國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)總結(jié)筆記

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

緒論

一、國(guó)際貿(mào)易含義

國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際間商品交換的活動(dòng)，包括出口和進(jìn)口。

國(guó)際貿(mào)易包括有形的商品交易（貨物貿(mào)易）還包括無形的商品交易（效勞貿(mào)

易、技術(shù)貿(mào)易）。

有形的商品買賣是國(guó)際貿(mào)易的主體。

及法律、條約和慣例聯(lián)系密切

1.?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約？CISG

2.?2021年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么？INC0TERMS2021

3.?跟單信用證統(tǒng)一慣例及實(shí)務(wù)600?UCP600

二、（一）國(guó)際貨物買賣合同

1.合同的一般概念

合同，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人，以發(fā)生、變更或消除某種民事法律關(guān)

系為目的而達(dá)成的協(xié)議。

合同也可以說就是當(dāng)事人之間意思一致的表示。

2.國(guó)際貨物買賣合同根本內(nèi)容

1）合同的標(biāo)的

主要包括貨物的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝。

2）貨物的價(jià)格

通常包括貨物的單價(jià)和總價(jià)，或確定價(jià)格的方法；有時(shí)還規(guī)定有關(guān)價(jià)風(fēng)格整

的條款。

3）賣方的義務(wù)

主要是涉及到何時(shí)、何地以何種方式交付貨物，移交及貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)

移貨物的所有權(quán)等。

4）買方的義務(wù)

主要是于何時(shí)以何種方式支付貨款和收取貨物。

5）爭(zhēng)議的預(yù)防及處理

主要包括商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等事項(xiàng)的規(guī)定。

（二）國(guó)際貨物買賣合同的構(gòu)造

1.效力局部

2.權(quán)利及義務(wù)局部

3.索賠及爭(zhēng)議解決局部

（三）合同的合法性和有效性

1.合同的合法性：1）不能違反公共政策

2）不能交易違禁品

3）不能及敵對(duì)國(guó)交易

2.合同的有效性：1）訂約人具有行為能力

2）意思是真實(shí)的

3）要有合法的約因或?qū)r(jià)

約因，即當(dāng)事人簽訂合同的直接目的

對(duì)價(jià)，指雙方當(dāng)事人之間存在著相互給付的關(guān)系

4）有必要的合同形式

（四）國(guó)際貨物買賣合同適用的法律

1.國(guó)內(nèi)法

買賣雙方地處不同國(guó)家，有不同的國(guó)內(nèi)法，如何解決沖突呢？

1）在制定合同時(shí)可以商定采取哪方國(guó)家法律為解決糾紛的根據(jù)。

2）如果合同中沒有商定選用哪方國(guó)家的法律，按法律規(guī)定，及合同有最密切

的國(guó)家的法律，即

按合同的簽約地或主要履約地的國(guó)內(nèi)法為依據(jù)。

2.國(guó)際條約

1988.1.1正式生效?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約？

1986.12.11中國(guó)交存核準(zhǔn)書，在提交核準(zhǔn)書時(shí)，提出了兩項(xiàng)保存意見：

1）不同意擴(kuò)大?公約？的適用范圍，只同意？公約？適用于締約國(guó)的當(dāng)事人之間

簽訂的合同（要求兩國(guó)都需參加公約，否那么公約失效）

2）不同意用書面以外的其他形式訂立、修改和終止合同。

3.國(guó)際貿(mào)易慣例

是一些習(xí)慣性的做法、準(zhǔn)那么。不同于法律，當(dāng)事人可以不遵照?qǐng)?zhí)行，但是

如果當(dāng)事人不遵照?qǐng)?zhí)行，貿(mào)易伙伴會(huì)認(rèn)為很“無禮〃。

三、國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn)

（一〕比國(guó)內(nèi)貿(mào)易困難4.貨物的運(yùn)輸及保險(xiǎn)復(fù)雜

1.語言不同

〔三）比國(guó)內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大

2.風(fēng)俗習(xí)慣和法律不同

1.信用風(fēng)險(xiǎn)（買賣雙方地處不同國(guó)

3.貿(mào)易障礙多于國(guó)內(nèi)貿(mào)易

家）

4.市場(chǎng)調(diào)查困難

2.商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)〔進(jìn)口商經(jīng)營(yíng)發(fā)生變動(dòng)）

5.交易爭(zhēng)端解決難

3.匯兌風(fēng)險(xiǎn)（外匯的風(fēng)險(xiǎn)）

4運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（海上意外事故）

（二）比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜

價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)〔價(jià)格變動(dòng)）

1.各國(guó)的貨幣及度量衡差異大

6政治風(fēng)險(xiǎn)（國(guó)家政治變動(dòng)）

2.海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同

3.國(guó)際匯兌復(fù)雜

四、進(jìn)出口貿(mào)易的進(jìn)本業(yè)務(wù)程序

準(zhǔn)備階段、談判階段、簽約階段、履約階段

五、所需的條件和素質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷、外國(guó)語、

（一）從事國(guó)際貿(mào)易所具備的條平

外貿(mào)知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、

1.要有全球眼光和迅速準(zhǔn)確的信息

2.雄厚的資金和良好信譽(yù)

3.要具備一系列專門知識(shí)

第一篇合同的標(biāo)的

第一章商品的品名(NameofCommodity)

第一節(jié)約定品名條款的意義

一、品名定義：

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。

商品的名稱在一定程度上表達(dá)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特

征。

二、合同列明品名的意義

1.按照有關(guān)的法律和慣例，對(duì)交易標(biāo)的物的描述，是構(gòu)成商品說明的一個(gè)主要

組成局部，是買賣

雙方交接貨物的一項(xiàng)根本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。P6案例1

2.國(guó)際貨物貿(mào)易買賣中，一般只是憑借對(duì)擬行買賣的商品作必要的描述來確定

交易的標(biāo)的，并沒

有看到具體的商品。

3.假設(shè)賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求,

直至拒絕貨物或是

撤銷合同。P6案例2

三、品名條款的內(nèi)容

列明商品名稱，往往也將品種、等級(jí)或型號(hào)包括進(jìn)去。

四、商品品名的命名方法

以其主要用途命名：旅游鞋、自行車

以其所使用的主要原材料命名：棉布、羊毛衫、玻璃杯

以其主要成分命名：人參珍珠霜、西洋參蜂皇漿

以其外觀造型命名：喇叭褲、綠豆

以其褒義詞命名：青春寶

以人物名字命名：孔府家酒

以制作工藝命名：二鍋頭

第二節(jié)品名條款的考前須知

1、內(nèi)容明確、具體

2、實(shí)事求是：做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入品名條款

3、使用國(guó)際上通用的名稱

4、選擇有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的名稱

如對(duì)北美貿(mào)易中，槽鋼mildsteelchannelbar稅率高，如去掉bar稅

率低很多。

如干麥數(shù)drywheatgluten運(yùn)費(fèi)高，而改為牛用飼料cattlefood,運(yùn)

費(fèi)會(huì)減少一半。

第二章商品的品質(zhì)(QualityofCommodity)

第一節(jié)品質(zhì)條款的意義

一、含義

也叫貨物的質(zhì)量，是指買賣雙方所交易商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。

內(nèi)在質(zhì)量：指商品所具有的物理性能、化學(xué)成分、機(jī)械性能、生物特征、技術(shù)

指標(biāo)等;

外觀形態(tài)：指人們的感官直接可以感覺到的外形特征，包括造型、色澤、硬度

和光潔度等外在屬性。

一、約定品質(zhì)的重要性

（一）品質(zhì)條件是商品說明的重要組成局部，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)

（二）影響商品市場(chǎng)價(jià)格的重要因素

（三）同種商品品質(zhì)也存在差異

二、對(duì)品質(zhì)的根本要求

（一）對(duì)出口商品質(zhì)量的要求：

采用IS09000系列標(biāo)準(zhǔn)。

具體要求：L針對(duì)不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求來確定出口商品質(zhì)量；

2.不斷更新?lián)Q代精益求精；

3.適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求；

4.適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式。

5.樹立整體產(chǎn)品觀念，加強(qiáng)售后效勞。

（二）對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的要求：

1.凡品質(zhì)、規(guī)格不符合要求的商品，不應(yīng)進(jìn)口。

2.對(duì)實(shí)際需要的商品在進(jìn)口時(shí)要貨比三家，把好質(zhì)量關(guān)、

3.不應(yīng)超越國(guó)內(nèi)實(shí)際需要，任意提高對(duì)商品品質(zhì)、規(guī)格的要求，造成不必要

的浪費(fèi)。

第二節(jié)品質(zhì)的表示方法

一、憑說明買賣(SalesbyDescription)

(一〕憑規(guī)格買賣(SalesbySpecifications)

1.規(guī)格：指用來反映商品質(zhì)量的假設(shè)干主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、容量、

性能、長(zhǎng)短、大小等。2.例子：復(fù)方西瓜霜成分

西瓜霜50%射干6%甘草16.8%川貝母15%

廣豆根6%薄荷0.2%青黛6%

(二)憑等級(jí)買賣(SalesbyGrade)

1.等級(jí)：指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不一樣的假設(shè)干

等級(jí)。由制造商或出

口商在長(zhǎng)期生產(chǎn)及貿(mào)易的實(shí)踐中歸納出來的對(duì)某種商品按其質(zhì)量的

差異，或尺寸、形狀、

重量、成分、效能等質(zhì)量指標(biāo)的差異而進(jìn)展的分類。每一個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)

一定的規(guī)格

2.例子：羊角大椒干

顏色水分（最高）黃梢（最高）蟲柱（最高）

一等紫紅22%2%3%

二等紫紅22%5%5%

三等紫紅25%10%10%

（三）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalesbyStandard）

1.標(biāo)準(zhǔn)：指將商品規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。一般由政府機(jī)關(guān)、同業(yè)公會(huì)、交易

所或國(guó)際組織制定并公布，如ISO、IEC等。有些標(biāo)準(zhǔn)具有法律約束

力，買賣雙方一定要遵守，有些那么僅供買賣雙方參考。

2.分類：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（商業(yè)團(tuán)體或?qū)W會(huì)，如美國(guó)材料試驗(yàn)學(xué)會(huì)ASTM）

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（英國(guó)BS,美國(guó)ANSI,法國(guó)NF,日本JIS,中國(guó)GB）

區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)（區(qū)域集團(tuán)，如歐洲標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)CEN）

國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)際性機(jī)構(gòu)，如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO〕

3.例子：利福平（藥）

RifampicininConformitywithB.P.1993

應(yīng)明確規(guī)定引用標(biāo)準(zhǔn)的版本年份。

4.標(biāo)準(zhǔn)：買賣一些品質(zhì)易變的農(nóng)副產(chǎn)品，或品質(zhì)構(gòu)成條件復(fù)雜的工業(yè)制成品時(shí),

交易雙方常以同

業(yè)公會(huì)、商品交易所、檢驗(yàn)局等選定的“標(biāo)準(zhǔn)”來表示品質(zhì)，主要有

兩種做法：

(1)良好平均品質(zhì)(FairAverageQuality,FAQ)。

是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指大路貨(即

中等貨)。

具體而言：農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨

某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的

“平均品質(zhì)”

一般只適用于對(duì)買賣貨物的品質(zhì)有習(xí)慣認(rèn)識(shí)的老客戶之間，總的來

說易引起爭(zhēng)議，

應(yīng)防止使用。

(2)上好可銷品質(zhì)(GoodMerchantableQuality,GMQ)。

是指賣方只須保證其交付的貨物品質(zhì)良好，適合銷售即可。

適用于木材、冷凍魚蝦等水產(chǎn)品的買賣。

顯然這種標(biāo)準(zhǔn)更加籠統(tǒng)，一般用于有多種用途統(tǒng)稱商品，如“家禽

飼料”，慎重的買

方常需提出特別要求，才能消除隱患。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易根本不采

用。

(四)憑商標(biāo)或品牌買賣(SalesbyBandNameorTradeMark)

商標(biāo)：品牌的圖案化，是特定商品的標(biāo)志。

品牌：指廠商或銷售商給其生產(chǎn)或銷售商品所冠的名稱。一個(gè)品牌可用

于一種產(chǎn)品或所有

產(chǎn)品。

商標(biāo)或品牌本身是一種品質(zhì)特征。

(五〕憑產(chǎn)地名稱買賣(SalesbyOrigin)

1.主要是一些農(nóng)副土特類初級(jí)產(chǎn)品，受產(chǎn)地自然條件以及傳統(tǒng)的加工工藝等因

素的影響，在品質(zhì)

方面具有其他地區(qū)所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色。在交易中僅憑產(chǎn)地就可以說

明品質(zhì)水平。

2例子：鎮(zhèn)江香醋、東北紅小豆

(六)憑說明書和圖樣買賣(SalesbyDescriptionsandIllustrations)

1.主要用于機(jī)器、電器和儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品。

2.在合同中除規(guī)定商品的品質(zhì)根據(jù)賣方提供的說明書外，還規(guī)定有品質(zhì)條款和

技術(shù)效勞條款。根

據(jù)該條款，賣方保證在一定期限內(nèi)其所出售的貨物品質(zhì)符合說明書上規(guī)定的

技術(shù)指標(biāo)。否那么買

方有權(quán)要求索賠，賣方有義務(wù)消除或更換品質(zhì)不符合的商品，并承當(dāng)由此引

起的各項(xiàng)費(fèi)用。

注意：盡量不要同時(shí)以幾種方法來表示商品某一方面的品質(zhì)，否那么可能使賣

方陷于被動(dòng)地位。

二、憑實(shí)物買賣

(一〕看貨買賣(SalesbyAcutalQuality)

1.多用于寄售(SalesbyConsignment)、拍賣(SalesbyAuction)和展

賣(ExhibitionSale)

業(yè)務(wù)

2.適用于珠寶、油畫、手工藝品、股票中的很多產(chǎn)品

(二)憑樣品買賣(SalesbySample)

1.一般限于不能完全使用科學(xué)方法和文字?jǐn)?shù)據(jù)來表示品質(zhì)的一些商品才采

用。

2.例子：皮鞋、服裝、土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品、工藝美術(shù)品

3.分類：(1)憑賣方樣品買賣(SalesbySellerJsSample)

在此情況下，買賣合同應(yīng)注明：“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”

(QualityasSeller's

Sample)

注意：賣方在提供給買方確認(rèn)的樣品時(shí)，應(yīng)選擇有代表性的

樣品。(平均品質(zhì))

賣方應(yīng)保存一個(gè)或幾個(gè)同樣的樣品。成為復(fù)樣

DuplicateSample或留樣KeepSample

注意區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)樣品和參考樣品ReferenceSample,以介紹

商品為目的而寄出的樣品。(注：無法律約束力。最好標(biāo)

明"Forreferenceonly")

(2)憑買方樣品買賣(SalesbyBuyer'sSample)

在此情況下，買賣合同應(yīng)注明：“品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)”

(QualityasBuyer's

Sample)

注意：賣方要充分分析樣品的品質(zhì)要求，確定自己是否具備

生產(chǎn)條件。

應(yīng)在合同中注明平安保證條款(SafeguardClause),

防止產(chǎn)權(quán)糾紛。

賣方應(yīng)盡力爭(zhēng)取憑對(duì)等樣品成交(SalesbyCounter

Sample)賣方根據(jù)買方的樣品，加工復(fù)制出類似的樣

品交買方確認(rèn)，經(jīng)買方確認(rèn)的樣品稱為對(duì)等樣品

(CounterSample)或回樣(ReturnSample)。

4.采用憑樣本買賣時(shí)的考前須知

1)不宜濫用這種方式，凡能用科學(xué)指標(biāo)表示品質(zhì)時(shí)，就不宜采用此法，以免

發(fā)生品質(zhì)糾紛，特

別是那些質(zhì)量不易穩(wěn)定的商品。

2)作為樣品的實(shí)物品質(zhì)應(yīng)具有代表性，通常以中等的平均水平為準(zhǔn)。

3)應(yīng)盡力促成合同加列“品質(zhì)及樣品大致一樣(Qualityshallbeaboutequal

tothesample)"類似條款。

4)防止來樣成交(憑買方樣品)。

5)選寄樣品時(shí)，一定要留復(fù)樣，并應(yīng)注意妥善保存，以備日后交貨或處理爭(zhēng)

議時(shí)核對(duì)之用?！卜鈽?

6)供買方?jīng)Q定購置時(shí)參考之用而寄送的樣品，如果不作為交貨品質(zhì)依據(jù)的,

在寄送時(shí)應(yīng)注明“僅供參考(ForReferenceOnly)"o

7)注意原材料供給，加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性，并防止侵犯第三方

的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。

第三節(jié)合同中的品質(zhì)條款

一、品質(zhì)條款的根本內(nèi)容

通常應(yīng)列明商品的名稱、規(guī)格或等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名等。品質(zhì)條款的具體內(nèi)

容及其簡(jiǎn)繁應(yīng)視商品特性而定。在憑樣品買賣時(shí)，一般應(yīng)列明樣品的編號(hào)或寄

送日期，并規(guī)定交貨品質(zhì)及樣品一樣；憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，應(yīng)列明所引用的標(biāo)準(zhǔn)及

其版本年份；對(duì)于某些商品的交易，條款中還需訂明交貨的品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)

動(dòng)幅度。

二、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差

(—)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度(QualityLatitude)

1.是指允許賣方所交商品的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)機(jī)動(dòng)掌握。尤其是適用于一

些農(nóng)、副、土、特等初級(jí)產(chǎn)品。

2.規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法有以下三種：

1〕規(guī)定范圍。它是指對(duì)某項(xiàng)商品的主要質(zhì)量指標(biāo)規(guī)定允許有一定機(jī)動(dòng)的范

圍。

2）規(guī)定極限。它是指對(duì)某些商品的質(zhì)量規(guī)格，規(guī)定上下限。常用詞有：最

大、最高、最多（Maximum；Max.）,最小、最低、最少〔Minimum；Min.）。

3）規(guī)定上下差異。即在規(guī)定某一具體質(zhì)量指標(biāo)的同時(shí):規(guī)定必要的上下變

化幅度。

（二）品質(zhì)公差（QualityTolerance）

1.是指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中由于受科學(xué)技術(shù)水平的限制，不可能做

到很準(zhǔn)確，在這種情況下，可根據(jù)國(guó)際慣例或經(jīng)買賣雙方同意，對(duì)合同的品質(zhì)

指標(biāo)訂有合理的“公差〃。如手表走時(shí)的誤差，棉紗支數(shù)確實(shí)定等。

2.表示方法：1）規(guī)定一個(gè)范圍

2）規(guī)定一個(gè)極限

3）規(guī)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

三、訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問題

1.訂立的品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性。

凡能用科學(xué)指標(biāo)說明其品質(zhì)的商品，可用規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)方式表示。

2.正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法

凡能用一種方法表示的，不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。

3.重視品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差在表示品質(zhì)方面的作用

但凡能采用和應(yīng)該采用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差表示的商品，一般都要訂

明具體的機(jī)動(dòng)幅度或公差的允許值，以免日后產(chǎn)生爭(zhēng)議。必要時(shí)跟隨品質(zhì)機(jī)動(dòng)

幅度和品質(zhì)公差條款還可訂立品質(zhì)增減價(jià)條款。

?品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)增減價(jià)條款

1.對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià)。

例如：大豆出口合同中規(guī)定

水分每增減1%,那么合同價(jià)格減增1%

不完善粒每增減1%,那么合同價(jià)格減增0.5%

含油量每增減1%,那么合同價(jià)格增減1.5%

如增減幅度不到1%者，可按比例計(jì)算

2.對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。即在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定

者扣價(jià)，而高于合同規(guī)定者卻不增加價(jià)格。

例如：在機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定1%,扣價(jià)1%；低于合同

規(guī)定1%以上者，那么加大扣價(jià)比例。

第三章商品的數(shù)量（QuantityofCommodity）

第一節(jié)數(shù)量條款的意義

一、數(shù)量條款的含義

買賣合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。

二、約定數(shù)量條款的意義

（一）數(shù)量條款是買賣雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)

（二）數(shù)量條款直接關(guān)系到商品的價(jià)格條件

第二節(jié)常見的度量衡制度和計(jì)量單位

一、常見度量衡制度

TheMetricSystem米制/公制

TheBritishSystem英制

TheU.S.System美制

TheInternationalSystemofUnit(SI)國(guó)際單位制/新米制

二、計(jì)量單位

1.長(zhǎng)度單位(Length)

1〕公制：公里(Kilometer)、米(Meter)

英制和美制：碼(Yard)、英尺(Foot)、英寸(Inch)

3)范圍：金屬繩索、綢緞、布匹

2.重量單位(Weight)

1)公制：公噸(MetricTon)、公斤(即千克，Kilogram)、克(Gram)

英制和美制：長(zhǎng)噸(LongTon,即英噸)、短噸(ShortTon,即美噸)、

磅(Pound)、

盎司(Ounce)

1磅=16盎司

3)范圍：礦砂、鋼鐵、鹽、羊毛及油類等天然產(chǎn)品

3.面積單位(Area)

1〕公制：平方米(SquareMeter)

英制和美制：平方碼(SquareYard)、平方英尺(SquareFoot)、

平方英寸(SquareInch)

2)1平方米=1.19559平方碼=10.7639平方英尺=1550平方英寸

3)范圍：皮革、玻璃、地毯

4,容積單位(Capacity)

1)公制：公升(Litter)

英制和美制：加侖(ImperialGallon,英制；U.S.Gallon,美制)、蒲

式耳(Bushel)

2)范圍：小麥、玉米、汽油、煤油

5.體積單位(Volume)

1〕公制：地方米(CubicMeter,CBM)

英制和美制：立方碼(CubicYard)、立方英尺、立方英寸

2)范圍：木材、天然氣、化學(xué)氣體

6.數(shù)量單位(Number)

1)羅(Gross)、打(Dozen)、件(Piece)、套(Set)、雙(Pair)、

卷(Roll)、包［Bale)、

令(Ream)

2)1羅=12打=144件

1令=516張(印刷紙)

3〕范圍：應(yīng)用于許多工業(yè)制成品，特別是日用消費(fèi)品、機(jī)械產(chǎn)品及輕工業(yè)

品

第三節(jié)重量的計(jì)算

一、按毛重計(jì)算(GrossWeight,GW)

1.毛重：指商品本身重量及內(nèi)外包裝重量之和。

2.主要作為運(yùn)輸部門按重量噸計(jì)收運(yùn)費(fèi)的依據(jù)，很少作為計(jì)算貨物總價(jià)值

的根底。

3."以毛作凈”(GrossforNet)

二、按凈重計(jì)算(NetWeight,N/W)

1.凈重：指貨物本身的實(shí)際重量。

2.但凡按重量成交的商品，絕大多數(shù)都按凈重計(jì)價(jià)。合同中沒有明確規(guī)定，

習(xí)慣

上按凈重計(jì)算。

3.凈重=毛重-皮重

皮重(Tare)：指商品內(nèi)外包裝的總重量。

1)按實(shí)際皮重(ActualTare)

2)按平均皮重(AverageTare)

3)按習(xí)慣性皮重(CustomaryTare)

4)按約定性皮重(ComputedTare)

三、按公量計(jì)算(ConditionedWeight,CW)

1.公量：指用科學(xué)方法除去商品所含的實(shí)際水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所求

得的重

量。

2.適用于水分含量不穩(wěn)定而經(jīng)濟(jì)價(jià)格又較高的商品，如生絲、羊毛。

3.公量=商品凈重X(1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率)+[1+實(shí)際回潮率)AutualRegain

Rate

四、按理論重量計(jì)算fTheoreticalWeight)

理論重量：指對(duì)于那些固定尺寸及規(guī)格的商品，只要其規(guī)格一致，每件商品

的重量大體一樣，

不用逐一過秤，只需按其件數(shù)來推算出總重量。

五、按法定重量和實(shí)物凈重計(jì)算(LegalWeight,NetWeight)

1.法定重量：指商品重量加上直接接觸商品的包裝物料(如銷售包裝)的重

量。而

減去這局部重量所表示出來的純商品重量那么稱為實(shí)物凈重。

2.征收從量稅時(shí)，重量按法定重量計(jì)算。

第四節(jié)合同中的數(shù)量條款

一、正確掌握成交數(shù)量

(-)對(duì)出口商品

1.國(guó)外市場(chǎng)的供求情況

2.國(guó)內(nèi)貨源的供給情況

3.國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)

4.國(guó)外客戶的資信狀況和經(jīng)歷能力

應(yīng)注意不同的度量衡下，運(yùn)用不同的計(jì)量單位

（二）對(duì)進(jìn)口商品

1.國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要

2.國(guó)內(nèi)支付能力

3,市場(chǎng)行情變化

二、注意總數(shù)量及包裝內(nèi)含量的關(guān)系

三、數(shù)量條款應(yīng)明確具體

例如：規(guī)定數(shù)量時(shí)應(yīng)一并規(guī)定計(jì)量單位

明確數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度為多少，由誰來掌握這一機(jī)動(dòng)幅度

溢短裝局部如何作價(jià)

不宜采用大約、近似、左右（About、Approximate、Circa）等帶有伸縮

性的字

四、合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度

（一〕合同中的“溢短裝條款"（MoreorLessClause）?±X%

（二）"約”數(shù)。如以"約〃、“近似〃等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動(dòng)，

那么須由雙方就這種約量作出必要的約定，并達(dá)成書面協(xié)議。否那么，極易引

起糾紛。

注意：UCP600（跟單信用證統(tǒng)一慣例）

1.凡“約〃、"大概”、"大約”或類似的詞語，用于信用證金額、數(shù)量和單

價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過10%的增減幅度。

2.除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減

幅度。

條件：1）所支付款項(xiàng)不超過信用證金額

2）不以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)

五、注意數(shù)量的計(jì)量地點(diǎn)的規(guī)定條款

應(yīng)明確規(guī)定商品數(shù)量是以在出口方處計(jì)量的“離岸數(shù)量〃為準(zhǔn)還是以在進(jìn)口

方出計(jì)量的“到岸數(shù)量”為準(zhǔn)。通常，如規(guī)定“離岸數(shù)量為準(zhǔn)"對(duì)賣方較為有

利，以免在途中因發(fā)生失竊、散落、蒸發(fā)、動(dòng)物消瘦等不可控事件而使賣方陷

于被動(dòng)。

第四章商品的包裝(PackingofCommodity)

第一節(jié)商品包裝概述

一、包裝的含義及作用

（一）包裝的含義

（二）包裝的作用：1.保護(hù)商品質(zhì)量平安和數(shù)量完整。

2.便于商品的儲(chǔ)存和流通。

3.促進(jìn)及擴(kuò)大商品的銷售。

Outsidepacking:Protection

Insidepacking:Sale

二、運(yùn)輸包裝的分類

（一）散裝（Bulk）：指對(duì)商品未加任何包裝，而直接裝運(yùn)。

適用于不易或不值得包裝的大宗貨物，如礦砂、谷物、

煤炭。

（二）裸裝（Nude）：指將商品捆扎成捆、堆、束而不用加以額外的包裝材料。

適用于品質(zhì)較穩(wěn)定，不易受外界條件影響且形態(tài)相似、

自成件數(shù)，不需要

包裝或只需要簡(jiǎn)單捆扎即可成件的貨物，如鋼板

(rolledsteel)、鉛錠

(leadingots)、木材(timber)、橡膠(rubber)。

(三)包裝(Packed)：指用適當(dāng)?shù)陌b材料和科學(xué)的方法實(shí)施包裹、覆蓋等

處理。

大局部貨物。

第二節(jié)運(yùn)輸包裝和銷售包裝

一、運(yùn)輸包裝(TransportPacking,ShippingPacking)

(一)定義：又叫外包裝、大包裝(OuterPacking,BigPacking)。

(二)作用：保護(hù)商品、方便儲(chǔ)運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用

(三)種類：

1.單位式包裝(UnitPacking)：根據(jù)包裝方式的不同可以分為以下幾類

1)箱(case)

例如：木箱(woodencase)、紙箱(carton)、瓦楞箱(corrugatedcarton)、

夾板箱(crate)

適用：不能緊壓的貨物通常裝入箱內(nèi)

2〕桶(drum,cask)

例如：木桶(woodendrum)、鐵桶(irondrum)>塑料桶(plasticcask)

木質(zhì)桶：Butt>Barrel>Cask>Keg；鐵質(zhì)桶：Drum>Can>Tin

適用：液體、半液體以及粉狀、粒狀貨物

3)袋(bag)

例如：麻袋(gunnybag)、布袋(cloth)>紙袋(paperbag)、塑料袋

(plasticbag)

適用：顆粒狀和塊狀的農(nóng)產(chǎn)品及化學(xué)原料

4〕包(bundle,bale)

適用：羽毛、羊毛、棉花、生絲、布匹等可以緊壓的商品

注意：包裝條款中對(duì)單件包裝的描述按一定順序?qū)懙?，一般沉著?包裝小的寫

到大的，或從大的

寫到小的。

2.集合式包裝(CollectivePacking)：又稱為組合運(yùn)輸包裝(GroupShipping

Packing)

1)托盤(Pallet)

2)集裝包/袋(FlexibleContainer)：集裝袋是一種柔性運(yùn)輸包裝容器，具

有防潮，防塵，耐

輻射，結(jié)實(shí)平安的特點(diǎn)，具有足夠的強(qiáng)

度、集裝、集卸操

作方便等特點(diǎn)，可廣泛用于化工、水泥、

糧谷、礦產(chǎn)品以

及垃圾等各類粉狀、粒狀、塊狀物品的

包裝。

3)集裝箱(Container)

整箱貨(FCL)：整箱使用集裝箱

拼箱貨(LCL)：局部使用集裝箱

(四)考前須知

1、適應(yīng)商品的特性

2、適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?/p>

3、考慮各國(guó)的規(guī)定和客戶的要求

4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)展操作

5、在結(jié)實(shí)的前提下節(jié)省費(fèi)用

（五）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志（Marking）

1、ShippingMark口麥頭或II麥

1）用途：方便運(yùn)輸、接貨

2）標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志（聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組制定）

J.B.S......收貨人名稱

SHHX05028.....參考號(hào)（運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào)、發(fā)票號(hào)）

LONDON.....目的地

1/30.....件號(hào)（包括順序號(hào)、總件數(shù)）

2、IndicativeMark指示性標(biāo)志

1）用途:指示、搬運(yùn)（handle）

2）例子：SLINGHERE由此吊起USENOHOOK禁用手鉤

NOTURNINGOVER制止翻滾KEEPDRY怕雨怕潮

THISWAYUP向上KEEPAWAYFROMHEAT遠(yuǎn)離熱源

FRAGILE易碎物品CENTREOFGRAVITY重心

3、WarningMark警告性標(biāo)志

1〕用途：警示

2)例子：EXPLOSIVES易爆INFIAMMABLE易燃

POISON有毒RADIOACTIVES放射性

CORROSIVES易腐蝕

4、SupplementaryMarks補(bǔ)充標(biāo)志

例子：MarkofWeightorVolume

MarkofOrigin:forcustomsstatisticsandtaxation

二、銷售包裝(SalesPackaging)

(一)別稱：內(nèi)包裝(InnerPackaging)、小包裝(SmallPackaging)、直

接包裝(ImmediatePackaing)

(二)作用：保護(hù)商品、美化商品、宣傳推廣、便于銷售和使用

(三)要求：1、便于陳列

2、便于識(shí)別商品

3、便于攜帶和使用

4、要有藝術(shù)吸引力

5、符合民族慣例

(四)形式：1.掛式包裝(Hang-upPackaging):吊帶、吊鉤、網(wǎng)兜等

2.堆疊式包裝(Pilling-upPackaging)：瓶類、罐類、盆類等

3.易開式包裝(Easy-openPackaging)：易拉罐等

4.攜帶式包裝(CarryingPackaging):提手裝置等

5.透明式包裝

6.噴霧式包裝(SprayingPackaging):香水、發(fā)膠等

7.配套式包裝：餐具、茶具等

8.禮品式包裝(GiftPackaging)

(五)標(biāo)本和說明

1.包裝的裝潢畫面

2.包裝的文字說明

3.條形碼(BarCode)

1988年12月我國(guó)建立了“中國(guó)物品編碼中心〃，負(fù)責(zé)推廣條形碼技術(shù)，并

對(duì)其進(jìn)展統(tǒng)一管理。

1994年4月我國(guó)正式參加國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)為

690~695,(臺(tái)471、香489)此外，我國(guó)書籍代碼為“978”、雜志代碼為“977”。

1)UPC碼：UniversalProductCode美國(guó)、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(huì)

2〕EAN碼：EuropeanArticleNumber歐洲物品編碼委員會(huì)

3)IAN碼：InternationalArticleNumber國(guó)際物品編碼委員會(huì)

第三節(jié)定牌、無牌及中性包裝

一、定牌

1.是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。

2.由于版權(quán)問題，要在合同中注明責(zé)任由對(duì)方承當(dāng)。

二、無牌

1.免除任何商標(biāo)(trademarks)和牌號(hào)(brand),通常注明生產(chǎn)國(guó)別和廠商。

2.主要是為了防止浪費(fèi)，節(jié)省廣告費(fèi)用，降低銷售本錢，從而到達(dá)薄利多銷的

目的。常用于一些

待加工的半制成品或低值的原材料性質(zhì)的商品。

三、中性包裝(neutralpacking)

1.是指既不注明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠名，也不注明原有商標(biāo)和牌號(hào)的商品包裝。

2.目的：1)為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的特殊需要，如轉(zhuǎn)口銷售

2)為了打破某些國(guó)家和地區(qū)人為設(shè)置的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘

(Non-tarrifBarrier)

3.分類：定牌中性包裝：便于樹立該商標(biāo)或牌號(hào)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的聲譽(yù)或利用其品

牌聲譽(yù)以利銷售。

(neutralpackingwithdesignatedbrand)

無牌中性包裝：主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品，目的是防

止浪費(fèi)，降低本錢。

(neutralpackingwithoutdesignatedbrand)

4.注意：用的較少。

四、OEM原始設(shè)備生產(chǎn)商OriginalEquipmentManufacturer

1.目的：forthegoodssoldtosecurearisebothintheirreputationand

price

2.注意：只要由進(jìn)口商提供的信息、要求等，出口商必須在和合同中注明平安

免責(zé)條款(Safeguard

Clause)

第四節(jié)合同中的包裝條款

一、包裝條款的根本內(nèi)容

一個(gè)完整的包裝條款包括：包裝方式、包裝材料、包裝標(biāo)志及包裝費(fèi)用。

二、考前須知

（一）明確具體

（二）明確由何方提供運(yùn)輸標(biāo)志（口麥頭）

一般由賣方?jīng)Q定，習(xí)慣稱“賣方唆頭"（Seller，sMark）。

合同注明：shippingmarks：atseller,s/buyer'soption

（三）選擇包裝方式時(shí)應(yīng)考慮商品的特性和使用的運(yùn)輸方式，盡量有利于降低包

裝本錢和節(jié)省運(yùn)

輸費(fèi)用

（四）訂明費(fèi)用由何方承當(dāng)（特制包裝）

（五）考慮商品特性、不同運(yùn)輸方式及有關(guān)法律規(guī)定和風(fēng)俗習(xí)慣

第二篇國(guó)際貿(mào)易術(shù)語和商品價(jià)格

第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語概述

第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的含義和作用

一、貿(mào)易術(shù)語的起源

貿(mào)易術(shù)語是長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用一個(gè)簡(jiǎn)單的概念或簡(jiǎn)短的英文

及其縮寫字母來說明商品的價(jià)格構(gòu)成、交貨地點(diǎn)和買賣雙方各自應(yīng)辦理的手續(xù)、

承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的劃分的專門術(shù)語。

二、貿(mào)易術(shù)語(tradeterms)的含義

也稱為價(jià)格術(shù)語(priceterms),表示價(jià)格的構(gòu)成以及交易條件〔風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、

責(zé)任劃分、費(fèi)用負(fù)擔(dān))(risks,tasksandcosts)

“責(zé)任〃是指因交貨地點(diǎn)不同而產(chǎn)生的租船訂艙、裝貨、卸貨、投保、申請(qǐng)

進(jìn)出口許可、報(bào)

關(guān)等項(xiàng)事宜；

“費(fèi)用〃是指因貨物的移動(dòng)而產(chǎn)生的運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)等；

“風(fēng)險(xiǎn)”是指由于各種原因?qū)е仑浳锉槐I、串味、銹蝕、水漬、滅失等發(fā)生

的危險(xiǎn)。

三、貿(mào)易術(shù)語的作用

1.簡(jiǎn)化交易內(nèi)容（有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同）

2.表示商品價(jià)格的構(gòu)成（有利于買賣雙方核算價(jià)格和本錢）

3.利于爭(zhēng)端的解決（有利于買賣雙方爭(zhēng)議的解決〕

第二節(jié)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際貿(mào)易慣例

一、國(guó)際貿(mào)易慣例的含義及性質(zhì)

1.含義

國(guó)際貿(mào)易慣例是國(guó)際組織或權(quán)威機(jī)構(gòu)為了減少貿(mào)易爭(zhēng)端，標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易行為，

在長(zhǎng)期、大量的貿(mào)易實(shí)踐的根底上制定出來的。國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中反復(fù)實(shí)踐的做

法經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)加以總結(jié)、編纂及解釋，從而形成國(guó)際貿(mào)易慣例。

2.性質(zhì)

國(guó)際貿(mào)易慣例本身并不是各國(guó)的共同立法，也不是某個(gè)國(guó)家的法律，對(duì)貿(mào)

易雙方不具有強(qiáng)制性，但它對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐具有重要作用。

二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際貿(mào)易慣例

（一〕？1932年華沙-牛津規(guī)那么？

（二）?1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本?

（三）？2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么？

（四）？國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?2021?

1.1921年國(guó)際商會(huì)在倫敦舉行的第一次大會(huì)時(shí)就授權(quán)搜集各國(guó)所理解的貿(mào)易

術(shù)語的摘要（貿(mào)易術(shù)

語委員會(huì)）。

2.1936年經(jīng)過十多年的磋商及研討提出了？INCOTERMS1936?副標(biāo)題為

InternationalRulesforthe

InterpretationofTradeTerms（1936年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么）

3.Incoterms一詞系InternationalCommercialTerms縮寫

4.經(jīng)過1953、1967、1976、1980、1990、2000年屢次補(bǔ)充、修訂，現(xiàn)已成為

國(guó)際上應(yīng)用最廣、

影響力最大的國(guó)際貿(mào)易慣例。

5.經(jīng)過3年多的努力，INCOTERMS?2021于2021年9月正式面世，并于2021

年1月1日生效。

6.Incoterms?2021副標(biāo)題為：ICCrulesfortheuseofdomesticand

internationaltradeterms

?INC0TERMS2021?的變化：

1、術(shù)語分類的調(diào)整：由原來的EFCD四組分為適用于兩類：適用于各種運(yùn)輸方

式和水運(yùn)

2、貿(mào)易術(shù)語的數(shù)量由原來的13種變?yōu)?1種。

3、刪除INC0TERMS2000中四個(gè)D組貿(mào)易術(shù)語,即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、

DAF(DeliveredAt

Frontier)>DES(DeliveredExShip)>DEQ(DeliveredExQuay),只

保存了INC0TERMS2000D組中

的DDP(DeliveredDutyPaid)。

4、新增加兩種D組貿(mào)易術(shù)語，即DAT(DeliveredAtTerminal)及DAP

(DeliveredAtPlace)

5、E組、F組、C組的貿(mào)易術(shù)語根本沒有變化。

四、INCOTERMS?2021貿(mào)易術(shù)語分類

1.Rulesforanymodeormodesoftransport：EXW

FCA

CPT、CIP

DAT、DAP、DDP

2.Rulesforseaandinlandwaterwaytransport:FAS、FOB

CFR、CIF

第二章？2021通那么？中的11種貿(mào)易術(shù)語

“E"：EXW,買方到賣方工廠取貨

、“F”：FCA,FAS,FOB,賣方把貨交給買方指定承運(yùn)人

“C”：CFR,CIF,CPT,CIP,賣方承當(dāng)運(yùn)費(fèi)但不承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)

“D”：DAT,DAP,DDP,賣方要承當(dāng)一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

一、E組：DEPARTURE離岸合同

?EXW：ExWorks工廠交貨價(jià)

Offshorebranchesoroffices進(jìn)口國(guó)有此能力的話

Loadingfee為了長(zhǎng)期合作而義務(wù)支付

二、F組：MAINCARRIAGENOTPAIDBYSELL(運(yùn)輸合同以風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)區(qū)

分

F組：cost&risk

pointoverlap(重疊)

?FCA：FreeCarrier貨交*運(yùn)人thefirstcarrier(指定人：importer)

多式聯(lián)運(yùn)

只裝一次貨，不負(fù)責(zé)卸貨和重裝

?FAS：FreeAlongsideShip貨交船邊如遇不可抗力，賣方需租舶船

(lighter)把貨送至貨船邊

?FreeonBoard貨交船上

FOBLinerTerms：FOB班輪下交貨，賣方不負(fù)責(zé)裝貨費(fèi)

FOBUnderTackle：FOB吊鉤下交貨風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)

移點(diǎn)不變，

FOBStowed：FOB理艙費(fèi)，賣方既付裝運(yùn)費(fèi)也付理艙費(fèi)費(fèi)用越

來越多。

FOBTrimmed：FOB平倉費(fèi)，賣方既付裝運(yùn)費(fèi)也付平倉費(fèi)

FOBStowedandTrimmed(FOBST)

三、C組：MAINCARRIAGEPAIDBYSELLER運(yùn)輸合同，以費(fèi)用cost劃分

C組：cost&riskpointseperate

[risk在左，cost在右）

CostandFreight本錢加運(yùn)費(fèi)：F0B+海運(yùn)費(fèi)

?CIF：Cost,InsuranceandFreight到岸價(jià)格：賣方無須保證貨一定能到

目的港

CFR/CIFLinerTerms：賣方負(fù)責(zé)所有的卸貨費(fèi)

賣方卜用

X.

CFR/CIFLanded：賣方負(fù)責(zé)貨至碼頭的搬運(yùn)費(fèi)

越來越少。

CFR/CIFExTackle：賣方負(fù)責(zé)把貨從船上搬至吊車的吊鉤下，買方付卸

貨費(fèi)

CFR/CIFExShip'sHold艙底交貨：買方負(fù)責(zé)把貨從船艙里搬出來。

?CPT：CarriagePaidto*費(fèi)付至=CFR（本錢+運(yùn)費(fèi)）

承運(yùn)人指定人：exporter

?CIP：CarriageandInsurancePaidto貨交承運(yùn)人（本錢+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)）

四、D組：ARRIVAL到岸合同

?DAT：DeliveredatTerminal運(yùn)輸終端交貨：賣方負(fù)責(zé)貨從車至集散地的

卸載

?DAP：DeliveredatPlace目的地交貨：賣方不負(fù)責(zé)卸貨

?DDP：DeliveredDutyPaid完稅后交貨：賣方負(fù)責(zé)卸貨（“門對(duì)門”）

港口至港口(norttoncrt)/

H

TF

昌

CFR￡」

CPT

第一節(jié)適合于水上運(yùn)輸?shù)娜N常用貿(mào)易術(shù)語

一、FOB,FreeOnBoard(,??namedportofshipment)裝運(yùn)港船上交貨(，?,

指定裝運(yùn)港〕

（一）買賣雙方的責(zé)任劃分

’1.交貨至買方指派船上，并及時(shí)通知買方

Y

賣方12.辦理貨物出口手續(xù)

3.承當(dāng)貨物置于船上前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

4.提供相應(yīng)單據(jù)

'1.支付貨款

<

買方12.安排船只接貨，支付運(yùn)費(fèi)，通知賣方

3.辦理進(jìn)口手續(xù)

4.承當(dāng)貨物置于船上后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

（二）注意問題

1.船貨銜接問題

買方必須就船舶名稱、裝船點(diǎn)和約定期間內(nèi)選擇的交貨時(shí)間，向賣方發(fā)出充

分通知。假設(shè)未準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。

2.裝船費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題

平倉費(fèi)1STOWED）指對(duì)入艙的散裝貨物平整所產(chǎn)生的費(fèi)用。

理倉費(fèi)(TRIMMED)是指貨物入艙后進(jìn)展安置和整理的費(fèi)用。

(1)FOBLinerterms(班輪條件)

所有裝船費(fèi)用如同以班輪裝運(yùn)那樣，全部加在運(yùn)費(fèi)里，由支付運(yùn)費(fèi)的一方

負(fù)擔(dān)

(2)FOBStowed(理艙費(fèi)在內(nèi))(FOBS)

賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并負(fù)責(zé)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用

(3)FOBTrimmed1平艙費(fèi)在內(nèi))(FOBT)

賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并負(fù)責(zé)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用

(4)FOBUnderTackle(吊鉤下交貨)

賣方負(fù)責(zé)將貨物交到買方指派船只的吊鉤所及之處，貨物起吊的裝船費(fèi)用

由買方負(fù)擔(dān)

還有如下變形：

FOB包括理艙、平艙(FOBstowedandtrimmed,FOBST)

賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并負(fù)擔(dān)包括理艙費(fèi)、平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。

FOBStowedandSecured(FOB包括理艙費(fèi)和加固費(fèi))；

FOBStowedandLashed(FOB包括理艙費(fèi)和捆扎費(fèi)〕等

二、CFR,CostandFreight(???namedportofdestination)本錢加運(yùn)費(fèi)(…

指定目的港)

(一〕買賣雙方責(zé)任劃分

/■

1.安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買方

賣方?2.承當(dāng)貨物交至船上前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

3.辦理出口手續(xù)

'4.提供相應(yīng)單據(jù)

<

、1.支付貨款

買方2.承當(dāng)貨物交至船上后一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用

3.辦理進(jìn)口手續(xù)

注意：特別強(qiáng)調(diào)CFR下賣方及時(shí)發(fā)出裝船通知(shippingadvice)的義務(wù)，假

設(shè)未及時(shí)通知，會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)推遲轉(zhuǎn)移。

(-)注意問題

1.關(guān)于已裝船通知

貨物在運(yùn)輸途中遭到損壞或滅失，由于賣方遺漏或未及時(shí)發(fā)出裝船通知致使

買方漏保，那么損失由賣方承當(dāng)。

2.雖然是賣方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，但賣方必須按合同規(guī)定時(shí)間發(fā)運(yùn)貨物。

3.關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

CFRLinerTerms（班輪條件）

CFRLanded（卸到岸上）

CFRExShip'sHold（艙底交貨）

駁船就是大船在錨地拋錨，將大船貨物卸到小船以便運(yùn)往各客戶的過程中，承

載、分流大船貨物的船只。駁船之所以出現(xiàn)，是因?yàn)橛行└劭诳坎床涣舜笮秃?/p>

船，受到吃水限制，另外還有費(fèi)用原因，大船不會(huì)為了少量集裝箱就去靠泊一

個(gè)碼頭，所以就得靠駁船去把貨物分流，駁船一般大小為50米以內(nèi)，裝一百個(gè)

集裝箱左右。

三、CIF,CostInsuranceandFreight（???namedportofdestination）本錢、

保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）

（一〕買賣雙方根本義務(wù)

’1.安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買方

2.承當(dāng)貨物交至船上前一切風(fēng)險(xiǎn)

賣方3.辦理保險(xiǎn)，支付保費(fèi)

4.辦理出口手續(xù)

5.提供相應(yīng)單據(jù)

'1.支付貨款

買方2.辦理進(jìn)口手續(xù)

3.承當(dāng)貨物交至船上后一切風(fēng)險(xiǎn)

（二）注意問題

1.CIF合同屬于“裝運(yùn)合同”（相對(duì)"到貨合同〃）

賣方在裝運(yùn)港將貨物裝上船即完成交貨義務(wù)，無需擔(dān)保買方一定收到貨。雖

辦理保險(xiǎn)，并承當(dāng)保險(xiǎn)費(fèi)，但屬代辦性。（FOB、CFR合同也屬于裝運(yùn)合同）

2.關(guān)于保險(xiǎn)問題

保險(xiǎn)險(xiǎn)別（最低險(xiǎn)別）；保險(xiǎn)金額〔按合同金額的110%的最低保額投保）

3.象征性交貨（SymbolicDelivery）

相對(duì)實(shí)際交貨（PhysicalDelivery）而言。

CIF是一種典型的象征性交貨；

賣方憑單交貨，買方憑單付款。

賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的、包括貨物所

有權(quán)憑證在內(nèi)的關(guān)單據(jù)，就算完成交貨義務(wù)，而無須保證到貨。

在CIF合同的談判中，要防止出現(xiàn)要求賣方保證到貨或以到貨作為付款條件

的陷阱條款。

賣方交單只是其獲得貨款的前提條件，仍須履行交貨義務(wù)。假設(shè)貨物不符合

要求，即使買方已付款，仍有權(quán)向賣方提出索賠。

4.關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

CIFLinerTerms（班輪條件）

CIFLanded（卸到岸上）

CIFExShip,sHold（艙底交貨）

CIFEXTackle1吊鉤下交貨）

注意：貿(mào)易術(shù)語的變形，只是明確說明或改變費(fèi)用界限，而并不改變風(fēng)險(xiǎn)界限，

即不改變貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)。

FOB、CIF、CFR比擬

’一樣點(diǎn)：適用的運(yùn)輸方式一樣：水上運(yùn)輸

風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限一樣：裝運(yùn)港船上

交貨地點(diǎn)一樣：裝運(yùn)港（象征性交貨）

辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人一樣：出口手續(xù)由出口商辦理，進(jìn)口手續(xù)

由進(jìn)口商辦理

不同點(diǎn)：即買賣雙方承當(dāng)?shù)呢?zé)任及負(fù)擔(dān)的費(fèi)用不同

CIF及FOB的取舍

1.賣FOB/買CIF,可以省去輸運(yùn)輸和保險(xiǎn)的麻煩事，還能免受運(yùn)費(fèi)波動(dòng)的牽連。

2.買FOB/賣CIF好處：

提高貿(mào)易的靈活性和盈利性一一當(dāng)貨價(jià)大漲大跌時(shí)，誰控制了運(yùn)輸便可盡

占廉價(jià)

第二節(jié)適合于各種運(yùn)輸方式的三種常用貿(mào)易術(shù)語

一、FCA,freecarrier（???namedplace）

（一）.買賣雙方根本義務(wù)

1.辦理出口

賣方2.交貨至買方指定承運(yùn)人

3.承當(dāng)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

4.提供相應(yīng)單據(jù)

1.安排自指定地點(diǎn)起的運(yùn)輸，承當(dāng)運(yùn)費(fèi)并通知賣方

<

買方12.承當(dāng)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

3.辦理進(jìn)口

4.支付貨款

（二）注意問題

1.關(guān)于交貨責(zé)任及地點(diǎn)

假設(shè)賣方在其所在地交貨，那么賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，假設(shè)賣方在任何其他地點(diǎn)

交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。

2.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

貨交承運(yùn)人為界

3.風(fēng)險(xiǎn)劃分

交貨點(diǎn)在賣方所在地，那么當(dāng)貨物被裝上由買方指定的承運(yùn)人的收貨運(yùn)輸工

具上，賣方即完成交貨任務(wù)。

交貨點(diǎn)不在賣方所在地，且在賣方的送貨工具上〔未卸下〕，被交由買方指

定的承運(yùn)人處置時(shí)，賣方即完成了交貨任務(wù)。

二、CPT,carriagepaidto（???namedplaceofdestination）運(yùn)費(fèi)付至（…

指定目的地）

（一）買賣雙方根本義務(wù)

f

1.訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給

承運(yùn)入，

V.

并發(fā)及時(shí)通知。

賣方2,承當(dāng)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)

3.辦理出口

4.提供相應(yīng)單據(jù)

11.承當(dāng)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)

買方2.辦理進(jìn)口

3.支付貨款

（二）注意問題

1.及時(shí)向買方發(fā)出交貨通知。

2.風(fēng)險(xiǎn)劃分：承運(yùn)人控制貨物后轉(zhuǎn)移給買方

三、CIP,carriageandinsurancepaidto(???namedplaceofdestination)

運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至

（…指定

目的地）

第三節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語解釋

一、EXW,Exworks（???namedplace）工廠交貨（…指定地點(diǎn)）

1.賣方在其所在處所（工廠或倉庫等）將貨物提供給買方時(shí)，即履行了交貨義

務(wù)。除非另有約定，

賣方無需將貨物裝上買方指派的運(yùn)輸工具上，也不負(fù)責(zé)出口清關(guān)。買方負(fù)擔(dān)

自賣方所在處所提

取貨物至目的地所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

2.賣方負(fù)擔(dān)最少義務(wù)的術(shù)語。

3.如果買方不能直接或間接辦理出口手續(xù)，那么不應(yīng)使用該術(shù)語，而應(yīng)使用

FCAo

4.適合于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。

二、FAS,Freealongsideship（?,?namedportofshipment）裝運(yùn)港船邊交

貨

1.賣方要在約定的時(shí)間內(nèi)將合同規(guī)定的貨物交到指定的的裝運(yùn)港買方指定的

船邊，在船邊完成交

貨義務(wù)。買賣雙方負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均以船邊為界。如果買方所派的船只不

能靠岸，賣方那么要

負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至船邊（駁船費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)），仍在船邊交貨。裝船的

責(zé)任和費(fèi)用由買方

承當(dāng)。

2.適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

3.美國(guó)：freealongside,泛指各種運(yùn)輸工具旁邊，只有在FAS后加上vessel

字樣才能表示“船邊交貨”。

三、DAT,DeliveredatTerminal（???namedterminalatportorplaceof

destination）運(yùn)輸終端交貨

（…指定港口或

目的地的運(yùn)輸終端）

1.指當(dāng)賣方在指定港口或目的地的指定運(yùn)輸終端將貨物從抵達(dá)的載貨運(yùn)輸工具

上卸下，交由買方

處置時(shí)，即為交貨。

2.“Terminal"：任何地點(diǎn)，不管該地點(diǎn)是否有遮蓋。如quay,warehouse,

CYorroad,railoraircargo

terminal

3.賣方承當(dāng)將貨物送至指定港口或目的地的運(yùn)輸終端并將其卸下的一切風(fēng)險(xiǎn)。

四、DAP,Deliveredatplace(namedplaceofdestination)目的地交貨

指