LED屏廣告運(yùn)營專項(xiàng)方案

烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街高清LED顯示器廣告運(yùn)行計(jì)劃方案地址：烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街名稱：PH12高清全彩LED顯示器性質(zhì)：廣告商業(yè)經(jīng)營組織方法：1、股份制誠征合作伙伴：2、聯(lián)合投資經(jīng)營時(shí)間：5年聯(lián)絡(luò)方法：烏魯木齊華藝峰尚文化傳輸年011第一部分項(xiàng)目基礎(chǔ)情況LED電子顯示器作為戶外媒體新載體，含有容量大、畫面動(dòng)感、含有聲音傳輸優(yōu)勢，更能有效地傳輸廣告信息；缺點(diǎn)則是相對投入成本偏高、維護(hù)成本偏大，用戶廣告投入成本大于傳統(tǒng)戶外廣告，用戶認(rèn)可度處于成長階段。一、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街戶外高清LED顯示器優(yōu)勢；烏魯木齊樞紐地帶，是通往市繁榮區(qū)關(guān)鍵通道。日均人流量約10萬人次；人民路立交，金銀大道關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，車流量大，人群聚集.二、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街外高清LED顯示器劣勢1、所在區(qū)域競爭媒體偏多在其周圍新發(fā)覺墻面專題上就是同期設(shè)置LED顯示器，因?yàn)轭I(lǐng)先經(jīng)營，其占領(lǐng)成為烏魯木齊天山區(qū)內(nèi)LED顯示器戶外廣告霸主地位，其它企業(yè)只能望其項(xiàng)背、難以和其抗衡，領(lǐng)先一家占據(jù)LED顯示器戶外廣告市場份額。在LED市場尤其如此.2、所在區(qū)域受眾群體難以形成購置力群體普遍低下，盡管人流大，但難以停留。就受眾最終購置行為來說，難以和其它LED屏抗衡，這也會在很大意義上影響用戶投放心里。3、用戶投放不足注定該項(xiàng)目首先會放棄部分廣告投放小戶，包含醫(yī)院醫(yī)療廣告及部分有爭議廣告。21、地標(biāo)及政治影響力盡管單純從商業(yè)角度來看，似乎該項(xiàng)目并不被純商業(yè)目標(biāo)用戶選擇，但這是該項(xiàng)目標(biāo)一個(gè)機(jī)會點(diǎn)，選擇地標(biāo)廣告媒體投放，提升戰(zhàn)略影響力。2、烏魯木齊天山區(qū)本土企業(yè)關(guān)鍵選擇天山區(qū)美食一條街是本項(xiàng)目標(biāo)一個(gè)關(guān)鍵，讓其經(jīng)過該項(xiàng)目標(biāo)投放，提升其占天山區(qū)信息。四、競爭性媒體基礎(chǔ)情況1、該項(xiàng)目現(xiàn)在運(yùn)行情況，現(xiàn)在用戶為（廣告交換）。2、成本及盈利情況現(xiàn)在，一平米全彩LED安裝費(fèi)用大約為1萬元左右，一個(gè)60平大屏制作安裝成本在60萬元左右，每十二個(gè)月電費(fèi)為20萬元以內(nèi)，加上日常維護(hù)及其她開支，一個(gè)大屏新建及運(yùn)行成本十二個(gè)月在80萬元左右，但對其它企業(yè)來說，這是一次性投入，以后每十二個(gè)月運(yùn)行成本在40萬元左右。依據(jù)對現(xiàn)在烏魯木齊天山區(qū)市場調(diào)查了解，走訪領(lǐng)先內(nèi)部人事以后，取得共識是LED大屏假如沒有非市場原因，通常是極難盈利。領(lǐng)先每個(gè)大屏現(xiàn)在實(shí)施價(jià)格為1元/秒，每十二個(gè)月每個(gè)大屏毛收入在155萬元以上。3三、烏魯木齊天山區(qū)美食一條街高清戶外LED顯示器機(jī)會點(diǎn)五、烏魯木齊天山區(qū)主流LED顯示器1、人民路LED大屏，媒體位置：人民路媒體面積：約280㎡，屏幕較大，通常見戶沒措施投廣告，費(fèi)用成本高；2、友好百盛LED大屏，媒體位置：友好百盛，媒體面積：約250㎡，根本沒有管理方案，幾乎廣告全部是友好百盛商場廣告；3、人民路立交出口LED大屏，媒體位置：人民路立交出口媒體面積：約45㎡，屬于大眾化，用戶比較接收費(fèi)用成本；4、中山路LED大屏媒體位置：中山路媒體面積：約90㎡，安裝位置偏高，用戶接收率比較低；5、本項(xiàng)目LED顯示器，媒體位置：天山區(qū)幸福路美食一條街，4PH12.5戶外全彩顯示器技術(shù)方案依據(jù)項(xiàng)目要求,關(guān)鍵配合戶內(nèi)戶外廣告屏幕，既達(dá)成顯示效果,又能密封防水,并依據(jù)實(shí)際需求情況、使用要求和顯示效果，初步設(shè)計(jì)全彩色LED室外顯示器方案關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)以下：室外彩色顯示器發(fā)光管芯配比，企業(yè)依據(jù)白平衡狀態(tài)下紅綠藍(lán)光強(qiáng)配比30%(R)：60%(G)：10%(B)和單管亮度參數(shù)紅綠藍(lán)數(shù)量配比2：1：1，經(jīng)過了科學(xué)檢測和長久實(shí)際應(yīng)用檢驗(yàn)，該配比是科學(xué)。戶外全彩顯示器箱體參數(shù)（1）模組/箱體結(jié)構(gòu)示意圖,密封全防水.（2）像素結(jié)構(gòu)示意圖（3）管芯參數(shù)序號項(xiàng)目波長亮度說明1.紅色管芯626nm270mcd臺灣光磊2.純綠管芯530nm1000mcd臺灣廣稼3.純藍(lán)管芯480nm350mcd臺灣廣稼（4）單元模組參數(shù)模組尺寸200mm*100mm模組像素點(diǎn)紅128個(gè)綠64個(gè)藍(lán)64個(gè)（5）單元箱體參數(shù)箱體尺寸800mm*800mm箱體像素點(diǎn)紅2304個(gè)綠1152個(gè)藍(lán)1152個(gè)單元像體重量40KG屏體設(shè)計(jì)顯示尺寸：9.6m(長)12塊×4.8m(高)6塊=46.08.m2技術(shù)參數(shù)確實(shí)定長寬比：可依據(jù)需要任意組合視角：顯示器含有寬視角，達(dá)成120o，在廣場關(guān)鍵區(qū)域均可看到滿意畫面。關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)序號項(xiàng)目技術(shù)指示1像素點(diǎn)間距12.5mm2像素分辨率6400點(diǎn)/m23有效顯示尺寸9.6m(長)×4.8m(高)=46.08m24單元箱體數(shù)目12個(gè)(長)×6個(gè)(高)＝72(個(gè))5平均功耗450W/m26屏體亮度≥6500Cd/m27視角±60°(左右視角)±45°垂直8最好可視距離15M～9連續(xù)工作時(shí)間72小時(shí),平均無故障時(shí)間大于5000小時(shí)10屏幕壽命大于100,000小時(shí)11盲點(diǎn)率小于千份之一12工作電壓AC220V±15%,47～64Hz13控制距離100米項(xiàng)目預(yù)算:項(xiàng)目內(nèi)容規(guī)格/型號產(chǎn)地單位數(shù)量單價(jià)金額備注全彩LEDRGB-12.5深圳M246.0811850546048臺灣芯片主控系統(tǒng)發(fā)送卡深圳套135003500接收卡4650023000主控機(jī)150005000累計(jì)（RMB）：577548.00元施工結(jié)構(gòu)費(fèi)用按現(xiàn)場實(shí)際計(jì)算注：產(chǎn)品無償保修十二個(gè)月，終生維護(hù)第二部分項(xiàng)目運(yùn)行方法1、項(xiàng)目運(yùn)行基礎(chǔ)經(jīng)過以上分析，現(xiàn)在烏魯木齊市場上LED大屏普遍生存方法全部處于發(fā)展階段，假如沒有非市場原因，這個(gè)項(xiàng)目將肯定極難盈利，所以說，運(yùn)行此項(xiàng)目標(biāo)基礎(chǔ)就是找到企業(yè)、單位投放，在此基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目將會很好生存下去并連續(xù)取得盈利。2、項(xiàng)目運(yùn)行方法談定用戶將作為本項(xiàng)目標(biāo)成本支付，項(xiàng)目總劃定用戶之外市場運(yùn)行，運(yùn)營內(nèi)容包含：簽署廣告協(xié)議、廣告設(shè)計(jì)和制作、LED大屏監(jiān)播及日常管理。3、項(xiàng)目運(yùn)行目標(biāo)及分成百分比本項(xiàng)目盈利額=廣告純回款額-項(xiàng)目人職員資和分成-項(xiàng)目所產(chǎn)生稅費(fèi)-項(xiàng)目日常辦公損耗（電話、傳真、筆紙等）-公關(guān)費(fèi)（用戶招待所產(chǎn)生餐飲費(fèi)、差旅費(fèi)等）考評年度為從本項(xiàng)目運(yùn)行之日起至下14個(gè)月提前一日。本考評年度運(yùn)營目標(biāo)為：155萬元4、項(xiàng)目扶持期本項(xiàng)目運(yùn)行計(jì)劃如能得到首肯，特提議給三個(gè)月項(xiàng)目扶持，在此三個(gè)月內(nèi)需得到大力支持，需墊付項(xiàng)目所聘用人職員資、部分辦公設(shè)備和公關(guān)費(fèi)用。從第四個(gè)月開始，項(xiàng)目產(chǎn)生穩(wěn)定資金流，能夠支付項(xiàng)目運(yùn)行日常開支，從第六個(gè)月開始，項(xiàng)目產(chǎn)生利潤。6第三部分項(xiàng)目組人員配置項(xiàng)目將聘用以下有薪人員：1、客服內(nèi)勤崗崗位職責(zé)：1)2)3)4)5)6)為項(xiàng)目各類用戶提供業(yè)務(wù)咨詢。搜集用戶信息和用戶意見，對項(xiàng)目形象提升提出參考意見。負(fù)責(zé)項(xiàng)目用戶資料等資料管理、歸類、整理、建檔和保管工作。做好上門用戶接待和電話來訪工作，立即轉(zhuǎn)告用戶信息，妥善處理。負(fù)責(zé)接聽用戶投訴電話，做好電話統(tǒng)計(jì)。穩(wěn)妥開展外埠用戶初步溝通及資料發(fā)送工作。人員編制：1人，薪資待遇：元（如有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，根據(jù)純廣告款3%進(jìn)行分成），任職資格：年紀(jì)在24歲以上，大專以上學(xué)歷，女性，聲音甜美，有十二個(gè)月以上銷售經(jīng)驗(yàn)，能熟練利用office辦公軟件,打字速度60字/分鐘以上,能完成崗位職責(zé)所需工作。需配置辦公硬件：電話、傳真、辦公桌椅、電腦（網(wǎng)線）、打印機(jī)。2、LED動(dòng)畫廣告設(shè)計(jì)崗位職責(zé)：1)2)3)4)完成LED動(dòng)畫廣告設(shè)計(jì)。負(fù)責(zé)和用戶對接、溝通，并最終確定LED動(dòng)畫廣告。對LED大屏進(jìn)行監(jiān)播，依據(jù)用戶要求拍攝監(jiān)播畫面、圖片并提供給用戶。負(fù)責(zé)完成廣告公布排期工作，負(fù)責(zé)把播出樣帶交付給監(jiān)播維護(hù)人員，并負(fù)責(zé)使廣告樣帶經(jīng)過用戶方面審核。5)和監(jiān)播維護(hù)人員進(jìn)行緊密溝通，負(fù)責(zé)處理LED大屏在運(yùn)行過程中出現(xiàn)任何非硬件問題。7人員編制：1人，薪資待遇：元，任職資格：美術(shù)、動(dòng)畫相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷；有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；熟練掌握Flash、Fireworks、Dreamweaver、Photoshop、NEON等動(dòng)畫設(shè)計(jì)軟件；工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，能夠完成崗位職責(zé)所需要工作。需配置辦公硬件：辦公桌椅、電腦、電話、移動(dòng)硬盤、相機(jī)。3、監(jiān)播維護(hù)崗（兼）崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)LED大屏幕廣告內(nèi)容更新和維護(hù)。負(fù)責(zé)立即處理大屏幕出現(xiàn)故障、畫面異常等突發(fā)事件。人員編制:1人，薪資待遇：需深入溝通，標(biāo)準(zhǔn)上元，任職資格：最好是從內(nèi)部工作人員找兼職，可選擇該信息維護(hù)人員進(jìn)行對接。8第四部分項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)(待定)9第五部分項(xiàng)目收費(fèi)以下為估計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):(按市場價(jià)刊率略低估量)閩西交易城新發(fā)地高清LED顯示器廣告播放價(jià)格表5秒刊率/次頻次/天月/價(jià)格六個(gè)月/價(jià)格十二個(gè)月/價(jià)格4818010800.0048600.0064800.0010秒2418013500.0064800.0097200.0015秒1618016200.0081000.00129600.0030秒818027000.00129600.00194400.0010第六部分項(xiàng)目組織實(shí)施1、業(yè)務(wù)開展本項(xiàng)目在實(shí)施過程中，標(biāo)準(zhǔn)上不再招聘專職業(yè)務(wù)經(jīng)理或帶薪業(yè)務(wù)經(jīng)理，全部業(yè)務(wù)將經(jīng)過一個(gè)人進(jìn)行先期展開?，F(xiàn)在，領(lǐng)先平均分配下來，一個(gè)大屏業(yè)務(wù)經(jīng)理為3人左右，因?yàn)槊襟w龐雜，已經(jīng)根據(jù)行業(yè)進(jìn)行了區(qū)分，一個(gè)人負(fù)責(zé)一到兩個(gè)行業(yè)，并無專員負(fù)責(zé)哪個(gè)大屏或戶外廣告牌。這是一個(gè)成熟廣告企業(yè)運(yùn)行模式，但現(xiàn)在本項(xiàng)目標(biāo)開啟只能經(jīng)過一個(gè)人展開，在成熟以后（十二個(gè)月以后）方可進(jìn)行行業(yè)代理開發(fā)，不然首先極難代理出去，其次代理價(jià)格會很低。為了愈加好地提升業(yè)務(wù)工作主動(dòng)性，根據(jù)多勞多得、按勞取酬標(biāo)準(zhǔn)，特制訂以下工資分成方案：經(jīng)過現(xiàn)有媒體資源及好友進(jìn)行業(yè)務(wù)開展?，F(xiàn)羅列資源表以下：篩選出關(guān)鍵用戶名單以下（單位/家）：銀行類：中行、農(nóng)行、建行、工行、民生、興業(yè)……電信運(yùn)行商：移動(dòng)、電信、聯(lián)通……手機(jī)：諾基亞、三星、oppp、金立荷塘月色……房地產(chǎn)：……汽車：寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時(shí)捷、長安、東風(fēng)本田、沃爾沃、進(jìn)口起亞、比亞迪、奇瑞……衣飾珠寶：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂爾多斯、CC卡美、宏藝、柒牌……餐飲：……11商場電器：國美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美、……副食：豐姿棗、天驕紅、粟海、戎子酒莊、紫晨醋、水塔、漢波、唯思可達(dá)、沁州黃、7°雞蛋、大寨飲品……外阜：茅臺、伊利、蒙牛、華鵬陶瓷、可口可樂、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門……旅游：……2、業(yè)務(wù)回扣項(xiàng)目實(shí)施第十二個(gè)月，關(guān)鍵經(jīng)過個(gè)人和行業(yè)內(nèi)好友進(jìn)行開拓，同行業(yè)好友間分成百分比暫定為廣告凈回款額（協(xié)議標(biāo)額-用戶回扣）15%。3、業(yè)務(wù)回扣時(shí)間考慮到項(xiàng)目操作早期，為調(diào)動(dòng)全部些人主動(dòng)性，在廣告回款到賬以后三個(gè)工作日內(nèi)給對方提取分成和用戶回扣。4、相關(guān)多開發(fā)票在廣告業(yè)，用戶虛增開發(fā)票已經(jīng)為潛規(guī)則，不多開有很多事難以回避，多開了致使企業(yè)財(cái)務(wù)審核發(fā)生麻煩。綜合考慮以后，每筆業(yè)務(wù)虛開發(fā)票額度暫定為不能超出純廣告額30%（比如用戶實(shí)際產(chǎn)生廣告費(fèi)用為10萬元，則最多開發(fā)票為13萬元，多出30%稅費(fèi)由用戶負(fù)擔(dān)，稅率暫定為8.5%）125、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度概要簽單額時(shí)間（萬元）（萬元）1、人員招聘到位，熟悉工作步驟，XXX方面理順LED和播放多種步驟。2、LED大屏開始播放招商廣告及企業(yè)形象廣告第30天003、理順公益廣告播放步驟，結(jié)合龍巖市新政策，播放部分公益廣告4、開拓、維護(hù)同行業(yè)媒體公關(guān)經(jīng)過層層篩選，接觸關(guān)鍵目標(biāo)用戶10家，達(dá)成卓有成效溝通，并最終定下來是否需要深入跟進(jìn)。攻關(guān)上月篩選出目標(biāo)關(guān)鍵用戶，繼續(xù)開拓、接觸10家關(guān)鍵用戶。實(shí)現(xiàn)第1筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)用戶行為實(shí)現(xiàn)2、3筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)用戶行為。實(shí)現(xiàn)第4、5筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)用戶行為。實(shí)現(xiàn)第6、7筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)用戶行為。實(shí)現(xiàn)第8、9、10、11筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)用戶行為。實(shí)現(xiàn)第12、13、14、15筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)用戶行為。實(shí)現(xiàn)第16、17、18、19、筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)用戶行為。實(shí)現(xiàn)第20、21、22、23筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)用戶行為。實(shí)現(xiàn)第24、25、26、27筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)用戶行為。實(shí)現(xiàn)第28、29、30、31筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個(gè)月接觸10個(gè)目標(biāo)用戶行為。廣告回款是一個(gè)輕易出現(xiàn)問題步驟，不排除會出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬，故從一開始就需建立良好回款操作防范，如一旦發(fā)覺對方出現(xiàn)不良勢頭，隨時(shí)停播?；乜铑~具體進(jìn)度第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月第五個(gè)月第六個(gè)月第七個(gè)月第八個(gè)月第九個(gè)月第十個(gè)月第十30天第十二個(gè)月累計(jì)0510101020202020202015502.57.51010152020202020145備注：依據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，如有可能可為項(xiàng)目經(jīng)過廣告置換一輛價(jià)值在10萬元以內(nèi)車作為項(xiàng)目用車，戶名為企業(yè)，個(gè)人擁有使用權(quán)，13第七部分財(cái)務(wù)分析1、58.79平方米PH16戶外純彩LED顯示器屏體價(jià)格：51萬內(nèi)完成本案。2、辦公場所：提議就在現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)增設(shè)2張桌椅，使用舊有電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)、攝影機(jī)等，假如情況許可，能夠考慮給設(shè)計(jì)人員配置一臺稍好一點(diǎn)配置電腦?？刂瀑M(fèi)用一次性不高于10000元。3、工資開支：客服內(nèi)勤（）+廣告設(shè)計(jì)（）+監(jiān)播維護(hù)（）=6000元*12個(gè)月=7元。4、辦公用具：筆紙（20元）、電腦耗材（50元）、電話費(fèi)（200元）和有可能出現(xiàn)其它費(fèi)用，估算為400元*12個(gè)月=4800元。5、運(yùn)行電費(fèi)投資費(fèi)用顯示器電費(fèi)(按天天12小時(shí)播出計(jì))，0.70KW/每平方/小時(shí)*60平方*12小時(shí)/天*360天=181440度電*1元/度=181440元；累計(jì)電費(fèi)人民幣18.144萬元。6、運(yùn)行場地租金投資費(fèi)用場地租金每個(gè)月為3500元*12個(gè)月=4元；7、公關(guān)費(fèi)用廣告行業(yè)無非兩件事：吃喝和回扣?；乜凼窃趨f(xié)議簽署回款以后才會發(fā)生，但正常禮節(jié)性造訪和商務(wù)宴請卻是在協(xié)議簽署前避免不了，所以這方面開支卻是必需。一個(gè)用戶根據(jù)四次宴請估算，包含本土和外埠差旅費(fèi)等雜項(xiàng)平均計(jì)算每次宴請費(fèi)用在600元左右，30天根據(jù)5個(gè)用戶計(jì)算，費(fèi)用=5個(gè)用戶×4次×600元=1元。14月份123456789101112合工資辦公開支用具6000600060006000600060006000600060006000600060007.24004004004004004004004004004004004000.48公關(guān)運(yùn)行電費(fèi)費(fèi)用11111111111114.415120151201512015120151201512015120151201512015120151201512018.144運(yùn)行場備注地租金33520需總墊付33520需總墊付33520需總墊付項(xiàng)目支付項(xiàng)目支付項(xiàng)目支付項(xiàng)目支付項(xiàng)目支付項(xiàng)目支付項(xiàng)目支付項(xiàng)目支付項(xiàng)目支付40.224萬元計(jì)8、盈利預(yù)期及回扣依據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)表，第一考評年度收入為155萬元，則她人業(yè)務(wù)回扣為155×0.15=23.25萬元。稅費(fèi)為發(fā)票金額7%（因虛開部分用戶自己付稅費(fèi)，故不再計(jì)算）=155×0.07=10.85萬元15則項(xiàng)目預(yù)期盈利為目標(biāo)毛收入她人回扣工資、公關(guān)及辦公雜費(fèi)、運(yùn)行費(fèi)用155萬元9、個(gè)