2015年5月份后銷售計(jì)劃

2015年5月-12月銷售計(jì)劃14年5月份（辦公家具未統(tǒng)計(jì)）共銷售31.28萬塞地酒柜背景墻名稱沙發(fā)套房類餐臺(tái)櫥柜茶幾銷售額（萬塞0.8513.232.552．210.511.76地）占月總銷售2.7%42.3%8.15%7%33.605.6%額%3成交量（個(gè)數(shù)）261089270.28單價(jià)（萬塞地）0.50.250.281.170.06513年5月份（辦公家具未統(tǒng)計(jì)）共銷售17.51萬塞地酒柜背景墻名稱沙發(fā)套房類餐臺(tái)櫥柜茶幾無銷售7.740.70.677.59銷售額（萬）0.4144.20%4%3.83%43.35%2.34%占月總銷售額%2133810成交量個(gè)數(shù)0.370.230.220.940.04客單價(jià)（萬塞地）15年5月份計(jì)劃銷售30萬塞地以下為產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售比例及個(gè)數(shù)酒柜背景墻名稱沙發(fā)套房類餐臺(tái)櫥柜茶幾0.9150.90.612銷售額（萬）0.63%40.00%-4550%3%2%2%占月總銷售額%%3233210-1210成交量個(gè)數(shù)0.30.650.250.31.000.06客單價(jià)（萬塞地）如果原定15年銷售計(jì)劃沒有變化，我們的預(yù)計(jì)銷售額是30萬塞地，根據(jù)各種產(chǎn)品庫存情況，以及13年14年銷售情況，我們將沙發(fā)的銷售比例增加到50%，售價(jià)均價(jià)估計(jì)值為6500，（經(jīng)過提價(jià)后以及兩年的均價(jià)上漲比例估計(jì)）要達(dá)到15萬銷售額，需要銷售23套沙發(fā)左右，這個(gè)數(shù)值也與13年14年的沙發(fā)銷售額度相當(dāng)。沙發(fā)價(jià)格暫時(shí)沒有穩(wěn)定，5月份按照目前238沙發(fā)出售一套估計(jì)售價(jià)為15000塞地，剩下的則為13500塞地，b8，b16出售10套，共計(jì)40000，剩余95000塞地，目前庫存較多的為B21,B18,B19,均價(jià)7500一套銷售共6套45000塞地，714,A046,272,一套均價(jià)8000任務(wù)銷售每種兩套共6套，48000塞地，基本可以達(dá)成沙發(fā)的銷售任務(wù)。櫥柜產(chǎn)品銷售額度要達(dá)到40%--45%,保守估計(jì)要達(dá)到40%銷售12萬塞地，均價(jià)1萬塞地需要銷售12套櫥柜，平均每2天一套櫥柜，可能稍微有點(diǎn)難度，但是看13年14年5月的櫥柜銷售情況，經(jīng)過努力應(yīng)該可以達(dá)成，現(xiàn)在櫥柜已經(jīng)提價(jià)，并且提價(jià)都在500ghc/m以上甚至1000ghc/m，在3月末與公司原售價(jià)對(duì)比，一套櫥柜5米，按最便宜的紅杏木計(jì)算，原價(jià)1880*5=9400八折后為7520塞地，現(xiàn)價(jià)2400*5=12000七折為8400塞地，八折9600塞地，折扣后價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)高于原售價(jià)，這個(gè)價(jià)格對(duì)銷售員是一個(gè)考驗(yàn)，增加了銷售難度，如果在4月份櫥柜銷售中，受價(jià)格因素影響明顯的話，我們?cè)?月可以適當(dāng)打折，利用好5月末到的貨柜，多收定金，爭取全款。剩余的為5%--10%，我做的計(jì)劃是包含茶幾，餐臺(tái)，酒柜，套房這些一起，銷售額度為3萬，這個(gè)是因?yàn)槲覀兡壳暗倪@些產(chǎn)品的庫存量不足，貨柜新貨在5月末到貨，里面有部分的茶幾套房，可以爭取銷售額。套房類產(chǎn)品由于甩貨，切多為積壓產(chǎn)品，所以今年估價(jià)仍在2500賽地左右一個(gè)，餐臺(tái)柜類庫存?zhèn)€人估計(jì)一個(gè)月兩套均價(jià)3000左右一個(gè)。6月計(jì)劃銷售額40萬塞地（本月有貨柜到港，其中一個(gè)全是櫥柜）促銷以櫥柜促銷為主題，吸引客戶到店。廣告宣傳以報(bào)紙平面廣告為主，（電視內(nèi)容可以請(qǐng)國內(nèi)制作錄制些櫥柜生產(chǎn)流程等，體現(xiàn)現(xiàn)代化技術(shù)水平，最好做得像機(jī)械自動(dòng)化一樣。生產(chǎn)結(jié)合我們一些樣品圖片，或者客戶家已安裝好櫥柜照片簡易的視頻）廣告設(shè)計(jì)“IntheLAST10YEARS，BEDMATEofferedhigh-classSOFAchairs.IntheNEXT5YEARS，BEDMATEwilloffermorequalityandfashionableKITCHENCABINETtomorefamily”“在過去10年里，柏美特公司為加納提供了高品質(zhì)的沙發(fā)，在下一個(gè)5年里我們將為更多的家庭提供更多更好更時(shí)尚的櫥柜”加上產(chǎn)品圖片4款30%折扣，一款50%折扣。爆款50%折扣櫥柜限購3套，也是先到先得。背景圖片可以加上中國人在櫥柜安裝現(xiàn)場(chǎng)工作場(chǎng)景。這個(gè)廣告語設(shè)計(jì)目的一是強(qiáng)調(diào)我們公司的歷史，我們10年加納柏美特公司的實(shí)力，我們有10年的加納沙發(fā)銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)展現(xiàn)我們公司未來的規(guī)劃，我們有信心有實(shí)力為加納更多的家庭安裝我們高品質(zhì)時(shí)尚櫥柜。時(shí)尚針對(duì)的是加納本地傳統(tǒng)木質(zhì)櫥柜。由于櫥柜的成交金額比較大，客戶資金周轉(zhuǎn)，家庭裝修等影響，可以讓銷售員統(tǒng)計(jì)定金付款以及促銷期間及結(jié)束后半個(gè)月櫥柜客戶到訪率，同時(shí)讓櫥柜銷售員給以前有意向客戶，由于資金問題沒有成交的客戶積極打電話溝通，通知他們我們這里有促銷，價(jià)格好商量，也可以適當(dāng)放松積壓較多，庫存大的櫥柜銷售套數(shù)?；蛘呙總€(gè)銷售員給一套40%，50%的櫥柜讓他們自己找客戶，達(dá)成銷售。6月份還有一個(gè)備用促銷方案，我們有5款新沙發(fā)到貨，（時(shí)間可以調(diào)，如果櫥柜銷售理想可以暫停促銷，或者調(diào)在7月份促銷）“newarrival，allthenewsofawillbe10%off”“新品上市，新貨9折”“Coustomerwhohadpaidat5yearsago，ifyouwanttobuyonesetnewsofawillenjoyanother20%discount）”“在2010年前付款的客戶，如果想新選擇一套沙發(fā)，將會(huì)在享受20%折扣”這個(gè)促銷是建立在我們公司10年積淀的基礎(chǔ)之上，我們有廣大的客戶群之上，同時(shí)也有鼓吹我們加納公司資歷的嫌疑。（10%或者20%的折扣率，這個(gè)需要德總審閱，如果我們進(jìn)行這個(gè)促銷的話。20%有些顯得我們的利潤太高，10%怕影響促銷效果。）這次促銷我們可以試著聯(lián)系廣播電視臺(tái)，做一次類似對(duì)話類的節(jié)目，文字顯示的促銷意圖會(huì)略顯生硬，我們本次促銷的主題思想是我們是加納公司是加納的老朋友。我們的促銷是回饋老客戶。“himan哦哄吐sin”加納余的howru“hibrotherhowru”“douhearofthebedmatefurniturecompany，theyaredoingpromotionnow？”“now？notaroundChristmas？”“AHHA,UalsoknowthemeveryyeardosalesaroundChristmas，BUTnowtheydothepromotionfortheiroldcustomers.20%OFFEVERYTHING,HIWHATRUDOING?Imnotfinishyet，.”“Onthewaytobedmatefurniture,seeulater….”聲音由近及遠(yuǎn)漸漸消失“omg，thiscrazyman，howaboutme，hiwaitme，Iwillgowithutobadmate，too”可以讓HM找點(diǎn)有喜劇水平的人幫忙錄制.畫外音callbedmate02899555550203545555bedmatemakeurlifebetter。7月計(jì)劃銷售額40萬塞地8月計(jì)劃銷售額45塞地。7月和8月是近幾年來加納雨季4-6月平淡的銷售過后，一個(gè)銷售的小高峰。每年的7月或者8月都能有35萬塞地以上的銷售。我問過girl，為什么78月份客戶買床的多，girl說是因?yàn)橛昙?。很多家具受潮變形損壞的原因，（我們可以按照這個(gè)計(jì)劃先執(zhí)行，同時(shí)78月份做好統(tǒng)計(jì)工作是否有著方面的影響）鑒于我們要對(duì)套房類產(chǎn)品進(jìn)行瘦身，我個(gè)人建議是2款檔次（509，219這種金黃的黑人喜歡，質(zhì)量也可以。適當(dāng)減少衣柜的數(shù)量）好點(diǎn)，價(jià)格稍高，保留一款平價(jià)的，但是不要樣式太老。我們?cè)?月末6月也可以實(shí)行這個(gè)計(jì)劃，套房類預(yù)定8折同時(shí)我們?cè)谶@兩個(gè)月保證足夠的套房類產(chǎn)品。付定金30%折扣的客戶需要等2-3個(gè)月的周期，給我們安排貨柜周轉(zhuǎn)的時(shí)間。主要就是為了緩解我們沒有庫存，要貨不便的問題。Bedmateisdoing“bedroompromotion”now，itstimetogetnewbedroomitemsfrombedmatefurniturecompany?！癰edonly20%off，bedroomset30%off”這次促銷可以做店內(nèi)長期促銷，為了收定金，跟銷售人員講好，做好收定金收預(yù)付款的準(zhǔn)備，單件商品預(yù)付款8折，整套床衣柜妝鏡預(yù)定7折。新價(jià)格可以考慮65折，或者更多只對(duì)付定金等貨柜客戶。如果保留5款左右床上用品，我們也可做一次報(bào)紙電視廣告促銷。也是以收預(yù)付款為主的方式。8月份穆斯林開齋節(jié)，如果沒有宗教信仰問題，我們也可以結(jié)合這個(gè)節(jié)日做促銷。然后緊接著做圣誕節(jié)預(yù)收賬款的，付定金30%off全場(chǎng)促銷。9月計(jì)劃銷售額4510月計(jì)劃銷售額459月10月是銷售的好時(shí)機(jī)，可以做全場(chǎng)促銷。為的是補(bǔ)上在78月過后，圣誕節(jié)前，銷售較少的情況。客戶跟我們國內(nèi)過年情況一樣。都要過圣誕節(jié)，趕在年關(guān)歲尾大購物。我們會(huì)遇到發(fā)貨困難，櫥柜安裝時(shí)間安排困難的情況。為了緩解壓力，增加銷售。我們可以開展圣誕節(jié)銷售。在10月前完成全款的客戶，可以享受7-9折的折扣。每夠買一套沙發(fā)，每滿1000塞地送價(jià)值100塞地的購物券，可以用來購買茶幾等其他產(chǎn)品。除了無貨的產(chǎn)品，我們提醒督促客戶在2個(gè)星期內(nèi)提貨。“DON’TWIGHTFORCHRISTMAS,PAYITNOWENJOY`10-30%OFF”“不要等圣誕節(jié)啦，現(xiàn)在付款享受7-9折優(yōu)惠”“EachTHOUSANDgetONEvoucherback,wewantugetmore.ONEvouchercanuseasonehundredinourshowroomandonlyinourshowroom.”11月計(jì)劃銷售額5012月計(jì)劃銷售額5511月12月是每年的重重之重，每年我們都開展促銷?；臃倍?”買一贈(zèng)一”“購物抽獎(jiǎng)”等。我們可以同時(shí)開展，買沙發(fā)贈(zèng)茶幾，買床贈(zèng)床頭柜。等類似的活動(dòng)。今年我們可以開展12月23號(hào)，超大型購物大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本次的獎(jiǎng)品，跟以往不同。操作也有難度。我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到1元錢起拍，免費(fèi)抽iphone手機(jī)的情況。一開始我也在想，是不是可以我們也送iphone，22號(hào)23號(hào)兩天一天一臺(tái)其他若干。考慮到成本問題，產(chǎn)品配合。其實(shí)我們最好的合作伙伴是三星，老店門口有三星家電分店。在其他很多地方也有三星的分店，（在差點(diǎn)，我們可以選擇一些需要開拓市場(chǎng)的中國電器公司海爾美的等等跟我們櫥柜搭上邊的他們有煙機(jī)，洗衣機(jī)，冰箱。）最理想的還是三星家電。我們最終的目的是能搭上三星的邊，利用他們的品牌效應(yīng)。擴(kuò)大我們的知名度，客戶信任度。（如果他們能給我們介紹客戶那我們更開心了）我們先去跟老店附近的談，首先是讓他們免費(fèi)提供，1部手機(jī)，一臺(tái)電視，一部洗衣機(jī)，3臺(tái)烤箱，5臺(tái)微波爐。條件就是我們免費(fèi)為他們打一個(gè)星期或者更多的廣告，我們與他們的聯(lián)合廣告。然后我們?cè)谧尣?，我們付一部分錢，少付錢，等等條件。（再不行我們自己在國內(nèi)購買些便宜的產(chǎn)品，數(shù)量少點(diǎn)發(fā)過來。不知道是否有法律公關(guān)問題。）如果在10月份之前談成功，那就早開展廣告宣傳。凡在11-12月在我們公司購物超過2萬塞地的客戶。（或者我們和三星兩家產(chǎn)品共同消費(fèi)滿2萬的）（每天請(qǐng)三星工作人員監(jiān)督，我們銷售可以的話）將有機(jī)會(huì)參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。有機(jī)會(huì)抽到以下獎(jiǎng)品。一等獎(jiǎng)，三星note或者s系列手機(jī)一部共1部二等獎(jiǎng)，三星電視一部。小尺寸的比手機(jī)便宜的。。。共1臺(tái)三等獎(jiǎng)，三星冰箱一臺(tái)。共1臺(tái)。四等獎(jiǎng)，三星烤箱一個(gè)。共3臺(tái)五等獎(jiǎng)，三星微波爐一個(gè)。共5臺(tái)。紀(jì)念獎(jiǎng)，大茶幾5個(gè)，小茶幾10個(gè)。或者獎(jiǎng)品部分等級(jí)，但是列表出來，在加上我們拆分的沙發(fā)B8,b16一兩套。一個(gè)三人位作為一個(gè)獎(jiǎng)品，一個(gè)雙人位一個(gè)單人位，都是單個(gè)的獎(jiǎng)品。用來沖低三星的產(chǎn)品中獎(jiǎng)率，也是我們與三星談判的一個(gè)條件，沒人中獎(jiǎng)我們可以退還產(chǎn)品給三星。如果可以我們可以在展廳里使用他們的東西做樣品達(dá)成銷售，利潤適當(dāng)分成。我們將于12月23號(hào)的上午，在老店門前搭臺(tái)子。找黑人音響師等，或者雇傭一個(gè)表演團(tuán)隊(duì)。我們用現(xiàn)場(chǎng)寫票的方式，完全公開透明。在100份含獎(jiǎng)品不含獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)紙，抽獎(jiǎng)，如果銷售過旺，抽獎(jiǎng)人數(shù)過多適當(dāng)增加彩票獎(jiǎng)票。中不中獎(jiǎng)完全靠運(yùn)氣?，F(xiàn)抓現(xiàn)領(lǐng)。如果沒有上新聞的話。我們自己做好現(xiàn)場(chǎng)照片，如果中獎(jiǎng)的客戶需同意我們?cè)趶V告頁面使用他們的肖像權(quán)。我們自己換貨做幾期報(bào)紙得獎(jiǎng)宣傳廣告。也是為16年做好銷售的鋪墊。如果能拿下三星，我們就是加納第一的家具家居公司啦。（好夢(mèng)成真吧。公司發(fā)展上市了，或者占領(lǐng)了非洲市場(chǎng)，給我點(diǎn)股票吧。）拿不下，就做大做強(qiáng)我們品牌效應(yīng)。2015年4月24日王傳銀獎(jiǎng)品名稱：500萬U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationc