市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力論文-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力論文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文石河子超市定價(jià)策略的博弈論分析摘要：石河子市的兩家商場(chǎng)——A和B超市銷(xiāo)售的產(chǎn)品同屬于日用百貨，但在價(jià)格方面卻存在一定的差距。文章以博弈論中的豪泰林模型為工具，具體分析了兩家超市不同的定價(jià)原則，討論了形成價(jià)格差異的原因，并指出產(chǎn)品的差異化是超市掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的最重要因素。

關(guān)鍵詞：博弈論；定價(jià)；豪泰林模型

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種商戰(zhàn)手段。產(chǎn)品的差異性是成為現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心能力的重要部分，用產(chǎn)品的差異性作為主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要手段。這種情況下，不同消費(fèi)者對(duì)相似產(chǎn)品有著不同的偏好，除價(jià)格外，空間也是差異化的重要因素之一。本文以石河子市A、B超市為例，以博弈論中豪泰林模型為工具，討論區(qū)位不同引起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

一、博弈主體簡(jiǎn)介

石河子市位于新疆北坡經(jīng)濟(jì)帶中部，是依托于農(nóng)墾經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上建立的一座新型城市。石河子市A超市建立于2007年，位于石河子最主要商業(yè)區(qū)，是一所全國(guó)型連鎖企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為石河子最大的超市，主要以百貨商品為主，負(fù)一層是金銀首飾、箱包飾品的店面群。周邊有包括地下街在內(nèi)的眾多商場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激烈，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)完善。B超市于2010年建立，處于生活區(qū)，其價(jià)格由于缺乏有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生較大波動(dòng)。其面對(duì)的主要目標(biāo)對(duì)象與A有所不同。

二、博弈模型——豪泰林模型的建立

博弈論是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時(shí)的決策及決策的均衡問(wèn)題。通過(guò)對(duì)目前市場(chǎng)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況及對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體進(jìn)行分析，基于博弈模型，提出達(dá)到“均衡”的主要對(duì)策——差異化策略。

壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商生產(chǎn)的是具有差別但又能相互替代的產(chǎn)品，正是由于產(chǎn)品的差別化，消費(fèi)者對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品有著不同的偏好，價(jià)格不再是唯一變量。豪泰林提出了一個(gè)空間選址模型來(lái)解釋廠商的定價(jià)行為。

在該模型中，消費(fèi)者認(rèn)為每家企業(yè)的產(chǎn)品在地理空間具有一個(gè)特殊的位置，不同消費(fèi)者定位于不同的地方，即消費(fèi)者具有不同的偏好。兩種商品在地理或空間上越接近，它們就越接近替代品。

基于上述考慮，豪泰林模型假定有一個(gè)長(zhǎng)度為1的線性城市消費(fèi)者均勻地分布在城市的（0，1）區(qū)間內(nèi)，分布密度為1。假定有兩個(gè)商店分別位于城市兩端，商店1在x=0，商店2在x=1，它們出售物質(zhì)性能相同的產(chǎn)品。每個(gè)商店提供單位產(chǎn)品的成本為c，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的行路成本與距離商店的路程成比例，單位距離的成本為t。空間位置上的差異決定了各廠商的產(chǎn)品是有差別的，但產(chǎn)品本身物質(zhì)性能較平穩(wěn)、低廉。B超市則是于居民區(qū)附近，有著相對(duì)較固定的顧客群體，整體上看，由于B超市周?chē)^(qū)居民生活水平在石河子屬于較高水平，其消費(fèi)者剩余要高于石河子市整體水平，比較能夠接受較高的物價(jià)。

（三）經(jīng)營(yíng)成本不同

由于超市的性質(zhì)決定了它們會(huì)將自己的經(jīng)營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁到其消費(fèi)者身上，相對(duì)于A超市，地處開(kāi)發(fā)區(qū)的B超市的地價(jià)是石河子最高的，東臨市政府，周?chē)惋?、洗浴等服?wù)業(yè)云集。超市的經(jīng)營(yíng)成本最終將以商品的價(jià)格轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的商品物價(jià)上。

四、結(jié)論與啟示

本文以豪泰林模型為工具，分析了博弈論觀點(diǎn)下超市的定價(jià)原理，得出包括企業(yè)區(qū)位在內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化必然會(huì)引起激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橄M(fèi)者唯一可以用來(lái)區(qū)別產(chǎn)品的特征就是價(jià)格，企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，保證市場(chǎng)份額不被蠶食，只能持續(xù)降價(jià)，最終導(dǎo)致全行業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)。如果生產(chǎn)廠商能夠從產(chǎn)品差異化入手，著力于改變模型中的t值，即交易成本，就能夠更為有效地控制產(chǎn)品價(jià)格，獲得更多的壟斷利潤(rùn)。

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