價(jià)格策略附有答案

價(jià)格策略[復(fù)制]您的姓名：[填空題]*_________________________________從市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐看，當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，且對(duì)商品的需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)往往能成功地實(shí)施撇脂定價(jià)。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，有實(shí)力的企業(yè)率先降價(jià)往往能給弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以致命的打擊。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)采用運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)會(huì)使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場(chǎng)滲透帶來(lái)困難，甚至難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)產(chǎn)品形式差別定價(jià)是指企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，但它們的價(jià)格與成本費(fèi)用之比卻相同。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)在產(chǎn)品組合定價(jià)策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，而對(duì)附屬產(chǎn)品制定較高的加成。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)分部定價(jià)與補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)本質(zhì)上都是同一性質(zhì)的產(chǎn)品定價(jià)組合策略。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)促銷定價(jià)法可以增加銷售，但也可能帶來(lái)使品牌貶值的負(fù)面影響[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)公司無(wú)論是降低價(jià)格，還是提高價(jià)格，都必須預(yù)計(jì)到購(gòu)買者和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)如果競(jìng)爭(zhēng)者降低價(jià)格，公司也必須降低價(jià)格。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)力量較弱的企業(yè)，可采用與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格相同或低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格出售產(chǎn)品的方法。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)資力雄厚，并擁有特殊技術(shù)或產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良或能為消費(fèi)者提供較多服務(wù)的企業(yè)，可采用高于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格出售產(chǎn)品的方法。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)撇脂價(jià)格策略是一種低價(jià)格策略，一種長(zhǎng)期的價(jià)格策略。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)尾數(shù)定價(jià)策略適用于各種商品。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)為彌補(bǔ)產(chǎn)地價(jià)格策略的不足，減輕買方的運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等負(fù)擔(dān)，企業(yè)因采用分區(qū)運(yùn)送價(jià)格。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變更所作出的反應(yīng)有更多的自由。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)目的地交貨價(jià)格等于FOB原產(chǎn)地價(jià)格加上到達(dá)目的地的運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等的價(jià)格。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)采用統(tǒng)一交貨定價(jià)不利于企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品輻射力和市場(chǎng)占有率。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)企業(yè)提價(jià)的主要原因是由于通貨膨脹，企業(yè)產(chǎn)品成本增加或產(chǎn)品供不應(yīng)求。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)尾數(shù)定價(jià)策略有助于招攬顧客購(gòu)買特價(jià)品的同時(shí)，促使其購(gòu)買非特價(jià)品。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)日用品或便利品一般采用尾數(shù)定價(jià)法，奢侈品或耐用品一般采用聲望定價(jià)或整數(shù)定價(jià)法。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)因?yàn)橛澠胶舛▋r(jià)法的目的是讓企業(yè)不盈不虧，收支平衡，所以它較適合于滯銷品。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)價(jià)格構(gòu)成是指構(gòu)成價(jià)格的各個(gè)要素及其在價(jià)格中的組成情況。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)成本是產(chǎn)品價(jià)格的最主要的組成部分，也是價(jià)格的最低底線。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)招徠定價(jià)在一定時(shí)期將個(gè)別產(chǎn)品的價(jià)格定的很低，甚至低于成本價(jià)，屬于滯銷品的折扣定價(jià)。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)某手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)總投資為2000萬(wàn)元，投資回收期為5年，固定成本為500萬(wàn)元，每部手機(jī)變動(dòng)成本為300元，當(dāng)銷售量達(dá)到4000部，每部手機(jī)的價(jià)格為1425元。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)從根本上來(lái)說(shuō)，隨行就市定價(jià)法是種防御性的定價(jià)方法，而產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)撇脂定價(jià)法就是在產(chǎn)品上市初期將價(jià)格定的較高。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)在定價(jià)策略中，招徠定價(jià)是心理定價(jià)的一種。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是顧客對(duì)價(jià)值的認(rèn)知，而不是銷售成本。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)隨行就市定價(jià)是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)尾數(shù)定價(jià)的目的是讓人感覺(jué)價(jià)格值得信賴。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)整數(shù)定價(jià)適用于耐用品和禮品、消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)無(wú)論何時(shí)產(chǎn)品在制定價(jià)格時(shí)，都不夠低于產(chǎn)品的總成本。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)在難以估算成本且打算與同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價(jià)。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)滲透定價(jià)策略可以使產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，利潤(rùn)合理、易于接受。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)隨行就市定價(jià)法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)1.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于()[單選題]*A.聲望定價(jià)(正確答案)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)2.Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。[單選題]*A.速取定價(jià)B.漸取定價(jià)(正確答案)C.彈性定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià)3.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。[單選題]*A.業(yè)務(wù)折扣B.現(xiàn)金折扣(正確答案)C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣4.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。[單選題]*A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性(正確答案)C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品5.理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）。[單選題]*A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值(正確答案)6.企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須()[單選題]*A.降價(jià)B.提價(jià)(正確答案)C.維持價(jià)格不變D.降低產(chǎn)品質(zhì)量7.在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率（），在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價(jià)。[單選題]*A.下降(正確答案)B.上升C.波動(dòng)D.不變8.體育館對(duì)于不同座位制定不同的票價(jià)，采用的是()策略。[單選題]*A.產(chǎn)品形式差別定價(jià)B.產(chǎn)品部位差別定價(jià)(正確答案)C.顧客差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)9.差別定價(jià)的主要形式不包括（）。[單選題]*A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品包裝差別定價(jià)(正確答案)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)10.隨行就市定價(jià)法是（）市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法[單選題]*A.完全壟斷B.異質(zhì)產(chǎn)品C.同質(zhì)產(chǎn)品(正確答案)D.壟斷競(jìng)爭(zhēng)11.（）是企業(yè)把全國(guó)分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格[單選題]*A.FOB原產(chǎn)地定價(jià)B.分區(qū)定價(jià)(正確答案)C.統(tǒng)一交貨定價(jià)D.基點(diǎn)定價(jià)12.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價(jià)屬于（）[單選題]*A.顧客差別定價(jià)(正確答案)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)

C產(chǎn)品部位差別定價(jià)

D.銷售時(shí)間差別定價(jià)13.為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）[單選題]*A.功能折扣B.數(shù)量折扣(正確答案)C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣14.如果企業(yè)按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由（）承擔(dān)[單選題]*A.企業(yè)B.顧客(正確答案)C.承運(yùn)人D.保險(xiǎn)公司15.統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的（）。[單選題]*A.分區(qū)定價(jià)B.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C.基點(diǎn)定價(jià)D.郵資定價(jià)(正確答案)16.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法[單選題]*A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)(正確答案)D.反向定價(jià)17.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性[單選題]*A.滲透定價(jià)(正確答案)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)18.準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是（）的關(guān)鍵[單選題]*A.反向定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法(正確答案)C.需求差異定價(jià)法D.成本導(dǎo)向定價(jià)法19.按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為（）定價(jià)法[單選題]*A.成本加成(正確答案)B.目標(biāo)C.認(rèn)知價(jià)值D.診斷20.投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要是依據(jù)（）制定的[單選題]*A.市場(chǎng)需求B.企業(yè)自身的成本費(fèi)用C.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)(正確答案)D.邊際成本21.企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而做出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于（）市場(chǎng)[單選題]*A.寡頭B.差別產(chǎn)品C.完全競(jìng)爭(zhēng)D.同質(zhì)產(chǎn)品(正確答案)22.在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付（）的一種價(jià)格策略[單選題]*A.通貨膨脹(正確答案)B.經(jīng)濟(jì)緊縮C.經(jīng)濟(jì)疲軟D.經(jīng)濟(jì)制裁23.在產(chǎn)品系列定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)（）單獨(dú)購(gòu)買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和[單選題]*A.高于B.等于C.低于(正確答案)D.不低于24.招徠定價(jià)指（）利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客[單選題]*A.生產(chǎn)者B.競(jìng)爭(zhēng)者C.批發(fā)商D.零售商(正確答案)25.蘋果公司推出的第一款ipod產(chǎn)品，零售價(jià)高達(dá)399美元，即使對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，也屬于高價(jià)位產(chǎn)品，這種定價(jià)策略是（）。[單選題]*A.撇脂定價(jià)策略(正確答案)B.心理定價(jià)策略C.習(xí)慣定價(jià)策略D.差異定價(jià)策略26.Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。[單選題]*A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略(正確答案)C.滿意定價(jià)策略D.理解定價(jià)策略27.產(chǎn)品差別定價(jià)法屬于()的定價(jià)方法。[單選題]*A.成本導(dǎo)向B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向(正確答案)C.需求導(dǎo)向D.市場(chǎng)導(dǎo)向28、理解價(jià)值定價(jià)法是以()為定價(jià)依據(jù)。[單選題]*A.生產(chǎn)成本B.消費(fèi)者的需求差異C.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格D.消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值(正確答案)29.現(xiàn)在市場(chǎng)上的許多商品都喜歡定價(jià)“9.9”元、“199.8”元等，這在企業(yè)定價(jià)技巧上稱為()。[單選題]*A.聲望定價(jià)B.習(xí)慣定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)(正確答案)D.折扣定價(jià)30.生產(chǎn)企業(yè)給予中間商或零售商的價(jià)格折扣為（）。[單選題]*A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.職能折扣(正確答案)D.折讓31.下列不屬于心理定價(jià)策略的是（）。[單選題]*A.吉利數(shù)字定價(jià)B.回避數(shù)字定價(jià)C.滿意定價(jià)(正確答案)D.零頭數(shù)定價(jià)3