CROCS卡駱馳休閑鞋品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

傳馳網(wǎng)絡(luò)2021年CROCS卡駱馳休閑鞋品牌網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案

目錄1.工程概述2.受眾人群分析3.工程推廣方案4.成功案例5.工程KPI&報價工程概述客戶：crocs(卡駱馳)工程時間:推廣時間：Feb.21th.2021-Apr.20th2021推廣周期：三個階段推廣目標(biāo)：前期：宣傳crocs品牌文化及時尚潮流進(jìn)行前期網(wǎng)絡(luò)聲量造勢—喚醒網(wǎng)民重燃crocs激情中期：宣傳crocs新品及智必星配件并結(jié)合相關(guān)線上線下活動進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播—提高crocs網(wǎng)絡(luò)美譽度后期：延續(xù)前期網(wǎng)絡(luò)推廣成果，并為crocs下季新品進(jìn)行預(yù)熱—提高消費群體品牌忠誠度1.1工程概述1.2crocs公司簡介crocs卡駱馳是美國的鞋業(yè)公司，創(chuàng)立于2002年，至此crocs的傳奇故事也就拉開了序幕，當(dāng)時來自科羅拉多的三位創(chuàng)始人一直夢想著會出現(xiàn)適合于劃艇運動的鞋子，所以開發(fā)制作出專門為劃艇和戶外運動而設(shè)計的鞋類產(chǎn)品，經(jīng)過時間的磨練，如今crocs品牌已經(jīng)衍生為全世界集時尚，功能，趣味性于一身的完美舒適鞋的代表。1.3產(chǎn)品特性材質(zhì)款式設(shè)計品牌舒適柔軟透氣度高在世界各地掀起熱潮不斷的創(chuàng)新和開發(fā)新科技受到名人群眾的歡送獨特的制作材料防菌抗臭的功能CROCS——集時尚，功能，趣味性于一身的完美舒適鞋戶外運動者：自己穿著最舒服的鞋子時尚族：給自己最時尚最潮流的選擇大眾：掀起世界各地?zé)岢钡男覥ROCS用途特別適合于劃艇、潛水、水上運動，以及日常時尚穿著符合人體工學(xué)設(shè)計獨特的鞋底紋路設(shè)計意大利設(shè)計外形時尚多種顏色選擇受眾人群分析2.1受眾人群分析—人群定位分析人群特點：北上廣、杭州、鄭州、重慶感性、運動、自由、激情、愛生活、愛時尚、愛戶外中高端收入消費群體，暢想生活每一刻……※信息來源：百度指數(shù)2.2核心受眾上網(wǎng)時間及習(xí)慣分析核心受眾上網(wǎng)時間分析：83.1%的受眾會在家及工作場所網(wǎng)上沖浪.超過70%的受眾會經(jīng)常甚至每天上網(wǎng)平均：4.25小時/每天多數(shù)受眾最喜歡在平日晚上(20:00-24:00)上網(wǎng),雙休日午后上網(wǎng)核心受眾經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站：視頻類網(wǎng)站：Youku、土豆、56視頻BBS社區(qū)類網(wǎng)站：KDS、貓撲、天涯、Yoka時尚、淘寶網(wǎng)、群眾點評網(wǎng)、19樓新聞類網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊SNS:開心網(wǎng)，校內(nèi)，豆瓣博客：新浪、搜狐、〔網(wǎng)友以娛樂及時尚類為主〕微博：新浪微博工程推廣方案3.1工程推廣整體策略—以微博為核心傳馳將選擇高端、時尚適合crocs媒介，以圖片和視頻推廣為主，讓更多的人知道并且愛上crocs微博平臺SNS交友社區(qū)BLOG博客BBS論壇社區(qū)LBS交友社區(qū)通過在BBS、SNS、BLOG、LBS進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣將分散至互聯(lián)網(wǎng)各個角落的crocs用戶及潛在用戶聚集至crocs官方微博平臺，最后通過微博平臺攏聚crocs網(wǎng)絡(luò)人氣3.2工程推廣整體策略—媒介渠道特性渠道表現(xiàn)形式人群精準(zhǔn)可信度主動傳播率媒介簡述BBS

論壇社區(qū)★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆BBS是中文互聯(lián)網(wǎng)最成熟、網(wǎng)友最為活躍的媒介渠道SNS

交友社區(qū)★★★★☆★★★★☆★★★★☆★★★★★轉(zhuǎn)帖分享功能使得SNS社區(qū)的內(nèi)容一夜傳遍網(wǎng)絡(luò)博客

BLOG★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆博客關(guān)乎個人聲望，網(wǎng)民對其信任度極高M(jìn)icroBlog

微博★★★★☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆微博隨時記錄網(wǎng)民生活點滴，內(nèi)容雖然簡短，但更具有方向性及真實度LBS

交友社區(qū)★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆LBS作為新興網(wǎng)絡(luò)媒體形式，用戶群逐漸龐大，能夠隨時隨地將信息通過各個網(wǎng)絡(luò)媒介傳達(dá)至好友3.3工程推廣整體策略—百度指數(shù)百度指數(shù)介紹百度指數(shù)是以百度網(wǎng)頁搜索和百度新聞搜索為根底的免費海量數(shù)據(jù)分析效勞，用以反映不同關(guān)鍵詞在過去一段時間里的“用戶關(guān)注度〞和“媒體關(guān)注度〞。您可以發(fā)現(xiàn)、共享和挖掘互聯(lián)網(wǎng)上最有價值的信息和資訊，直接、客觀地反映社會熱點、網(wǎng)民的興趣和需求百度指數(shù)價值百度的使命是讓人們最便捷地獲取信息，找到所求。互聯(lián)網(wǎng)上的信息爆炸已經(jīng)讓人們迷失方向，越來越多的用戶迫切需要從海量的信息中發(fā)現(xiàn)和挖掘有價值的知識。百度指數(shù)將這個過程變得簡單和可依賴3.4工程推廣階段性周期策略2011年二月三月四月特殊時期Crosc產(chǎn)品力推時期crocs宣傳方向羽量足感系列優(yōu)勢特色“輕盈”crocs品牌文化、忠愛情節(jié)“情人節(jié)”回顧皓翔戀人魅力米奇卡駱班親子情懷FB秀、體驗突顯crocs品牌優(yōu)活系列產(chǎn)品優(yōu)勢特色“經(jīng)典、可愛”“婦女節(jié)”母親也時尚白色戀人crocs經(jīng)典鞋文化3.15真假crocs大解密服飾配搭crocscrocs智必星大搜羅二重奏系列產(chǎn)品優(yōu)勢特色“親子”愚人節(jié)之邁克腳踏crocs飚炫太空舞步crocs收集圖賞期待下季新品媒介配置3.8婦女節(jié)4.1愚人節(jié)3.15消費者權(quán)益日羽量足感系列主推皓翔次推米奇卡駱班優(yōu)活系列主推沃爾盧、凱蒂貓莉莉次推絲琦二重奏系列主推迪特&小迪特微博BBSSNS微博BBSSNS微博BBSSNS博客LBS博客3.5.1工程推廣微博運營執(zhí)行策略最終保證粉絲量新增30,000以上，互動率175%以上每日進(jìn)行5篇原創(chuàng)博文進(jìn)行官方發(fā)布利用傳馳紅人賬號進(jìn)行轉(zhuǎn)載，讓更多博友分享通過生動有趣或者美圖欣賞的話題內(nèi)容，提高粉絲活潑度，將0回復(fù)消滅在萌芽狀態(tài)3.5.2工程推廣微博運營內(nèi)容籌劃常規(guī)類創(chuàng)意類投票類活動類3.6.1工程推廣BBS社區(qū)執(zhí)行策略BBS營銷策略傳馳原創(chuàng)首發(fā)傳馳資深I(lǐng)D話題轉(zhuǎn)載網(wǎng)友自發(fā)轉(zhuǎn)載撰寫多圖生動、最具討論性的話題A創(chuàng)作C執(zhí)行B發(fā)布運用最資深、最有說服力的ID進(jìn)行維護引導(dǎo)選擇最熱門、最針對性的論壇進(jìn)行發(fā)布結(jié)合crocs品牌及產(chǎn)品特色，打造crocs網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)時尚品牌形象，并且提升crocs品牌及產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)聲量，讓更多人關(guān)注crocs3.6.2工程推廣BBS社區(qū)媒介選擇論壇類別板塊特性人群人群特性論壇版面舉例時尚論壇受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高白領(lǐng)時尚群體目的明確，以時尚信息為主YOKA時尚、大眾點評、19樓、名品導(dǎo)購、我愛打折、太平洋女性、Onlylady……育兒論壇具有高消費購買能力群體集中聚集年輕父母以討論育兒經(jīng)驗為主，此乃crocs童鞋的受眾群體育兒論壇、媽媽說社區(qū)、太平洋親子論壇、搖籃論壇……人氣地方論壇人氣足、流量大，信息擴散性強活躍網(wǎng)友及潛在用戶群體網(wǎng)友活躍度高，對新鮮時尚事物易于接受傳播天涯、mop、KDS、籬笆論壇、POCO、都市客、……根據(jù)不同類型話題精準(zhǔn)投放相應(yīng)論壇3.6.3工程推廣BBS社區(qū)話題舉例概要：通過對crocs多圖發(fā)布引起網(wǎng)友圍觀，引導(dǎo)網(wǎng)友對crocs的介紹，讓用戶知道，最舒適的鞋子也是可以將時尚和趣味元素關(guān)注其中的。給品牌一個高端，時尚的定位！讓更多的用戶知道crocs，中選擇的時候會立刻想到crocs!不再擔(dān)憂買到假貨，現(xiàn)在就教你怎么區(qū)分真假卡駱馳crocs真假大識別Crocs美圖大片卡駱馳2021大片上映，幕下花絮大曝光！crocs體驗感受概要：通過網(wǎng)友互動，讓網(wǎng)友說出crocs帶給自己雙腳的最真實的感受，抑制細(xì)菌和真菌的滋生，抗臭！特殊材質(zhì)還能隨著體溫變得更加柔軟，更加貼合腳步輪廓，鞋子特別舒服又跟腳，就像長在了腳上一樣，引起網(wǎng)友高度關(guān)注目前世界上最舒適的時尚鞋子，通過網(wǎng)友或?qū)＜疑矸莸脑u論，突顯crocs優(yōu)勢，并對crocs進(jìn)行好評肯定，提高網(wǎng)友對crocs的認(rèn)知度，以及改變目標(biāo)人群偏好度，對crocs產(chǎn)生濃厚興趣。讓穿過crocs的人說出自己最真實的感受，讓期望和未穿過crocs的用戶得到最真實的穿著信息3.7.1工程推廣SNS社區(qū)執(zhí)行策略SNS投放媒介：開心網(wǎng)，人人網(wǎng)制造關(guān)于crocs品牌及活動相關(guān)熱點話題在開心網(wǎng)，人人網(wǎng)進(jìn)行互動轉(zhuǎn)帖〔評比〕傳播引發(fā)SNS網(wǎng)友，人人網(wǎng)的二次傳播，贏得更多關(guān)注度；參加具有引導(dǎo)性質(zhì)互動觀點〔投票〕觀點，讓網(wǎng)友參與其中，表達(dá)極強的互動性。3.7.2工程推廣SNS社區(qū)話題展示概要：通過發(fā)布crocs促銷信息，引導(dǎo)網(wǎng)友對crocs關(guān)注，以勁爆的價格以及時尚的款式吸引網(wǎng)友眼球，營造出群體購置的饑渴欲望，讓更多網(wǎng)友及卡蜜們實時關(guān)注crocs官方信息。曬曬偶家小超人和超人他爸的親子靚鞋！概要：以crocs消費者身份撰寫如何給老公及兒子搭配的時尚親子潮鞋話題，利用可愛的孩子以及年輕父親的亮點吸引網(wǎng)友關(guān)注。crocs親子情懷crocs打折信息卡駱馳2021新年大特賣，低至白菜價crocs美圖分享概要：通過發(fā)布crocs最新上市新品，教你如何搭配成為城市時尚潮人，并以大量精美時尚圖片吸引網(wǎng)友關(guān)注，通過網(wǎng)友互動將crocs信息擴散傳播。Crocs再掀冬季時尚潮鞋文化，潮人必備鞋款大盤點！3.8.1工程推廣LBS社區(qū)執(zhí)行策略地圖及checkin依然是LBS最受歡送的操作。品牌信息、打折信息、優(yōu)惠券是LBS群體的最大的需求，可以看出LBS帶來的商業(yè)價值和用戶需求的對接。在LBS社區(qū)中，我們能為MBCL&SMART品牌營銷帶來什么！？利用LBScheckin功能在crocs品牌店或線下活動進(jìn)行簽到，提高crocs品牌曝光次數(shù)利用LBS評價功能結(jié)合簽到功能，舉辦相關(guān)線下活動，獎品提供crocs周邊禮品，增強用戶忠誠度通過LBS相關(guān)社區(qū)活動植入crocs品牌信息，例如上傳你最喜歡的crocs鞋，贏取豐厚大獎LBS是基于位置的效勞，它是通過電信移動運營商的無線電通訊網(wǎng)絡(luò)(或外部定位方式(如GPS)獲取移動終端用戶的位置信息，在GIS地理信息系統(tǒng)平臺的支持下，為用戶提供相應(yīng)效勞的一種增值業(yè)務(wù)。如果說社交網(wǎng)站是基于“你是誰？〞、微博是透露“你在想什么？〞，那么，“LBS〞呈現(xiàn)出的那么是“你在哪？〞3.9.1工程推廣博客執(zhí)行策略crocs品牌及活動信息植入博客話題首發(fā)約稿：撰寫最生動、最具討論性的話題執(zhí)行：運用最資深、最有說服力的博主投放：選擇最熱門、最針對性的博客利用名博的影響力，將有更多網(wǎng)友轉(zhuǎn)載。話題原創(chuàng)首發(fā)名博話題影響更對的意見領(lǐng)袖被動轉(zhuǎn)載※Blog軟文均以約稿形式給出，故不在此對話題進(jìn)行初步展示3.10.1工程推廣引導(dǎo)CROCS商城策略CROCS電子商務(wù)官網(wǎng)（上線后官方需要進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化）引導(dǎo)網(wǎng)友關(guān)注BBS通過FB話題

植入電子商務(wù)官網(wǎng)例如：JMS，今天在CROCS商城買了雙鞋，比百盛還廉價了100元SNS通過打折集合信息植入電子商務(wù)官網(wǎng)例如：網(wǎng)上最靠譜買鞋十大推薦微博通過官方及紅人賬號直接發(fā)布官網(wǎng)地址例如：今天在crocs商城看到一雙鞋，粉喜歡，附地址博客通過卡蜜博文嵌入官網(wǎng)例如：最近在crocs商城看中兩款鞋，大家?guī)臀疫x擇下，附兩款鞋連接LBS關(guān)聯(lián)熱門SNS社區(qū)，通過動態(tài)直接發(fā)布crocs官網(wǎng)例如：發(fā)現(xiàn)crocs還是網(wǎng)上商城廉價，還能保證正品成功案例4.1傳馳成功案例分享—Levis傳馳與LEVIS合作的網(wǎng)絡(luò)營銷項目，經(jīng)過先期二周的網(wǎng)絡(luò)營銷時間，已經(jīng)獲得優(yōu)異的成績，執(zhí)行團隊目前總計策劃了4個話題文案，已經(jīng)累計吸引了200,000次以上的網(wǎng)友關(guān)注，及1,000人次參與互動，好帖率高達(dá)40%。執(zhí)行計劃：緊密結(jié)合廠商宣傳中心，制定創(chuàng)意策略，通過不同的表現(xiàn)形式充分吸引不同類型網(wǎng)友參與，展開以提升LEVIS網(wǎng)絡(luò)曝光度及網(wǎng)友偏愛度的互動型口碑營銷執(zhí)行媒介：論壇、博客、視頻、微博執(zhí)行團隊：10人團隊，業(yè)界資深成員5人，業(yè)界顧問2人，業(yè)界成員3人執(zhí)行效果：大幅提升LEVIS網(wǎng)絡(luò)正面口碑，提升網(wǎng)友LEVIS線下活動的參與度執(zhí)行時間：2010.12.13—至今4.2傳馳成功案例分享—三界奇緣傳馳與搜狐暢游合作的三界奇緣網(wǎng)絡(luò)營銷項目，執(zhí)行團隊策劃各種不同類型的大小話題文案，成功吸引眾多網(wǎng)游玩家投奔此款游戲，并在營銷期間成功打造三界男網(wǎng)絡(luò)紅人。執(zhí)行計劃：緊密結(jié)合官方宣傳中心，制定創(chuàng)意策略，通過不同的表現(xiàn)形式充分吸引網(wǎng)友關(guān)注此款網(wǎng)游，并不斷提升游戲的網(wǎng)絡(luò)曝光度及引導(dǎo)網(wǎng)友加入游戲的互動型口碑營銷執(zhí)行媒介：論壇、微博、視頻、SNS執(zhí)行團隊：15人團隊，業(yè)界資深成員6人，業(yè)界顧問4人，業(yè)界成員5人執(zhí)行效果：大幅提升三界奇緣網(wǎng)絡(luò)口碑，同時提升玩家對游戲的忠誠度執(zhí)行時間：2010.10.18—至今營銷期間，在游戲公測階段，百度指數(shù)突破4W目標(biāo)在事件炒作中，三界男及其博客名稱都出現(xiàn)在百度指數(shù)三界奇緣網(wǎng)絡(luò)營銷期間，傳馳營運微博官方帳號已達(dá)6W5以上粉絲4.3傳馳成功案例分享—美麗模仿評委于碩推廣前，無百度指數(shù)推廣結(jié)束后，百度指數(shù)呈下降趨勢推廣中，百度指數(shù)呈上升趨勢，并被網(wǎng)友高度關(guān)注經(jīng)過傳馳網(wǎng)絡(luò)全方位推廣，打造出余碩百萬級資深博主博客經(jīng)過傳馳網(wǎng)絡(luò)全方位推廣，打造出余碩六萬多粉絲的微博！THANKSFORYOURTIME中國紅紅中國——07“忘不了〞品牌運作與市場推廣方案目錄23把握市場時機的必然——“中國紅〞夾克

洞察關(guān)鍵目標(biāo)消費群體，建立品牌印象創(chuàng)新銷售推廣，帶動品牌形象開展1洞察關(guān)鍵目標(biāo)消費群體〔購置目的、購置動機、價值〕；建立品牌與消費者的關(guān)聯(lián)度，形成“忘不了中國紅〞的品牌印象?！爸袊t奧運情〞——與奧運結(jié)合作銷售；“中國紅，紅中國〞——與時尚結(jié)合作塑形象。市場時機——休閑服正在成為一種主流休閑服正在成為一種主流，西服增長空間日漸萎縮。男裝市場不得不面對國際市場競爭劇烈的壓力以及來自消費領(lǐng)域的正裝休閑化的挑，休閑服與正統(tǒng)西服的比例已由原來的3：7變?yōu)?：3。休閑概念的引入，越來越多的人開始穿休閑裝。茄克出現(xiàn)在越來越多的場合，表達(dá)出休閑化的生活形態(tài)?！爸腥A立領(lǐng)〞、“勁霸〞等男裝品牌的休閑服自然也豐富滲透休閑的概念，將整個市場推向成熟。夾克，代表一種休閑時尚文化全球化思考外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略忘不了開發(fā)“中國紅〞夾克，是忘不了把握新的市場時機的必然?！爸袊t〞夾克夾克，代表一種休閑時尚文化

生活休閑化，越來越多的人開始穿休閑裝，休閑服正在成為一種主流，整個市場走向成熟。相對七牌的“中華立領(lǐng)〞和七匹狼的“雙面夾克〞，中國紅的概念不僅可以用于打造產(chǎn)品特征，也能用于產(chǎn)品聽包裝推廣，消費者易于接受。全球化思考外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略1、跨文化消費者特性；2、忘不了中國紅夾克目標(biāo)受眾的跨文化消費者特性研究；3、跨文化消費群的社會角色；4、目標(biāo)消費群的目標(biāo)、動機、價值觀5、中國紅夾克的關(guān)鍵消費群研究6、消費者對中國紅夾克的需求等級劃分；7、關(guān)鍵性洞察點；關(guān)鍵目標(biāo)消費群洞察東方船關(guān)于消費者選擇的理論4CsCrossCulturalConsumerCharacterizations跨文化消費者塑造洞察關(guān)鍵目標(biāo)消費群體1、跨文化消費者特性中國的地域與文化是如此博大，理解跨文化消費者特性對于“中國紅〞夾克欲成為全國性主流品牌的成功至關(guān)重要。

這種特性帶來的影響是什么?跨文化消費者特性崇尚古典優(yōu)雅、酷愛現(xiàn)代動感時尚、喜歡浪漫自然…在中國，消費者在適應(yīng)潮流變革的同時，越發(fā)注重自身的感受，生活的目標(biāo)、生存的動機、價值觀也在走向

個性化，但總體上表達(dá)了一個共性2、忘不了中國紅夾克目標(biāo)受眾的跨文化消費者特性研究；目標(biāo)動機價值生活方式工作購置行為選擇目標(biāo)群是那個階層？目標(biāo)群做什么？內(nèi)在輸入外在結(jié)果26-45歲，有一定經(jīng)濟根底的中青年男士；現(xiàn)有目標(biāo)消費群定位跨文化消費者特性根據(jù)人的三個根本特性：目標(biāo)、動機與價值觀，識別出不同的消費群，以及產(chǎn)品在他們眼中各自不同的意義。Goals目標(biāo):你需要什么Motivations動機:你為何需要Values價值:你從中獲取了什么全球化思考外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略

3、跨文化消費群的社會角色

全世界的人可分為至少7種類型

1.認(rèn)命的窮人 (ResignedPoor) 2.掙扎的窮人 (StrugglingPoor) 3.主流群(Mainstreamers) 4.風(fēng)頭主義者 (Aspirers) 5.成功者 (Succeeders) 6.探索者 (Transitionals) 7.改革家 (Reformers)任命者掙扎者主流群熱望者成功者探索者改革者對社會角色分析，將有助于我們更深刻的解讀目標(biāo)消費群7類消費者的3個根本特性

4、目標(biāo)消費群的目標(biāo)、動機、價值觀熱望者

目標(biāo)動機價值認(rèn)可羨慕地位AppearanceMakesTheMan人要衣裝，佛要金裝熱望者:熱望者的世界地位物質(zhì)追求個性同輩人新穎的事物形象看著我Rolex,Nokia,DKNY,服飾&附件化裝品重要的設(shè)計者標(biāo)簽‘浪漫’無安全感soaps信用卡/ReadyCreditBMW沖動購物型

收獲逛商店時裝經(jīng)常更換時裝書小玩意人群中希望、可適應(yīng)的意見俱樂部,聚會有氧運動激情、社會活動-酒吧,hip外出流行運動外部的外包裝,表達(dá)關(guān)鍵詞：浪漫、激情、收獲、希望全球化思考外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略對熱望者的吸引5、中國紅夾克的關(guān)鍵消費群研究更富激情、更具有活力的風(fēng)頭主義浪漫、激情、收獲、希望是他們真實的情感世界中國紅夾克關(guān)鍵消費群設(shè)定主體：26-40歲，有一定經(jīng)濟條件的中青年男士

高中及以上的文化程度，以教師、公務(wù)員、司機等為主，家庭月收入在2500——3000之間的居多。

處于人生上升階段，經(jīng)濟上兼顧家庭，崇尚個人主義，充滿激情，出于羨慕，希望得到認(rèn)可，收獲相應(yīng)的地位。5、中國紅夾克的關(guān)鍵消費群研究順從者奮斗者主流者熱望者成功著探索者改革者中期多數(shù)人

革新者落后者需要需要革新早期適應(yīng)者早期多數(shù)人關(guān)鍵消費群設(shè)定及引導(dǎo)作用全球化思考外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略6、消費者對中國紅夾克的需求等級劃分；消費者的需求是層級遞進(jìn)的。當(dāng)根底需求得到滿足的情況下，消費意識導(dǎo)向附加需求，“浪漫、激情、收獲、希望“主宰他們的世界；而和消費者進(jìn)行情感受上的溝通，更能打動消費者。根底需求

夾克是擋風(fēng)、保暖、休閑、美觀的必需品；

附加需求能讓自已從現(xiàn)實工作與生活中的雙重壓力中解脫出來；情感需求

讓自已激情四射；生活必需品自我認(rèn)同理性利益感性利益消費者觀念變化尋找認(rèn)可浪漫、激情、收獲、希望7、關(guān)鍵性消費洞察點需求層級遞進(jìn)：由單純的美觀保暖需求向?qū)ふ易晕艺J(rèn)同開展26-40歲，有一定經(jīng)濟條件的中青年男士熱望者社會角色：處于人生上升階段，經(jīng)濟上兼顧家庭，崇尚個人主義，充滿激情，出于羨慕，希望得到認(rèn)可，收獲相應(yīng)的地位。目標(biāo)：認(rèn)可動機：羨慕價值觀：地位消費者浪漫、激情、收獲、希望的情感“紅〞是一種聯(lián)想、