某商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)教材

怡和·第一商城招商培訓(xùn)課本第2頁(yè)共30頁(yè)“怡和·第一城”招商培訓(xùn)課本“招商”作為一種最具中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)手段，已悄悄改變了無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)的命運(yùn)。只有對(duì)產(chǎn)物深刻的理解才可能得到最大的樂(lè)成怡和企業(yè)團(tuán)體·投資事業(yè)部2006年5月22日序言——商業(yè)地產(chǎn)的樂(lè)成底子“招商先行”商業(yè)地產(chǎn)，近幾年在范圍上取得了長(zhǎng)足生長(zhǎng)。據(jù)權(quán)威部分觀察，商業(yè)地產(chǎn)在操縱歷程中存在相當(dāng)?shù)拿。饕w現(xiàn)為強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售，輕視招商，造成了許多商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的困境。商業(yè)地產(chǎn)的焦點(diǎn)是做生意業(yè)務(wù)，后續(xù)的經(jīng)營(yíng)生長(zhǎng)是重頭戲，也是難點(diǎn)。做生意業(yè)務(wù)平臺(tái)，需要的是多方共贏的結(jié)果，任何一方的需求不能分身，勢(shì)必導(dǎo)致失敗。后續(xù)經(jīng)營(yíng)通常與項(xiàng)目前期的方方面面有著密不可分的聯(lián)系，所以商業(yè)地產(chǎn)必須從立項(xiàng)開(kāi)始就著眼于后續(xù)的經(jīng)營(yíng)生長(zhǎng)，甚至是圍繞后期的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題展開(kāi)前期的事情。購(gòu)置商鋪不會(huì)產(chǎn)生重大的資本損失，這是大部分投資者心理感覺(jué)。好的商鋪風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，流動(dòng)性高、贏利能力強(qiáng)，還會(huì)因其稀有性（旺鋪）會(huì)隨著商圈的生長(zhǎng)成熟不停升值。商鋪是否能夠升值，主要看商城后期有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)很重要，是投資者對(duì)商鋪投資的主要考察因素之一。經(jīng)營(yíng)治理和物業(yè)治理是兩個(gè)層面上的問(wèn)題，多數(shù)開(kāi)發(fā)商一般會(huì)報(bào)告你項(xiàng)目未來(lái)交給一個(gè)知名的物業(yè)治理公司治理，而物業(yè)治理與經(jīng)營(yíng)治理是差別的。物業(yè)治理的實(shí)質(zhì)意義是維護(hù)物業(yè)以最遲鈍的速度貶值，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)物業(yè)的保值，好比在硬件方面，5年需要維護(hù)調(diào)換的，在專(zhuān)業(yè)的物業(yè)治理公司治理下可能會(huì)推遲到8年。而經(jīng)營(yíng)治理的意義則在于通過(guò)運(yùn)營(yíng)，不但包管商鋪的逐年租金回報(bào)，且實(shí)現(xiàn)越來(lái)越高的利潤(rùn)，還要確保商鋪?zhàn)约菏袌?chǎng)代價(jià)的升值。好比，投資者購(gòu)置商鋪其時(shí)的市場(chǎng)代價(jià)是2000元/㎡，但經(jīng)過(guò)3年經(jīng)營(yíng)治理公司的運(yùn)營(yíng)，使商鋪的市場(chǎng)生意業(yè)務(wù)價(jià)上升到5000元/㎡，其商鋪升值的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商鋪?zhàn)饨鸬幕貓?bào)，這是對(duì)投資者最大的吸引?！罢猩滔刃小钡闹饕康模阂皇?，可以檢測(cè)市場(chǎng)反響；二是，可以規(guī)避一部分招商風(fēng)險(xiǎn)；三是，有調(diào)解物業(yè)修建設(shè)計(jì)及商業(yè)籌劃的余地，減輕后期招商壓力；四是，對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪來(lái)說(shuō)，招商質(zhì)量（招商率、入駐商家品牌度等）可以強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)商鋪銷(xiāo)售。接納“先招后售”方法，或通過(guò)“招大帶小”計(jì)謀，快速引進(jìn)海內(nèi)外著名品牌主力店形成支撐，發(fā)揮其招呼力和“領(lǐng)頭羊”效應(yīng)動(dòng)員其他商家入駐，從而快速實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)鋪、旺場(chǎng)開(kāi)業(yè)，創(chuàng)造投資回報(bào)支撐，增強(qiáng)投資者信心，是開(kāi)發(fā)商的明智之舉。同時(shí)，招商進(jìn)度快、招商率高、招商質(zhì)量高、實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)鋪及旺場(chǎng)開(kāi)業(yè)，也必將提高商鋪的銷(xiāo)售速度與售價(jià)空間，從而最好地體現(xiàn)招商與銷(xiāo)售之間的互動(dòng)依存干系，分身短期開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售利益及恒久穩(wěn)定的租金收益。2005年以來(lái)，全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目因接納“招商先行”的觀點(diǎn)出繼市場(chǎng)，許多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)了一片生機(jī)盎然景象。在此，希望全體招商人員要高度重視招商事情的重要性，力爭(zhēng)提前激活“怡和·第一城”投資、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)三大群體的聚集，早日形成滿(mǎn)鋪、旺場(chǎng)開(kāi)業(yè)之勢(shì)。

第一章招商樂(lè)成的六大特征如何作好招商宣傳事情，產(chǎn)生一箭穿心的效果是招商事情的難點(diǎn)之一。憑據(jù)樂(lè)成招商案例的歸納，樂(lè)成的招商宣傳事情主要有如下六個(gè)方面的特征：首先，挖掘焦點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)放大亮點(diǎn)，吸引眼球；然后，明確訴求東西瞄準(zhǔn)目標(biāo)，箭無(wú)虛發(fā)；其次，突出告白主題準(zhǔn)確定位，會(huì)合打擊；再次，履行誠(chéng)信原則真誠(chéng)表明，一諾萬(wàn)金；接著，描述誘人前景創(chuàng)意奇特，理性說(shuō)服；最后，整合流傳資源有效投放，擴(kuò)大戰(zhàn)果。在產(chǎn)物（對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是——商鋪）日趨同質(zhì)化的今天，觀點(diǎn)被模仿，理論被抄襲，我們經(jīng)常聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商訴苦說(shuō)好產(chǎn)物、好項(xiàng)目越來(lái)越難找了。創(chuàng)意一個(gè)好產(chǎn)物、提煉一個(gè)好觀點(diǎn)在招商事情中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個(gè)讓經(jīng)銷(xiāo)商眼睛為之一亮的奇特賣(mài)點(diǎn)，招商就樂(lè)成了一泰半。一、產(chǎn)物的焦點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)是什么？產(chǎn)物焦點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)物的奇特銷(xiāo)售主張（USP），它由20世紀(jì)50年代著名的告白人R·雷斯提出，是一種具有遍及影響力的告白創(chuàng)意計(jì)謀，其根本要點(diǎn)為每一則告白必須向消費(fèi)者“說(shuō)一個(gè)主張”，必須讓消費(fèi)者明白購(gòu)置告白中的產(chǎn)物可以得到什么具體利益，而這種利益是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)物所不具備的，所強(qiáng)調(diào)的主張必須強(qiáng)有力，必須聚集到一個(gè)點(diǎn)上，會(huì)合沖動(dòng)、沖動(dòng)和吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)置相應(yīng)的產(chǎn)物。經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐和完善，USP理論已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了原來(lái)產(chǎn)物的領(lǐng)域，如今已經(jīng)從產(chǎn)物層面延伸至品牌層面以及看法層面。從某種意義上說(shuō)，USP已經(jīng)從一種告白計(jì)謀領(lǐng)域上升到一種要領(lǐng)論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。2、焦點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)提煉新攻略（一）、新攻略之一：圍繞產(chǎn)物層面提煉焦點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)從產(chǎn)物的焦點(diǎn)觀點(diǎn)出發(fā)，說(shuō)產(chǎn)物自己或由產(chǎn)物延伸開(kāi)來(lái)的優(yōu)勢(shì)或差別，這可以說(shuō)是產(chǎn)物USP提煉的"舊炻器時(shí)代"，憑據(jù)差別的思路，可分為兩種偏向：1、從產(chǎn)物自己的優(yōu)勢(shì)出發(fā)這種計(jì)謀主要是創(chuàng)建在產(chǎn)物的與眾差別上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的答應(yīng)，如飲料行業(yè)里的"農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜"。在所有洗發(fā)水都在訴求"去屑"時(shí)，飄影提出了"去屑不傷發(fā)"的賣(mài)點(diǎn)，獨(dú)樹(shù)一幟；在所有六味地黃丸訴求"補(bǔ)腎"時(shí)，九芝堂提出了"治腎虧，不含糖"的賣(mài)點(diǎn)，目標(biāo)更明確；當(dāng)所有保暖內(nèi)衣都在說(shuō)如何保暖時(shí)，婷美提出了"美體修形"的焦點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)，令人線(xiàn)人一新。2、從產(chǎn)物機(jī)理角度提煉USP這種USP主要圍繞產(chǎn)物的作用機(jī)理，提出區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)敵手的銷(xiāo)售主張，在扮裝品和醫(yī)藥保健品行業(yè)里最常見(jiàn)。我們?cè)跒橐粋€(gè)"三七膠囊"做產(chǎn)物籌劃時(shí)，跳出將人們習(xí)慣將三七定位在止血這一賣(mài)點(diǎn)的舊框框，將"三七膠囊"賣(mài)點(diǎn)鎖定在方才興起的腦病市場(chǎng)，提出腦部疾病治療之道在于"三分治七分養(yǎng)"的焦點(diǎn)機(jī)理，利用數(shù)字上的吻合，巧妙將"三七膠囊"埋伏在機(jī)理背后，創(chuàng)造了三七的新賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)全面提升了三七的代價(jià)感。在另一個(gè)番茄紅素項(xiàng)目中，我們將得到2002年諾貝爾步伐性細(xì)胞死亡理論與產(chǎn)物嫁接，完成了產(chǎn)物從灰女人到白雪公主的蛻變，在招商情況惡劣，世道艱苦的今天，招商業(yè)績(jī)突破了1000萬(wàn)的大限。3、圍繞產(chǎn)物的USP：說(shuō)產(chǎn)物以前未受注意或未曾說(shuō)過(guò)的特性這種USP可以是別人沒(méi)有注意到的特性，也可以是各人共有但都沒(méi)有說(shuō)過(guò)的產(chǎn)物特性。如樂(lè)百氏純凈水的"27層凈化"，再如PPA事件產(chǎn)生以后，"999傷風(fēng)靈"率先提出不含PPA的USP，這是傷風(fēng)藥產(chǎn)物原來(lái)不具備的銷(xiāo)售主張，這一主張?jiān)?jīng)險(xiǎn)些成為所有傷風(fēng)藥的賣(mài)點(diǎn)。（二）、新攻略之二：從品牌層面提煉焦點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)品牌USP攻略思考的基點(diǎn)不是針對(duì)產(chǎn)物的事實(shí)，而是上升到品牌的高度，揭示一個(gè)品牌的精髓和焦點(diǎn)代價(jià)，并通過(guò)強(qiáng)有力的、有說(shuō)服力的手段來(lái)證明它的奇特性。從品牌出發(fā)，為品牌辦事的USP攻略可以接納多種體現(xiàn)手段和體現(xiàn)元素，如情感、意象、情緒、感覺(jué)等。細(xì)心的人一定發(fā)明，在今年的保暖內(nèi)衣招商告白中，除了商家一貫炒作的"暖卡"、"萊卡"等觀點(diǎn)外，保暖內(nèi)衣賣(mài)點(diǎn)正在由產(chǎn)物提層面的"保暖功效"轉(zhuǎn)向品牌層面的"時(shí)尚"、"性感"、"舒適"等本性化領(lǐng)域，如貓人的"隨身隨性"，帕蘭朵請(qǐng)關(guān)芝林和齊秦代言刮起的時(shí)尚風(fēng)。2003年農(nóng)夫果園"喝前搖一搖"的定位就突破了功效飲料"營(yíng)養(yǎng)、美白"等傳統(tǒng)訴求，將賣(mài)點(diǎn)定位在喝前搖一搖上，一方面表示了"有多種水果在里面"的產(chǎn)物特點(diǎn)，更將人們喝農(nóng)夫果園那種輕松、幽默、快樂(lè)的情緒完整的體現(xiàn)出來(lái)。（三）、新攻略之三：從社會(huì)看法里尋找焦點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)看法USP的特點(diǎn)是：看起來(lái)好象與產(chǎn)物沒(méi)有很大的干系，卻無(wú)聲地實(shí)現(xiàn)了訴求?？捶ㄉ婕暗闹黝}可以是某種情結(jié)、人生、康健、運(yùn)動(dòng)、戀愛(ài)、生活方法，甚至是戰(zhàn)爭(zhēng)、種族平等。如耐克針對(duì)女性消費(fèi)者提出的女權(quán)主義口號(hào)，立波啤酒"喜歡上海的理由"，"悠品"飲料"喜歡我，就開(kāi)口吧"，表達(dá)的都是一種看法。這種看法行銷(xiāo)對(duì)保健品有很大的現(xiàn)實(shí)意義，保健品不必僅僅局限在功效訴求上如何去夸大其辭，如何去冒險(xiǎn)打擦邊球；不一定非得在情感中尋尋覓覓，尋找區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌焦點(diǎn)代價(jià)。實(shí)際上觀察顯示，現(xiàn)代人尤其有知識(shí)的年輕人是越來(lái)越意識(shí)到，良好的康健的生活方法比任何產(chǎn)物都更重要。在看法行銷(xiāo)里，白蘭氏為保健品作了有益的實(shí)驗(yàn)，它提出一種"累積多一點(diǎn)，康健也會(huì)多一些"，主張人們從生活點(diǎn)滴入手，多運(yùn)動(dòng)，多積聚，多康健。然后，明確訴求東西瞄準(zhǔn)目標(biāo)，箭無(wú)虛發(fā)招商告白做給誰(shuí)看？這是個(gè)非常要害的問(wèn)題。企業(yè)必須明白自己的目標(biāo)客戶(hù)具有什么特征，怎樣才氣快速準(zhǔn)確地將信息轉(zhuǎn)到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)心中。這實(shí)際上牽涉到企業(yè)定位的問(wèn)題。也就是說(shuō)，在做招商告白之前，企業(yè)必須首先有一個(gè)明確的定位，然后憑據(jù)企業(yè)定位進(jìn)行產(chǎn)物定位和品牌定位，提煉告白主題，隨后才氣開(kāi)展諸如“做招商告白”之類(lèi)的事情。不然，招商告白一定是盲目的，倒霉于產(chǎn)物形象的維護(hù)也倒霉于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費(fèi)。其次，突出告白主題準(zhǔn)確定位，會(huì)合打擊招商告白首先要有十分準(zhǔn)確的定位，特別是在當(dāng)今信息紛繁蕪雜的競(jìng)爭(zhēng)年代，沒(méi)有本性化、沒(méi)有自己奇特賣(mài)點(diǎn)（USP）的招商告白，無(wú)異于是把錢(qián)拿來(lái)打水漂。招商告白最好可以在標(biāo)題中直接說(shuō)明自己產(chǎn)物的差別性和利益點(diǎn)，讓受眾在第一時(shí)間就明了產(chǎn)物是用來(lái)干嗎的，大概說(shuō)，看了之后，經(jīng)銷(xiāo)商就可以明白自己為什么要做這一產(chǎn)物，做了之后有什么樣的利益，特別是與其他某些同質(zhì)產(chǎn)物的比力。許多招商企業(yè)還存在著一個(gè)通病，就是貪大求全。在一則招商告白中，他們往往想把所有的信息都往上面堆砌，以轉(zhuǎn)達(dá)生產(chǎn)物的優(yōu)越性和與眾差別。但是在實(shí)際中，這樣的做法卻得不到應(yīng)有的效果。告白受終在信息堆里是不會(huì)有十足的耐心把你的一份整版或半版的告白全部看完的。招商企業(yè)的招商告白應(yīng)該在第一時(shí)間就引起他們的注意，以便讓他們迅速了解招商企業(yè)招商運(yùn)動(dòng)中最精華的部分。切記，招商告白不是產(chǎn)物告白，我們大可以利用招商會(huì)或是招商手冊(cè)來(lái)宣傳這些。再次，履行誠(chéng)信原則真誠(chéng)表明，一諾萬(wàn)金在誠(chéng)信日益重要的當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)招商告白的第一反響就是：企業(yè)的誠(chéng)信度如何？告白中的各項(xiàng)答應(yīng)——包羅日后的告白支持、智囊支持等是否可以在以后的互助歷程中得到實(shí)現(xiàn)？特別由于招商競(jìng)爭(zhēng)的日益猛烈，許多企業(yè)想盡措施希望可以引起經(jīng)銷(xiāo)商的注意，他們總是想把自己的產(chǎn)物夸成一朵人見(jiàn)人愛(ài)的花，因此，他們往往會(huì)在招商告白中用上一些不切實(shí)際的詞匯和語(yǔ)言。如：“不打這個(gè)電話(huà)，你將損失幾多”、“一個(gè)電話(huà)=100萬(wàn)元”等等。但是，這樣的招商告白現(xiàn)在卻往往會(huì)適得其反，要知道，招商告白是做給業(yè)內(nèi)人士看的，而企業(yè)所要吸引的也是該行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員、優(yōu)秀人士和優(yōu)秀企業(yè)。并且，許多經(jīng)銷(xiāo)商看完后的第一反響就是：“真地有這么好的時(shí)機(jī)嗎？怎么可能輪到我呢？”所以，筆者認(rèn)為，首先最重要的一點(diǎn)就是，招商企業(yè)盡量要做到招商告白的誠(chéng)信和實(shí)在，從經(jīng)銷(xiāo)商的需求出發(fā)，掌握他們的心理。招商告白不是越煽情越好，也不是越離譜越好，而是你要從自己可以給對(duì)方提供的宣傳資源、促銷(xiāo)手段、投資回報(bào)和辦事等方面做出比力真實(shí)的答應(yīng)，把自己的產(chǎn)物特征、競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)空間講清楚，切實(shí)把經(jīng)銷(xiāo)商看成自己的互助同伴、榮辱共存、資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、真誠(chéng)的協(xié)作，這樣才可以贏取招商的共贏。接著，描述誘人前景創(chuàng)意奇特，理性說(shuō)服招商告白是比力注重理性訴求的，但是，在實(shí)踐中筆者注意到，精巧的創(chuàng)意絕對(duì)是不可或缺的。因?yàn)椋挥袚碛杏袣Φ膭?chuàng)意的招商告白，經(jīng)銷(xiāo)商才有可能在第一時(shí)間就發(fā)明你，并產(chǎn)生繼承往下看的興趣。內(nèi)容要誘人是指通過(guò)講事實(shí)擺原理，旁征博引產(chǎn)物的市場(chǎng)潛力，生長(zhǎng)前景，以及更為重要的署理經(jīng)銷(xiāo)商利益包管。無(wú)利不商，署理商只要有拿得到看得見(jiàn)的利益，才會(huì)與你配合去開(kāi)拓市場(chǎng)。象我們前面舉的自動(dòng)門(mén)窗產(chǎn)物，在歐美簡(jiǎn)直已經(jīng)流行多年，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)計(jì)謀方面，由于時(shí)前期開(kāi)拓市場(chǎng)，署理經(jīng)銷(xiāo)商面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，我們就提出賜與署理商更多更高的經(jīng)營(yíng)利益。在這樣一種誘人的市場(chǎng)前景和經(jīng)營(yíng)利益驅(qū)使下，署理商與廠商經(jīng)營(yíng)互助就顯得勁頭十足了。最后，整合流傳資源有效投放，擴(kuò)大戰(zhàn)果有了精心準(zhǔn)備的系列招商告白，我們還要考慮在哪兒來(lái)投放這些告白。這就要求廠商必須找到符合的媒體，確定正確公道的媒介組歸并做好告白排期。具體如下所述。第一，企業(yè)必須認(rèn)真觀察了解目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣，選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常打仗的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商告白，就必須觀察闡發(fā)哪些群體最體貼“減肥”器械的招商告白，以及他們經(jīng)常打仗的媒體。第二，要確定正確公道的媒介組合。目標(biāo)受眾經(jīng)常打仗的媒體往往不止一種，這就需要我們進(jìn)行須要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)商機(jī)快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范疇廣，各有各的特征，實(shí)際選擇歷程中，最好有針對(duì)性的選擇以提高告白效果。第三，憑據(jù)實(shí)際需要和目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理做好告白排期。為了強(qiáng)化招商效果，一般情況下，招商告白都不但刊登一次，而是選擇一個(gè)特定的時(shí)段，或在全年進(jìn)行有紀(jì)律的投放。這就需要憑據(jù)實(shí)際需要，制定公道的告白排期。要害時(shí)期多投，如在招商會(huì)之前，存眷招商告白的人多，為了充實(shí)在目標(biāo)群體展示企業(yè)實(shí)力，迅速提高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)就得加大告白投放密度，其他時(shí)期，可以隔斷性的進(jìn)行投放。至于隔斷時(shí)間如何確定，這就需要結(jié)合目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實(shí)際財(cái)力來(lái)確定。限于篇幅，這里就不再贅述了。在具體的流傳計(jì)謀投放方法上，要有階段分步調(diào)地制定執(zhí)行籌劃方案。要充實(shí)考慮到以下幾個(gè)方面：招商的目標(biāo)群體、流傳方法的到達(dá)水平、聯(lián)系的便捷方法、署理商的經(jīng)銷(xiāo)購(gòu)置心理等。在初始階段，盡量摒棄傳統(tǒng)的大范圍投放轟炸，一來(lái)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，二來(lái)現(xiàn)在的告白啟動(dòng)時(shí)間都較長(zhǎng)，需要相當(dāng)?shù)膶?shí)力支持才可以進(jìn)行此類(lèi)的計(jì)謀操縱。應(yīng)當(dāng)在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體、購(gòu)置群體會(huì)合的場(chǎng)合區(qū)域，利用一些低本錢(qián)的方法，進(jìn)行流傳投放。每項(xiàng)流傳投入在可控可測(cè)的范疇內(nèi)進(jìn)行。當(dāng)產(chǎn)物進(jìn)入到快速生長(zhǎng)時(shí)期，同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群體又是比力遍及的群體，產(chǎn)物都已進(jìn)入大眾營(yíng)銷(xiāo)渠道的情形之下，企業(yè)已經(jīng)有了一定實(shí)力和積聚，這時(shí)候再考慮投放較大量的典范告白方法，好比報(bào)刊、路牌等等。營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)效果明顯，企業(yè)也能夠蒙受。綜上所述，招商告白樂(lè)成與否，不光涉及到產(chǎn)物的前期調(diào)研、產(chǎn)物籌謀、產(chǎn)物包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。但是憑據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，只要認(rèn)真作好了以上的六方面內(nèi)容，那么后招商時(shí)代的一大樂(lè)成案例，必將上演！一、規(guī)格及數(shù)量（暫定）：

規(guī)格：開(kāi)銅版紙，封面、封底200克，內(nèi)頁(yè)128克，印數(shù)：冊(cè)二、手冊(cè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)要求：1、封一、封二、P1順序穩(wěn)定，其它內(nèi)頁(yè)憑據(jù)設(shè)計(jì)要求排列順序2、各內(nèi)頁(yè)主、副標(biāo)題內(nèi)容寄義穩(wěn)定，可憑據(jù)告白用語(yǔ)和市場(chǎng)效果要求提升和精煉3、招商文案內(nèi)容可提煉、提升，但必須要讓普通黎民一看就懂內(nèi)，不必過(guò)多咨詢(xún)4、穿插在手冊(cè)中的觀點(diǎn)性告白宣傳內(nèi)容要求雄偉、氣勢(shì)、準(zhǔn)確、引人注目、融入全國(guó)市場(chǎng)5、配圖應(yīng)與文案內(nèi)容和寄義相同，不能過(guò)于抽象，要讓普通黎民看懂6、招商文案內(nèi)容由投資部提供，營(yíng)銷(xiāo)文案內(nèi)容由營(yíng)銷(xiāo)中心完成，7、招商和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的順序應(yīng)憑據(jù)普通黎民的心理習(xí)慣相互穿插排列理念用語(yǔ)（參考）：1、整合內(nèi)外資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，有效規(guī)避投資、消費(fèi)群體的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2、通過(guò)創(chuàng)新、差別、誠(chéng)信三大理念，促進(jìn)“投資、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)”三大群體的早日形成。創(chuàng)新理念：描述未來(lái)生長(zhǎng)前景吸引投資者；差別理念：制定招商優(yōu)惠計(jì)謀吸引經(jīng)營(yíng)者；誠(chéng)信理念：設(shè)計(jì)誠(chéng)信消費(fèi)理念吸引消費(fèi)者。3、集約式、景觀型商業(yè)地產(chǎn)修建氣勢(shì)派頭4、新理念、新模式、新體驗(yàn)打造文化商業(yè)地產(chǎn)的超等旗艦航母通過(guò)文化旗艦觀點(diǎn)，怡和品牌資源，把文化財(cái)產(chǎn)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有效結(jié)合，引入一個(gè)裝飾文化的“新理念”，實(shí)現(xiàn)“以文促商，以商養(yǎng)文”的文化商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)“新模式”，創(chuàng)造一種全新的經(jīng)濟(jì)代價(jià)和商業(yè)范例，使其給人們帶來(lái)前所未有的“新體驗(yàn)”，實(shí)現(xiàn)復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)模式的創(chuàng)新。5、學(xué)知型理想購(gòu)物超前體驗(yàn)樂(lè)園——奇特觀點(diǎn)、奇特代價(jià)、奇特范例依靠創(chuàng)新的“奇特觀點(diǎn)”拉大與其它市場(chǎng)的差別，創(chuàng)造出新型的經(jīng)濟(jì)代價(jià)和新型的商業(yè)范例，通過(guò)“文化商業(yè)地產(chǎn)的超等旗艦航母”的市場(chǎng)觀點(diǎn)，創(chuàng)造商業(yè)地產(chǎn)的“奇特代價(jià)”和“奇特范例”——聲東擊西。6、“先行賠付”的超值品質(zhì)保障理念——促進(jìn)商城快速生長(zhǎng)、快速提升、快速生長(zhǎng)依靠“先行賠付”的經(jīng)營(yíng)理念，提前激活整個(gè)商城的人氣和商機(jī)，使商城得到“快速生長(zhǎng)”，品牌得到“快速提升”，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域得到“快速生長(zhǎng)”。三、手冊(cè)內(nèi)容：

封面一

主標(biāo)：怡和·第一城東部新區(qū)經(jīng)典之作

副標(biāo)：超大范圍平臺(tái)引領(lǐng)你我走向樂(lè)成

牢固元素：項(xiàng)目LOGO

配圖：清池項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖（實(shí)圖配景）文字（右下角）：開(kāi)發(fā)建立單元：山東怡和企業(yè)團(tuán)體山東怡和置業(yè)有限公司

開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)單元：青島民用修建設(shè)計(jì)院有限公司封面二

主標(biāo)：怡和·第一城解讀鳶都生長(zhǎng)副標(biāo)：區(qū)域經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)催生“怡和·第一城”誕生

配圖：高新區(qū)1994年全景圖與2005年全景圖（實(shí)圖）文案：中國(guó)的脈搏正在陪同著經(jīng)濟(jì)的快速生長(zhǎng)向世人證實(shí)著一個(gè)又一個(gè)奇跡產(chǎn)生，珠江三角洲戰(zhàn)略的啟動(dòng)，長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)的崛起，使我們對(duì)那些曾名不見(jiàn)經(jīng)傳的清池小鎮(zhèn)有了獨(dú)占的認(rèn)知，并投發(fā)出驚嘆的贊賞。高新區(qū)創(chuàng)建于1992年4月。建區(qū)12年多來(lái)，海內(nèi)著名的科技企業(yè)孵化基；電子產(chǎn)業(yè)園、大學(xué)財(cái)產(chǎn)園、軟件園、科技創(chuàng)業(yè)園、民營(yíng)科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、臺(tái)灣機(jī)電園等10個(gè)產(chǎn)業(yè)園已初具范圍。膠東半島地處中國(guó)東部沿海，北臨渤海、黃海與遼東半島相對(duì)，東臨黃海與朝鮮半島和日本列島隔海相望，土地總面積5萬(wàn)平方公里，占山東省的19%土地面積。膠東半島主要包羅青島、煙臺(tái)、威海、濰坊四個(gè)都會(huì)。其中，青島市屬膠東半島最大的經(jīng)濟(jì)中心，煙臺(tái)與威海環(huán)手相擁，而濰坊則作為交通要塞成為整個(gè)膠東半島對(duì)外連接之樞紐。坐落在濰坊國(guó)度級(jí)高新技能財(cái)產(chǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：高新區(qū)）的“怡和·第一城”便坐擁于整個(gè)樞紐中心地濰坊。一顆跳躍的土地在震動(dòng)，一個(gè)坐擁在濰坊東部新城，26平方公里，30萬(wàn)人口的商城在此誕生。濰坊高新區(qū)充實(shí)依托市區(qū)雄厚的科技經(jīng)濟(jì)資源優(yōu)勢(shì)，著力培植生長(zhǎng)電子信息、光機(jī)電一體化、新質(zhì)料和生物技能四大高新技能支柱財(cái)產(chǎn)，財(cái)產(chǎn)實(shí)力十分雄厚。目前已累計(jì)批復(fù)進(jìn)區(qū)企業(yè)1702家，其中產(chǎn)業(yè)企業(yè)749家，范圍以上企業(yè)108家。進(jìn)區(qū)建立項(xiàng)目949項(xiàng)，總投資364億元。目前，已有美、日、德、新及港澳臺(tái)等20多個(gè)國(guó)度和地域的客商，在區(qū)內(nèi)興辦外商投資企業(yè)130家。高新區(qū)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連年翻番，社會(huì)事業(yè)迅速生長(zhǎng)，投資興業(yè)的“凹地效應(yīng)”明顯增強(qiáng)。隨著“怡和·第一城”的建成開(kāi)業(yè)，這里將成為濰坊及周邊區(qū)域的專(zhuān)業(yè)裝飾質(zhì)料生意業(yè)務(wù)大平臺(tái)。熱誠(chéng)歡迎全國(guó)各地有識(shí)之士前來(lái)投資興業(yè)，配合開(kāi)發(fā)高新區(qū)這一巨大裝飾市場(chǎng)，收獲財(cái)產(chǎn)，共創(chuàng)美好未來(lái)。1994年高新區(qū)全景圖2005年高新區(qū)全景圖內(nèi)頁(yè)P(yáng)1

主標(biāo)：怡和·第一城怡和企業(yè)筑就光輝明天副標(biāo)：怡和·星國(guó)際像一顆璀璨明珠鑲嵌在東部新區(qū)

配圖：怡和·星國(guó)際多圖（頁(yè)面粉飾）

文案：怡和企業(yè)（團(tuán)體）公司是一家集修建設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)治理、商業(yè)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售籌謀、綜合實(shí)業(yè)于一體的多元化現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)體。團(tuán)體內(nèi)包羅：投資事業(yè)部、房地產(chǎn)事業(yè)部和實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)部三大業(yè)務(wù)體系。自進(jìn)軍房地產(chǎn)界以來(lái)，承襲“辦事社會(huì)，造福民眾”的生長(zhǎng)宗旨，追求“更高、更好、更專(zhuān)業(yè)”的開(kāi)發(fā)理念，視質(zhì)量、品牌、信譽(yù)為生命。怡和企業(yè)以一流的設(shè)計(jì)、一流的施工、一流的質(zhì)量、一流的治理，高速度、高效益地完成了“怡和·星國(guó)際”現(xiàn)代化社區(qū)的開(kāi)發(fā)建立。在為濰坊市民提供超值享受的同時(shí)，也贏得了消費(fèi)者的剛強(qiáng)信心和支持，在濰坊地域樹(shù)立了企業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌，并給濰坊市民留下了誠(chéng)信、親民的良好形象，創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的社會(huì)效益。在2004年精品樓盤(pán)評(píng)選中，“怡和·星國(guó)際”名列“濰坊十大脫銷(xiāo)樓盤(pán)”之首，是開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者、政府取得共贏的范例之作，被譽(yù)為濰坊新生活的示范區(qū)，同時(shí)被濰坊市高新技能財(cái)產(chǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)評(píng)為2005年度納稅孝敬獎(jiǎng)企業(yè)。2006年新春伊始經(jīng)高新區(qū)管委會(huì)親自“點(diǎn)將”，怡和企業(yè)承接了2006年高新區(qū)“怡和·第一城”的重點(diǎn)工程項(xiàng)目。怡和企業(yè)結(jié)合在濰坊（已開(kāi)發(fā)名品住宅工程—怡和·星國(guó)際）品牌優(yōu)勢(shì)全力進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，導(dǎo)入全新耐用品商業(yè)運(yùn)營(yíng)理念，將打造濰坊商業(yè)運(yùn)營(yíng)“標(biāo)桿”。商城的景觀型修建氣勢(shì)派頭突破了一般商業(yè)修建的傳統(tǒng)模式，建成后將是怡和企業(yè)在東部新區(qū)的又一個(gè)新穎力作，將給人們留下一種現(xiàn)代生活氣息的精神享受。內(nèi)頁(yè)：P2文案、P3告白頁(yè)、配告白用語(yǔ)

主標(biāo)：怡和·第一城區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯副標(biāo)：眾多利好促動(dòng)裝飾財(cái)產(chǎn)面臨巨大生長(zhǎng)契機(jī)

配圖：區(qū)位經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)觀點(diǎn)圖（內(nèi)容和寄義可擴(kuò)充到全國(guó)、全省、全市進(jìn)行優(yōu)勢(shì)比擬）

文案：近年來(lái)，我國(guó)修建裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國(guó)度裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，修建裝飾財(cái)產(chǎn)的迅速生長(zhǎng)有力地動(dòng)員了修建質(zhì)料的消費(fèi)。2004年，我國(guó)修建裝飾業(yè)這個(gè)陳腐而現(xiàn)代的行業(yè)取得了顯著的結(jié)果，行業(yè)生長(zhǎng)步入了前所未有的高速生長(zhǎng)時(shí)期。據(jù)預(yù)計(jì)，到2005年，裝修建材需求已突破6500億元，進(jìn)入了絕對(duì)擴(kuò)張階段?！扳汀さ谝怀恰碧幱跒H坊高新區(qū)內(nèi)的清池鎮(zhèn)，坐落在濰坊市迎賓大道康健東街北側(cè)，緊鄰濟(jì)青高速公路14號(hào)站口1公里，是往來(lái)膠東半島的必經(jīng)之路，交通情況相當(dāng)優(yōu)越，將成為膠東半島經(jīng)濟(jì)物流中轉(zhuǎn)中心。曾多少時(shí)，清池這個(gè)曾名噪一時(shí)的商賈重鎮(zhèn)人流云集，財(cái)產(chǎn)聚生。如今的濰坊東部新城清池正在以它獨(dú)占的博大迎接著歷史的厘革，清池也隨著時(shí)光飛逝，逐漸演變?yōu)樯綎|半島最大的傳統(tǒng)家具、沙發(fā)質(zhì)料、汽車(chē)裝飾美容的聚集地，每年產(chǎn)值近億元。北京的王府，上海的南京路，沒(méi)有因歷經(jīng)滄變而失去其原有魅力，清池這一商家云集之地，也將隨著“怡和·第一城”辦事半島，輻射全國(guó)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，為濰坊東部新城注入新的脈搏動(dòng)力。高新區(qū)地處濰坊市區(qū)東部與老市區(qū)相接，陣勢(shì)平坦，便于設(shè)施配套。區(qū)內(nèi)空氣清新，情況優(yōu)雅，底子設(shè)施配套完善，生活?yuàn)蕵?lè)設(shè)施完備齊全。高新區(qū)的行政中心、濰坊市醫(yī)療中心、文化中心、商業(yè)中心、高科技企業(yè)的孵化基地已在建立之中，26平方公里的大范圍開(kāi)發(fā)框架已經(jīng)形成，30萬(wàn)人口的東部新區(qū)正在迅速崛起，隨著集約式、景觀型的“怡和·第一城”在2006年底正式開(kāi)城，這里將是從事科研、生產(chǎn)、商貿(mào)和居住的理想之地，成為新濰坊最有生機(jī)、最有活力的投資熱土，最繁榮、最耀眼的東部明珠。區(qū)域經(jīng)濟(jì)墊定底子，焦點(diǎn)位置決定騰飛。濰坊坐擁膠東半島焦點(diǎn)，下連濟(jì)南、淄博、東營(yíng)、泰安四大省內(nèi)主要都會(huì)。內(nèi)頁(yè)：P4文案；P5告白頁(yè)，配告白用語(yǔ)

主標(biāo)：怡和·第一城范圍弘大的旗艦裝飾城

副標(biāo)：萬(wàn)平米集約式、景觀型設(shè)計(jì)筑就商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)物線(xiàn)文案：（表格部分要求接納透視配景圖案）A、B、C、D、五大經(jīng)營(yíng)區(qū)域公道分別，獨(dú)立分區(qū)經(jīng)營(yíng)?？偁I(yíng)業(yè)面積12.8萬(wàn)平米，一期建立面積64000平米，二期建立面積64000平米。一期銷(xiāo)售商鋪面積已經(jīng)凌駕50%，商鋪升值潛力無(wú)限，炎熱搶手，二期工程有望提前開(kāi)工。A、B、C、D、E五大經(jīng)營(yíng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)區(qū)域建立期獨(dú)立商鋪商鋪層數(shù)其它經(jīng)營(yíng)區(qū)域數(shù)量所在樓層說(shuō)明A區(qū)一期78個(gè)1-3層商鋪有內(nèi)街B區(qū)一期16個(gè)1-4層商鋪無(wú)內(nèi)街二期37個(gè)1-3層獨(dú)立展廳4個(gè)1-4層商鋪無(wú)內(nèi)街商務(wù)公寓1座5-12層帶電梯C區(qū)一期158個(gè)1-3層獨(dú)立展廳2個(gè)4-5層帶電梯、內(nèi)街D區(qū)一期14個(gè)1-4層商鋪無(wú)內(nèi)街二期31個(gè)1-3層獨(dú)立展廳4個(gè)1-4層商鋪無(wú)內(nèi)街商務(wù)酒店1座5-16層帶電梯E區(qū)一期20個(gè)1-3層無(wú)內(nèi)街營(yíng)業(yè)面積分派表（單元：㎡）經(jīng)營(yíng)區(qū)域建立期獨(dú)立商鋪內(nèi)街獨(dú)立展廳商務(wù)公寓商務(wù)酒店面積合計(jì)A區(qū)一期9B區(qū)一期二期區(qū)內(nèi)N/H西側(cè)臨街W東側(cè)臨街WC區(qū)一期0D區(qū)一期二期區(qū)內(nèi)N/H臨街WE區(qū)一期合計(jì)停車(chē)位256個(gè)一期合計(jì)：64000.00，二期合計(jì)：，總營(yíng)業(yè)面積：具體數(shù)據(jù)需要工程技能部賣(mài)力核實(shí)。內(nèi)頁(yè)：P6文案；P7告白頁(yè)，配告白用語(yǔ)。

主標(biāo)：怡和·第一城市場(chǎng)定位理念

副標(biāo)：六大行業(yè)聚集四大辦事功效以裝飾文化的全新感覺(jué)贏得市場(chǎng)配圖：P6配文化觀點(diǎn)圖文案：通過(guò)文化旗艦觀點(diǎn)，怡和品牌資源，把文化財(cái)產(chǎn)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有效結(jié)合，引入裝飾文化的全新理念，實(shí)現(xiàn)了“以文促商，以商養(yǎng)文”的文化商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，創(chuàng)造出一種全新的經(jīng)濟(jì)代價(jià)和商業(yè)范例，使其給消費(fèi)者帶來(lái)一種前所未有的嶄新體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式?！扳汀さ谝怀恰苯?jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)觀察，經(jīng)營(yíng)定位為現(xiàn)代裝飾主題，涵蓋游、購(gòu)、娛、吃、住、行等六大行業(yè)的現(xiàn)代商業(yè)中心全部辦事。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化治理，結(jié)合區(qū)域現(xiàn)狀形成以統(tǒng)一籌劃經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一治理，實(shí)現(xiàn)歷程辦事與售后辦事為主導(dǎo)的綜合性裝飾生意業(yè)務(wù)平臺(tái)。在商品經(jīng)營(yíng)功效、配套辦事功效、商品展示功效、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)功效等四大功效的保障下，通過(guò)引入“先體驗(yàn)感知、后消費(fèi)行為”的裝飾文化理念，創(chuàng)建家居裝飾、窗簾布藝、汽車(chē)裝飾三大行業(yè)“感知體驗(yàn)館”，實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)售動(dòng)員招商，以招商拉動(dòng)銷(xiāo)售的互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)模式，催生“怡和·第一城”長(zhǎng)期旺盛生長(zhǎng)。1、家居裝修歷程體驗(yàn)館功效：是把家居裝修歷程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)充實(shí)展示給消費(fèi)者，使其一目了然，得到家居裝修的全部知識(shí)，增長(zhǎng)選擇裝修方案和質(zhì)料的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。2、汽車(chē)美容裝飾學(xué)知館功效：就是通過(guò)展示種種美容產(chǎn)物和裝飾產(chǎn)物，讓消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)美容裝飾的知識(shí)有一個(gè)全面的歸納綜合性了解，并在專(zhuān)家指導(dǎo)下自己動(dòng)手進(jìn)行美容和裝飾。3、汽車(chē)音響試聽(tīng)館功效：就是展示種種汽車(chē)音響，增長(zhǎng)汽車(chē)音響知識(shí)，并指導(dǎo)汽車(chē)音響喜好者視聽(tīng)效果，選擇性能代價(jià)比適合自己的音響，到達(dá)汽車(chē)喜好者最佳滿(mǎn)意度。4、窗簾布藝展示館功效：將經(jīng)營(yíng)商戶(hù)收集到的種種窗簾工藝品進(jìn)行會(huì)合展示，供消費(fèi)者選擇采購(gòu)最佳性能代價(jià)比的窗簾，并對(duì)有興趣的消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)制作加工歷程。內(nèi)頁(yè)：P8文案、表格，P9告白頁(yè)，配告白用語(yǔ)。

主標(biāo)：怡和·第一城經(jīng)營(yíng)辦事功效

副標(biāo)：六大辦事體系打造山東半島現(xiàn)代裝飾商城旗艦航母配圖：憑據(jù)辦事項(xiàng)目項(xiàng)目配圖文案：投資、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)三大群體是商城的真正上帝，人氣、商機(jī)的迅速凝聚是商城快速生長(zhǎng)的硬原理。怡和企業(yè)以對(duì)投資者和經(jīng)營(yíng)者真誠(chéng)、賣(mài)力的態(tài)度，審時(shí)度勢(shì)，不吝加大投資本錢(qián)，聘請(qǐng)六大專(zhuān)業(yè)辦事公司，以一流經(jīng)營(yíng)治理理念支撐起商城的六大經(jīng)營(yíng)治理辦事體系，確保商城超強(qiáng)旺盛、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，打造怡和企業(yè)的又一次傳奇神化。六大治理體系辦事功效治理中心辦事功效辦事內(nèi)容經(jīng)營(yíng)治理辦事經(jīng)營(yíng)治理制定總體生長(zhǎng)籌劃，制定范例治理尺度，對(duì)商城進(jìn)行綜合治理，全保正常運(yùn)營(yíng)。商務(wù)治理對(duì)商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招租、招商，統(tǒng)一治理招商、租賃、工商、稅務(wù)經(jīng)營(yíng)入住手續(xù)。財(cái)政治理收取各項(xiàng)用度，實(shí)行各項(xiàng)辦事統(tǒng)一結(jié)算、支付范例治理，工商、稅務(wù)對(duì)接治理。誠(chéng)信治理以先行賠付理念保障消費(fèi)者權(quán)益，組織工商、稅務(wù)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合監(jiān)視實(shí)施。物業(yè)治理辦事保安辦事為商城、商戶(hù)提供治安維護(hù)、治安處置懲罰、日夜巡視辦事，確保商城的運(yùn)營(yíng)秩序。綠化辦事為商城綠化區(qū)域施肥澆水、割草、修剪、補(bǔ)種辦事，確保綠化區(qū)域的情況質(zhì)量。保潔辦事為商城、商戶(hù)提供日常保潔、清運(yùn)垃圾、處置懲罰雜物辦事，確保商城的清潔情況。亮化辦事范例治理、維護(hù)商城公用照明設(shè)施，在確保商城的正常經(jīng)營(yíng)的情況下節(jié)省用電。工程辦事對(duì)商城內(nèi)的供水、供電、供暖、消防、寧?kù)o、電梯等設(shè)施進(jìn)行日常維護(hù)、調(diào)養(yǎng)。商務(wù)辦事商務(wù)辦事提供打字復(fù)印，傳真，信函，快遞，電子郵件，報(bào)紙、期刊、雜志訂閱、分送。信息辦事組建專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及電子商務(wù)辦事系統(tǒng)，整合種種信息資源，拓寬商戶(hù)的生意業(yè)務(wù)平臺(tái)。告白辦事賣(mài)力對(duì)商城內(nèi)和網(wǎng)站告白位招商，提供種種渠道的告白籌謀、印刷、制作辦事。促銷(xiāo)辦事廣開(kāi)渠道，利用商城空地、外地展會(huì)、媒體，組織提供種種宣傳促銷(xiāo)辦事運(yùn)動(dòng)。會(huì)員辦事組建商戶(hù)會(huì)員俱樂(lè)部，增進(jìn)商戶(hù)交換。生長(zhǎng)消費(fèi)會(huì)員，通過(guò)積分打折進(jìn)行促銷(xiāo)。儲(chǔ)運(yùn)辦事倉(cāng)儲(chǔ)辦事賣(mài)力提供10000平米的倉(cāng)儲(chǔ)空間，對(duì)貨品統(tǒng)一治理，低落倉(cāng)儲(chǔ)本錢(qián)，提高效率。運(yùn)輸辦事對(duì)運(yùn)輸車(chē)輛統(tǒng)一調(diào)理和治理，低落商戶(hù)和消費(fèi)者運(yùn)輸本錢(qián)，提供寧?kù)o可靠辦事。貨品辦事對(duì)業(yè)主外銷(xiāo)貨品提供配貨辦事，對(duì)訂購(gòu)的貨品提供驗(yàn)收、裝卸、入庫(kù)委托辦事。出庫(kù)入庫(kù)受業(yè)主委托，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)貨品署理保管、出庫(kù)、入庫(kù)辦事，低落業(yè)主倉(cāng)儲(chǔ)治理本錢(qián)。勞動(dòng)辦事勞務(wù)辦事對(duì)裝卸工、裝修技能工等實(shí)行統(tǒng)一治理，向消費(fèi)者、商戶(hù)、裝潢公司進(jìn)行辦事。食宿辦事向經(jīng)營(yíng)商戶(hù)聘用的員工提供統(tǒng)一住宿、食堂辦事，使業(yè)主的員工享受家的溫暖。快餐辦事為節(jié)省商戶(hù)、員工、消費(fèi)者名貴時(shí)間，提供寧?kù)o、衛(wèi)生、廉價(jià)自選式快餐辦事。財(cái)稅辦事工商咨詢(xún)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)、變動(dòng)、補(bǔ)辦、增資、驗(yàn)資、工商企業(yè)年審等工商咨詢(xún)辦事。稅務(wù)咨詢(xún)提供財(cái)政記賬、稅務(wù)登記、報(bào)表、年審、查抄、財(cái)政檔案保管等稅務(wù)操持辦事。金融咨詢(xún)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)信用貸款、房產(chǎn)土地質(zhì)押貸款、承兌匯票貼現(xiàn)、短期用款墊資咨詢(xún)。內(nèi)頁(yè)：P10文案、表格；P11告白頁(yè)，配告白用語(yǔ)。

主標(biāo)：怡和·第一城招商范疇及步伐

副標(biāo)：全國(guó)6500億山東1000億濰坊80億成績(jī)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)配圖：P10清池透視圖01-04循環(huán)使用（配景圖，修建在頁(yè)面底部，藍(lán)天逐漸淺淡延伸至頁(yè)面頂部）P11配山東區(qū)域市場(chǎng)生長(zhǎng)觀點(diǎn)圖文案：“怡和·第一城”濰坊東部新城之星，專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)公司親力打造，精英商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全程治理，本地政府大力支持。2005年，海內(nèi)裝修建材需求量已突破6500億元，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資山東完成974.3億元，濰坊完成79億元。因本地缺乏范圍化、專(zhuān)業(yè)扮裝飾生意業(yè)務(wù)平臺(tái)，大部分訂單被外地客商拿走，而本地客商只能望洋興嘆?！扳汀さ谝怀恰睘橐I(lǐng)入住經(jīng)營(yíng)商戶(hù)打開(kāi)本地市場(chǎng)，出擊山東市場(chǎng)，對(duì)以下六大類(lèi)商品中的知名品牌署理商、廠商進(jìn)行招商。八大辦事區(qū)域招商范疇招商區(qū)域招商內(nèi)容汽車(chē)裝飾汽車(chē)裝飾、美容及產(chǎn)物經(jīng)銷(xiāo)，汽修、配件幫助配套。家居裝飾家居裝飾品、整體廚房、工藝品。布藝裝飾窗簾、布藝、沙發(fā)、床上用品。裝飾質(zhì)料潔具、衛(wèi)浴、瓷磚、五金、燈具、木地板、地毯、油漆、涂料、板材。配套質(zhì)料酒店用品、土雜產(chǎn)物、日用生活品等。感知體驗(yàn)家居裝飾體驗(yàn)館、汽車(chē)裝飾感知館、窗簾布藝體驗(yàn)館、汽車(chē)音響試聽(tīng)館。專(zhuān)業(yè)配套專(zhuān)業(yè)裝飾裝修公司、汽車(chē)俱樂(lè)部、酒店治理、餐飲辦事。配套辦事倉(cāng)儲(chǔ)物流、告白信息、百貨超市、勞務(wù)辦事、財(cái)稅咨詢(xún)等。招商辦事步伐序號(hào)招商步伐1經(jīng)營(yíng)商戶(hù)在招商照料陪同下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，并憑據(jù)經(jīng)營(yíng)品種選擇理想鋪位。2填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)表，填寫(xiě)鋪位編號(hào)、面積、租金數(shù)額，并按要求準(zhǔn)備質(zhì)料租賃包管金。3商城經(jīng)營(yíng)公司審核經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的入住資格，并通知正式簽訂租賃條約時(shí)間。4預(yù)留鋪位須交納與信譽(yù)包管金等同數(shù)額的租賃包管金，正式簽條約后轉(zhuǎn)入以經(jīng)營(yíng)商鋪“信譽(yù)包管金”的名義轉(zhuǎn)入“商城運(yùn)營(yíng)基金”帳戶(hù)，經(jīng)營(yíng)商戶(hù)退鋪時(shí)無(wú)息退還。5對(duì)需要治理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照或個(gè)別工商經(jīng)營(yíng)許可證的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，為不影響其正常營(yíng)業(yè)應(yīng)按劃定提交種種手續(xù)和質(zhì)料，由商城經(jīng)營(yíng)公司出具證明代庖工商、稅務(wù)執(zhí)照。6按雙方約定時(shí)間正式簽訂租賃條約、經(jīng)營(yíng)治理?xiàng)l約、物業(yè)治理?xiàng)l約，并由商城經(jīng)營(yíng)公司發(fā)放“商城經(jīng)營(yíng)許可證”，并憑此證治理工商稅務(wù)登記手續(xù)和享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策。7經(jīng)營(yíng)商戶(hù)在入住裝修，可憑“商城經(jīng)營(yíng)許可證”在本商城內(nèi)采購(gòu)裝修質(zhì)料、聘請(qǐng)商城內(nèi)裝修公司進(jìn)行裝修均可享受9折以上優(yōu)惠，并包管裝修質(zhì)料和裝修質(zhì)量的信譽(yù)。8需要租賃庫(kù)房的經(jīng)營(yíng)商鋪應(yīng)提前于商城經(jīng)營(yíng)公司簽訂庫(kù)房租賃條約，組織進(jìn)貨。9做好開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備事情。內(nèi)頁(yè)：P12文案、圖表，P13告白頁(yè)，配告白用語(yǔ)。

主標(biāo)：怡和·第一城品牌旗艦店招商

副標(biāo)：15億元以上商機(jī)強(qiáng)力支持供給商入住商城配圖：文案：怡和企業(yè)作為“怡和·第一城”開(kāi)發(fā)商，將對(duì)所有入住商戶(hù)進(jìn)行全力扶持，將依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合省內(nèi)十大關(guān)聯(lián)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，協(xié)手打造財(cái)產(chǎn)鏈采購(gòu)平臺(tái)。以每年300萬(wàn)㎡開(kāi)發(fā)面積為底子，面對(duì)整個(gè)商城500戶(hù)業(yè)主，對(duì)相關(guān)建材用料進(jìn)行15個(gè)億全面內(nèi)部招標(biāo)采購(gòu)，對(duì)商城整個(gè)業(yè)務(wù)體系進(jìn)行全面拉動(dòng)。怡和企業(yè)正在步入快速生長(zhǎng)期，2006年春節(jié)伊始開(kāi)門(mén)紅，眾多開(kāi)發(fā)建立項(xiàng)目連續(xù)簽約。主要項(xiàng)目有“怡和·第一城”獨(dú)立商鋪、商務(wù)酒店、商務(wù)公寓項(xiàng)目；膠南海王高層精裝住宅及多層住宅、配套辦事項(xiàng)目；濰坊十里堡星級(jí)酒店、寫(xiě)字樓、酒店式公寓、高層精裝住宅項(xiàng)目；青島河套出口加工區(qū)星級(jí)酒店、總部別墅、酒店式公寓、高層精裝住宅及多層住宅、超市及配套辦事項(xiàng)目；煙臺(tái)海陽(yáng)住宅、星級(jí)酒店項(xiàng)目，將于2006年陸續(xù)開(kāi)工建立。怡和企業(yè)將為入住商城的供給商，每年提供5億元市場(chǎng)商機(jī)，并借助怡和企業(yè)品牌引領(lǐng)進(jìn)入濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)膠東半島市場(chǎng)。怡和企業(yè)將以互惠、互利、公正、競(jìng)爭(zhēng)、互助、雙贏的原則，通過(guò)品牌效應(yīng)與供給商配合打造遼闊市場(chǎng)。十大關(guān)聯(lián)房地產(chǎn)企業(yè)供給商條件：1、招商?hào)|西：裝修裝飾公司、整體廚房、瓷磚、大理石、衛(wèi)浴、板材、五金、燈具、油漆、涂料、窗簾布藝、床上用品、酒店用品等。2、注冊(cè)資金：憑據(jù)供給商的具體情況50—300萬(wàn)元以上。3、經(jīng)營(yíng)面積：憑據(jù)供給商的具體情況200—500㎡以上。4、品牌要求：海內(nèi)中高等品牌署理商。5、供貨能力：具有一次性供貨50萬(wàn)元以上的能力。內(nèi)頁(yè)：P14文案、圖表，P15告白頁(yè)，配告白用語(yǔ)。

主標(biāo)：怡和·第一城配套招商項(xiàng)目

副標(biāo)：文化差別激活市場(chǎng)催生投資、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)三大主題早日形成配圖：文案：有需求就會(huì)有市場(chǎng)，就會(huì)蘊(yùn)藏著無(wú)窮商機(jī)。12.8萬(wàn)平米的超大范圍專(zhuān)業(yè)商城，354個(gè)獨(dú)立商鋪，14000㎡的獨(dú)立展廳，每天蘊(yùn)藏著1000名常住事情人員的消費(fèi)商機(jī)；12層的商務(wù)公寓、16層的商務(wù)酒店還預(yù)示著什么？每天流動(dòng)的消費(fèi)群體又將形成何等巨大的商機(jī)已無(wú)法估計(jì)。愈是民族的，愈是世界的；愈是文化的，愈是永恒流傳。隨著人們生活水平的提高，對(duì)家居裝飾的文化品位要求也越來(lái)越高，從而形成了裝飾文化的財(cái)產(chǎn)鏈。“怡和·第一城”通過(guò)裝飾文化延伸，使其形成“內(nèi)外兼修、形神俱備”的文化載體，利用創(chuàng)新、差別、誠(chéng)信三大理念，有效促進(jìn)了“投資、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)”三大群體的早日形成。隨著“開(kāi)發(fā)商·怡和企業(yè)”的先期介入，在保持差別性經(jīng)營(yíng)的底子上已經(jīng)提前激活市場(chǎng)，催生著人氣和商機(jī)的提前形成，財(cái)產(chǎn)正在向我們滔滔而來(lái)。招商數(shù)量及設(shè)限條件供給商種類(lèi)招商數(shù)量設(shè)限條件告白籌謀公司1租賃商城營(yíng)業(yè)面積200平米以上，注冊(cè)資金50萬(wàn)以上，具有樂(lè)成的商業(yè)告白籌謀能力，建立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)運(yùn)動(dòng)籌謀經(jīng)驗(yàn)。倉(cāng)儲(chǔ)物流公司3租賃商城營(yíng)業(yè)面積100平米以上，有倉(cāng)儲(chǔ)物流經(jīng)驗(yàn)，擁有10000平米以上倉(cāng)儲(chǔ)面積，有組建、調(diào)理物流車(chē)隊(duì)的能力，庫(kù)房距離商城2公里以?xún)?nèi)。勞務(wù)辦事公司2租賃商城營(yíng)業(yè)面積100平米以上，有勞務(wù)中介資格及勞務(wù)治理經(jīng)驗(yàn)；在商城1公里范疇內(nèi)提供員工宿舍、食堂，并進(jìn)行治理?？觳娃k事公司1租賃商城營(yíng)業(yè)面積300平米以上，海內(nèi)品牌連鎖快餐辦事資格，包管中午2000人分時(shí)循環(huán)就餐。財(cái)稅咨詢(xún)公司1租賃商城營(yíng)業(yè)面積100平米以上，熟悉本地工商、稅務(wù)政策，熟悉本地銀行業(yè)務(wù)渠道，有金融咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。百貨超市商店1租賃商城營(yíng)業(yè)面積400平米以上，參加加樂(lè)佳連鎖超市。汽車(chē)俱樂(lè)部1租賃商城營(yíng)業(yè)面積100平米以上，為汽車(chē)裝飾、美容經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的客戶(hù)提供擴(kuò)展辦事，有組織籌謀有關(guān)汽車(chē)配套辦事運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。汽車(chē)音響試聽(tīng)館1租賃商城營(yíng)業(yè)面積100平米以上，知名品牌署理商，建立汽車(chē)音響試聽(tīng)館。在為客戶(hù)提供試聽(tīng)辦事的同時(shí)，銷(xiāo)售安裝音響設(shè)備。汽車(chē)裝飾感知館1租賃商城營(yíng)業(yè)面積300平米以上，知名品牌署理商，建立汽車(chē)裝飾感知館。銷(xiāo)售種種質(zhì)料、設(shè)施、設(shè)備、東西，指導(dǎo)用戶(hù)小我私家操縱裝飾。商務(wù)酒店經(jīng)營(yíng)1專(zhuān)業(yè)酒店經(jīng)營(yíng)治理公司，租賃或互助開(kāi)發(fā)餐飲、客房、娛樂(lè)、洗浴辦事；對(duì)銷(xiāo)售后的產(chǎn)權(quán)式公寓進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、治理。注：商務(wù)酒店、公寓具體招商要求另行協(xié)商。內(nèi)頁(yè)：P16文案、圖表，P17告白頁(yè)，配告白用語(yǔ)。

主標(biāo)：怡和·第一城招商優(yōu)惠政策

副標(biāo)：優(yōu)惠條件保障商機(jī)洞開(kāi)各項(xiàng)扶持、悉心為經(jīng)營(yíng)商戶(hù)保駕護(hù)航配圖：文案：商城接納“會(huì)合治理，疏散經(jīng)營(yíng)”的科學(xué)實(shí)用的商業(yè)治理模式，通過(guò)推行“統(tǒng)一籌劃、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一治理、統(tǒng)一辦事”的“五個(gè)統(tǒng)一”治理，配合打造恒久興旺的市場(chǎng)。凡聽(tīng)從商城“五統(tǒng)一”治理和“先行賠付”誠(chéng)信辦事的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，填寫(xiě)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)商戶(hù)申請(qǐng)表”均可享受以下招商優(yōu)惠政策，并懸掛由工商部分統(tǒng)一設(shè)計(jì)定做的“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)商戶(hù)”標(biāo)記牌。招商優(yōu)惠政策優(yōu)惠項(xiàng)目支持商鋪?zhàn)饨穑簯{據(jù)商鋪位置按0.9元/天/㎡、1元/天/㎡1.1元/天/㎡分三個(gè)檔次進(jìn)行計(jì)收。簽訂1.5年租賃條約，一次性支付9個(gè)月租金，享受50%租金優(yōu)惠。條約期滿(mǎn)，續(xù)簽條約，不再減免。經(jīng)營(yíng)治理費(fèi)：0.7元/月/㎡。自商城開(kāi)業(yè)之日起1-6個(gè)月內(nèi)入住的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，一次性支付9個(gè)月經(jīng)營(yíng)治理費(fèi)，享受50%經(jīng)營(yíng)治理費(fèi)優(yōu)惠。條約期滿(mǎn)，續(xù)簽條約，不再減免。物業(yè)治理費(fèi)：0.3元/月/㎡。自商城開(kāi)業(yè)之日起1-6個(gè)月內(nèi)入住的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，一次性支付9個(gè)月物業(yè)治理費(fèi)，享受50%物業(yè)治理費(fèi)優(yōu)惠。條約期滿(mǎn)，續(xù)簽條約，不再減免。誠(chéng)信包管金：為確保商城與經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的配合利益，均需到場(chǎng)“先行賠付”誠(chéng)信運(yùn)動(dòng)。經(jīng)營(yíng)商戶(hù)按經(jīng)營(yíng)面積20元/㎡交納“誠(chéng)信包管金”。條約期滿(mǎn)，不再續(xù)簽，無(wú)息退還。工商稅收用度：享受“免二減三”政策，即前二年免工商稅收用度，后三年工商稅收減半收取。經(jīng)營(yíng)驅(qū)動(dòng)基金：外地經(jīng)營(yíng)商戶(hù)、大型經(jīng)營(yíng)商戶(hù)、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)依進(jìn)駐時(shí)間，在以上優(yōu)惠條件的底子上，再贈(zèng)送相當(dāng)于1—3個(gè)月商鋪的租金作為創(chuàng)業(yè)生長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)基金。以租代售：經(jīng)營(yíng)商戶(hù)在所租賃商鋪沒(méi)有出售情況下，可將所交租金費(fèi)按當(dāng)期房?jī)r(jià)沖抵購(gòu)房款。授信支持金融受信支持：為保障經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的正常經(jīng)營(yíng)，“怡和·第一城”將以3000㎡，代價(jià)900萬(wàn)元的牢固資產(chǎn)作為信用包管，經(jīng)濰坊市商業(yè)銀行確認(rèn)，賜與5000萬(wàn)元大額授信額度。凡進(jìn)駐商城誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，切合銀行貸款條件者，均可得到流動(dòng)資金貸款支持。誠(chéng)信宣傳支持誠(chéng)信、宣傳、運(yùn)營(yíng)支持：為確?！扳汀さ谝怀恰钡恼\(chéng)信、宣傳正常運(yùn)營(yíng)，將以商城C區(qū)四層、五層3000㎡，代價(jià)900萬(wàn)的獨(dú)立展廳年受益金和經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)交納的“誠(chéng)信包管金”創(chuàng)建“商城運(yùn)營(yíng)基金”。由怡和企業(yè)、商城經(jīng)營(yíng)公司、商城誠(chéng)信辦公室組建“基金治理委員會(huì)”配合治理，主要用于商城今后的整體告白宣傳、運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)及“先行賠付”誠(chéng)信資金。其它支持條件知識(shí)創(chuàng)造財(cái)產(chǎn)——“商業(yè)大課堂”：商城會(huì)員俱樂(lè)部不定時(shí)組織種種商務(wù)考察、促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，并邀請(qǐng)種種市場(chǎng)“專(zhuān)家”，開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)治理課程，對(duì)商城經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行系統(tǒng)性免費(fèi)授課，提高商城經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“網(wǎng)絡(luò)商城”——電子信息化治理：創(chuàng)建商城運(yùn)營(yíng)網(wǎng)