【魔鏡洞察】母嬰市場未來趨勢洞察報告 2024

母嬰市場未來趨勢洞察報告SPEAKER：魔鏡團隊 行業(yè)概覽母嬰市場整體保持穩(wěn)定，線上渠道占比持續(xù)擴大?2024年Q1，母嬰線上渠道銷售額達到440.2億元，銷量接近5億件，市場規(guī)?；颈３址€(wěn)定，銷售額同比微降0.6%；從渠道來看，線下渠道仍具有規(guī)模優(yōu)勢，但線上渠道持續(xù)擴大規(guī)模，2016年至今的增長率均高于線下渠道。 賽道情況嬰童必需用品市場保持穩(wěn)定，母嬰護理和保健市場釋放活力?從細分市場來看，嬰童奶粉市場的規(guī)模最大，2024年Q1銷售額達到了106億元，銷售額同比增長10.6%；其次是大體量的嬰童尿褲市場，銷售額超78億人民幣，增速為9.1%。增速最快的是嬰幼兒營養(yǎng)品市場，增速相比23年略有放緩，是母嬰市場中保持高增長的細分賽道。嬰幼兒營養(yǎng)品嬰童保健食品市場加速增長，必須營養(yǎng)素和天然、復合成分均有較大需求?嬰幼兒營養(yǎng)品消費者對于嬰幼兒營養(yǎng)品的認知增強，偏向于通過各種線上渠道了解科學喂養(yǎng)觀念和各種營養(yǎng)成分，功效和成分構(gòu)成是購買營養(yǎng)品最先考慮的決策要素，同時逐漸養(yǎng)成根據(jù)不同階段、年齡段和體質(zhì)針對性購買營養(yǎng)品習慣。2024年Q1嬰幼兒營養(yǎng)品仍保持較高的增長率，銷售額達27億元，同比增長16.5%，細分市場以鈣鐵鋅、益生菌、DHA和維生素等核心成分為主，其次是乳鐵蛋白、葉黃素等營養(yǎng)元素。社媒端的討論方面，更多關注產(chǎn)品成分、劑型和功效等維度，集中于常見的成分和一些新興的劑型，如嬰幼兒軟糖、藍莓等，此外，乳清蛋白、免疫球蛋白、螯合鋅和螯合鈣等概念詞有較高的銷售額同比增速。 母嬰護理母嬰護理市場穩(wěn)定發(fā)展，26-35歲一線城市女性對母嬰護理產(chǎn)品認知不斷提高，品牌推廣更加精細、多元化?2024年Q1，母嬰護理賽道整體呈現(xiàn)一定的擴張勢頭，銷售額同比增長約8.3%。母嬰護理種類較多，可根據(jù)人群分為孕產(chǎn)婦專用和嬰童護理，多數(shù)賽道在2024年Q1均表現(xiàn)較好。嬰童乳液/面霜，孕產(chǎn)婦面部護理細分賽道在社媒上具有較高的討論度，同時銷售表現(xiàn)也較好，孕產(chǎn)婦身體護理用品細分賽道則表現(xiàn)出了較高的增長趨勢，同比增速超過400%。線上消費主要集中在26至35歲年輕女性，一線城市對母嬰護理的關注度增加。社交媒體上，護膚需求、皮膚護理和洗澡后護理等話題熱度高。艾惟諾是2024年Q1兒童乳液/面霜賽道備受關注的top品牌，本季度品牌兒童乳液/面霜相關產(chǎn)品社媒聲量同比增速高達427.6%，整體市場銷售額同比增速達80%。品牌重點強調(diào)產(chǎn)品添加燕麥精華的賣點，在不同社交平臺投放策略靈活，表現(xiàn)斐然。2魔鏡洞察：2?近年生育率出現(xiàn)下降趨勢，2023年出生率僅為6.39‰，而2024年有望成為生育小高峰，一方面是由于疫情期間擠壓的生育需求和23年增長的結(jié)婚登記數(shù)量，另一方面是中國人民對于龍年和“龍寶寶”的推崇，同時，21年至今，多項激勵生育政策頒發(fā)，對生育意愿有促進作用。24年有望出現(xiàn)生育小高潮，帶動了母嬰行24年有望出現(xiàn)生育小高潮，帶動了母嬰行14.5713.2713.0313.8314.5713.2713.0313.8313.57育率可能會有小幅反彈12.6411.9910.8610.418.527.526.776.3920102011201220132014201520162017201820192020202120222023?12.6411.9910.8610.418.527.526.776.3920102011201220132014201520162017201820192020202120222023?部分家庭在疫情期間積壓的生育計劃逐漸釋放,2024年是生育恢復之年，有望承接部分疫情時期的補償性生育。?2023年結(jié)婚對數(shù)有所增長，根據(jù)民政部數(shù)據(jù)，2023年三季度結(jié)婚登記569萬對，同比增加24.5萬對,結(jié)婚人數(shù)有所回升，對生育也會帶來一定正面支撐。?龍在中國有著極為特殊的象征意義，自古國人就以“龍的傳人”自居，而家長更以“望子成龍”為期許，龍年存在生育多項生育政策頒布，增強生育意愿，激發(fā)嬰童市場需求多項生育政策頒布，增強生育意愿，激發(fā)嬰童市場需求國務院成立計劃生育小組，提倡晚婚晚育1973新《婚姻法》頒布，國務院成立計劃生育小組，提倡晚婚晚育1973新《婚姻法》頒布，計劃生育開始1980符合法律法規(guī)特定條件的，可以生育第二個子女2002202120152013?2013年11月，我國在第十八屆三中全會審議通過《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》。決定提出，堅持計劃生育的基本國策，啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策，逐步調(diào)整完善生育政策，促進人口長期均衡發(fā)展。??2015年10月29日，我國第十八屆五中全會公報提出，促進人口均衡發(fā)展，堅持計劃生育的基本國策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策，積極開展應對人口老齡化行動。三胎政策全面出臺三胎政策全面出臺二胎政策全面放開夫妻一方為獨生子女，可育二胎?2021年5月31日，我國中共中央政治局召會議指出，將進一步優(yōu)化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施，有利于改善我國人口結(jié)構(gòu)、落實積極應對人口老齡化國家戰(zhàn)略、保持我國人力資源稟賦優(yōu)勢。3魔鏡市場情報：3母嬰市場概覽|24年Q1母嬰整體銷售?2024年Q1，母嬰線上渠道銷售額為440.2億元，同比減少0.6%，整體市場基本穩(wěn)定；但從均價來看，受到23年產(chǎn)能剩余，經(jīng)銷商貨物積壓銷售壓力大，部分消費者價格敏感度增強、育兒觀念改變等因素的影響，母嬰市場均價自2023年11月以來持續(xù)下滑，24年Q1同比下降約18.2%；?從長期來看，母嬰線上市場潛力仍較高：一方面，線上渠道規(guī)模以及占比持續(xù)擴大；此外，從線上線下整體來看，中國0-5歲嬰幼兒年均消費金額不斷增長，大眾對于嬰童消費的重視程度與消費力度仍在逐步上升。2023年1月-2024年3月母嬰線上市場銷售趨勢0銷()數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察；《中國母嬰用品電商行業(yè)報告》；《中國嬰童出行產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》線上線下銷售額占比CAGR線上渠道線下渠道隨著年輕父母為嬰幼童的支出意愿提升，中國4魔鏡洞察：4母嬰細分賽道|嬰童必需用品市場保持穩(wěn)定，母嬰護理和保健市場釋放活力?從細分市場來看，嬰童奶粉市場的規(guī)模最大，24年Q1銷售額達到了106億元，可能是到達疫情后首輪生育需求的時間節(jié)點，銷售額同比增長10.6%；其次是大體量的嬰童尿褲市場，銷售額超78億人民幣，增速為9.1%。?值得關注的是增速最快的嬰幼兒營養(yǎng)品市場，增速相比23年略有放緩，但仍是母嬰市場中保持高增長的細分賽道，喂養(yǎng)觀念和多種成分的普及也推動了嬰幼兒營養(yǎng)品市場的增長。由于如今“養(yǎng)娃精細化”等科學育兒觀念的推廣，母嬰護理賽道增速明顯，且該賽道下的商品品類進一步細分。銷售額◆銷售額同比8642086420總銷售額（十億元）胎教相關母嬰彩妝孕產(chǎn)婦營養(yǎng)待產(chǎn)用品母嬰家電哺乳用品母嬰出行嬰童食品母嬰清潔用品孕產(chǎn)婦服飾嬰童營養(yǎng)品嬰童營養(yǎng)品母嬰護理母嬰護理嬰童用品母嬰家具嬰童尿褲嬰配粉數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察5魔鏡洞察：5?隨著社媒平臺和母嬰社區(qū)網(wǎng)絡的發(fā)展，母嬰消費者偏向于通過線上渠道接觸到科學喂養(yǎng)觀念，同時，醫(yī)院醫(yī)生等相關人群也會進行營養(yǎng)成分的科普，使得消費者對于嬰幼兒營養(yǎng)品的認知增強。?嬰童保健食品市場銷售額較去年同期增長16.5%，但受到整體市場的影響，賽道整體均價下降約6.5%。嬰幼兒營養(yǎng)品購買渠道2023年1月-2024年3月2023年1月-2024年3月嬰幼兒營養(yǎng)品數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察；《2023年中國母嬰營養(yǎng)品市場洞察報告》嬰幼兒營養(yǎng)品購買渠道線上了解渠道占比線下了解渠道占比0500505021101864206魔鏡洞察：6魔鏡洞察：?嬰幼兒營養(yǎng)品市場中，以鈣鐵鋅、益生菌、DHA和維生素等核心成分為主，24年Q1銷售額均超過4.5億元，其次是乳鐵蛋白、葉黃素等營養(yǎng)元素。?從增速來看，鈣鐵鋅表現(xiàn)良好，24年Q1銷售額同比增長34.4%，益生菌和DHA略有下降，乳鐵蛋白和牛初乳增速較高。2024年Q1嬰幼兒營養(yǎng)品市場各品類銷售額占比及增速乳鐵蛋白銷售額同比增長2024年Q1嬰幼兒營養(yǎng)品市場各品類銷售額占比及增速98765432 0銷售額（億元）122.3%銷售額（億元）122.3%同比增速其他嬰幼兒營養(yǎng)品其他嬰幼兒營養(yǎng)品乳鐵蛋白86.3%86.3%34.4%20.1%34.4%20.1%-3.4%-5.3%鈣鐵鋅銷售額同比增長12.5%-5.3%鈣鐵鋅銷售額同比增長-1.3%-5.2%-1.3%-5.2%-14.3%-43.5%-43.5%DHA嬰幼兒保健食品營養(yǎng)包葡萄糖魚肝油牛初乳葉黃素蛋白粉乳鐵蛋白鈣鐵鋅益生菌維生素n其他嬰幼兒營養(yǎng)品DHA嬰幼兒保健食品營養(yǎng)包葡萄糖魚肝油牛初乳葉黃素蛋白粉乳鐵蛋白鈣鐵鋅益生菌維生素n其他嬰幼兒營養(yǎng)品鈣鐵鋅數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：?從劑型、成分、功效等熱門概念來看，大部分成分在銷售端的表現(xiàn)領先于認知端，同比增幅均較高。社媒端的討論方面更多集中于常見的成分和一些新興的劑型，如嬰幼兒軟糖、藍莓等。?具體概念分布中，“乳清蛋白”、“免疫球蛋白”、“螯合鋅”和“螯合鈣”概念詞有較高的銷售額同比增速，“葉黃素”、“益生菌”和“DHA”有較高的討論熱度。減少軟糖的含糖量、構(gòu)建韌性與Q減少軟糖的含糖量、構(gòu)建韌性與Q護眼軟糖維生素d嬰幼兒d3鈣鐵鋅調(diào)理腸胃免疫球蛋白銷售額同比增速液體鈣鈣鎂鋅過敏體質(zhì)嬰幼兒軟糖補腦護眼促鈣吸收乳鐵蛋白液體鈣鐵鋅維生素b族補鋅咀嚼片有機鈣復合維生素銷售額同比增速液體鈣鈣鎂鋅過敏體質(zhì)嬰幼兒軟糖補腦護眼促鈣吸收乳鐵蛋白液體鈣鐵鋅維生素b族補鋅咀嚼片有機鈣復合維生素乳雙歧桿菌/BB12海藻油液體鈣鎂鋅數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察?從市場銷售規(guī)模和增速來看，inne和健敏思的液體鈣產(chǎn)品在24年Q1銷售額都達到千萬級，且增速均超過50%，在產(chǎn)品賣點方面，都強調(diào)了液體鈣如“冰淇淋”、“酸奶”的口感，以及對含鈣量和不含過敏源、不刺激不上火等方面的提及。?海藻油是一種可持續(xù)的植物性海洋DHA油，部分觀點認為使用海藻油時會降低海洋傳播污染物的風險，且可人工養(yǎng)殖海藻，適用于對魚類等海鮮過敏而不能攝入魚油、魚肝油或磷蝦油的人群。熱門產(chǎn)品示例(銷售額TOP)消費者評價詞云圖產(chǎn)品賣點：?300mg/粒高鈣?冰淇淋爆漿口感消費者評價詞云圖產(chǎn)品賣點：?300mg/粒高鈣?冰淇淋爆漿口感?不含29項過敏原?D3+K3引鈣入骨產(chǎn)品賣點：消費者評價詞云圖?5倍吸收、含鈣量高?不刺激腸胃不上火?酸奶般的鈣、不添加糖格格哈藥鈣鐵鋅口服液藍瓶消費者評價詞云圖消費者評價詞云圖產(chǎn)品賣點：?鈣鐵鋅同補?酸甜水果味?0添加防腐劑哈藥鈣鐵鋅口服液藍瓶消費者評價詞云圖消費者評價詞云圖產(chǎn)品賣點：?鈣鐵鋅同補?酸甜水果味?0添加防腐劑?溫和補充不刺激產(chǎn)品賣點：?全鏈條鎖鮮技術(shù)?保持天然琥珀色?高密度防潮封蓋?獨立包裝不黏連格8數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察9魔鏡洞察：9魔鏡洞察：?從乳鐵蛋白的消費者評論看，2024Q1天貓、京東平臺提及率最高的是適用人群，小月齡寶寶和斷奶期等不同年齡段的嬰幼兒是主要提及人群，其次是食用場景，換季、流行感染病容易導致嬰幼兒生病，消費者會加重對基礎營養(yǎng)素的關注。?購買決策維度方面，乳鐵蛋白的食用效果是首要考慮因素，同時，對味道、口感等需求也不斷升級，成分和不良反應也是消費者關注重點，成分復配、成分含量等因素影響消費者的購買決策。乳鐵蛋白消費者驅(qū)動因素排名斷奶期、小月齡斷奶期、小月齡原文示例：寶寶正在經(jīng)歷斷奶期，準備額外補充乳鐵蛋白，我加在輔食里效果特別好寶寶身強體壯發(fā)燒頭痛、換季原文示例：女兒換季就吃，現(xiàn)在又有個兒子了，兩個一起吃，售后也很好，物流非?？?，我很滿意免疫球蛋白、益生菌原文示例：白金版的乳鐵蛋白，免疫球蛋白含量也很高，味道不錯，寶寶喜歡喝，會回購的滴劑、輔食原文示例：想著買點東西來提高一下他的體質(zhì)跟抵抗力看到寶媽群里面有在說這個滴劑的乳鐵蛋白更加適合嬰幼兒，效果不錯還是澳洲進口的數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察乳鐵蛋白產(chǎn)品消費者購買決策分析典型評論示例：?口感：典型評論示例：?口感：收到就泡了一支給寶寶喝，寶寶愛喝比什么都重要！?份量：第一次買，一包份量很少，倒出來還有點雜質(zhì)，不知道是什么?食用效果：這款產(chǎn)品的效果不錯，口感也很好，孩子很喜歡吃，春季各種病毒比較多，還是非常有必要提高一下抵抗力的?味道：有淡淡的奶味，孩子愿意喝，獨立包裝挺方便的，整體還是不錯的?成分：對比了幾家，這家的乳鐵蛋白含量挺高的，而且里面也有益生菌，可以調(diào)理腸胃?不良反應：吃了一袋就一直拉肚子/孩子吃完過敏了魔鏡洞察：?24年Q1，社媒上嬰幼兒營養(yǎng)品討論人群男女比例接近，一方面是由于新母嬰人群中男性比例增加，另一方面則是部分母嬰營養(yǎng)品社會新聞下男性用戶參加討論。其他方面，年齡主要在26-35歲，集中分布在國內(nèi)的高線城市。?母嬰營養(yǎng)品人群的科學育兒意識有明顯提高，選擇商品時會更細致，會根據(jù)孩子的年齡段和不同需求，花費更多時間和精力對商品進行橫向?qū)Ρ龋沸詣e比例年齡分布女性用戶占比50.48%男性用戶占比49.52%性別比例年齡分布女性用戶占比50.48%男性用戶占比49.52%城市分布13%12%11%23%城市分布13%12%11%23%20%12%小月齡幼兒斷奶期補鈣潤肺健脾好吸收無不良反應增強免疫力人群的需求分布數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察?健敏思是一個專注母嬰健康領域的澳洲品牌，在品牌理念和愿景方面，將“無敏”配方，不含多種過敏原作為主要賣點，品牌銷售額逐年穩(wěn)步上升，目前主營平臺為天貓和抖音。?品牌的產(chǎn)品布局戰(zhàn)略方面，包含維生素系列、腸道養(yǎng)護系列和目前較為熱門的護眼賽道和發(fā)展迅速的軟糖劑型。不含8大過敏原敏感寶寶放心吃致力成為全球消費者最信賴的母嬰健康營養(yǎng)品0-6歲敏感寶寶產(chǎn)品矩陣不含8大過敏原敏感寶寶放心吃致力成為全球消費者最信賴的母嬰健康營養(yǎng)品0-6歲敏感寶寶產(chǎn)品矩陣品牌理念品牌愿景產(chǎn)品受眾86420天貓?zhí)詫毦〇|抖音銷量數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、健敏思官網(wǎng)54銷3(十件)10健敏思在微博、抖音和健敏思在微博、抖音和小紅書等社媒平臺上均設有官方賬號，通過產(chǎn)品科普、日常宣傳、經(jīng)驗分享的形式來放大產(chǎn)品優(yōu)勢點。魔鏡洞察：嬰幼兒營養(yǎng)品未來趨勢健敏思小藍盒不含29項過敏原，不易造成寶寶過敏或腹瀉等癥狀，滿足敏健敏思小藍盒不含29項過敏原，不易造成寶寶過敏或腹瀉等癥狀，滿足敏感寶寶對于營養(yǎng)元素的需行針對性的攝入是科學育兒的基礎方面都有差異性的側(cè)重艾瑞可兒童鈣片以甘氨酸艾瑞可兒童鈣片以甘氨酸螯合鈣為主要成分，聲稱吸收率超過傳統(tǒng)乳鈣/碳消費者對于嬰童護眼成分認知提高?螯合礦物質(zhì)促吸收：礦物質(zhì)是成長所需的關注促吸收的螯合礦物質(zhì)童年inne小金條鈣鎂鋅以童年inne小金條鈣鎂鋅以便捷即食的液體補劑為主要賣點，在宣傳端則突出零食般的口感和口味，符合幼童的習慣和偏好?高含量：產(chǎn)品主打成分的含量一直是消費足高效喂養(yǎng)的需求?成分復配：對于不同營養(yǎng)成分的研究和復魔鏡洞察：魔鏡洞察：?24年Q1，母嬰護理賽道整體市場保持一定的擴張態(tài)勢，整體銷售額增長約8.3%；?在品類分布方面，孕產(chǎn)婦面部護理用品、嬰童潤膚乳、嬰童乳液/面霜等品類是母嬰護理市場的關鍵組成部分。大多數(shù)細分品類保持增長，呈良好增勢，其中孕產(chǎn)婦身體護理品類尤其突出，同比增長超過400%，商品數(shù)增長幅度達186.6%。同比增速母嬰護理市場2023年1月-2024年3月銷售趨勢505同比增速母嬰護理市場2023年1月-2024年3月銷售趨勢5050●用品嬰童潤膚乳商品數(shù)同比增長嬰童潤膚乳商品數(shù)同比增長潤膚乳銷售額占比孕產(chǎn)婦身體護理用品銷售額占比潤膚乳銷售額占比n其他嬰童護膚n其他嬰童護膚潤膚乳孕產(chǎn)婦身體護理用品數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察?根據(jù)社交媒體討論熱度和線上銷售情況分析，母嬰護理領域的關注度較高的品類包括嬰童乳液/面霜以及孕產(chǎn)婦面部護理產(chǎn)品，這兩個品類分別位居銷售額排行榜的前兩位。?在產(chǎn)品賣點方面，TOP產(chǎn)品著重展示其產(chǎn)品成分，希望通過高品質(zhì)成分彰顯產(chǎn)品的價值。消費者關注度主要集中在產(chǎn)品的使用舒適性和氣味方面，這也是消費者反饋中的重點。母嬰護理行業(yè)銷售額TOP品類&社媒聲量TOP品類熱門產(chǎn)品示例(銷售額TOP)嬰童防曬銷售額（億元）紐強紐強嬰幼兒精華保濕補水潤膚霜產(chǎn)品賣點：?針對嬰幼兒敏感肌；?利用非藥物手段呵護?神經(jīng)酰胺等多重成分消費者評價詞云圖貝德美貝德美兒童保濕補水面霜50產(chǎn)品賣點：?12%高濃度新鮮藍甘?雙籽精華油協(xié)同舒緩肌膚問題；消費者評價詞云圖8數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：母嬰護理|討論人群集中于26-35歲，她們對家人和孩子關懷備至?2024年Q1，母嬰護理市場的線上消費主要集中在年齡介于26至35歲的年輕女性群體，她們在健康和母嬰育兒等議題上表現(xiàn)出較高的關注度，同時對家人和孩子展現(xiàn)出極大的關懷之心。?與去年同期相比，一線城市對母嬰護理市場的關注度有所增加。當前階段顯示，母嬰護理市場的認知和接受程度主要集中在一線和新一線城市的消費群體中。孩子皮薄更怕曬熱門兒童防曬評測來孩子皮薄更怕曬熱門兒童防曬評測來?寶寶換季紅點點反反復復？寶媽心疼孩子受罪，究竟是怎么回事？?相比成人，兒童皮膚薄弱、屏障功能發(fā)育不完善，更易遭受光損，給孩子防曬沒做對＝白做！這篇防?年輕父母/中年父母?二孩/三孩群體?對育兒/健康問題關注較多#寶媽帶娃群體?兼顧帶娃與工作?易焦慮?對孩子關懷備至推文示例性別分布男性女性社媒提及人群嬰幼兒，寶寶城市分布年齡分布興趣偏好性別分布男性女性社媒提及人群嬰幼兒，寶寶城市分布年齡分布興趣偏好父母，孕產(chǎn)婦，親人父母，孕產(chǎn)婦，親人養(yǎng)生健身人群數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：母嬰護理|護膚需求、皮膚泛紅問題和洗澡后護理與人群重合度較高?2024年Q1，社交媒體平臺母嬰護理市場聲量顯示，在不同應用場景中，護膚需求、皮膚泛紅以及洗澡后護理等問題頻繁出現(xiàn)于社交媒體推文中，并且受眾覆蓋范圍廣泛。父母群體、家人/親人和皮膚敏感人群也為熱點人群，這一類人群存在多種皮膚護理、禮贈等相關需求，在社媒上各個使用場景下的聲量普遍較高。家人/親小月齡寶手新生兒皮膚敏感外出游玩皮膚泛紅易起皮皮膚過敏皮膚數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察皮膚敏感人群&護膚場景皮膚敏感人群&護膚場景小月齡寶寶&洗澡后場景小月齡寶寶&護膚場景魔鏡洞察：魔鏡洞察：母嬰護理|嬰童乳液/面霜：氣味與補水保濕效果受到關注較多?在社媒對于嬰童乳液/面霜產(chǎn)品的功效認知上，補水保濕和清爽肌膚效果提及最多，嬰童乳液/面霜賽道品牌主在社媒推廣時普遍提到產(chǎn)品的保濕、補水效果。?在消費者決策層面，氣味和補水保濕效果分別占到了31%與28%，消費者在決策時更注重“氣味、香味”這樣的直接因素。嬰童乳液/面霜社媒功能功效認知維度排名嬰童乳液/面霜產(chǎn)品消費者購買決策分析原文示例原文示例?冬天對寶寶們的嫩嫩小臉蛋可太不友好啦！冷風一吹就容易干燥、起皮、紅臉蛋今天小屈我就來支招，給大家種草一下屈臣氏里的平價好用寶寶面霜，寶媽寶爸們可以放心大膽的碼住哦~kekebebe水潤面霜0-3歲嬰幼兒適用保濕滋潤、補水呵護；?松達嬰兒舒潤霜主打成分：亞麻籽油+山茶籽油都是實打?qū)嵉臏睾透咝С煞?！給肌膚深層補水保濕，同時修護屏障脆弱問題，舒緩寶寶皮膚的干癢紅不適；?旅行這幾天，每天給寶寶洗完澡都要給她涂上sebamed施巴嬰兒潤膚乳，全身可用，質(zhì)地清爽好吸收延展性也不錯，在寶寶嫩嫩的皮膚上一涂就吸收了；n氣味補水保濕效果a大小/便攜性份量外觀設計n其他典型評論示例：典型評論示例：?氣味：面霜水水嫩嫩的，抹著舒服抹在臉上滋潤，味道淡淡的香味，挺好聞的。?補水保濕效果：質(zhì)地像冰淇淋，滋潤度挺好，涂上潤潤的不油膩保濕，涂完寶寶皮膚更柔軟嫩滑。?大小/便攜性：兒童面霜質(zhì)地細膩，寶寶用著保濕效果好很舒服，一小瓶，出門攜帶也很方便。?份量：200ml大容量，沒有成分添加，給寶寶用也放心。?外觀設計：涂手用，小小的一個，罐子挺可愛，留著當旅游裝。數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察?艾惟諾品牌銷售趨勢表現(xiàn)良好，品牌銷售額在23年11月以后快速增長，24年Q1同比增速達到80%；品牌在24年Q1著重在抖音投放以后收獲了較好的效果，其在抖音平臺增速超過308%。?此外，該品牌在產(chǎn)品營銷中專注強調(diào)添加燕麥精華的獨特賣點，為其營銷帶來了積極的影響。2022年1月-2024年3月艾惟諾兒童乳液/面霜產(chǎn)品銷售額及銷量趨勢抖音京東淘寶天貓銷量50數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察502022年Q1-2024年Q1艾惟諾品牌線上渠道占比變化及增速淘系+京東增速淘系+京東增速外圈：2024年Q1艾惟諾兒童乳液/面霜產(chǎn)品布局產(chǎn)品圖片產(chǎn)品系列參考價適用人群賣點兒童長效保濕面霜106元/1瓶*48g0-12歲兒童起效快，48小時長效鎖水，燕麥精華+益生元潤護力強嬰幼兒防護面霜+潤膚乳組合156元/套0-6周歲組合使用效果更好，至少24小時長效保濕，質(zhì)地清爽，