業(yè)運(yùn)營產(chǎn)生的財(cái)務(wù)、訂單、利潤、庫存等數(shù)據(jù)，進(jìn)

行數(shù)據(jù)挖掘與分析，制定企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略及決策，并在系統(tǒng)中實(shí)施；

（5）每回合結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)當(dāng)前所有參賽隊(duì)所做的決

策，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行運(yùn)算，給出各參賽隊(duì)運(yùn)營結(jié)果與成績。

參賽隊(duì)可根據(jù)運(yùn)營結(jié)果對(duì)運(yùn)營戰(zhàn)略及決策進(jìn)行優(yōu)化，并付諸實(shí)

施，直至比賽結(jié)束；

（6）參賽隊(duì)如出現(xiàn)資金鏈斷裂等情況，可導(dǎo)致經(jīng)營的公司

破產(chǎn)。參賽隊(duì)在公司破產(chǎn)后可重新創(chuàng)建公司繼續(xù)經(jīng)營，直至比賽

結(jié)束。

四、競(jìng)賽時(shí)間

本賽項(xiàng)分為外貿(mào)B2B模塊和外貿(mào)B2C模塊，其中外貿(mào)B2B模

塊競(jìng)賽總時(shí)間為240分鐘，外貿(mào)B2C模塊競(jìng)賽總時(shí)間為300分鐘。

在競(jìng)賽前半小時(shí)，選手進(jìn)行抽簽，確定技能競(jìng)賽的座位號(hào)。

詳見表2。

表2競(jìng)賽時(shí)間安排表（以正式公布的比賽指南為準(zhǔn)）

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注

4

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注

參賽隊(duì)報(bào)到，安排工作人員、圖書館一報(bào)到時(shí)請(qǐng)

12:30開始

住宿，領(lǐng)取資料參賽隊(duì)樓大廳出具健康

圖書館八碼，并接

15:00-16:00領(lǐng)隊(duì)會(huì)參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)

報(bào)到日樓會(huì)議室受體溫檢

16:00-16:30熟悉場(chǎng)地參賽隊(duì)競(jìng)賽場(chǎng)地測(cè)，請(qǐng)全

裁判長、裁程佩戴口

16:30-17:30裁判員會(huì)議裁判室

判員罩

按照競(jìng)賽

檢錄進(jìn)場(chǎng)參賽選手、

指南參賽

第一次加密抽簽抽簽加密裁抽簽區(qū)域

隊(duì)伍名單

（抽序號(hào)）判

順序抽簽

8:00-8:30

選手進(jìn)入

參賽選手、

第二次加密抽簽賽場(chǎng)按照

抽簽加密裁抽簽區(qū)域

（抽賽位號(hào)）賽位號(hào)就

判

座

參賽選手、第一

8:30-9:10外貿(mào)B2C模塊（R1）競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判回合

參賽選手、第二

9:10-9:50外貿(mào)B2C模塊（R2）競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判回合

競(jìng)賽日參賽選手、第三

9:50-10:30外貿(mào)B2C模塊（R3）競(jìng)賽場(chǎng)地

1裁判回合

參賽選手、第四

10:30-11:10外貿(mào)B2C模塊（R4）競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判回合

參賽選手、第五

11:10-11:50外貿(mào)B2C模塊（R5）競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判回合

選手不允

參賽選手、

12:00-13:00午餐競(jìng)賽場(chǎng)地許離開競(jìng)

裁判

賽場(chǎng)地

參賽選手、第六

13:00-13:40外貿(mào)B2C模塊（R6）競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判回合

參賽選手、第七

13:40-14:20外貿(mào)B2C模塊（R7）競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判回合

14:20-14:40外貿(mào)B2C模塊（R8）參賽選手、競(jìng)賽場(chǎng)地第八

5

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注

現(xiàn)場(chǎng)裁判回合

15:00封閉賽場(chǎng)裁判競(jìng)賽場(chǎng)地

參賽選手、

15:00返回住宿賓館

領(lǐng)隊(duì)

按照競(jìng)賽

檢錄進(jìn)場(chǎng)參賽選手、

指南參賽

第一次加密抽簽抽簽加密裁抽簽區(qū)域

隊(duì)伍名單

（抽序號(hào)）判

順序抽簽

8:00-8:30

選手進(jìn)入

參賽選手、

第二次加密抽簽賽場(chǎng)按照

抽簽加密裁抽簽區(qū)域

（抽賽位號(hào)）賽位號(hào)就

判

競(jìng)賽日座

2參賽選手、

8:30-12:30外貿(mào)B2B模塊競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判

參賽選手、

12:40-13:40午餐裁判、工作食堂

人員

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、

16:30-17:30競(jìng)賽總結(jié)會(huì)各工作組、競(jìng)賽場(chǎng)地

各參賽隊(duì)

五、競(jìng)賽試題

本賽項(xiàng)不設(shè)理論考試，外貿(mào)B2B模塊和外貿(mào)B2C模塊賽題由

系統(tǒng)自動(dòng)生成。競(jìng)賽對(duì)操作技能進(jìn)行綜合考核。

六、競(jìng)賽規(guī)則

（一）參賽資格。

參見2021年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)

易綜合技能》賽項(xiàng)比賽實(shí)施方案。

6

（二）遵循準(zhǔn)則。

1.學(xué)生必須持本人身份證和參賽證參加比賽。

2.參賽選手出場(chǎng)順序、位置由抽簽決定，不得擅自變更、調(diào)

整。

3.參賽選手提前15分鐘進(jìn)入賽場(chǎng)，并按照指定位號(hào)參加比

賽。遲到15分鐘者，取消比賽資格；比賽開始15分鐘后，選手

方可離開賽場(chǎng)。

4.選手在比賽過程中不得擅自離開賽場(chǎng)，如有特殊情況，需

經(jīng)裁判同意。選手若需休息、飲水或去洗手間等，耗用時(shí)間計(jì)算

在比賽時(shí)間內(nèi)。

5.比賽結(jié)束時(shí)，參賽選手應(yīng)立即停止操作，不得以任何理由

拖延比賽時(shí)間。選手操作完成后，在《實(shí)際操作現(xiàn)場(chǎng)記錄表》上

簽名確認(rèn)，方可離開賽場(chǎng)。

七、競(jìng)賽環(huán)境

（一）競(jìng)賽環(huán)境安靜、整潔。須設(shè)立緊急疏散通道，醫(yī)療服

務(wù)站。

（二）比賽場(chǎng)地可容納40組選手同時(shí)比賽，且滿足賽項(xiàng)比

賽所需的設(shè)備設(shè)施。

（三）比賽場(chǎng)地不開放，保證公開、透明。

（四）賽場(chǎng)有志愿服務(wù)人員，同時(shí)有治安人員維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)

秩序與衛(wèi)生。

7

八、技術(shù)規(guī)范

（一）依據(jù)國際規(guī)范。。

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》

（theUnitedNationsConventiononContractsforthe

InternationalSaleofGoods，CISG）

國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）》

（UniformCustomsandPracticeforDocumentary

Credits）

《2020國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

（IncotermsInternationalRulesforthe

InterpretationofTradeTerms）

國際商會(huì)《托收統(tǒng)一規(guī)則（URC522）》

（UniformRulesforCollections,ICCPublicationNo.522）

（二）依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)。

GB∕T38652-2020電子商務(wù)業(yè)務(wù)術(shù)語

（三）依據(jù)職業(yè)教育國家教學(xué)資源庫。

《職業(yè)教育國際貿(mào)易專業(yè)國家教學(xué)資源庫》

九、技術(shù)平臺(tái)

賽項(xiàng)設(shè)備及工具清單見表3。

8

表3競(jìng)賽場(chǎng)地設(shè)備規(guī)格要求

品名規(guī)格要求說明

參賽選手計(jì)算機(jī)滿足支持競(jìng)賽軟件的硬件及軟件要求。

網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)。

CPU：Xeon2.0G（雙核）以上；內(nèi)存：16GB（含）以上；硬

盤：2T（含）以上，有C盤，D盤兩個(gè)以上硬盤分區(qū)；網(wǎng)卡：

千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2SP1（或

競(jìng)賽服務(wù)器WindowsServer2008ServicePack2、WindowsServer2012、

WindowsServer2012R2），安裝IIS7.0以上；數(shù)據(jù)庫：

MicrosoftSQLServer2008R2

競(jìng)賽平臺(tái)世格數(shù)字國際貿(mào)易綜合技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)軟件

十、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

（一）制訂原則。

大賽裁判工作按照公平、公正、公開的原則進(jìn)行。以教育部

頒布的職業(yè)學(xué)校相關(guān)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案和《2020年全國職業(yè)院

校技能大賽成績管理辦法》規(guī)定的應(yīng)知、應(yīng)會(huì)的要求為評(píng)分原則，

依據(jù)參賽選手整體表現(xiàn)綜合評(píng)定，全面評(píng)價(jià)參賽選手職業(yè)技能水

平。

（二）評(píng)分方法。

1.裁判員選聘。按照職業(yè)院校技能大賽專家和裁判工作管理

辦法相關(guān)制度建立2021年廣西職業(yè)院校技能大賽賽項(xiàng)裁判庫。

裁判長由大賽裁判委員會(huì)向大賽組委會(huì)推薦，由大賽組委會(huì)聘

任。裁判長組建裁判組，執(zhí)行裁判長負(fù)責(zé)制。

2.裁判員人數(shù)?？?cè)藬?shù)為5人（其中裁判長1人，裁判員4

9

人）。

3.成績審核方法。

外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊競(jìng)賽均為機(jī)考評(píng)分。記分員負(fù)

責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成統(tǒng)分工作，統(tǒng)分表需由記分員、監(jiān)督員、

裁判長共同簽字確認(rèn)。統(tǒng)分后，記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完

成匯總計(jì)分工作，匯總計(jì)分表。成績匯總結(jié)束后，由加密裁判對(duì)

匯總成績進(jìn)行還原，形成競(jìng)賽隊(duì)最終成績單。在正式公布比賽成

績之前，任何人員不得隨意泄露評(píng)分結(jié)果。

參賽隊(duì)競(jìng)賽總分計(jì)算公式：

參賽隊(duì)的競(jìng)賽總分=外貿(mào)B2B模塊得分×50%+外貿(mào)B2C模塊

得分×50%

注：參賽隊(duì)的競(jìng)賽總分四舍五入保留兩位小數(shù)。

參賽隊(duì)各模塊得分公式如下：

外貿(mào)B2B模塊得分=參賽隊(duì)2組選手得分的平均分（四舍五

入保留兩位小數(shù)）

外貿(mào)B2C模塊得分=參賽隊(duì)2組選手得分的平均分（四舍五

入保留兩位小數(shù)）

4.成績復(fù)核

為保障成績?cè)u(píng)判的準(zhǔn)確性，監(jiān)督組將對(duì)賽項(xiàng)總成績排名前

30%的所有參賽隊(duì)伍（選手）的成績進(jìn)行復(fù)核；對(duì)其余成績進(jìn)行

抽檢復(fù)核，抽檢覆蓋率不得低于15%。如發(fā)現(xiàn)成績錯(cuò)誤以書面方

式及時(shí)告知裁判長，由裁判長更正成績并簽字確認(rèn)。復(fù)核、抽檢

10

錯(cuò)誤率超過5%的，裁判組將對(duì)所有成績進(jìn)行復(fù)核。

5.成績公布方法。

賽項(xiàng)最終得分按100分制計(jì)分。賽項(xiàng)最終成績復(fù)核后經(jīng)裁判

長、監(jiān)督組簽字后進(jìn)行公示。公示時(shí)間為1小時(shí)。成績公示無異

議后，由仲裁長和監(jiān)督組長在成績單上簽字，并在競(jìng)賽總結(jié)會(huì)上

公布競(jìng)賽成績。

（三）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

競(jìng)賽各模塊評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.外貿(mào)B2B模塊

表4外貿(mào)B2B模塊評(píng)分細(xì)則

項(xiàng)目要素評(píng)分細(xì)則分值

管理公司信息：

須完善公司信息，全部填寫完整則得滿分0.4

分，具體包括5個(gè)主營業(yè)務(wù)(每個(gè)0.02分）、

10個(gè)更多經(jīng)營產(chǎn)品（每個(gè)0.008分）、設(shè)置公0.4

司標(biāo)志（0.044分）、設(shè)置3個(gè)公司形象展示

圖（每個(gè)0.044分）及公司詳細(xì)信息的填寫

建站管理（0.044分）。

完成A&V認(rèn)證得0.1分。0.1

加入金品誠企并完成管理能力評(píng)估得0.1分。0.1

完成店鋪裝修，包括更換主題和Banner，各0.2

業(yè)務(wù)推廣0.1分。

（共5分）發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量，發(fā)布1個(gè)產(chǎn)品得0.2分，5

個(gè)滿分。1

發(fā)布產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)

品圖片、原產(chǎn)地等產(chǎn)品屬性、物流信息（包括

發(fā)貨期、港口等）、產(chǎn)品詳情等，此項(xiàng)得分取1

產(chǎn)品管理所有產(chǎn)品頁面的平均分。

認(rèn)證商品個(gè)數(shù)，每個(gè)0.04分，5個(gè)得滿分。0.2

櫥窗產(chǎn)品個(gè)數(shù)，每個(gè)0.04分，5個(gè)得滿分。0.2

創(chuàng)建產(chǎn)品分組的個(gè)數(shù)，每創(chuàng)建一個(gè)一級(jí)分組得

0.04分，5個(gè)得滿分。0.2

采購直達(dá)發(fā)布采購需求數(shù)量，每個(gè)0.04分，5個(gè)滿分。0.2

11

項(xiàng)目要素評(píng)分細(xì)則分值

采購需求的內(nèi)容，主要考察填寫的完整性和正

確性，此項(xiàng)得分取所有采購需求的平均分。0.8

發(fā)布公司廣告的數(shù)量，每條0.1分，3條滿分。0.3

公司廣告推廣發(fā)布公司廣告的質(zhì)量，標(biāo)題和內(nèi)容要求均為英

文，能較好地展示公司，突出公司的主營產(chǎn)品0.3

等。此項(xiàng)得分取所有公司廣告的平均分。

尋找客戶客戶群的多樣考核“歷史業(yè)務(wù)”中交易的客戶數(shù)，每個(gè)客戶

（共16分）化1分，16個(gè)不同的客戶得滿分。16

此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆出口業(yè)務(wù)的

“出口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具體每筆業(yè)

務(wù)的評(píng)分如下：

1.發(fā)出的函電中須有類型為“發(fā)盤”的函電，

有則得0.5分，否則不得分；

2.發(fā)出的“發(fā)盤”函電的正文中須包含以下要

素：產(chǎn)品編號(hào)、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價(jià)（完整

的表達(dá)）、總金額、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝

運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款（每個(gè)要素0.15分，

共1.5分），錯(cuò)寫或漏寫則該要素不得分；

出口業(yè)務(wù)磋商注意：3

（1）發(fā)盤要素的標(biāo)題必須與范例（詳見“競(jìng)

賽試題”）完全一致，否則不得分；

（2）如有多次“發(fā)盤”，無須每封函電都寫

全所有要素，這些要素可分布在不同的函電

中；

3.所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，符合要

業(yè)務(wù)磋商求得0.5分，否則不得分。

（共6分）4.所有發(fā)出的函電正文平均字?jǐn)?shù)（包括標(biāo)點(diǎn)）

達(dá)到400個(gè)字符則得0.5分，不達(dá)標(biāo)不得分。

此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的

“進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具體每筆業(yè)

務(wù)的評(píng)分如下：

1.發(fā)出的函電中須有“詢盤”和“接受”兩種

類型的函電，每個(gè)類型各0.5分，有則得分，

否則不得分，共1分；

2.發(fā)出的“詢盤”函電的正文中包含產(chǎn)品名稱

進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商則得0.5分，否則不得分；3

3.發(fā)出的“接受”函電的正文中包含關(guān)鍵詞

“accept”或“accepted”，包含2個(gè)關(guān)鍵詞

中的任意1個(gè)則得0.5分，否則不得分；

4.所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，符合要

求得0.5分，否則不得分。

5.所有發(fā)出的函電正文平均字?jǐn)?shù)（包括標(biāo)點(diǎn)）

達(dá)到400個(gè)字符則得0.5分，不達(dá)標(biāo)不得分。

此項(xiàng)得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中出口成本預(yù)算表

進(jìn)出口價(jià)格出口成本預(yù)算的平均得分×7.5%。7.5

核算

（共15分）此項(xiàng)得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口成本預(yù)算表

進(jìn)口成本預(yù)算的平均得分×7.5%。7.5

簽訂合同進(jìn)出口合同訂“歷史業(yè)務(wù)”中每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)得0.25分，

（共3.5分）立14筆滿分。3.5

12

項(xiàng)目要素評(píng)分細(xì)則分值

“歷史業(yè)務(wù)”中出口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個(gè)不同

的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號(hào)）得1分，8個(gè)滿分。8

成交產(chǎn)品數(shù)

“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個(gè)不同

的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號(hào)）得1分，8個(gè)滿分。8

“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用種類數(shù)3

主要貿(mào)易術(shù)語量，使用一種得0.5分，6種得滿分。

的掌握和運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用種類數(shù)

業(yè)務(wù)多樣性量，使用一種得0.5分，6種得滿分。3

（共34.5

分）“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種類數(shù)2.5

主要結(jié)算方式量，使用一種得0.5分，5種得滿分。

的掌握和運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種類數(shù)

量，使用一種得0.5分，5種得滿分。2.5

“歷史業(yè)務(wù)”中海運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆0.5分，

海運(yùn)、空運(yùn)兩種9筆滿分。4.5

運(yùn)輸方式的合

理運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中空運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆0.6分，

5筆滿分。3

公司盈利率=（當(dāng)前資金-初始資金）/初始資

金=每筆業(yè)務(wù)盈虧額之和/初始資金

每筆業(yè)務(wù)盈虧額為“歷史業(yè)務(wù)”中預(yù)算表實(shí)際

發(fā)生額一欄的“預(yù)期盈虧額”。

公司盈利率小于等于0則此項(xiàng)得分為0；公司

盈利率越高，此項(xiàng)得分越高，達(dá)到450%得滿分。

評(píng)分結(jié)果舉例：

公司盈利能力公司盈利率為50%，得1.11分8

公司盈利率為100%，得2.07分

公司盈利率為150%，得2.98分

公司盈利率為200%，得3.86分

公司盈利率為300%，得5.55分

公司盈利率為350%，得6.38分

公司盈利率為400%，得7.20分

公司盈利率為450%，得8分

盈利能力此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)

（共20分）的“業(yè)務(wù)利潤率”得分的平均分。

每筆業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤率”得分根據(jù)該業(yè)務(wù)預(yù)

算表實(shí)際發(fā)生額一欄中“預(yù)期盈虧率”來評(píng)分，

數(shù)值越大則分?jǐn)?shù)越高，達(dá)到40%得滿分。

每筆業(yè)務(wù)的評(píng)分結(jié)果舉例：

業(yè)務(wù)利潤率為5%，得1.85分

業(yè)務(wù)利潤率為10%，得3.45分

業(yè)務(wù)利潤率業(yè)務(wù)利潤率為15%，得4.96分12

業(yè)務(wù)利潤率為20%，得6.43分

業(yè)務(wù)利潤率為25%，得7.86分

業(yè)務(wù)利潤率為30%，得9.26分

業(yè)務(wù)利潤率為35%，得10.64分

業(yè)務(wù)利潤率為40%，得12分

例如：某同學(xué)一共完成3筆業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)一盈虧

率為15%，業(yè)務(wù)二盈虧率為20%，業(yè)務(wù)三盈虧

13

項(xiàng)目要素評(píng)分細(xì)則分值

率為30%，則：

業(yè)務(wù)利潤率得分=（4.96+6.43+9.26）/3=6.88

分

6種貿(mào)易術(shù)語為：CIF、FOB、CFR、CIP、FCA、CPT

5種結(jié)算方式為：100%T/T、T/T（定金+尾款）、L/C、D/P、

D/A

2.外貿(mào)B2C模塊

外貿(mào)B2C模塊成績由參賽隊(duì)在系統(tǒng)中運(yùn)營的公司分?jǐn)?shù)構(gòu)成。

如果團(tuán)隊(duì)經(jīng)營過多家公司（如破產(chǎn)后重建新公司），則取這些公

司分?jǐn)?shù)的最高值。具體計(jì)算方法如下：

（1）公司分?jǐn)?shù)

公司分?jǐn)?shù)受多種因素影響，這些因素包括“投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)”

和“破產(chǎn)影響系數(shù)”。

公司分?jǐn)?shù)計(jì)算公式：

Fb，公司破產(chǎn)

ScSr

Sc公司分1，數(shù)公司健康

其中：Sr投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)

Fb破產(chǎn)影響系數(shù)

設(shè)置：

Fb0.5

（2）投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)

投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)受多種因素影響，這些因素包括“投資回報(bào)

率數(shù)值分?jǐn)?shù)”和“投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)”。

投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)計(jì)算公式：

14

SrrwrrSrvwrv

Sr

wrrwrv

其中：

Sr投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)

Srr投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)

wrr投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)權(quán)值

Srv投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)

wrv投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)權(quán)值

設(shè)置：

①投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)

只有當(dāng)投資回報(bào)率大于等于預(yù)先設(shè)定的閾值時(shí)才會(huì)應(yīng)用下

列公式計(jì)算此項(xiàng)分?jǐn)?shù)，小于該閾值時(shí)則此項(xiàng)分?jǐn)?shù)直接賦為預(yù)設(shè)的

投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)最小值。

投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)計(jì)算公式：

ROIr

smintsmaxsmin,ROImaxr

rvmaxrvrvt

SrvROIrt

maxmax

srv,ROIrt

其中：

Srvw投rr資回7報(bào)0率數(shù)值分?jǐn)?shù)

smin投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)最小值

rvwrv30

max

srv投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)最大值

ROI當(dāng)前投資回報(bào)率

ROImax大于等于數(shù)值分?jǐn)?shù)計(jì)算閾值的投資回報(bào)率集合中的最大值

rt投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)計(jì)算閾值15

設(shè)置：

min

srv58

max

srv100

rt0

②投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)

將投資回報(bào)率按照從高到低的順序進(jìn)行排名（最高的排名為

1），然后根據(jù)排名將其劃歸到不同檔次，不同檔次對(duì)應(yīng)不同的

分?jǐn)?shù)。

投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)計(jì)算公式：

其中：

Srr投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)

min

srr投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)最小值

max

srr投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)最大值

N投資回報(bào)率排名

C團(tuán)隊(duì)總數(shù)量

g投資回報(bào)率排名分檔數(shù)量

16

設(shè)置：

min

srr58

max

srr100

g10

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

參見2021年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)

易綜合技能》賽項(xiàng)比賽實(shí)施方案。

十二、賽項(xiàng)安全管理

（一）賽場(chǎng)組織與管理員應(yīng)制定安保須知、安全隱患規(guī)避方

法及突發(fā)事件預(yù)案，設(shè)立緊急疏散路線及通道等。確保比賽期間

所有進(jìn)入賽點(diǎn)車輛、人員需憑證入內(nèi)；嚴(yán)禁攜帶易燃易爆等危險(xiǎn)

品及比賽嚴(yán)令禁止的物品進(jìn)入場(chǎng)地；場(chǎng)地設(shè)備設(shè)施均可安全使

用。

（二）參賽選手在參賽過程中，必須服從場(chǎng)內(nèi)裁判及工作人

員的指揮，嚴(yán)格按照制作規(guī)程進(jìn)行操作，正確使用器具及設(shè)備。

（三）賽場(chǎng)設(shè)置警戒線，賽場(chǎng)24小時(shí)有人看管；比賽前兩

天起，賽場(chǎng)實(shí)行全方位封閉，除工作人員外，選手和指導(dǎo)老師等

非工作人員不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)。賽場(chǎng)設(shè)置聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)控體系，可以對(duì)賽場(chǎng)進(jìn)

行24小時(shí)監(jiān)控。

（四）裁判員在比賽前，宣讀安全注意事項(xiàng)，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)突

發(fā)事件時(shí)，應(yīng)及時(shí)給予處置。

17

十三、申訴與仲裁

（一）申訴。

1.參賽隊(duì)對(duì)不符合競(jìng)賽規(guī)定的設(shè)備、工具、軟件，有失公正

的評(píng)判，以及對(duì)工作人員的違規(guī)行為等，均可提出申訴。

2.申訴應(yīng)在競(jìng)賽結(jié)束后2小時(shí)內(nèi)提出，超過時(shí)效將不予受

理。申訴時(shí)，應(yīng)按照規(guī)定的程序由參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)向所在賽項(xiàng)裁判長

遞交書面申訴報(bào)告。報(bào)告應(yīng)對(duì)申訴事件的現(xiàn)象、發(fā)生的時(shí)間、涉

及到的人員、申訴依據(jù)與理由等進(jìn)行充分、實(shí)事求是的敘述。事

實(shí)依據(jù)不充分、僅憑主觀臆斷的申訴將不予受理。申訴報(bào)告須有

申訴的參賽選手、領(lǐng)隊(duì)簽名。

3.賽項(xiàng)裁判長收到申訴報(bào)告后，應(yīng)根據(jù)申訴事由組織裁判團(tuán)

隊(duì)進(jìn)行審查，2小時(shí)內(nèi)書面通知申訴方，告知申訴處理結(jié)果。

4.申訴人不得無故拒不接受處理結(jié)果，不允許采取過激行為

刁難、攻擊工作人員，否則視為放棄申訴。申訴人不滿意賽項(xiàng)裁

判長的處理結(jié)果的，可向大賽仲裁組提出書面申請(qǐng)復(fù)議，復(fù)議申

請(qǐng)須有參賽單位蓋章。

（二）仲裁。

1.大賽仲裁組負(fù)責(zé)受理大賽中出現(xiàn)的申訴復(fù)議并進(jìn)行仲裁，

以保證競(jìng)賽順利進(jìn)行和競(jìng)賽結(jié)果公平、公正。

2.仲裁組的裁決為最終裁決，參賽隊(duì)不得因申訴或?qū)χ俨锰?/p>

理意見不服而停止比賽或滋事，否則按棄權(quán)處理。

18

十四、競(jìng)賽觀摩

（一）觀摩對(duì)象。

比賽期間將設(shè)學(xué)生技能作品展示區(qū)，邀請(qǐng)來自全區(qū)相關(guān)行業(yè)

職業(yè)教育院校代表、優(yōu)秀教育工作者、專家學(xué)者、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

者、業(yè)界精英、專業(yè)學(xué)生等觀摩比賽。

（二）觀摩方法及紀(jì)律要求。

參加觀摩的代表須遵守大賽紀(jì)律，按照大賽組委會(huì)的組織有

序觀摩。比賽期間，保持觀摩室安靜。凡觀摩人員均不得進(jìn)入賽

場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行拍照、交流、觀看。

十五、競(jìng)賽須知

（一）大賽人員須知。

根據(jù)新冠疫情防控要求，各參賽學(xué)校要遵循“科學(xué)防控，精

準(zhǔn)施策”指導(dǎo)思想開展防控工作。按照“一地一策”、“一校一

策”原則，細(xì)化落實(shí)本地本校防控方案。在常態(tài)化疫情防控下，

所有參賽人員、專家、裁判員、監(jiān)督員、仲裁員、技術(shù)支持人員

及與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、工作人員、列席人員、志愿者、觀摩人員等均納入

大賽人員健康管理。

1.健康狀況排查。所有納入大賽健康管理的人員，需主動(dòng)申

領(lǐng)廣西健康碼，賽前不前往國內(nèi)疫情中、高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，不出國(境),

不參加聚集性活動(dòng)。并進(jìn)行報(bào)到前14天健康狀況排查（流行病

19

學(xué)史篩查）。存在以下情形人員，不得參賽。

（1）確診病例、疑似病例、無癥狀感染者和尚在隔離觀察

期的密切接觸者。

（2）近14天有發(fā)熱、咳嗽等癥狀未痊愈的，未排除傳染病

及身體不適者。

（3）14天內(nèi)有國內(nèi)中高風(fēng)險(xiǎn)等疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史和接觸

史的。

（4）居住社區(qū)21天內(nèi)發(fā)生疫情的。

（5）14天內(nèi)有境外旅居史的人員執(zhí)行入境人員疫情防控政

策。

2.所有納入大賽健康管理的人員在報(bào)到前14天，每天采取

自查自報(bào)方式進(jìn)行健康監(jiān)測(cè)，早、中、晚各進(jìn)行1次體溫測(cè)量。

一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、乏力、咳嗽、咽痛、打噴嚏、腹瀉、嘔吐、黃疸、

皮疹、結(jié)膜充血等疑似癥狀，應(yīng)及時(shí)向所在單位報(bào)告，并盡快就

診檢查，未排除疑似傳染病及身體不適者不得參賽。

（二）參賽隊(duì)須知。

1.參賽隊(duì)名稱統(tǒng)一使用規(guī)定地區(qū)或院校全稱，不接受跨校組

隊(duì)報(bào)名。

2.參賽隊(duì)選手在報(bào)名獲得確認(rèn)后，原則上不再更換，如籌備

過程中，選手因故不能參賽，所在學(xué)校需出具書面說明并按相關(guān)

參賽選手資格補(bǔ)充人員并接受審核。競(jìng)賽開始后，參賽隊(duì)不得更

換參賽選手，若有參賽隊(duì)員缺席，則視為自動(dòng)放棄競(jìng)賽團(tuán)體名次

20

排名。

3.參賽隊(duì)對(duì)大賽組委會(huì)以后發(fā)布的所有文件都要仔細(xì)閱讀，

確切了解大賽時(shí)間安排、評(píng)判細(xì)節(jié)等，以保證順利參加大賽。

4.參賽隊(duì)按照大賽賽程安排，憑大賽組委會(huì)頒發(fā)的參賽證和

有效身份證件參加競(jìng)賽及相關(guān)活動(dòng)。

5.參賽隊(duì)將通過抽簽決定比賽場(chǎng)地和比賽順序。

6.對(duì)于本規(guī)則沒有規(guī)定的行為，裁判組有權(quán)做出裁決。在有

爭(zhēng)議的情況下，仲裁工作組的裁決是最終裁決。

（三）指導(dǎo)教師須知。

1.做好賽前抽簽工作，確認(rèn)比賽出場(chǎng)順序，協(xié)助大賽承辦方

組織好本單位比賽選手的各項(xiàng)賽事相關(guān)事宜。

2.做好本單位比賽選手的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、心理疏導(dǎo)和思想引導(dǎo)工

作，對(duì)參賽選手及比賽過程報(bào)以平和、包容的心態(tài)，共同維護(hù)競(jìng)

賽秩序。

3.自覺遵守競(jìng)賽規(guī)則，尊重和支持裁判工作，不隨意進(jìn)入比

賽現(xiàn)場(chǎng)及其他禁止入內(nèi)的區(qū)域，確保比賽進(jìn)程的公平、公正、順

暢、高效。

4.當(dāng)本隊(duì)參賽選手對(duì)比賽進(jìn)程中出現(xiàn)異?；蛞蓡枺瑧?yīng)及時(shí)了

解情況，客觀做出判斷，并做好選手的安撫工作，經(jīng)內(nèi)部進(jìn)行協(xié)

商，認(rèn)為有必要時(shí)可在規(guī)定時(shí)限內(nèi)向賽項(xiàng)仲裁工作組反映情況或

提出書面仲裁申請(qǐng)。

21

（四）參賽選手須知。

1.參賽選手報(bào)到后，憑身份證領(lǐng)取參賽證。參賽證為選手參

賽的憑據(jù)。參賽選手一經(jīng)確認(rèn)，中途不得任意更換，否則以作弊

論處，比賽成績?nèi)∠?/p>

2.參賽選手應(yīng)持參賽有效證件，按競(jìng)賽順序、項(xiàng)目場(chǎng)次和競(jìng)

賽時(shí)間，提前30分鐘到各考核項(xiàng)目指定地點(diǎn)接受檢錄、抽簽決

定競(jìng)賽工位號(hào)、機(jī)位號(hào)等。

3.檢錄后的選手，應(yīng)在工作人員的引進(jìn)下，提前15分鐘到

達(dá)競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)，從競(jìng)賽計(jì)時(shí)開始，比賽開始15分鐘后，選手未到

即取消該項(xiàng)目的參賽資格。

4.參賽選手進(jìn)入賽場(chǎng)，應(yīng)佩戴參賽證，做到衣著整潔，符合

安全生產(chǎn)及競(jìng)賽要求。

5.比賽需連續(xù)進(jìn)行，比賽一旦計(jì)時(shí)開始不能無故終止比賽。

比賽過程中，參賽選手必須嚴(yán)格遵守競(jìng)賽紀(jì)律，并接受裁判員的

監(jiān)督和警示。若比賽過程中出現(xiàn)設(shè)備問題，由裁判長視具體情況

做出裁決，并現(xiàn)場(chǎng)記錄予以加時(shí)。

6.參賽選手應(yīng)認(rèn)真閱讀各項(xiàng)目競(jìng)賽操作須知，自覺遵守賽場(chǎng)

紀(jì)律，按競(jìng)賽規(guī)則、項(xiàng)目與賽場(chǎng)要求進(jìn)行競(jìng)賽，不得攜帶任何書

面或電子資料、U盤、手機(jī)等電子或通訊設(shè)備進(jìn)入賽場(chǎng)，不得有

任何舞弊行為，否則視情節(jié)輕重執(zhí)行賽場(chǎng)紀(jì)律。

7.競(jìng)賽期間，競(jìng)賽選手應(yīng)服從裁判評(píng)判，若對(duì)裁判評(píng)分產(chǎn)生

異議，不得與裁判爭(zhēng)執(zhí)、頂撞，但可于項(xiàng)目比賽結(jié)束后兩小時(shí)內(nèi)

22

由領(lǐng)隊(duì)以書面形式向賽項(xiàng)裁判長提出書面仲裁申請(qǐng)。由賽項(xiàng)裁判

長組織團(tuán)隊(duì)調(diào)查核實(shí)并于接到仲裁書面申請(qǐng)兩小時(shí)內(nèi)給與回復(fù)。

8.參加技能操作競(jìng)賽的選手如提前完成作業(yè)，選手應(yīng)在指定

的區(qū)域等待，經(jīng)裁判同意方可離開賽場(chǎng)。

9.競(jìng)賽過程中如因競(jìng)賽設(shè)備或檢測(cè)儀器發(fā)生故障，應(yīng)及時(shí)報(bào)

告裁判，不得私自處理，否則取消本場(chǎng)次比賽資格。

10.技能大賽參賽作品的版權(quán)歸大賽組委會(huì)所有,由大賽組

委會(huì)統(tǒng)一使用與管理。

十六、本競(jìng)賽項(xiàng)目的最終解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)。

23

附件

競(jìng)賽樣題

賽題樣例如下：

（一）外貿(mào)B2B模塊

考察內(nèi)容包括外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣及外貿(mào)業(yè)務(wù)操作兩部分。選

手通過外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣公司和產(chǎn)品，帶來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

背景資料：

貿(mào)易國家：中國、日本

1.注冊(cè)公司

公司已完成注冊(cè)，無需選手自己填寫。

2.業(yè)務(wù)推廣

通過外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，

獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2.1建站管理

（1）管理公司信息

完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營

產(chǎn)品、公司詳細(xì)信息、設(shè)置公司標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及

查看公司的營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、榮譽(yù)證書、

專利證書等。

要求：

24

①主營業(yè)務(wù)：填寫公司的主營業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，

至少填寫1項(xiàng)，最多可填寫5項(xiàng)。

②更多的經(jīng)營產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品，要求為英文，

盡量完整，最多可填寫10項(xiàng)。

③公司詳細(xì)信息：描述公司的詳細(xì)信息，要求為英文，盡量

填寫完整。

④設(shè)置公司標(biāo)志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個(gè)作為公

司標(biāo)志。

⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）公司認(rèn)證（A&V）

完成公司認(rèn)證，獲得認(rèn)證標(biāo)志。

（3）管理能力評(píng)估

加入金品誠企，管理查看管理能力評(píng)估報(bào)告（企業(yè)能力評(píng)估

報(bào)告、主營產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告）。

（4）店鋪裝修

從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風(fēng)格。

2.2管理產(chǎn)品

（1）發(fā)布產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜索、

查看。具體填寫內(nèi)容為：

①產(chǎn)品名稱：填寫英文，不超過128個(gè)字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包

含商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征（屬性）等，避免羅列和堆砌。

25

②產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫英文，至少填寫1個(gè)關(guān)鍵詞，最多可填

寫3個(gè)。

③產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對(duì)應(yīng)商品的圖片。

④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個(gè)產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，

根據(jù)系統(tǒng)中的商品資料填寫。

⑤交易信息：包括FOB價(jià)、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自

己的實(shí)際需求填寫。

⑥物流信息：包括發(fā)貨時(shí)間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的

實(shí)際需求填寫。

⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進(jìn)行詳細(xì)描述?？砂a(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)

品描述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和

運(yùn)輸、公司信息等內(nèi)容。

（2）管理產(chǎn)品

管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。

（3）管理認(rèn)證產(chǎn)品

加入金品誠企后，即可設(shè)置主營認(rèn)證產(chǎn)品，最多10個(gè)。

（4）管理櫥窗產(chǎn)品

加入金品誠企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個(gè)。

（5）產(chǎn)品分組與排序

創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商

品排序更合理。

2.3采購直達(dá)

26

發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、

訂單需求數(shù)量和單位、采購需求詳細(xì)信息、期望單價(jià)、目的港、

支付方式等要素填寫完整。

2.4公司廣告推廣

標(biāo)題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰。

3.尋找客戶

3.1尋找目標(biāo)客戶

途徑一：通過在外貿(mào)B2B平臺(tái)中主動(dòng)搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、

采購需求等信息，篩選出目標(biāo)客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得

進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和

產(chǎn)品，吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤，獲得出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑三：通過發(fā)布采購需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報(bào)價(jià)，

獲得進(jìn)口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

3.2與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系

開始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對(duì)方賬號(hào)，選擇業(yè)務(wù)類型（出口業(yè)務(wù)

或進(jìn)口業(yè)務(wù)），給對(duì)方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對(duì)方回復(fù)后

即可進(jìn)入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。

4.業(yè)務(wù)磋商

4.1流程

（1）進(jìn)口商發(fā)送詢盤郵件。

（2）出口商計(jì)算出口報(bào)價(jià)。

27

（3）出口商發(fā)送報(bào)價(jià)郵件。

（4）進(jìn)口商收取出口商報(bào)價(jià)郵件，填寫進(jìn)口成本預(yù)算表，

核算出成本與利潤，確定還盤還是接受。

（5）進(jìn)口商發(fā)送還盤或接受郵件。

4.2要求

（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個(gè)環(huán)節(jié)

必不可少，還盤可以沒有。

（2）所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，寫作格式要規(guī)范。

（3）“發(fā)盤”函電的正文中需寫全以下要素，錯(cuò)寫漏寫均

不得分：產(chǎn)品編號(hào)、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價(jià)（完整的表達(dá)）、總

金額、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款等；

注意:發(fā)盤要素的標(biāo)題必須為英文，且與下表中“發(fā)盤要素

標(biāo)題（英文）”完全一致（必須包含英文半角冒號(hào)），具體內(nèi)容

必須與最終簽訂合同中的條款吻合（具體參考下表中的“內(nèi)容”），

否則無法得分。

表5發(fā)盤要素及要求

發(fā)盤要素發(fā)盤要素標(biāo)題（英文）內(nèi)容

產(chǎn)品編號(hào)ProductNo.:與合同中商品編號(hào)完全一致

產(chǎn)品名稱ProductName:與商品資料中的商品名稱完全一致

與合同中商品數(shù)量完全一致

數(shù)量Quantity:格式：數(shù)字+單位（注意單復(fù)數(shù)）

例如：200PCS

與合同中商品單價(jià)完全一致，并要表

達(dá)完整

單價(jià)UnitPrice:例如：USD20.5PERCARTONCIF

NEWYORK,AMERICA

與合同總金額完全一致

總金額Amount:格式：幣別+數(shù)字

例如：GBP35000

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與合同中結(jié)算方式完全一致，必須完

整表達(dá)

結(jié)算方式Payment:例如：T/T30%INADVANCEAND70%

WITHIN30DAYSAFTERSHIPMENTDATE

與合同中運(yùn)輸方式完全一致，具體為

運(yùn)輸方式MeansofTransport:BYVESSEL或BYAIR

與合同中裝運(yùn)港完全一致

裝運(yùn)港PortofShipment:格式：港口,國家

例如：HAMBURG,GERMANY

與合同中目的港完全一致,格式同裝

目的港PortofDestination:運(yùn)港

與合同中保險(xiǎn)條款完全一致

保險(xiǎn)條款I(lǐng)nsurance:例如FOB方式下保險(xiǎn)條款如下：

TOBECOVEREDBYTHEBUYER.

參考范