藥品宣傳策略怎么寫范文

藥品宣傳策略怎么寫范文第一篇藥品宣傳策略怎么寫范文第一篇一、活動目：

1、充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

2、便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3、為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我茁壯成長）

三、活動時間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動地點：

1、具有較強終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。

2、具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。

3、在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。

4、同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：

（如麥兜系列藥品）。

六、前期準(zhǔn)備：

1、與促銷點溝通

A、藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B、確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

C、活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

2、確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

3、邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1、在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2、駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3、案包括：準(zhǔn)備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

4、促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5、流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷基本條件。

藥品宣傳策略怎么寫范文第二篇一、促銷背景

藥店80%的消費者為老人，其中半數(shù)為女性消費者，因此，對于即將到來的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強外在形象。

二、促銷目的

1、拉動年初的業(yè)績

2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。

3、回饋新老客戶及社會。

三、三八xx關(guān)愛女性健康

四、促銷時間

五、打折、贈送

六、促銷內(nèi)容

活動1：讓利送健康

凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。

活動2：體貼送健康

凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。

活動3：關(guān)愛送健康

凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。

七、促銷宣傳

1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。

2、宣傳單，DM單，電視。

八、活動預(yù)算（略）

九、活動注意

1、人員的配置

2、預(yù)算的控制

3、運行監(jiān)控

4、總結(jié)

藥品宣傳策略怎么寫范文第三篇藥品宣傳月活動方案

【篇1：基本藥物宣傳月實施方案】

岸堤鎮(zhèn)衛(wèi)生院

開展“基本藥物制度集中宣傳月”活動實施方案

為推進(jìn)基本藥物制度的順利實施，進(jìn)一步提高群眾和廣大醫(yī)務(wù)人員對國家實施基本藥物制度的認(rèn)知度，增強合理用藥意識，普及合理用藥常識，逐步引導(dǎo)群眾和廣大醫(yī)務(wù)人員用藥回歸合理性，保障群眾的身體健康。經(jīng)研究制定“基本藥物制度集中宣傳月”活動實施方案如下：

一、指導(dǎo)思想

通過宣傳活動，讓群眾和廣大醫(yī)務(wù)人員深入了解國家實施基本藥物制度這一惠民政策的目的和意義，提高廣大群眾和醫(yī)務(wù)人員對優(yōu)先選擇、使用基本藥物的好處，合理用藥的重要性和緊迫性的認(rèn)知度。

二、宣傳步驟

1、召開動員會，成立領(lǐng)導(dǎo)組織。按照衛(wèi)生局工作要求，確定宣傳時間為2012年3月6日-2012年3月31日，岸堤鎮(zhèn)衛(wèi)生院計劃于3月上旬召開動員會，成立基本藥物制度集中宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分責(zé)任制區(qū)域，包片到人，并明確分工。2、宣傳內(nèi)容

國家基本藥物制度內(nèi)容、基本藥物知識、合理用藥知識、2012年基本藥物的新農(nóng)合報銷比例。3、組織實施

3月8日前將制定的符合本單位實際的宣傳方案和檢查標(biāo)準(zhǔn)報局信息中心。信息中心對宣傳方案和檢查標(biāo)準(zhǔn)的可行性進(jìn)行審核后付諸實施。具體要求如下：

一是宣傳動員。高度重視基本藥物制度宣傳，充分認(rèn)識宣傳對推進(jìn)基本藥物制度順利實施的重要性，對切實解決

“群眾看病難，看病貴”問題的重要性。在總結(jié)以往宣傳經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際，召開動員會，統(tǒng)一思想，想盡一切辦法，深入宣傳，創(chuàng)新宣傳，力求營造濃厚的輿論氛圍，達(dá)到最好的宣傳效果。

二是責(zé)任分工。院長負(fù)總責(zé)，院委會成員包科室，科室包個人，個人包患者；社防科人員包衛(wèi)生室，衛(wèi)生室人員保村到戶到人，層層分解宣傳責(zé)任，把基本藥物制度宣傳工作作為當(dāng)前的重要工作任務(wù)來抓，通過扎實有效、方便快捷的渠道和形式開展集中宣傳活動，確保以最低的成本達(dá)到最好的宣傳效果。

三是宣傳任務(wù)和形式。通過廣泛召開座談討論會、黑板報、條幅、電子屏、發(fā)放調(diào)查問卷、電話隨訪、舉辦健康知識講座、現(xiàn)場宣傳以及制作宣傳欄等形式進(jìn)行大力宣傳。做到頻次適中、易于操作，群眾樂于接受；對醫(yī)務(wù)人員和群眾重點宣傳國家基本藥物制度內(nèi)容、基本藥物知識、合理用藥知識、2012年基本藥物的新農(nóng)合報銷比例等內(nèi)容。對醫(yī)務(wù)人員要重點進(jìn)行培訓(xùn)考核，對患者要重點進(jìn)行面對面宣傳；制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃，每周定期開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動。參加培訓(xùn)人員要有筆記，培訓(xùn)后現(xiàn)場進(jìn)行閉卷考試，并寫出學(xué)習(xí)心得。

四是注重效果。建立宣傳和培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度，形成宣傳和學(xué)習(xí)培訓(xùn)的長效機制，重點學(xué)習(xí)基本藥物政策和基本藥物知識，通過考試、考核讓職工充分認(rèn)識宣傳和培訓(xùn)在工作中的重要性。對群眾的知曉率通過走訪方式進(jìn)行調(diào)查，對門診和住院患者通過知識問卷進(jìn)行調(diào)查，將醫(yī)務(wù)人員考試情況和群眾知曉率調(diào)查情況于4月1日前報局信息中心。

五是嚴(yán)格考核。加大宣傳考核力度，對宣傳工作落實不到位，宣傳效果不明顯的衛(wèi)生室、科室和個人嚴(yán)格獎懲；制

定檢查標(biāo)準(zhǔn)，檢查標(biāo)準(zhǔn)要包括氛圍營造、宣傳形式和宣傳效果等內(nèi)容，宣傳月活動結(jié)束后，迎接衛(wèi)生局對我院宣傳工作的考核。確保醫(yī)務(wù)人員知曉率達(dá)到100%，群眾知曉率不低于95%。

附件：岸堤鎮(zhèn)衛(wèi)生院“衛(wèi)生宣傳月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組

二〇一二年三月七日

岸堤鎮(zhèn)衛(wèi)生院“衛(wèi)生宣傳月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：李翠安

成員：馮啟相

梁文彬

張樂善

王義順

【篇2：宣傳活動實施方案】

2011年“食品藥品安全宣傳月”

華容縣實施方案

華容縣食品藥品監(jiān)督管理局

為進(jìn)一步面向公眾普及飲食用藥安全知識，在全社會倡導(dǎo)健康的生活理念和生活方式，樹立食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)依法行政，貼近公眾，為民服務(wù)的良好形象，按照國家食品藥品監(jiān)督管理局和省食品藥品監(jiān)督管理局的統(tǒng)一部署和具體安排，報華容縣政府同意，九月份在全縣開展為期一個月的“食品藥品安全宣傳月”活動。

一、活動時間

2011年9月1日至9月30日

二、活動主題

科學(xué)飲食，安全用藥

三、活動內(nèi)容

（一）、舉行“全國食品藥品安全宣傳月”華容啟動儀式

2011年9月1日上午9點在華容賓館大廳前舉行我縣“全國食品藥品安全宣傳月”活動啟動儀式。

（二）、在電視臺播放食品藥品安全公益廣告和安全用藥情景短劇。

（三）、開展“飲食用藥安全”咨詢活動

縣食品藥品監(jiān)督管理局會同城關(guān)地區(qū)飲食行業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)共同舉辦。

1、現(xiàn)場發(fā)放食品藥品安全宣傳資料；

2、開展群眾飲食用藥安全咨詢，回答消費者飲食用藥安全有關(guān)問題；3、開展家庭小藥箱清理；

4、組織撥打國家局用藥安全咨詢熱線，熱線電話：8008101988；

（四）、開展戶外廣告宣傳1、9月1日至9月30日，在長城賓館開辟普及食品藥品安全知識宣傳欄；在學(xué)校、公交車站、藥品經(jīng)營使用單位和居民社區(qū)張貼宣傳海報；

2、組織開展“食品藥品安全知識大講堂”活動(以學(xué)校為主）；

3、華容縣食品藥品監(jiān)督管理局共青團(tuán)華容縣委、華容縣教育局共同組織開展“安全用藥，關(guān)注青少年”科普宣傳和安全用藥繪畫作品征集活動。

二0一一年八月二十八日

“全國安全用藥月”科普宣傳宣傳活動議程1、主持人致開場詞2、介紹嘉賓3、領(lǐng)導(dǎo)致辭4、5、假劣藥品簡易鑒別技巧6、安全用藥知識咨詢7、家庭藥箱清理8、活動結(jié)束

宣傳資料內(nèi)容

1、（拱門）熱烈慶?！叭珖嬍秤盟幇踩隆痹谌A容正式啟動！

2、（拱門）熱烈慶?！叭珖嬍秤盟幇踩隆比A容啟動儀式隆重舉行！

橫幅標(biāo)語

3、依法加強食品藥品監(jiān)督管理，提倡合理安全飲食用藥，維護(hù)身體健康！

4、嚴(yán)厲打擊假劣藥品違法行為，切實整頓藥品市場！5、飲食用藥安全連萬家，健康幸福你我他！

6、普及飲食用藥安全科學(xué)知識，提高安全防范能力！7、用藥監(jiān)管人人有責(zé)，消費安全家家鳳愿！8、普及安全用藥知識，提高安全用藥水平！9、提倡健康生活，保證用藥安全！

氣球（藥品宣傳標(biāo)語）

1、安全用藥，健康生活，謹(jǐn)防假藥，關(guān)注民生2、打擊制售假劣藥品行為，保障群眾用藥安全3、加強藥品監(jiān)管力度，保障人民群眾用藥安全4、依法制藥，規(guī)范管理，保民健康，促進(jìn)發(fā)展

藥品宣傳策略怎么寫范文第四篇1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。

2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢必使進(jìn)口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。

3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進(jìn)一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

藥品宣傳策略怎么寫范文第五篇??藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

??1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

??2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

??3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

??最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。

??4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。方案：

??1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。

??2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢必使進(jìn)口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。

??3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

??4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進(jìn)一步加強營銷：

??1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，

藥品宣傳策略怎么寫范文第六篇為進(jìn)一步提高全市藥品安全水平，有效落實藥品安全責(zé)任，促進(jìn)藥品經(jīng)營、使用單位誠信規(guī)范經(jīng)營，切實保障公眾用藥安全，結(jié)合我市實際，決定在全市開展藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動，特制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在全市范圍內(nèi)開展藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動，創(chuàng)建一批示范單位，樹立一批先進(jìn)典型，推廣一批先進(jìn)經(jīng)驗。通過開展示范創(chuàng)先活動，建立健全藥品質(zhì)量安全長效監(jiān)管工作機制，發(fā)揮示范創(chuàng)先“標(biāo)桿”作用，增強藥品經(jīng)營、使用單位質(zhì)量安全責(zé)任意識和誠信自律意識，切實保障人民群眾用藥安全。

二、總體目標(biāo)

從20xx年開始，力爭到20xx年底前，在全市創(chuàng)建藥品安全示范社區(qū)（行政村）或示范街30個（條），藥品經(jīng)營示范單位20家，藥品使用單位10家，通過充分發(fā)揮示范群體的引領(lǐng)帶動作用，進(jìn)一步提升藥品質(zhì)量規(guī)范化管理水平，著力提高人民群眾對藥品質(zhì)量安全滿意度。

三、基本標(biāo)準(zhǔn)

（一）藥品安全示范社區(qū)（行政村）、示范街

1、社區(qū)（行政村）內(nèi)有藥品經(jīng)營、使用單位1家（含）以上，街區(qū)內(nèi)藥品經(jīng)營、使用單位相對集中且數(shù)量達(dá)到2家（含）以上，監(jiān)管基礎(chǔ)較好，社區(qū)（行政村）和街區(qū)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Α?/p>

2、社區(qū)（行政村）和街區(qū)內(nèi)不存在無證經(jīng)營現(xiàn)象，藥品經(jīng)營、使用單位均誠信守法經(jīng)營，上一年度藥品信用評定等級基本守信（含）以上，連續(xù)三年以上未發(fā)生重大藥品安全事故。

3、群眾對藥品安全滿意度達(dá)90%以上。

4、藥品安全示范社區(qū)（行政村）、示范街應(yīng)有明確的管理主體，配備藥品安全管理人員。

（二）藥品安全示范單位

1、藥品經(jīng)營、使用單位誠信守法經(jīng)營，內(nèi)部管理制度制定健全并能有效實施，能有效控制藥品安全風(fēng)險，藥品安全保障水平較高。

2、保證從合法渠道購進(jìn)藥品，不經(jīng)營、使用假劣藥品。

3、保證藥學(xué)技術(shù)人員在職在崗，履行用藥咨詢等職責(zé)，指導(dǎo)合理用藥，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、上一年度藥品信用評定等級守信（含）以上，連續(xù)三年以上未發(fā)生重大藥品安全事故。

四、工作步驟

（一）試點先行階段（20xx年1月至20xx年10月）

20xx年12底前創(chuàng)建藥品安全示范社區(qū)（行政村）或示范街16個（條），藥品生產(chǎn)、經(jīng)營示范單位16家，藥品使用示范單位7家。

1、制定活動方案（20xx年1月至20xx年3月）

各鎮(zhèn)（街、區(qū)）制定示范創(chuàng)先活動工作計劃，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，確定開展示范創(chuàng)先活動的行政村（社區(qū)）或示范街至少1個（條），藥品經(jīng)營或使用單位至少1家，并將“市藥品安全示范社區(qū)（行政村）申報表”（附件1）或“市藥品安全示范街申報表”（附件2）、“市藥品安全示范單位申報表”（附件3）上報市藥品安全示范創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

2、開展示范創(chuàng)先活動（20xx年4月至20xx年6月）

各鎮(zhèn)（街、區(qū)）全面開展示范創(chuàng)先活動，對示范創(chuàng)先活動進(jìn)行統(tǒng)一部署，鼓勵和支持轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)（行政村）、藥品經(jīng)營、使用單位積極參與示范創(chuàng)先活動，根據(jù)示范創(chuàng)先標(biāo)準(zhǔn)（附件4、附件5、附件6），及時查找差距，認(rèn)真落實整改措施。

3、評選示范單位（20xx年7月至20xx年10月）

各鎮(zhèn)（街、區(qū)）申請驗收，由藥品安全示范創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織人員進(jìn)行驗收，對驗收達(dá)標(biāo)的授予“藥品安全示范社區(qū)（行政村）”、“藥品安全示范街”和“藥品安全示范單位”稱號。

（二）全面推廣階段（20xx年11月至20xx年12月）

總結(jié)試點經(jīng)驗，對示范創(chuàng)先活動經(jīng)驗在全市推廣，引導(dǎo)示范單位加強內(nèi)部先進(jìn)管理制度建設(shè)，不斷鞏固示范創(chuàng)先活動成果。

（三）常態(tài)化管理階段（20xx年以后）

在全面完成藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動的基礎(chǔ)上，對前期工作進(jìn)行全面總結(jié)，進(jìn)一步完善藥品安全示范常態(tài)化管理長效機制。

五、工作要求

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動是全面完成藥品安全示范創(chuàng)建工作目標(biāo)任務(wù)的“總抓手”，是全市藥品安全示范創(chuàng)建成果的具體展示，各鎮(zhèn)（街、區(qū)）要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保示范創(chuàng)先活動取得實效。

（二）強化指導(dǎo)，培育特色。各相關(guān)職能部門要加強對示范創(chuàng)先活動的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)，對照驗收標(biāo)準(zhǔn)查找問題，改進(jìn)提高，促進(jìn)示范創(chuàng)先活動的有效開展；要注重特色培育，使示范典型可看、可學(xué)、可借鑒，增強示范創(chuàng)先活動的生命力。

（三）典型帶動，整體提高。要結(jié)合實際，采取多種形式，廣泛宣傳藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動工作動態(tài)和成效，展示一批藥品安全責(zé)任意識強、藥品安全管理水平較高的示范單位、示范街、示范社區(qū)（行政村），切實發(fā)揮藥品安全示范的引領(lǐng)帶動輻射作用，不斷提高全市藥品安全水平。

（四）嚴(yán)格考核，動態(tài)管理。要完善考核和激勵機制，市藥品安全示范創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對已獲得示范榮譽單位、街、社區(qū)（行政村）進(jìn)行監(jiān)督檢查，保障示范創(chuàng)先的質(zhì)量和水平，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的，責(zé)令限期整改；情節(jié)嚴(yán)重或發(fā)生重大藥品質(zhì)量安全事故的，取消示范資格。

藥品宣傳策略怎么寫范文第七篇我國的OTC產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、一般外用藥等。由于皮膚類OTC產(chǎn)品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn)，往往幾個知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優(yōu)勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優(yōu)勢占領(lǐng)區(qū)域市場。

此外，20XX年9月，國家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)GMP認(rèn)證最后期限為20XX年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)GSP認(rèn)證最后期限為20XX年12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的OTC產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現(xiàn)大的變化。

面對競爭，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整、轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構(gòu)，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合;另一方面，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng)、推廣和維護(hù)品牌，開拓新市場，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

藥品宣傳策略怎么寫范文第八篇一、宣傳日活動的主題

根據(jù)《藥品管理法》、《廣告法》和《藥品管理法實施條例》賦予食品藥品監(jiān)督管理部門的工作職能，確定宣傳日活動的主題是：關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告。

二、宣傳日活動的意義

舉辦藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告宣傳日活動，一是通過向公眾宣傳識別真假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告的方法，增強公眾對違法虛假廣告的識別能力，正確對待藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告所宣傳的內(nèi)容，不受虛假廣告的誤導(dǎo);二是能夠發(fā)揮社會對藥品、醫(yī)療器械和保健食品廣告發(fā)布的監(jiān)督力量，使違法虛假發(fā)布的廣告得到及時有效地治理;三是以新聞媒體報道宣傳日活動和宣傳藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告審查監(jiān)督管理工作為契機，引導(dǎo)新聞媒體規(guī)范其廣告發(fā)布行為，講誠信、樹正氣，不再給違法虛假廣告提供發(fā)布的載體。

三、宣傳日活動實施方案

(一)宣傳日活動的開展范圍。

20__年10月15日，在全省縣級以上城市同時開展“關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”宣傳日活動。

各市在城區(qū)內(nèi)至少設(shè)立兩個宣傳點，散發(fā)宣傳單頁，咨詢解答人民群眾提出的問題;縣至少設(shè)立一個宣傳點。各地應(yīng)當(dāng)將宣傳海報分發(fā)到當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機構(gòu)，充分利用藥店和醫(yī)療機構(gòu)直接面對消費者和分布廣泛的特點，將宣傳日活動引向深入、擴(kuò)大的成效。

所有會場都必須統(tǒng)一標(biāo)識“關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”活動主題語，并設(shè)立必要的宣傳展板。

(二)宣傳日活動的組織安排。

湖南省食品藥品監(jiān)督管理局成立由主管局長負(fù)責(zé)，藥品市場監(jiān)督處、食品安全處參加的組織機構(gòu)，負(fù)責(zé)全省廣告宣傳日活動的統(tǒng)籌安排、宣傳材料印發(fā)、新聞宣傳等具體實施工作，省局將盡快將宣傳單頁和宣傳海報分發(fā)給各市局;各級食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)由一名局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，設(shè)立組織機構(gòu)做好宣傳日活動的貫徹實施工作。省食品藥品監(jiān)督管理部門的負(fù)責(zé)同志將參加省會城市所在地的宣傳活動，并向公眾進(jìn)行宣傳。長沙、湘潭應(yīng)邀請相關(guān)新聞單位參加。

(三)宣傳日活動的日程安排。

10月15日上午10時，宣傳日活動在縣級以上城市同時開始，向公眾散發(fā)宣傳單頁，解答公眾的咨詢，活動至下午三點左右結(jié)束?？h級以上食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)在宣傳日活動開始之前將宣傳海報分發(fā)給當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機構(gòu)，以保證宣傳日活動的當(dāng)天，在主要藥店和醫(yī)療機構(gòu)的醒目位置張貼了宣傳海報。

藥品宣傳策略怎么寫范文第九篇學(xué)校為培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，特從辦學(xué)經(jīng)費中拿出一筆資金，設(shè)立“愛心助學(xué)”獎勵基金，建立激勵機制。對遵紀(jì)守法、積極上進(jìn)、勤奮好學(xué)、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)子給予獎勵。并以此為鍥機，激勵更多學(xué)生取得更好成績。獎勵條款具體如下：

一、美院班分班考試時，第一次考試全校排名1、2、3名;第二次考試的1、2名;第三次考試第1名的學(xué)生免交美院班的學(xué)費;第一次考試的4、5、6名，第二次考試的3、4、5名，第三次考試的2、3、4名，免交進(jìn)美院班的一半學(xué)費。

二、分班后，每次月考各班總分第一名的獎100元，各班第二名的獎80元，各班第三名的獎50元，或美院班前十五名，綜合班前七名。

三、設(shè)立“進(jìn)步獎”：對每次月考進(jìn)步顯著的同學(xué)給予獎勵，獎金50元。

四、對作業(yè)完成優(yōu)秀的給予獎勵，蓋有“留”字章的兩張速寫?yīng)?元，一張四開的作品獎5元，對開的獎10元，全開的獎20元。

五、對拾金不昧、見義勇為等良好行為，除公開表揚外，另給予2—10分獎勵。寢室大掃除搞得很好的，獎寢室每人1分，被評為文明寢室者獎寢室每人1分。

六、對長期嚴(yán)格遵守畫室各項規(guī)章制度，學(xué)習(xí)期間無任何違紀(jì)現(xiàn)象，且學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦、專業(yè)成績優(yōu)秀的學(xué)生頒發(fā)“精神文明獎”，獎金100元，(每班1——2名，學(xué)習(xí)期滿兌現(xiàn))。

七、優(yōu)先錄用本畫室畢業(yè)、專業(yè)成績突出、家庭經(jīng)濟(jì)比較困難的大學(xué)生擔(dān)當(dāng)助教工作。

以上獎勵，旨在鼓勵，希望全體同學(xué)認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，整體提高專業(yè)水平，成為一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。

藥品宣傳策略怎么寫范文第十篇??藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

??1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

??2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

??3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

??最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的`整體營銷組合。

??4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

藥品宣傳策略怎么寫范文第十一篇一、皮膚類OTC產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀

我國的OTC產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、一般外用藥等。由于皮膚類OTC產(chǎn)品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的`知名度往往成了消費者購買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn)，往往幾個知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優(yōu)勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優(yōu)勢占領(lǐng)區(qū)域市場。

此外，20xx年9月，國家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)GMP認(rèn)證最后期限為20xx年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)GSP認(rèn)證最后期限為20xx年12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的OTC產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現(xiàn)大的變化。

面對競爭，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整、轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構(gòu)，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合;另一方面，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng)、推廣和維護(hù)品牌，開拓新市場，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

二、產(chǎn)品與品牌提升策略

由于一般消費者難于識別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據(jù)。一個成功的皮膚類OTC產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護(hù)和宣傳推廣，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個，資本實力，科研創(chuàng)新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現(xiàn)在對品牌、通路的的運作。

皮膚類OTC產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的療效和質(zhì)量;二是形式產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的劑型、商標(biāo)、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品提供給病患者的附加價值和服務(wù)。由于皮膚類OTC產(chǎn)品在技術(shù)方面的特殊性，將促使更多的同質(zhì)同類的產(chǎn)品出現(xiàn)。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對于一個資本、科技實力一般，產(chǎn)品、市場、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過一系列的營銷運作，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現(xiàn)實和重要。

如何選準(zhǔn)產(chǎn)品，提升品牌，實現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng)新求異。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場定位。

通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場，有效切入。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路。

通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌，通過通路運作促進(jìn)銷售，鞏固市場和消費群。

2、創(chuàng)新求異

在皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價值的推動力，也是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證。創(chuàng)新過程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結(jié)合。其關(guān)鍵在于充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系和營銷體系，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)新的三種形式

進(jìn)攻型。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場，在競爭中力爭保持技術(shù)與市場強有力的領(lǐng)先地位。其特點是風(fēng)險大、投入大、回報高，可獲得規(guī)模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。

防御型。企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領(lǐng)市場。即“一眼看市場，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研能力較強的中型企業(yè)采用。

引進(jìn)型。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品，收效快、成本低、風(fēng)險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用。

重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型，新產(chǎn)品儲備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢。

差異求生存，特色求發(fā)展

消費需求永遠(yuǎn)是有差異的，特別是今天的個性化時代。對皮膚類OTC產(chǎn)品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿足需求，把握機會。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異，實現(xiàn)差異，樹立特色，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質(zhì)，也是一種產(chǎn)品、一個企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。

三、皮膚類OTC產(chǎn)品市場研究

無論是皮膚類OTC產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)、賣點確立、市場進(jìn)入，還是老產(chǎn)品二次開發(fā)、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎(chǔ)。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環(huán)境、行業(yè)動態(tài)、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個繼續(xù)提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場調(diào)研工作。

1、市場調(diào)研

在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè)，稱調(diào)研為必做的homework，與國內(nèi)常見的“某某藥廠大大超額完成計劃”之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰(zhàn)略目標(biāo)與實際結(jié)果之間的差距一般不會超過10%，其關(guān)鍵就在于對市場準(zhǔn)確的把握。

市場調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研、新產(chǎn)品上市測試調(diào)研、營銷策略調(diào)研三大類。主要內(nèi)容包括消費者研究、市場需求研究、產(chǎn)品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細(xì)化，以確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性、精確性，貼近市場。同時注意調(diào)研的先后步驟。

企業(yè)做好市場調(diào)研關(guān)鍵在于兩方面，一是要樹立科學(xué)的市場調(diào)研意識，二是要建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的市場營銷信息決策系統(tǒng)，包括內(nèi)部報告系統(tǒng)、市場營銷情報系統(tǒng)、市場調(diào)查系統(tǒng)、市場營銷決策系統(tǒng)，從組織上給予保證，同時加強與相關(guān)的專業(yè)機構(gòu)的密切合作。

2、皮膚類OTC產(chǎn)品消費的特征

皮膚類OTC產(chǎn)品是一個特殊的產(chǎn)品類別。既有消費品的特征，由消費者自主決策和購買，又有藥品的特征，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類OTC產(chǎn)品消費還具備如下特征。

皮膚類OTC產(chǎn)品藥品直接面對消費者，以消費者為中心

皮膚類OTC產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于，前者以消費者為中心，后者以醫(yī)生為中心。皮膚類OTC產(chǎn)品是一種必須通過市場營銷手段進(jìn)行推廣的藥類商品，所以，消費者的意見具有至關(guān)重要的作用。

皮膚類OTC產(chǎn)品多為常備藥，品牌眾多

皮膚類OTC產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟，不具有專利技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢。而正因為如此，技術(shù)進(jìn)入壁壘低，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多，市場上同一種皮膚類OTC產(chǎn)品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。

專業(yè)人士仍具有左右皮膚類OTC產(chǎn)品市場的能力

盡管皮膚類OTC產(chǎn)品無需醫(yī)生處方即可購買，但是有些皮膚類OTC產(chǎn)品畢竟是用來治病救人，并且藥品知識的專業(yè)性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用皮膚類OTC產(chǎn)品時，會十分關(guān)注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見。

3、三種皮膚類OTC產(chǎn)品消費行為模式

消費者選擇藥品的自主權(quán)越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進(jìn)行細(xì)分，尋找出自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體，分析其消費心理類型，并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本。

皮膚類OTC產(chǎn)品藥品消費存在三種消費行為模式，即：習(xí)慣型、邏輯型和需求型。

一、習(xí)慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認(rèn)準(zhǔn)自己常用的一個品牌，對其它品牌不關(guān)心、不留意。從習(xí)慣型消費者的品牌消費特征看，要改變這些消費者的習(xí)慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習(xí)慣上改變這些消費者。一項數(shù)據(jù)顯示，消費者用某一個品牌成為習(xí)慣，其中66%的消費者是受醫(yī)生的影響，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習(xí)慣，只有5%的消費者的習(xí)慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響。

二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標(biāo)去衡量，從而指導(dǎo)購買的消費者。邏輯型的消費者在購買藥物時，關(guān)注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由于消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源于對品牌的認(rèn)同度，因此樹立高品質(zhì)品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。

三、需求型消費者。是指哪些有相關(guān)癥狀，但還沒有意識到需要用藥治療的消費者，他們會根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息，最后決定購買。需求型的消費者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養(yǎng)和刺激其消費需求是關(guān)鍵。

根據(jù)統(tǒng)計分析，一般皮膚類OTC產(chǎn)品消費中以習(xí)慣型消費占主導(dǎo)地位，和邏輯型消費者成為皮膚類OTC產(chǎn)品的主要消費群，但具體比例受藥品不同、區(qū)域不同都有相應(yīng)變化。另外，部分針對新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識較差的區(qū)域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習(xí)慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效時間也長，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實力，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費群，制定策略。

四、市場定位與經(jīng)營定位

1、企業(yè)經(jīng)營定位

企業(yè)參與皮膚類OTC產(chǎn)品市場的目的和動機不同，市場開發(fā)的方式也就不同。長線投資的產(chǎn)品一般通過建立品牌的優(yōu)勢來帶動企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的情況下，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類OTC產(chǎn)品市場的操作經(jīng)驗。

作為一個皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營定位時，必須注意兩點，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r，一是要清醒自己的資源、實力情況，同時又要充分認(rèn)識到當(dāng)前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個產(chǎn)品、一個廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什么，在干什么，要怎么干和達(dá)到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。

藥品宣傳策略怎么寫范文第十二篇根據(jù)xx區(qū)關(guān)于舉辦20xx年全國科普日活動通知精神，xx區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局結(jié)合創(chuàng)建省級食品安全示范區(qū)工作，制定食品藥品安全科普宣傳方案，內(nèi)容如下：

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞保障人民群眾“舌尖上的安全”和創(chuàng)建xx省食品安全示范區(qū)總體目標(biāo)，圍繞20xx年全國科普日主題“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，科學(xué)破除愚昧”，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則,大力拓展宣傳渠道，創(chuàng)新宣傳載體，活躍宣傳方式，開展一系列群眾喜聞樂見的宣傳活動，通過全方位、立體化、多視角、高密度的宣傳，強化企業(yè)第一責(zé)任人意識，提高人民群眾食品藥品安全意識和自我保護(hù)能力，為創(chuàng)建xx省食品藥品安全城市和食品安全示范區(qū)提供良好的社會環(huán)境和強大的輿論支持。

二、工作目標(biāo)

三、主要宣傳任務(wù)

圍繞我國進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，大力宣傳“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的新發(fā)展理念，充分發(fā)揮新聞媒體和社會宣傳兩個層面的作用，大力加強宣傳教育和輿論引導(dǎo)，組織動員全區(qū)人民群眾積極投身到創(chuàng)建安徽省食品藥品安全城市和食品安全示范區(qū)中來，形成全民參與，共創(chuàng)共建的強大合力。

（一）新聞宣傳

xx報、xx北晨刊，區(qū)電視臺、區(qū)廣播電臺要在重要版面和時間，開設(shè)“創(chuàng)建食品藥品安全城市”專欄，綜合運用新聞、專題、專訪、評論、公益廣告等形式，精心策劃宣傳內(nèi)容，進(jìn)行宣傳報道。

1、深入宣傳區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于創(chuàng)建食品藥品安全城市和食品安全示范區(qū)工作的重大意義、工作目標(biāo)、工作內(nèi)容和措施要求，把廣大干部群眾的思想迅速統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府的決策部署上來，統(tǒng)一到創(chuàng)建目標(biāo)上來。

2、大力宣傳全區(qū)在創(chuàng)建工作中取得的重要進(jìn)展和突出成效，使廣大群眾切實感受到創(chuàng)建工作帶來的新變化、新面貌，激發(fā)群眾支持和參與創(chuàng)建工作的熱情。

3、制作刊播創(chuàng)建食品藥品安全城市公益廣告（宣傳標(biāo)語口號），報刊要選擇醒目版位循環(huán)刊登；電視臺、電臺要在每日黃金時段滾動播出，使創(chuàng)建工作做到家喻戶曉。

4、及時曝光食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)違規(guī)、違法行為，并跟蹤整改情況，形成強有力的輿論監(jiān)督氛圍。

（二）社會宣傳

1、制作宣傳手冊，即一冊在手，全面了解食品藥品安全創(chuàng)建內(nèi)容，使創(chuàng)城工作家喻戶曉、人人皆知。

2、要在高速公路出入口、城市中心地帶設(shè)置展示食品藥品安全城市形象的大型公益廣告牌；要充分利用市區(qū)大型LED顯示屏、各單位LED顯示屏播放創(chuàng)建食品藥品安全城市公益廣告和宣傳標(biāo)語口號。

3、要按照屬地管理原則，組織轄區(qū)各社區(qū)、機關(guān)團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院等單位充分利用戶外LED顯示屏滾動播放宣傳標(biāo)語口號；充分利用宣傳欄、宣傳櫥窗、墻報、板報等陣地，做好面向干部職工和居民群眾的宣傳。

4、要以公交站牌、路燈燈箱等為固定載體，以公交、出租、客運車等為移動載體，通過車載廣告、車體廣告、LED顯示屏等方式對創(chuàng)建食品藥品安全城市進(jìn)行積極宣傳。

5、充分利用公益短信、彩鈴形式，積極宣傳我區(qū)創(chuàng)建食品藥品安全城市標(biāo)語口號和目的意義。

6、組織食品藥品安全示范街的食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)向全社會公開發(fā)表食品藥品安全信用倡議書，牢固樹立“誠信為本,質(zhì)量取勝”的經(jīng)營理念，自覺履行社會責(zé)任。倡導(dǎo)“誠信興商、規(guī)范經(jīng)營”。

7、開展食品藥品安全進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)學(xué)?；顒?。特別是要將食品藥品安全納入公民法制普及、科普常識、職業(yè)技能和學(xué)生課堂教育，中小學(xué)生食品藥品安全知識課程培訓(xùn)每年不少于10小時。

四、時間安排

五、工作要求

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。創(chuàng)建省食品藥品安全城市和食品安全示范區(qū)是改善民生的一件大事、實事、好事。各單位要認(rèn)真組織實施，制定周密宣傳方案，組織精干力量專門負(fù)責(zé)此項工作，切實抓緊抓好，抓出成效。

（二）創(chuàng)新載體，全面推進(jìn)。要全面深入，統(tǒng)籌安排，積極創(chuàng)新載體，豐富報道方式，既要做到突出重點，全面推進(jìn)，又要做到有針對性，不斷提高宣傳的影響力。

（三）密切配合，加強協(xié)作。確保宣傳工作取得實效。要充分發(fā)揮群眾宣傳和媒體宣傳的作用，切實加強對居民、農(nóng)民、學(xué)生、企業(yè)員工、機關(guān)干部等的宣傳，形成社會各界廣泛支持、人民群眾共同關(guān)心參與食品藥品安全城市和食品安全示范區(qū)宣傳的良好環(huán)境。

藥品宣傳策略怎么寫范文第十三篇一、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還就是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性就是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但就是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

藥品宣傳策略怎么寫范文第十四篇??藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

??1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

??2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

??3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

??最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。

??4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)