優(yōu)酷網(wǎng)案例分析

優(yōu)酷網(wǎng)案例分析一、優(yōu)酷簡(jiǎn)介優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的視屏分享網(wǎng)站，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以

“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求，使之成為中國(guó)視屏網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。優(yōu)酷網(wǎng)以視頻分享為基礎(chǔ)，開拓三網(wǎng)合一的成功應(yīng)用模式，為用戶瀏覽、搜索、創(chuàng)造和分享視頻提供最高品質(zhì)的服務(wù)。優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營(yíng)。美國(guó)東部時(shí)間2010年12月8日，優(yōu)酷網(wǎng)成功在紐約證券交易所正式掛牌上市。2012年3月12日，優(yōu)酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布雙方于3月11日簽訂最終協(xié)議，優(yōu)酷和土豆將以100%換股的方式合并。二、發(fā)展歷程2005年11月，原搜狐總裁和首席運(yùn)營(yíng)官古永鏘創(chuàng)立合一網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，管理300萬(wàn)美元的“搜索資金”，在中國(guó)搜索新一代互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

2006年3月，合一網(wǎng)絡(luò)將所有搜索基金投入優(yōu)酷網(wǎng),

打造中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站

2006年6月21日，優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布公測(cè)版網(wǎng)站

2006年12月21日，優(yōu)酷網(wǎng)宣布正式上線；

2006年12月12日，優(yōu)酷網(wǎng)完成了1200萬(wàn)美元的融資

2007年8月，優(yōu)酷網(wǎng)榮獲“2007年度Red

Herring最具潛力科技創(chuàng)投公司亞

洲百?gòu)?qiáng)”稱號(hào)，成為中國(guó)視頻分享領(lǐng)域唯一獲此殊榮的企業(yè)；

2007年8月8日，大型視頻文化盛事——“優(yōu)酷狂拍客！中國(guó)一日24小時(shí)主題接力”正式啟幕，借此宣告中國(guó)視頻主流文化和群落的崛起，成為2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻界的年度震撼之作

2007年6月初，優(yōu)酷網(wǎng)與國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)軟件公司迅雷達(dá)成戰(zhàn)略合作；

2007年6月5日，優(yōu)酷網(wǎng)與全球最大中文搜索引擎網(wǎng)站百度達(dá)成戰(zhàn)略合作；

2007年5月16日，優(yōu)酷網(wǎng)與盛大達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，優(yōu)酷成為盛大獨(dú)家游戲視頻支持網(wǎng)站；

2007年10月30日，優(yōu)酷網(wǎng)與搜狐公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在視頻領(lǐng)域展開了深入的共建，共同推進(jìn)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，傳播視頻拍客文化；

2007年11月21日，優(yōu)酷網(wǎng)獲得總計(jì)2500萬(wàn)美元的第三輪融資，

2010年12月8號(hào)優(yōu)酷掛牌紐交所首家在美獨(dú)立上市視頻股

2011年1月21日，優(yōu)酷獲“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力排行榜”冠軍

2012年3月12日，優(yōu)酷股份有限公司和土豆股份有限公司

共同宣布雙方3

月11日簽訂最終協(xié)議，優(yōu)酷和土豆將以100%換股的方式合并。三、商業(yè)模式分析(1)戰(zhàn)略目標(biāo)優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號(hào)”是“優(yōu)酷，世界都在看”。

其具體解釋是“足不出戶看世界，優(yōu)酷的海量視頻庫(kù)應(yīng)有盡有，無(wú)論是觀看或分享，與世界同一節(jié)奏，盡情滿足你對(duì)視頻的期待、需求與幻想。

優(yōu)酷網(wǎng)作為一個(gè)視頻網(wǎng)站她的戰(zhàn)略目標(biāo)是將優(yōu)酷網(wǎng)打造成為全球最大的視頻儲(chǔ)存庫(kù)和全球訪問(wèn)量最大的視屏網(wǎng)站之一。(2)目標(biāo)用戶優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主。客戶群與總體網(wǎng)民性別比例基本一致；中老、青少年齡層次比重相對(duì)較大，中青年齡段比重較?。晃椿橛脩舯壤^高。(3)產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)酷指數(shù)

優(yōu)酷指數(shù)以2.3億優(yōu)酷用戶為樣本，對(duì)影視綜藝視頻播放數(shù)、搜索量、評(píng)論、站外引用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)布，是中國(guó)第一份網(wǎng)絡(luò)視頻用戶收視數(shù)據(jù)，有效幫助用戶獲取導(dǎo)視信息。

搜酷

優(yōu)酷旗下獨(dú)立品牌，專業(yè)視頻搜索產(chǎn)品，提供全功能全網(wǎng)搜書服務(wù)。專注于搜索，為用戶創(chuàng)造更精準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的搜索體驗(yàn)。

愛(ài)酷

愛(ài)酷具有“桌面優(yōu)酷”之稱，集合視頻推薦、搜索、下載、轉(zhuǎn)碼、上傳和播放等多種功能，不僅與網(wǎng)站資源形成交互，更方便用戶對(duì)視頻進(jìn)行個(gè)性化應(yīng)用。

優(yōu)酷3G

領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)、豐富的跨媒體資源、獨(dú)有的原創(chuàng)內(nèi)容，優(yōu)酷3G戰(zhàn)略推動(dòng)無(wú)線

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，并迅速成為各大知名手機(jī)終端廠商3G業(yè)務(wù)的首選合作伙伴。(4)贏利模式視頻貼片廣告

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)視頻中加入貼片廣告沒(méi)有太大抵觸情趣，調(diào)查結(jié)果顯示九成以上的用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的態(tài)度可以接受。這使得優(yōu)酷網(wǎng)在盈利模式方面有簡(jiǎn)單的道路。視頻貼片廣告，尤其受中小企業(yè)歡迎，由于資金有限，他不可能在各大電視臺(tái)大規(guī)模投放廣告，他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會(huì)，吸引了眾多中小企業(yè)來(lái)投放廣告，增加了客戶群和影響力，同時(shí)還增加了盈利。

收費(fèi)視頻點(diǎn)播

包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動(dòng)，包括一些演播，包括一些高清的部分內(nèi)容，在某個(gè)檔期之內(nèi)，尤其在熱點(diǎn)里面都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的可能性，這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩條腿都要硬，兩條腿都要抓。

提供3G流媒體市場(chǎng)服務(wù)基于手機(jī)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，號(hào)稱“第五媒體”，正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變。相關(guān)調(diào)查顯示，2006年我國(guó)的無(wú)線廣告市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2億~3億元，而到2008年，這一數(shù)字將達(dá)到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的規(guī)模。而4億多手機(jī)用戶群體中也有相當(dāng)一部分人在使用優(yōu)酷。優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊，今年在5.17的時(shí)候，我們公布我們3G的公測(cè)版，無(wú)論是從手機(jī)終端的一些客戶端，以及網(wǎng)站也好，所以在3G方面，根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷。

網(wǎng)站與電視臺(tái)合作

07年4月，中央電視臺(tái)新聞?lì)l道《社會(huì)記錄》欄目，用視頻的方式對(duì)4月中旬的沈陽(yáng)雪災(zāi)進(jìn)行了回顧，而節(jié)目中的大多數(shù)素材來(lái)自于視頻分享網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)。

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺(tái)制作節(jié)目的素材，這無(wú)疑為視頻網(wǎng)站帶來(lái)了新的生機(jī)。優(yōu)酷已經(jīng)與三家電視臺(tái)達(dá)成內(nèi)容合作。如果說(shuō)把電視臺(tái)的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球，但是反過(guò)來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺(tái)落地，這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索。(5)核心能力優(yōu)酷網(wǎng)友較強(qiáng)的融資能力

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資支持，是國(guó)內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutter

Hill

Ventures，世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過(guò)160億美元的Farallon

Capital，還有中國(guó)本土唯一的常青基金Chengwei

Ventures。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁，其共同特點(diǎn)是資金雄厚，具有遠(yuǎn)見卓識(shí)，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥

。資源整合能力

與眾多企業(yè)，機(jī)構(gòu)合作，包括電視臺(tái)影視機(jī)構(gòu)，傳媒，音樂(lè)機(jī)構(gòu)在內(nèi)的數(shù)百家合作伙伴。合理的產(chǎn)品能力

其“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求。四、技術(shù)模式分析優(yōu)酷網(wǎng)以其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，主要采用P2S模式，即用戶/服務(wù)器模式。服務(wù)器是網(wǎng)絡(luò)核心，用戶完全依靠服務(wù)器獲得所需的數(shù)據(jù)資源。P2S模式可支持的用戶數(shù)量受到服務(wù)器能力及帶寬條件限制，對(duì)帶寬要求高。

在視頻搜索方面，優(yōu)酷網(wǎng)也進(jìn)行了技術(shù)革新。優(yōu)酷網(wǎng)支持分類檢索，以充分滿足用戶的需求。五、經(jīng)營(yíng)模式分析構(gòu)建主流、安全、健康平臺(tái)，注重用戶體驗(yàn)

優(yōu)酷網(wǎng)秉承“快者為王”的產(chǎn)品理念，注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求

。建立拍客文化，培養(yǎng)活躍用戶

當(dāng)視頻應(yīng)用噴薄而出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻時(shí)代到來(lái)，一個(gè)全新的文化突圍而出，一個(gè)新的群體誕生。他們的名字，叫拍客。

拍客，資訊的分享者與傳播者，奇趣事件的見證者；他們積極、陽(yáng)光、思想敏銳，崇尚思考，他們代表了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)新銳的用戶群體，是2007年視頻分享領(lǐng)域最耀眼的明星。開展深度合作，擴(kuò)大內(nèi)容資源

2007年先后與盛大

、百度

、迅雷、搜狐達(dá)成戰(zhàn)略合作，2010年上海世博會(huì)網(wǎng)絡(luò)視頻合作媒體

。2012年3月12日，優(yōu)酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布雙方將以100%換股的方式合并

。整合多種營(yíng)銷方式，提高營(yíng)銷價(jià)值六、管理模式分析古永鏘先生接受過(guò)國(guó)外商科教育，經(jīng)過(guò)多年來(lái)跨國(guó)公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉，積累了豐富的國(guó)際管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國(guó)內(nèi)投資及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。古永鏘先生曾就讀于加利福尼亞伯克利分校，獲學(xué)士學(xué)位，而后在斯坦福大學(xué)獲得MBA學(xué)位。此外，他還在悉尼新南威爾士大學(xué)和北京大學(xué)研修過(guò)

。

2004年，榮任搜狐公司總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官

；

2005年11月，創(chuàng)辦合一網(wǎng)絡(luò)，啟動(dòng)資金300萬(wàn)美元。

2006年6月21日，合一網(wǎng)絡(luò)宣布優(yōu)酷網(wǎng)公測(cè)開始，定位為用戶視頻分享服務(wù)平臺(tái)，古永鏘擔(dān)任優(yōu)酷網(wǎng)CEO兼總裁

優(yōu)酷網(wǎng)在董事會(huì)7個(gè)席位中占有2席，分別為古永鏘（擔(dān)任董事會(huì)主席）、劉德樂(lè)（執(zhí)行董事，任職高級(jí)副總裁兼CFO），其他5席均為獨(dú)立董事。具體情況如下：

優(yōu)酷高管層：古永鏘（董事會(huì)主席，公司CEO）、劉德樂(lè)（執(zhí)行董事，任職高級(jí)副總裁兼CFO）、姚鍵（任職公司CTO）、魏明（任職公司高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁）；朱向陽(yáng)（任職總編輯）；

獨(dú)立董事：竺稼(貝恩資本董事總經(jīng)理)、George

Leonard

Baker

Jr(Sutter

Hill

Ventures合伙人兼董事總經(jīng)理)、沙燁(成為基金董事經(jīng)理)、Nicholas

Frederick

Lawler(風(fēng)險(xiǎn)投資公司Maverick

Capital亞洲負(fù)責(zé)人)；李宗偉(紐交所上市公司英利綠色能源公司執(zhí)行董事、CFO)。七、資本模式分析2006年6月21日，優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布公測(cè)版網(wǎng)站。12月12日，優(yōu)酷網(wǎng)完成了1200萬(wàn)美元的融資。本次投資由硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutt