公司商業(yè)計(jì)劃書編寫指南模板

商業(yè)計(jì)劃書編寫指南目錄一、商業(yè)計(jì)劃書及組成要素1.1商業(yè)計(jì)劃書作用1.2商業(yè)計(jì)劃書要素1.3商業(yè)計(jì)劃書組成

二．怎樣產(chǎn)生一份好商業(yè)計(jì)劃書

三．商業(yè)計(jì)劃書摘要3.1摘要意義3.2摘要應(yīng)該表示內(nèi)容3.3撰寫摘要注意事項(xiàng)

四．商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容編寫4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史和未來4.2研究和開發(fā)4.3產(chǎn)品或服務(wù)4.4管理團(tuán)體4.5市場和競爭4.6生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃4.7財(cái)務(wù)分析和融資需求收入估測表4.8風(fēng)險(xiǎn)分析4.9風(fēng)險(xiǎn)投資退出

五．商業(yè)計(jì)劃書編寫格式5.1商業(yè)計(jì)劃書編寫格式(供初創(chuàng)期、成長久企業(yè)融資參考)5.2商業(yè)計(jì)劃書編寫格式(供種子期項(xiàng)目融資參考)一、商業(yè)計(jì)劃書及組成要素1.1商業(yè)計(jì)劃書作用不管是要把新技術(shù)轉(zhuǎn)變成新產(chǎn)品，把新設(shè)想發(fā)展成新事業(yè)，還是把現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行改造有一番新發(fā)展，全部離不開資金。在商品經(jīng)濟(jì)社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展命脈。目前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難事情。尤其是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)建企業(yè)更是感到一金難求。怎樣為企業(yè)找到所需要資金是企業(yè)生存關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講一句話作為本書開始：“尋求資金沒有竅門，惟有好想法、好技術(shù)、好管理、好市場。”商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家創(chuàng)業(yè)資本一份匯報(bào)性文件，實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對于任何形式出資創(chuàng)業(yè)者全部是需要，因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情沖動，而是理性行為。所以，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善計(jì)劃是有很有意義，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵影響原因，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒頭腦；第二，一項(xiàng)比較完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，能夠成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)指南或行動綱領(lǐng)；除此之外，當(dāng)然，也能夠作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)可行性匯報(bào)及其它渠道融資匯報(bào)性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)異創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金“敲門磚”和“通行證”。1.2商業(yè)計(jì)劃書要素那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充足信息也不能使投資者激動起來商業(yè)計(jì)劃書，其最終止果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供全部和企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)細(xì)節(jié)，包含企業(yè)所實(shí)施全部調(diào)查。需回復(fù)關(guān)鍵問題包含：產(chǎn)品正處于什么樣發(fā)展階段?它獨(dú)特征怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品方法是什么?誰會使用企業(yè)產(chǎn)品，為何?產(chǎn)品生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新現(xiàn)代化產(chǎn)品計(jì)劃是什么?應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)中來，這么風(fēng)險(xiǎn)投資商就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有愛好。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡可能用簡單詞語來描述每件事。商品及其屬性定義，對企業(yè)家來說是很明確，但其它人卻不一定清楚它們含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)不僅是要出資者相信企業(yè)產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性影響，同時(shí)也要使她們相信企業(yè)有證實(shí)它論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品敘述，要讓出資者感到：投資這個項(xiàng)目是值得。2.勇于競爭在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手情況。需回復(fù)關(guān)鍵問題：競爭對手全部是誰?她們產(chǎn)品是怎樣實(shí)現(xiàn)其價(jià)值?競爭對手產(chǎn)品和本企業(yè)產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不一樣點(diǎn)?競爭對手所采取營銷策略是什么?要明確每個競爭者銷售額，毛利潤、收入和市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所含有競爭優(yōu)勢，要向投資者展示用戶偏愛本企業(yè)原因是：本企業(yè)產(chǎn)品差異化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價(jià)格適宜等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中有力競爭者，而且未來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先者。當(dāng)然，在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)和本企業(yè)所采取對策。3.了解市場商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場深入分析和了解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理等原因?qū)οM(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為影響，和各個原因所起作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包含一個關(guān)鍵營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)計(jì)劃開展廣告、促銷和公共關(guān)系活動地域，明確每一項(xiàng)活動預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型銷售培訓(xùn)?另外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)尤其關(guān)注一下銷售中細(xì)節(jié)問題。4.表明行動方針企業(yè)行動計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)怎樣把產(chǎn)品推向市場?怎樣設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，怎樣組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋和產(chǎn)品組裝，儲存和發(fā)送相關(guān)固定成本和變動成本情況。5.展示管理隊(duì)伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵原因就是要有一支強(qiáng)有力管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍組員必需有較高專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這么一個感覺：“看，這支隊(duì)伍里全部有誰!假如這個企業(yè)是一支足球隊(duì)話，她們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)行動。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對企業(yè)所做貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)和組織機(jī)構(gòu)圖。6.出色計(jì)劃摘要商業(yè)計(jì)劃書中計(jì)劃摘要十分關(guān)鍵。它必需能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有愛好并渴望得到更多信息，它將給讀者留下長久印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫最終一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看內(nèi)容，假如企業(yè)是一本書，它就象是這本書封面，做得好就能夠把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。1.3商業(yè)計(jì)劃書組成不一樣產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書形式有所不一樣。不過，從總結(jié)構(gòu)方面，全部商業(yè)計(jì)劃書全部應(yīng)該包含摘要、專題、附錄三個部分。摘要是對整個商業(yè)計(jì)劃書最高度概括。摘要部分作用是以最精煉語言、最有吸引力和沖擊力方法突出關(guān)鍵，一下子抓住投資者心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章專題。主體部分是整個商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵。在主體部分，作者向投資者一一展示她們所要知道全部內(nèi)容。主體功效是最終說服投資者，使她們充足相信你項(xiàng)目是一個值得投資好項(xiàng)目，和你和你領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓她們投資產(chǎn)生最好投資回報(bào)。附錄部分是對主體補(bǔ)充。它功效是提供更多、更具體補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡內(nèi)容。1.摘要摘要是整個商業(yè)計(jì)劃書“鳳頭”，是對整個計(jì)劃書最高度概括。從某種程度上說，投資者是否中意你項(xiàng)目，關(guān)鍵取決于摘要部分。能夠說沒有好摘要，就沒有投資。2.主體專題是整個商業(yè)計(jì)劃書“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限篇幅之內(nèi)充足展示你要說全部內(nèi)容，讓投資者知道她想知道全部東西。主體部分根據(jù)次序通常包含以下多個方面：1）

企業(yè)介紹。關(guān)鍵介紹企業(yè)部分基礎(chǔ)情況，和發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)基礎(chǔ)情況等。2）

產(chǎn)業(yè)分析。關(guān)鍵介紹你企業(yè)所歸屬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域基礎(chǔ)情況，和你企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中地位。3）

市場分析。關(guān)鍵介紹你產(chǎn)品或服務(wù)市場情況。包含你目標(biāo)市場、你在市場競爭中位置、你競爭對手情況、未來市場發(fā)展趨勢。4）

營銷。關(guān)鍵介紹你市場營銷策略、企業(yè)銷售隊(duì)伍基礎(chǔ)情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。5）

企業(yè)經(jīng)營。關(guān)鍵介紹經(jīng)營場所基礎(chǔ)情況、企業(yè)關(guān)鍵設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率基礎(chǔ)情況，和質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。6）

企業(yè)管理。關(guān)鍵介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方法、關(guān)鍵管理人員基礎(chǔ)情況、顧問隊(duì)伍等基礎(chǔ)情況。7）

財(cái)務(wù)管理。關(guān)鍵介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)情況。對現(xiàn)在正在運(yùn)行企業(yè)需要過去三年財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金用途。8）

企業(yè)發(fā)展計(jì)劃。關(guān)鍵介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟，和風(fēng)險(xiǎn)原因分析等。9）

撤出計(jì)劃。關(guān)鍵告訴投資者怎樣收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。3.附錄附錄是對主體部分補(bǔ)充。因?yàn)槠拗?，有些?nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡內(nèi)容，或需要提供參考資料內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。

二．怎樣產(chǎn)生一份好商業(yè)計(jì)劃書一個風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)每個月全部要收到數(shù)以百計(jì)各式各樣商業(yè)計(jì)劃書，每個風(fēng)險(xiǎn)投資家天天全部要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書，而其中僅僅有幾份能夠引發(fā)她深入閱讀愛好，更多則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你商業(yè)計(jì)劃書能夠引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠注意力，你必需事前進(jìn)行充足周密準(zhǔn)備工作。總來說包含以下幾點(diǎn)：1.簡練一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長不要超出50頁，最好在30頁左右。2.完整要全方面披露和投資相關(guān)信息。因?yàn)楦鶕?jù)證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必需以書面形式披露和企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)全部關(guān)鍵信息。假如披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。3.把握撰寫標(biāo)準(zhǔn)簡明扼要；條理清楚；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述正確。硅谷老板們成功有目共睹，而她們常常掛在嘴邊問題，其實(shí)跟自己想弄個小買賣做做小生意人問題是一樣：產(chǎn)品是什么；消費(fèi)對象是誰?成本是多少?而看似復(fù)雜商業(yè)計(jì)劃書，只要把住脈絡(luò)，其中包含無非還是企業(yè)(不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中要回復(fù)多個關(guān)鍵問題，即產(chǎn)品是什么?消費(fèi)對象是誰？經(jīng)銷渠道在哪里?誰來賣?用戶群有多大?設(shè)計(jì)和制作成本是多少?售價(jià)多少?何時(shí)可損益平衡?在撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前，若無法扼要地就這多個問題說出你想法，要向她人解釋清楚恐怕很困難。所以，一份好商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后對下列問題很清楚：企業(yè)商業(yè)機(jī)會；創(chuàng)建企業(yè)所需要資源；把握這一機(jī)會進(jìn)程；風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面正確是非技術(shù)背景，但對計(jì)劃有愛好人，比如可能團(tuán)體組員，可能投資人和合作伙伴、供給商、用戶、政府機(jī)構(gòu)等。所以，一份好商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多專業(yè)詞匯，聚焦于特定策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃篇幅要合適，太短，輕易讓人不相信項(xiàng)目會成功：太長，則會被認(rèn)為太羅嗉，表示不清楚。4.直入專題，開門見山寫作商業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者投資而非為了和風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，所以，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該避免部分和專題無關(guān)內(nèi)容，要開門見山地直接地切入專題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀部分對她來說是沒有意義東西。這一點(diǎn)對于很多首次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)該格外注意。5.進(jìn)行充足市場調(diào)研要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或新投資項(xiàng)目從你大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中。要把你創(chuàng)意或投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干想當(dāng)然事情。所以，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充足市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研關(guān)鍵圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：口你投資項(xiàng)目中產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣范圍?口是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?口該領(lǐng)域現(xiàn)在情況怎樣?口你產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣階段?口它市場前景怎樣?(務(wù)必不能遺漏任何可能細(xì)節(jié)問題)口你競爭對手情況怎樣?口現(xiàn)在市場情況怎樣?是繁盛或蕭條?6.評定你自己商業(yè)計(jì)劃在寫作商業(yè)計(jì)劃書全過程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者角度(或立場)對自己商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評定，并努力審閱以下六個問題。每個風(fēng)險(xiǎn)投資者全部會問到關(guān)鍵問題是否在你商業(yè)計(jì)劃書中有明確答案?？谖夷苋〉枚嗌倩貓?bào)?口我會損失什么?（可能碰到風(fēng)險(xiǎn)，如全部投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時(shí)間）口誰認(rèn)為這個計(jì)劃可行?(對商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容第三方驗(yàn)證)口交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?(管理團(tuán)體班子和投資群體和她們在各自領(lǐng)域中地位)口這個市場有多大?口你企業(yè)怎樣爭取到潛在用戶?(對市場開拓能力驗(yàn)證)口我投資何時(shí)和怎樣撤出?(公開上市或購并退出戰(zhàn)略)7.展示管理團(tuán)體在你商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會很關(guān)注“人”原因，即你風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)體情況，所以，商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)體風(fēng)貌。關(guān)注點(diǎn)有以下多個方面：口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式人物，含有應(yīng)有素質(zhì)?口這個管理團(tuán)體信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致?口是否含有強(qiáng)大凝聚力從而一直努力地追求事業(yè)成功?口這個管理團(tuán)體市場戰(zhàn)斗力怎樣?口是否很熟悉市場和善于開發(fā)潛在市場?8.組織戰(zhàn)斗力過人寫作智囊團(tuán)越來越多事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者個人力量是極難做到盡善盡美，所以，在寫作商業(yè)計(jì)劃書過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力智囊團(tuán)幫助來填補(bǔ)個人不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)律師、會計(jì)師、專業(yè)咨詢家?guī)椭呛鼙匦瑁齻兲嶙h有時(shí)能讓你商業(yè)計(jì)劃書看上去愈加完美。

三．商業(yè)計(jì)劃書摘要3.1摘要意義商業(yè)計(jì)劃書摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到內(nèi)容。假如說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)大門敲門磚，是通向融資之路鋪路石話，計(jì)劃書摘要能夠被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對你投資意向火種，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者深入閱讀你商業(yè)計(jì)劃書全文燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反應(yīng)商業(yè)計(jì)劃書之全貌，是全部計(jì)劃書關(guān)鍵之所在。3.2摘要應(yīng)該表示內(nèi)容首先，摘要應(yīng)該使投資者，尤其是投資者能夠立即了解你基礎(chǔ)見解，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去決定。在發(fā)達(dá)國家，繁忙投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書。假如摘要不能一下子抓住投資者心，商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再出色，也沒有用。所以摘要最關(guān)鍵目標(biāo)是刺激投資者閱讀欲望，使之看到你商業(yè)計(jì)劃書后有一個相見恨晚，愛不釋手感覺。在寫摘要時(shí)作者必需充滿激情，滿懷信心，全部正面敘述。向投資者灌輸一個朝氣蓬勃，蒸蒸日上感情。讓投資者充足相信你能力和你判定。在摘要部分，應(yīng)該關(guān)鍵向投資者傳達(dá)以下這么幾點(diǎn)信息：1)

你基礎(chǔ)經(jīng)營思想是正確，是合乎邏輯。2)

你經(jīng)營計(jì)劃是有科學(xué)依據(jù)和充足準(zhǔn)備。3)

你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅(jiān)強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)班子和實(shí)施隊(duì)伍。4)

你清楚地知道進(jìn)入市場最好時(shí)機(jī)，而且預(yù)料到什么時(shí)間合適地退出市場。5)

你財(cái)務(wù)分析是實(shí)際。6)

投資者不會把錢扔到水里。假如你能簡練清楚地?cái)⑹鲞@些內(nèi)容，投資者一定會有愛好讀完你整個商業(yè)計(jì)劃書，快樂地把錢投入你項(xiàng)目。3.3撰寫摘要注意事項(xiàng)第一，摘要部分一定要放在最終完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計(jì)劃書主體拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計(jì)劃書精華所在以后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完以后，再請周圍人檢驗(yàn)過目，提出意見。關(guān)鍵了解她們反饋，看她們能否立即被你文章所打動。假如不能，則需要重新考慮怎樣撰寫，直到首先能夠立即打動你身邊人為止。第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時(shí)，你要常常問自己“誰會讀我計(jì)劃？”不一樣投資者有不一樣愛好和不一樣背景。她們看商業(yè)計(jì)劃書側(cè)關(guān)鍵不一樣。銀行等投資者通常對企業(yè)以前成功業(yè)績感愛好。而投資企業(yè)則通常對新技術(shù)感愛好。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感愛好方面。對不一樣投資者，要突出不一樣方面。因?yàn)橐豁?xiàng)投資通常要由多個人或多個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時(shí)要對整個投資機(jī)構(gòu)有一個較為全方面了解，兼顧多人。第三，撰寫一定要文筆生動。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目。能夠立即抓住關(guān)鍵。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時(shí)間去琢磨你文章。第四，在寫作全部完成以后，一定要自己先檢驗(yàn)有沒有錯別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢驗(yàn)完以后，再請她人檢驗(yàn)。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計(jì)劃書，完成以后，能夠用專業(yè)軟件檢驗(yàn)一遍拼寫和語法。現(xiàn)在市場上通用文字軟件全部有檢驗(yàn)拼寫和語法功效。記住，假如在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證實(shí)你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)企業(yè)家呢。千萬不可因?yàn)榧?xì)小誤差，失去關(guān)鍵機(jī)會。

四．商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容編寫4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史和未來這部分內(nèi)容是為了讓風(fēng)險(xiǎn)投資者可能投資，對于你企業(yè)有一個初步了解。假如你是一個剛踏入社會年輕人，從未有過創(chuàng)業(yè)歷史，有僅僅是一個美妙產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，那么你不妨在這一部分向風(fēng)險(xiǎn)投資者把你情況作一番介紹，包含你成長經(jīng)歷、求學(xué)過程、性格、愛好愛好和專長、你家庭及對你成長影響、你創(chuàng)意是怎樣想出來，為何要獨(dú)立追求創(chuàng)業(yè)等等。這么，將一個粗線條你展示給風(fēng)險(xiǎn)投資者而不至于讓她對你摸不著頭腦。更多情況是你以一個風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)身份來獲取風(fēng)險(xiǎn)資本，那么在這一部分中，你應(yīng)該努力地向風(fēng)險(xiǎn)投資者盡可能簡明扼要而又全方面地介紹你企業(yè)情況，給她以盡可能多相關(guān)你企業(yè)和企業(yè)所在行業(yè)信息。你介紹內(nèi)容應(yīng)包含企業(yè)過去發(fā)展歷史、現(xiàn)在情況和未來計(jì)劃，具體而言，關(guān)鍵有：口企業(yè)概述；口包含企業(yè)名稱、地址、聯(lián)絡(luò)方法等；口企業(yè)自然業(yè)務(wù)情況；企業(yè)發(fā)展歷史；口對企業(yè)未來發(fā)展估計(jì)；口本企業(yè)和眾不一樣競爭優(yōu)勢或獨(dú)特征；口企業(yè)類別和隸屬關(guān)系，如系合作企業(yè)不是股份企業(yè)；口企業(yè)公共關(guān)系；口企業(yè)保險(xiǎn)情況；口企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)；口企業(yè)法律訴訟；口企業(yè)納稅情況。對企業(yè)全部介紹一定要簡明扼要，使風(fēng)險(xiǎn)投資者用很短時(shí)間即可對你企業(yè)有一個概略認(rèn)識，從而做出一系列對你判定。怎樣描述企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展歷史、現(xiàn)在和未來，要做到以下幾點(diǎn)：1.通常描述開頭能夠?qū)懮稀氨酒髽I(yè)在……”然后在后面寫上地址、電話和聯(lián)絡(luò)人。2.業(yè)務(wù)性質(zhì)概要介紹企業(yè)所從事關(guān)鍵業(yè)務(wù)，要求盡可能經(jīng)過短短幾句話使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)。比如，能夠這么描述：“本企業(yè)設(shè)計(jì)、制造和銷售用于醫(yī)療微型計(jì)算機(jī)”。接著應(yīng)該對對應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)作一簡明描述。3.業(yè)務(wù)發(fā)展歷史介紹企業(yè)成立于何時(shí)，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時(shí)候，企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了哪多個關(guān)鍵階段等。但這部分介紹必需簡短切題，盡可能不要超出一頁，最長不能超出兩頁，不然就過于冗長。因?yàn)槊嬲剷r(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會就企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展歷史提出部分問題，到時(shí)企業(yè)家能夠再具體說明相關(guān)細(xì)節(jié)。在介紹企業(yè)歷史時(shí)，要記住你讀者需要了解你企業(yè)形成過程。你創(chuàng)意源于何處?它是怎樣進(jìn)化?誰是責(zé)任人?歷史描述應(yīng)該簡練，同時(shí)也應(yīng)寫出企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中各個日期、背景等。從你創(chuàng)業(yè)開端一直敘述到現(xiàn)在。在進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)陳說時(shí)，要一語道出企業(yè)目標(biāo)。要深思熟慮，使其有分量，切忌夸夸其談。介紹你發(fā)展階段時(shí)要指出你所處融資階段。你企業(yè)是處于創(chuàng)建期還是成長久，或是準(zhǔn)備公開上市，尋求戰(zhàn)略合作伙伴，還是準(zhǔn)備近期并購或出售?4.業(yè)務(wù)展望能夠按時(shí)間次序描述企業(yè)未來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵發(fā)展階段。閱讀本部分時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人通常需要了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來五年業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動理由。這部分在篇幅上可長可短。如能夠這么描述：“本企業(yè)未來五年將致力于生產(chǎn)銷售現(xiàn)在這兩種關(guān)鍵產(chǎn)品，但在第三年將引入另一個同類產(chǎn)品”。這么描述簡明而又切合專題。但其次，假如企業(yè)估計(jì)未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)受很多變動原因考驗(yàn)，通常應(yīng)該在這里講清楚，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人需要搞清楚企業(yè)要發(fā)展成功就必需做哪些事情。5.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)關(guān)鍵說明企業(yè)全部制性質(zhì)，比如：是股份制還是合作制，企業(yè)注冊地點(diǎn)、經(jīng)營范圍及企業(yè)全稱。另外，還需說明本企業(yè)是否是一家有著隸屬企業(yè)母企業(yè)。在企業(yè)擁有多家子企業(yè)或隸屬機(jī)構(gòu)復(fù)雜情況下，則應(yīng)該用圖表表示其法律關(guān)系，并在她們之間劃上線條，寫出所占股權(quán)百分比。6.營銷關(guān)鍵描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道。即說明：口產(chǎn)品是怎樣出廠并抵達(dá)最終消費(fèi)者手中?口企業(yè)自己有直銷隊(duì)伍還是經(jīng)過代理商進(jìn)行銷售?口有哪些零售商和中間商參與了企業(yè)產(chǎn)品銷售過程?口風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和中間商關(guān)系怎樣?因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人并不是很好市場分析教授(盡管她們自己并不一定這么認(rèn)為)，所以，在向她們解釋本企業(yè)產(chǎn)品銷售時(shí)，企業(yè)家可能不得不逐步展開方便她們能夠了解整個營銷過程。另外還有兩點(diǎn)需要引發(fā)注意：口假如風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品全部是銷給政府部門，風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會擔(dān)心企業(yè)受到政府部門控制，這時(shí)需要企業(yè)家用強(qiáng)有力解釋來消除投資人反對意見；口假如風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)用戶只有唯一一個，那么風(fēng)險(xiǎn)投資人也極難接收這么營銷安排，因?yàn)檫@么做風(fēng)險(xiǎn)太高。7.供給商關(guān)鍵介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必需零部件供給商。通常能夠用表格形式列出3—4家(以后可能需要列出全部供給商)最大供給商及其供給材料或零部件名稱。該表第一欄列出供給商名稱，第二欄列出來自該供給商采購金額，第三欄列出采購產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會給名單中部分或全部供給商打電話以確定該名單真實(shí)性。8.協(xié)作者或分包人假如在企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售過程中，還有其它部分協(xié)作者或分包人參與其中，通常也需要給予說明。說明內(nèi)容包含協(xié)作人名單、協(xié)作金額等，通常還需協(xié)作單位名稱、地址及聯(lián)絡(luò)電話。9.專利和商標(biāo)本部分要對企業(yè)持有或?qū)⒁暾垖＠蜕虡?biāo)進(jìn)行具體描述。企業(yè)能夠經(jīng)過對專利和商標(biāo)描述來強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特征?；蛟诖肆谐銎髽I(yè)專利和商標(biāo)清單，從而讓風(fēng)險(xiǎn)投資人自己來判定這種獨(dú)特征。4.2研究和開發(fā)關(guān)鍵介紹投入研究開發(fā)資金，包含過去已經(jīng)投入和未來計(jì)劃投入資金。但同時(shí)必需指出全部這些研究開發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。對風(fēng)險(xiǎn)投資人而言，假如因?yàn)槟撤N程度上判定失誤，從而投資了一位純粹研究人員而不是一位開發(fā)產(chǎn)品企業(yè)家，那就是一場噩夢。也就是說她們需要是一位能將研究結(jié)果轉(zhuǎn)為市場產(chǎn)品，最終賺取利潤企業(yè)家。敘述關(guān)鍵內(nèi)容包含以下多個方面：口企業(yè)技術(shù)研發(fā)力量和未來技術(shù)發(fā)展趨勢；口企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品成本預(yù)算立即間進(jìn)度怎樣；口風(fēng)險(xiǎn)投資者在這里關(guān)鍵關(guān)心你企業(yè)技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍是否含有足夠?qū)嵙Π盐帐袌錾袭a(chǎn)品技術(shù)發(fā)展脈搏，是否能夠迎適用戶需要開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，是否能夠確保企業(yè)未來競爭發(fā)展對技術(shù)研發(fā)需要。風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細(xì)評定自己實(shí)力基礎(chǔ)上，給出具體說明。因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)是企業(yè)未來發(fā)展關(guān)鍵推進(jìn)力。4.3產(chǎn)品或服務(wù)組成了一個強(qiáng)有力管理團(tuán)體以后，創(chuàng)業(yè)者還必需將自己產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。因?yàn)椋趯︼L(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目評定時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者必需要知道你企業(yè)生產(chǎn)并出售什么產(chǎn)品或服務(wù)，和你產(chǎn)品或服務(wù)能否適應(yīng)市場要求。你要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示下列部分內(nèi)容：口產(chǎn)品名稱、特征及性能用途；口產(chǎn)品研究開發(fā)過程；口產(chǎn)品處于生命周期哪一階段；口產(chǎn)品市場前景和競爭力怎樣；口產(chǎn)品技術(shù)改善和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。對你產(chǎn)品或服務(wù)可銷售程度和創(chuàng)新程度進(jìn)行評定。可能會問你下列問題：口你產(chǎn)品或服務(wù)含有什么樣實(shí)用價(jià)值?口它能為用戶提供什么樣功效?口它生命周期有多長?口有沒有新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃作為貯備?口市場上是否已經(jīng)或立即有同類產(chǎn)品或服務(wù)?口同其它同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你產(chǎn)品是否含有獨(dú)特征?口你對產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)將采取哪些方法?口你產(chǎn)品價(jià)格彈性多大?口老產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，你將怎樣和用戶妥善處理而不會影響企業(yè)聲譽(yù)?這一系列風(fēng)險(xiǎn)投資者所關(guān)心問題，你必需在這一部分中給予翔實(shí)說明，有時(shí)候，附上產(chǎn)品樣本或樣品是十分有幫助。一定要實(shí)事求是，絕不能隨意夸大而作出不切實(shí)際承諾。那么，怎樣做到讓風(fēng)險(xiǎn)投資商對你產(chǎn)品或服務(wù)充滿信心呢，應(yīng)該在以下方面關(guān)鍵考慮：1.產(chǎn)品或服務(wù)說明口你產(chǎn)品或服務(wù)必需含有創(chuàng)新性，你將不得不在一些細(xì)節(jié)上做出解釋。向你用戶介紹它優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它和競爭對象進(jìn)行比較，討論它發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要條件?？谥挥挟?dāng)一個新產(chǎn)品(服務(wù))優(yōu)于市場上已經(jīng)有產(chǎn)品(服務(wù))時(shí)，它才可能受到用戶青昧。清楚解釋你產(chǎn)品(服務(wù))能完成功效，用戶應(yīng)該認(rèn)清它哪些價(jià)值。口假如市場上存在替換性產(chǎn)品(服務(wù))，你應(yīng)該解釋你提供了哪些額外價(jià)值，把你擺在用戶位置去評價(jià)購置你產(chǎn)品(服務(wù))存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，對競爭者產(chǎn)品(服務(wù))也做出一樣分析?？诩偃缒闾峁┒鄠€產(chǎn)品，把你討論集中在最關(guān)鍵一個上，對其它則做出總體上簡單介紹。假設(shè)你是風(fēng)險(xiǎn)投資家而且很想使你風(fēng)險(xiǎn)最小化。試著避免技術(shù)細(xì)節(jié)而且使你解釋盡可能簡單。做出一個樣品對證實(shí)你能夠?qū)Ω都夹g(shù)挑戰(zhàn)是很有好處。愈加好措施是找一個已經(jīng)用過你產(chǎn)品用戶來給你作證。你應(yīng)該解釋你技術(shù)創(chuàng)新和你產(chǎn)品在競爭中含有優(yōu)勢。你也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你所擁有技術(shù)壁壘或提供有效專利證實(shí)以示你能夠預(yù)防她人盜用和模擬。假如仍有什么發(fā)展中未處理問題，確定在你計(jì)劃中討論過對付它措施。取得特殊產(chǎn)品(服務(wù))正當(dāng)同意是另一個風(fēng)險(xiǎn)。說明你現(xiàn)在已經(jīng)取得了什么執(zhí)照?；蛘谏暾堉泻蛯⒁暾埖鹊取?.產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格方面在本部分關(guān)鍵對本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)做出正確描述，要使讀者讀完后對本企業(yè)生產(chǎn)什么或計(jì)劃生產(chǎn)什么不再存有疑慮。假如企業(yè)有好多個產(chǎn)品或服務(wù)，那么最好分成多個獨(dú)立小段進(jìn)行描述。內(nèi)容包含每一個產(chǎn)品價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤總額等。產(chǎn)品定價(jià)必需充足考慮全部影響原因以使最終形成價(jià)格在邏輯上是合理，而且是市場可能接收。在這部分風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會問：口該產(chǎn)品定價(jià)反應(yīng)是不是競爭條件下價(jià)格走勢?口定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿钟鶃碜越祪r(jià)方面壓力?所以，企業(yè)家對此要有所準(zhǔn)備。3.產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特征方面企業(yè)獨(dú)特征能夠表現(xiàn)在管理隊(duì)伍上，也能夠表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上，還能夠表現(xiàn)在融資上?？偠灾且?yàn)楠?dú)特征存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資人放棄其它投資機(jī)會轉(zhuǎn)而投資本企業(yè)。所以，在《商業(yè)計(jì)劃書摘要》和《商業(yè)計(jì)劃書》中能夠?qū)１僖还?jié)來對本企業(yè)獨(dú)特征做出描述。這一部分描述也能夠滲透到其它多個部分中，從不一樣角度敘述企業(yè)獨(dú)特征。4.用戶或買主：具體介紹企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵買主或用戶。其內(nèi)容要包含：口什么人使用該產(chǎn)品?口其使用目標(biāo)是什么和為何她們會購置本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)?口是因?yàn)閮r(jià)格還是因?yàn)槠渌矫婵紤]?在這部分，還需要列出本企業(yè)產(chǎn)品前三名關(guān)鍵買主及其購置金額和本批購置量(這些內(nèi)容也能夠用表格形式來表述)。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對本企業(yè)表現(xiàn)出愈加濃厚愛好時(shí)，也能夠?qū)⑷坑脩裘麊稳苛谐鰜怼?.4管理團(tuán)體在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)，“人”是很關(guān)鍵一個原因。從某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力管理團(tuán)體；創(chuàng)業(yè)者要深刻認(rèn)識到企業(yè)管理好壞，直接決定著企業(yè)市場經(jīng)營、競爭情況好壞。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資者在閱讀你商業(yè)計(jì)劃書時(shí)尤其重視對你管理團(tuán)體考評評定。這一部分你要給尤其關(guān)注?？谀惚匦鑼ζ髽I(yè)管理團(tuán)體關(guān)鍵情況作一全方面介紹，包含企業(yè)關(guān)鍵股東及她們股權(quán)結(jié)構(gòu)、董事和其它部分高級職員、關(guān)鍵雇員和企業(yè)管理人員職權(quán)分配和薪金情況，有時(shí)候介紹她們具體經(jīng)歷和個人背景也是十分必需?？趯⑵髽I(yè)管理機(jī)構(gòu)，包含股東情況、董事情況、各部門組成情況等用一覽表形式或其它明晰形式展示出來?？谝蝻L(fēng)險(xiǎn)投資者詳盡展示你企業(yè)管理團(tuán)體戰(zhàn)斗力和獨(dú)特征，包含她們職業(yè)道德、能力和素質(zhì)。口要讓風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)識到：你管理團(tuán)體含有和眾不一樣凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神；你管理團(tuán)體人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷等各方面均含有獨(dú)當(dāng)一面能力，足以確保企業(yè)以后成長發(fā)展需要。怎樣愈加好地展示管理團(tuán)體，關(guān)鍵包含以下內(nèi)容：1.管理層展示關(guān)鍵是對本企業(yè)董事會組員及業(yè)務(wù)經(jīng)營關(guān)鍵人物進(jìn)行介紹。對小企業(yè)而言，通常介紹3名左右關(guān)鍵人物即可，對大企業(yè)來說，最多也不要超出6位，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人尋求是關(guān)鍵人物。另外，對管理層關(guān)鍵人物介紹既不能夸張，也不要過于謙虛，要實(shí)事求是地對其以往業(yè)績做出描述。對管理層描述通常有以下9個方面：口董事和經(jīng)理：最好列出全部董事會組員、高層經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單。色括其全名、職位及年紀(jì)?？陉P(guān)鍵雇員：要求列出3—4名關(guān)鍵雇員并以《簡歷》形式對其做出簡明介紹。整個介紹要能證實(shí)這些關(guān)鍵雇員確實(shí)是部分成功之士。即使有些人認(rèn)為這些人土成功是天生造就，也有些人認(rèn)為是經(jīng)過后天學(xué)習(xí)和努力實(shí)現(xiàn)，但關(guān)鍵要看本企業(yè)實(shí)際情況?？偠灾?，你必需向風(fēng)險(xiǎn)投資人證實(shí)自己是個成功者，不然你就得不到投資?？诠芾韺又艺\度：相關(guān)忠誠度描述大致能夠采取下面這么“肯定申明”形式：“管理層組員、董事會組員或本企業(yè)關(guān)鍵投資者均不曾受到犯罪指控：上述人員個人不曾破產(chǎn)，其所從事過業(yè)務(wù)也未曾破產(chǎn)過，其個人資信匯報(bào)也能證實(shí)每位組員全部有著良好信用評級，也不曾有過拖欠債務(wù)統(tǒng)計(jì)?！笨偠灾?，企業(yè)家必需向風(fēng)險(xiǎn)投資人證實(shí)自己及其管理隊(duì)伍其它組員全部很“潔凈”?？谛匠辏阂笠员砀裥问搅谐鲫P(guān)鍵雇員、董事和關(guān)鍵經(jīng)理人員在本企業(yè)得到任何支付，包含全部費(fèi)用、董事會費(fèi)、咨詢費(fèi)、傭金、紅利和薪金等?？诠善逼跈?quán)：要求以表格形式列出全部現(xiàn)在還未兌付股票期權(quán)。對每一位享受股票期權(quán)企業(yè)組員，均應(yīng)列出其全部期權(quán)數(shù)量、平均實(shí)施價(jià)格、已經(jīng)兌付期權(quán)數(shù)量和還未兌付期權(quán)數(shù)量，對那些到現(xiàn)在還未兌付期權(quán)，還應(yīng)說明理由。口關(guān)鍵股東：要求列出股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、持有股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重、期權(quán)全部兌付后所占股權(quán)比重和期權(quán)實(shí)施價(jià)格等。口勞工協(xié)議：要求具體列出本企業(yè)和每一位雇員所簽署勞工協(xié)議。風(fēng)險(xiǎn)投資人考查勞工協(xié)議是為了確保她所看中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理組員不會被解聘并能取得較高酬勞。口利益沖突：在管理層描述中再次提到利益沖突這個問題關(guān)鍵是為了使關(guān)聯(lián)交易得到充足披露。企業(yè)家應(yīng)該對發(fā)生在管理層組員和本企業(yè)之間交易進(jìn)行說明。如某一個董事可能為本企業(yè)提供服務(wù)，反過來她可能也從本企業(yè)取得了部分股票或股票期權(quán)或其它形式酬勞?？谧稍冾檰枴?jì)師、律師、金融教授及其它人士：要求列示本企業(yè)咨詢顧問名單、列示為本企業(yè)提供服務(wù)會計(jì)師、律師、金融教授及其它相關(guān)人士姓名、地址、聯(lián)絡(luò)電話及付費(fèi)情況。2.經(jīng)過回復(fù)經(jīng)典問題寫好管理隊(duì)伍介紹：口含有尤其經(jīng)驗(yàn)管理隊(duì)伍和關(guān)鍵性人物職業(yè)道路是什么?口她們含有什么樣管理技巧?口她們含有什么樣專業(yè)經(jīng)驗(yàn)?口組織結(jié)構(gòu)怎樣?口誰將出任小組或個人上級?口在部分尤其地域是否應(yīng)加強(qiáng)管理隊(duì)伍?口懲獎制度是怎樣?口哪個目標(biāo)用戶群已經(jīng)和你企業(yè)建立了長久關(guān)系?管理部分通常是風(fēng)險(xiǎn)投資家在閱覽完概要部分后首先需要關(guān)注，她們想從一開始就知道你管理隊(duì)伍是否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好你日常運(yùn)作。企業(yè)家開創(chuàng)一個新業(yè)務(wù)時(shí)，常常不對這一點(diǎn)作充足考慮。所以有必需寫一個相當(dāng)簡短甚至能夠是粗略管理計(jì)劃。在討論管理技巧時(shí)候，一定要突出那些對未來事業(yè)發(fā)展含有尤其意義東西。經(jīng)驗(yàn)和過去成功比學(xué)位更有說服力。假如你準(zhǔn)備把一個尤其關(guān)鍵位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)人，你一定要給出充足理由。你應(yīng)該解釋清楚，在你企業(yè)里責(zé)任是怎樣劃分，而且暗示什么位置在未來應(yīng)得到加強(qiáng)。不要在是否提及你關(guān)鍵性顧問方面產(chǎn)生猶豫。極少有些人擁有開創(chuàng)一個新事業(yè)全部經(jīng)驗(yàn)和技巧。假如你擁有財(cái)務(wù)、公共關(guān)系、管理機(jī)構(gòu)和其它方面顧問全部是一個專業(yè)化信號，別忘了提醒風(fēng)險(xiǎn)投資家。最終，你應(yīng)該討論計(jì)劃中對管理人員獎懲制度，確信不要在這里超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。正如用里程碑或銷售利潤目標(biāo)來衡量發(fā)展一樣，你最少應(yīng)該部分依據(jù)每個人表現(xiàn)來衡量獎懲。這么就能夠使風(fēng)險(xiǎn)投資家更相信你管理隊(duì)伍會以充足熱情來實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。4.5市場和競爭1.確定你目標(biāo)市場關(guān)鍵對產(chǎn)品銷售金額、增加率和產(chǎn)品或服務(wù)總需求等做出有充足依據(jù)判定。在對產(chǎn)品市場容量進(jìn)行描述時(shí)，要避免將行業(yè)市場容量當(dāng)成產(chǎn)品市場容量來描述。因?yàn)閷?shí)際上，本企業(yè)產(chǎn)品只是在其中某一個細(xì)分市場上銷售。一個經(jīng)典例子是一家準(zhǔn)備生產(chǎn)計(jì)算機(jī)軟盤驅(qū)動器企業(yè)在其商業(yè)計(jì)劃書中將整個軟盤驅(qū)動器市場界定為其產(chǎn)品市場，但實(shí)際上，和這種驅(qū)動器配套軟盤生產(chǎn)廠家不只有一家，而且只占有10％左右市場份額。很顯著，在這個例子中，這家企業(yè)對其產(chǎn)品市場界定夸大了。企業(yè)家應(yīng)該知道，風(fēng)險(xiǎn)投資人很想知道風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場容量及市場滲透度，所以需要企業(yè)家事先熟悉這個領(lǐng)域。目標(biāo)市場是企業(yè)“經(jīng)營之箭”，將產(chǎn)品運(yùn)達(dá)日地，而市場細(xì)分是對企業(yè)定位。你應(yīng)該細(xì)分你各個目標(biāo)市場，而且討論你到底想從她們那里取得多少銷售總量、收入、市場份額和利潤。在現(xiàn)實(shí)生活中，每個個體全部含有各自不一樣需求，但在一定群體中這種需求存在一定相同性，她們組成了對一類產(chǎn)品或服務(wù)需求，當(dāng)市場營銷人員能夠識別出大家共同擁有這種特征，而且在某一組或幾組中有足夠人數(shù)時(shí)，她們就成為了某一個產(chǎn)品目標(biāo)市場。市場營銷人員顯然將針對這些群體——或稱細(xì)分市場開展?fàn)I銷活動。我們把上述這些活動分別稱為市場細(xì)分化和確定目標(biāo)市場。通常最廣泛地被接收和使用市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)或尺度包含以下多個：口人口統(tǒng)計(jì)原因：這是基于以下原因劃分標(biāo)準(zhǔn)：年紀(jì)、性別、愛好。民族、種族、受教育程度?；橐銮闆r、孩子數(shù)目或其它需供養(yǎng)者、收入水平等等?？诘乩碓颍哼@包含居住區(qū)域(一個經(jīng)典方法是依據(jù)郵政編碼來劃分)、城市、地域等等?？谛睦碓颍喊趹B(tài)度、愛好和見解基礎(chǔ)上所做劃分?？诤彤a(chǎn)品使用相關(guān)原因：依據(jù)產(chǎn)品到底是怎樣被使用來劃分。數(shù)量就是一個這么原因。啤酒市場營銷人員知道她們在吸引大量飲用者和適量飲用者時(shí)，應(yīng)分別采取不一樣戰(zhàn)略和策略?？跁r(shí)間是另外一個原因：電影院工作人員知道在工作日下午來看電影人，同那些周末晚上來看電影人是不一樣，她們必需對此采取不一樣宣傳和對策?？诋a(chǎn)品應(yīng)用或特殊使用目標(biāo)也是一個關(guān)鍵而顯著細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)?？谑袌鰻I銷人員往往同時(shí)選擇多個尺度來進(jìn)行市場細(xì)分，選擇其中一個或多個作為目標(biāo)市場，在這個過程中，要依據(jù)企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品、優(yōu)勢和劣勢、競爭者戰(zhàn)略等原因來進(jìn)行。注意：市場細(xì)分不是越細(xì)越好，企業(yè)目標(biāo)市場要確保其足夠大，以使企業(yè)能夠贏利。2.怎樣進(jìn)行行業(yè)和市場分析企業(yè)價(jià)值巨大增加只有在市場潛力相同巨大時(shí)才有可能取得。對企業(yè)將要進(jìn)入行業(yè)和市場進(jìn)行分析，以使你能夠估量你產(chǎn)品(服務(wù))真正含有潛力。很顯著，風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會因一個簡單數(shù)字就相信你計(jì)劃。你將不得不對可能影響需求和市場策略原因進(jìn)行深入分析，以使?jié)撛谕顿Y者們能夠判定你企業(yè)目標(biāo)合理性和她們將對應(yīng)負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。一定要說清你是怎樣得到你結(jié)論。第一、為了讓你努力抵達(dá)一個可控水平，你應(yīng)該對你完成任務(wù)道路進(jìn)行規(guī)范，即從假定你企業(yè)開始運(yùn)作，整理出全部將可能出現(xiàn)問題，并找到部分能夠反應(yīng)這些問題信息指標(biāo)。第二、找到有利于你分析信息通常比你想象要輕易。這里有很多能夠利用資源：行業(yè)文化，包含現(xiàn)有報(bào)紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)導(dǎo)向，貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)。比如，統(tǒng)計(jì)局、專利局或當(dāng)?shù)厣虝?；銀行(市場報(bào)道)、數(shù)據(jù)庫、國際互聯(lián)網(wǎng)(一定集中你注意力在你想尋求問題上)等。當(dāng)然，向教授請教也行。通常，打電話向周圍人咨詢信息也是很有效。在將要受到人家接待時(shí)預(yù)先寫下多個簡單提問綱目會有利于提升你效率和有效性，同時(shí)也使她人更愿意和你進(jìn)行交談。一個一個數(shù)據(jù)本身并不能組成任何問題答案，所以先對市場和行業(yè)作一定假設(shè)是必需，當(dāng)然你應(yīng)該說清做出這些假設(shè)理由。第三、從整個行業(yè)和目標(biāo)市場講起，在逐步細(xì)化到各個單獨(dú)用戶群和她們銷售潛力。第四、你應(yīng)該逐步集中你討論焦點(diǎn)，把你競爭者考慮進(jìn)去，認(rèn)清全部可能對你占領(lǐng)潛在市場組成威脅障礙。給你讀者一個相關(guān)你將要進(jìn)入行業(yè)全貌，講述影響該行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵性原因。從它現(xiàn)實(shí)狀況講起，并由此得出你所期望它未來發(fā)展趨勢，解釋為何會出現(xiàn)這種趨勢(比如，技術(shù)進(jìn)步、需求改變或別原因)，和這對你企業(yè)意味著什么。你分析應(yīng)該含有相關(guān)市場份額信息、行業(yè)平均回報(bào)率、創(chuàng)新關(guān)鍵性、進(jìn)入該行業(yè)障礙和競爭者、供給商、用戶群、分銷渠道等。行業(yè)分析應(yīng)該使以下問題得到回復(fù)：口該行業(yè)發(fā)展程度怎樣?口現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)怎樣?口創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)飾演著一個怎樣角色?口該行業(yè)總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?口價(jià)格趨向怎樣?口經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)影響程度怎樣?口政府是怎樣影響該行業(yè)?口是什么原因決定著它發(fā)展?口競爭本質(zhì)是什么?你將采取什么樣戰(zhàn)略?口進(jìn)入該行業(yè)障礙是什么?你將怎樣克服?口該行業(yè)經(jīng)典回報(bào)率有多少?相關(guān)目標(biāo)市場敘述應(yīng)該使以下問題得四處理：口你細(xì)分市場是什么?口為何這么細(xì)分市場?口你目標(biāo)用戶群是什么?口什么樣人將成為你通常見戶?口你粗略5年生產(chǎn)計(jì)劃．收入和利潤全部為多少?口每一個細(xì)分市場規(guī)模對生產(chǎn)量要求怎樣?增加率怎樣?潛力有多大?口你擁有多大市場?你目標(biāo)市場份額為多大?口你對每個細(xì)分市場現(xiàn)在和未來贏利估量為多少?潛力有多大?利潤增加估量將會是什么樣?口每一個用戶群現(xiàn)在和未來銷售潛力怎樣?現(xiàn)在是多少或未來為多少?口你全部有些什么樣假定?你計(jì)劃是在什么假定下制訂?口你擁有能給你產(chǎn)品提供很好參考意見用戶嗎?口你將怎樣贏得那樣用戶?口誰是對用戶負(fù)責(zé)人?口讓用戶購置你產(chǎn)品(服務(wù))關(guān)鍵性原因是什么?口服務(wù)、維護(hù)、咨詢、零售有多關(guān)鍵?口你在多大程度上依靠集團(tuán)購置?相關(guān)市場理念應(yīng)該敘述以下方面：口你是怎樣估量你零售價(jià)格?口你期望達(dá)成多大銷量?口通常銷售程序是什么?口你將利用怎樣分銷渠道?口每個分銷渠道全部應(yīng)取得怎樣目標(biāo)用戶群?在這里，你應(yīng)仔細(xì)解釋你將怎樣使用戶來購置你產(chǎn)品服務(wù))，你應(yīng)該描述銷售程序，計(jì)劃使用分銷渠道和所以而產(chǎn)生預(yù)期費(fèi)用。展示你將怎樣協(xié)調(diào)整個市場運(yùn)作。比如，需要雇傭多少人；她們應(yīng)含有基礎(chǔ)素質(zhì)和技巧；你將怎樣對她們進(jìn)行激勵。需要說明是，在一開始時(shí)候，因?yàn)閮r(jià)位較高和需要和部分周圍消費(fèi)者取得聯(lián)絡(luò)，你是否考慮組建一批銷售隊(duì)伍。你也展望未來，伴隨發(fā)展復(fù)雜化，你是否應(yīng)該派出你研究人員親臨銷售前線，以確信消費(fèi)者要求已得到很好滿足。假如你因?yàn)橄霐U(kuò)大銷量而大量出售低價(jià)產(chǎn)品，你是否考慮過經(jīng)過批發(fā)商可能性。價(jià)格也是市場理念一個部分，它是用戶為產(chǎn)品或服務(wù)支付代價(jià)。所以你要說明你產(chǎn)品是怎樣定價(jià)。相關(guān)產(chǎn)品展示包含以下方面：口你將怎樣向用戶介紹你產(chǎn)品?口依據(jù)你預(yù)想，談?wù)勀沅N售計(jì)劃時(shí)間安排，包含需要達(dá)成里程碑?？谙鄬τ诨ㄙM(fèi)很多錢搞一次大規(guī)模宣傳運(yùn)動，找部分著名用戶來捧場已被證實(shí)是一條很有效捷徑。試試看你能不能找到在該行業(yè)有影響用戶來參與你產(chǎn)品展銷會。相關(guān)投放市場內(nèi)容包含以下方面：口你將怎樣使你目標(biāo)用戶群知道你產(chǎn)品?口你將采取那種類型廣告攻勢?口服務(wù)、維護(hù)和熱線關(guān)鍵性怎樣?你將怎樣組織你回報(bào)?口包含展銷和深入行動，你產(chǎn)品投放費(fèi)用會有多少?口對每個目標(biāo)市場和分銷渠道，你將采取什么樣價(jià)格?口你將采取什么樣支付政策?口簡短描述你將怎樣使你用戶們知道你產(chǎn)品(服務(wù))。你目標(biāo)是為產(chǎn)品取得良好贊譽(yù)還是讓用戶在使用產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生美好聯(lián)想?選擇什么樣促銷手段(比如，印制廣告、公布新聞、參與商會)那得由你產(chǎn)品(服務(wù))類型和價(jià)格來定。一個新企業(yè)必需立即把它產(chǎn)品投放到市場，以獲取利潤支持深入發(fā)展?？墒牵鯓幼層脩簟爸馈?、“了解”并“喜愛”你產(chǎn)品呢?這就需要進(jìn)行促銷活動和營銷策略。相關(guān)市場營銷策略以下方面是很關(guān)鍵：任何一個風(fēng)險(xiǎn)投資者全部十分關(guān)心你新產(chǎn)品或服務(wù)未來市場營銷策略，因?yàn)槭袌鰻I銷極富挑戰(zhàn)性，它設(shè)計(jì)好壞能夠充足展示你創(chuàng)業(yè)能力。a.說明你市場營銷策略風(fēng)險(xiǎn)投資者期望了解你企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場抵達(dá)最終用戶手中全過程。所以，在商業(yè)計(jì)劃書中，你市場營銷策略應(yīng)該說明以下問題：口營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍：口營銷渠道選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建；口廣告策略和促銷策略；口價(jià)格策略；口市場滲透和開拓計(jì)劃；口市場營銷中意外情況應(yīng)急對策等。一個完善有效而又符合你企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際情況營銷計(jì)劃能夠大大增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資決心，所以，你必需認(rèn)真對待，必需時(shí)能夠請求市場營銷教授和管理咨詢顧問幫助。b.描述你競爭對手：關(guān)鍵對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家做出描述和分析。尤其要分析這些競爭對手所占有市場份額、年銷售量和銷售金額和她們財(cái)務(wù)實(shí)力。另外還需對本企業(yè)產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品相比所含有優(yōu)勢做出分析。相關(guān)對競爭對手描述舉例以下：“資產(chǎn)總額為3億美元ABC企業(yè)有一個部門向本行業(yè)生產(chǎn)銷售M型小器具，該部門1998年銷售額約為1000萬美元，占有10%左右市場份額。但ABC企業(yè)其它業(yè)務(wù)部門經(jīng)營現(xiàn)在全部很不景氣，因?yàn)槎嗄陙砥髽I(yè)還未引入新產(chǎn)品，該部門資本有逐步消耗跡象。另外，ABC企業(yè)產(chǎn)品品種單一而且其生產(chǎn)設(shè)備不含有本企業(yè)設(shè)備所含有很多特點(diǎn)。如本企業(yè)設(shè)備用是三維模具，而ABC企業(yè)用是；維；再加本企業(yè)設(shè)備采取微機(jī)控制而該企業(yè)則是手工控制，但我們產(chǎn)品成本只比該企業(yè)高出10％……”有些企業(yè)可能沒有競爭對手(大部分風(fēng)險(xiǎn)投資人相信每一個產(chǎn)品全部面臨某種類型競爭)，在這里需要說明不存在競爭對手原因(如因?yàn)閾碛袑＠麢?quán))。假如在未來會產(chǎn)生新競爭對手，也必需指明存在哪些可能競爭者，其進(jìn)入市場估量會在什么時(shí)候。競爭有時(shí)是小魚吃大魚，尤其在高技術(shù)領(lǐng)域。不一定你要攻擊她人，但你必需有能力承受擊打。c.相關(guān)競爭口誰是可能提供類似產(chǎn)品關(guān)鍵競爭者?口可能出現(xiàn)什么樣新發(fā)展?口你競爭者目標(biāo)市場是什么?口你是怎樣估量她現(xiàn)在和未來利潤?口我們策略是什么?生產(chǎn)線?地域?口她們用什么樣銷售渠道?口她們市場策略是什么?口對比和你關(guān)鍵競爭者，你發(fā)展、聲場和地理位置怎樣?口你能在多大程度上承受競爭者所帶來壓力?充足掌握你潛在競爭者優(yōu)勢和劣勢，對最關(guān)鍵一個競爭者對應(yīng)銷售、收入、市場份額、目標(biāo)用戶群、分銷渠道和別相關(guān)特征等做出合理估量。你應(yīng)該盡可能壓縮這些細(xì)節(jié)以使風(fēng)險(xiǎn)投資商能夠堅(jiān)持著讀下去，同時(shí)把這條線同你企業(yè)進(jìn)行比較并暗示你競爭優(yōu)勢在多大程度上能夠應(yīng)付這些競爭。d.競爭能力調(diào)查：競爭能力調(diào)查，關(guān)鍵包含：口產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格和市場上競爭力較強(qiáng)產(chǎn)品進(jìn)行比較評價(jià)；口產(chǎn)品性能在市場競爭中所含有優(yōu)勢；口國際市場上該產(chǎn)品進(jìn)、出口價(jià)格及未來發(fā)展動態(tài)及原因；口生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)水平和經(jīng)營特點(diǎn)，諸如這些企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、設(shè)備、技術(shù)力量、產(chǎn)品成倍銷售利潤、價(jià)格策略、推銷方法、和產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)等方面特點(diǎn)。你三個最關(guān)鍵競爭對手是誰?4.6生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃在這一部分，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡可能把新產(chǎn)品生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程展示給風(fēng)險(xiǎn)投資者。關(guān)鍵內(nèi)容包含：口新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃；口你企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)能力；口品質(zhì)控制和質(zhì)量改善能力；口現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備或?qū)⒁徶蒙a(chǎn)設(shè)備；口改善或購置生產(chǎn)設(shè)備成本；口現(xiàn)有生產(chǎn)工藝步驟。另外，風(fēng)險(xiǎn)投資者還期望從這一部分中了解生產(chǎn)產(chǎn)品原料如何采購，供給商相關(guān)情況，勞動力和雇員相關(guān)情況，生產(chǎn)資金安排計(jì)劃，對應(yīng)廠房、土地等怎樣計(jì)劃安排等等。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明白，這一部分內(nèi)容要盡可能具體，細(xì)節(jié)要明確，除了給風(fēng)險(xiǎn)投資者以更多信息外，在以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)．這將是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)一個關(guān)鍵組成部分。怎樣介紹你生產(chǎn)具體來說包含以下方面：1.介紹關(guān)鍵關(guān)鍵是對產(chǎn)品生產(chǎn)全過程及影響生產(chǎn)關(guān)鍵原因進(jìn)行介紹。關(guān)鍵是生產(chǎn)成本分析和介紹。另外，風(fēng)險(xiǎn)投資人需要企業(yè)家對產(chǎn)品銷售成本組成做出分析。2.生產(chǎn)特征在本部分要回復(fù)下面關(guān)鍵問題：口產(chǎn)品生產(chǎn)過程及生產(chǎn)上藝復(fù)雜是否，成熟是否?口是否需要職員含有特殊生產(chǎn)技能?口生產(chǎn)過程中哪多個步驟最為關(guān)鍵?口生產(chǎn)所需零部件種類繁多還是只有少數(shù)多個?口哪一個或哪多個最為關(guān)鍵?口產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高?等等．3.設(shè)備關(guān)鍵內(nèi)容包含：口具體介紹本企業(yè)已經(jīng)有或計(jì)劃購置關(guān)鍵設(shè)備；口概要說明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價(jià)值；口說明使用現(xiàn)有設(shè)備能達(dá)成產(chǎn)值和產(chǎn)量；口設(shè)備采購周期。風(fēng)險(xiǎn)投資人是要經(jīng)過此部分了解企業(yè)設(shè)備采購難度。假如難度較大而企業(yè)現(xiàn)在又是滿負(fù)荷生產(chǎn)，那么要提升生產(chǎn)能力就得有相當(dāng)長一段時(shí)間來采購新增設(shè)備。風(fēng)險(xiǎn)投資人還需要了解企業(yè)設(shè)備復(fù)雜程度和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)有沒有技能方面特殊要求。假如對技能要求較高，那么她會問：“招聘這些特殊雇員難度大不大?”另外，假如設(shè)備含有專用性，那么出售起來就比較困難，所以其抵押價(jià)值就較低，全部這些在風(fēng)險(xiǎn)投資人看來全部很關(guān)鍵。4.廠房和生產(chǎn)設(shè)施關(guān)鍵描述企業(yè)所擁有房地產(chǎn)或租用辦公室和工廠。指出工廠面積大小和單位面積價(jià)格，相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等。風(fēng)險(xiǎn)投資人需要經(jīng)過本部分判定現(xiàn)有廠房和生產(chǎn)設(shè)施能否滿足風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)增加需要。假如廠房在十二個月后就需要搬遷，那么企業(yè)要連續(xù)快速增加就有一定困難。值得提醒是有些風(fēng)險(xiǎn)投資人不喜愛投資那些在很短時(shí)間里就要搬遷企業(yè)，她們認(rèn)為這種搬遷會損害企業(yè)效益增加。5.基礎(chǔ)設(shè)施關(guān)鍵對水、電供給、通訊、道路等配套設(shè)施情況作一概略介紹。6.相關(guān)生產(chǎn)方面霄要敘述問題口你正在計(jì)劃什么樣生產(chǎn)過程？口你生產(chǎn)量將有多大?口你需要什么樣生產(chǎn)工具?口你需要什么稀有材料?口你將從第三者手中購置什么原料，部件或服務(wù)?口你單位生產(chǎn)能力特有多大?口在短期內(nèi)你怎樣調(diào)整你生產(chǎn)量?口生產(chǎn)量擴(kuò)張需要多大成本?口在計(jì)劃中有怎樣質(zhì)量檢測手段?口你計(jì)劃怎樣管理你存貨?口你需要什么樣人力資源?口你成本結(jié)構(gòu)是什么類型?注意：對任何存在生產(chǎn)不確定原因全部要進(jìn)行描述。比如，一個模型從未在生產(chǎn)線上建立過。所以，是否能夠建立這種模型就是一個不確定原因。4.7財(cái)務(wù)分析和融資需求財(cái)務(wù)分析資料將是一個需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你財(cái)務(wù)分析部分來判定你未來經(jīng)營財(cái)務(wù)損益情況，進(jìn)而從中判定能否確保自己投資取得預(yù)期理想回報(bào)。融資需求及相關(guān)表述關(guān)鍵是向風(fēng)險(xiǎn)投資商就融資方法和相關(guān)問題做出說明。1.怎樣展示你財(cái)務(wù)分析匯報(bào)財(cái)務(wù)分析將包含以下幾方面內(nèi)容：口過去三年歷史數(shù)據(jù)企業(yè)過去經(jīng)營結(jié)果對風(fēng)險(xiǎn)投資者相關(guān)鍵參考價(jià)值，所以，你應(yīng)該提供在過去三年中你企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)情況，關(guān)鍵提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表和每十二個月度財(cái)務(wù)總結(jié)匯報(bào)書?？谝院笕臧l(fā)展估計(jì)關(guān)鍵依據(jù)你經(jīng)營計(jì)劃、市場計(jì)劃各項(xiàng)分析和估計(jì)，在全方面評定市場信息和企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境系統(tǒng)情況下，提供未來三年估計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。要注意，估計(jì)必需科學(xué)，所以，要將估計(jì)依據(jù)，估計(jì)方法等一并展示，這么才能增加你估計(jì)可信度，不致因風(fēng)險(xiǎn)投資者對你估計(jì)不屑一顧，從而成為一個額外時(shí)間浪費(fèi)?？谕顿Y計(jì)劃投資計(jì)劃是財(cái)務(wù)分析一個很關(guān)鍵組成部分，它向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示她所關(guān)心相關(guān)未來雙方合作投資于新風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目標(biāo)問題。它內(nèi)容應(yīng)該回復(fù)以下問題：(1)估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額為多少?其中，創(chuàng)業(yè)者期望從風(fēng)險(xiǎn)投資者那里取得多少投資?是以貸款、出售債券還是以出售一般股、優(yōu)先股形式實(shí)現(xiàn)?(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來籌資資本結(jié)構(gòu)怎樣安排?包含全部債務(wù)情況說明。(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資抵押，擔(dān)保條件，包含以什么物品抵押，什么人或機(jī)構(gòu)將提供擔(dān)保．(4)投資收益和未來再投資安排。(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后，雙方對企業(yè)全部權(quán)百分比安排。(6)投資資金收支安排及財(cái)務(wù)匯報(bào)編制，包含編制種類及周期(按月，按季度，六個月或十二個月)。(7)投資者介入企業(yè)經(jīng)營管理程度怎樣?因?yàn)樨?cái)務(wù)管理在一個企業(yè)經(jīng)營管理中所占地位關(guān)鍵性和財(cái)務(wù)管理和企業(yè)其它方面管理親密相關(guān)性，財(cái)務(wù)分析計(jì)劃內(nèi)容編制是否出色對于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)能否取得投資含有十分關(guān)鍵影響，所以，商業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析部分必需和其它各部分保持一致，必需時(shí)能夠請專業(yè)顧問幫助編寫或給指導(dǎo)。2.進(jìn)行正確財(cái)務(wù)估測創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)在尋求投資上時(shí)間較多，而在盈利上花時(shí)間卻較少。創(chuàng)業(yè)者通常在其資金花費(fèi)上沒有很好計(jì)劃。為了愈加好決定你短期和長久資金需求，你必需制訂正確財(cái)務(wù)估測。這些估測應(yīng)考慮：口即時(shí)資金需求(需支付費(fèi)用)口研究和開發(fā)口購置資產(chǎn)(必需設(shè)備、存貨底價(jià)估計(jì)，必需原材料)口運(yùn)轉(zhuǎn)資金需求(工資，到期支付等)口市場滲透(現(xiàn)金流何時(shí)開啟)現(xiàn)金流模型是決定你資金需求最好工具．不要過分樂觀或過分保守，二者對你全部沒有好處。把握你所在行業(yè)可能(或成本、價(jià)格突變等)估計(jì)原因。和第三方、財(cái)務(wù)顧問、會計(jì)、產(chǎn)業(yè)顧問、已退休經(jīng)理親密合作，不要坐井觀天。你現(xiàn)金流模型在第十二個月中應(yīng)按月計(jì)算，在以后四年中應(yīng)按季度計(jì)算。記住：凈營業(yè)收入除以每十二個月償債金額之比為1．25：1比較適宜。這個數(shù)據(jù)將會影響到企業(yè)未來．對貸款人來說，假如你凈收入低于1．25：1，這意味她難以接收。因?yàn)檫@個百分比將影響你償債能力。你凈收入應(yīng)該是你計(jì)劃償還債務(wù)1．25倍。幸好你已計(jì)算了你債務(wù)數(shù)額比率，而且發(fā)覺它還比較高，這么還有重新考慮余地。對投資人來說，因?yàn)闆]有債務(wù)，她們更關(guān)心銷售利潤和留存盈利，假如想讓投資人對你項(xiàng)目感愛好，你估計(jì)投資回報(bào)率應(yīng)大于200％。清楚、正確、有邏輯和有依據(jù)財(cái)務(wù)估計(jì)是贏得投資最關(guān)鍵原因。假如你本人沒有財(cái)務(wù)估測能力，那么你最好雇傭一位有這方面專長人幫你作財(cái)務(wù)估測。在第十二個月中通常按月計(jì)算比較適宜，在這以后4年中1年估測1次即可。估測包含內(nèi)容以下：口銷售估量口收入稅率口管理成本口應(yīng)收帳款回收計(jì)劃口產(chǎn)品成本口應(yīng)付帳款計(jì)劃口銷售成本資金支出口存貨周轉(zhuǎn)口邊際毛利和產(chǎn)品系列口減價(jià)計(jì)劃口銷售增加和產(chǎn)品系列口資產(chǎn)利用率口債務(wù)利率口利潤表(損益表)收入估測讓全部者或管理者提前了解每個月或每十二個月企業(yè)贏利情況。這些估測通常以每個月銷售水準(zhǔn)、成本和費(fèi)用作為依據(jù)：(1)總凈銷售收入口比較現(xiàn)實(shí)地估量一下，若按你所期望價(jià)格每個月作期望能賣出多少單位產(chǎn)品或服務(wù)？口期望收益是多少?口定價(jià)是否合理？口是否會打折或減價(jià)?(2)銷售成本正確計(jì)算你銷售成本并不是不能忽略一些小事項(xiàng)．計(jì)算全部產(chǎn)品和服務(wù)方便計(jì)算凈銷售收入，假如包含到存貨，千萬別忘了運(yùn)輸費(fèi)用和直接勞動費(fèi)用。(3)毛利潤用凈銷售收入減去總銷售成本即是毛利潤。(4)毛利率毛利潤除以總凈銷售收入即為毛利率。(5)可控制費(fèi)用口薪水開支(基礎(chǔ)工資加上加班費(fèi)，針對白領(lǐng))口工資開支(包含假期，病假，醫(yī)療保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)和社會保障稅，指藍(lán)領(lǐng)工人)口在外服務(wù)(轉(zhuǎn)包協(xié)議花費(fèi)，特殊或一次性服務(wù)等)口供給品(在商務(wù)中購置用具或服務(wù))口修理和維護(hù)(如定時(shí)大規(guī)模裝修)口廣告(包含期望銷售量和分類直接廣告費(fèi)用)口乘車和旅行(車費(fèi)、停車費(fèi)等)口應(yīng)付稅和定金公共設(shè)施(6)固定開支口房地產(chǎn)租金(僅限于商用)口折舊(固定資產(chǎn)分期折舊)口保險(xiǎn)(火災(zāi)或財(cái)產(chǎn)損失或產(chǎn)品損失，包含工人賠償)口償債(支付貸款補(bǔ)息)口營業(yè)執(zhí)照和許可證口雜費(fèi)(不具體費(fèi)用；沒有獨(dú)立賬目標(biāo)小花費(fèi))(7)凈利潤(或凈虧損)口稅前利潤：毛利潤總計(jì)減費(fèi)用；口稅款：存貨和銷售稅，國產(chǎn)稅，房地產(chǎn)稅等；口稅后利潤：稅前利減稅款。收入估測表總凈銷售額(T)銷售成本(c)毛利潤(CP=TNS—C)毛邊際收益(GP／TNS)%可控制成本：薪水工資法律和會計(jì)廣告費(fèi)用汽車費(fèi)用辦公用具到期和定購公共設(shè)施其它費(fèi)用固定開支：租金折舊保險(xiǎn)費(fèi)營業(yè)執(zhí)照和許可證償債其它開支總開支利潤(毛利潤－總開支)稅款稅后凈利潤在第十二個月這種表格可用來估測每個月收入和開支。在這以后4年中，每十二個月統(tǒng)計(jì)1次就能夠了。負(fù)債：短期債務(wù)列出全部借款、金融債務(wù)、在十二個月內(nèi)或一個運(yùn)行周期內(nèi)能夠支付賠償。通常包含：—應(yīng)付帳款：在企業(yè)運(yùn)行中購置商品或服務(wù)應(yīng)向其提供者支付費(fèi)用，—應(yīng)付票據(jù)—應(yīng)付利息短期和長久借用資金利息和企業(yè)信用貸款?！獞?yīng)付稅款在會計(jì)過程中由企業(yè)會計(jì)估量金額?！獞?yīng)付工資長久債務(wù)應(yīng)付票據(jù)列出十二個月或一個運(yùn)轉(zhuǎn)周期以外付款借據(jù)、協(xié)議支付、抵押支付。凈資產(chǎn)：也被稱作全部者權(quán)益，凈資產(chǎn)是企業(yè)主對企業(yè)資產(chǎn)全部權(quán)。在獨(dú)資企業(yè)或合作企業(yè)中，股東原有投資加上企業(yè)留有利潤即為股東權(quán)益。對于企業(yè)來說，最初發(fā)行股票時(shí)投資加上資本公積金和稅后凈利潤。總負(fù)債和凈資產(chǎn)：負(fù)債加上權(quán)益必等于資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)流動資產(chǎn)負(fù)債固定資產(chǎn)凈資產(chǎn)（全部者權(quán)益）財(cái)務(wù)情況展示：資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)：列出企業(yè)擁有有價(jià)值東西或正當(dāng)應(yīng)收款項(xiàng)．總資產(chǎn)包含全部凈價(jià)值。資產(chǎn)折舊和注銷(無形資產(chǎn)如專利，版權(quán)等逐年降低)應(yīng)該扣除。a.流動資產(chǎn)口現(xiàn)金：列出現(xiàn)金和在12個月(或一個運(yùn)轉(zhuǎn)周期)之內(nèi)能兌換成現(xiàn)金其它資源。包含手頭現(xiàn)有資金，銀行存款支票和固定存款等。口應(yīng)收帳款：用戶購置商品或享受服務(wù)應(yīng)付酬勞?？诖尕洭F(xiàn)有原材料：正在加工和已完成商品，制造產(chǎn)品或轉(zhuǎn)售產(chǎn)品?？诙唐谕顿Y：也稱為臨時(shí)投資或可銷售有價(jià)證券，包含十二個月內(nèi)可將股息或紅利兌換為現(xiàn)金股票。不管誰多誰少，列出股票、債券、存單等市場價(jià)值?？陬A(yù)付帳款：提前購置或租用商品或服務(wù)．如辦公用具、保險(xiǎn)和交易場地?？陂L久投資也稱作長久資產(chǎn)．即在十二個月以上時(shí)間里可產(chǎn)生利息或紅利財(cái)產(chǎn)．股票、債券和指定特殊用途存款。b.固定資產(chǎn)也稱作廠房和設(shè)備，包含一切不用于轉(zhuǎn)售、企業(yè)全部或用于生產(chǎn)資源。固定資產(chǎn)也能夠出租。固定資產(chǎn)價(jià)值和被租用財(cái)產(chǎn)責(zé)任必需在資產(chǎn)負(fù)債表中列出?？谕恋亓谐鲈假徶脙r(jià)格(不包含市場價(jià)值補(bǔ)助)口建筑口改善(包含租賃物改善)口設(shè)備口家俱口汽車或交通工具第十二個月現(xiàn)金估測必需具體，緊接著4年也必需概略地加以考慮。(1)手頭現(xiàn)金(月初)(2)現(xiàn)金收入(a)現(xiàn)金銷售全部現(xiàn)金銷售，賒銷排除在外：(b)賒賬收款(c)貸款或其它形式現(xiàn)金流入(3)總現(xiàn)金收入[(a)+(b)+(c)=(3)]可利用總現(xiàn)金(在現(xiàn)金支出之前)[(1)+(3)](4)支出現(xiàn)金(a)購置商品：購置轉(zhuǎn)售品或用于生產(chǎn)商品(在本月內(nèi)支付)(b)薪水不包含扣除款項(xiàng)(基礎(chǔ)工資加上加班費(fèi))(c)工資(d)在外服務(wù)費(fèi)用(e)辦公或企業(yè)運(yùn)作用具：在企業(yè)正常運(yùn)行中必需用具(非轉(zhuǎn)售性質(zhì))(f)修理和維護(hù)(g)廣告費(fèi)用(為維持一定銷售量而必需廣告費(fèi)用)(h)汽車、運(yùn)輸，交貨費(fèi)用(i)會計(jì)和法律事務(wù)(j)租用費(fèi)(僅包含房地產(chǎn)租用費(fèi))(k)電話費(fèi)(])公益事業(yè)(m)保險(xiǎn)：包含企業(yè)財(cái)產(chǎn)和產(chǎn)品。工人賠償、忠誠保險(xiǎn)等(不包含經(jīng)理生命保險(xiǎn))。(n)稅金(房地產(chǎn)等)(o)利息(支付貸款利息)(p)其它費(fèi)用(q)雜費(fèi)(不具體花費(fèi))(r)小計(jì)(它表示運(yùn)作費(fèi)用部分現(xiàn)金支出)(s)貸款本金償付(包含貸款償付,包含購置車輛和設(shè)備分期付款。)(t)資產(chǎn)購置(如用分期付款方法購置設(shè)備、建筑物、租賃物裝修等。)(u)其它開啟資金(在第30天估測之前發(fā)生、在開啟以后支付費(fèi)用。)(v)業(yè)主撤走資金(5)總現(xiàn)金支出[(a)至(v)各項(xiàng)相加](6)現(xiàn)金收支情況(月底)[(4)減去(6)]將這一數(shù)據(jù)填入下30天第(1)項(xiàng)。關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和比率：你是否善于總結(jié)財(cái)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)將影響風(fēng)險(xiǎn)投資人對你在財(cái)務(wù)方面能力見解。用數(shù)據(jù)或論據(jù)支持你對銷售收入、價(jià)格點(diǎn)、不變成本、邊際毛利、凈利潤估測?？诹鲃颖嚷?償債能力比率)：流動資產(chǎn)／流動負(fù)債口資金周轉(zhuǎn)率(o．5—1或更大些)：[(流動資產(chǎn)—存貨)／流動資產(chǎn)]口負(fù)債和資產(chǎn)比率(3／1或更大些)債權(quán)人和業(yè)主資產(chǎn)比值口毛利率(60%或更大些)口凈利潤率(10％或更大些)[凈利潤／毛銷售收入]口債務(wù)數(shù)額比率(1．25比1或更大些)[凈利潤／償債(本金和利息)]口應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(最好靠近12)[毛銷售收入／應(yīng)收帳款]根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)指標(biāo)，貸款人將把你比半和本行業(yè)數(shù)據(jù)比較方便評價(jià)你項(xiàng)目情況。3.敘述融資需求和相關(guān)問題(1)提議融資方法：企業(yè)家能夠在一般股、優(yōu)先股和可轉(zhuǎn)換債和附購股權(quán)證債等多個融資工具中向風(fēng)險(xiǎn)投資人提議一個。注意要對相關(guān)發(fā)售這些金融工具眾多細(xì)節(jié)問題給予說明，以免風(fēng)險(xiǎn)投資人產(chǎn)生過多疑問。假如出售是一般股，通常要求說明：口是否分配紅利?口紅利是否能夠累積?口經(jīng)過一段時(shí)期后股份是否要求贖回方便風(fēng)險(xiǎn)投資人撤回投資？口估量發(fā)售價(jià)格是多少?口該種股權(quán)是否有所限制?口一般股持有些人含有什么樣投票權(quán)和注冊登記權(quán)(安排上市從而變?yōu)楣娖髽I(yè))?假如發(fā)售是優(yōu)先股，則需要說明：口支付何種股利?口股利是否能夠厚積?口對優(yōu)先股有何回購安排?口優(yōu)先股是否能夠轉(zhuǎn)換為一般股?口優(yōu)先股股東是否含有投票權(quán)?口對優(yōu)先股權(quán)有何限制?口是否在董事會含有控制權(quán)？口假如是可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，那么轉(zhuǎn)換價(jià)格是多少？口優(yōu)先股含有哪些優(yōu)先權(quán)?假如發(fā)售是可轉(zhuǎn)換債，也需要對相關(guān)條款作出說明，包含：口債券期限是5年還是?口債券利率以多高為宜？口是固定利率還是變動利率?口該債券能夠轉(zhuǎn)換為一般股還是優(yōu)先股?口假如上述條款還能夠協(xié)商。那么也應(yīng)該在這兒給予說明。假如是按上述條款發(fā)售股票期權(quán)，那么需要對風(fēng)險(xiǎn)投資人必需支付期權(quán)購置價(jià)格作出說明。同時(shí)還要考慮風(fēng)險(xiǎn)投資人兌付期權(quán)時(shí)實(shí)施價(jià)格和購股數(shù)量。并說明期權(quán)期限是多長。假如提議融資方法及相關(guān)條款還有協(xié)商余地，那么也應(yīng)該給予尤其說明。(2)資本結(jié)構(gòu)：要求對本企業(yè)一般股，優(yōu)先股及長久負(fù)債作出說明，方便風(fēng)險(xiǎn)投資人對企業(yè)融資前后資本結(jié)構(gòu)有全方面了解。(3)融資抵押：假如是一般股融資當(dāng)然不存在抵押問題，假如是債務(wù)融資，則需要就債務(wù)抵押情況作出說明。(4)擔(dān)保：關(guān)鍵說明對風(fēng)險(xiǎn)投資人投資提供個人或企業(yè)擔(dān)保情況。假如是個人擔(dān)保，通常需要提供擔(dān)保人個人財(cái)務(wù)報(bào)表。(5)融資條件：比如，本企業(yè)是否許可風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)代表進(jìn)入董事會？資金到位后企業(yè)要達(dá)成什么樣目標(biāo)？哪些階段性目標(biāo)必需達(dá)成？等等。(6)匯報(bào)：關(guān)鍵介紹本企業(yè)計(jì)劃經(jīng)過何種方法向風(fēng)險(xiǎn)投資人匯報(bào)經(jīng)營管理情況，如提供月、季度損益表，資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)后財(cái)務(wù)報(bào)表等。(7)資金適用：說明本企業(yè)將怎樣利用資金，最好不要使用“營運(yùn)資金”這么模糊字眼，而要盡可能分項(xiàng)具體敘述。(8)全部權(quán)：介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)投資人在投資發(fā)生后持股數(shù)量。指出取得該項(xiàng)全部權(quán)所支付金額，每位股東股權(quán)百分比等，對企業(yè)創(chuàng)始股東已經(jīng)或?qū)〉霉煞?而不是現(xiàn)金)情況更要具體加以說明，假如考慮給土地、建筑物、機(jī)器設(shè)備或是創(chuàng)業(yè)股份，那么對這些資產(chǎn)現(xiàn)在市值也需加以說明。(9)面值攤?。赫f明投資本企業(yè)資產(chǎn)、凈資產(chǎn)和盈利帳面值將被攤到何種程度。(10)費(fèi)用支付：說明引資過程中是否需要支付咨詢顧問費(fèi)、律師費(fèi)用及怎樣支付等問題。(11)風(fēng)險(xiǎn)投資人對企業(yè)經(jīng)營管理介入：風(fēng)險(xiǎn)投資人通常要求在企業(yè)董事會中占有1—2個席位，假如本企業(yè)期望風(fēng)險(xiǎn)投資人對經(jīng)營管理介入更深部分，那么能夠在此加以說明。比如，能夠要求風(fēng)險(xiǎn)投資人在企業(yè)融資方面給幫助，甚至要求提供某一特定類型融資。但企業(yè)也承諾對此支付一定費(fèi)用。也能夠?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人安排私幕支付費(fèi)用，如將私募金額2％給風(fēng)險(xiǎn)投資人等。總而言之，應(yīng)該在此將企業(yè)期望在資金到位后由風(fēng)險(xiǎn)投資提供增值服務(wù)內(nèi)容和要求加以說明。4.8風(fēng)險(xiǎn)分析盡管風(fēng)險(xiǎn)投資高風(fēng)險(xiǎn)是眾所公認(rèn)，不過風(fēng)險(xiǎn)投資者仍然想盡可能多地搞清風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可能面臨風(fēng)險(xiǎn)，和風(fēng)險(xiǎn)大小程度、創(chuàng)業(yè)者將采取何種方法來降低或防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。所以，她可能會向你提出一系列問題，在你商業(yè)計(jì)劃書中必需對此作出說明。描述風(fēng)險(xiǎn)多個方面包含以下方面：企業(yè)家要描述是風(fēng)險(xiǎn)投資人投資本企業(yè)將要面臨關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)，全部風(fēng)險(xiǎn)全部要一一列出，這部分要包含內(nèi)容以下：口經(jīng)營期限短：假如企業(yè)剛剛成立，或才組建很快，經(jīng)營歷史短將是雙方要討論關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題?？谫Y源不足：假如企業(yè)沒有按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)活動，那么企業(yè)可能會缺乏足夠資源來維持長久經(jīng)營，這是一個要提及潛在風(fēng)險(xiǎn)?？诠芾斫?jīng)驗(yàn)不足：假如管理人員很年輕或是這個行業(yè)新手，企業(yè)家也要在《商業(yè)計(jì)劃書》中敘述一下此問題?？谑袌霾淮_定固素：和銷售相關(guān)市場不確定原因也要在《商業(yè)計(jì)劃書》中描述?？谏a(chǎn)不確定原因：對任何存在生產(chǎn)不確定原因全部要進(jìn)行描述。比如，一個模型從未在生產(chǎn)線上建立過，所以，能否建立這種模型就是一個不確定原因。口清償能力：對于企業(yè)是否有足夠清償能力，企業(yè)家在《商業(yè)計(jì)劃書》中也要做一下分析。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人想要知道，假如企業(yè)遇上麻煩而不得不清盤，那么她投資能收回多少。口對企業(yè)關(guān)鍵人物依靠：企業(yè)家要以書面形式，或直接向風(fēng)險(xiǎn)投資人解釋假如任何一個企業(yè)關(guān)鍵人物離開會給企業(yè)帶來什么影響：誰會接管此人位置？假如企業(yè)一把手離開，誰來領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)?假如在《商業(yè)計(jì)劃書》中你沒有把這個問題寫進(jìn)去，你能夠預(yù)期到風(fēng)險(xiǎn)投資人提問：假如明天一輛卡車從你身上輾過會對企業(yè)有什么影響?部分企業(yè)家會寫好一個針對企業(yè)“遺囑”，在其中說明假如她們離開企業(yè)該做些什么?？诳赡艹鰡栴}地方：風(fēng)險(xiǎn)投資人往往期望你站在她們角度，以投資者身份來看待企業(yè)經(jīng)營情況。她期望你指出什么地方可能出問題，風(fēng)險(xiǎn)投資人投資怎樣可能遭到損失。換句話說，風(fēng)險(xiǎn)投資人想要你客觀地分析本企業(yè)經(jīng)營情況，指出可能出問題地方，而且說明怎樣處理問題．口其它：你要提及東西還應(yīng)包含財(cái)政貯備、市場份額擁有率低，經(jīng)濟(jì)管制或其它政府設(shè)置規(guī)章制度、非投資股東對企業(yè)控制和欠發(fā)紅利等等。假如這些情況存在，你就應(yīng)該在《商業(yè)計(jì)劃書》中提到，不要等到風(fēng)險(xiǎn)投資人提出這些問題。千萬不要為了增大取得投資機(jī)會而有意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)原因，這將只會令風(fēng)險(xiǎn)投資者對你產(chǎn)生不信任。這么做對于你融資沒有任何幫助。實(shí)事求是、老實(shí)坦白品質(zhì)才是風(fēng)險(xiǎn)投資者十分贊賞。4.9風(fēng)險(xiǎn)投資退出在閱讀了你一系列美妙設(shè)想和計(jì)劃后，風(fēng)險(xiǎn)投資者還有最終兩個問題需要你給予解答：一是她將取得多少投資回報(bào)?二是她投資資金怎樣退出?這兩個問題直接關(guān)系到風(fēng)險(xiǎn)投資者此次風(fēng)險(xiǎn)投資是否成功，所以這是她十分關(guān)心關(guān)鍵性問題。這一部分中必需對你企業(yè)未來上市公開發(fā)行股票可能性、出售給第三者可能性及你自己未來是否在無法上市或出售時(shí)回購風(fēng)險(xiǎn)投資者股份可能性給周密地估計(jì)，當(dāng)然，任何一個可能性全部要讓風(fēng)險(xiǎn)投資者明了她投資回報(bào)率。風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到是現(xiàn)金而非為投資而投資。你要描述是怎樣使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金方法收回其對本企業(yè)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資人收回投資大致有三種方法。你應(yīng)該對這三種方法進(jìn)行描述，但要指出哪一個是最可能投資退出方法?？诠_上市：第一個可能方法就是公開上市。上市后公眾會購置企業(yè)股份，風(fēng)險(xiǎn)投資人所持有部分或全部股份就能夠賣出?？谕滩⑹召彛杭茨軌虬哑髽I(yè)出售給一家大企業(yè)通常是某個大集團(tuán)。假如采取這種方法，你一定要提到幾家你認(rèn)為對本企業(yè)感愛好并有可能采取收購行動大集團(tuán)或大企業(yè)?？趦敻秴f(xié)議：最終一個方法足你能夠給風(fēng)險(xiǎn)投資人提供“償付安排”。在償付安排中，風(fēng)險(xiǎn)投資人會要求本企業(yè)依據(jù)預(yù)先約定好條件回購其手中權(quán)益。口投資回報(bào)(ROI)：投資回報(bào)對風(fēng)險(xiǎn)投資人來說當(dāng)然很關(guān)鍵。你要向她表明假如她投入了你所要求資金量，她會得到什么樣回報(bào)。比如：假如某個投資人向企業(yè)投資30萬購置了30％股權(quán)，四年后，企業(yè)成為擁有300萬稅前利潤上市企業(yè)。300萬乘以8倍市盈率就是2400萬，這就是公認(rèn)價(jià)值，2400萬乘以30％，就是720萬，即該投資人用30萬換得了720萬。假定四年后，該投資人即把30％股權(quán)出售，則她投資回報(bào)為720萬。

五．商業(yè)計(jì)劃書編寫格式5.1商業(yè)計(jì)劃書編寫格式(供初創(chuàng)期、成長久企業(yè)融資參考)商業(yè)計(jì)劃書是全方面介紹企業(yè)或項(xiàng)目運(yùn)作情況及敘述未來發(fā)展前景和融資要求書面材料。為使企業(yè)商業(yè)計(jì)劃更全方面被投資者了解。通常應(yīng)根據(jù)下列要求具體編制?？谔峤簧虡I(yè)計(jì)劃書要遵照以下標(biāo)準(zhǔn)：(1)真實(shí)，論據(jù)、假設(shè)合理；(2)形式完善、敘述清楚流暢；(3)簡明扼要、突出關(guān)鍵；(4)書面商業(yè)計(jì)劃書一式五份，另備電腦磁盤拷貝一份。口商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包含以下各關(guān)鍵部分：(1)摘要(2)項(xiàng)目或企業(yè)背景和歷史(3)產(chǎn)品，服務(wù)和行業(yè)介紹(4)基礎(chǔ)經(jīng)營模式(5)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))(6)競爭和風(fēng)險(xiǎn)(7)生產(chǎn)和經(jīng)營(8)市場和營銷(9)研究和開發(fā)(10)企業(yè)管理(11)財(cái)務(wù)(12)投資提議(1)摘要1)企業(yè)介紹：企業(yè)名稱、性質(zhì)、企業(yè)地址、電話、成立時(shí)間、聯(lián)絡(luò)人。2)業(yè)務(wù)類型：所屬行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)性質(zhì)。3)企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營概況：企業(yè)產(chǎn)品情況和經(jīng)營情況概述。4)企業(yè)現(xiàn)有股權(quán)情況：a)股東名單；b)各股東認(rèn)股權(quán)、股份百分比和特權(quán)等。5)資金需求和融資階段：a)總資金需求及運(yùn)作周期；b)合作方法。(2)企業(yè)背景和歷史1)企業(yè)歷史a)企業(yè)創(chuàng)建時(shí)間；b)企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品；c)企業(yè)發(fā)展歷史及關(guān)鍵事件。(3)產(chǎn)品、服務(wù)和行業(yè)介紹1)產(chǎn)品或服務(wù)a)正確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有了解上歧義；b)假如有多個產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項(xiàng)說明；c)說明產(chǎn)品價(jià)格，定價(jià)依據(jù)和贏利水準(zhǔn)；d)全方面分析影響價(jià)格原因，并應(yīng)對多種情況均能做出盡可能解釋；e)產(chǎn)品或技術(shù)版權(quán)、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等；f)相關(guān)產(chǎn)品報(bào)道，介紹、樣品和圖片。2)產(chǎn)品或服務(wù)競爭優(yōu)勢：a)競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)，市場情況及發(fā)展趨勢；b)自有產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。3)行業(yè)或市場a)行業(yè)概況b)產(chǎn)品市場分布和結(jié)構(gòu)；c)產(chǎn)品或服務(wù)市場總需求量(市場容量)；d)政府政策。(4)基礎(chǔ)經(jīng)營模式能夠用圖表說明．(5)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))1)近期發(fā)展目標(biāo)(1—2年)2)中長久發(fā)展目標(biāo)(3—5年)3)資金使用計(jì)劃：a)階段資金用途及金額；b)資金投入后要取得效益或階段目標(biāo)．(6)競爭和風(fēng)險(xiǎn)1)競爭分析a)說明已經(jīng)有競爭產(chǎn)品及相關(guān)企業(yè)情況；b)說明各競爭企業(yè)銷售額和市場擁有率，同時(shí)要說明各企業(yè)實(shí)力；c)本企業(yè)產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品有哪些區(qū)分；d)假如競爭力不強(qiáng)，應(yīng)分析缺乏競爭力原因；e)假如認(rèn)為未來可能有競爭力、則應(yīng)指出關(guān)鍵潛在競爭對手、分析她們何時(shí)可能進(jìn)入市場。2)其它弱點(diǎn)和潛在威脅(7)生產(chǎn)和經(jīng)營1)生產(chǎn)和服務(wù)a)描述生產(chǎn)或服務(wù)全部過程，并著重說明關(guān)鍵生產(chǎn)階段；b)生產(chǎn)成本及其控制，尤其要說明計(jì)劃采取什么方法，把成本控制在理想水準(zhǔn)；c)質(zhì)量控制方案。2)生產(chǎn)類型a)技術(shù)難度；b)是否為高科技產(chǎn)品；c)協(xié)作或外購部分百分比是多少?d)生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵技術(shù)?e)技術(shù)人員培訓(xùn)相關(guān)情況．3)生產(chǎn)或營業(yè)設(shè)施a)企業(yè)自有或適用作為生產(chǎn)、營業(yè)場所不動產(chǎn)；b)營業(yè)場所占地面積和每平方米價(jià)格。4)設(shè)備a)企業(yè)現(xiàn)有或計(jì)劃購置關(guān)鍵設(shè)備；b)現(xiàn)存固定資產(chǎn)基礎(chǔ)情況及其價(jià)值；c)現(xiàn)存可用于生產(chǎn)設(shè)備總量及價(jià)值；d)設(shè)備優(yōu)異程度。5)供給情況a)供給本企業(yè)原材料和其它資源相關(guān)企業(yè)情況；b)完整關(guān)鍵原材料供給商明細(xì)表；c)原材料市場分析。6)協(xié)作生產(chǎn)商a)假如有協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分，則應(yīng)在計(jì)劃書中說明關(guān)鍵協(xié)作生產(chǎn)商名稱、地址和協(xié)議金額；7)關(guān)鍵技術(shù)人員a)說明現(xiàn)相關(guān)鍵技術(shù)人員數(shù)量及關(guān)鍵作用；b)確保關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠相關(guān)方法。(8)市場和營銷1)市場分析a)目標(biāo)用戶群需求點(diǎn)及其需求改變發(fā)展估計(jì)；b)用戶群性質(zhì)、特點(diǎn)；c)市場形成背景，過程及發(fā)展速度；d)現(xiàn)有市場規(guī)模和特點(diǎn)；e)推進(jìn)市