電腦銷售維修部工作計劃

電腦銷售維修部工作計劃第1篇電腦銷售維修部工作計劃第1篇1、保持每天員工寢室干凈整潔、寢室沒有內亂扔亂放物品現象。

2、床單、被褥保持整潔，衣服統一掛整齊。

3、個人衛(wèi)生保持干凈整潔，有良好的個人形象，衣物勤洗勤換、督促員工勤洗澡、身上不能有異味，結合員工手冊對儀容儀表的相關規(guī)定嚴格執(zhí)行。

4、寢室設宿舍長一名并且實行輪流值日制，將每天的衛(wèi)生工作落實到位，宿舍長負責對每天寢室的清潔衛(wèi)生進行監(jiān)督、檢查，使寢室每天保持干凈整潔，讓員工有一個舒適的生活環(huán)境。

電腦銷售維修部工作計劃第2篇我到***公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

一、加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

電腦銷售維修部工作計劃第3篇1、每日接班前對員工的儀容儀表進行檢查，并且對文明用語及業(yè)務知識進行培訓（限用普通話）。

2、每日進行消防安全檢查，并且做好相關記錄，開展防火宣傳，制止違反公司消防安全規(guī)定的一切行為。

3、增強秩序維護部員工與各部門之間的協調能力，發(fā)揚傳、幫、帶作用，做到取長補短。

4、培養(yǎng)每位員工有良好的上進心及主觀能動性，服從領導安排，履行辦事高效的方針，以積極的心態(tài)完成上級交代的各項任務。

5、做好交接班工作記錄，使每位員工對上班情況有所了解，秩序維護部經理對值班記錄進行嚴格的批閱。

電腦銷售維修部工作計劃第4篇在項目組建立后，即派遣現場工作師進入貴院，對維護范圍內的所有設備進行全面的設備備檔工作，對貴院的計算機系統及相關系統設備進行全面統計，并備案存檔。檔案登記要求精確到每一項子設備的型號，如：顯卡為FX5200等。同時根據設備統計情況對現有計算機系統提出優(yōu)化建議。

此外，將根據維護工作要求建立設備維保檔案，記錄設備的巡檢及維護工作記錄。定期對維護工作記錄進行匯總并分析出設備的老化及故障情況。

電腦銷售維修部工作計劃第5篇保證微機室能夠正常運行的前提，是要有一個能夠管理及使用微機的教師。所以，這就要求微機教師要具較高的業(yè)務能力和信息技術能力，能夠維護微機，培訓教師，解答教師所提出的問題，保證教學能夠正常的進行下。所以，平時就要多學習這方面的知識，學握操作技能，向深度方面發(fā)展，成為這方面的能手。

總之，教育工作任任重而路遠，在新時期素質教育中，如何把學生培養(yǎng)成才，是我們教學研究的長期任務，我們應當努力提高自身素質，增強業(yè)務能力，在現代化的教育工作中貢獻出自已的光和熱。

1、維修員在接到客服人員故障通知單時，按照隊長工作安排，迅速趕到故障地點進行故障處理，當日故障必須當日處理，不允許托到第二天，如有特殊原因的不能當日修復的，維修人員必須向用戶做好解釋工作，取得用戶的諒解。

2、工作期間不允許不接客服部電話員的故障通知電話，不得已任何理由拒絕領導工作安排。

3、用戶辦理安裝，遷移手續(xù)后，維修員接到通知48小時內，必須完成安裝或遷移工作。

4、嚴格按照操作規(guī)程工作，嚴禁酒后上桿，維修人員不按照規(guī)程工作的一切后果有本人承擔。

5、維修用料實行報請制度，必須經部主任審查合格才能領取，不允許瞞報或謊報，一經發(fā)現嚴肅處理。

6、無正當理由不服從工作分配和調動指揮或無禮取鬧影響工作秩序的，視情節(jié)輕重給予處罰。

7、工作中不負責任造成設備、儀器、工具等損壞或丟失的有本人負者。

8、維修過程中，要耐心細致的服務，根據故障的不同原因，給予修理，讓用戶能夠清晰的收看到電視節(jié)目，讓用戶滿意是我們的服務宗旨。

石家莊市十分重視未成年人心理健康教育工作，從XX年開始，就在全市城鄉(xiāng)學校開展心理健康教育。中央8號文件下發(fā)后，我市將心理健康教育作為加強和改進未成年人思想道德建設工作的一件大事來抓。自XX年開始，石家莊市委宣傳部、文明辦、教育局按照由易到難、由點到面的推進思路，建設了由市未成年人心理維護中心和26個分中心、245個站點組成的未成年人心理維護三級體系。三年多來，共培養(yǎng)1276名具備國家職業(yè)資格的心理教師，為未成年人義務咨詢6萬余人次。出版發(fā)行了《未成年人心理維護手冊》、《來自心里話熱線的報告》等叢書20余萬冊，《心理教育》雜志255期15萬份，免費贈送到全市3000多所中小學校。今年，經市*批準，將每年5月10日定為“全市中小學生心理健康日”，并開展大規(guī)模心理維護宣傳和咨詢活動。心理健康教育工作促進了未成年人心理素質的提高，從對萬中小學師生進行的心理調查結果來看，石家莊中小學生在各維度有心理問題的比率明顯低于全國中小學生心理障礙比例，比我市XX年調查結果顯示的比例降低了8個百分點。

抓好未成年人心理健康教育工作，是落實中央8號文件的具體舉措，是各級文明辦的職責所在。這次參加全國未成年人心理健康輔導工作集中調研活動，學習考察南京市“陶老師”工作站的成功經驗，使我們進一步理清了思路，找到了差距。我們一定認真落實此次會議精神，學習借鑒南京經驗，結合實際，采取有效措施，扎實推進我市未成年人心理維護三級體系建設工作。

電腦銷售維修部工作計劃第6篇我到x公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：

計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，x萬元，純利潤x萬元。其中：打字復印x萬元，網校x萬元，計算機x萬元，電腦耗材及配件x萬元，其他：x萬元，人員工資x萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

能夠完成的利潤指標，利潤x萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

電腦銷售維修部工作計劃第7篇總之，通過不斷深化治理，激勵全體秩序維護員堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標準、嚴要求，開拓新思路，完成好創(chuàng)收任務的同時努力打造一個高效、務實、文明的公司安保新形象，為公司的發(fā)展做好保駕護航的工作。

今年上半年，我局在區(qū)委、區(qū)*的正確領導和上級業(yè)務部門的具體指導下，緊密圍繞區(qū)委、區(qū)*實施_54421_工作思路及重點工作部署，全面提高干部執(zhí)行力，扎實推進水產畜牧獸醫(yī)各項工作，實現了全區(qū)水產畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展?，F將上半年工作情況總結如下：

電腦銷售維修部工作計劃第8篇1、貫徹和落實轄區(qū)派出所關于治安管理的規(guī)定，實行群防群治，組織員工認真學習公司的治安管理制度及相關規(guī)定，從自身做起，狠抓落實。

2、加強對出入口的觀察及公共區(qū)域的巡查力度，防止可疑人員及無關人員進入管理區(qū)域，進行偷竊及破壞活動。

3、做好大廈的治安保衛(wèi)任務，做到預防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生。

4、對外來施工人員嚴格的加強管理，外來施工人員必須到公司做好相關登記，辦理相關的手續(xù)，接受秩序維護部安全教育和落實有關規(guī)定，經同意之后方可進入，并且對違反規(guī)定者給予相應的處罰。

6、加強內部管理力度，監(jiān)督外來施工人員和外判員工走指定通道，并且對外出物品進行嚴格檢查，并且對摩托車、自行車指定其位置的擺放，不得亂停亂放。

7、加強員工的培訓力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達到辦事高效的工作方針。

電腦銷售維修部工作計劃第9篇1、圍繞春節(jié)前后，努力搞好安全生產工作。

春節(jié)前后，大家都沉浸在節(jié)日的喜慶之中，往往容易忽略安全工作。鑒此，我工作將開展春節(jié)前后專項安全教育活動，囑咐員工注意出行安全，班前不飲酒，班后少飲酒，減少聚會，多休息，保證上班時的精力充沛，確保操作無誤，安全生產。

2、進一步做好防凍保溫工作。

針對陜北的天氣預報情況，我們工段將靈活機動，隨時做好防凍工作。把備用大渣泵的冷卻水為長流，備用水環(huán)泵的機封水為長流，一次水的放凈管的水開大處理。對所有蒸汽冷凝水放凈改一小時為半小時。準備了棉被若干，隨時包裹認為保_較薄弱的地方。

3、深刻反思自己的過錯，爭取從零開始樹立乙炔工段新形象。

可以這么講，一年的努力白費。但是我們會深刻反思自己的過錯，爭取從零開始，從一點一滴做起，重新樹立我們工段的對外形象，消除負面效應。拿出成績和效益來向領導證明，我們并非孬種。

市政維護管理處稀漿封層機組現有人員12名，其中黨員3名，共青團員6名，擔負著xx市全市每年20多萬平方米道路早期養(yǎng)護中的稀漿封層任務。多年來，該機組在處黨委、處團委的領導下，緊緊圍繞著爭創(chuàng)一流工作業(yè)績，爭創(chuàng)一流服務水平的目標開展各項工作，取得了豐碩成果。特別是XX年這個xx城建史上輝煌的一年里，稀漿封層機組各項工作～完成，凱歌高奏，捷報頻傳。

電腦銷售維修部工作計劃第10篇一是加強傳統文化滲透。積極探索將中華傳統文化精華滲透到心理維護工作中去的新途徑。通過舉辦“傳統文化與心理維護高層論壇”，開辦“心理·國學培訓班”等，強化傳統文化教育與心理健康教育的創(chuàng)新與結合，增強心理維護師資隊伍的傳統文化素養(yǎng)。二是廣泛開展傳統文化主題活動。在中小學生中廣泛開展“我們的節(jié)日”、“經典誦讀”和“做一個有道德的人”主題活動，引導廣大未成年人懂禮儀、講道德，培養(yǎng)健全人格、陽光心態(tài)和健康追求。三是增強心理健康教育的針對性。根據全市中小學生心理健康調查結果，從家長、學校、學生三個角度編寫心理維護讀本，盡可能減少家源性和師源性心理問題的發(fā)生。

電腦銷售維修部工作計劃第11篇在稀漿封層施工中，全體組員在處團委、道橋養(yǎng)護所黨支部、團支部的領導下，發(fā)揚“敢打硬拼，勇創(chuàng)一流”的市政精神，早出晚歸，加班加點，連續(xù)奮戰(zhàn)，在他們自己的崗位上無私奉獻。譜寫了一曲愛崗敬業(yè)的市政建設之歌。XX年夏天，機械操作手常建喜，母親臥病在床，然而施工工地正值如火如荼之際，他含淚辭別母親奔赴工地，投身到市政養(yǎng)護工作的第一線。當接到母親病危的消息，趕回家中時，母親已經不在人世了。

乳化瀝青稀漿封層施工由于對溫度要求過高，必須在夏季六至九月聳進行，效果最好。他們就頭頂驕陽戰(zhàn)斗在高溫中。身邊是機器熏蒸，腳下是燙人的路面，他們的汗水順著褲管往下流。一天工作下來，個個都精疲力盡，但他們沒有一個人叫苦，沒有一個人怯陣，又投入到乳液泵沖洗和攤鋪槽檢修中。全年就是這樣，他們順利完成了對我市文峰大道、人民大道、燈塔路、梅東路等八條主次干道的稀漿封層任務。施工道路總長度達14公里，總面積達25萬平方米，超額完成了與建委簽定的責任目標，有效抑制了超期服役路段的損壞加劇，緩解了我市城市道路養(yǎng)護經費的緊張局面。在xx市創(chuàng)建中國優(yōu)秀旅游城市活動中，他們披星戴月，晝夜施工，僅用一個月的時間，～完成了艱巨任務，為我市的“創(chuàng)優(yōu)”工作做出了突出貢獻。回顧一年來的工作，稀漿封層機組取得了豐碩的成果，但他們表示決不滿足于現有的成績，堅守崗位，努力工作，創(chuàng)造新成績、開創(chuàng)新前景，讓稀漿封層機組永遠走在前列，讓團旗永遠飄揚在市政養(yǎng)護工地上。

根據貴院對計算機系統維護的要求，并結合貴院現有計算機系統的運行情況，我公司現制定如下維護計劃：

電腦銷售維修部工作計劃第12篇（1）查殺病毒以及木馬：

用新版殺毒軟件進行病毒以及木馬檢測。

（2）清理磁盤：

打開_附件/系統工具/磁盤清理程序，搜集硬盤中的各類臨時文件、中間文件、衍生文件以及無效文件并刪除。

（3）清理注冊表：

（4）檢查注冊表以及系統文件：

運行_附件/系統工具/系統信息/工具/注冊表/檢查程序_，確保注冊表文件正確無誤（如果出錯且無法自動修復，請用備份恢復）；接著運行_工具/系統文件檢查器_，確保Windows系統文件的完整性。

（5）清理磁盤碎片以及修復磁盤錯誤：

運行_附件/系統工具/磁盤掃描程序，修復錯誤、交叉鏈接等磁盤錯誤；運行_附件/系統工具/磁盤碎片整理程序_，選定_重新安排程序文件以使程序啟動得更快_選項。電腦主機日常維護保養(yǎng)計劃

通信行業(yè)的工作就是做好現在，將我們的工作做好，將客戶的利益放在第一位，將我們每一個人的能力發(fā)揮好，將我們的工作做到最好！

通信行業(yè)最基本的工作就是保證好客戶通話時的方便，在今后的工作中，我們的任務還要擴大我們的業(yè)務，用最多的客戶維護工作來挽留我們的客戶。

指標一：arpu值大于80元以上用戶的預警任務完成率不得低于35%。

指標二：arpu值大于80元以上用戶的動態(tài)保有率必須達到100%

電腦銷售維修部工作計劃第13篇華碩電腦股份有限公司于19xx年4月成立于中國臺灣，以主板起家;十多年來致力于研發(fā)和制造高尖端科技產品和最物有所值的多種電腦及其零組件產品，業(yè)務涵蓋筆記本電腦、臺式機、服務器、顯示卡、光碟機、DVD等電腦資訊相關產品。在1996年和1997年，華碩被連續(xù)評為_中國臺灣地區(qū)大型企業(yè)排名TOP500_;華碩公司透過華碩設計師團隊的獨特匠心，具備中國血統的電子產品也頻頻亮相于全球頂級設計賽事，并在日本G-Mark獎、德國iF獎、德國紅點大獎中多次折桂。幾年后面對嚴格限制電子產品使用6種有害物質的歐盟RoHS認證標準，華碩又一次領軍中國筆記本廠商，走出了順利通關的第一步。

二、環(huán)境分析

1.筆記本電腦市場前景分析20xx年是全球筆記本電腦重要轉折點，，世界經濟形勢險象環(huán)生，國際金融危機持續(xù)擴散蔓延，筆記本電腦行業(yè)受到嚴重沖擊。面對嚴峻復雜的經濟形勢，行業(yè)適時調整發(fā)展策略，調整產品結構，并取得顯著成效。筆記本電腦行業(yè)在經歷了金融危機最困難的時期之后，正逐漸走出產銷低谷，踏上了復蘇之路，但國際貿易保護主義勢力影響仍在，危機后的筆記本電腦行業(yè)，應改變發(fā)展方向，由產能壯大向品質、品種、規(guī)模和效益型轉變。

2.華碩筆記本電腦市場分析

(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量，這為華碩筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求。

(2)筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y臺式PC的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。

(3)技術環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。華碩的Intel處理器規(guī)格及優(yōu)勢賣點介紹：

lCapella新平臺架構介紹：45nm32nm，更小制程，帶來更高晶體管集成度，更少發(fā)熱量，獲得更高主頻。高性能低能耗的完美平衡。

2.TurboBoost睿頻加速技術：英特爾睿頻加速技術--智能加速，按需分配，對于單任務，單線程應用，同樣帶來性能提升

r-Threading超線程技術：英特爾超線程技術--對于多任務，多線程應用性能提升明顯!

(4)品牌認可度低。華碩的品牌知名度還沒有和國際知名品牌(聯想，IBM等)達到同等的高度。如果能進一步提高品牌知名度，將會帶來更大的市場效益。

3.產品現狀

1.市場規(guī)模成長已趨緩，廠商低價搶單，華碩目前之成本競爭力仍不及一線大廠

2.直接面對最終消費者營銷企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)

3.產業(yè)進入微利時代國內外品牌競爭慘烈

4.筆記型計算機初期為擴大市場占有率，采中、低價位促銷，逐漸地侵蝕到主機板的高毛利率。

聯想占據電腦市場最大份額，華碩和惠普屈居第二。中國筆記本電腦市場的增長迅速，筆記本市場商的激烈競爭帶來產品價格迅速下降，各廠商均注重對中低端市場的爭奪、推出大量中低端機型臺系的筆記本，使得大陸筆記本市場的競爭加劇。因此華碩要想成為該行業(yè)老大，還需制定系列優(yōu)秀的營銷策略，提高服務、提高銷量來擴大市場份。

5.競爭者調查

競爭者優(yōu)勢

惠普外觀不錯國際品牌目前在國內市場性價比比較平衡性價比高，尤其是電腦性能穩(wěn)定方面表現不錯。在娛樂機型方面價格、性能、外觀都比較不錯

IBM:質量過硬，行業(yè)金字招牌，性能穩(wěn)定DELL:牌子算的上響亮價格低廉有

美國神舟_之名聯想國內第一品牌質量也不錯享盡天時地利人和

競爭者劣勢

惠普發(fā)熱解決不好，冬天都有些燙手，和康柏合并后雖然新品不斷但已丟掉高端市場IBM:價格相對高昂外觀過于樸實基本上用戶群來自商用

DELL:一再的壓縮價格致使質量降低,不斷爆出_偷換CPU__誤導消費者_等事件造成不良反應也直接爆出了戴爾的公關策略失敗

聯想：沒有自己的核心技術，資金和技術不能和國家老字號品牌相比，售后服務不足。

問題分析

S優(yōu)勢：(1)華碩電腦主板散熱相比其他品牌更有優(yōu)勢。超強三級散熱技術，以及第二代制動動態(tài)散熱技術。

全世界首家承諾筆記本LCD無亮點廠商，并且實2+售后服務，2年硬件保修3項貼心服務。

(3)華碩是全球最大的主板、顯示卡的制造商，主板和顯卡質量過硬。擁有獨立的研發(fā)團隊。

(4)低功耗，華碩擁有8檔可轉換式有效延長筆記本續(xù)航時間。

W劣勢

(1)一般消費者更適合中低端消費，華碩電腦在低端產品的競爭優(yōu)勢不明顯。

(2)華碩的大眾認可度可能比不上本土的聯想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。

(3)公益活動推廣程度，網絡營銷手段距其他品牌還有差距。

O(機會)

(1)3D浪潮來襲，華碩的3D技術奪人眼球。華碩給玩家?guī)矸欠搀w驗同時自己也將獲得更大市場份額。

(2)由于Vista、Win7等軟硬件規(guī)格推出，臺式機逐步被筆記本所替代。筆記本電腦有將迎來新的賣點。

(3)隨著人們生活水平的提高，筆記本將不再是富裕的象征，這會給行業(yè)帶來等多的消費。

(4)華碩欲進軍手機市場，在人們對便攜娛樂的需求日益增大的今天，這個決定將帶來巨大收益。

T(威脅)

(1)筆記本市場，富士通攜第一_中國化_筆記本真正進軍市場，市場占有率可能被其瓜分。

(2)輕薄本方面，威盛欲整合產業(yè)鏈，復制_山寨手機_模式，打響_山寨本_反擊戰(zhàn)

(3)其他品牌電腦宣傳攻勢擴大，低價策略奏效，市場份額不斷增加。

三市場定位

在市場的定位方面，華碩采取的是一種無縫隙的.產品策略，產品線更加豐富同時形成一定的梯度：

1高性價比的A系列

2主流商用的M系列

3小巧輕薄的S系列

4高端應用的W系列

5主打中高端的Z系列

6豪華配置的V系列

華碩形成全覆蓋式產品線。這樣豐富且具梯度的產品線可以滿足不同消費需求。四營銷策略

1市場細分

市場細分是指根據整體市場顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據，將一個整體市場劃分為兩個或多個顧客群體，每一個需求特點相似的顧客群就構成一個細分市場或子市場。其主要是使企業(yè)選擇和確定目標市場。

(1)按人口變量中的年齡因素細分學生青年人中年人華碩對其不同的細分市場分別推出了不同的產品。

(2)按需求不同分經濟實用型學習娛樂型游戲發(fā)燒型華碩對推出了不同配置的產品，華碩A8系列產品一直是其高端系列，適合要求性能過硬的游戲玩家。華碩X88E667SE系列是一款位于中低端學生學習娛樂型筆記本。配置均衡可以為在學習，工作，娛樂等多方面滿足用戶。同樣在經濟實用型也提供了一系列產品，如X84EB94HR

(3)按心理變量中的社會階層來分析，可分為上層階級中等階層對此其華碩也分別推出了奢華版和普通版。從一些資料我們可以知道，華碩電腦將重點放在消費水品較低的二線城市，表現了很好的性價比，對消費者無疑是個巨大的吸引;又如，華碩特別注重對當今大學生市場的營銷，在這個細分市場中，有很好的聲譽，華碩電腦已成為不少大學生購買電腦的首要選擇。這無不體現了華碩電腦對自己的細分市場強大的把握力。

2產品策略

華碩電腦以對用戶需求的準確把握進行精致化創(chuàng)新和服務，作為連接工作和娛樂的紐帶，將實現，實地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個細節(jié)，讓人人得以充分享受前所未有的高品質的數字化生活。華碩將_睿_蘊含_智_，_能易用_創(chuàng)新領先，變蘊含應需而動，順勢而為之意，華碩電腦將從穩(wěn)定扎實的硬件設計，安全便捷的軟件整合，就目前發(fā)展趨勢來看，追求高配置已經不是大眾在選購產品的唯一目標。而外形設計以及使用的遍歷行更為他們所關注。IT產品的設計將更偏重人文價值，這也就決定了產品設計應該以易用人性化為基礎。

3定價策略

華碩筆記本在市場上采取了差別價格策略，即對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量。華碩筆記本在各價位段都有全方位的布局，8000元以下筆記本是華碩的重中之重，它所面向的顧客是一般消費者。在20xx年該價格段的產品分布更加廣泛，數量已經達到了186款，占據了其產品總量85%以上的比例。8000-120xx元、120xx-20xx0元的產品數量雖然也有所增加，但是在市場上的分布還是偏少的。另一方面，華碩顯卡目前采取了低價銷售策略，華碩顯卡正在親民調價了。華碩親民價格策略開始不久，市場嘩然，其他廠商也都慌了手腳紛紛調價，但由于品質服務都不及華碩顯卡，因此華碩顯卡在親民策略后取得了巨大的成功，但其目標遠不僅此而已。

4促銷策略

1.建立網絡網絡新媒體的營銷網站

2.智能化的星系傳輸手段

3.身臨其境的多媒體形式

4.購買華碩筆記本贈送整套配件

5.針對學生推出分期付款服務與相關銀行合作分攤分歧付款所帶來的風險

6.推出限量的特價筆記本進行搶購，增加品牌熱度

5.銷售策略

1.華碩最初剛剛在大陸市場推出筆記本電腦產品的時候，有一些原來做主板的合作伴跟隨華碩賣起了筆記本電腦，那時做主板的代理商構成了華碩筆記本電腦的主渠

2.與神碼(神州數碼控股有限公司)簽約以后，華碩筆記本業(yè)務的銷售渠道分為華碩自己售道公，分司別華擁捷有和自全己國的總代理神碼兩的個銷渠ANAASUSNotebook，Association)和ADA(ASUSDigitalchinaAssociation)代理商。

年底華碩增加了一家全國總代理翰林匯(翰林匯信息產業(yè)股份有限公司)，其擁有自己的AHA(ASUSHLHAssociation)代理商。為了減少渠道沖突，產品線同樣了進行了區(qū)隔，將AMDCPU機型交給翰林匯代理

6.媒體策略

nASUS：致力于永續(xù)的計算機運算。全球性無所不在的運算的黎明，為我們已經相當脆弱的生態(tài)系統投下了不祥的陰影。自20xx年起，華碩持續(xù)通過名為GreenAsus的行動計劃，以減輕其營運所帶來的環(huán)境影響。

2、再生計算機希望工程

3、20xx年4月,華碩與英特爾、燦坤等企業(yè)團體合作，在中國臺灣推出了_再生計算機希望工程_活動,全力回收不限品牌之3C產品

4.數字鳳凰計劃，三萬婦女受益

5.助力全球素質教育

6.口號:華碩品質堅如磐石

六實施方案

1.固定地點銷售，在各大商場和賣場銷售。在重要的節(jié)假日舉行促銷活動。

2.人員推銷，華碩擁有自己的專業(yè)銷售團隊。

3.網上折價凡在本公司等有關站點購買電腦可以給予折優(yōu)惠，贈品對于促銷期間的購買者，我公司將免費贈送鼠標，鍵盤，系統盤等小禮品。網上銷售。凡購買者均有機會參與網上抽獎，獎品有數碼相機，MP4，U盤，大禮包。

七總結

首先我們分析產品我們要對產品進行定位。定位它是什么類型的產品面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的需要怎樣做。這需要我們市場調研市場調研可分為二手資料和調查問卷二手資料有它的積極性簡便性時效性統一性。但采集的資料不一定是所需的資料而且處理起來困難。其次分析產品的價格考慮它的成本可以通過這

幾個方面定價心里定價地區(qū)定價需求定價產品組合定價。心里定價分為整數定價尾數定價聲望定價習慣定價招徠定價。地區(qū)定價分為統一定價分區(qū)定價基點定價。需求定價分為顧客需求定價產品需求定價地區(qū)需求定價。產品組合定價分為互補產品組合定價互替產品組合定價。最后分析產品的促銷方式選擇產品促銷方式要考慮這幾個因素激勵的對象激勵的規(guī)模時機的選擇運達方式。還有他的廣告策劃公共關系管理建立與媒體之間的關系。

電腦銷售維修部工作計劃第14篇1、加強和完善秩序維護部的管理制度及崗位操作流程，對員工實行半軍事化的管理，針對員工的優(yōu)勢和不足進行全方面的技能培訓，以增強員工的全面素質，每周二進行技能培訓，并且實行班前、班后例會及點名制度，提高秩序維護部員工的在位率。

2、樹立秩序維護部員工的整體形象，無論上、下班都嚴格規(guī)定，特別是對客服務、儀容儀表、禮節(jié)禮貌方面要做到主動給同事及業(yè)戶問好、服務、儀容儀表干凈整潔、語言文明禮貌、盡量盡快地滿足業(yè)戶的要求。

電腦銷售維修部工作計劃第15篇我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。

我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

電腦銷售維修部工作計劃第16篇1、努力做好防凍保溫工作。

在本月份，我們根據陜北的天氣情況，對我工段的所有電伴熱進行了復查，對所有蒸汽冷凝系統進行了仔細確認。更換冷凝水閥2個，手動閥2個，對個別閥門與疏水管道等保溫缺損的地方，工段利用廢舊保溫材料自行恢復的有8處，為安全*穩(wěn)過冬做了許多工作。

2、設備維護保養(yǎng)有所提高。

本月的另一個工作重點就是加強對設備的維護保養(yǎng)。尤其是對粗破機，每天一切換，并對槽型鐵和肘板做為一個重要巡檢關注點去檢查。有計劃地對兩個小渣泵進行了維護檢修，為09年前半年的正常運行打好了一個基礎。更換了大渣泵的出口閥，為檢查維護閥板提供了一個方便，更換了水環(huán)泵b、c的汽水分離器。另外，在設備潤滑方面也有所加強，每個班都能對自己分管的設備細致地做潤滑工作。

3、進一步搞好現場文明生產。

針對我工段現場文明生產存在的一些問題，本月份，我們將做為一個重點進行整改。對設備衛(wèi)生的清理與保持做了大量的工作，對部分管道與支座、支撐都做了除銹刷漆工作。

4、隨著公司精細化管理工作的日益深化，班組建設勢在必行。在時間緊、任務重的前提下，我工段認真細致地組織編寫了班組建設的十項制度，加班加點，先后修改五次，保持保量地完成了這項工作。

電腦銷售維修部工作計劃第17篇我到***公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：

計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規(guī)范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的`利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程部分***萬元；新業(yè)務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

電腦銷售維修部工作計劃第18篇1、對宿舍的公共設施和衛(wèi)生區(qū)域進行責任劃分明確管理責任；

2、對宿舍的管理規(guī)定進行從新修訂；

3、對非標時間內部人員的管控工作進一明確并制定管理辦法；

4、針對部門xx年內部出現的幾起偷盜現象，部門將加強對員工的法制和案例學習，提高隊員的懂法和守法意識；

5、協調宿舍的風扇安裝和安全使用，杜絕安全事故；

6、繼續(xù)完善內部的建設（如：宣傳欄的規(guī)范使用及想辦法豐富員工文化生活）力爭給員工創(chuàng)造一個舒適的生活環(huán)境。

電腦銷售維修部工作計劃第19篇1、做好中控值班員的業(yè)務知識培訓，每月至少兩次對中控員進行專業(yè)知識考試，以此不斷的強化業(yè)務技能的提高從而保證每名值班員都能熟練的掌握設備的操作；

2、對消防日檢、月檢、季檢工作進一步細化，讓其更便于操作并進一步完善各項記錄；

3、對大廈的.所有消防設備的標簽進行規(guī)范及更新，明確消防責任區(qū)域；

4、制定中控工作的各項流程，以便于更好的操作和執(zhí)行；

5、落實好11月份的消防演練工作。

電腦銷售維修部工作計劃第20篇俗語：火車跑得快，全靠車頭帶。他們在工作實踐中深刻認識到，要想搞好稀漿封層機組的工作，不僅需要堅強有力、扎扎實實地思想工作，而且需要抓好黨員、團員的表率作用，在提高持水平上下功夫。

近年來，特別是XX年，隨著xx市城市框架的進一步拉大，城市道路面積迅速增加，汽車通行量和單車荷載也不斷加大，再加上氣候條件等因素，我市路面不斷發(fā)生裂縫、透水等病害，出現路基變軟和路面松散、坑洼等現象，另一方面，稀漿封層施工技術尚不成熟。如何及早提高封層施工技術，防治路面的各種病害，保證路面通行質量，已經成為迫在眉睫的事情。為此他們上北京、下新鄉(xiāng)，多方學習；在施工中，他們注意試驗數據整理和對比分析，現在已經取得非常穩(wěn)定的施工效果，得到相關部門和兄弟單位的充分肯定。

電腦銷售維修部工作計劃第21篇學生在課堂中，要保證25——30分鐘的操作時間，提高課堂效率，增強學生的操作能力。除此之外，在第二課堂教學中，也要加大學生的操作能力的培養(yǎng)，讓學生在操作中發(fā)現問題，解決問題，保證學生在課堂中能學到知識，學會操作。

通過幾次對教師的培訓，教師反映熱烈，要求學校繼續(xù)保持對教師的開放和培訓工作。學校領導研究決定，將繼續(xù)按照去年的培訓路子，對教師進行中級培訓，提高教師的微機操作能力。對于村小教師來說，培訓對他們無疑是一項很好的學習機會，每天抽出一些時間來學習電腦，提高自身素質。

電腦銷售維修部工作計劃第22篇20xx年秩序維護部作為物業(yè)公司其中的一個部門，在公司領導的指導和幫助下，部門全體人員以飽滿的工作熱情和積極的思想勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)地完成本職工作及上級領導交給的各項工作任務。

在新的一年里，秩序維護部將堅持把提高全體人員的綜合素質做為一項重要工作來抓，加強培訓力度，不斷提高業(yè)務技能，在此基礎上加強軍事及體能訓練，從而達到提高綜合素質的目的。在做好本職工作的同時，積極配合其他部門做好各項工作。做到分工不分家，以大局為重，從公司的利益出發(fā)，為更好的體現出我們的服務形象，提升公司的品牌，20xx年計劃將圍繞工作有計劃、計劃有實施、實施有反饋、反饋有檢查、檢查有整改、整改有復查的思路及以下幾個方面開展工作：

電腦銷售維修部工作計劃第23篇時間不斷的奔騰，性能不斷的升級。處在這樣一個信息化的時代，電腦已經成為了家家戶戶必備的電子產品之一！無論是學習、工作、娛樂、社交，這些都少不了電腦的存在。盡管智能機的崛起之后，智能手機的市場變得非常壯大，但是電腦始終是人們需要的存在。

但是，隨著電子行業(yè)在性能和性價比上的不斷競爭，我們情況也非常的嚴峻?，F在已經不是“酒香不怕巷子深”的時代了，在這個年代，我們作為銷售人員必須有所行動，每次銷售，都是一場競爭，不僅僅要和不同品牌的同行競爭，還要和其他智能產品競爭！這就需要我們作為銷售人員的努力了！為此，我對自己的工作做了計劃如下：

一、個人的提升計劃

想要做好銷售，就要有足夠的了解。了解產品、了解市場、了解顧客！對我個人來說，這其中還有許多的不足。

首先，面對產品方面，在過去的時候，我總是過于在意其他產品和我們產品之間的差別，但是卻沒有在銷售中全力的展現我們產品的優(yōu)勢，這是我作為新手銷售所犯下的最嚴重的錯誤，盡管在后面有改正，但是還是有許多需要加強的地方。我要更深入的去了解，去分析，我們的產品強在哪里，性價比又在哪里，并且隨著產品的更新換代，我們也要將自己的知識更新換代，不斷的前進。

總之，作為銷售，在信息和個人推銷技巧上，我都要熟悉且熟練，多多的掌握。在銷售中，不僅僅是顧客選取適合的產品和業(yè)務，也是我們在選擇適合的方法和技巧，如何成功，就看自己能不能找到最適合的選項。

二、結束語

作為電子產品的銷售，我們的產品在不斷的更新換代，市場不斷的跌宕起伏，想要成功，我就必須讓自己也成為不斷更新的銷售人員，讓自己剔除糟粕不斷的上升！

電腦銷售維修部工作計劃第24篇1、做好日常消防工作，有計劃、有步驟的對大廈公共區(qū)域及各業(yè)戶單位進行消防安全檢查并且建立完善的消防安全檔案，對每天的巡查結果做好記錄，發(fā)現問題及時排除，加強對各重點部位的巡查力度，禁止無關人員進入重要部位。

2、秩序維護部所有員工均為義務消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”：即懂得火災危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的方法；“四會”：即會報火警119，會使用滅火器材，會撲救初期火災，會組織人員疏散。

3、對公司員工開展消防知識教育培訓，提高消防安全防范意識，每年進行不少于兩次的公司員工及業(yè)戶單位消防應急演練，提高所有大廈人員的應急處置能力。

4、提高公司員工消防“四個能力”建設，即：提高檢查消除火災隱患的能力；提高組織撲救初起火災的能力；提高組織人員疏散逃生的能力；提高消防宣傳教育培訓能力。

5、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識。

電腦銷售維修部工作計劃第25篇最為初出校園的新人，必然有很多在實際開發(fā)中常用而我卻從沒有接觸過的東西，學校教授的只是基礎，進了公司，仍然不能停下學習的步伐。

其次，設計模式的學習也是成為一個好的程序員，甚至是編程藝術家的必經之路。首先看完程杰的《大話設計模式》，對設計模式要有一個初步的認識，然后再看GoF的《設計模式：可復用面向對象軟件的基礎》，《HeadFirstDesignPatterns》，JoshuaKerievsky的《重構與模式》等等書籍。

電腦銷售維修部工作計劃第26篇1、秩序維護部結合公司實際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。

2、各小區(qū)秩序維護人員正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關系。

3、嚴格控制出入小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區(qū)。維護小區(qū)的安全，制造舒心、放心的居住和辦公環(huán)境。

4、做好各小區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查。夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全。

5、嚴格按照《工作手冊》、《質量手冊》要求定期舉辦秩序維護人員崗前培訓工作，使其達到上崗前工作職責明確。

6、在日常工作中引導秩序維護人員提高服務意識、服從意識，從而提高服務能力，在工作中尊重業(yè)主，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了業(yè)主的滿意。

7、結合部門的實際情況對秩序維護人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查，提高全體員工落實制度的自覺性。

8、每季度舉行有針對性的軍事隊列、消防演練等活動。從而激發(fā)秩序維護隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。

9、每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄，并按企管部要求和整改通知及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保安全。

根據青白江區(qū)教育以信息化帶動教育現代化，引領教育教學變革，實現超前發(fā)展、均衡發(fā)展的要求。為了發(fā)揮我校信息技術優(yōu)勢，進一步提升信息技術建設水平，制定計劃如下：

電腦銷售維修部工作計劃第27篇初來公司已經一個月了，對公司的產品已經了解。

四月份可以說真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個問題，整體市場都淡，這么說并不是為我的工作開拖，市場淡是一方面，我的工作還是沒有做好。

這個月我們的任務沒有完成，如果不是出了小單可能還會更差。

我是一個新人，可以找各種理由，推脫自己的`責任，但是把工作做好，業(yè)績做好了，那才是真的本事。

下面我總結四月份工作不好的原因一、移動硬盤和本盤行里的價格太亂家家為了出貨壓得很低，本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客戶就得平走，所以弄得哪家都不好做。

二、固態(tài)硬盤呢，價格比較高，買的人相對來說不會多，但是利潤還是很可觀的，固態(tài)呢這個月沒有做好，是我的工作失職。

三、硬盤盒呢，買的人相對來說會更少，利潤很大，我們家在這方面產品還是很全的，出的不好就是因為去市場少了。

四月份就這樣以不好結束了，五月我會更努力工作的。

五月份我工作計劃

一全面開發(fā)新客戶，將我們公司的產品全面鋪開，特別是行業(yè)客戶。(硬盤的價格變動很快，我們總發(fā)報價單，這就是跟新客戶接觸的好機會，可以多聊聊盡量全面的把公司產品推廣出去）。

二維護好老客戶，多關注一下老客戶的銷售情況，給他們多增加點品類，提高一下銷售額。（比如我們公司的固態(tài)硬盤和硬盤盒，還有新到的三星P3S3，大盤等產品）

三市場價格變動要十分的了解和熟悉，這樣我們出貨的幾率就會很大。

四三星的新產品普遍都認為價格貴不好賣，但是有一點可以肯定我們是獨家啊，價格掌握在自己手里，這方面廣告效應要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。

五月份，公司給我們定的計劃，我們不只是為了完成，我們應該努力做的更好。

電腦銷售維修部工作計劃第28篇在明年的工作中，我要不斷地總結自身的工作經驗，對自身工作進行剖析，找出不足加以改進。緊跟企業(yè)發(fā)展的大方向，增強自身的技術水*。嚴格要求自己，提升工作標準，學習先進技術，加強團隊建設和思想高度。在業(yè)務工作上，加強維護管理，防范故障發(fā)生，為公司做好服務保障工作。

在xx年的工作中，要繼續(xù)加強資產方面的管理，要從以前被動的對資產從事管理轉變?yōu)橹鲃拥倪M行管理，將和財務部聯合對各部門的信息資產進行不定期的抽查，對于發(fā)現的不規(guī)范的地方要嚴格按照公司的制度進行處理，并對發(fā)現問題的責任人進行教育已加強其對資產管理重要性的理解。加強對信息設備的巡檢力度，力求把可能出現的問題提前預防、提前發(fā)現、提前解決，這樣不僅可以保障各部門的正常工作和店面的正常銷售，也可以節(jié)約維修費用和人力成本。對于大忙支援的設備*時要注意維護保養(yǎng)，對與支援方式與方法上還要做更多的思考以提高工作效率，支援設備上安裝的業(yè)務軟件要盡量整合到一起以提高通用性，盡可能的做到一機多用以縮短大忙支援時的調試時間。在工作方法上在部門內要明確個人分工，使每個人明確自身的工作內容，安排工作要根據工作的內容和每個人的特點，使每個人都可以在部門中找到自身的位置。要加強團隊的合作意識，使每一個人都充分的融入到團隊中。在新的一年期待自己的更大進步。

在明年里，在部門負責人的`帶領下，在對整個部門營造出緊張有序的工作狀態(tài)、良好的工作作風和堅持不懈的工作精神中通過學習，我不斷地提升對自身的要求，提升工作質量，以滿足公司和自身的發(fā)展，更是要在日常行動中落實體現。

電腦銷售維修部工作計劃第29篇一、銷售部獲得利潤的途徑與措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網校等與計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑與措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規(guī)范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑與措施

工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網，與一部分的上網費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網絡工程部分xxx萬元；新業(yè)務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、與比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習與培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部的隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力與戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。

三崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的'方法。

培訓方式：公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員與全體員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用_精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大大會制定的121萬利潤指標。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導與xxx30名職工對自己的殷切期望與支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理。其工作職責就是開拓市場與xxx公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀與價值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，與業(yè)務水平，為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導與在座的每位員工進行監(jiān)督。

電腦銷售維修部工作計劃第30篇一、市場分析

1、背景分析：

電腦早已經不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨有寵物。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。但是客戶雖然在不斷增加，新進入的電腦公司的競爭也越發(fā)加劇。

昌圖是經濟相對落后的城市，電腦作為一種中價位的產品。消費群體主要是單位、學生、家庭，他們購買電腦主要是因為商業(yè)、工作或者學習上的需要。單位多數是購買品牌機，而家庭及學生是購買組裝機的主要群體。大約占電腦銷售總數的65%，并且非常集中。各電腦公司結合單位、學生、家庭消費心理分析，開始利用廣告宣傳的方式以達到銷售目標。

2、合作企業(yè)分析

聯想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。

3、產品分析：

A、質量

聯想電腦的最大賣點就是質量。聯想電腦生產時是專業(yè)化、流水線作業(yè)，出廠關都經過嚴格的質量把關，由專業(yè)人員在電磁干擾、高低溫、輻射等方面進行嚴格規(guī)范化測試。

B、個性設計

聯想電腦新穎的造型、絢麗的色彩，高水平的創(chuàng)意和時尚化的設計，一部外形獨特、做工精細的電腦，也是對家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾。

C、易用

聯想電腦特別是家用電腦，還在“網絡化、易用化”上大做，有很多帖心的設計，降低了操作難度，提高了工作效率，讓老百姓更容易使用電腦。

D、服務

電腦產品不同于一般家電，它包括硬件和軟件兩個方面，因此公司的售后服務也顯得尤為重要。這一聯想電腦的優(yōu)勢就非常明顯，它不僅配備了高素質的今后服務和技術咨詢隊伍，而且保修及時、迅速的上門服務，讓消費者真正做到“買得放心、用得安心！”

E、附贈產品

聯想電腦附贈了各種軟件，包括、文字處理、家庭娛樂、殺毒及上網軟件，內容豐富，簡單易學，很適合初學者使用。當然更讓人動心的是送手寫板、電子詞典等東西。另外，還用更打印機、掃描儀、掌上電腦等產品。

4、競爭對手分析：

在昌圖電腦市場當中消費群體主要是購買組裝機，結合本公司目標群體定位，競爭對手主要是來自其他電腦單位。就昌圖這塊市場來講，到目前為止，已品牌機有三星、_、TCL、惠普、方正、等品牌電腦打入該市場。而且昌圖消費者對電腦了解很少，處于沖動性配機。在選擇電腦公司配機時，以價格的高低來衡量。一些小型組裝機店也占領不少市場，以低價打入。這樣一來競爭對手不是比自己更具有實力公司，所有的.電腦公司都是競爭對手，這就是電腦市場競爭激烈的首要原因。

5、阻礙分析：

昌圖電腦市場是一處剛崛起的市場，由于經濟的落后，農村人口占大多數，能夠有錢用于購買電腦的人群不多，大多數購機的也是一些要用到電腦的個人與企業(yè)。另一方面，消費者對電腦硬件了解較少，不能辨別產品的真假?，F在市面上賣電腦次品的現象不時出現，給消費者帶來一定的心理影響，在消費者群心中沒有能信賴的品牌電腦。

二、市場定位

1、消費者分析及目標擇定：

目前，昌圖電腦消費增長最快的人群是學生及家庭，并且最具有潛力。消費者對電腦品牌的崇尚心理較強。家長對孩子學習的投入比較舍得，隨著電腦價格的下降。有很多消費者會購買電腦，所以有很多潛在用戶。但是有一半以上會選擇組裝機，是因為組裝機的價位相對較低。所以，對學校這塊市場來講便于廣告宣傳，突出聯想機優(yōu)勢，建立品牌形象，比較容易激發(fā)客戶購買電腦的欲望。

還有團體采購，政府、機關單位、中小型企業(yè)是一個很大的市場，他們因為專業(yè)需要對電腦要求可能會高一些，我們的產品正有這個優(yōu)勢，可以根據客戶要求自由調整。我們與其他電腦公司進行公平競爭，可以用品質、服務達到銷售業(yè)績目的。

2、市場賣點選擇與市場定位：

公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽，公司的主要優(yōu)勢是聯想電腦售后服務，要加大宣傳力度。結合公司具體情況分析，以售后服務為切入點，進行宣傳本公司的優(yōu)勢。

三、銷售管理

公司銷售管理需要有一個長期戰(zhàn)略和短期策略。必須在詳細了解市場和消費者的基礎上，有計劃，有步驟的執(zhí)行一套。昊天電腦在昌圖地區(qū)進一步強化品牌知名度，擴大市場占有率，增強公司競爭實力，從而提高銷售業(yè)績，才能在昌圖市場上做大做強。

利潤最大化是企業(yè)的最終目標，以利潤的增長作為衡量標準。公司推薦產品雖然有較高知名度，對于公司在品牌機這一產品來說，30%左右的消費者選擇品牌機。市場潛力不大，品牌機雖然不能作為高校和家庭的首推產品。但是可以吸引消費者，又可以提高公司的形象。

1、確立目標。

有了目標才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標也可以激發(fā)員工的動力與斗志。而我們的目標就是把“聯想公司做成昌圖最強的電腦品牌，昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內最高的工資?！?/p>

2、塑造一個團隊

銷售不再是需要個人英雄的時代，我們更加看重的是集體的力量。一個團隊戰(zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度。因此我們以為一個銷售團隊應該充分溝通，統一思想。當然更加重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步。

3、推出自己獨有的銷售理念。

給自己的電腦產品增加附加值來吸引顧客和抗爭對手。我們推出的口號就是：“我們打價值戰(zhàn)，而不是打價格戰(zhàn)”。

4、主動出擊，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去。

不間斷的在外面搞促銷活動（比如昌圖幾個大精品小區(qū)），既可以加大聯想在昌圖人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴大銷售量。（詳細活動計劃略）

5、加強老客戶的溝通與服務，建立客戶服務擋案，創(chuàng)建銷售平臺。

老客戶是公司的財富。老客戶，給他們做免費的系統服務，定期上門維護，維持好和這些客戶的關系。使他們和他們周圍的朋友親身感受到聯想的用心服務，在客戶中建立良好的口碑，樹立品牌形象，

6、有條理的建立營銷檔案，打造自己的銷售網絡。（略）

7、提高店內服務質量（熟悉店內工作制定店內服務工作流程）

8、搞好同行關系。

我一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個市場。我們共同努力讓消費者接受電腦，使用電腦。如果我們有敵人，我們的敵人也應該是消費者。在這樣的心態(tài)下，我們用自己的服務，與優(yōu)秀的銷售團隊來競爭。同時加大同行幫助我們銷售產品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠無法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。

四、銷售計劃（略）

1、銷售隊伍組建與管理

A、全職銷售員管理計劃

a、全職銷售人員具備條件

素質要求

專業(yè)知識

銷售能力

個人品行

b、薪酬方式

風險底薪加提成

B、兼職人員銷售計劃

a、機關、企業(yè)、學校等單位，設公司兼職業(yè)務人員，為團購打下良好基礎，b、實行無底薪直接提成制度

C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級銷售網的建設計劃

D、準團購客戶確認與營銷

2、年計劃

A、整機銷售年完成400套，實現銷售額160萬元

B、銷售旺季（寒假、暑假、五一、十一）每月增加銷售量5—10套

3、配件耗材

實現40萬銷售額

五、廣告宣傳促銷計劃（詳細計劃略）

1、配合廠家加大宣傳力度，加強季節(jié)促銷

電腦市場消費比較集中的時間段主要在寒暑假、五一、十一，所以我們要利用有力的銷售時機占領市場。針對性的利用各種廣告手段增加聯想的知名度和美譽度。

2、與廣告公司合作。

選擇優(yōu)勢媒體，達到提到電腦就想到“昊天”“聯想”（具體方案略）

3、利用活動提高形象

A、參與社會、政府會議活動贊助；

B、參與娛樂、文體賽事活動；

C、社會福利活動。

利用好以上媒介花最少的錢或不花錢，可以辦提高整體形象的大事。（具體方案略）

4、學校宣傳與促銷活動（略）

5、精品小區(qū)的宣傳（略）

以上計劃需了解聯想促銷與廣告投入后，加上店內利潤提出廣告宣傳計劃費用，再做詳細方案，合理分配投入。

六、服務計劃（了解公司服務程序后做具體計劃）

銷售等于服務，購機等于滿意！

因為聯想公司的主要優(yōu)勢是售后服務，結合消費者對電腦的了解不多，對售后保障非常關注。所以抓住這一賣點作為廣告口號，宣傳本公司的售后服務。

1、配合聯想服務工作；

2、專業(yè)的服務人員的配備；

3、服務人員技術的提高與素質的提高；

4、服務檔案的建立；

5、重點客戶的回訪與溝通。

七、工薪分配及獎勵計劃

1、原公司從業(yè)人員工薪政策

在進入昊天初期，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來政策，不做大的改變。待詳細了解企業(yè)情況后，再做具體調整。

2、新組建銷售人員工薪分配

A、全職銷售人員工薪分配

完成整機銷售3臺/月；配件耗材20xx元/月示為完成銷售額，底薪500元。

銷售額以外整機按2%提成，配件耗材按7%提成（暫定）。

銷售明星獎、月獎、年獎等

（了解聯想政策后做具體分配政策）

B、兼職銷售人員工薪計劃

銷售額以外整機按3%提成，配件耗材按10%提成（暫定）。實行物質鼓勵政策（略）

C、店長工薪計劃

a、管理固定工薪1200/月

b、風險底薪800/月年終結算

c、月、年銷售額以提成政策

以上是管理計劃綱要，也就是我的整體思路，知道怎么走，向什么方向走，這就是成功的一半。

為什么不是詳細的計劃呢？我不能閉門造車，只有詳細了解公司現有運做情況后（如產品、價格、利潤、人員配備、經營現狀、合作企業(yè)政策等），按實際需要出臺具體管理方案及實施執(zhí)行計劃。

再加上我自己的理解：

不管是賣什么，首要問題是，你要賣誰，這些人為什么要買，你能否解決他們需求，你如何找到這些人，你怎樣宣傳你的產品賣點。用什么來保證你銷售計劃的完成。以上基本解決的話，就可以了。

電腦銷售維修部工作計劃第31篇我到***公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作以來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下個月里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規(guī)范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的`集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在