樓盤8月推廣方案樣本

8月推廣方案走過7月，翡翠城能夠為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛勞，一份收獲，日日夜夜辛勤工作，堅定關(guān)鍵理念感召，一群年輕人完成了了不起成績。不過，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量四分之一還不到，今天喜悅和結(jié)果是后期愈加奮發(fā)動力。8月，優(yōu)勢和挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利又一個關(guān)鍵。8月推廣目標(biāo)：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套階段銷售目標(biāo)，8月推廣節(jié)點：開盤（提議安排8月16日，8月第三周周六）第一部分8月推廣策略提議：（一）8月推廣面臨形勢：劣勢：用戶積累——從零開始刺激要素——已經(jīng)釋放8月是翡翠城銷售一個轉(zhuǎn)折點，前期經(jīng)過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等方法，經(jīng)過長達最少3個月積累，完成了第一批用戶積累，并在7月集中消化完成。8月份，最為關(guān)鍵是在多種優(yōu)惠刺激方法釋放后用戶重新挖掘。優(yōu)勢：市場形象——強勢品牌銷售態(tài)勢——十分火爆銷售硬件——基礎(chǔ)完善能夠說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場最亮明星，在瑞景板塊和整個西北片區(qū)，翡翠城是現(xiàn)在最強勢品牌，經(jīng)過一系列動作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等，和燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。不過，現(xiàn)在強勢是臨時，奧園悉尼居立即開盤，燕宇、東晶低價搶奪用戶，所以必需經(jīng)過8月份主動維護、利用、促進、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。延續(xù)認(rèn)購火爆，翡翠城近日銷售態(tài)勢不錯，日均用戶流量基礎(chǔ)保持在20批次左右，即使以老用戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8月份必需充足延續(xù)現(xiàn)在火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心人氣保持、人流量上深下功夫。售樓中心落成、樣板間開放為銷售提供了最有力武器，現(xiàn)場打擊力度大大提升。（二）8月推廣關(guān)鍵：1、開盤活動：制造新節(jié)點、新刺激相關(guān)開盤思索：開盤是造熱點更是造節(jié)點——完成300套手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了通常房地產(chǎn)開盤所要達成目標(biāo)和任務(wù)，那開盤意義何在？還有沒有必需搞開盤活動？百思勤認(rèn)為，開盤仍然是翡翠城推廣重大事件，因為8月節(jié)點比較單一，開盤成為吸引用戶購置關(guān)鍵點，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：用戶積累——用戶鎖定——節(jié)點爆發(fā)層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢推廣標(biāo)準(zhǔn)，開盤成為對翡翠城銷售新爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期，充足利用優(yōu)惠價格手段、市場氣氛營造和集中成交羊群效應(yīng)，促成新用戶成交。開盤意義還在于翡翠城新起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式上市銷售，對內(nèi)部工作人員也經(jīng)過熱鬧活動增強信心、鼓舞士氣。開盤推廣目標(biāo)：承前啟后，制造轟動，扎實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度開盤目標(biāo)：1、實現(xiàn)累計300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。2、引發(fā)全市對翡翠城關(guān)注，維持現(xiàn)場熱度、積累新用戶，深入擴大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞形象正式進入市場；3、延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認(rèn)購基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪銷售熱潮。開盤價格手段：在開盤當(dāng)日，除已簽署內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議用戶，直接簽署購房協(xié)議前88名成交用戶，可額外取得正常折扣以外總房價款3%尤其優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當(dāng)于靠近1萬元左右房價款）。開盤專題：歡樂頌慧眼識翡翠開盤活動：名人助興：柳傳志、電影明星文藝演出圣誕德國游大抽獎（抽16位成交用戶）成立翡翠俱樂部片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)小區(qū)推廣全方面鋪開，紅橋北辰延續(xù)紅橋、北辰繼續(xù)每七天最少一次小區(qū)推廣活動。集中資源，立即開展南開區(qū)小區(qū)推廣活動。給戶外媒體投放支持，DM內(nèi)容進行有針對性策劃。西湖道分賣場和置業(yè)連鎖店配合，選擇多個關(guān)鍵小區(qū)8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開第一輪攻勢銷售人員和置業(yè)人員深入小區(qū)，設(shè)點介紹項目，看房車?yán)脩舻浆F(xiàn)場看房以豐富多彩活動吸引用戶到現(xiàn)場置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進用戶，促成成交展開新一輪攻勢置業(yè)連鎖：除配合各分賣場做小區(qū)推廣之外，連鎖店還擔(dān)負為售樓中心推薦用戶強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出尤其獎勵方法，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦用戶成交，獎勵連鎖店推薦人員500元/套。活動組織：以開盤活動為重頭戲。（開盤活動另案討論）8月9日、10日，開展一次針對南開新用戶一日游活動。開展周末常規(guī)活動：9、10日——明清家俱展23、24日——火槍展30、31日——藝術(shù)品拍賣準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制訂章程，入會方法等，組織部分用戶為代表，在開盤當(dāng)日宣告成立。方便以后按用戶要求，或由用戶提供資源等多個方法，在周末舉行家裝講座、烹飪講座、衣飾講座、個人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。大用戶挖掘：延長大用戶累計優(yōu)惠，南開區(qū)劃定多個大用戶資源參與一日游活動針對要開發(fā)大用戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃第二部分8月宣傳安排（一）8月推廣關(guān)鍵：價格上揚/優(yōu)惠方法宣告翡翠城封頂前每個月漲價50元，過價格上揚，形成壓迫銷售，營造銷售擔(dān)心，加速成交進度，表現(xiàn)升值潛力。開盤當(dāng)日優(yōu)惠方法宣傳，刺激用戶在開盤當(dāng)日集中成交額。賣點宣傳：地鐵概念為主，配合片區(qū)開發(fā)本月選擇地鐵概念為翡翠城賣點詳述關(guān)鍵。前期，對翡翠城賣點進行了分述，隨推廣工作展開，翡翠城下月將關(guān)鍵對南開市場進行深度挖掘，在走向全市市場過程中，地域是否認(rèn)可是關(guān)鍵，本月關(guān)鍵宣傳地鐵概念，目標(biāo)是由地鐵引出翡翠城所在片區(qū)發(fā)展前景，消除交通不便、地點偏遠顧慮，和小區(qū)推廣形成雙線配合，說服南開及市內(nèi)其它區(qū)用戶，產(chǎn)生對翡翠城認(rèn)可。相關(guān)地鐵概念說法，可改變以前方法，從不一樣角度詳述分內(nèi)容：地鐵物業(yè)升值概念地鐵時間成本降低、更為方便快捷地鐵造就城市現(xiàn)代化地鐵——天津動脈。開盤活動宣傳經(jīng)過開盤活動造勢，在天津再度掀起翡翠城熱潮，形成關(guān)注焦點，提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場地位。（二）媒體安排：戶外廣告各分賣場及全城連鎖店統(tǒng)一推出開盤戶外和店內(nèi)POP，營造開盤氣氛。提議開盤前一周，北辰、紅橋、南開各選一處人流聚集地集中投放大量短期戶外廣告，如：燈桿旗、燈箱等，形成大規(guī)模強沖擊力視覺沖擊。工地圍板制作完成。針對南開區(qū)增加戶外廣告投放量，配合南開區(qū)開發(fā)。2、報媒投放投放媒體說明宣傳節(jié)點和活動，以軟文、電視在前期烘托氣氛，后期披露花絮及結(jié)果前期，對新報用戶群體打擊力度較強，提議本月加大晚報投放，打擊新用戶群體軟文采取大版面大圖片，增強沖擊力和趣味性報紙夾頁投遞費用比較高，受眾面經(jīng)數(shù)次沖擊以后，效果會逐步降低，提議合適投放一期。投放表時間段投放內(nèi)容媒體選擇要求8月1日宣告價格上揚政策《每日新報》硬廣8月2日翡翠城升值理由《每日新報》報中刊8月7日翡翠賣點翡翠城開盤88優(yōu)惠、開盤活動介紹《今晚報》夾頁全市8月8日地鐵概念——生活半徑、開盤88優(yōu)惠《每日新報》硬廣8月12日開盤88優(yōu)惠《每日新報》硬廣8月15日開盤廣告——宣告開盤、宣告價格上揚政策《天津日報》《每日新報》《今晚報》硬廣8月16日開盤花絮電視專題新聞8月18日翡翠奇跡轟動天津——翡翠旺銷解密之一《今晚報》1/4版系列報道8月19日翡翠奇跡轟動天津——翡翠旺銷解密之二《今晚報》1/4版系列報道8月20日翡翠奇跡轟動天津——翡翠旺銷解密之三《今晚報》1/4版系列報道8月21日地鐵概念——降低時間成本、價格上揚政策《每日新報》硬廣8月28日地鐵概念——天津動脈、價格上揚政策《每日新報》硬廣說明：①全部廣告需提前預(yù)定版面；②除以上媒體投放外，在開盤、專題活動前后增加專題新聞。3、DM開盤之前，配合南開區(qū)小區(qū)活動、大用戶開發(fā)投放。要求：突出地鐵概念針對南開房價高特點，突出性價比針對南開知識結(jié)構(gòu)高特點，突出文化性4、DVD制作完成，開盤當(dāng)日發(fā)放。5、翡翠生活雜志8/第四期——樣板房特刊前言：順馳融科總經(jīng)理劉涵致辭欄目一：翡翠城動態(tài)樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動欄目二：翡翠人物第一業(yè)主主裝修設(shè)計師主裝飾設(shè)計師（裝飾師介紹及語錄）欄目三：翡翠生活介紹樣板間美文、生活描述欄目四：翡翠照片四套樣板房專輯圖片欄目五：翡翠論壇網(wǎng)站B