試談大碗飯的商業(yè)計(jì)劃書樣本

★★保密承諾★本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容包含商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向投資者公開。投資者收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書包含本企業(yè)商業(yè)秘密。大中國(guó)，大碗飯。大碗飯，健康營(yíng)養(yǎng)新快餐。打造中國(guó)肯德基，以振興民族快餐業(yè)為已任。大碗飯商業(yè)計(jì)劃書

龍建明、張偉、王平激情策劃、傾情參與。本土概念、營(yíng)養(yǎng)概念、環(huán)境保護(hù)概念。占股，不控股，30%左右。一期，長(zhǎng)沙10家自營(yíng)店，企業(yè)總投資1000萬(wàn)元(一次性)。二期，武漢、長(zhǎng)株潭各有5家,自營(yíng)愈加好,也可加盟。其它二級(jí)城市標(biāo)準(zhǔn)上均為加盟。店面風(fēng)格設(shè)計(jì)：中國(guó)特色和地方特色結(jié)合，同一城市保持同一風(fēng)格，不一樣城市許可不一樣風(fēng)格。

一、摘要以“中國(guó)制造”為理念，整合中餐文化特有元素，凸顯高效、營(yíng)養(yǎng)、自然等現(xiàn)代意識(shí)，做一款消費(fèi)大眾化、形式家?；⑻厣就粱灾娇觳?，用3年時(shí)間在中國(guó)打造含有專利自主權(quán)中式自助快餐品牌，在全國(guó)掀起“不能再吃大鍋飯，要吃就吃大碗飯”消費(fèi)時(shí)尚，讓國(guó)人全部能吃上中國(guó)人自己自助餐。伴隨西餐大舉滲透，城市餐桌上“碗”、“筷”等符號(hào)表現(xiàn)被大大減弱，碗口越來(lái)越小了，碗邊越來(lái)越低了，筷子大有被叉、勺、手替換之勢(shì)。“大碗飯”以堅(jiān)持和回歸姿勢(shì)反其道而行之：筷子照用，大“碗”伺候，菜式多樣，正所謂“大中國(guó)，大碗飯”。我們期望在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)三步走。前，以由投資方投資1000萬(wàn)元人民幣，在長(zhǎng)沙本埠運(yùn)作10-12家樣板店（自營(yíng)店），實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)；下六個(gè)月，經(jīng)過(guò)招商加盟或再融資，在武漢、長(zhǎng)株潭地域各開10家加盟店或直營(yíng)店，，向全國(guó)一、二級(jí)城市招商加盟，全方面實(shí)施擴(kuò)張計(jì)劃，取得商標(biāo)權(quán)和專利權(quán)，轉(zhuǎn)入規(guī)模經(jīng)營(yíng)，不停鞏固和深入擴(kuò)長(zhǎng)沙本埠和外埠市場(chǎng)，向全國(guó)其它大中城市進(jìn)軍。依據(jù)估算，本期項(xiàng)目需引進(jìn)資金1000萬(wàn)元。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來(lái)看，假如下六個(gè)月項(xiàng)目得以實(shí)施，企業(yè)可望在12月前實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)收入800萬(wàn)元以上，可分配利潤(rùn)為500萬(wàn)元以上，投資者可望在25個(gè)月內(nèi)收回投資。我們熱誠(chéng)歡迎有意于本項(xiàng)目標(biāo)投資者投資。

二、項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目名稱：“大碗飯”連鎖經(jīng)營(yíng)（二）項(xiàng)目地址：長(zhǎng)株潭至全國(guó)（具體店面待定）（三）負(fù)責(zé)人：龍建明（四）聯(lián)絡(luò)電話：（五）項(xiàng)目組成：長(zhǎng)沙自營(yíng)總店（此次投資項(xiàng)目）長(zhǎng)沙自營(yíng)分店（此次投資項(xiàng)目）加盟店（后期項(xiàng)目）（六）運(yùn)作方法：投資成立大碗飯連鎖經(jīng)營(yíng)，由控股，龍建明、張偉、王平組織和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)體占30%左右股份。先做樣板店，然后以復(fù)制或招商加盟方法擴(kuò)張。（七）所屬行業(yè)：餐飲業(yè)（自助式快餐）（八）經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：大碗飯（暫定名稱）（九）關(guān)鍵用戶：中低端消費(fèi)者，中餐愛(ài)好者，上班族，自費(fèi)出差、旅行、休閑人士。（十）發(fā)展歷程：新項(xiàng)目三、發(fā)展戰(zhàn)略第一階段：時(shí)間：9月—6月目標(biāo)：1、完成企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度制訂，辦理企業(yè)掛靠及其它注冊(cè)事項(xiàng)；2、完成樣板店選址、裝修和設(shè)備購(gòu)置、多套菜單方案；3、完成樣板店相關(guān)工作人員招聘、培訓(xùn)，初步建立起良好組織團(tuán)體；4、完成開業(yè)慶典各項(xiàng)準(zhǔn)備；第二階段：時(shí)間：7月—4月目標(biāo)：1、以長(zhǎng)沙自營(yíng)店為樣板，在外埠開20家自營(yíng)店或連鎖店，使“大碗飯”成為長(zhǎng)沙獨(dú)具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力快餐品牌；2、認(rèn)真研發(fā)大眾化菜式，完成菜譜專業(yè)化。全部菜譜均由名廚和美食家共同依據(jù)當(dāng)?shù)孛恕⒓页２俗龇ㄑ兄?，兼顧營(yíng)養(yǎng)和口味，合適融入民族和地方特色。3、設(shè)計(jì)加盟程序，健全企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。第三階段：時(shí)間：5月后目標(biāo)：1、鞏固長(zhǎng)沙市場(chǎng)，深入設(shè)置分店，設(shè)置好科學(xué)加盟模式；2、向中國(guó)其它一、二級(jí)城市拓展市場(chǎng)，設(shè)置分店或招商加盟。3、深入健全企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。

四、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)分析：1、目標(biāo)市場(chǎng)容量巨大。民以食為天，餐飲業(yè)是永不過(guò)時(shí)行業(yè)。長(zhǎng)沙流感人口多，年青人群和上班族群龐大，工作和生活節(jié)奏快。2、長(zhǎng)沙（全國(guó)其它大城市類似）快餐產(chǎn)品眾多，但品牌意識(shí)微弱，產(chǎn)品內(nèi)容有顯著缺點(diǎn)，或不廉價(jià)，或不營(yíng)養(yǎng)，或不豐盛，或不美味。3、中國(guó)經(jīng)濟(jì)、高效中式自助快餐嚴(yán)重缺席，自助套餐沒(méi)有自助實(shí)質(zhì)，商務(wù)自助餐通常只作為賓館或其它高級(jí)場(chǎng)所附帶產(chǎn)品，消費(fèi)門檻高?！按笸腼垺背霈F(xiàn)適逢其時(shí)。4、“大碗飯”餐具杜絕一次性耗材，順應(yīng)資源節(jié)省型和環(huán)境友好型社會(huì)發(fā)展要求。武漢城市圈和長(zhǎng)沙、株洲、湘潭城市群為全國(guó)資源節(jié)省型和環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，本企業(yè)產(chǎn)品代表這種新型社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。（二）產(chǎn)品分析1．“大碗飯”原型——中國(guó)千年農(nóng)耕飲食文化縮影

湖南湘西山區(qū)生產(chǎn)條件惡劣，幾千年耕種文化延續(xù)不絕，山里人日出而作，日暮而息。農(nóng)忙時(shí)節(jié)，青壯勞力上山干活，家中老幼做好午餐，將熱騰騰飯菜盛入碩大瓷碗，帶上筷子，趕忙送給在田間地頭忙碌親人以補(bǔ)充體力。這就是大碗飯?jiān)?。，“大碗飯”作為新型快餐品種在湘西城市地帶悄然現(xiàn)身，不用六個(gè)月時(shí)間即遍地開花，活生生地把盒飯擠出了市場(chǎng)。2．本企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)本企業(yè)所經(jīng)營(yíng)“大碗飯”以民間創(chuàng)意為藍(lán)本，以現(xiàn)代營(yíng)銷手段推向市場(chǎng)。堅(jiān)持家?；偷烷T檻消費(fèi)，形式和觀念上盡可能傳達(dá)傳統(tǒng)意義上“家”所蘊(yùn)含“溫馨”、“和睦”、“幸?！?、“勤簡(jiǎn)”等價(jià)值觀，在內(nèi)容和功效上做到更高效、更便捷、更健康、更豐盛、更節(jié)能、更環(huán)境保護(hù)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到形式提升，使之貌似家常，實(shí)不日常。背景音樂(lè)，播放以古箏和二胡樂(lè)器表現(xiàn)形式為主傳統(tǒng)名曲，含有鮮明本士文化內(nèi)涵。尤其注明：店面裝修風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)上要求表現(xiàn)中國(guó)特色，不一樣城市能夠表現(xiàn)不一樣地方特色，但同一城市分店或加盟店店面裝修必需嚴(yán)格統(tǒng)一。產(chǎn)品內(nèi)容走大眾化道路，不一樣地方許可有不一樣內(nèi)容。名目要求及特色備注選址上班族和人流量集中地段，臨后街或大街拐角，或靠近大型寫字樓

店面設(shè)計(jì)寬大門面,無(wú)門檻,盡可能避免臺(tái)階。Logo和眾不一樣。民間剪紙形式大“?！弊帧ＴO(shè)道具，如農(nóng)家灶臺(tái)、石磨、石碓、其它農(nóng)具。長(zhǎng)沙店要增強(qiáng)現(xiàn)代感。規(guī)模經(jīng)營(yíng)面積150m2左右，餐位100座以上。

墻面設(shè)背景畫，如金色稻田、炊煙四起村莊或其它鄉(xiāng)村景觀，江南水鄉(xiāng)景色，地方風(fēng)物。結(jié)合傳統(tǒng)氣氛和現(xiàn)代氣息節(jié)儉文化在合適處標(biāo)寫“反對(duì)浪費(fèi)、拒絕打包”字樣盡情傳達(dá)勤儉、質(zhì)樸文化價(jià)值觀房頂?shù)蹴?，或設(shè)為蔚藍(lán)天空（平面畫），以燈光為陽(yáng)光

菜架不銹鋼架，木質(zhì)表面，菜盆有企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)簽設(shè)置不要太集中，確保過(guò)道通暢桌椅木質(zhì)長(zhǎng)桌，依空間設(shè)部分圓桌，無(wú)靠背圓樁凳長(zhǎng)桌便于用戶相互監(jiān)督，降低浪費(fèi)地板中色，防滑，衛(wèi)生

多樣化菜單分板塊：招牌大菜、家常炒菜、雜糧粗食、地方小吃、特色靚湯、多種米飯?？蚣荛_放，自由填充。營(yíng)養(yǎng)更健康！大米上等優(yōu)質(zhì)大米，玉米飯多吃飯，少吃菜特色主食蒿菜飯、湘西米粉，面條，等等發(fā)展后考慮更多面食，結(jié)合地方人群消費(fèi)習(xí)慣特色粗糧紅署、玉米棒、苞谷粑等引導(dǎo)消費(fèi)，多吃粗糧多健康營(yíng)養(yǎng)湯野山菌湯、湘西野菜酸湯

大碗大開口，弧形邊，別太深。表面印“?！保t字）等字樣。

筷子木制，深色，有包裝，包裝紙上有本企業(yè)宣傳環(huán)境保護(hù)口號(hào)。避免一次性。價(jià)格18元/人依據(jù)地方物價(jià)。地方特色小菜糯米酸、苞谷酸、鄉(xiāng)里干豆豉、特色水豆豉等表現(xiàn)包容性（三）同類競(jìng)爭(zhēng)者分析現(xiàn)在缺乏同類競(jìng)爭(zhēng)者。重慶自助火鍋較為靠近，價(jià)位相當(dāng)，但要起火架鍋，不夠方便，而且太熱太辣，地方口味重，內(nèi)容上缺乏彈性，適性應(yīng)不廣。五、企業(yè)人力資源（一）管理層及人員分工：

1．管理層：（1）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理龍建明，男，苗族，1976年生，吉首大學(xué)文學(xué)學(xué)士，湖南鳳凰人，土生土長(zhǎng)湘西人，現(xiàn)居北京。前后在湘西、長(zhǎng)沙、北京經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)，對(duì)“大碗飯”經(jīng)營(yíng)及快餐業(yè)有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。信念堅(jiān)定，意志堅(jiān)強(qiáng)，忠誠(chéng)，對(duì)事物和人際含有良好判定能力。

1．有良好公關(guān)談判技巧，2．有極強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力、營(yíng)銷計(jì)劃能力及豐富市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；3．熟悉ISO9000及企業(yè)內(nèi)部管理和運(yùn)作。關(guān)鍵職責(zé)：負(fù)責(zé)企業(yè)人事安排、財(cái)務(wù)管理和對(duì)外關(guān)鍵關(guān)系協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)制訂企業(yè)多種規(guī)章制度；完成董事會(huì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；負(fù)責(zé)自營(yíng)店及加盟店店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人員招聘、考評(píng)等制度制訂；內(nèi)部管理；負(fù)責(zé)開拓新收入渠道；注冊(cè)、申報(bào)等準(zhǔn)備工作。（2）獨(dú)立董事張偉，男，1976年生，湖南師范大學(xué)倫理學(xué)碩士，湖南岳陽(yáng)人，現(xiàn)居長(zhǎng)沙。在湘西有過(guò)學(xué)習(xí)、生活經(jīng)歷，對(duì)當(dāng)?shù)亍按笸腼垺笔袌?chǎng)情況和運(yùn)作模式很熟悉；到擔(dān)任二星級(jí)賓館（酒店）總經(jīng)理，諳熟餐飲服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理；含有豐富團(tuán)體建設(shè)經(jīng)驗(yàn)；有較豐富品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣及媒體管理經(jīng)驗(yàn)；對(duì)武漢及長(zhǎng)株潭地域餐飲業(yè)市場(chǎng)作過(guò)深入調(diào)查。處理冷靜、果斷，有很強(qiáng)判定力。關(guān)鍵職責(zé)：負(fù)責(zé)制訂戰(zhàn)略，并立即和董事會(huì)溝通協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展總體計(jì)劃和區(qū)域戰(zhàn)略布局，尤其是對(duì)長(zhǎng)株潭和武漢地域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。（3）常務(wù)董事王平，男，1973年生，碩士，湖南慈利人，現(xiàn)居長(zhǎng)沙。在湘西學(xué)習(xí)生活7年，以后數(shù)次前往湘西考察湘西大碗飯產(chǎn)品及市場(chǎng)，有志于發(fā)展餐飲業(yè)。對(duì)長(zhǎng)株潭地域快餐業(yè)宏觀情況有很深了解；有豐富營(yíng)銷、公關(guān)等各類策劃經(jīng)驗(yàn)；有較豐富品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣及媒體管理經(jīng)驗(yàn)；協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；充滿激情、創(chuàng)意，有悟性。關(guān)鍵職責(zé)：配合董事長(zhǎng)制訂企業(yè)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)企業(yè)后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)備，關(guān)鍵分析沿海市場(chǎng)；全盤負(fù)責(zé)本埠工作；主管財(cái)務(wù)；負(fù)責(zé)企業(yè)公關(guān)及品牌營(yíng)銷。（3）廚房部：3人（4）財(cái)務(wù)、收銀：1人（5）服務(wù)員9人（二）工資、福利及獎(jiǎng)金：

1、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理（兼總店店長(zhǎng)）：月薪3000元，第十二個(gè)月無(wú)獎(jiǎng)金，第二年董事會(huì)依據(jù)經(jīng)營(yíng)情況約定

。

2、獨(dú)立董事、常務(wù)董事：月薪2800元，第十二個(gè)月無(wú)獎(jiǎng)金，第二年董事會(huì)依據(jù)經(jīng)營(yíng)情況約定

。3、董事：月薪2800元，第十二個(gè)月無(wú)獎(jiǎng)金，第二年董事會(huì)依據(jù)經(jīng)營(yíng)情況約定

。4、廚師：月薪元5、領(lǐng)班：月薪1200元。6、服務(wù)員：月薪1000元注：職員包吃住。除董事長(zhǎng)及總經(jīng)理之外，其它職員福利及獎(jiǎng)金根據(jù)工資額度10%提取，然后再依據(jù)具體制度進(jìn)行發(fā)放。

六、投資估算及融資需求（一）資金需求量：1000萬(wàn)元。（二）資金用途：（以一家長(zhǎng)沙自營(yíng)店為例）序號(hào)項(xiàng)目單價(jià)(元)數(shù)量金額(元)備注1門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)3000001300000

2房租300002．575000付一押一加中介費(fèi)3裝修3000001300000包含店頭更新和桌椅、廚房用具、消毒設(shè)施、電子收銀系統(tǒng)添置安裝5空置期間投入人工主廚30000.515006切配菜18000.5900兼副廚7冷菜18000.5900繁忙時(shí)兼副廚8洗碗10000.55009洗菜10000.550010收銀、財(cái)務(wù)15000.575011領(lǐng)班12000.560012服務(wù)員100033000選址費(fèi)用28001．54200總經(jīng)理營(yíng)業(yè)前工資13職員住宿4002610400付一押一14店長(zhǎng)住宿24000付一押一15工商登記600016000包含衛(wèi)生/消防/稅務(wù)等16備貨50000150000干貨、臘味、凋料17流動(dòng)資金01018水電30001300019服裝300247200

20專用餐具訂制258000碗、筷、勺、盅打標(biāo)簽21其它支出50000150000包含宣傳單、票單、餐巾紙、消費(fèi)卡等累計(jì)858450

（三）資金需求時(shí)間：8月15日之前（四）資金起源：

食品企業(yè)投資1000萬(wàn)元。（五）投資者權(quán)利和義務(wù)（以企業(yè)章程為準(zhǔn)）1、投資方享受監(jiān)督及管理權(quán)力2、投資方資金到位金額和時(shí)間3、投資方收回投資具體方法、實(shí)施時(shí)間：分三年還清投資本金，第十二個(gè)月還200萬(wàn)，第二年還360萬(wàn)元，第三還440萬(wàn)元。投資者享受企業(yè)70%股權(quán)，參與分紅。4、和投資方其它約定

七、企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)估算企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)關(guān)鍵參考當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況并結(jié)合本身實(shí)際進(jìn)行了估算。經(jīng)營(yíng)所涉數(shù)據(jù)以下：經(jīng)營(yíng)支出估算：（一）綜合費(fèi)用估算：1、職員工資及福利資金：210002、租金：180003、職員住宿：4800（租房2套、每套/月）4、稅金：15000（二）經(jīng)營(yíng)收入估算（最保守估算，以天天500份為例）1、天天營(yíng)業(yè)額：15元/每份×350份＝5250元2、一份大碗飯毛利：18（元/人次）－6（制作成本：米飯1元＋肉類3元＋素菜1元＋其它1元）＝12元預(yù)期一天經(jīng)營(yíng)毛利：500×12＝6000元3、利潤(rùn)估算：稅前利潤(rùn)：6000－1000（租金）－800（工資）－100（水電）－300（其它）＝3800元稅后利潤(rùn)：3800－3800×33%＝2546元每個(gè)月純利潤(rùn)：2546×30＝76380元設(shè)計(jì)可分配利潤(rùn)：76380－35000＝41380元10月至12月可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：76380×14＝1069320元（三）投資回收期估計(jì)：投資回收期=總投資額÷月可分配利潤(rùn)

=1000000÷41380

=24.17月（四）假設(shè)天天銷售量增加100份（共600份）稅前利潤(rùn)：[6000＋100×12]－（1000＋800＋100＋300）＝5000元稅后利潤(rùn)：5000－5000×33%＝3350元每個(gè)月純利潤(rùn)：3350×30＝100500元設(shè)計(jì)可分配利潤(rùn)：100500－45000＝55500元12月前可望實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：100500×14＝1407000元投資回收期：1000000÷55500=18.02月

八、企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力分析（一）按日計(jì)劃銷售350份估算，銷售收入分別下降5%、10%對(duì)可分配利潤(rùn)影響：銷售收入下降5%：[500×12×（1－5%）－2200]×（1－33%）＝2345元稅后月利潤(rùn)：2345×30＝70350元從利潤(rùn)中抽取40%作為發(fā)展備用金，每個(gè)月可分配利潤(rùn)仍在40000元以上，影響很小日銷售收入下降10%：日稅后利潤(rùn)：[500×12×（1－10%）－2200]×（1－33%）＝2144元稅后月利潤(rùn)：2144×30＝64320元從純利潤(rùn)中抽取37%作為發(fā)展金，每個(gè)月可分配利潤(rùn)仍在40000元以上，影響不太大，對(duì)投資回收期影響對(duì)投資回收期回收期影響不大。（二）經(jīng)營(yíng)成本分別上升5%，10%對(duì)利潤(rùn)影響：1、經(jīng)營(yíng)成本上升5%對(duì)投資回收期影響[500×11.7－2200×（1＋5%）]×（1－33%）＝2371元稅后月利潤(rùn)：2371×30＝71154元從純利潤(rùn)中抽取40%作為發(fā)展金，每個(gè)月可分配利潤(rùn)仍在40000元以上，影響不太大，對(duì)投資回收期影響對(duì)投資回收期回收期影響不大。2、經(jīng)營(yíng)成本上升10%對(duì)投資回收期影響[500×11.4－2200×（1＋10%）]×（1－33%）＝2197元稅后月利潤(rùn)：2197×30＝65928元從純利潤(rùn)中抽取39%作為發(fā)展金，每個(gè)月可分配利潤(rùn)仍在40000元以上，影響不太大，對(duì)投資回收期影響對(duì)投資回收期回收期影響不大。（三）經(jīng)營(yíng)成本上升10%，銷售收入下降10%對(duì)利潤(rùn)影響：[500×11.4×（1－10%）－2200×（1＋10%）]×（1－33%）＝1815.7元稅后月利潤(rùn)：1815.7×30＝54471元這是最慘一個(gè)估算，先滿足可分配利潤(rùn)為40000元，從純利潤(rùn)中抽取26.5%作為發(fā)展金，滿足企業(yè)發(fā)展，投資回收期為：50000÷40000＝25月，有所影響，但仍然能夠在三年內(nèi)全額回收。這是最保守分析。在操作中，還應(yīng)充足考慮消防、同行介入競(jìng)爭(zhēng)等原因。綜合評(píng)價(jià)：經(jīng)過(guò)上述分析可見(jiàn)，銷售收入下降幅度在10%以內(nèi)、銷售成本上升幅度在