2023-7-3【美盛教育港灣】 下半年推廣方案

塑造產(chǎn)品信仰美盛教育港灣下半年推廣思路針對本案下半年推廣我們主要從兩方面尋找抓手慕強(qiáng)心理教育焦慮馬太效應(yīng)下，強(qiáng)者恒強(qiáng)疊加樓市下行的悲觀情緒購房者更青睞有實(shí)力的開發(fā)商品牌今年以來，教育相關(guān)話題屢上熱搜經(jīng)濟(jì)下行的不確定性讓教育焦慮達(dá)到空前水平利用社會(huì)公眾情緒最大化擴(kuò)散本案核心優(yōu)勢品牌力+產(chǎn)品力執(zhí)信教育學(xué)區(qū)美盛深耕中原、重倉鄭州顯赫的區(qū)域品牌勢能+產(chǎn)品影響更具性價(jià)比的執(zhí)信學(xué)區(qū)有孩家庭穩(wěn)賺不賠的投資方向?qū)Ξ?dāng)下的信心對未來的期望下半年推廣核心借助美盛在鄭州的超級勢能，塑造產(chǎn)品力認(rèn)知通過教育痛點(diǎn)，引導(dǎo)準(zhǔn)客戶形成轉(zhuǎn)化下階段推廣主張選美盛，無憂成長12年建筑面積約95㎡-140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房備選主張美盛教育港灣有孩家庭的無悔選擇建筑面積約95㎡-140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房備選主張有孩家庭，鄭州買房看美盛建筑面積約95㎡-140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房3、自造促銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)1、買房選美盛，瓜分一個(gè)億金九銀十購房節(jié)2、雙十一購房折學(xué)營銷節(jié)點(diǎn)滔搏運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)課借勢品牌之力，塑造產(chǎn)品勢能7月8月9月10月11月12月暑期體驗(yàn)課車位加推體育館交付商家引進(jìn)自造節(jié)點(diǎn)階段任務(wù)借助開學(xué)季，刺激教育焦慮年末業(yè)主維護(hù)業(yè)主答謝階段主題價(jià)值傳播教育的港灣，理想的生活有孩家庭，鄭州買房看美盛1、更好的鄭州看美盛。1）業(yè)主品質(zhì)行，見證美盛的鄭州實(shí)力。2）系列主題海報(bào)，詮釋美盛品牌的鄭州勢能。2、更好的生活選美盛。1）更好的區(qū)域，板塊價(jià)值炒作2）更好的配套，周邊價(jià)值炒作3）更好的生活，園區(qū)規(guī)劃價(jià)值自造節(jié)點(diǎn)，營造產(chǎn)品強(qiáng)銷金九銀十，美盛購房風(fēng)暴美盛相伴，致謝信賴活動(dòng)推廣3、天才運(yùn)動(dòng)季1）到訪登記可享一節(jié)體驗(yàn)課2）認(rèn)購可享暑期夏令營課程體驗(yàn)4、學(xué)霸開學(xué)季1）美美開學(xué)證件照+文具大禮包2）執(zhí)信教師神秘禮品活動(dòng)炒作1、鄭州學(xué)齡家長教育沙龍。1）教育專家門爸主題分享&左教官意志力教育。2）攜手少年得到，贈(zèng)送張泉靈大語文課程組合。2、教育痛點(diǎn)價(jià)值炒作。1）“雞娃家長”家長痛點(diǎn)海報(bào)2）“改變命運(yùn)”教育價(jià)值海報(bào)3、車位加推1、美盛戶型價(jià)值炒作。配合銷售節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)勢輸出產(chǎn)品戶型價(jià)值。2、美盛生活場景演繹。根據(jù)園區(qū)配套，對生活場景進(jìn)行模擬，讓業(yè)主可以預(yù)見住進(jìn)來的生活。3、體育館交付炒作暨商家品牌秀場3、業(yè)主感恩季1）開心麻花業(yè)主專場2）長隆大馬戲?qū)?、兌現(xiàn)生活的值得，業(yè)主證言故事。1）業(yè)主生活vlog，定制業(yè)主采訪生活大片，炒作現(xiàn)房價(jià)值。2、業(yè)主代言海報(bào)兌現(xiàn)每一種值得，美盛生活價(jià)值釋放。下半年傳播策略1教育的港灣，理想的生活第一階段7月-8月中上旬借勢品牌之力，塑造產(chǎn)品勢能話題一美盛，為更好的鄭州1）美盛鄭州品質(zhì)行邀約誠意登記客戶，探訪美盛白鵝潭悅府、白鵝潭美盛萬象城、美盛中心等幾大旗艦作品，展示美盛在鄭州的超級勢能。時(shí)間安排：7月中旬開啟業(yè)主邀約，7月底正式出行。話題一美盛，為更好的鄭州深耕鄭州10余載布局20+項(xiàng)目美盛，為更好的鄭州美盛美盛誠意之作與您悅見理想生活總投資超250億在鄭州連續(xù)拿地美盛美盛誠意之作與您悅見理想生活美盛，為更好的鄭州白鵝潭悅府開盤即罄旗艦產(chǎn)品廣受認(rèn)可美盛美盛誠意之作與您悅見理想生活美盛，為更好的鄭州2）美盛鄭州勢能炒作品牌價(jià)值海報(bào)（7.10-7.16）話題二教育的港灣，理想的生活鄭州東進(jìn)大勢，增城西移首站城市演進(jìn)的黃金交點(diǎn)#在更好的區(qū)域，悅見理想生活#建筑面積約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房1）在更好的區(qū)域，悅見理想生活-板塊價(jià)值炒作（7.17-7.23）同等外國語，更低購房總價(jià)成長教育性價(jià)比之選#在更好的區(qū)域，悅見理想生活#建筑面積約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房4站快線始發(fā)，5站直達(dá)金水宜居宜業(yè)的醇熟住區(qū)#在更好的區(qū)域，悅見理想生活#建筑面積約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房話題二教育的港灣，理想的生活生活從來不無聊三大商圈，一站式吃喝玩樂#以更好的配套，悅見理想生活#建筑面積約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房2）更好的配套，周邊價(jià)值炒作（7.24-7.30）健康從來不擔(dān)憂完善醫(yī)療設(shè)施，為健康保駕護(hù)航#以更好的配套，悅見理想生活#建筑面積約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房成長從來不彷徨近30所學(xué)校匯聚，一站式教育#以更好的配套，悅見理想生活#建筑面積約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房話題二教育的港灣，理想的生活每天半小時(shí)全家都是健將建筑面積約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房3）更好的生活，園區(qū)價(jià)值規(guī)劃。（7.31-8.06）家樓下15大運(yùn)動(dòng)設(shè)施，約1000㎡體育館享受酣暢淋漓的運(yùn)動(dòng)散步10分鐘買齊購物清單建筑面積約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房配建約5000㎡商業(yè)街約1500㎡農(nóng)貿(mào)市場一站式備齊生活所需鮮氧24小時(shí)星空生活主場建筑面積約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房星空主題園林，已100%實(shí)景全開放所見即所得，滿足鮮氧生活話題三天才運(yùn)動(dòng)季·天賦養(yǎng)成計(jì)劃滔搏專家體驗(yàn)課，發(fā)掘孩子的運(yùn)動(dòng)天賦聯(lián)動(dòng)滔搏專業(yè)運(yùn)動(dòng)教練，六大體適能訓(xùn)練體驗(yàn)課程，發(fā)掘孩子的運(yùn)動(dòng)潛能：柔韌訓(xùn)練+速度訓(xùn)練+平衡訓(xùn)練靈敏訓(xùn)練+協(xié)調(diào)訓(xùn)練+力量訓(xùn)練到訪即贈(zèng)專家體適能體驗(yàn)課，并可付費(fèi)報(bào)名暑期運(yùn)動(dòng)夏令營，發(fā)起誠意登記免費(fèi)參加暑期夏令營等活動(dòng)。2有孩家庭，鄭州買房看美盛第二階段8月下旬-9月上旬借助開學(xué)季，刺激教育焦慮話題一成長不迷茫·家長教育沙龍1）教育專家門爸考學(xué)專題分享邀請教育業(yè)內(nèi)備受認(rèn)可的專家門爸，針對雙減之后下一代的教育問題開展專題分享，為孩子、為家長，做好適應(yīng)新學(xué)校、心態(tài)調(diào)整等的指導(dǎo)。2）少兒意志力教育專家左教官淺談家庭關(guān)系左芳銘教官，退伍特種兵，現(xiàn)居鄭州。2017國際空降兵大賽冠軍，二等功獲得者，《我是特種兵》電影原型?，F(xiàn)為家庭教育培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)＜遥瑢Ｗ⒂谏賰阂庵玖ε嘤?xùn)與家庭溝通教育等內(nèi)容。活動(dòng)禮品：攜手少年得到，限時(shí)贈(zèng)送100份張泉靈大語文課程組合。話題二贏在起跑線·販賣教育焦慮成績只靠自己和學(xué)霸做朋友，也會(huì)更優(yōu)秀美盛·美盛建面約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房1）雞娃焦慮釋放，教育價(jià)值海報(bào)成長沒有捷徑有名師指路，讓ta少走彎路美盛·美盛建面約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房學(xué)識無法傳承后天條件，創(chuàng)造青出于藍(lán)的可能美盛·美盛建面約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房話題二贏在起跑線·販賣教育焦慮1）教育焦慮販賣軟文《升學(xué)季超強(qiáng)指南，孩子全面發(fā)展“家-校-社”缺一不可》《史上最難升學(xué)季，20萬鄭州小學(xué)生學(xué)位之戰(zhàn)》《孩子的學(xué)位還沒找哦？這位媽媽幾天幾夜睡不著覺》投放賬號：談房、鄭州PLUS、鄭州樓市八卦等媒體話題三美盛教育港灣X海馬體開學(xué)季案場活動(dòng)美美入學(xué)證件照開學(xué)季，邀請兒童攝影機(jī)構(gòu)在案場舉辦最美證件照活動(dòng)的兒童版，為孩子拍攝一張美美的入學(xué)證件照，一定是家長們不會(huì)拒絕的活動(dòng)。傳播亮點(diǎn)：1.漂亮證件照，給孩子留下美好的童年回憶。2.趣味拍攝花絮六宮格，朋友圈傳播，為案場引流。3.成本低廉，可與攝影機(jī)構(gòu)建立長期合作。拒絕童年“黑歷史”美美證件照給ta留下美好童年回憶美盛·美盛建面約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房話題三美盛教育港灣X晨光文具開學(xué)季案場活動(dòng)開學(xué)文具大禮包&手賬盲盒為開學(xué)季到訪現(xiàn)場的孩子，發(fā)放美盛定制款晨光文具大禮包，并可以抽取手賬盲盒等，為孩子送上美美的開學(xué)祝福。值得更好的你日進(jìn)斗金—?jiǎng)?chuàng)意日歷值得更好的你蓄勢袋發(fā)—潮感手袋值得更好的你模范有型—擴(kuò)香模型話題四教師節(jié)神秘禮品炒作值得更好的你教師節(jié)專享禮品話題四教師節(jié)神秘禮品炒作9.10美盛謝師行動(dòng)謝師下午茶快閃點(diǎn)位，聯(lián)動(dòng)周邊學(xué)校，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等的廣告旁，設(shè)置快閃攤位，派發(fā)美盛tea。聯(lián)動(dòng)豐巢互媒，在學(xué)校周邊豐巢快遞柜，投放美盛驚喜禮品，在學(xué)校相關(guān)人員范圍內(nèi)，高觸達(dá)率擴(kuò)散本案知名度，提升對潛在客戶的影響力。教師推薦專項(xiàng)傭金獎(jiǎng)勵(lì)，教師購房專屬優(yōu)惠等政策，促進(jìn)銷售。話題五美盛尊享車位加推愛車，愛子，皆有所“位”配合車位銷售節(jié)點(diǎn)，以車位與學(xué)位的聯(lián)合，即是在傳遞車位的內(nèi)容，同時(shí)也是對項(xiàng)目價(jià)值的輔助輸出。3金九銀十，美盛購房風(fēng)暴第三階段：9月末-11月上旬金九銀十，美盛購房風(fēng)暴話題一金九銀十購房話題炒作理想置業(yè)研究所越晚越便宜？等等黨永遠(yuǎn)不虧？這句話不算準(zhǔn)確，要看具體的城市區(qū)域，每個(gè)地區(qū)情況都不盡相同。關(guān)鍵要看人口和城市繁榮度。鄭州作為人口凈流入?yún)^(qū)，當(dāng)下是難得置業(yè)窗口，要趁早上車……選取市場上主流的置業(yè)觀望心態(tài)話術(shù)，以專家身份逐一擊破，并帶出美盛教育港灣的購房推薦。信息“繭房”時(shí)代，如何排除誤導(dǎo)看穿真相！買房選美盛，瓜分一個(gè)億！通過分享裂變，尋找100人助力留資，可獲得一次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)計(jì)劃，通過助力活動(dòng)，分享裂變活動(dòng)進(jìn)行曝光引流，配合推薦享傭金?！臼馈砍凳囟Y到訪禮、登記禮、簽約禮、認(rèn)購禮、成交禮轉(zhuǎn)發(fā)禮、推薦禮、抽獎(jiǎng)禮、特價(jià)禮、社群禮話題二項(xiàng)目戶型產(chǎn)品價(jià)值海報(bào)家的絕對值|約20㎡|奢闊雙廳生活的舒適格局建筑面積約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房家的絕對值家的絕對值家的絕對值|4開間朝南|景觀視野非凡生活感受建筑面積約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房|約25㎡米|超大主套曠達(dá)的居住感受建筑面積約95㎡—140㎡臻質(zhì)學(xué)齡現(xiàn)房話題二項(xiàng)目生活價(jià)值炒作一種很新的生活拆字海報(bào)舒享篇圈子篇服務(wù)篇空間篇悅有學(xué)可悅奢闊雙廳話題三體育館開館暨品牌秀場潮玩運(yùn)動(dòng)派生活秀場借勢國慶假期與體育館開場，聯(lián)動(dòng)體育品牌入駐商家，開展運(yùn)動(dòng)生活秀場專題活動(dòng)。在活動(dòng)開場、中場及結(jié)尾環(huán)節(jié)穿插4個(gè)抖音熱舞，活躍現(xiàn)場氣氛，豐富活動(dòng)形式，抖音熱門舞蹈。用時(shí)下最流行的抖音熱舞，震撼開場，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到人流量的爆發(fā)。邀請知名MC，配合說唱表演，激情開場DJ打碟加MC說唱的動(dòng)感開場，引爆現(xiàn)場活動(dòng)氛圍。話題四雙十一購房炒作雙11購房折學(xué)家砍價(jià)“折”學(xué)：優(yōu)惠根據(jù)全民砍價(jià)的次數(shù)定制，鉅惠到底【分享100人次砍價(jià)即減10000元、500次砍價(jià)減30000元…】特價(jià)“折”學(xué)：網(wǎng)上下定持續(xù)充值200元，11天后可獲得特價(jià)房源88折扣?！就ㄟ^網(wǎng)上平臺(tái)參加雙十一購房增惠計(jì)劃，每天增持200元購房金到個(gè)人賬戶，11天后可獲得特價(jià)房源優(yōu)惠折扣】穩(wěn)賺“折”學(xué)：無風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)賺3000賺4萬+保底賺2000【繳納3000元認(rèn)購定金選定一套房源，即可根據(jù)本人購買、推薦他人購買等不同情況，定金轉(zhuǎn)房款，總價(jià)減4萬，再享99折】話題四雙十一購房炒作雙11購房折學(xué)家《美盛“折”學(xué)，專治11種買房困難癥》#有“折”學(xué)，輕松治愈選房困難癥##有“折”學(xué)，搞掂買房首付困難癥##有“折”學(xué)，打消貨比三家糾結(jié)癥##有“折”學(xué)，專治等等再等等猶豫癥#話題四雙十一購房炒作雙11購房折學(xué)家《美盛“折”學(xué)寶典》優(yōu)惠的×法

：下定金可倍增折扣的＋法：全款疊加折扣顧慮的－法：首付分期計(jì)劃選擇的÷法：除去煩惱有美盛“折”學(xué)，買了就不后悔4美盛相伴，致謝信賴第三階段：11月下旬-12月底年末業(yè)主維護(hù)話題一業(yè)主證言+年末現(xiàn)房炒作兌現(xiàn)每一種值得人物海報(bào)+專題短片，塑造真實(shí)可信的成果兌現(xiàn)。人物塑造：業(yè)主A：看房5個(gè)月，心煩意亂，吵架不斷，終于買到了自己的夢中情房。業(yè)主B：照顧妻兒老小，面積不能太小，踏破鐵鞋，終于選到了我的理想居所。業(yè)主C：孩子上學(xué)難，跑遍學(xué)區(qū)，托遍關(guān)系，還是好房解難題。業(yè)主D：首置也要高級定制，獨(dú)居也不降低品質(zhì)，有為青年就該有夢想好房。話題一業(yè)主證言+年末現(xiàn)房炒作美盛的“買家秀”業(yè)主第一人稱證言海報(bào)結(jié)合產(chǎn)品生活價(jià)值，以業(yè)主第一人稱加人物肖像的形式，展現(xiàn)業(yè)主好房買家秀?？梢酝ㄟ^AIGC創(chuàng)作功能，對業(yè)主五官進(jìn)行AI化重描，避免出現(xiàn)肖像侵權(quán)情況，同時(shí)也避免面部馬賽克帶來的不適感。話題二以“潤物有聲”為大主題，請美盛業(yè)主看演出（開心麻花?。?，各個(gè)項(xiàng)目以門票的形式邀約重點(diǎn)業(yè)主進(jìn)行參與，提高老帶新的轉(zhuǎn)化。潤物有聲—請業(yè)主看一場演出以“潤物有聲”為大主題，請美盛業(yè)主看長隆大馬戲，深挖業(yè)主資源，進(jìn)行年終業(yè)主圈層攪動(dòng)，配合各個(gè)項(xiàng)目的老帶新政策，拉動(dòng)業(yè)主轉(zhuǎn)化成交。潤物有聲—請業(yè)主看一次長隆大馬戲話題二美盛·美盛感恩回饋，以項(xiàng)目價(jià)值為輔助，定制一套“潤物有聲”禮品，提高業(yè)主品牌歸屬感茶具音響剪紙藝術(shù)品玩具潤物有聲—一套有心意的定制禮品話題三3、自造促銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)1、買房選美盛，瓜分一個(gè)億金九銀十購房節(jié)2、雙十一購房折學(xué)營銷節(jié)點(diǎn)滔搏運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)課借勢品牌之力，塑造產(chǎn)品勢能7月8月9月10月11月12月暑期體驗(yàn)課車位加推體育館交付商家引進(jìn)自造節(jié)點(diǎn)階段