職場(chǎng)進(jìn)階之企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新思維兩份資料

2023BUSINESSGENERA企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新思維企業(yè)只有創(chuàng)新才能更好的生存下去目錄

Contents關(guān)于戰(zhàn)略的8項(xiàng)重大思想與務(wù)實(shí)戰(zhàn)略理論框架行業(yè)的本質(zhì)戰(zhàn)略的定位與配稱戰(zhàn)略思考八大原則戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略是以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動(dòng)。戰(zhàn)略是通過定位，以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的一系列基于配稱的協(xié)調(diào)的行動(dòng)。第一大思想：戰(zhàn)略的關(guān)鍵——定位與配稱協(xié)調(diào)的；行動(dòng)；持久的；競(jìng)爭(zhēng)；優(yōu)勢(shì)目標(biāo)：為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值定位配稱明茨伯格的企業(yè)戰(zhàn)略5Ps理論——核心在哪第一大思想：戰(zhàn)略的關(guān)鍵——定位與配稱計(jì)劃PlanPloy計(jì)策Position定位Pattern模式Perspective觀念企業(yè)定位發(fā)展金字塔第一大思想：戰(zhàn)略的關(guān)鍵——定位與配稱④競(jìng)爭(zhēng)2元法則③戰(zhàn)略3法則②品牌7定律①品牌12原型⑤第一與唯一第二大戰(zhàn)略思想——企業(yè)家與企業(yè)的自我認(rèn)知管理能力全面管理能力再次創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)期成熟期市場(chǎng)格局成型期發(fā)展期戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略選擇力文化力營(yíng)銷能力銷售力初步管理能力品牌力創(chuàng)新能力行動(dòng)力執(zhí)行力冒險(xiǎn)力戰(zhàn)略的第三大思想——行業(yè)本質(zhì)不是關(guān)鍵成功要素而是行業(yè)本質(zhì)關(guān)鍵成功要素的構(gòu)成特點(diǎn)；關(guān)鍵成功要素的選擇；行業(yè)本質(zhì)的概念；幾個(gè)行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)示例；如何看清行業(yè)本質(zhì)。第四大戰(zhàn)略思想——一把手戰(zhàn)略使命圖一把手三大戰(zhàn)略使命三大使命三三制內(nèi)容定戰(zhàn)略（三定）定方向領(lǐng)域方向、地域方向、時(shí)域方向、位域方向定目標(biāo)做大目標(biāo)、做強(qiáng)目標(biāo)、做長(zhǎng)目標(biāo)定方法科技進(jìn)步法、管理升級(jí)法、資本運(yùn)營(yíng)法、定位配稱法重執(zhí)行（三重）重組織組織結(jié)構(gòu)、組織目標(biāo)、組織績(jī)效重團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)、團(tuán)隊(duì)精神重流程三大流鏈、三大流程、流程再造看結(jié)果（三看）看做大大的規(guī)模、大與小、如何做大看做強(qiáng)強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)、大而強(qiáng)、如何做強(qiáng)看做長(zhǎng)長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、大強(qiáng)長(zhǎng)、如何做長(zhǎng)第五大戰(zhàn)略思想——戰(zhàn)略基本理論體系做什么，不做什么功能戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略愿景使命目標(biāo)如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何提高競(jìng)爭(zhēng)力如何做集團(tuán)業(yè)務(wù)單元研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購(gòu)第五大戰(zhàn)略思想——戰(zhàn)略基本理論體系深刻理解基本戰(zhàn)略類型：戰(zhàn)略類型集合第六大戰(zhàn)略思想——看透競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型的真諦1.三種基本戰(zhàn)略（低成本、差異化、目標(biāo)集聚）2.運(yùn)行效益與戰(zhàn)略定位（生產(chǎn)率邊界）3.運(yùn)行效益不能解決根本問題，企業(yè)應(yīng)認(rèn)清自身特征4.戰(zhàn)略定位目的：實(shí)現(xiàn)在某個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)，從而在市場(chǎng)中成為顧客心智的首選。第六大戰(zhàn)略思想——看透競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型的真諦定位是差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)細(xì)分確定細(xì)分變量和細(xì)分客體勾勒細(xì)分客體的輪廓目標(biāo)3.評(píng)估每一細(xì)分客體的吸引力4.選擇目標(biāo)細(xì)分客體定位5.為每一目標(biāo)細(xì)分定位價(jià)值識(shí)別6.傳遞和宣傳定位第六大戰(zhàn)略思想——看透競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型的真諦定位四步法不能深刻解讀這一四步法，其實(shí)就沒有操作上的意義第一步1分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么？”第二步2避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，或者利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。第三步3第四步4為這定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀將這一定位整合進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智第六大戰(zhàn)略思想——看透競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型的真諦準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位——具體的定位維度和方向一是根據(jù)產(chǎn)品的特質(zhì)定位二是根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位三是根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位四是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位五是根據(jù)使用者定位六是根據(jù)產(chǎn)品的使用/應(yīng)用定位七是根據(jù)品類定位第六大戰(zhàn)略思想——看透競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型的真諦定位的管理與原則一樣的定位可以不一樣的傳播一旦定位就不要輕易改變戰(zhàn)略變了可以改變定位定位四原則1.不要高估客戶記憶力2.少就是多3.給客戶安全感4.聚焦再聚焦管理定位：定位不足、定位狹窄定位模糊、定位寬泛定位失真、定位疑惑第七大戰(zhàn)略實(shí)務(wù)——競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下的定位與配稱1.戰(zhàn)略新概念：就是形成一套獨(dú)具的運(yùn)行活動(dòng)，去創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位。戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)行活動(dòng)之間建立配稱。2.三類配稱：（1）讓各運(yùn)營(yíng)活動(dòng)（部門）與總體戰(zhàn)略之間保持簡(jiǎn)單一致性；（2）活動(dòng)之間相互加強(qiáng)；（3）突破活動(dòng)之間的相互加強(qiáng)，達(dá)到投入最優(yōu)化。特點(diǎn)：整體系統(tǒng)大于個(gè)體部分。第八大戰(zhàn)略思想——企業(yè)戰(zhàn)略思維的八大原則第一原則集中力量第二原則找準(zhǔn)焦點(diǎn)第三原則尋求簡(jiǎn)單第四原則重強(qiáng)避弱第五原則無形資產(chǎn)導(dǎo)向第六原則目標(biāo)客戶導(dǎo)向第七原則時(shí)間原則第八原則實(shí)驗(yàn)原則戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略執(zhí)行100個(gè)企業(yè)家，有100種戰(zhàn)略思維100個(gè)企業(yè)家，有100個(gè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)100個(gè)企業(yè)家，有100種戰(zhàn)略執(zhí)行100個(gè)企業(yè)家，有100個(gè)戰(zhàn)略結(jié)局——運(yùn)用之妙，存乎一心！2023BUSINESSGENERA謝謝觀看企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的結(jié)合點(diǎn)意義與概念年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分步詳解計(jì)劃的結(jié)構(gòu)、制定的原則與流程總結(jié)內(nèi)容概要1234PART

1意義與概念行業(yè)領(lǐng)袖戰(zhàn)術(shù):

執(zhí)行力、控制力、專業(yè)性戰(zhàn)略:

管理正規(guī)、組織進(jìn)化年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的意義年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)尋找在環(huán)境/資源能力限制條件下，取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的方法與路徑。品牌層面-[品牌發(fā)展規(guī)劃]品類層面-[品類發(fā)展規(guī)劃]計(jì)劃的分類年度層面-[年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃]公司層面-[戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃]事件結(jié)構(gòu)模型活動(dòng)任務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃系統(tǒng)重要性復(fù)雜性資源計(jì)劃來源于系統(tǒng)目標(biāo)，表達(dá)為項(xiàng)目合集年度☆一個(gè)公司的財(cái)政年度☆年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中所有工作都必須發(fā)生在本年度經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃部門：市場(chǎng)、銷售、研發(fā)內(nèi)容：戰(zhàn)略、品牌、渠道、占有率……生產(chǎn)計(jì)劃部門：生產(chǎn)、財(cái)務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)能、生產(chǎn)效率組織發(fā)展計(jì)劃部門：人力、行政內(nèi)容：?jiǎn)T工滿意度、組織存在的矛盾企業(yè)農(nóng)業(yè)化組織-----作坊工業(yè)化組織-----企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的三大內(nèi)容一、常規(guī)型項(xiàng)目為維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)所要做的項(xiàng)目關(guān)鍵字：穩(wěn)定可靠項(xiàng)目來源：全面項(xiàng)目化二、改善型項(xiàng)目為了改善企業(yè)的某種現(xiàn)狀、狀態(tài)開展的項(xiàng)目關(guān)鍵字：立竿見影項(xiàng)目來源：營(yíng)銷價(jià)值鏈三、戰(zhàn)略型項(xiàng)目為企業(yè)未來的發(fā)展開展的項(xiàng)目關(guān)鍵字：立足長(zhǎng)遠(yuǎn)項(xiàng)目來源：戰(zhàn)略規(guī)劃PART

2計(jì)劃的結(jié)構(gòu)、制定的原則與流程職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力始終有明確的目標(biāo)預(yù)算未來的工作量決定必須完成的工作量決定如何完成工作能找到向題的關(guān)鍵能確定最佳時(shí)機(jī)經(jīng)常不斷的督促計(jì)劃的實(shí)施利用一切方法使計(jì)劃更切合實(shí)際計(jì)劃的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃目標(biāo)問題分析與策略制定立項(xiàng)項(xiàng)目資源需求項(xiàng)目分解、執(zhí)行時(shí)間計(jì)劃監(jiān)控計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策制定計(jì)劃的原則由上至下的制定模式戰(zhàn)略》品類》品牌》年度圍繞目標(biāo)目標(biāo)》方針》方法以市場(chǎng)為導(dǎo)向市場(chǎng)分析》問題》解決方針整合資源市場(chǎng)部》銷售部》技術(shù)部》生產(chǎn)部年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理流程資料準(zhǔn)備

組織流程

監(jiān)控管理流程計(jì)劃前資料準(zhǔn)備☆戰(zhàn)略規(guī)劃☆年度品牌跟蹤研究數(shù)據(jù)☆品牌指數(shù)/態(tài)度分組

☆品牌聯(lián)想☆過去一年渠道參數(shù)

☆覆蓋率

☆終端表現(xiàn)

☆渠道滿意度☆過去一年各區(qū)域銷售額及占有率數(shù)據(jù)☆過去一年各區(qū)域分類市場(chǎng)銷售成本數(shù)據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定流程總體規(guī)劃年度目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境客戶、消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)自身上半年分析關(guān)注問題立項(xiàng)市場(chǎng)部立項(xiàng)銷售部立項(xiàng)研發(fā)部立項(xiàng)資源需求市場(chǎng)部銷售部項(xiàng)目部項(xiàng)目分解排期人力資源部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部行政部監(jiān)控調(diào)查市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)構(gòu)與內(nèi)容PART

3年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分步詳解市場(chǎng)總需求分析☆市場(chǎng)容量與空間☆城市家庭年購(gòu)買總量☆城市家庭年購(gòu)買總額☆商業(yè)流通總額應(yīng)用的指標(biāo)：社會(huì)需求總量、潛在需求量目標(biāo)的估算一ADP模型消費(fèi)者的態(tài)度：即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相對(duì)喜好程度——愿意買渠道、終端因素：即消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的難易度——買得到價(jià)格因素：即消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的代價(jià)——買得起營(yíng)銷的直接目的是促進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)達(dá)成交易并保持穩(wěn)定，通常情況下，影響交易的三大主要因素是：這三大因素是相對(duì)獨(dú)立的，但同時(shí)有對(duì)市場(chǎng)或者是限量占有率產(chǎn)生直接的影響。年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)☆目標(biāo)由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)制定☆目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述☆營(yíng)銷目標(biāo)通常分為以下幾種：☆銷售額指標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)銷售量指標(biāo)市場(chǎng)占有率合理地制定量化的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)☆符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)》品類規(guī)劃目標(biāo)》品牌規(guī)劃目標(biāo)》年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的層級(jí)原則☆目標(biāo)與公司資源現(xiàn)狀基本匹配☆與市場(chǎng)容量及其增長(zhǎng)速度基本匹配☆與對(duì)市場(chǎng)發(fā)展可能性的預(yù)測(cè)基本匹配年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃策略AA值--宣傳策略D值--渠道策略CP值--性價(jià)策略項(xiàng)目管理思想立項(xiàng)原則清晰的項(xiàng)目目標(biāo)正確的項(xiàng)目流程可靠的關(guān)鍵技術(shù)立項(xiàng)以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的為導(dǎo)向圍繞關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì),突出重點(diǎn)項(xiàng)目應(yīng)落實(shí)到部門工作所傳遞需求應(yīng)符合下游部門職能需求應(yīng)具備量化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)所傳遞需求應(yīng)歸檔備案各部門不得拒絕上游部門所傳遞需