房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理

指依據(jù)新項(xiàng)目本身具有的屬性和特點(diǎn)與公司要求，結(jié)產(chǎn)品所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)的差異性和引導(dǎo)性，確定項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體、市場(chǎng)迎點(diǎn)及年度營(yíng)銷總綱：指區(qū)域（項(xiàng)目）公司依據(jù)經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，結(jié)客戶指區(qū)域（項(xiàng)目）95%后編表2- 營(yíng)銷管理的管理職1-√√-2-√√√3-√√√4-√√√5--√√6-√√√7-√√√8-√√√9-√√√表2- 營(yíng)銷管理的審批權(quán)司1---2----會(huì)--3《全周期營(yíng)銷大---批---銷售價(jià)格方案的---銷售價(jià)格方案的---銷售價(jià)格方案的會(huì)--4客戶信息變更管---批---延期簽約管理及---延期付款管理及---5年度營(yíng)銷費(fèi)用調(diào)-會(huì)--司年度營(yíng)銷費(fèi)用調(diào)---6---月度營(yíng)銷總結(jié)及---季度營(yíng)銷總結(jié)及---半年?duì)I銷總結(jié)-會(huì)--7對(duì)項(xiàng)目公司品牌-會(huì)--8及運(yùn)營(yíng)過(guò)程的管控---9對(duì)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)問(wèn)---開(kāi)開(kāi)NN3Y4Y結(jié)YN2營(yíng)MS02.05-主控部流程編流程名整理批復(fù)意見(jiàn)5執(zhí)6位報(bào)告》1序號(hào)動(dòng)求件1452--3--4--5發(fā)--6部-MS02.05-1NNNNN2Y3Y4Y5Y6Y789序號(hào)12--3-部-4--5--6（會(huì)）--序號(hào)7--8--9-部-開(kāi)開(kāi)NNNN3Y4Y5Y6Y結(jié)YN2地產(chǎn)公營(yíng)營(yíng)MS02.05-動(dòng)態(tài)貨值管理審批流主控部流程編流程名78執(zhí)9編制動(dòng)態(tài)貨1件112--3見(jiàn)--4值--5--6--7發(fā)--8發(fā)--9--MS02.05-1NNNNN2Y3Y4Y5Y6Y987序號(hào)求件1302--3--4--5--序號(hào)求件6--7--8發(fā)--9--流程名流程名流程編主控部年度營(yíng)銷總綱的編制及審批流MS02.05-區(qū)域公地產(chǎn)公開(kāi)1NNNNN2Y3Y4Y5Y6Y結(jié)見(jiàn)78執(zhí)9求1年度營(yíng)銷方案（7求2--3--4--5--6--7發(fā)--8發(fā)--9--銷售價(jià)格方案編制及審批（棟均價(jià)及戶型均價(jià)銷售價(jià)格方案編制及審批流程（棟均價(jià)及戶型均價(jià)MS02.05-1NNNNN2Y3Y4Y5Y6Y789求件1結(jié)當(dāng)前市場(chǎng)情況、編制銷售價(jià)格調(diào)整報(bào)告,報(bào)告內(nèi)應(yīng)包含市場(chǎng)整體7-2--3-部-4--5--6--求件7發(fā)--8發(fā)-部-9-部-銷售價(jià)格方案調(diào)整審批（調(diào)增流程名流程名流程編主控部銷售價(jià)格方案調(diào)整審批流程（調(diào)增MS02.05-區(qū)域公地產(chǎn)公開(kāi)1NNNN2Y3Y4Y5Y87執(zhí)Y結(jié)備6序號(hào)求1編制銷售價(jià)價(jià)格調(diào)整建結(jié)當(dāng)前市場(chǎng)情況、編制銷售價(jià)格調(diào)整報(bào)告,報(bào)告內(nèi)應(yīng)銷售情況及銷售均價(jià)以及價(jià)7-序號(hào)求2組織領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)總經(jīng)理辦--3審核銷售調(diào)整價(jià)格方案（--4組織相關(guān)部門召開(kāi)專題會(huì)議--5經(jīng)專題會(huì)議審核通過(guò)后報(bào)總--6將審批通過(guò)的銷售調(diào)整價(jià)格--7整理批復(fù)意根據(jù)會(huì)議內(nèi)容，匯總審批建--8--銷售價(jià)格方案（調(diào)減流程名流程名流程編主控部銷售價(jià)格方案調(diào)整審批流程（調(diào)減MS02.05-區(qū)域公地產(chǎn)公開(kāi)1NNNNN2Y3Y4Y5Y6Y結(jié)見(jiàn)78執(zhí)9序號(hào)求1編制價(jià)格并附調(diào)減7項(xiàng)目公司營(yíng)銷管理-2-項(xiàng)目公司總經(jīng)理辦-3審核銷售調(diào)整價(jià)格方案（調(diào)減-區(qū)域公司營(yíng)銷管理-4--5-區(qū)域公司總經(jīng)理辦-6審核通過(guò)后報(bào)地產(chǎn)公司（--7整理批復(fù)意見(jiàn)并下發(fā)--8執(zhí)行批復(fù)意見(jiàn)并下發(fā)區(qū)域公司營(yíng)銷管理-9項(xiàng)目公司營(yíng)銷管理部-1MS02.05-項(xiàng)目公區(qū)域公區(qū)域公地產(chǎn)公開(kāi)NNNNN2Y3Y4Y5Y6Y7Y備N審Y審Y審NY審YYNNN8見(jiàn)結(jié)9執(zhí)1《全周期營(yíng)7項(xiàng)目公司營(yíng)銷管理-2根據(jù)經(jīng)地產(chǎn)公司審批通過(guò)后-項(xiàng)目公司營(yíng)銷管理-3公司組織領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)對(duì)超出預(yù)算總額的-項(xiàng)目公司總經(jīng)理辦-4-部-5--6--7--8發(fā)--9發(fā)-部--部-目公司組織領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)對(duì)未超出預(yù)算總根據(jù)會(huì)議要求，調(diào)整營(yíng)銷費(fèi)-項(xiàng)目公司總經(jīng)理辦-審核未超出預(yù)算的年度營(yíng)銷-部-組織相關(guān)部門召開(kāi)專題會(huì)議對(duì)未超出預(yù)算的年度營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行審核，并根據(jù)會(huì)議要--經(jīng)專題會(huì)議審核通過(guò)后報(bào)總（8、9、10步驟--經(jīng)區(qū)域公司總經(jīng)理辦公會(huì)審-1開(kāi)開(kāi)N2Y3NN5YNNNN9Y審Y審Y審Y結(jié)8Y6NMS02.05-主控部流程編備備7序號(hào)求件1收集資料發(fā)書（-項(xiàng)目公司銷-2判定是否屬于直系親屬-項(xiàng)目公司銷-3要求對(duì)直系親屬信息變更進(jìn)行審-項(xiàng)目公司營(yíng)-5--6--7--序號(hào)求件8判定是否已簽約變更客-項(xiàng)目公司銷-9----------開(kāi)開(kāi)NNN3Y4YNNNN6Y7Y8Y9Y結(jié)地產(chǎn)公MS02.05-退、換房管理及審批流主控部流程編流程名備12Y件1收集資料-項(xiàng)目公司-件2房是否簽約-項(xiàng)目公司-3總監(jiān)根據(jù)相關(guān)制度要求進(jìn)行-項(xiàng)目公司-4經(jīng)項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人審批通過(guò)-項(xiàng)目公司-5房是否簽-項(xiàng)目公司-6審核通過(guò)后報(bào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審-項(xiàng)目公司-7根據(jù)相關(guān)制度要求審核已簽--8根據(jù)相關(guān)制度要求對(duì)已簽約-區(qū)域公司營(yíng)銷管理部-9-區(qū)域公司---MS02.05-N2Y3YNN7N5Y6YNNNN8時(shí)間超過(guò)309YYYY1件1收集資料根據(jù)相關(guān)制度要求對(duì)延期簽約申請(qǐng)進(jìn)行原因詢問(wèn)并收集-項(xiàng)目公司-2判定延期簽約是否151515-項(xiàng)目公司-315日的，由營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)相關(guān)制度要-項(xiàng)目公司-415日~3015日~3015日?30-項(xiàng)目公司-件5由營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)相關(guān)制度要求對(duì)延期簽約時(shí)間在15~30-項(xiàng)目公司-6經(jīng)項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人審批通過(guò)-項(xiàng)目公司-7經(jīng)審批通過(guò)后報(bào)區(qū)域公司相-區(qū)域公司營(yíng)銷管理部-8判定延期簽約是否30-項(xiàng)目公司-9由營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)相關(guān)制度要30日-項(xiàng)目公司-由項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人對(duì)延期簽30日的資料進(jìn)行司-項(xiàng)目公司-根據(jù)相關(guān)制度要求對(duì)延期簽30日的進(jìn)行資料-區(qū)域公司營(yíng)銷管理-經(jīng)區(qū)域公司營(yíng)銷管理部審核通過(guò)后報(bào)區(qū)域公司總經(jīng)理審-區(qū)域公司-30日的經(jīng)--27開(kāi)開(kāi)N3N4N5NY6YNNN89Y審Y審Y審Y結(jié)時(shí)間超過(guò)15判定延期付地產(chǎn)公MS02.05-主控部流程編流程名備備71件1收集資料根據(jù)相關(guān)制度要求對(duì)延期付款申請(qǐng)進(jìn)行原因詢問(wèn)并收集-項(xiàng)目公司-2判定延期付款是否7-項(xiàng)目公司-3營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)相關(guān)制度要求-項(xiàng)目公司-4判定延期付款是否在7日?7日?15日，屬7日?15-項(xiàng)目公司-57日--件156--7--81515日,15--915--15日的資料進(jìn)行司--根據(jù)相關(guān)制度要求對(duì)延期付15日的進(jìn)行資料-區(qū)域公司營(yíng)銷管理-經(jīng)區(qū)域公司營(yíng)銷管理部審核通過(guò)后報(bào)區(qū)域公司總經(jīng)理審-區(qū)域公司-15日的經(jīng)--營(yíng)銷數(shù)據(jù)管理（周/月/季度營(yíng)銷數(shù)據(jù)管理流程（周/月/季度報(bào)表MS02.05-1NNNN2Y3Y4Y587YY6求件1約及回款任務(wù)完成情工程進(jìn)度與營(yíng)銷節(jié)奏次周/月/周/月報(bào)/季度總結(jié)及計(jì)2組織公司領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)對(duì)銷/月/季度）--3（并根據(jù)相關(guān)制度要求--求件4組織相關(guān)部門召開(kāi)專題會(huì)議對(duì)銷售數(shù)據(jù)及據(jù)及次（周/月/季度--5經(jīng)專題會(huì)議審核通過(guò)--6將審批通過(guò)的銷售數(shù)工作計(jì)劃報(bào)地產(chǎn)公司--7批建議，提出批復(fù)意--8--營(yíng)銷數(shù)據(jù)管理（上半年?duì)I銷總結(jié)/下半年工作計(jì)劃流程名流程名（上半年?duì)I銷總結(jié)/下半年工作計(jì)劃流程編主控部MS02.05-項(xiàng)目公 項(xiàng)目公 區(qū)域公 區(qū)域公營(yíng)銷管理 總經(jīng)理辦公 營(yíng)銷管理 專題區(qū)域公地產(chǎn)公開(kāi)1NNNNN2Y3Y4Y5Y698Y7見(jiàn)結(jié)求件1編制營(yíng)銷數(shù)據(jù)報(bào)包含半年?duì)I銷工作總結(jié)（含月度銷售、簽約及回款任務(wù)完成情況、客戶分析、費(fèi)效比分析、開(kāi)發(fā)辦證進(jìn)度與營(yíng)銷節(jié)奏的匹配情況、工程進(jìn)度與營(yíng)銷節(jié)奏的匹配情況、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及成交情況分析）及下半年工作下半年第一個(gè)月2半年?duì)I銷總結(jié)2組織公司領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)對(duì)營(yíng)銷數(shù)半年工作計(jì)劃）進(jìn)行討論審核，并根據(jù)會(huì)議要求，調(diào)整營(yíng)銷數(shù)據(jù)（上作計(jì)劃--3審核營(yíng)銷數(shù)據(jù)（上半年劃--4組織相關(guān)部門召開(kāi)專題會(huì)議對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)（上半計(jì)劃）進(jìn)行審核，并根據(jù)會(huì)議要求，調(diào)整營(yíng)銷數(shù)據(jù)（上半年?duì)I銷總結(jié)--5經(jīng)專題會(huì)議審核通過(guò)后報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審核，并根據(jù)會(huì)議要求，調(diào)營(yíng)銷數(shù)據(jù)（上半年?duì)I銷總--6審核通過(guò)后報(bào)地產(chǎn)公司--7根據(jù)會(huì)議內(nèi)容，匯總審--8執(zhí)行并轉(zhuǎn)發(fā)批復(fù)意見(jiàn)至--求件9--流程名流程名流程編主控部品牌管理流MS02.05-區(qū)域公地產(chǎn)公開(kāi)1NNNNN2Y3Y4Y5Y698Y7見(jiàn)結(jié)1LOGO釋義和說(shuō)項(xiàng)目宣傳銷售前項(xiàng)目公司營(yíng)-2組織公司領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)對(duì)項(xiàng)目案、LOGOVI設(shè)計(jì)方案進(jìn)行討論審核，并根據(jù)會(huì)議要-項(xiàng)目公司總-3審核項(xiàng)目案、LOGOVI-區(qū)域公司營(yíng)-4組織相關(guān)部門召開(kāi)專題會(huì)-區(qū)域公司專-議對(duì)項(xiàng)目案、LOGOVI5經(jīng)專題會(huì)議審核通過(guò)后報(bào)-區(qū)域公司總-6--7--8執(zhí)行并轉(zhuǎn)發(fā)批復(fù)意見(jiàn)至申-區(qū)域公司營(yíng)-9-項(xiàng)目公司營(yíng)-流程名流程編流程名流程編主控部MS02.05-區(qū)域公地產(chǎn)公開(kāi)1NNNNN2Y3Y4Y5Y698Y7見(jiàn)NNNNN審Y審Y審Y審YY結(jié)執(zhí)1司并與其簽訂招商與運(yùn)營(yíng)同。45項(xiàng)目公司營(yíng)-2組織公司領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)對(duì)招-項(xiàng)目公司總-3根據(jù)相關(guān)制度要求提-區(qū)域公司營(yíng)-4組織相關(guān)部門召開(kāi)專題會(huì)議對(duì)項(xiàng)目招商方-區(qū)域公司專-5經(jīng)專題會(huì)議審核通過(guò)后報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審-區(qū)域公司總-6經(jīng)區(qū)域公司總經(jīng)理辦公會(huì)審核通過(guò)后報(bào)地產(chǎn)公司（總經(jīng)理辦公會(huì)）--7批建議，提出批復(fù)意--8發(fā)執(zhí)行并轉(zhuǎn)發(fā)批復(fù)意見(jiàn)-區(qū)域公司營(yíng)-9-項(xiàng)目公司營(yíng)-結(jié)招商進(jìn)度編《項(xiàng)-項(xiàng)目公司營(yíng)-組織公司領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行討論審核，并根據(jù)會(huì)議要-項(xiàng)目公司總-根據(jù)相關(guān)制度要求提-區(qū)域公司營(yíng)-組織相關(guān)部門召開(kāi)專題會(huì)議對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方-區(qū)域公司專-經(jīng)專題會(huì)議審核通過(guò)后報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審-區(qū)域公司總-審核通過(guò)后報(bào)地產(chǎn)公批-批建議，提出批復(fù)意-發(fā)執(zhí)行并轉(zhuǎn)發(fā)批復(fù)意見(jiàn)區(qū)域公司營(yíng)項(xiàng)目公司營(yíng)M