華康基本法(2008版)

心有多大格局就有多大成功就掌握你 自己手里華康為您創(chuàng)造財富夢想------2021華康伙伴代理根本制度新的亮點，新的優(yōu)勢創(chuàng)造了一個公平、合理的營銷環(huán)境；打破身份限制，低階主管可以獲取更高的管理收入；高績效，更高收入〔10－12月，參照08版根本制度全國主管管理收入總體提升33.4％〕；更合理的晉升維持考核設(shè)定，晉升育成及產(chǎn)險業(yè)績計入維持回算；終身世襲成為固化的、真正可操作的代理人終身受益的一項制度；注重保單品質(zhì)，才是我們長期得以生存和開展的根底。08版根本制度主要內(nèi)容一、晉升開展職級圖一步一臺階，邁向壽險長青路理財參謀資深顧問業(yè)務(wù)經(jīng)理高級經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)二、增員利益終身推薦津貼：推薦人終身提取被推薦人個人承保FYB值的2%作為推薦津貼。推薦獎金：

推薦人可依據(jù)下表提取被推薦人前六個簽約月份個人或直轄團隊實收FYB值的一定比例作為推薦獎金，該項獎金從被推薦人的上級主管輔導津貼或育成主管營業(yè)處育成津貼中計提。

被推薦人級別推薦獎金享受時間理財顧問及資深顧問個人FYB3%前六個簽約月份

業(yè)務(wù)經(jīng)理及高級經(jīng)理直轄團隊FYB2%前六個簽約月份業(yè)務(wù)總監(jiān)及區(qū)域總監(jiān)直轄處FYB1%前六個簽約月份三、推薦利益演示某代理人08年4月1日推薦理財參謀A、B，7月1日推薦理財參謀C、D，10月1日推薦理財參謀E、F，其個人可獲得的推薦利益如下〔假設(shè)每人月均FYB2000元〕：08年〔2×2000×9＋2×2000×6＋2×2000×3〕×2％＋〔4×2000×6＋2×2000×3〕×3％＝324009年〔6×2000×12)×2%+2×2000×3×3%=3240以后每年6×2000×12×2％＝2880無需輔導和管理，享受“終身的管理OR〞和解約續(xù)期50％遞歸。四、管理津貼采用級差＋浮動績效(直轄組織津貼〕的方式。即考慮到現(xiàn)有主管團隊整體產(chǎn)能低的情況也兼顧優(yōu)秀主管，讓他們能從根本法中獲取更大的利益，從而為組織開展樹立典范。直轄組織津貼:根據(jù)各級主管直轄組織業(yè)績按如下點數(shù)計提浮動管理津貼〔2021年的直轄組織津貼對應(yīng)的業(yè)績標準按70%設(shè)置，津貼系數(shù)不變〕。五、直轄及主管輔導津貼直轄及主管輔導津貼:根據(jù)各主管的直轄組以及轄下各級主管直轄團隊業(yè)績按以下比例計算管理津貼。其中資深參謀從晉升之日起自提本人當月FYB的2%作為行銷獎金。職級直轄理財顧問轄下資深顧問轄下業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄組轄下高級經(jīng)理直轄團隊業(yè)務(wù)經(jīng)理5%3%無無高級經(jīng)理8%6%3%無業(yè)務(wù)總監(jiān)11%9%6%3%六、直轄組織津貼設(shè)置直轄組織業(yè)績（FYB）08年特別設(shè)置％直轄組織FYB0-29990-20990%3000-59992100-41994%6000-119994200-83997%12000-249998400-1749910%25000-5999917500-4199913%60000以上42000以上16%注：直轄組織業(yè)績=直轄組FYB×續(xù)保系數(shù)＋各直接育成主管直轄組FYB×折算系數(shù)×續(xù)保系數(shù)折算系數(shù)＝50％，首次晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的前6個工作月系數(shù)＝75％27％41％七、主管管理收入演示12007年7月簽約的某業(yè)務(wù)經(jīng)理A，2021年4月直轄組實收FYB15000元，直接育成業(yè)務(wù)經(jīng)理B和C的直轄組實收FYB都為5000元。A4月管理收入＝15000元×18％＋〔5000元＋5000元〕×50％×13％＝3350元。七、主管管理收入演示2業(yè)務(wù)總監(jiān)A高級經(jīng)理C高級經(jīng)理B業(yè)務(wù)經(jīng)理E直轄組F直轄組H業(yè)務(wù)經(jīng)理I業(yè)務(wù)總監(jiān)N直轄組K業(yè)務(wù)經(jīng)理G業(yè)務(wù)經(jīng)理D業(yè)務(wù)經(jīng)理J假設(shè)4月A直轄組實收FYB2萬，業(yè)務(wù)經(jīng)理D、E、G、I、J直轄業(yè)績5000元，高C和高B直轄組業(yè)績10000元，業(yè)務(wù)總監(jiān)N直轄組業(yè)績16000元。那么A4月管理收入為11830元：直轄輔導津貼：20000×11％＝2200元直轄組織津貼：〔〔20000＋〔5000×4＋16000＋10000×2〕×50％〕×16％＝7680元主管輔導津貼：5000×4×6％＋〔10000＋10000＋5000〕×3％＝1950元2007年5月簽約的業(yè)務(wù)總監(jiān)A，其組織架構(gòu)如下：八、續(xù)保系數(shù)計算標準對于直轄組當年度無續(xù)期保單的業(yè)務(wù)經(jīng)理，其直轄組續(xù)保系數(shù)按100％計算。直轄組繼續(xù)率續(xù)保系數(shù)60%以下50%60%--75%80%75%-90%100%90%以上110%九、處育成津貼及區(qū)特別津貼處育成津貼：按所育成的業(yè)務(wù)總監(jiān)直轄處月度實收FYB值的一定比例核發(fā)處育成津貼。區(qū)特別津貼:按區(qū)域總監(jiān)所管轄的營業(yè)區(qū)月度實收FYB值的1%計發(fā)營業(yè)區(qū)特別津貼。對于被育成的處,其總監(jiān)直轄組業(yè)績可被計入原育成主管OR的計算.津貼項目一代二代三代營業(yè)處育成津貼FYB2%FYB1.5%FYB1%個人年終獎金個人當年總FYB之1.8%年終大禮包十、年終獎金直轄年終獎金當年度直轄組總FYB之1.2%處年終獎金當年度總監(jiān)營業(yè)處總FYB之0.4%區(qū)年終獎金當年度總監(jiān)管理區(qū)總FYB之0.4%讓年終獎成為營銷人員真正可享有的利益！十一、代理人晉升考核職級考核時間任職時間要求考核期業(yè)績條件組織發(fā)展條件理財顧問每季度無個人FYB≥3000無無資深顧問每季度無本人及直接增員FYB≥12000直接增員4人無業(yè)務(wù)經(jīng)理每季度3個月直轄團隊及其直接育成平階主管直轄團隊FYB≥32000直接育成業(yè)務(wù)經(jīng)理2人直轄組人力≥5人高級經(jīng)理半年6個月直轄團隊及其直接育成平階主管直轄團隊FYB≥180000直接育成業(yè)務(wù)經(jīng)理3人,高級經(jīng)理2人直轄組人力≥5人，直轄團隊人力≥20人業(yè)務(wù)總監(jiān)半年6個月直轄團隊及其直接育成平階主管直轄團隊FYB≥500000直接育成業(yè)務(wù)總監(jiān)2人營業(yè)處人力≥50人十二、代理人維持考核職級考核時間業(yè)績條件人力條件理財顧問3個月個人FYB＞0無資深顧問3個月個人FYB≥1800無業(yè)務(wù)經(jīng)理3個月直轄團隊FYB≥6000直轄人力≥3人高級經(jīng)理半年直轄團隊FYB≥36000直轄組人力≥3人直轄團隊人力≥9人業(yè)務(wù)總監(jiān)半年營業(yè)處FYB≥108000下轄營業(yè)組≥6組，營業(yè)處人力≥30人區(qū)域總監(jiān)一年營業(yè)區(qū)FYB≥450000下轄營業(yè)處≥2處，營業(yè)區(qū)人力≥60人十三、代理人晉升維持考核說明1、大幅度降低晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)及業(yè)務(wù)總監(jiān)維持標準。2、晉升及維持參加人力要求。3、新育成的業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄組業(yè)績3個月內(nèi)50%回算原育成主管的維持考核；新育成的高級業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上級別業(yè)務(wù)主管，6個月內(nèi)50%回算原育成主管維持考核。4、產(chǎn)險價值保費按50%比例在50%額度內(nèi)回算代理人的維持考核。十四、終身世襲制

——“一朝牽手，永不放棄〞的華康責任續(xù)傭世襲團隊世襲家庭經(jīng)濟生活的延續(xù)終身續(xù)傭50%終身團隊利益50%晚年生活的保證終身續(xù)傭50%終身團隊利益50%子女事業(yè)的平臺終身續(xù)傭100%終身團隊利益100%新事業(yè)發(fā)展的基金終身續(xù)傭50%終身團隊利益50%十五、08版根本制度帶給我們的是：管理高收入〔直轄組輔導津貼、主管輔導津貼、直轄組織津貼〕，讓主管有更大的能動擴大再生產(chǎn)；推薦三合一〔終身推薦津貼、推薦獎金、解約保單50％遞歸〕，增員不用愁終身世襲制，永續(xù)經(jīng)營的保證，讓曾經(jīng)的努力得到延續(xù)。十六、前行的方向大力增員——無論你身處哪個級別，增員都是我們