品牌礦泉水整合促銷策劃方案

合促銷策劃95年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“紅?！?再如最近娃哈哈推出的電解質(zhì)飲料康有利、樂(lè)百料體飲、健力寶A8以及天津大冢飲料有限公司推出的寶礦力水特等品牌使得功能飲料的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,一之戰(zhàn)”即將上演;“非典”影響期間,功能性飲料紛紛造勢(shì),表現(xiàn)活躍,在北京、上海、廣州等地銷增強(qiáng),功能性飲料將在碳酸、水、茶、果汁占主導(dǎo)的飲料市場(chǎng)里贏得一片天地,成為產(chǎn)品;品分析天津大冢飲料有限公司是日本大冢制藥株式會(huì)社與中國(guó)天津?qū)嵃l(fā)集團(tuán)有限公產(chǎn)品分析：而淡化品牌影響力;優(yōu)勢(shì)：補(bǔ)充電解質(zhì)的功能性定位符合飲料時(shí)尚的要求,且功效簡(jiǎn)單、明確,時(shí)尚的功能優(yōu)勢(shì)趨于減小,難以形成消費(fèi)偏好;感上能夠與大部分飲料看齊,價(jià)格在功能飲料中較低,具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),容量適中,口感優(yōu)勢(shì)：中國(guó)國(guó)家體育總局訓(xùn)練局指定選手專用運(yùn)動(dòng)、健康飲料；贊助2002年韓國(guó)釜山亞運(yùn)會(huì),是此次亞運(yùn)會(huì)唯一指定飲料；“寶礦力”牌飲料為國(guó)際知名品牌,被喻為“亞洲的可樂(lè)”;劣勢(shì)：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下,功效訴求缺少了國(guó)際品牌的霸氣,也缺少本土化性的廣告語(yǔ)；本產(chǎn)品雖然贊助了各種體育活動(dòng),但由于沒(méi)有中國(guó)內(nèi)地產(chǎn)品代言人,就缺少親和力,對(duì)普通人來(lái)說(shuō)本產(chǎn)品顯得仍然陌生；電視廣告目標(biāo)消費(fèi)者不是很明確,使得消費(fèi),需要運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ);略旺季,不失時(shí)宜地舉辦促銷活動(dòng),定能取得很好的效果,通過(guò)向消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品名嘗;2、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者：起到帶動(dòng)、輻射作用;3、整合促銷策略：促銷活動(dòng)應(yīng)該避免過(guò)分求同、求異,也應(yīng)該避免隨意性,而應(yīng)該在策略指導(dǎo)下把媒體促銷為之添彩增色,提升企業(yè)形象;促銷和賣場(chǎng)促銷部分：雙節(jié)期間加緊促銷,進(jìn)行市場(chǎng)滲透;加強(qiáng)渠道投入和終端推廣力度,體現(xiàn)全面性和差異性：合理分配渠道內(nèi)的利潤(rùn),拉活動(dòng),提升銷量；同時(shí)在整個(gè)北京市場(chǎng)全面促銷,不同的銷售地點(diǎn)采取不同的促銷一股寶礦力水特促銷浪潮,并隨處可見(jiàn);通路策略由貴公司制定,：：在超市鋪貨地點(diǎn)張貼海報(bào),促銷人員組織免費(fèi)品嘗活動(dòng),并散發(fā)宣傳單,針對(duì)目標(biāo)抽獎(jiǎng)辦法：在適中大小的紙盒內(nèi)放置刮刮卡提前印制好,規(guī)格另定,每人限抽1三等獎(jiǎng)贈(zèng)寶在便利店、零售店張貼海報(bào),消費(fèi)者購(gòu)買寶礦力水特3瓶罐以上均有機(jī)會(huì)參加“寶礦力水特”刮刮卡幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)辦法及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上,并指派專門(mén)人員對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督,可設(shè)置消費(fèi)者投訴電話,如果零售店不讓消費(fèi)者抽獎(jiǎng),消費(fèi)者即可肅處理;在上述地點(diǎn)進(jìn)行巡回宣傳推廣活動(dòng),每地每次2名工作人員,現(xiàn)場(chǎng)以易拉寶廣告抽獎(jiǎng)辦法及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上;費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品;2、公關(guān)促銷和媒體促銷相結(jié)合：銷信息;在全市重點(diǎn)高校宣傳寶礦力水特品牌,刺激大學(xué)生這一消費(fèi)群體,培養(yǎng)大學(xué)生的消費(fèi)偏好,并通過(guò)他們影響其周圍人群,使之成為寶礦力水特北京市場(chǎng)的重要消費(fèi)力通過(guò)舉辦大賽,吸引部分大學(xué)生參加和關(guān)注本次比賽,對(duì)取得優(yōu)異成績(jī)的大學(xué)生頒發(fā)“寶礦力水特大學(xué)生才藝獎(jiǎng)學(xué)金”,以后每年一屆形成傳統(tǒng),從而在北京高校形可以在優(yōu)勝者中選拔1—3名富有朝氣和活力的大學(xué)生作為本產(chǎn)品的形象代言銷活動(dòng);在北京重點(diǎn)高校餐廳設(shè)置寶礦力水特零售點(diǎn),張貼精美海報(bào),并適時(shí)散發(fā)宣傳單,賽學(xué)金”,培養(yǎng)消費(fèi)者,形成“寶礦力水特”文化;行促銷教育咨詢及學(xué)習(xí)助手進(jìn)社區(qū)活動(dòng)之學(xué)習(xí)助手直通車開(kāi)通儀式,在政府及公眾面前樹(shù)互動(dòng)游戲等形式吸引觀眾;具體方案見(jiàn)下文;活”增加消費(fèi)者對(duì)寶礦力水特品牌的親切感,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷活動(dòng)介紹：特,健康的選擇------祝北京人民身體健康,雙節(jié)快樂(lè)”;促銷信息;力；又要使觀眾感到親切、快樂(lè);3、籌備階段：有關(guān)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)策劃、組織,邀請(qǐng)嘉賓,組織演出人員、節(jié)目、游戲、有獎(jiǎng)體等;溝通工作;◆場(chǎng)地布置：以舞臺(tái)為中心,舞臺(tái)后方是舞臺(tái)背景,兩側(cè)前方是產(chǎn)品展銷區(qū)域,前舞臺(tái)觀眾區(qū)域兒游水、女模特出水鏡頭及產(chǎn)品名稱、促銷活動(dòng)主題為主要畫(huà)面,清新動(dòng)感,再加上獨(dú)特、產(chǎn)品等；京晨報(bào)以軟文形式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道;后,上述準(zhǔn)備活動(dòng)將在最短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備完畢;行階段：產(chǎn)品以及銷售終端的促銷活動(dòng);邀請(qǐng)?jiān)?jīng)參加2002年韓國(guó)釜山亞運(yùn)會(huì)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員或者國(guó)家體育總局國(guó)家訓(xùn)人對(duì)他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采;言人,利于本產(chǎn)品在北京及全國(guó)的市場(chǎng)銷售；如能達(dá)成意向和協(xié)議,則可以請(qǐng)其參加、街舞組合、現(xiàn)代舞組合、歌手參加本促銷活動(dòng)的文藝演出,演繹最新流行的歌曲、舞蹈,這些節(jié)目由于其時(shí)尚性、流行性將受到現(xiàn)場(chǎng)觀眾歡迎,費(fèi)者審美觀點(diǎn)；節(jié)目單略;有獎(jiǎng)問(wèn)答問(wèn)題涉及本企業(yè)名稱、歷史,產(chǎn)品名稱、特點(diǎn)、榮譽(yù)、適用人群等,問(wèn)者回答時(shí)不準(zhǔn);棄權(quán),名額由再次抽取補(bǔ)充;可結(jié)合游戲規(guī)則靈活掌握運(yùn)者2名,的運(yùn)動(dòng)生活;主題公關(guān)促銷活動(dòng)將迅速拉近寶礦力水特與消費(fèi)者的距離,提升消費(fèi)者對(duì)寶礦合其它地點(diǎn)促銷活動(dòng)效果將會(huì)更好;金；舞臺(tái)費(fèi)用；活動(dòng)下社區(qū)活動(dòng)簡(jiǎn)介：詢及學(xué)習(xí)助手進(jìn)社區(qū)”活動(dòng),該活動(dòng)得到了中關(guān)工委、教育部、民政部、團(tuán)中央、責(zé)同志的大力支持;該活動(dòng)旨在走進(jìn)社區(qū)幫助廣大青少年及家長(zhǎng)及時(shí)了解教育消費(fèi)類產(chǎn)品極其相關(guān)信息,盡可能指導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行合理的教育投資消費(fèi),避免由于對(duì)教育產(chǎn)品選擇不當(dāng)造成資金浪費(fèi),提高家長(zhǎng)幫教水平,促進(jìn)優(yōu)秀教育產(chǎn)品推廣;活動(dòng)將集中在響力,具有重要的社會(huì)意義,青少年學(xué)生和家長(zhǎng)們將通過(guò)“教育咨詢和學(xué)習(xí)助手進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)及學(xué)習(xí)助手目錄對(duì)優(yōu)秀的教育產(chǎn)品及教育信息有深入的了解;象：學(xué)習(xí)助手直通車開(kāi)通儀式王府井大街北京百貨大樓門(mén)前、中中學(xué)生報(bào)、輔導(dǎo)員雜志等;3、教育部基礎(chǔ)教育試驗(yàn)項(xiàng)目專家、北師大博士李亦菲闡述開(kāi)展社區(qū)青少年教5、中關(guān)工委青少年教育促進(jìn)會(huì)常務(wù)副主任李國(guó)強(qiáng)介紹北京市開(kāi)展“教育咨詢6、北京博藝經(jīng)典文化藝術(shù)傳播中心負(fù)責(zé)人介紹如何支持北京市“教育咨詢及以協(xié)商解決;活動(dòng)場(chǎng)地屬于北京最繁華地帶之一,往來(lái)人群以本市休閑的青年人和外地游客為主,不僅能針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有效訴求,且能把活動(dòng)影響擴(kuò)散到各地,提高產(chǎn)品知名借助“教育咨詢及學(xué)習(xí)助手進(jìn)社區(qū)”