美的集團(tuán)SAP方案：家電制造行業(yè)特點(diǎn)和綜合信息化規(guī)劃

美的空調(diào)SAPERP信息化整體規(guī)劃方案案例介紹-澳柯瑪2000年12月29日，公司A股股票在上海證券交易所高科技版塊掛牌上市，成為山東省首家通過(guò)中科院和科技部認(rèn)定的高科技上市公司。自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，公司堅(jiān)持“沒(méi)有最好，只有更好”的企業(yè)信念，秉承“推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，謀求合作共贏”的經(jīng)營(yíng)宗旨，創(chuàng)新發(fā)展，努力拼搏，成為行業(yè)領(lǐng)域的佼佼者。

公司下轄事業(yè)部、電動(dòng)車事業(yè)部、商務(wù)公司、進(jìn)出口公司、太陽(yáng)能公司、商用設(shè)備公司等19家子公司，擁有員工4000多人。公司經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)業(yè)有制冷、電動(dòng)車、小等，具有年產(chǎn)冷柜300萬(wàn)臺(tái)、冰箱100萬(wàn)臺(tái)、電動(dòng)車100萬(wàn)輛、小300萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力，擁有世界上最大的無(wú)氟冰柜生產(chǎn)基地，公司是世界上重要的冷鏈供應(yīng)商。1995年，澳柯瑪被第50屆世界統(tǒng)計(jì)大會(huì)、國(guó)家技術(shù)進(jìn)步評(píng)價(jià)中心認(rèn)定為"中國(guó)電冰柜大王"，冷柜產(chǎn)品已連續(xù)14年穩(wěn)居行業(yè)國(guó)內(nèi)銷量第一。澳柯瑪總體實(shí)施路線圖(2009-2011)2009.04SAPERP一期制造業(yè)務(wù)板塊澳柯瑪股份有限公司2010.01實(shí)施模塊：SD/MM/PP/FI/CO2010.02SAPERP二期營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊青島澳柯瑪商務(wù)公司青島澳柯瑪銷售公司2011.01實(shí)施模塊：SD/MM/FI/CO/WEB青島澳柯瑪商用電器公司青島澳柯瑪進(jìn)出口有限公司SAPERP三期小業(yè)務(wù)青島澳柯瑪生活電器有限公司2011.05實(shí)施模塊：SD/MM/FI/CO/WEB2011.012011.04SAPERP四期洗衣機(jī)業(yè)務(wù)澳柯瑪洗衣機(jī)有限公司2011.10實(shí)施模塊：SD/MM/FI/CO/WEB2011.04SAPERP五期供應(yīng)鏈深化/SRM澳柯瑪股份有限公司2011.10實(shí)施模塊：SRM/MM澳洋物資有限公司2011.04SAPERP六期BI澳柯瑪股份有限公司2011.10實(shí)施模塊：BW澳洋物資有限公司青島澳柯瑪銷售公司青島澳柯瑪商用電器公司下屬公司……2010.01國(guó)內(nèi)銷售公司推廣應(yīng)用臨沂銷售公司2010.12實(shí)施模塊：SD/MM/FI/O/WEB沈陽(yáng)銷售公司濟(jì)南銷售公司濰坊銷售公司……….澳柯瑪團(tuán)隊(duì)與共同實(shí)施澳柯瑪團(tuán)隊(duì)實(shí)施主導(dǎo)實(shí)施澳通公司澳洋物資公司2011.10SAPERP七期商用機(jī)器項(xiàng)目2012.03實(shí)施模塊：SD/MM/FI/CO青島澳柯瑪商用電器公司下屬公司……澳柯瑪總體實(shí)施路線圖（2012-2014）2014.1-，現(xiàn)在SAPERP十四期銷售板塊銷售公司及分支機(jī)構(gòu)實(shí)施模塊：CRM，費(fèi)用管控2013.12，2014.07SAPERP十三期整合項(xiàng)目集團(tuán)公司事業(yè)部拆分實(shí)施模塊：SD/MM/FI/CO2012.04SAPERP九期集團(tuán)財(cái)務(wù)項(xiàng)目2012.09實(shí)施模塊：FI2012.09SAPERP十一期駐外基地推廣2012.07實(shí)施模塊：SD/MM/FI/COSAPERP十期超低溫設(shè)備青島澳柯瑪超低溫設(shè)備有限公司2012.08實(shí)施模塊：SD/MM/PP/FI/CO2013.042013.07，2014.02SAPERP十二期上游配件生產(chǎn)青島澳洋公司實(shí)施模塊：SD/MM/FI/CO澳柯瑪股份有限公司澳洋物資有限公司青島澳柯瑪銷售公司青島澳柯瑪商用電器公司下屬公司……河南澳柯瑪電器有限公司澳柯瑪團(tuán)隊(duì)與共同實(shí)施澳柯瑪團(tuán)隊(duì)實(shí)施主導(dǎo)實(shí)施2012.04SAPERP八期獲利分析優(yōu)化項(xiàng)目2013.12實(shí)施模塊：FI/CO澳柯瑪股份有限公司下屬公司……2014.05-，2014.07SAPERP十五期OEM板塊OEM供應(yīng)商實(shí)施模塊：SRM，供應(yīng)商管理澳柯瑪總體實(shí)施路線圖（2014-現(xiàn)在）2019.02，現(xiàn)在青島澳柯瑪全屋家居有限公司實(shí)施模塊：SD/MM/FI/CO/PPHybris2015.042015.062017.112016.03實(shí)施模塊：SD/MM/FI/CO/PP澳柯瑪股份有限公司2016.08實(shí)施模塊：SD/MM/PP/FI/CO2018.012018.05，2018.10青島澳柯瑪超低溫有限公司實(shí)施模塊：SD/MM/FI/CO/PP青島澳柯瑪超低溫新公司澳柯瑪冷鏈設(shè)備制造工廠澳柯瑪團(tuán)隊(duì)與共同實(shí)施澳柯瑪團(tuán)隊(duì)實(shí)施主導(dǎo)實(shí)施2014.122015.03實(shí)施模塊：BASIS澳柯瑪股份有限公司下屬公司……實(shí)施模塊：SD/MM/PP/FI/CO澳柯瑪股份疫苗公司青島澳柯瑪制冷發(fā)展公司青島澳洋塑料制品公司澳柯瑪冷鏈設(shè)備銷售公司青島澳柯瑪潔凈科技有限公司SAPERP二十一期智能家居項(xiàng)目SAPERP十七期超低溫新公司項(xiàng)目SAPERP十九期冷鏈設(shè)備推廣項(xiàng)目SAPERP十八期優(yōu)化&報(bào)表項(xiàng)目SAPERP二十期超低溫工廠遷移項(xiàng)目SAPERP十六期系統(tǒng)遷移項(xiàng)目案例介紹-格蘭仕格蘭仕集團(tuán)是一家世界級(jí)綜合性白色品牌企業(yè)。自1978年創(chuàng)立至今，格蘭仕由一個(gè)7人創(chuàng)業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠發(fā)展成為擁有近5萬(wàn)名員工的跨國(guó)白色集團(tuán)，是中國(guó)業(yè)最具影響力的龍頭企業(yè)之一。格蘭仕過(guò)去30多年的創(chuàng)新發(fā)展歷程，是改革開(kāi)放成功推進(jìn)的一個(gè)企業(yè)標(biāo)簽：在第一個(gè)10年里，格蘭仕荒灘創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出了一個(gè)過(guò)億元的輕紡工業(yè)區(qū)；在第二個(gè)10年里，格蘭仕從輕紡業(yè)轉(zhuǎn)入微波爐業(yè)，是中國(guó)首批轉(zhuǎn)制成功、建立現(xiàn)代企業(yè)制度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之一，并迅猛贏得微波爐產(chǎn)銷“世界冠軍”；在第三個(gè)10年里，格蘭仕開(kāi)始打造一個(gè)以微波爐、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、生活電器、廚房電器為核心的跨國(guó)白色集團(tuán)。百屆廣交會(huì)期間，國(guó)家商務(wù)部網(wǎng)站公布的一份針對(duì)“中國(guó)制造企業(yè)品牌知名度”的調(diào)查報(bào)告中，格蘭仕品牌在外商最喜歡的中國(guó)品牌中名列第一。格蘭仕總體實(shí)施路線圖(2006-2011)

2006.04SAPERP一期空調(diào)制造業(yè)務(wù)中山家用空調(diào)2007.01實(shí)施模塊：SD/MM/PP/FI/CO/QM2007.03銷售公司

二期國(guó)內(nèi)銷售公司格蘭仕空調(diào)銷售公司格蘭仕微波爐銷售公司2008.02實(shí)施模塊：MAS格蘭仕生活電器銷售公司全國(guó)各銷售子公司SAPERP三期微波爐制造業(yè)務(wù)順德格蘭仕微波爐有限公司2008.02實(shí)施模塊：SD/MM/FI/CO/PP/QM2008.052009.7SAPERP四期生活電器制造中山生活電器有限公司2010.3實(shí)施模塊：SD/MM/FI/CO/QM2010.04SAPERP五期冰洗制造中山冰洗事業(yè)部2010.09實(shí)施模塊：SD/MM/FI/CO/QM格蘭仕團(tuán)隊(duì)與共同實(shí)施格蘭仕團(tuán)隊(duì)實(shí)施主導(dǎo)實(shí)施2010.10SAPERP六期集團(tuán)財(cái)務(wù)格蘭仕集團(tuán)下屬公司2011.05實(shí)施模塊：FI案例介紹-日出東方

日出東方是全球領(lǐng)先的太陽(yáng)能熱利用領(lǐng)導(dǎo)者，是太陽(yáng)能熱能、空氣能復(fù)合利用的專業(yè)技術(shù)及服務(wù)供應(yīng)商。作為中國(guó)環(huán)保事業(yè)合作伙伴、中國(guó)太陽(yáng)能光熱第一股（股票代碼：603366）、中國(guó)馳名商標(biāo)，十余年來(lái)，日出東方一直致力于太陽(yáng)能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)研究、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣，目前日出東方已為全球100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)提供太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)解決方案，全球銷量遙遙領(lǐng)先。擁有太陽(yáng)雨、四季沐歌2大全國(guó)知名品牌。專業(yè)從事太陽(yáng)能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多國(guó)家。日出東方總體實(shí)施路線圖（2011~2015）

金稅接口

條碼系統(tǒng)

實(shí)施范圍ERP（SD/MM/PP/FI/CO)PDM2011.052012.03-2012.12SAPERP二期SAPERP一期SAPERPBI項(xiàng)目日出東方太陽(yáng)能股份有限公司北京四季沐歌太陽(yáng)能技術(shù)集團(tuán)有限公司江蘇四季沐歌太陽(yáng)能有限公司四季沐歌(連云港)太陽(yáng)能有限公司江蘇省太陽(yáng)能研究所有限公司山東太陽(yáng)雨太陽(yáng)能有限公司四季沐歌（洛陽(yáng)）太陽(yáng)能有限公司日出東方集團(tuán)及下屬公司2012.012012.122014.082011.05-2012.022013.03-2013.07太陽(yáng)雨太陽(yáng)能有限公司連云港太陽(yáng)雨貿(mào)易有限公司日出東方與共同實(shí)施日出東方團(tuán)隊(duì)實(shí)施主導(dǎo)實(shí)施SAPERP三期廣東日出東方空氣能有限公司SAPCRM，PM項(xiàng)目日出東方集團(tuán)銷售公司連云港基地2014.06目錄助力信息化建設(shè)的科學(xué)實(shí)施方法4Why

SAP5ERP項(xiàng)目的關(guān)鍵方案建議3我們對(duì)行業(yè)的理解及業(yè)務(wù)需求理解2公司簡(jiǎn)介及案例介紹1是中國(guó)技術(shù)類消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)的推動(dòng)力數(shù)據(jù)來(lái)源于GFK同時(shí)行業(yè)增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈在線渠道是市場(chǎng)增長(zhǎng)的推手企業(yè)信息化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型越來(lái)越重要行業(yè)特點(diǎn)總結(jié)強(qiáng)調(diào)成本管理與成本控制，多采用定額法進(jìn)行成本計(jì)算與控制，強(qiáng)化管理、降低耗費(fèi)生產(chǎn)與銷售職能分離,銷售渠道和方式多樣化、體系化，銷售業(yè)務(wù)種類較多產(chǎn)品系列化、多元化，注重技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的序列號(hào)管理各種促銷方法和價(jià)格政策，價(jià)格的制訂具有地域性，企業(yè)對(duì)價(jià)格、折扣、營(yíng)銷組織管理控制嚴(yán)格,實(shí)行客戶信用額度控制，同時(shí)為促進(jìn)銷售，也會(huì)有靈活的折讓政策存貨品種多，數(shù)量大并且變化快，材料核算復(fù)雜,庫(kù)存管理任務(wù)繁重設(shè)立區(qū)域性維修服務(wù)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)和跟蹤行業(yè)特點(diǎn)總結(jié)企業(yè)管理面臨的挑戰(zhàn)12354低成本、快速訂單交付協(xié)同、精益供應(yīng)鏈計(jì)劃與生產(chǎn)協(xié)同、高效供應(yīng)商協(xié)作精細(xì)、主動(dòng)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制靈活、多模式集團(tuán)管控提升領(lǐng)域業(yè)務(wù)現(xiàn)狀提升建議基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理銷售管理基礎(chǔ)管理銷售管理財(cái)務(wù)管理倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)管理計(jì)劃管理生產(chǎn)管理質(zhì)量管理計(jì)劃管理物料屬性缺失，無(wú)法按照物料維度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析及財(cái)務(wù)核算業(yè)務(wù)上存在商務(wù)BOM及生產(chǎn)BOM，但是目前沒(méi)有嚴(yán)格進(jìn)行管理；ERP未維護(hù)工藝路線及工時(shí)數(shù)據(jù)，電子表維護(hù)工時(shí)，數(shù)據(jù)比較分散、不集成；借助目前總部對(duì)主數(shù)據(jù)管理進(jìn)行規(guī)范梳理，結(jié)合SAP物料主數(shù)據(jù)管理功能，打造統(tǒng)一高效的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)多版本、多用途的BOM管理，可根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)情況選擇不同版本BOM；基于生產(chǎn)管理及成本核算需在在ERP中維護(hù)工藝路線，分不同類型可維護(hù)報(bào)價(jià)工時(shí)以及標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)；需求來(lái)源眾多，有銷售預(yù)測(cè)、銷售訂單、庫(kù)存?zhèn)湄浀?；生產(chǎn)齊套工作量大且效率較低，MRP運(yùn)行速度慢，需要手工匹配庫(kù)存與在制品生成采購(gòu)需求；計(jì)劃的協(xié)同性較差，生產(chǎn)計(jì)劃的變更不能及時(shí)進(jìn)行響應(yīng)與調(diào)整；針對(duì)不同需求來(lái)源制定不同的計(jì)劃策略，并整合到一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃流程中；從銷售訂單庫(kù)存分配、MRP采購(gòu)齊套、生產(chǎn)訂單缺料核查三個(gè)方面保證物料的齊套；建立標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)劃變更管理流程，以MRP為支撐實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的高效協(xié)同；預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性不高；外銷目前基本通過(guò)人工線下進(jìn)行選配工作，操作繁瑣且業(yè)務(wù)效率低下，準(zhǔn)確性難以保證；針對(duì)不同需求來(lái)源制定不同的計(jì)劃策略，用于后續(xù)生產(chǎn)采購(gòu)指導(dǎo)；采用SAP的專門配置器功能，靈活滿足業(yè)務(wù)各類選配需求，提高銷售端對(duì)客戶的相應(yīng)效率及后端指令下達(dá)的高效性；對(duì)目前業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主要挑戰(zhàn)解讀提升領(lǐng)域業(yè)務(wù)現(xiàn)狀提升建議基礎(chǔ)管理銷售管理財(cái)務(wù)管理倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)管理計(jì)劃管理生產(chǎn)管理質(zhì)量管理采購(gòu)管理倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)無(wú)法支持批次條碼管理，效率低；倉(cāng)庫(kù)出貨或發(fā)料靠人工做先進(jìn)先出管理；第三方倉(cāng)庫(kù)管理的報(bào)表；缺少必要的報(bào)表支撐業(yè)務(wù)。未來(lái)結(jié)合批次條碼及WM管理，提升效率、有效期與追溯管理；未來(lái)啟用批次管理，系統(tǒng)給出批次與貨位建議；依據(jù)SAP庫(kù)存數(shù)據(jù)提供與第三方結(jié)算的報(bào)表；定制開(kāi)發(fā)多維度報(bào)表，如原材料欠料報(bào)表、庫(kù)齡報(bào)表等，為決策提供依據(jù)目前ERP系統(tǒng)隔離，不方便統(tǒng)一管理；采購(gòu)模式多，系統(tǒng)支撐有限；現(xiàn)有系統(tǒng)支持供應(yīng)商考核評(píng)估有限；存在寄售、工單外協(xié)，系統(tǒng)支撐不足未來(lái)統(tǒng)一在SAP系統(tǒng)管理，有利于管理政策的統(tǒng)一支持統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽、代采采購(gòu)業(yè)務(wù)引入SAP標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商評(píng)估，未來(lái)集成SRM，健全業(yè)務(wù)支撐體系引入SAP標(biāo)準(zhǔn)的寄售管理，實(shí)現(xiàn)便捷的跨工廠、跨公司外協(xié)生產(chǎn)管理生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控困難，只能通過(guò)線下溝通的方式了解生產(chǎn)進(jìn)度；工序委外缺失，無(wú)法將工序委外的成本正確的歸集；生產(chǎn)齊套信息人工核對(duì)，工作量較大；計(jì)劃成本與實(shí)際成本缺乏對(duì)比分析（德隆和家用統(tǒng)一采用倒沖方式），無(wú)法為成本管理提供意見(jiàn)；以SAP報(bào)表支撐的訂單狀態(tài)與生產(chǎn)進(jìn)度的信息的實(shí)時(shí)監(jiān)控；簡(jiǎn)捷的工序委外操作與規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化的成本歸集方式；自動(dòng)化的生產(chǎn)訂單物料可用性檢查，實(shí)時(shí)生成缺料清單；生產(chǎn)訂單中計(jì)劃成本與實(shí)際成本的實(shí)時(shí)對(duì)比分析，為生產(chǎn)管理提供指導(dǎo)；對(duì)目前業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主要挑戰(zhàn)解讀提升領(lǐng)域業(yè)務(wù)現(xiàn)狀提升建議基礎(chǔ)管理銷售管理財(cái)務(wù)管理倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)管理計(jì)劃管理生產(chǎn)管理質(zhì)量管理質(zhì)量管理財(cái)務(wù)管理沒(méi)有按照獨(dú)立核算主體設(shè)置賬套，導(dǎo)致財(cái)務(wù)大量的手工賬務(wù)處理；沒(méi)有應(yīng)收、應(yīng)付、資產(chǎn)模塊，都靠線下臺(tái)賬管理，；沒(méi)有核算到單個(gè)公司的成本，產(chǎn)品成本核算核算較粗；大量的報(bào)表手工處理，工作量較大；每月8號(hào)之前結(jié)完賬，月結(jié)效率比較低；未來(lái)在SAP中每個(gè)公司代碼設(shè)置一個(gè)單獨(dú)的賬套，對(duì)于公司間交易采用SAP標(biāo)準(zhǔn)的公司間交易解決方案，同時(shí)滿足核算以及實(shí)際管理的要求；未來(lái)在SAP中啟用應(yīng)收、應(yīng)付、資產(chǎn)模塊，提升財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的管理水平；未來(lái)在SAP中建立精準(zhǔn)的成本核算體系，厘清物料主數(shù)據(jù)與BOM。為建立事前預(yù)測(cè)、事中控制、事后分析的精細(xì)化的成本核算；在SAP中實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化程度的報(bào)表體系，減少人為處理的工作量；全面梳理月結(jié)相關(guān)的業(yè)務(wù)，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中梳理的月結(jié)步驟。特別是在成本分析與核算上提升工作效率，實(shí)現(xiàn)快速月結(jié)；質(zhì)檢主數(shù)據(jù)沒(méi)有系統(tǒng)管理；檢驗(yàn)業(yè)務(wù)與外圍系統(tǒng)集成性差，不方便檢驗(yàn)；檢驗(yàn)結(jié)果數(shù)據(jù)未能在ERP中進(jìn)行有效管理分析。引入SAP標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)體系（檢驗(yàn)方案、檢驗(yàn)過(guò)程、檢驗(yàn)計(jì)劃），有效指導(dǎo)檢驗(yàn)；集成OA、圖紙管理系統(tǒng)等，提升檢驗(yàn)效率和準(zhǔn)確性；ERP中展現(xiàn)來(lái)料檢、完工入庫(kù)檢、過(guò)程檢結(jié)果，可在ERP中分析質(zhì)檢結(jié)果。對(duì)目前業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主要挑戰(zhàn)解讀我們理解信息化本期總體系統(tǒng)架構(gòu)協(xié)同商務(wù)平臺(tái)（CPC）T逍客供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)（B2B）SAP

ERP國(guó)內(nèi)營(yíng)銷管理平臺(tái)（IMS）內(nèi)銷售后服務(wù)系統(tǒng)（CSS）速必達(dá)物流系統(tǒng)（SPD）制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）稅控平臺(tái)E直銷數(shù)字終端E裝易修基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)器硬件管理信息安全管理數(shù)據(jù)備份管理視頻監(jiān)控管理視頻會(huì)議管理基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖紙，ECN產(chǎn)品，BOM，ECN出入庫(kù)指令庫(kù)存訂單出入庫(kù)指令出入庫(kù)結(jié)算訂單產(chǎn)品，庫(kù)存客戶，訂單，開(kāi)票采購(gòu)訂單，送貨通知送貨，發(fā)票工單開(kāi)票訂單庫(kù)存庫(kù)存訂單工單集團(tuán)OA企業(yè)微信集團(tuán)EHR考勤系統(tǒng)一卡通系統(tǒng)消費(fèi)系統(tǒng)企業(yè)門戶奧杰ERP銷售訂單發(fā)貨單生產(chǎn)評(píng)審出庫(kù)信息我們理解信息化核心訴求

以企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為導(dǎo)向，梳理優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程打造集中的多級(jí)計(jì)劃和產(chǎn)供銷協(xié)同體系推行標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)管理，建立規(guī)范化的業(yè)務(wù)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化財(cái)務(wù)核算管理，精細(xì)化的成本管理建立業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化平臺(tái)，提高產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)力靈活的外圍系統(tǒng)集成體系，及時(shí)提供分析所需信息目錄助力信息化建設(shè)的科學(xué)實(shí)施方法4Why

SAP5ERP項(xiàng)目的關(guān)鍵方案建議3我們對(duì)行業(yè)的理解及業(yè)務(wù)需求理解2公司簡(jiǎn)介及案例介紹1規(guī)范統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)管理計(jì)劃與生產(chǎn)協(xié)同管理高效的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)支撐精細(xì)化的財(cái)務(wù)核算管理平臺(tái)全面的信息化系統(tǒng)集成建立數(shù)據(jù)管理中心，統(tǒng)一集團(tuán)編碼規(guī)則及申請(qǐng)流程

德龍......供應(yīng)鏈暖通數(shù)據(jù)中心各分公司數(shù)據(jù)維護(hù)中心總部數(shù)據(jù)管理中心（物料/BOM、工藝路線/客戶/供應(yīng)商）編碼申請(qǐng)編碼申請(qǐng)編碼申請(qǐng)編碼申請(qǐng)編碼申請(qǐng)研發(fā)設(shè)計(jì)申請(qǐng)受理重復(fù)性檢查創(chuàng)建維護(hù)審批分配發(fā)布到SAP物料屬性維護(hù)流程計(jì)劃屬性采購(gòu)屬性質(zhì)量屬性財(cái)務(wù)屬性發(fā)布到SAP供應(yīng)商屬性收集流程采購(gòu)屬性財(cái)務(wù)屬性發(fā)布到SAP客戶屬性收集流程銷售屬性財(cái)務(wù)屬性發(fā)布到SAPOASAPTips：數(shù)據(jù)集中管理，建立集團(tuán)化數(shù)據(jù)架構(gòu)的思想，為多組織結(jié)構(gòu)和不斷擴(kuò)張的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)分析打好基礎(chǔ)！支持一鍵模板導(dǎo)入物料狀態(tài)維護(hù)流程從標(biāo)準(zhǔn)、職能、流程和平臺(tái)統(tǒng)籌管理企業(yè)的數(shù)據(jù)建立集團(tuán)統(tǒng)一主數(shù)據(jù)管理組織負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)的制定、決策、解釋、維護(hù)和完善；監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和實(shí)施；日常數(shù)據(jù)維護(hù)審核工作；數(shù)據(jù)建模；數(shù)據(jù)新增、修改、刪除審批流程；集團(tuán)級(jí)數(shù)據(jù)生命周期管理；流程規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化；制定集團(tuán)級(jí)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、元數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)；合理、完整、統(tǒng)一的編碼規(guī)則；構(gòu)建集團(tuán)管理基礎(chǔ)平臺(tái)落實(shí)流程；固化標(biāo)準(zhǔn)；集中多樣的管理方式；多系統(tǒng)同步共享；保證數(shù)據(jù)的一致性、實(shí)時(shí)性；標(biāo)準(zhǔn)化組織標(biāo)準(zhǔn)化流程標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范數(shù)據(jù)清理系統(tǒng)平臺(tái)支持主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化體系按標(biāo)準(zhǔn)清理出黃金數(shù)據(jù)清理冗余數(shù)據(jù)；補(bǔ)充整合形成一致、準(zhǔn)確的主數(shù)據(jù)；為系統(tǒng)落地提供數(shù)據(jù)支持；結(jié)合目前集團(tuán)主數(shù)據(jù)咨詢項(xiàng)目成果，對(duì)主數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理和制定集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化流程成立數(shù)據(jù)小組優(yōu)化與推進(jìn)的數(shù)據(jù)整合數(shù)據(jù)是任何信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，一套科學(xué)、統(tǒng)一、規(guī)范的數(shù)據(jù)體系是保證未來(lái)信息系統(tǒng)發(fā)揮作用的根本。建立數(shù)據(jù)規(guī)范收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)檢驗(yàn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)持續(xù)改進(jìn)優(yōu)化成立數(shù)據(jù)小組物料、物料清單、工藝路線、設(shè)計(jì)變更、供應(yīng)商、客戶、資產(chǎn)……三分軟件七分實(shí)施十二分?jǐn)?shù)據(jù)建立設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈一體化，統(tǒng)一技術(shù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)SAPECC主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)CPC接口PPPPPP物料物料組M-BOM工程變更數(shù)據(jù)校驗(yàn)數(shù)據(jù)補(bǔ)充傳輸狀態(tài)工程變更ECNM-BOM工藝路線維護(hù)E-BOMM-BOMECN生產(chǎn)信息物料清單MM物料MM物料組單位工作中心工時(shí)維護(hù)物料組單位數(shù)據(jù)發(fā)布ERP-主數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的基本集成總體思路CPC平臺(tái)不管理工藝路線，工藝路線直接在ERP中管理物料物料組基礎(chǔ)信息同步生產(chǎn)碼和銷售碼管理一銷售碼對(duì)應(yīng)多生產(chǎn)碼，一生產(chǎn)碼對(duì)應(yīng)一個(gè)BOM銷售訂單和銷售預(yù)測(cè)使用銷售碼，計(jì)劃和生產(chǎn)使用生產(chǎn)碼產(chǎn)品入庫(kù)后將生產(chǎn)碼轉(zhuǎn)成銷售碼123合理性編碼結(jié)構(gòu)要與分類體系相適應(yīng)，即由合理的分類體系相應(yīng)地設(shè)計(jì)出合理的編碼。簡(jiǎn)潔性、可用性為了便于實(shí)際業(yè)務(wù)工作，編碼應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)潔易懂，方便記憶和錄入。通用性同一編碼原則應(yīng)能涵蓋大多數(shù)物料，新增加的品種也能夠適應(yīng)。穩(wěn)定性編碼工作是建立管理信息系統(tǒng)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，在信息系統(tǒng)中編碼的影響面很大，因此編碼規(guī)則設(shè)計(jì)應(yīng)該慎重，一經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施，必須嚴(yán)格執(zhí)行，不能輕易修改。BOM升級(jí)對(duì)客戶開(kāi)票使用什么組件消耗在庫(kù)庫(kù)存不同組件并行生產(chǎn)臨時(shí)切換消耗在途采購(gòu)定義產(chǎn)品編碼1、涉及到原材料變化的，分開(kāi)編碼；2、因規(guī)格，文案造成的不同建議分開(kāi)編碼3、圖案、顏色有較大變化的，建議分開(kāi)編碼，4、字體格式，大小等建議不分開(kāi)編碼，通過(guò)批次體現(xiàn)物料有效期管理已過(guò)期失效BOM的管理方案ABCD30%70%人工設(shè)定比例替代料方案：ABCD優(yōu)先級(jí)1,100%優(yōu)先級(jí)2,0%設(shè)定使用優(yōu)先級(jí)ABCD有效期至：2019-4-30有效期從：2019-5-1設(shè)定日期，取代物料（自動(dòng)更新BOM）多版本多用途替代件其他虛擬件BOM物料數(shù)量物料供應(yīng)屬性損耗1底架1供應(yīng)商提供2頂架2自購(gòu)0.13中架3客戶提供物料數(shù)量物料供應(yīng)屬性損耗1底架1供應(yīng)商提供2頂架2自購(gòu)0.13中架3客戶提供批量導(dǎo)入一鍵復(fù)制商務(wù)BOM生產(chǎn)BOMBOM展開(kāi)三種不同的展開(kāi)方式BOM反查根據(jù)子件查找上層或頂層BOM對(duì)比對(duì)比兩個(gè)BOM的子件物料、數(shù)量、位置號(hào)等更改記錄查詢BOM的修改記錄多種類型的SAP-BOM如銷售BOM\配置BOM\銷售訂單BOM\標(biāo)準(zhǔn)BOM\試制BOM應(yīng)用多版本、多用途、虛擬件、替代件、損耗率設(shè)置、位置號(hào)等功能為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的優(yōu)化提供了強(qiáng)大的支撐外銷訂單選配場(chǎng)景解決方案標(biāo)準(zhǔn)零部件選配非標(biāo)參數(shù)配置通過(guò)產(chǎn)品模塊化設(shè)計(jì)形成產(chǎn)品的超級(jí)BOM，在超級(jí)BOM中包含了所有可能的選項(xiàng)和搭配關(guān)系，用戶通過(guò)進(jìn)行結(jié)構(gòu)、功能或?qū)傩赃x擇，應(yīng)用相應(yīng)的約束關(guān)系，最終形成符合用戶需求的產(chǎn)品組合。

典型的有標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的整車、實(shí)木家具等。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1選項(xiàng)1選項(xiàng)2結(jié)構(gòu)2選項(xiàng)A選項(xiàng)B互斥可選帶出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1選項(xiàng)1結(jié)構(gòu)2選項(xiàng)A選配一般需要專業(yè)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行非標(biāo)模型設(shè)計(jì)和參數(shù)約束設(shè)計(jì)，通過(guò)一定參數(shù)的輸入，根據(jù)參數(shù)間的約束和計(jì)算公式，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生產(chǎn)品完整的參數(shù)集合。按照其復(fù)雜程度可分為：

小非標(biāo)：相對(duì)比較簡(jiǎn)單的非標(biāo)參數(shù)表達(dá)，例如參數(shù)件的尺寸、計(jì)算公式、約束條件等，這類非標(biāo)需求一般在設(shè)計(jì)圖紙中能夠包含

大非標(biāo)：由于非標(biāo)參數(shù)的不同往往涉及到結(jié)構(gòu)、性能的變化，通常需要專業(yè)的軟件進(jìn)行支撐。如在機(jī)械、自動(dòng)化行業(yè)應(yīng)用的比較廣泛的SolidWorks、PROE、UG等，又比如在家居行業(yè)應(yīng)用比較廣泛的造易、2020等專業(yè)軟件

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1選項(xiàng)1選項(xiàng)2結(jié)構(gòu)2選項(xiàng)A選項(xiàng)B參數(shù)輸入?yún)?shù)1參數(shù)2參數(shù)……產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1選項(xiàng)1結(jié)構(gòu)2選項(xiàng)A參數(shù)1參數(shù)……約束約束外銷業(yè)務(wù)屬于標(biāo)準(zhǔn)選配外銷配置BOM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)邏輯圖-示例連接特性（類）到可配置產(chǎn)品配置文件按類組合特性類選定恰當(dāng)特性特性維護(hù)產(chǎn)品配置對(duì)象物料主記錄使用所有可能工序創(chuàng)建“超級(jí)”任務(wù)清單路線維護(hù)使用所有可能組件創(chuàng)建“超級(jí)”BOMBOM維護(hù)特性類配置文件維護(hù)工藝路線工序的相關(guān)對(duì)象路線維護(hù)維護(hù)BOM組件的相關(guān)對(duì)象BOM維護(hù)維護(hù)指定值的相關(guān)對(duì)象圖7系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)邏輯圖1、有哪些選配條件？2、選配條件有哪些組合？3、可選配的對(duì)象是什么？包含了哪些選配條件？4、得到特定產(chǎn)品型需要滿足哪些條件？VC主數(shù)據(jù)示例對(duì)象空調(diào)類型（例如：窗機(jī)、柜機(jī)、掛機(jī)等）分類壓縮機(jī)參數(shù)、、面板參數(shù)及其它參數(shù)特性壓縮機(jī)參數(shù)：日立、松下

面板層參數(shù)：顏色超級(jí)BOM按對(duì)象系列設(shè)置超級(jí)工藝路線按對(duì)象系列設(shè)置表1空調(diào)VC主數(shù)據(jù)（示例）Op.10Op.20Op.30BC工藝路線BOM組件分配DA工序0010工序0020工序0030工序0040采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)訂單供應(yīng)商加工采購(gòu)收貨生產(chǎn)訂單定義工序外協(xié)時(shí)可同時(shí)定義外協(xié)檢驗(yàn)，加強(qiáng)外協(xié)質(zhì)量控制；

采購(gòu)收貨時(shí)自動(dòng)觸發(fā)產(chǎn)生檢驗(yàn)批；

如同時(shí)定義帶料管理還可管理發(fā)至供應(yīng)商的原料；收貨檢驗(yàn)工序數(shù)據(jù)自動(dòng)從訂單中復(fù)制，包括數(shù)量、日期、工序號(hào)、供應(yīng)商等將采購(gòu)申請(qǐng)轉(zhuǎn)換為采購(gòu)訂單依據(jù)采購(gòu)訂單打印外協(xié)采購(gòu)訂單外協(xié)完返回時(shí)進(jìn)行收貨，同時(shí)將產(chǎn)生對(duì)加工商的應(yīng)付賬款自動(dòng)觸發(fā)標(biāo)準(zhǔn)工序工序外協(xié)組件分配其他工藝路線數(shù)量分解將一道工序的工序數(shù)量分解成多份觸發(fā)點(diǎn)報(bào)工時(shí)輸入返修數(shù)量則自動(dòng)創(chuàng)建返修訂單并行工序同時(shí)進(jìn)行的兩道工序工藝路線的完善，彌補(bǔ)現(xiàn)有空白，為產(chǎn)品成本核算提供數(shù)據(jù)、為車間的執(zhí)行提供基礎(chǔ)

ECN變更的記錄，為未來(lái)過(guò)程分析、質(zhì)量追溯、技術(shù)積累提供依據(jù)

變更記錄、原因分析、過(guò)程追蹤記錄：變更原因變更前/變更后變更日期…….目錄助力信息化建設(shè)的科學(xué)實(shí)施方法4Why

SAP5ERP項(xiàng)目的關(guān)鍵方案建議3我們對(duì)行業(yè)的理解及業(yè)務(wù)需求理解2公司簡(jiǎn)介及案例介紹1規(guī)范統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)管理計(jì)劃與生產(chǎn)協(xié)同管理高效的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)支撐精細(xì)化的財(cái)務(wù)核算管理平臺(tái)全面的信息化系統(tǒng)集成制造型企業(yè)供應(yīng)鏈管理三個(gè)主要目標(biāo)節(jié)奏Pace協(xié)同Collaboration效率

Speed縮短產(chǎn)品交付周期快速響應(yīng)市場(chǎng)與客戶需求運(yùn)營(yíng)成本的持續(xù)降低與優(yōu)化充分利用資源把握行業(yè)周期的節(jié)奏，合理安排計(jì)劃基于整體價(jià)值最優(yōu)的原則統(tǒng)一考慮供應(yīng)與產(chǎn)品策略關(guān)系生產(chǎn)、采購(gòu)等工作按一個(gè)計(jì)劃開(kāi)展工作交付中心之間的協(xié)同，共享計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)等信息交付與營(yíng)銷、研發(fā)、質(zhì)控等中心的協(xié)同，確保共同的目標(biāo)與客戶聯(lián)合計(jì)劃，與供應(yīng)商協(xié)同計(jì)劃，降低供應(yīng)鏈的波動(dòng)性供應(yīng)鏈管理三個(gè)主要目標(biāo)提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高訂單準(zhǔn)時(shí)交付率降低供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本強(qiáng)化和整合計(jì)劃職能，建立以計(jì)劃中心為核心的管理體系，強(qiáng)化上下游間的服務(wù)承諾訂單評(píng)審和需求管理主生產(chǎn)計(jì)劃子生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃物料跟催和制造執(zhí)行計(jì)劃出貨發(fā)運(yùn)新品開(kāi)發(fā)進(jìn)度跟蹤商務(wù)部事業(yè)部技術(shù)部PMC采購(gòu)部制造部由多部門交叉參與、互相牽制的計(jì)劃管理模式，轉(zhuǎn)化為單核的集中計(jì)劃管理模式：計(jì)劃部為制造部和各車間的唯一客戶，計(jì)劃部可按照產(chǎn)品或工藝特征區(qū)分組制造部嚴(yán)格根據(jù)計(jì)劃部下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行，除車間執(zhí)行計(jì)劃外，不再具備計(jì)劃職能采購(gòu)部負(fù)責(zé)供應(yīng)商管理、尋源和成本控制等工作，不再參與計(jì)劃職能計(jì)劃中心訂單評(píng)審和需求管理主生產(chǎn)計(jì)劃子生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃物料跟催和制造執(zhí)行計(jì)劃出貨發(fā)運(yùn)新品開(kāi)發(fā)進(jìn)度跟蹤建立互為客戶的溝通機(jī)制，強(qiáng)化上游下游之間的服務(wù)承諾：下游部門（工序）為上游部門（工序）的客戶，上游部門為下游部門的供應(yīng)商供應(yīng)商“默認(rèn)承諾”原則，在“確定周期”內(nèi)未得到供應(yīng)商的異常反饋，則視為承諾有效異常反饋代替雙向溝通，提高溝通效率，異常發(fā)生時(shí)，由異常發(fā)生部門“主動(dòng)”發(fā)起溝通構(gòu)建符合行業(yè)特色的的計(jì)劃體系采購(gòu)申請(qǐng)↓采購(gòu)訂單采購(gòu)計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃銷售計(jì)劃層采購(gòu)計(jì)劃層計(jì)劃層生產(chǎn)計(jì)劃層執(zhí)行層物料需求計(jì)劃月/季/年預(yù)測(cè)銷售生產(chǎn)執(zhí)行長(zhǎng)期銷售預(yù)測(cè)長(zhǎng)期交期期材料長(zhǎng)期采購(gòu)數(shù)量＆資金評(píng)估生產(chǎn)能力評(píng)估銷售訂單備庫(kù)需求生產(chǎn)執(zhí)行離散制造計(jì)劃訂單戰(zhàn)略物資長(zhǎng)交期物資分解成日周計(jì)劃BOM預(yù)測(cè)信息僅供評(píng)估及參考主生產(chǎn)計(jì)劃員日/周生產(chǎn)排產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能庫(kù)存儲(chǔ)備有效計(jì)劃訂單發(fā)貨時(shí)效……計(jì)劃訂單計(jì)劃訂單委外申請(qǐng)↓委外訂單委外計(jì)劃協(xié)調(diào)銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃，并通過(guò)物料需求計(jì)劃MRP運(yùn)行，形成生產(chǎn)及采購(gòu)計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品、半成品的特點(diǎn)以及合同的要求，采用面向訂單生產(chǎn)(MTO)、面向庫(kù)存生產(chǎn)（MTS）等不同模式或不同模式的組合；由生產(chǎn)訂單的物料需求形成拉動(dòng)，指導(dǎo)供應(yīng)配送，跟蹤訂單執(zhí)行，為精益生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。銷售預(yù)測(cè)：以預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，通過(guò)模擬計(jì)劃運(yùn)行產(chǎn)生長(zhǎng)交期材料需求，采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)報(bào)表進(jìn)行評(píng)估，下達(dá)長(zhǎng)交期材料采購(gòu)訂單。生產(chǎn)計(jì)劃：以銷售訂單和備貨計(jì)劃做為主計(jì)劃，建議拆分到周/日，派發(fā)至車間執(zhí)行。采購(gòu)計(jì)劃：以主生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)生的需求為主，結(jié)合相應(yīng)的預(yù)測(cè)產(chǎn)生的長(zhǎng)交期材料，驅(qū)動(dòng)采購(gòu)計(jì)劃。支持內(nèi)外銷對(duì)應(yīng)的多種制造模式以按單生產(chǎn)的非標(biāo)產(chǎn)品/部件制造模式以備庫(kù)生產(chǎn)的通用產(chǎn)品/部件制造模式+

內(nèi)銷：MTS關(guān)注庫(kù)存周轉(zhuǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)水平，及物流效率之間的協(xié)同；關(guān)注生產(chǎn)節(jié)拍、產(chǎn)能約束之間的銜接；關(guān)注產(chǎn)品成本控制和提高利潤(rùn)之間的平衡；關(guān)注訂單交付及回款；關(guān)注與供應(yīng)商之間的交互與協(xié)同；關(guān)注市場(chǎng)預(yù)測(cè)與計(jì)劃之間的協(xié)同。關(guān)注設(shè)計(jì)、計(jì)劃、生產(chǎn)及采購(gòu)之間的協(xié)同；關(guān)注需求的變更，對(duì)下游采購(gòu)、生產(chǎn)帶來(lái)的影響；關(guān)注非標(biāo)件生產(chǎn)過(guò)程和質(zhì)量的追溯；關(guān)注急單、插單對(duì)計(jì)劃排產(chǎn)的影響；關(guān)注核心部件的采購(gòu)和生產(chǎn)。

外銷：MTO實(shí)現(xiàn)方式：結(jié)合系統(tǒng)靈活的策略應(yīng)用，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)合理設(shè)置按庫(kù)、按單生產(chǎn)策略建立多種計(jì)劃模式：靈活豐富的計(jì)劃策略應(yīng)對(duì)不同計(jì)劃模式建立多種計(jì)劃模式：靈活豐富的計(jì)劃策略應(yīng)對(duì)不同計(jì)劃模式計(jì)劃策略策略號(hào)碼說(shuō)明業(yè)務(wù)特點(diǎn)按庫(kù)存生產(chǎn)10按庫(kù)存生產(chǎn)凈需求計(jì)劃完全按照預(yù)測(cè)生產(chǎn)，考慮庫(kù)存11按庫(kù)存生產(chǎn)毛需求計(jì)劃完全按照預(yù)測(cè)生產(chǎn)，不考慮庫(kù)存40具有最終裝配的計(jì)劃按照預(yù)測(cè)生產(chǎn)，客戶訂單從庫(kù)存出貨，訂單具有消耗預(yù)測(cè)功能52無(wú)最終裝配的計(jì)劃按照預(yù)測(cè)產(chǎn)生下層計(jì)劃和采購(gòu)，客戶訂單觸發(fā)最終裝配生產(chǎn)，銷售從庫(kù)存出貨，訂單具有消耗預(yù)測(cè)功能按訂單生產(chǎn)20按訂單生產(chǎn)計(jì)劃完全按照銷售訂單生產(chǎn)、采購(gòu)，庫(kù)存按照訂單管理50無(wú)最終裝配的計(jì)劃產(chǎn)生下層組件計(jì)劃，不做最終裝配，接到客戶訂單后才觸發(fā)最終裝配生產(chǎn)，成品庫(kù)存按訂單管理60用計(jì)劃物料執(zhí)行計(jì)劃針對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成基本相似，區(qū)別在于包裝等有些許差異，用其中一個(gè)產(chǎn)品執(zhí)行計(jì)劃在組件層計(jì)劃70在組件層進(jìn)行執(zhí)行計(jì)劃針對(duì)組件層進(jìn)行計(jì)劃，裝配生產(chǎn)時(shí)消耗組件59虛擬裝配層執(zhí)行計(jì)劃在虛擬物料層執(zhí)行計(jì)劃，不會(huì)產(chǎn)生虛擬裝配，但對(duì)下層產(chǎn)生需求依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)合理設(shè)置按庫(kù)、按單生產(chǎn)策略銷售預(yù)測(cè)管理成員企業(yè)制定年度預(yù)算初稿集團(tuán)審批并下發(fā)文件下發(fā)各部門并存檔年度預(yù)測(cè)經(jīng)銷商提報(bào)預(yù)測(cè)區(qū)域經(jīng)理匯總上報(bào)滾動(dòng)預(yù)測(cè)銷售服務(wù)部收集整理3個(gè)月滾動(dòng)預(yù)測(cè)月度訂單計(jì)劃年度預(yù)測(cè)3+1滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)指導(dǎo)長(zhǎng)線大宗材料采購(gòu)指導(dǎo)常規(guī)物資采購(gòu)指導(dǎo)車間生產(chǎn)新產(chǎn)品預(yù)測(cè)市場(chǎng)中心決定新產(chǎn)品試制并發(fā)布推廣部規(guī)劃產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域提報(bào)新品計(jì)劃··銷售服務(wù)部匯總整理新品預(yù)測(cè)年度活動(dòng)計(jì)劃，促銷計(jì)劃，經(jīng)銷商合作計(jì)劃；在年度計(jì)劃基礎(chǔ)上，按區(qū)域/經(jīng)銷商的細(xì)分，便于業(yè)務(wù)員指導(dǎo)對(duì)標(biāo)；新品重要節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)的及時(shí)共享，將新品納入統(tǒng)一的預(yù)測(cè)計(jì)劃體系中來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷銷售預(yù)測(cè)錄入和調(diào)整，預(yù)測(cè)參與MRP運(yùn)算，并與正式訂單進(jìn)行預(yù)測(cè)沖減，建立預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率報(bào)表；1)外銷預(yù)測(cè)根據(jù)分公司+片區(qū)+原型機(jī)或訂單機(jī)進(jìn)行預(yù)測(cè)和沖減；2)內(nèi)預(yù)預(yù)測(cè)根據(jù)原型機(jī)或訂單機(jī)進(jìn)行預(yù)測(cè)和沖減；銷售預(yù)售管理N+1月度預(yù)測(cè)月度作業(yè)需求月度采購(gòu)需求月度能力需求N+2，N+3長(zhǎng)期計(jì)劃長(zhǎng)期作業(yè)需求長(zhǎng)期采購(gòu)需求長(zhǎng)期能力需求月度計(jì)劃和評(píng)估模擬計(jì)劃和評(píng)估生產(chǎn)計(jì)劃信息系統(tǒng)年/月度溝通會(huì)議錄入年/月度預(yù)測(cè)運(yùn)行模擬MRP評(píng)估采購(gòu)需求評(píng)估能力需求評(píng)估庫(kù)存狀況評(píng)估作業(yè)需求系統(tǒng)支持交期評(píng)估，降低風(fēng)險(xiǎn)和異常率每月固定時(shí)間給出未來(lái)3個(gè)月預(yù)測(cè)，第1個(gè)月給生產(chǎn)做計(jì)劃，后2個(gè)月做參考，預(yù)測(cè)的產(chǎn)品粒度分到產(chǎn)品1、3個(gè)月的預(yù)測(cè)都納入系統(tǒng)進(jìn)行管理；2、N+1和訂單自動(dòng)沖抵，放在MRP正式區(qū)域，N+2，N+3的銷售預(yù)測(cè)版本，做長(zhǎng)交期物料采購(gòu)，整體資金占用，能力模擬；3、通過(guò)滾動(dòng)更新，待評(píng)估完成后轉(zhuǎn)化為月度的生產(chǎn)計(jì)劃。指導(dǎo)長(zhǎng)線包材采購(gòu)經(jīng)銷商提報(bào)預(yù)測(cè)區(qū)域經(jīng)理匯總上報(bào)滾動(dòng)預(yù)測(cè)銷售服務(wù)部收集整理3個(gè)月滾動(dòng)預(yù)測(cè)月度訂單計(jì)劃指導(dǎo)長(zhǎng)線包材采購(gòu)指導(dǎo)常規(guī)物資采購(gòu)指導(dǎo)車間生產(chǎn)銷售預(yù)測(cè)完善方案職能前提系統(tǒng)支持預(yù)期效益擴(kuò)展展望完善思路可預(yù)測(cè)成品可預(yù)測(cè)半成品可預(yù)測(cè)原材料自動(dòng)結(jié)轉(zhuǎn)上期部分執(zhí)行或尚未執(zhí)行的合同系統(tǒng)數(shù)據(jù)記錄歷史數(shù)據(jù)提取歷史數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)數(shù)值建議系統(tǒng)支持不同預(yù)測(cè)對(duì)象和數(shù)據(jù)分析提高M(jìn)RP數(shù)據(jù)輸入準(zhǔn)確性降低庫(kù)存水平提高服務(wù)水平減少呆滯庫(kù)存提升響應(yīng)速度降低庫(kù)存/提升服務(wù)沒(méi)有完全準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，從無(wú)預(yù)測(cè)到精準(zhǔn)預(yù)測(cè)有個(gè)過(guò)程；走出第一步，根據(jù)不同客戶群，產(chǎn)品，尋找突破口，逐步促進(jìn)預(yù)測(cè)趨向規(guī)范合理；預(yù)測(cè)像計(jì)劃一樣，是一件值得做的事情有一個(gè)集中的來(lái)自跨部門的小組來(lái)審核和調(diào)整預(yù)測(cè)（如供應(yīng)鏈部，市場(chǎng)部，采購(gòu)部）；跨部門的小組需要對(duì)預(yù)測(cè)達(dá)成一致；在不同層面都需要不斷評(píng)估預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，例如商超的活動(dòng)可能會(huì)對(duì)電商的產(chǎn)生影響，促銷的對(duì)正常品的影響；不同層面都應(yīng)明確對(duì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性性所承擔(dān)的責(zé)任；與CRM中的銷售機(jī)會(huì)/線索關(guān)聯(lián)，打通銷售預(yù)測(cè)的制定與審批等環(huán)節(jié)，通過(guò)下單把握度做數(shù)據(jù)篩選，建立售前項(xiàng)目失標(biāo)率統(tǒng)計(jì)，探索相關(guān)促銷，新品對(duì)正常品預(yù)測(cè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系；可以針對(duì)產(chǎn)品組/產(chǎn)品大類進(jìn)行預(yù)測(cè)，通過(guò)計(jì)劃物料和合同物料的沖減關(guān)系處理好預(yù)測(cè)備貨材料和所有材料的關(guān)系；按照BOM層級(jí)適當(dāng)下探預(yù)測(cè)，可以針對(duì)半成品進(jìn)行備庫(kù)預(yù)測(cè)，提前備庫(kù)，梳理BOM結(jié)構(gòu)尋找平衡點(diǎn)；訂單預(yù)測(cè)與銷售需求的整合MPS需求計(jì)劃從銷售計(jì)劃復(fù)制從生產(chǎn)計(jì)劃復(fù)制客戶需求SOPSD銷售訂單維護(hù)計(jì)劃獨(dú)立需求MRP計(jì)劃訂單轉(zhuǎn)換生產(chǎn)訂單采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)訂單4.銷售訂單1.訂單預(yù)測(cè)3.生產(chǎn)拉動(dòng)2.采購(gòu)?fù)苿?dòng)整機(jī)蒸發(fā)器部件壓縮機(jī)沖減預(yù)測(cè)需求協(xié)同以銷售預(yù)測(cè)來(lái)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)，以銷售訂單來(lái)觸發(fā)產(chǎn)品出貨，在下達(dá)銷售訂單的同時(shí)沖減預(yù)測(cè)：1.銷售部門進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，事業(yè)部進(jìn)行產(chǎn)銷平衡會(huì)；產(chǎn)品物料策略40。2.使用預(yù)測(cè)物料創(chuàng)建計(jì)劃獨(dú)立需求，運(yùn)行MPS、MRP，進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)，材料入庫(kù)。3.根據(jù)物料的計(jì)劃獨(dú)立需求執(zhí)行生產(chǎn)，以成品入庫(kù)。4.創(chuàng)建銷售訂單并下達(dá)后，運(yùn)行MPS后，進(jìn)行沖銷。原材料...原材料...產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃月度銷售預(yù)測(cè)訂單/月度生產(chǎn)/增補(bǔ)計(jì)劃訂單/導(dǎo)入月度/增補(bǔ)計(jì)劃運(yùn)行MRP生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)車間生產(chǎn)執(zhí)行齊套檢查運(yùn)行MRP生產(chǎn)計(jì)劃類別MRP運(yùn)行時(shí)間點(diǎn)生產(chǎn)計(jì)劃負(fù)責(zé)人月度生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)每晚自動(dòng)運(yùn)行生產(chǎn)計(jì)劃員增補(bǔ)計(jì)劃手工運(yùn)行生產(chǎn)計(jì)劃員齊套檢查生產(chǎn)計(jì)劃員在下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)之前，在系統(tǒng)中進(jìn)行物料齊套檢查（成品按生產(chǎn)訂單/半成品按工作中心）；因供應(yīng)商送貨延遲導(dǎo)致缺料生產(chǎn)計(jì)劃員及時(shí)反饋給采購(gòu)部，督促供應(yīng)商送貨；因未下達(dá)請(qǐng)購(gòu)單導(dǎo)致缺料生產(chǎn)計(jì)劃員及時(shí)反饋給物料計(jì)劃員，下達(dá)請(qǐng)購(gòu)單。生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)公司工單類型生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)人員生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)頻率/德龍/暖通成品工單生產(chǎn)計(jì)劃員天/德龍/暖通半成品工單系統(tǒng)自動(dòng)下達(dá)/ERPERPERPERP評(píng)審后的外銷、OEM、研發(fā)小批量試制采購(gòu)計(jì)劃產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)行MRP請(qǐng)購(gòu)單下達(dá)請(qǐng)購(gòu)單轉(zhuǎn)采購(gòu)訂單SRM采購(gòu)執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃流程：請(qǐng)購(gòu)單下達(dá)公司包材類型請(qǐng)購(gòu)單下達(dá)人員下達(dá)頻率/德龍/暖通外包材物料計(jì)劃員根據(jù)包材請(qǐng)購(gòu)頻率下達(dá)/德龍/暖通內(nèi)包材物料計(jì)劃員根據(jù)包材請(qǐng)購(gòu)頻率下達(dá)按照物品分類分配采購(gòu)員；對(duì)于戰(zhàn)略和大宗物資，集團(tuán)請(qǐng)購(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商關(guān)系維度，質(zhì)量，服務(wù)；對(duì)于銷售交期和生產(chǎn)周期有沖突的長(zhǎng)交期物料采購(gòu)，注重發(fā)展與核心的，有限的供應(yīng)商的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，在需求轉(zhuǎn)化方面和供應(yīng)商良性互動(dòng)；另一方面可以提報(bào)預(yù)測(cè)給供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)備貨協(xié)同；可以及時(shí)采購(gòu)到的，針對(duì)各生產(chǎn)基地自有采購(gòu)物資，自行負(fù)責(zé)采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)工作，引入多家供應(yīng)商相互競(jìng)爭(zhēng)；采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，做好對(duì)數(shù)量的管控（MRP生成PR，PR轉(zhuǎn)PO差異，PO與GR差異，IR與GR差異）；日期管控（請(qǐng)購(gòu)交期，采購(gòu)交期，供應(yīng)商回復(fù)日期，實(shí)際入庫(kù)日期）關(guān)鍵資料能力評(píng)估與平衡關(guān)鍵資源工作中心關(guān)鍵關(guān)鍵資源判定原則MBOM工藝數(shù)據(jù)能力負(fù)荷評(píng)估業(yè)務(wù)管理措施提供數(shù)據(jù)支撐，動(dòng)態(tài)調(diào)整MPS1、系統(tǒng)外，業(yè)務(wù)中應(yīng)輔助以相應(yīng)的管理措施，對(duì)生產(chǎn)性關(guān)鍵資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)維護(hù)和管理；2、需確定生產(chǎn)性關(guān)鍵資源的評(píng)估原則，系統(tǒng)輔助以能力負(fù)荷的相關(guān)數(shù)據(jù)；3、準(zhǔn)確的能力負(fù)荷評(píng)估依賴于各類準(zhǔn)確的主數(shù)據(jù)作為支撐，例如工作中心/工序工時(shí)制定；4、外協(xié)供應(yīng)商的產(chǎn)能設(shè)置，難點(diǎn)在于供應(yīng)商的配合度，例如供應(yīng)商產(chǎn)線產(chǎn)能負(fù)荷數(shù)據(jù)共享方式1：通過(guò)SRM系統(tǒng)和供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)能交互，通過(guò)在SRM中發(fā)布需求計(jì)劃，根據(jù)供應(yīng)商回復(fù)確認(rèn)數(shù)據(jù)進(jìn)行排程；方式2：在沒(méi)有SRM系統(tǒng)的情況下，以固定周期向供應(yīng)商通過(guò)紙質(zhì)/電郵方式發(fā)送需求計(jì)劃，以供應(yīng)商回復(fù)確認(rèn)數(shù)據(jù)進(jìn)行排程；外協(xié)供應(yīng)商產(chǎn)能設(shè)置銷售預(yù)測(cè)上期結(jié)轉(zhuǎn)本期新增需求計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃供方能力反饋生產(chǎn)能力反饋MRP計(jì)劃精準(zhǔn)&BOM精準(zhǔn)凈物料需求（2015/05/13）毛物料需求（2015/05/13）客戶需求（2015/05/15）BOM5×庫(kù)存＋在途×2×1=10×5×=8×4×采購(gòu)訂單交貨提前期＝3天＝2天=8×4×供應(yīng)商A2015/05/10生產(chǎn)周期2天供應(yīng)商C2015/05/11MRP邏輯（物料需求計(jì)劃）生產(chǎn)制造客戶市場(chǎng)零部件制造市場(chǎng)需求波動(dòng)較大訂單確認(rèn)周期過(guò)短緊急訂單出現(xiàn)頻繁BOM準(zhǔn)確度不高變更傳遞不及時(shí)BOM轉(zhuǎn)換出錯(cuò)庫(kù)存更新出錯(cuò)或不及時(shí)庫(kù)存操作繁瑣物料MRP參數(shù)不合理加強(qiáng)變更管理通過(guò)實(shí)際耗用檢核并修訂定額實(shí)施物料分類管理持續(xù)優(yōu)化MRP參數(shù)強(qiáng)化管理理念灌輸部署現(xiàn)場(chǎng)物流支持系統(tǒng)，提升數(shù)據(jù)錄入操作效率預(yù)設(shè)系統(tǒng)卡控點(diǎn)銷售預(yù)測(cè)和安全庫(kù)存緩沖計(jì)劃變化如何建立準(zhǔn)確的MRP運(yùn)行條件MRP運(yùn)行條件基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確交期準(zhǔn)確物料主數(shù)據(jù)快速新增流程提前期、批量規(guī)則、安全庫(kù)存等準(zhǔn)確BOM數(shù)據(jù)完整準(zhǔn)確銷售預(yù)測(cè)交期銷售訂單交期生產(chǎn)訂單交期采購(gòu)訂單交期建立產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議制度庫(kù)存準(zhǔn)確準(zhǔn)確及時(shí)出入庫(kù)嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)退料流程定期庫(kù)存盤點(diǎn)制度基于穩(wěn)定的數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)執(zhí)行前提下的MRP運(yùn)行結(jié)果需求來(lái)源不穩(wěn)定，導(dǎo)致計(jì)劃變更變更原因生產(chǎn)前生產(chǎn)中發(fā)貨后設(shè)計(jì)變更測(cè)量錯(cuò)誤圖紙錯(cuò)誤……變更原因設(shè)計(jì)變更圖紙錯(cuò)誤解料錯(cuò)誤質(zhì)量問(wèn)題……變更原因設(shè)計(jì)變更或圖紙錯(cuò)誤運(yùn)輸損壞倉(cāng)庫(kù)保存損壞質(zhì)量原因……變更請(qǐng)求獲取物料說(shuō)明單位數(shù)量FZ00118mm側(cè)板塊4FZ00218mm擱板支1第一版物料說(shuō)明單位數(shù)量FZ00118mm側(cè)板塊2FZ00218mm擱板支4第二版物料說(shuō)明單位數(shù)量FZ00218mm側(cè)板塊-2FZ00218mm擱板支3過(guò)程中變更單比對(duì)責(zé)任判定直接錄入變更單物料需求,優(yōu)先執(zhí)行供應(yīng)過(guò)程再次解料，比對(duì)后變更原單再次解料，比對(duì)后產(chǎn)出變更單，記錄物料增減變更處理計(jì)劃變更觸發(fā)流程SAP系統(tǒng)具體處理示例數(shù)量型日期型數(shù)據(jù)錯(cuò)誤型……按BOM查詢按負(fù)責(zé)人查詢系統(tǒng)外加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃變動(dòng)流程的協(xié)同控制，評(píng)估已生成單據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)的影響。MRP計(jì)劃在系統(tǒng)內(nèi)在需求界面中可以看到需求與供給不匹配的情況，系統(tǒng)會(huì)給出相應(yīng)的例外信息。計(jì)劃的例外信息可以指導(dǎo)計(jì)劃員對(duì)計(jì)劃調(diào)整進(jìn)行處理。系統(tǒng)已經(jīng)對(duì)例外信息進(jìn)行了分類整理，計(jì)劃員可選取最為緊急的例外優(yōu)先處理。計(jì)劃變更報(bào)表示例查詢1：按材料查詢查詢2：按產(chǎn)品BOM查詢計(jì)算結(jié)果小于零→銷售訂單需求增加，采購(gòu)數(shù)量不足，判斷需要增補(bǔ)采購(gòu)訂單計(jì)算結(jié)果大于零→銷售訂單需求減少，采購(gòu)數(shù)量過(guò)多，判斷需要取消多余訂單數(shù)量計(jì)算結(jié)果例外20→銷售訂單需求取消，采購(gòu)數(shù)量過(guò)多，判斷需要取消多余訂單數(shù)量計(jì)劃異常情況應(yīng)對(duì)措施異常情況采購(gòu)部門措施生產(chǎn)部門措施銷售部門措施來(lái)料批量不良(包括客供料物料)成品檢驗(yàn)批量不良產(chǎn)能突然大幅減少1.通知供應(yīng)商緊急換料2.緊急采購(gòu)3.供應(yīng)商進(jìn)廠加工4.對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行降級(jí)1.提醒供應(yīng)商備料1.評(píng)估成品采購(gòu)可行性2.半成品委外采購(gòu)1.交期評(píng)估后挪料2.關(guān)鍵物料設(shè)置安全庫(kù)存3.評(píng)估庫(kù)存改型可行性1.緊急組織返工2.評(píng)估庫(kù)存改型可行性3.緊急加班生產(chǎn)1.緊急招工或采購(gòu)設(shè)備2.安排加班3.工序外協(xié)加工4.平時(shí)做好庫(kù)存儲(chǔ)備1.同客戶協(xié)商新交期2.同客戶協(xié)商分批交付3.向客戶推薦其他型號(hào)1.同客戶協(xié)商新交期2.同客戶協(xié)商分批交付3.向客戶推薦其他型號(hào)1.同客戶協(xié)商新交期2.同客戶協(xié)商分批交付客戶突然取消訂單客戶訂單集中劇增1.立即確認(rèn)采購(gòu)進(jìn)度2.取消或減少采購(gòu)數(shù)量1.開(kāi)發(fā)多家供應(yīng)商2.半成品委外采購(gòu)3.評(píng)估成品采購(gòu)可行性1.立即確認(rèn)生產(chǎn)進(jìn)度2.評(píng)估備庫(kù)存可行性3.在線改型評(píng)估4.取消或暫停生產(chǎn)訂單1.緊急招工或采購(gòu)設(shè)備2.安排加班3.工序外協(xié)加工4.平時(shí)做好庫(kù)存儲(chǔ)備1.向客戶收取預(yù)付金2.降低客戶信用額度1.同客戶協(xié)商新交期2.同客戶協(xié)商分批交付對(duì)于急插單、訂單變更引起的計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)等一系列變更，如何應(yīng)對(duì)？針對(duì)每一種情況，明確好變更處理流程，加強(qiáng)對(duì)過(guò)程的記錄與評(píng)審計(jì)劃體系溝通與考核制度完善溝通機(jī)制建立產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)機(jī)制，定期召開(kāi)產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會(huì)，依據(jù)未來(lái)一周車間產(chǎn)能負(fù)荷情況、成品庫(kù)存、包材缺料情況等狀況適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，平滑生產(chǎn)，保證訂單交貨及時(shí)率；出現(xiàn)計(jì)劃異常時(shí)，及時(shí)與上下層相關(guān)人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，做到及時(shí)反饋；會(huì)議類型會(huì)議時(shí)間會(huì)議主題組織者與會(huì)人員月度計(jì)劃會(huì)議每月銷售計(jì)劃發(fā)布的時(shí)間（每月的26,27日左右）1.確認(rèn)銷售計(jì)劃的可執(zhí)行性（組裝計(jì)劃+包材計(jì)劃+生產(chǎn)工廠級(jí)計(jì)劃）2.銷售外部情況與后勤溝通銷售部總監(jiān)總經(jīng)理，銷售部，PMC，生產(chǎn)部，供應(yīng)部，物流部，總經(jīng)理助理，周計(jì)劃會(huì)議每周五下午16:30-17:30確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃的可執(zhí)行性（物料齊套性+生產(chǎn)工廠級(jí)計(jì)劃）生產(chǎn)部總監(jiān)銷售部，生產(chǎn)部，供應(yīng)部，物流部，總經(jīng)理助理，計(jì)劃主管，設(shè)備部（主管級(jí)）日資源協(xié)調(diào)會(huì)議每天早上9:00-9:30確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃順利執(zhí)行（生產(chǎn)線計(jì)劃）生產(chǎn)部經(jīng)理PMC，生產(chǎn)部，銷售部、供應(yīng)部，設(shè)備部考核機(jī)制銷售預(yù)測(cè)的考核銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率（考核銷售部，銷售部確認(rèn)的生產(chǎn)計(jì)劃與實(shí)際生產(chǎn)計(jì)劃的比較）銷售訂單滿足率的考核客戶的訂單滿足率（考核銷售部門）生產(chǎn)計(jì)劃的考核

生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率（考核生產(chǎn)部，生產(chǎn)訂單執(zhí)行結(jié)果）庫(kù)存周轉(zhuǎn)的考核材料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（考核計(jì)劃部門）成品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（考核銷售部門）采購(gòu)訂單滿足率的考核采購(gòu)訂單及時(shí)率（考核采購(gòu)部門）通過(guò)生產(chǎn)訂單實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的可視化，并同成本管理無(wú)縫集成訂單建議生產(chǎn)訂單產(chǎn)生物料可用性檢查訂單釋放/下達(dá)打印文檔配送/投料生產(chǎn)加工完工確認(rèn)完工入庫(kù)訂單結(jié)算關(guān)閉/歸檔/刪除工藝路線BOM生產(chǎn)資源和工具成本

(計(jì)劃，目標(biāo)

實(shí)際)訂單12345678910111.根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合可用庫(kù)存及生產(chǎn)訂單狀況，算出生產(chǎn)凈需求2.同時(shí)，MRP計(jì)算原料需求結(jié)合客戶需求，進(jìn)行生產(chǎn)訂單安排生產(chǎn)訂單下達(dá)過(guò)程中，檢視材料可用性狀況，利于提前處理缺料主生產(chǎn)計(jì)劃員確認(rèn)生產(chǎn)執(zhí)行并出具相關(guān)信息生產(chǎn)調(diào)整物料消耗生產(chǎn)成本處理通過(guò)生產(chǎn)控制點(diǎn)的設(shè)定將可以更好地管理和跟蹤生產(chǎn)的進(jìn)度，包括物料可用性檢查、投料、工時(shí)確認(rèn)、收貨、在制品及成本核算等，有利于各企業(yè)實(shí)時(shí)掌握各工廠生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，加速生產(chǎn)分析和決策，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與財(cái)務(wù)無(wú)縫集成，提供實(shí)時(shí)的財(cái)務(wù)成本分析。生產(chǎn)執(zhí)行過(guò)程管理生產(chǎn)計(jì)劃員月生產(chǎn)計(jì)劃日常生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)能力調(diào)整，發(fā)放到各個(gè)車間車間1車間2車間3倉(cāng)庫(kù)管理批次，貨位領(lǐng)料單領(lǐng)料單領(lǐng)料單投料確定該批次結(jié)果，通知倉(cāng)儲(chǔ)完工入庫(kù)計(jì)劃到執(zhí)行全過(guò)程狀態(tài)，成本監(jiān)控待定批實(shí)際投入物料實(shí)際消耗資源實(shí)際報(bào)廢物料實(shí)際生產(chǎn)狀態(tài)原料投放加工包裝排產(chǎn)結(jié)果的顯示，明細(xì)到生產(chǎn)線的

生產(chǎn)排程工單執(zhí)行投料完工單據(jù)打印根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)能、設(shè)備等情況進(jìn)行排程車間投料、資源使用的記錄，對(duì)于能源資源進(jìn)行分?jǐn)偘b單據(jù)生成及打印（關(guān)聯(lián)后續(xù)條碼系統(tǒng)）車間完工統(tǒng)計(jì)及控制（按照材料投入量控制產(chǎn)出）

通過(guò)月度的生產(chǎn)計(jì)劃，做周計(jì)劃，三天生產(chǎn)任務(wù)，日計(jì)劃的計(jì)劃層次展開(kāi)推拉式結(jié)合，根據(jù)原料屬性進(jìn)行歸類，計(jì)劃內(nèi)，計(jì)劃外，車間生產(chǎn)領(lǐng)退料模式的梳理通過(guò)MES，WMS系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成，實(shí)現(xiàn)工序執(zhí)行、材料上下架與訂單管理的集成對(duì)物料編碼進(jìn)行分析歸類，利用如梳理銷售碼和生產(chǎn)碼，批次號(hào)/序列號(hào)，替代物料等精細(xì)化管理手段生產(chǎn)執(zhí)行過(guò)程管理第一個(gè)月生產(chǎn)計(jì)劃第二月第三月第四月周計(jì)劃三天生產(chǎn)任務(wù)次天生產(chǎn)任務(wù)1.次天的生產(chǎn)任務(wù)轉(zhuǎn)化為成品（室內(nèi)機(jī)&室外機(jī)），對(duì)應(yīng)到線別/半成品（冷凝器部件&蒸發(fā)器部件等）對(duì)應(yīng)到工作中心的生產(chǎn)訂單，啟用批次管理，批次號(hào)與生產(chǎn)訂單一致，并下達(dá)；2..必須做到用料檢查100%齊套，能力利用率100%可用；3.三天內(nèi)的生產(chǎn)任務(wù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)訂單，前提是用料檢查100%齊套，極少數(shù)情況存在缺料部分，采購(gòu)部承諾在生產(chǎn)前可以到位，能力不超負(fù)荷；4.周計(jì)劃為將計(jì)劃訂單固定，前提是用料檢查100%齊套，極少數(shù)情況存在缺料部分，采購(gòu)部承諾在生產(chǎn)前可以到位，能力不超負(fù)荷；5.“1+3”的計(jì)劃的目的主要用于采購(gòu)，根據(jù)不同的采購(gòu)提前期進(jìn)行長(zhǎng)、中、短的備貨采購(gòu)；預(yù)測(cè)計(jì)劃版本計(jì)劃訂單生產(chǎn)訂單訂單下達(dá)層次更具有體系應(yīng)用工具更豐富相應(yīng)檢查很直觀狀態(tài)標(biāo)識(shí)越明顯物料齊套性檢查，基于SAP標(biāo)準(zhǔn)功能實(shí)時(shí)檢查物料的可用性供應(yīng)鏈全過(guò)程的齊套料檢查產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示例銷售訂單庫(kù)存分配MRP采購(gòu)齊套生產(chǎn)訂單缺料核查庫(kù)存預(yù)測(cè)采購(gòu)計(jì)劃庫(kù)存/訂單/計(jì)劃生產(chǎn)訂單需求數(shù)量生產(chǎn)訂單缺料數(shù)量常見(jiàn)需求場(chǎng)景：接到客戶需求的齊套情況訂單下達(dá)前的齊套情況生產(chǎn)執(zhí)行過(guò)程的齊套情況生產(chǎn)發(fā)料控制方式推式發(fā)料工單（車間生產(chǎn)）成品倉(cāng)原材料倉(cāng)完工入庫(kù)推式發(fā)料完工入庫(kù)倒沖線邊倉(cāng)庫(kù)存物料調(diào)撥工單（車間生產(chǎn)）成品倉(cāng)原材料倉(cāng)完工入庫(kù)線邊倉(cāng)發(fā)到產(chǎn)線拉式發(fā)料產(chǎn)品生產(chǎn)需要的物料不同，其發(fā)料方式可能不同價(jià)值高或便于庫(kù)管員計(jì)量的，用“推式”發(fā)料方法價(jià)值低或不便庫(kù)管員計(jì)量的，用“拉式”發(fā)料方法螺釘、螺母采用“拉式”的發(fā)料方法，壓縮機(jī)、電機(jī)、蒸發(fā)器等采用“推式”的發(fā)料方法。拉式發(fā)料方法的物料發(fā)料子庫(kù)存為車間子庫(kù)存先從原料倉(cāng)轉(zhuǎn)移過(guò)去；產(chǎn)品工序完工時(shí)，自動(dòng)從車間子庫(kù)中倒沖相應(yīng)數(shù)量推式發(fā)料方法的物料發(fā)料子庫(kù)存為車間庫(kù)生產(chǎn)時(shí)，作業(yè)工人通過(guò)《領(lǐng)料單》直接在車間庫(kù)進(jìn)行領(lǐng)用生產(chǎn)領(lǐng)料退料模式總覽業(yè)務(wù)類型解決方案業(yè)務(wù)特點(diǎn)適用領(lǐng)域計(jì)劃內(nèi)領(lǐng)退料組件中已存在物料計(jì)劃需求數(shù)量發(fā)料沖減預(yù)留和訂單成本相關(guān)聯(lián)退料時(shí)可以通過(guò)移動(dòng)原因分類業(yè)務(wù)，例如：供應(yīng)商來(lái)料不良計(jì)劃內(nèi)領(lǐng)料因其常規(guī)性，不需重點(diǎn)管控計(jì)劃內(nèi)退料，需要重點(diǎn)管控標(biāo)準(zhǔn)消耗,重點(diǎn)管控物料計(jì)劃外領(lǐng)退料組件中存在/或不存在物料計(jì)劃外需求數(shù)量發(fā)料不沖減預(yù)留和訂單成本相關(guān)聯(lián)領(lǐng)料時(shí)可以通過(guò)移動(dòng)原因分類業(yè)務(wù)，例如：制程造成不良超領(lǐng)計(jì)劃外領(lǐng)料，需要重點(diǎn)管控異常消耗,重點(diǎn)管控物料反沖領(lǐng)料先從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)到線邊倉(cāng)生產(chǎn)消耗報(bào)工時(shí)自動(dòng)從線邊倉(cāng)發(fā)料到生產(chǎn)訂單組件中已存在物料發(fā)料沖減預(yù)留和訂單成本相關(guān)聯(lián)領(lǐng)料數(shù)量適中領(lǐng)料數(shù)量需要考慮盤裝數(shù)量領(lǐng)料數(shù)量需要考慮料盤數(shù)量盤裝、桶裝，或非重點(diǎn)管控物料成本中心領(lǐng)退料組件中已存在物料組件中不存在物料在組件啟信息作用和訂單成本無(wú)關(guān)聯(lián)可統(tǒng)計(jì)各成本中心發(fā)生費(fèi)用可結(jié)合預(yù)算管理，事前做好預(yù)算可結(jié)合預(yù)算管理，做到事中控制部門領(lǐng)料，費(fèi)用化訂單領(lǐng)退料專項(xiàng)物料專項(xiàng)領(lǐng)退按項(xiàng)目來(lái)統(tǒng)計(jì)消耗按生產(chǎn)訂單管理太細(xì)按成本中心管理太粗按專項(xiàng)管理管理適中研發(fā)/樣機(jī)等專項(xiàng)物料邊角料納入系統(tǒng)管控，提高產(chǎn)品成本核算的準(zhǔn)確性，強(qiáng)化邊角料的管理

FPC連接器AB-C-D...產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示例1、提高成品核算準(zhǔn)確2、強(qiáng)化邊角料現(xiàn)場(chǎng)管控嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠唵瓮度氘a(chǎn)出對(duì)比，出具收率和物料平衡報(bào)表定制化的生產(chǎn)訂單投入產(chǎn)出比率報(bào)表，可用于時(shí)刻監(jiān)控、分析生產(chǎn)訂單投料差異率、工時(shí)差異率和產(chǎn)出差異率訂單執(zhí)行與MES集成規(guī)劃訂單結(jié)算

訂單建議

訂單表頭工序組件PRT成本2050100物料耗用創(chuàng)建訂單可用性核查下達(dá)訂單報(bào)工確認(rèn)訂單收貨資源確認(rèn)下載到流程層級(jí)技術(shù)完成單據(jù)打印從流程層級(jí)上傳TOMES：流程訂單+訂單組件TOERP：耗用TOERP：耗費(fèi)TOERP：收貨TOMES：流程訂單在ERP端，生產(chǎn)工藝過(guò)程的管理從簡(jiǎn)，以重大里程碑/關(guān)鍵工序?yàn)橹?；?duì)于沒(méi)有推行MES的單位，通過(guò)對(duì)重大里程碑/關(guān)鍵工序在ERP端的關(guān)鍵工序報(bào)工實(shí)現(xiàn)對(duì)進(jìn)度管理；對(duì)于已經(jīng)推行MES的單位，例如中山工廠，通過(guò)MES中，對(duì)關(guān)鍵站點(diǎn)的掃描集成數(shù)據(jù)至ERP中做工序報(bào)工主數(shù)據(jù)和生產(chǎn)訂單集成方案ERPMES主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)物料BOM生產(chǎn)訂單下達(dá)物料消耗報(bào)工產(chǎn)品入庫(kù)訂單關(guān)閉初步規(guī)劃ERP生產(chǎn)主數(shù)據(jù)的物料和BOM單向向MES傳輸在ERP中訂單下達(dá)節(jié)點(diǎn)，觸發(fā)生產(chǎn)訂單數(shù)量，車間產(chǎn)線，計(jì)劃開(kāi)工/完工日期等字段傳輸；物料消耗、產(chǎn)品入庫(kù)的業(yè)務(wù)執(zhí)行，主要在WMS中，將物料消耗結(jié)果數(shù)據(jù)發(fā)送至ERP形成財(cái)務(wù)憑證；工序執(zhí)行進(jìn)度，通過(guò)MES中，對(duì)關(guān)鍵站點(diǎn)的掃描集成數(shù)據(jù)至ERP中做工序報(bào)工；新品發(fā)布、計(jì)劃業(yè)務(wù)現(xiàn)狀新品銷售計(jì)劃計(jì)劃確認(rèn)新品發(fā)布業(yè)務(wù)基本流程系統(tǒng)內(nèi)流程系統(tǒng)外流程圖例：BOM確認(rèn)及維護(hù)新品存在客戶指定交期，但新品BOM確認(rèn)遲緩，計(jì)劃安排可計(jì)劃性不強(qiáng)BOM確認(rèn)進(jìn)度影響實(shí)際生產(chǎn)安排根據(jù)供應(yīng)商交貨能力、交貨日期確認(rèn)BOM（存在多種可選的包材）；新品數(shù)量多、周期短，BOM的導(dǎo)入工作量大BOM的確認(rèn)需要多部門協(xié)同作業(yè)提供產(chǎn)品工藝銷售管理品牌管理采購(gòu)管理計(jì)劃管理新品技術(shù)研發(fā)管理BOM維護(hù)提供BOM、包材生產(chǎn)管理物控管理生產(chǎn)工單采購(gòu)訂單采購(gòu)計(jì)劃新品配方不穩(wěn)定，經(jīng)常存在變化新品發(fā)布、計(jì)劃業(yè)務(wù)改善新品銷售計(jì)劃計(jì)劃確認(rèn)新品發(fā)布業(yè)務(wù)基本流程系統(tǒng)內(nèi)流程系統(tǒng)外流程圖例：BOM確認(rèn)及維護(hù)在產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會(huì)中，盡早推進(jìn)多部門協(xié)同的新品計(jì)劃業(yè)務(wù)盡早推進(jìn)BOM的確認(rèn)進(jìn)度利用供應(yīng)商平臺(tái)，增強(qiáng)供應(yīng)商供貨協(xié)同固化新品研發(fā)、發(fā)布的流程，明確各部門的處理職責(zé)，以及處理時(shí)限提供產(chǎn)品工藝銷售管理品牌管理采購(gòu)管理計(jì)劃管理新品技術(shù)研發(fā)管理BOM維護(hù)提供BOM、包材生產(chǎn)管理物控管理生產(chǎn)工單采購(gòu)訂單采購(gòu)計(jì)劃采用PLM系統(tǒng)管理研發(fā)BOM，集成BOM的維護(hù)。保證產(chǎn)研協(xié)同一致性。系統(tǒng)支撐流程優(yōu)化流程優(yōu)化系統(tǒng)支撐流程優(yōu)化目錄助力信息化建設(shè)的科學(xué)實(shí)施方法4Why

SAP5ERP項(xiàng)目的關(guān)鍵方案建議3我們對(duì)行業(yè)的理解及業(yè)務(wù)需求理解2公司簡(jiǎn)介及案例介紹1規(guī)范統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)管理計(jì)劃與生產(chǎn)協(xié)同管理高效的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)支撐精細(xì)化的財(cái)務(wù)核算管理平臺(tái)全面的信息化系統(tǒng)集成SAP采購(gòu)管理應(yīng)用框架分析物料成本確定業(yè)務(wù)需求分析供應(yīng)市場(chǎng)改善總擁有成本定義尋源策略選擇供應(yīng)商招投標(biāo)協(xié)議談判實(shí)施新供應(yīng)協(xié)議采購(gòu)需求采購(gòu)申請(qǐng)貨源確定采購(gòu)訂單訂單跟蹤收貨檢驗(yàn)物資使用發(fā)票校驗(yàn)付款需求管理合同管理供應(yīng)商管理總成本管理目錄管理采購(gòu)尋源（Sourcing）采購(gòu)執(zhí)行（PurchasetoPay）供應(yīng)商關(guān)系管理SRM側(cè)重解決采購(gòu)目錄和策略定義、分析供應(yīng)市場(chǎng)、選擇供應(yīng)商、招投標(biāo)、詢報(bào)價(jià)、確定采購(gòu)協(xié)議、分析采購(gòu)成本和費(fèi)用、進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估企業(yè)資源管理SAPERP系統(tǒng)側(cè)重管理采購(gòu)執(zhí)行的核心過(guò)程，從需求到申請(qǐng)、從確定貨源到訂單下達(dá)、從供應(yīng)商發(fā)貨到收貨驗(yàn)收、從收發(fā)票到付款等采取不同的采購(gòu)供應(yīng)策略，提升采購(gòu)計(jì)劃能力戰(zhàn)略性采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)非生產(chǎn)性采購(gòu)物資價(jià)值驅(qū)動(dòng)通用性物資采購(gòu)（價(jià)值相對(duì)較低）產(chǎn)品專用采購(gòu)

外協(xié)安全庫(kù)存驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)大宗原材料采購(gòu)

關(guān)鍵部件根據(jù)生產(chǎn)需求領(lǐng)用根據(jù)產(chǎn)量拉動(dòng)配送根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃配送辦公用品、勞保用品、服務(wù)、資產(chǎn)設(shè)備等采購(gòu)部門需求驅(qū)動(dòng)部門領(lǐng)用費(fèi)用化在建工程資本化收貨驗(yàn)收資本化采購(gòu)類別采購(gòu)物資類別采購(gòu)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)類別常用供應(yīng)配送方式SAPERP系統(tǒng)將涵蓋并優(yōu)化物資供應(yīng)的全過(guò)程，以采購(gòu)訂單為線索，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)的全過(guò)程管理；針對(duì)不同物料的采購(gòu)提前期、采購(gòu)特性、價(jià)格特性、倉(cāng)庫(kù)管理特性、以及車間生產(chǎn)使用特性的不同，進(jìn)行采購(gòu)策略的分析，建立合適的采購(gòu)策略和與之對(duì)應(yīng)的供應(yīng)配送方式，與供應(yīng)商形成協(xié)同；應(yīng)構(gòu)建合適的采購(gòu)目錄，并在實(shí)踐中逐步優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)策略和方法。全面規(guī)范的內(nèi)外部采購(gòu)供應(yīng)管理與物資管理供應(yīng)商采購(gòu)計(jì)劃/采購(gòu)協(xié)議采購(gòu)訂單接收/檢驗(yàn)發(fā)票/付款供應(yīng)商錄入合格供應(yīng)商管理多貨源比例分配供應(yīng)商評(píng)級(jí)供應(yīng)商考核采購(gòu)計(jì)劃批準(zhǔn)要求到貨時(shí)間默認(rèn)供應(yīng)商是否允許修改默認(rèn)價(jià)格采購(gòu)訂單批準(zhǔn)修改要求重新審批物料采購(gòu)屬性控制是否允許修改默認(rèn)價(jià)格采購(gòu)員控制不合格收貨狀態(tài)管理不能超量接收要求檢驗(yàn)匹配供應(yīng)商匹配采購(gòu)訂單不能超量開(kāi)票/付款不能超金額付款超量預(yù)警超量比例控制預(yù)付款警告統(tǒng)一采購(gòu)策略統(tǒng)一供應(yīng)商管理采購(gòu)中心分子公司統(tǒng)一價(jià)格策略統(tǒng)一采購(gòu)計(jì)劃貨物接收檢驗(yàn)入庫(kù)原料自行采購(gòu)庫(kù)存管理退貨供應(yīng)商寄售零星物料采購(gòu)直發(fā)采購(gòu)統(tǒng)一物料編碼大金額訂單審批大宗物料采購(gòu)備品備件/設(shè)備采購(gòu)控制點(diǎn)采購(gòu)流程業(yè)務(wù)模式采購(gòu)模式：選擇合適的采購(gòu)模式、降低采購(gòu)成本公司1供應(yīng)源申請(qǐng)購(gòu)買支付公司2公司3公司1供應(yīng)源申請(qǐng)購(gòu)買支付采購(gòu)中心公司2公司1供應(yīng)源申請(qǐng)購(gòu)買支付采購(gòu)中心公司2公司間開(kāi)票公司1供應(yīng)源申請(qǐng)購(gòu)買支付采購(gòu)中心公司2公司間開(kāi)票分散采購(gòu)統(tǒng)談分簽統(tǒng)談統(tǒng)簽分付－代理采購(gòu)統(tǒng)談統(tǒng)簽統(tǒng)付非主材采購(gòu)或者成本較低供應(yīng)商能力大，覆蓋面廣供應(yīng)來(lái)源少，成本比重高的瓶頸物資采購(gòu)模式：針對(duì)物資不同特性，明確界定物資的采購(gòu)管理模式采購(gòu)管理模式管控特點(diǎn)物料分類物料主數(shù)據(jù)庫(kù)存采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)訂單收貨過(guò)賬

物料采購(gòu)1.物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；2.跟蹤采購(gòu)訂單執(zhí)行情況、下達(dá)、收貨、發(fā)票校驗(yàn)；3.

庫(kù)存管理，追蹤物料所有移動(dòng)過(guò)程。生產(chǎn)類物資（主料、輔料、包材）、備品備件、低值易耗品YYYYYY費(fèi)用采購(gòu)1.無(wú)物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，采購(gòu)物資描述，無(wú)庫(kù)存管理；2.跟蹤采購(gòu)訂單執(zhí)行情況、下達(dá)、收貨、發(fā)票校驗(yàn)；3.按需采購(gòu)，創(chuàng)建采購(gòu)申請(qǐng)（PR）時(shí)，指定費(fèi)用承擔(dān)項(xiàng)目。各種費(fèi)用性（委外加工費(fèi)、咨詢費(fèi)、委外維修費(fèi)）的采購(gòu)業(yè)務(wù)NNYYYY資產(chǎn)采購(gòu)1.無(wú)物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，采購(gòu)物資描述，無(wú)庫(kù)存管理；2.跟蹤采購(gòu)訂單執(zhí)行情況、下達(dá)、收貨、發(fā)票校驗(yàn)；3.通過(guò)固定資產(chǎn)號(hào)進(jìn)行固定資產(chǎn)管理。IT設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備等納入固定資產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)NNNYYY費(fèi)用報(bào)銷1.采購(gòu)業(yè)務(wù)跟蹤在系統(tǒng)外管理，直走預(yù)算系統(tǒng)報(bào)賬,靈活處理。辦公用品等采購(gòu)業(yè)務(wù)NNNNNY采購(gòu)模式：針對(duì)物資不同特性，明確界定物資的采購(gòu)管理模式購(gòu)買申請(qǐng)（無(wú)編碼）創(chuàng)建費(fèi)用化PO收貨（無(wú)庫(kù)存管理）發(fā)票校驗(yàn)付款模式4：財(cái)務(wù)憑證直接費(fèi)用化購(gòu)買申請(qǐng)?zhí)峤毁M(fèi)用報(bào)銷單需求部門執(zhí)行收貨驗(yàn)收財(cái)務(wù)費(fèi)用憑證付款采購(gòu)執(zhí)行模式1：庫(kù)存物料采購(gòu)購(gòu)買申請(qǐng)（有編碼）創(chuàng)建PO收貨（有庫(kù)存管理）發(fā)票校驗(yàn)付款采購(gòu)執(zhí)行模式2：費(fèi)用化采購(gòu)購(gòu)買申請(qǐng)審批資產(chǎn)主數(shù)據(jù)維護(hù)發(fā)票校驗(yàn)付款資產(chǎn)主數(shù)據(jù)申請(qǐng)模式3：固定資產(chǎn)采購(gòu)采購(gòu)訂單下達(dá)執(zhí)行收貨驗(yàn)收公司間采購(gòu)業(yè)務(wù)流程制冷公司間采購(gòu)訂單器審核采購(gòu)訂單創(chuàng)建交貨單銷售出庫(kù)采購(gòu)收貨銷售開(kāi)票發(fā)票校驗(yàn)公司間采購(gòu)訂單公司間采購(gòu)訂單送貨單入庫(kù)單入庫(kù)單入庫(kù)單送貨單公司間采購(gòu)訂單公司間采購(gòu)訂單公司間采購(gòu)器制冷公司間關(guān)聯(lián)交易：通過(guò)建立公司間采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)公司間相互的公司間快速關(guān)聯(lián)交易；通過(guò)一張采購(gòu)訂單實(shí)現(xiàn)需求傳遞及收發(fā)貨操作，并同時(shí)完成發(fā)票校驗(yàn)。供應(yīng)鏈：關(guān)聯(lián)交易業(yè)務(wù)處理與監(jiān)控平臺(tái)－實(shí)例方案：關(guān)聯(lián)公司銷售過(guò)賬平臺(tái)，達(dá)到物流賬務(wù)處理同步發(fā)貨過(guò)賬平臺(tái)：根據(jù)過(guò)賬后的關(guān)聯(lián)公司交貨單號(hào)過(guò)賬關(guān)聯(lián)公司采購(gòu)訂單以及對(duì)最終經(jīng)銷商的銷售訂單交貨單號(hào)創(chuàng)建和過(guò)賬可以將已過(guò)帳單據(jù)和未過(guò)賬單據(jù)分開(kāi)顯示關(guān)聯(lián)公司基本信息：最終經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)銷售訂單、交貨單號(hào)關(guān)聯(lián)公司采購(gòu)訂單收貨對(duì)外部客戶交貨單創(chuàng)建外部客戶銷售訂單交貨過(guò)賬最終對(duì)外部客戶銷售出庫(kù)單打印點(diǎn)擊采購(gòu)價(jià)格管理：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩鄬用娌少?gòu)訂單價(jià)格管控，降低采購(gòu)成本供應(yīng)商報(bào)價(jià)(招標(biāo)部門)采購(gòu)報(bào)價(jià)單采購(gòu)詢價(jià)(招標(biāo)部門)采購(gòu)詢價(jià)單報(bào)價(jià)比較(招標(biāo)部門)采購(gòu)報(bào)價(jià)比較單詢價(jià)制度(類型)采購(gòu)合同(采購(gòu)部門)采購(gòu)合同采購(gòu)價(jià)目表(采購(gòu)部門)采購(gòu)價(jià)目表報(bào)價(jià)比較采購(gòu)合同價(jià)目表采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單(采購(gòu)部門)采購(gòu)訂單采購(gòu)申請(qǐng)(采購(gòu)部門)采購(gòu)申請(qǐng)價(jià)格策略SRM詢報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)在系統(tǒng)體現(xiàn)，貨比三家最終確定供應(yīng)商的同時(shí)，對(duì)價(jià)格進(jìn)行管控。采購(gòu)價(jià)目表可自動(dòng)帶到采購(gòu)訂單，并能實(shí)現(xiàn)階梯價(jià)格、折扣及返利。采購(gòu)配額管理：實(shí)現(xiàn)多貨源的供應(yīng)商管理當(dāng)出現(xiàn)一顆物料編碼、多家供應(yīng)商可供貨的情況。采購(gòu)開(kāi)發(fā)員完成供應(yīng)商考核后，將會(huì)根據(jù)考評(píng)的結(jié)果調(diào)整各供應(yīng)商的供貨份額分配比例。注意，這里的供應(yīng)商份額，是指代理商即結(jié)算對(duì)象的份額，而不是原始制造商的份額。對(duì)于多個(gè)供應(yīng)商可供貨的物料，需根據(jù)考核后確定的最新分配比例，維護(hù)系統(tǒng)配額。MRP計(jì)算過(guò)程中，會(huì)基于一段時(shí)間范圍內(nèi)的各供應(yīng)商的歷史入庫(kù)數(shù)量，自動(dòng)考慮供應(yīng)配額，對(duì)應(yīng)供應(yīng)商拆分采購(gòu)計(jì)劃單。采購(gòu)員可以據(jù)此下單并聯(lián)系供應(yīng)商。材料1供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商3供應(yīng)商4供應(yīng)商5供應(yīng)商4材料2材料360%20%20%60%40%50%50%采購(gòu)審批管理：靈活多級(jí)的采購(gòu)審批，并可與OA系統(tǒng)無(wú)縫集成采購(gòu)申請(qǐng)請(qǐng)購(gòu)單審批創(chuàng)建合同部門申請(qǐng)計(jì)劃生成創(chuàng)建采購(gòu)訂單合同審批庫(kù)存管理流程采購(gòu)訂單審批üüü采購(gòu)流程追蹤：清晰的采購(gòu)執(zhí)行跟蹤監(jiān)控報(bào)表系統(tǒng)采購(gòu)申請(qǐng)?zhí)柛橫RP自動(dòng)跑的采購(gòu)申請(qǐng)手工采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)訂單號(hào)跟蹤采購(gòu)員只能根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃（即采購(gòu)申請(qǐng)）轉(zhuǎn)為采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單收貨跟蹤倉(cāng)庫(kù)收貨與采購(gòu)訂單關(guān)聯(lián)，跟蹤采購(gòu)訂單的已交貨數(shù)、未交貨數(shù)采購(gòu)發(fā)票校驗(yàn)供應(yīng)商的開(kāi)票也與采購(gòu)訂單進(jìn)行關(guān)聯(lián)，跟蹤采購(gòu)訂單的未開(kāi)票情況、鋼材供應(yīng)商、鈑金供應(yīng)商三方委外采購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)始MRP產(chǎn)生鈑金采購(gòu)需求，創(chuàng)建鈑金PO010結(jié)束物料主數(shù)據(jù)/BOM/采購(gòu)信息記錄030鋼材供應(yīng)商鈑金供應(yīng)商創(chuàng)建鋼材PO050確認(rèn)PO，并反饋鋼材缺缺料明細(xì)020B2B確認(rèn)PO并創(chuàng)建鋼材送貨單060B2B收到鋼材并代收入庫(kù)，通知審核070B2B觸發(fā)ERP端對(duì)鋼材PO的收貨入庫(kù)及外發(fā)080創(chuàng)建鈑金件送貨單090B2B鈑金件收貨入庫(kù)，鋼材按BOM定額消耗100發(fā)票對(duì)賬及校驗(yàn)110運(yùn)行MRP產(chǎn)生鋼材PR040方案關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明：物料主數(shù)據(jù)MRP可自動(dòng)運(yùn)行出外協(xié)加工采購(gòu)的需求BOM搭建，下達(dá)外協(xié)采購(gòu)訂單時(shí)將鋼材作為組件，必要時(shí)可根據(jù)業(yè)務(wù)修改采購(gòu)訂單上BOM不需要設(shè)置專門發(fā)往供應(yīng)商庫(kù)存的庫(kù)區(qū)，系統(tǒng)有特殊的標(biāo)志來(lái)區(qū)分供應(yīng)商庫(kù)存及專門的報(bào)表查詢鋼材在鈑金供應(yīng)商處的庫(kù)存供應(yīng)商未使用的鋼材可以退回倉(cāng)庫(kù)；如有超發(fā)，按單超發(fā)后到供應(yīng)商庫(kù)存，然后在SAP的后續(xù)調(diào)整中，消耗超發(fā)的物資，作為對(duì)供應(yīng)商超發(fā)扣款的依據(jù)BOM&賬務(wù)同步&定期對(duì)賬（損耗）、電子料供應(yīng)商、電控供應(yīng)商三方委外采購(gòu)業(yè)開(kāi)始MRP產(chǎn)生電控料采購(gòu)需求，創(chuàng)建電控料PO010結(jié)束物料主數(shù)據(jù)/BOM/采購(gòu)信息記錄030電子料供應(yīng)商電控供應(yīng)商創(chuàng)建電子料PO050確認(rèn)PO020B2B確認(rèn)PO并創(chuàng)建電子料送貨單060B2B收到電子料并代收入庫(kù)，通知審核070B2B電子料返回，收貨入庫(kù)及外發(fā)080創(chuàng)建電控件送貨單090B2B鈑金件收貨入庫(kù)，鋼材按BOM定額消耗100發(fā)票對(duì)賬及校驗(yàn)110運(yùn)行MRP產(chǎn)生電子料PR040送貨至YN采購(gòu)送貨管理業(yè)務(wù)開(kāi)始SAPERP供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)（B2B）創(chuàng)建采購(gòu)訂單接收采購(gòu)訂單確認(rèn)采購(gòu)訂單訂單接收協(xié)同查看供應(yīng)商確認(rèn)信息可部分確認(rèn)，可拒絕在訂單中可查詢開(kāi)始創(chuàng)建發(fā)票發(fā)票校驗(yàn)協(xié)同生成發(fā)票根據(jù)供應(yīng)商協(xié)同中的發(fā)票信息生成MM發(fā)票供應(yīng)商可根據(jù)訂單、收貨來(lái)創(chuàng)建發(fā)票送貨計(jì)劃協(xié)同提交供應(yīng)商送貨計(jì)劃接收送貨計(jì)劃確認(rèn)送貨計(jì)劃可部分確認(rèn)，可拒絕開(kāi)始創(chuàng)建ASN生成內(nèi)向交貨根據(jù)內(nèi)向交貨收貨交貨計(jì)劃協(xié)同收貨信息在訂單中可查詢根據(jù)訂單或交貨計(jì)劃創(chuàng)建運(yùn)行MRPJIT叫料管理總體方案：ERP與供應(yīng)商協(xié)同（B2B）結(jié)合MES精益化管理JIT（Just

In

Time，準(zhǔn)時(shí)制）核心目標(biāo)是將必要的零件以必要的數(shù)量在必要的時(shí)間送到生產(chǎn)線，并且只將所需要的零件、只以所需要的數(shù)量、只在正好需要的時(shí)間送到，在保證滿足生產(chǎn)需求的同時(shí)，將庫(kù)存降到最低。與供應(yīng)商協(xié)同結(jié)合MES精益化管理的JIT拉動(dòng)中，可以高度整合供方產(chǎn)能、車間生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存、品證質(zhì)檢、供方配送等信息，精準(zhǔn)計(jì)算拉動(dòng)需求、嚴(yán)格把控供貨質(zhì)量、合理安排供方到貨，確保車間生產(chǎn)高效穩(wěn)定、供應(yīng)鏈庫(kù)存最低化，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈前端的高效協(xié)同。JIT叫料管理特點(diǎn)JIT拉動(dòng)系統(tǒng)根據(jù)車間訂單生產(chǎn)順序、生產(chǎn)時(shí)間整理各訂單原材料投料需求，每次根據(jù)供應(yīng)鏈庫(kù)容值（即供應(yīng)鏈中物料儲(chǔ)備容量）限制需求，將庫(kù)存、在途物料應(yīng)對(duì)至各訂單需求后，確定各訂單原材料采購(gòu)需求、采購(gòu)順序、采購(gòu)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)按單生產(chǎn)、按單供應(yīng)、按單采購(gòu)。采購(gòu)員登錄系統(tǒng)即可查看短期生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存在途情況、以及當(dāng)前采購(gòu)需求。JIT拉動(dòng)系統(tǒng)可根據(jù)生產(chǎn)需求自動(dòng)生成小時(shí)級(jí)別的采購(gòu)訂單，推動(dòng)供應(yīng)商小時(shí)級(jí)別送貨，其多頻次、小批量的貨物配送，能靈活準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)小批量多品證混合生產(chǎn)企業(yè)多變性的需求，大幅度降低庫(kù)存量、實(shí)現(xiàn)物料高效周轉(zhuǎn)。供應(yīng)商登錄系統(tǒng)可快速查看采購(gòu)訂單、發(fā)貨后能將配送信狀態(tài)實(shí)時(shí)反饋給采購(gòu)員、倉(cāng)管員。按單生產(chǎn)、按單采購(gòu)周期性拉動(dòng)，供應(yīng)商小時(shí)級(jí)配送MESMES供應(yīng)商配送狀態(tài)實(shí)時(shí)更新客戶案例JIT叫料管理：供應(yīng)商排產(chǎn)計(jì)劃員在MES中排定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)拆解上游部品的供方生產(chǎn)計(jì)劃并反饋給供應(yīng)商，供應(yīng)商登陸SRM后可查看生產(chǎn)計(jì)劃，錄入訂單完工數(shù)據(jù)、當(dāng)前庫(kù)存數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)制造商、供應(yīng)商雙方一同降庫(kù)存