房地產(chǎn)營銷推廣整合方案樣本

麗水灣別墅營銷推廣整合方案盈創(chuàng)置業(yè)·麗水灣項(xiàng)目組3月10日序言伴隨麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，同時(shí)依靠政府政策利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)良性改變，本項(xiàng)目立即進(jìn)入擔(dān)心開工及開盤準(zhǔn)備工作。我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目標(biāo)整合推廣和市場(chǎng)營銷做出定性定量安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充空間，從而確保高速高效高質(zhì)地完成麗水灣銷售和服務(wù)工作。·麗水灣用戶分析以下是依據(jù)對(duì)12月17日至3月7日來訪共235批次用戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后分析結(jié)果。結(jié)論1：用戶認(rèn)識(shí)麗水灣關(guān)鍵路徑關(guān)鍵是經(jīng)過報(bào)紙廣告和戶外廣告絕大部分用戶是經(jīng)過報(bào)紙廣告、戶外廣告了解本項(xiàng)目，說明前期宣傳基礎(chǔ)上達(dá)成了通知市場(chǎng)這一目標(biāo)。因?yàn)橛脩魧?duì)樓盤無法形成較深刻認(rèn)識(shí)，所以并未造成口碑效應(yīng)。提議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)立即推出。結(jié)論2：用戶購房最關(guān)心問題是價(jià)格和工程進(jìn)度來訪用戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。說明麗水灣項(xiàng)目標(biāo)價(jià)位必需得到樓盤品質(zhì)和宣傳推廣有力支撐。其它問題如位置、環(huán)境等能夠經(jīng)過推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。結(jié)論3：用戶需求面積在250—350平方米之間用戶普遍接收面積在250—350平方米之間，百分比達(dá)成73.4%。只有12.5%用戶選擇350—400平方米戶型。另外，選擇400平方米以上或250平方米以下只占極少數(shù)。提議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其它面積為輔，以市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品定位。結(jié)論4：用戶普遍接收別墅總價(jià)160萬以內(nèi)有23%消費(fèi)者認(rèn)為160萬以上價(jià)格能夠接收，而有77%消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在160萬以內(nèi)。提議項(xiàng)目主力戶型價(jià)格不宜超出160萬；而其它相對(duì)很好戶型可合適提升價(jià)格，滿足不一樣層次需求。結(jié)論5：用戶比較關(guān)心層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型75%用戶喜愛二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，所以提議麗水灣別墅以這一類型為主，同時(shí)要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成和其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤差異化，從而拉開和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品品質(zhì)上區(qū)分，快速搶占別墅這一高端市場(chǎng)。結(jié)論6：用戶需求戶型以五房、六房居多本項(xiàng)目用戶比較接收五房、六房戶型，選擇七房、八房只占極少數(shù)。另外，有16.90%消費(fèi)者選擇其它戶型。其原因有：1、很多用戶不了解別墅戶型設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)該設(shè)置多個(gè)房間？怎樣部署？2、部分用戶有自己設(shè)計(jì)考慮。所以，本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶型優(yōu)勢(shì)宣傳上多下工夫，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。結(jié)論7：用戶要求交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。45.3%用戶選擇初裝修；35.9%用戶喜愛裝修自己別墅，所以對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。提議在交房營銷手段上依據(jù)實(shí)際情況作合適調(diào)整。另外，據(jù)了解，90%以上用戶對(duì)磚混結(jié)構(gòu)難以接收，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。結(jié)論8：用戶關(guān)鍵選擇銀行按揭付款方法90%用戶選擇銀行按揭，只有少部分用戶選擇一次性付款。這符合南寧市場(chǎng)消費(fèi)水準(zhǔn)。另外，3%用戶沒有明確表示付款方法，其原因有：1、持幣觀望；2、正在進(jìn)行購置前比較選擇。提議在營銷手段上推出部分刺激市場(chǎng)政策，同時(shí)應(yīng)盡可能多得到銀行優(yōu)惠以吸引用戶。結(jié)論9：用戶年紀(jì)組成以40歲左右居多來訪用戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會(huì)地位，對(duì)未來充滿信心，所以勇于超前消費(fèi)。同時(shí)她們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動(dòng)性，購置時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面原因綜合考慮問題。結(jié)論10：用戶顧慮原因較多，現(xiàn)在信心不足比如：價(jià)格什么時(shí)候確定？樓盤實(shí)際情況怎樣？周圍環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞？因?yàn)辂愃疄硠e墅最終價(jià)格沒有出來，所以幾乎全部用戶全部很關(guān)心這個(gè)問題，這也成為影響用戶購置最關(guān)鍵原因。另外一個(gè)是樣板房問題，用戶僅憑圖片和沙盤無法取得樓盤感性認(rèn)識(shí)，她們需要更多信息。比如一幢樣板房或經(jīng)過三維動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色全部是很好手段。還有就是大部分用戶全部對(duì)周圍風(fēng)景感到挺滿意，不過很擔(dān)心以后會(huì)不會(huì)遭到破壞?！やN售目標(biāo)銷售分段周期依據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)狀況和市場(chǎng)情況,“麗水灣”銷售分為四個(gè)階段:銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)棟數(shù)市場(chǎng)引導(dǎo)期3月15日—4月18日10％11開盤強(qiáng)銷期4月19日－10月18日45％51續(xù)銷期10月19日－4月18日70％80尾盤期4月19日－10月18日100％114·營銷策略依據(jù)廣泛市場(chǎng)調(diào)研和用戶分析，并在總結(jié)前一階段工作基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思緒，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，全方面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。思緒決定出路關(guān)鍵針對(duì)以下問題展開我們營銷思緒：為何要買別墅？為何選擇麗水灣？怎樣去引導(dǎo)用戶并促進(jìn)成交？·概念推廣策略為何要買別墅？——原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了享受！創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家概念釋義是一個(gè)家，一個(gè)提供享受家，能全程提供豐富Enjoy內(nèi)容“家”，從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成美好到未來發(fā)展……全部是全程地提供享受家。是一類用戶，她們是生活行家，真正知道生活藝術(shù)享受家。Enjoy生活享受家，既是麗水灣樓盤概念和樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)用戶群體特征和心理需要。全程享受家，享受什么？城市生活·真山真水·修身養(yǎng)性·升值空間·休閑樂趣·空間美學(xué)·小區(qū)文化……Enjoy生活享受家，是產(chǎn)品和用戶之間共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感“結(jié)點(diǎn)”廣告語：享受就是生活廣告語釋義在人生命歷程中，真正堪稱“純粹”享受階段，大約有兩個(gè)——學(xué)齡前，一切還未開始，紛擾無從談起；退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！睈盒匝h(huán)，對(duì)此，麗水灣將提出最好處理方案——整年紀(jì)層享受關(guān)照各年紀(jì)層（小孩、中青年、老年）生活享受全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老生活享受全方面場(chǎng)所享受體貼從城市到小區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外多種場(chǎng)所生活享受為何選擇麗水灣？選擇麗水灣六大理由現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊！“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開秘密！風(fēng)水好·座北朝南，負(fù)陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水教授贊不絕口環(huán)境好·聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿地段好·南寧市后花園，國際級(jí)市政配套計(jì)劃，寬廣投資、生活版圖正在形成房子好·大師傾力計(jì)劃，建筑材料、技術(shù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅景觀好·閑庭信步，指點(diǎn)江山！一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出生活好上加好·貴族生活領(lǐng)地，8800㎡超大豪華會(huì)所、網(wǎng)球場(chǎng)、濱江俱樂部、游艇碼頭等等以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)關(guān)鍵賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格仍然是關(guān)鍵而且敏感問題，不會(huì)在廣告中去直接釋放?！I銷保障體系一、麗水灣媒介推廣策略（一）媒介目標(biāo)（爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場(chǎng)短！平！快！漂亮仗）選擇合適媒體，為創(chuàng)意提供最好演出舞臺(tái)和發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最好說服效果。經(jīng)過科學(xué)媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在確保足夠有效抵達(dá)率，避免無須要浪費(fèi)前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氣氛，產(chǎn)生購置欲望。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者信心，發(fā)揮口碑宣傳優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目標(biāo)著名度和美譽(yù)度。經(jīng)過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項(xiàng)目盡可能短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，快速回籠資金。（二）媒介投放組合策略在不一樣時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方法：報(bào)紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。市場(chǎng)引導(dǎo)期新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。強(qiáng)銷期以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。針對(duì)關(guān)鍵賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高成交額，降低銷售工作壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章和新聞炒作理性訴求配合宣傳，達(dá)成購樓熱潮之目標(biāo)。持銷期以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方法、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，處理銷售中存在問題和矛盾。尾盤期利用報(bào)紙做部分感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者購房信心，消化存量。

媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇南寧對(duì)消費(fèi)者最有影響力媒介——《南國早報(bào)》選擇廣西地域目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多媒介——《廣西日?qǐng)?bào)》選擇最貼近我們目標(biāo)用戶群體媒介——路牌廣告、直郵廣告等等媒體利用（１）《南國早報(bào)》綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá)32萬份。其關(guān)鍵針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。（２）《廣西日?qǐng)?bào)》、《南寧晚報(bào)》、南寧電視臺(tái)等作為輔助。廣告公布頻率各媒介在廣告公布時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在導(dǎo)入期，采取試探性公布策略；公開發(fā)售期尤其是強(qiáng)銷階段，則采取集中公布策略，即在各媒介上連續(xù)公布廣告，方便快速占領(lǐng)市場(chǎng)；成熟期過后，采取間歇公布策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告延續(xù)性，起到連續(xù)引導(dǎo)和提醒作用。（三）媒介投放組合方案提議報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告效果是不容置疑，針對(duì)現(xiàn)在這個(gè)比較特殊時(shí)間段，有必需進(jìn)行大規(guī)模宣傳；快速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。提議前期在開盤日前30天開始進(jìn)行密集型打擊（提議前30天每七天兩期半版南國早報(bào)，前半個(gè)月每七天三期半版南國早報(bào)）。后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段（如節(jié)日、活動(dòng)期間）連續(xù)投放。并針對(duì)互動(dòng)推廣需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。廣告牌：廣告牌效果很好，尤其是在夜間，視覺沖擊力很強(qiáng)，以前期反饋信息來看，達(dá)成了我們所預(yù)期目標(biāo)；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)和其它如入伙等利好信息為主。提議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得用戶對(duì)仙葫別墅群第一印象。DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”關(guān)鍵宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳輸路徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定視覺沖擊力，輕易被市場(chǎng)接收。提議針對(duì)不一樣時(shí)段、不一樣地點(diǎn)進(jìn)行DM投放數(shù)次有序投放。電視廣告：電視廣告是一個(gè)最廣泛、最大眾一個(gè)圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接收。提議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點(diǎn)，6月—8月在南寧電視臺(tái)房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某著名電視劇，在廣告時(shí)段播出。廣播媒體：鑒于“麗水灣”項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度偏低，且“麗水灣”推廣目標(biāo)用戶群將有所偏移，作為傳輸面較廣南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。提議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)：伴隨大家日益增加精神文化需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息一個(gè)關(guān)鍵路徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)降低，上網(wǎng)機(jī)會(huì)會(huì)顯著加強(qiáng)，部分想在未來置業(yè)用戶也會(huì)關(guān)注樓盤信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是含有很好口碑，本企業(yè)提議進(jìn)行廣告方面推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)廣告推廣和之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。提議采取網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳輸性。時(shí)間選擇在下六個(gè)月。車體廣告：現(xiàn)在經(jīng)過項(xiàng)目所在地1路和42路公交車陳舊；費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，提議車體廣告暫不使用。雜志：《城市空間》（原《南寧生活》）雜志含有一定讀者群體，關(guān)鍵在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。提議在后階段樓盤向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。現(xiàn)場(chǎng)包裝：在現(xiàn)在“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不顯著情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為關(guān)鍵。提議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。二、麗水灣營銷活動(dòng)計(jì)劃（一）各階段推廣計(jì)劃市場(chǎng)引導(dǎo)期（3.15—4.18）專題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、專題、媒體、具體時(shí)間備注生活享受家深入加強(qiáng)項(xiàng)目著名度,并使目標(biāo)用戶深入了解項(xiàng)目情況,進(jìn)而加深項(xiàng)目標(biāo)關(guān)注程度,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目標(biāo)承接能力,再次積累用戶;宣傳新生活理念。宣傳活動(dòng)1、配合《南國早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣2、推廣享受就是生活理念廣告報(bào)紙廣告：每七天四《南國早報(bào)》1/2版硬廣告，分計(jì)劃篇、景觀篇、發(fā)展篇等系列刊出路牌廣告：增加南蒲大道和民族大道交界處路牌廣告文本：樓書、折頁、DM單張投放、工地形象包裝公關(guān)活動(dòng)舉行“仙葫人居”論壇促銷活動(dòng)1、電話通知準(zhǔn)用戶2、推出“老帶新”優(yōu)惠方法開盤強(qiáng)銷期（4.19—10.18）專題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、專題、媒體、具體時(shí)間備注專題別墅時(shí)代來臨全方面包裝，樹立并鞏固項(xiàng)目標(biāo)鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)用戶置業(yè)心理，在取得目標(biāo)用戶群普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在用戶，綜合利用多種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。宣傳活動(dòng)主流媒體文章：別墅時(shí)代來臨開盤活動(dòng)公布麗水灣生活體驗(yàn)1、聯(lián)誼會(huì)會(huì)相關(guān)組織工作。2、用戶通訊內(nèi)容策劃。3、相關(guān)機(jī)構(gòu)建立廣告報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集公布電視專題新聞互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)“開門紅”開盤紅酒會(huì)“水上開盤”游艇·美女秀房展活動(dòng)風(fēng)水下午茶6月份以后活動(dòng)待定促銷活動(dòng)落定促進(jìn)（配合上次活動(dòng)折扣）持銷期（.10.19—.4.18）專題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、專題、媒體、具體時(shí)間備注新住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提升銷售數(shù)量為目標(biāo)，經(jīng)過前兩階段銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面快速調(diào)整，包含價(jià)格、付款措施、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求能夠更切合市場(chǎng)需求，此階段宣傳速度能夠適時(shí)放緩，承接第一階段所建立聲譽(yù)逐步達(dá)成銷售目標(biāo)。宣傳活動(dòng)主流媒體文章：新住宅運(yùn)動(dòng)，圖片專訪：水岸生活同時(shí)配合下列活動(dòng)：咨詢公布，會(huì)員搜集，直效反饋廣告《南國早報(bào)》麗水灣形象廣告，報(bào)紙廣告雜志（互動(dòng)）活動(dòng)通知，促銷通知，公關(guān)活動(dòng)專題：麗水灣生活小說內(nèi)容：麗水灣威士忌餐酒會(huì)專題音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛營造，休閑場(chǎng)景策劃，報(bào)紙廣告雜志發(fā)散，現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)景促銷活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠方法尾盤期（.4.18—.10.18）專題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、專題、媒體、具體時(shí)間備注享受就是生活經(jīng)過近十二個(gè)月市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)問題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望用戶和新用戶，采取多種優(yōu)惠政策，迫使其立即落定成交。針對(duì)特殊用戶需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在用戶。此階段關(guān)鍵利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活方法，注意搜集用戶反應(yīng)情況為后期價(jià)格制訂做出正確判定。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少許市場(chǎng)宣傳，吸引用家注意務(wù)求將全部單位售清。宣傳活動(dòng)待定廣告待定公關(guān)活動(dòng)待定促銷活動(dòng)待定（二）3—6月活動(dòng)方案提案活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇專題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣——山水住宅發(fā)展和演變目標(biāo)：配合《南國早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象提前預(yù)告項(xiàng)目標(biāo)基礎(chǔ)情況，喚起市場(chǎng)注意時(shí)間：3月25日（周二）地點(diǎn)：售樓處形式：由媒體牽頭，目標(biāo)在于宣傳，經(jīng)過論壇高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅發(fā)展和演變。內(nèi)容：對(duì)山水居住新時(shí)代了解效果估計(jì)：達(dá)成讓更多市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動(dòng)做前期鋪墊。費(fèi)用：1萬活動(dòng)二：開盤活動(dòng)提議專題：南寧新別墅時(shí)代來臨——麗水灣水上開盤活動(dòng)時(shí)間：4月19日星期六地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：（一）公關(guān)活動(dòng)分三部分水中花——舉行“山水·游艇·泳裝秀”（能夠考慮和“明日號(hào)”游輪合作）40歲人喜愛聽譚詠麟歌，喜愛看金庸小說，喜愛別墅、名車、游艇，還有美女……水中花和麗水灣專題、意境相貼近用戶喜愛，也是我們想做。開門紅——開盤紅酒會(huì)麗水灣是尊貴、高雅，應(yīng)該和紅酒共品。龍獅會(huì)——傳統(tǒng)龍獅演出傳統(tǒng)風(fēng)水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)文化，相得益彰。（二）促銷活動(dòng)當(dāng)日購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房?jī)?yōu)惠1.5萬元/棟；邀請(qǐng)用戶贈(zèng)予精美禮品一份。效果估計(jì)：經(jīng)過別開生面水上開盤活動(dòng)吸引目標(biāo)用戶，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造人氣，展示麗水灣內(nèi)涵和魅力，并配合促銷活動(dòng)實(shí)施，讓用戶快速從心動(dòng)到行動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：5萬活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng)時(shí)間：5月1日—3日地點(diǎn)：人民會(huì)堂主辦單位：《南國早報(bào)》參展目標(biāo)房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場(chǎng)交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)企業(yè)只要報(bào)名參與展銷會(huì)，全部期望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤對(duì)象和市民爭(zhēng)相購置熱銷樓盤。此次展銷會(huì)由《南國早報(bào)》舉行，在去年房展取得成功基礎(chǔ)上，此次博覽會(huì)將再一次掀起市民關(guān)注熱潮。麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，此次博覽會(huì)在時(shí)間上恰好是項(xiàng)目立即面市時(shí)間，我們可借助這一次空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們麗水灣項(xiàng)目，努力爭(zhēng)取一炮而紅，為項(xiàng)現(xiàn)在期市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡品牌形象。展示專題：生活享受家此次展銷會(huì)專題意在販賣一個(gè)時(shí)尚別墅生活方法，故為了圍繞這個(gè)專題，能夠在展位部署上盡可能表現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑居家概念。如利用生動(dòng)自然道具吸引民眾關(guān)注，相信這種和眾不一樣展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。展位裝修及裝飾設(shè)計(jì)上依舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格和內(nèi)容友好統(tǒng)一。費(fèi)用預(yù)算：3萬（不含展位費(fèi)）活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng)目標(biāo)：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為了愈