暴肌創(chuàng)始人：小預算品牌如何通過多渠道布局撬動每年200%增長

撬動每年200%增長?小眼暴肌獨角獸品牌創(chuàng)始人兼CEO嘉賓介紹●第二十屆食品安全大會理事會會員●從0操盤暴肌獨角獸品牌●目前品牌體量7個億●每年保持200%的增長品牌介紹Part2利潤導向的渠道經營方法Part3小預算品牌的團隊管理一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團3.創(chuàng)始人和代言人更有面子；成為品類第一的壞處3.沒有足夠多的反應時間，對風險管理的要求極高一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理暴肌獨角獸的多渠道布局淘系京東拼多多抖音淘淘輕食代餐品類輕食代餐品類輕食代餐品類輕食代餐品類快手第三名第一名第一名第3名一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理如何在啟動期選擇適合自己的渠道?入局時占75%電商份額增量最多電商滲透率持續(xù)提高，還有更多流量進場拼多多抖音拼多多抖音小紅書私域+視頻號淘寶筆記、達播筆記、達播價格力驅動型價格力驅動型視頻內容驅動型圖文內容驅動型粉絲信任驅動型競爭指數=市場體量/玩家數小預算品牌的團隊管理如何在啟動期選擇適合自己的渠道?玩家數|多搶對手接流量淘天京東拼多多溢出渠道市場規(guī)模小飽和渠道淘天京東拼多多溢出渠道市場規(guī)模小飽和渠道電商搜索視頻號潛力渠道紅利渠道得物小紅書唯品會視頻號潛力渠道紅利渠道玩家數|少一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略品牌到底要不要做拼多多?標品強烈建議做拼多多新國貨品牌數量2020年2020年年份品牌數量0327一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理品牌到底要不要做拼多多?保護好價盤是關鍵：監(jiān)督+處罰序號全麥烘焙類獨角獸燕麥谷物棒水果味全麥烘焙類獨角獸燕麥谷物棒堅果味全麥烘焙類獨角獸燕麥谷物棒海苔味全麥烘焙類DJS燕麥谷物棒巧克力味180g全麥烘焙類夾心威化蛋白棒(豆乳味)全麥烘焙類獨角獸乳清威化蛋白棒(可可味)一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理什么時間適合進行多渠道布局?主營業(yè)務營收穩(wěn)定且保持正向現金流有閑有閑有項目負責人獨立操盤業(yè)務(復盤：曾在京東累計虧損500萬)一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理暴肌獨角獸的渠道擴張節(jié)奏拼多多快手>>2019京東抖音一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理多渠道布局3原則一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理行業(yè)類目食品飲料/零食/堅…更新時間：2023-07-2708:00行業(yè)類目食品飲料/零食/堅…更新時間：2023-07-2708:00絕味鴨脖里丹皮關鍵詞月搜索令操作蠟瓶糖火雞面零食大禮包堅果黃桃罐頭分析臭豆腐蔓越莓陳皮書亦燒仙草分析烤魚無骨雞爪小零食無骨雞爪分析手撕雞書亦燒仙草歐包分析秋刀魚高端零食歐包榴蓮牛肉干蔓越莓分析小龍蝦夏威夷果早餐面包生日蛋秋刀魚行業(yè)類目食品飲料/咖啡/麥.2023-07-2708:00巧克力—關鍵詞昨天搜索量令月搜索操作東方樹葉黑烏龍針葉櫻桃冰淇淋幸運咖咖啡生可樂日本生可樂分析葡萄伊利椰樹血橙飲望山楂分析日本生可樂分析分析奶古茗分析草莓酸奶方糖奶片綠茶咖啡分析零食/堅果/特產旗艦版搜索詞②長尾詞品牌詞核心詞修飾詞熱搜飆升搜索詞②飆升排名搜索增長幅度毛肚素食1147,485.71%高郵茶干298,200.00%補貼食品377,316.67%美食補貼460,942.86%食品補貼540,600.00%沒小肚634,016.67%蔬東坡733,971.43%五花肉紅燒肉831,405.33%口力口力929,948.00%太倉怡安方格餅干26,433.33%26,216.67%雞爪子無骨25,400.00%tamarindh..23,350.00%零食補貼23,121.74%一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理從傳播角度尋找品類洼地一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理把握消費趨勢的時效性快至28天的產品上新1.產品開發(fā)部門前置尋找源頭，充足的供應商庫2.產品定樣與營銷設計并行3.整合配套供應商，行業(yè)14天出貨，我們做到7天出貨豆皮肉卷豆皮肉卷Q豆皮肉卷西概況西相關分析類目構成7天7天30天搜索人氣②較上月22.92%搜索熱度②較上月23.98%點擊人氣較上月24.75%點擊熱度較上月20.12%點擊率②較上月5.08%個交易指數②較上月9.72%支付轉化率較上月10.79%個一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理淘寶有贊有贊天貓小紅書小紅書小紅書京東大樸樸拼多多美團美團美團抖音永輝生活快手快團團視頻號淘特得物一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理渠道240sku淘天共享貨盤淘寶特供款京東共享貨盤京東特供款拼多多共享貨盤多多特供款抖快共享貨盤抖快特供款經銷共享貨盤線下特供款私域共享貨盤私域特供款切記：不同渠道定不同倍率倍率=終端售價/成本價一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理獨立團隊，核心成員不復用廈門魔角獸科技有限公司>兄弟公司添加部門鏈接幫助他人更好地了解本部門，展示團隊的風采邀請成員加入科技有限公司(37人)進出口有限公司(27人)甘貿易有限公司(13人)多食品科技有限公司(5人)健康科技有限公司食品科技有限公司食品有限公司(1人)食品有限公司(1人)應鏈管理有限公司(11人)下捷速遞服務有限公司(9人)一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理利潤導向的渠道經營方法一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理RPA機器人銷售一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理調整京東自營額度后，京東渠道整體運營費用未超額，渠道整體剩余運營費用是否可通過京東pop店運營費用審批。一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理3個渠道的選品策略京東-毛保40%抖音-KOC傭金30%拼多多-服務費2%同類產品使用不同價盤如何讓消費者不比價旗艦店暴肌獨角獸美式黑咖啡24旗艦店暴肌獨角獸美式黑咖啡24g條裝低脂減暴肌獨角獸0脂黑咖啡3秒速溶口感醇厚冷熱雙泡媲美現磨2g/支60條42元30條19.9元(0.66元/條)70條28.9元60條42元30條19.9元(0.66元/條)一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理3個渠道的選品策略更多更多蛋白質更少沒有一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理00后陸續(xù)成為主流消費群體一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理京東案例：冷凍雞胸肉+常溫一常溫雞胸肉20182018年5洋72018年9月2018年10月2018年11月2018年12月拜1拜2年3年4年5拜69年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年3月20182018年5洋72018年9月2018年10月2018年11月2018年12月拜1拜2年3年4年5拜69年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年3月2020年4月2020年5月0年6月2020年7月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月1年3月2021年4月2021年5月2021年7月202年9月2021年22022年4年62022022年1一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理抖音案例：方便面+蕎麥=蕎麥方便面80,00060,00040,00020,0002022第51周2023第2周2023第4周2023第6周2023第6周2023第8周2023第10周一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理小預算品牌的團隊管理一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理所有部門運營部門財務部門供應鏈部門庫存周轉天數一.暴肌獨角獸的多渠道布局戰(zhàn)略二.利潤導向的渠道經營方法三.小預算品牌的團隊管理如果項目只有2個人那就是如果項目只有2個人那就是類型9月總體情況財務管理中心經理1主管3副主管3專員10合計各部門明細線上渠道部主管0.5副主管專員2助理2合計IT部主管0.5副主管專員助理合計供應鏈服務部主管副主管專員2助理助理2合計5會計部主管0.5副主管