線上直播團購會腳本范文

線上直播團購會腳本范文第1篇線上直播團購會腳本范文第1篇6、高客單價話術(shù)：

各位同城的寶子們，我知道你可能手上也有很多卡項，美發(fā)、美甲、健身、美容等，我知道你們不缺卡，你缺的是針對性適合你的，我們會根據(jù)你頭發(fā)頭皮的狀況進行詳細的檢測、頭皮養(yǎng)護顧問會診斷，給出一套適合您的定制方案，我相信你們都是識貨的哈，下面小黃車大家可以自己搶，限量！

今天我們不選貴的，只選對的，再說我們都是同城的朋友，抬頭不見低頭見的，都是實實在在能看得到服務(wù)，你自己在店里消費好了。

以上加黑加粗字體部分是同城直播間萬能話術(shù)腳本，適合同城團購美業(yè)美容生活方面的萬能腳本話術(shù)。新零售實操營新零售技能提升學(xué)習(xí)平臺，專注實操，變現(xiàn)資源。

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最后，祝老板開播爆單！如果你自己行業(yè)的腳本話術(shù)不會寫，可以私信我獲取模板哦。

線上直播團購會腳本范文第2篇1、今天給大家首推的是我們這件米白色哦，給大家看一下，防風(fēng)保暖，牛仔馬甲，設(shè)計時尚洋氣，一件穿出三件的效果。

2、給你們看看這件衣服的面料，這個是咱們白色的面料，你看現(xiàn)在我倒的是醬油，都是可以擦的，這個就是我們的面料細節(jié)，不僅防水還防污。

3、我身上現(xiàn)在穿的這件XX的休閑款上衣，它的特點是顏色顯白，用料高端，它采用的是這種高山的羊毛，不容易起球，穿起來不僅舒適顯白而且還時尚大氣。

4、來，寶貝們，羊羔毛外套要不要？你看這個紐扣精致不，是不是特別精致好看（運營：是的）包邊的花邊全部都是XXXX包邊，羊羔毛皮毛一起的XXX，來，給寶寶們上鏈接。

5、來姐姐們，這件內(nèi)搭，近距離給你們看一下。（運營：給你們看一下它的面料，絲滑親膚，面料怎么揉都不起皺，怎么拉都不會變形，衣服的整體做工非常精致，你看一下這個走線，一根線頭都沒有。）

6、這件羽絨服，是用兩種材料拼接，右邊是全棉，左邊是真皮，側(cè)邊帶拉鏈的，怎么穿你們自己隨意去解鎖的，而且我們這款是明星走秀同款的羽絨服，全國就幾百件，買一件少一件，咱買衣服不像買衛(wèi)衣那樣十件八件，一件兩件好的彰顯品質(zhì)的每年拿來穿不過時就夠了。

7、來，給大家上一件驚喜！跟寶寶們說，這個衣服是XXX電影的聯(lián)名款，它的風(fēng)格是沿襲整個電影人物設(shè)計的，看看，穿起來是不是非常的時尚大氣，而且還特別修身，另外它的一個做工非常精細，它外層是真皮防風(fēng)，內(nèi)里是真毛，保暖效果一件比兩件。

8、寶寶們，衛(wèi)褲來了，不是所有的衛(wèi)褲都叫衛(wèi)褲吧？首先你的衛(wèi)褲要保暖吧、要舒適吧、要顯瘦吧、要顯腿直吧對不對？來，衛(wèi)褲炸起來。

9、這款騎士靴大家一定要蹲好，因為這款騎士靴不僅能矯正腿形，如果你是O形腿，X形腿，腿外翻的，就靠這種騎士靴來幫你矯正腿形。（運營：寶貝們，這個型質(zhì)是非常的好，鞋跟給大家做了三公分的增高效果，里面可以加我們的內(nèi)增高，腿細的姐妹穿也都非常好看的，里面外面都是真皮的寶貝們。）而且我們的這個靴子是根據(jù)女生的小腿做的3D立體臺的一個靴口，即使你的腿再歪再O形腿，它只要放在地面上，都是直立的。

10、寶寶們，這雙鞋子是由資深工匠打造的靴型，整體的設(shè)計符合人工體學(xué)，穿起來輕松舒適，你看這個半圓形鞋頭，顯腳小，靴面的設(shè)計顯你腿細腿長，再來看看這款的加絨內(nèi)里，它的用料是上等的皮毛，精工細修，保暖效果超級給力。

11、給寶寶們上腳看一眼，好看嗎寶貝們？它可以做到收緊腳型的同時拉長腳型同步協(xié)調(diào)的，而且整個鞋底的柔軟回彈力非常好，寶貝，真的我穿的一般的靴子沒有做到這么好的回彈力的，它這個鞋底做得好，因為它做了三十道工序以上的冷萃灌溉，不僅可以做到柔軟又有回彈力，而且零下三十度的溫度都不會發(fā)溢，看到了沒有寶貝，這么軟。

12、這個是我們今天開播的第一個大漏啊，帶手把的一個包包，然后是有長金帶、帶吊牌的，里面是小絨布，它是一個未使用的閑置，你們看上面是帶這種小花花的，下面的扣子是金色五金的，白色的一個小包，又好看又便宜寶貝。

13、這個包包今天大家看清楚啊，下面是訂做的四個防滑蓋，純手工的走線清晰可見，意大利進口頭層牛皮，頭層牛皮有什么特點，你可以像我這樣隨便的折，折完之后沒有任何的折痕，上面的皮膚紋理清晰可見的，這是一個十八九的尺寸，十六的高度，十一的寬度，你再看看它的油邊，平整光滑，連這么小的地方都有油邊。

線上直播團購會腳本范文第3篇活動力度中等，可單日或長期重復(fù)結(jié)合，活動形式比如新人關(guān)注專項禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

強調(diào)關(guān)注主播，下一場直播開播時間以及相關(guān)福利

我這里整理了一份直播腳本模板，有需要的可以來問我!二、直播帶貨話術(shù)模板

1、直播間的家人們，你們現(xiàn)在看到的這款xx是咱們家性價比最高的產(chǎn)品，實至名歸，如假包換的。2、哇，終于要請上這款產(chǎn)品了，這款產(chǎn)品一上來，懂行的家人們都知道它的性價比有多高，搶到就等于是賺到了。3、xx家人們你終于來了，你昨天說想要的那款產(chǎn)品，我現(xiàn)在要上架了，這款產(chǎn)品無論自己穿還是送給朋友都是一等一的。

4、只要XX價格，你沒有聽錯，今天就在我們的直播間，我只要這個XX價格，不搶，你們肯定會后悔的。

5、感謝所有的進入到我的直播間的家人們，現(xiàn)在我要教大家?guī)硪豢钚詢r比最高的產(chǎn)品，新來的家人們111扣起來，我給大家秒了這款

6、哎喲喂，在直播間的家人們，你們是要賺大了，接下來上的這款產(chǎn)品，只要你買到，今天你就賺到。7、買的就是喜愛，穿的就是高貴，這款產(chǎn)品是我們國內(nèi)市場強推的一款精品，不管老少8、哎呀哎呀，看到評論區(qū)好多小伙伴都說要我請上這款xx產(chǎn)品，看來大家都知道這款產(chǎn)品的價值，好嘞，我現(xiàn)在就給大家來秒她9、太可惜了，剛剛那款產(chǎn)品沒有搶到的家人們不要灰心，接下來要上的產(chǎn)品肯定會炸到你，今年我們性價比比TOP1的這款產(chǎn)品秒他10、直播間有1000人，今天太開心了，我要把我們最受歡迎的這款產(chǎn)品為大家送過來，喜歡的給我扣111我整理了一份直播開場、留人、催單、帶貨話術(shù)模板，對直播話術(shù)參考模板感興趣的，可以來問我！

想做好抖音直播帶貨，想通過抖音直播帶貨賺錢，直播運營相關(guān)的這些玩法和技巧你必須要知道。

不僅如此，我還把實操中總結(jié)到的所有抖音直播帶貨技巧，包括、直播留人、直播腳本策劃、直播方案、直播間搭建等等內(nèi)容，全面的抖音直播運營內(nèi)容，我整理了一份思維導(dǎo)圖，高清完整版可分享！

線上直播團購會腳本范文第4篇我想問一下直播間的寶寶們感覺秋季掉頭發(fā)的寶寶扣1，頭皮經(jīng)常癢的扣2，頭發(fā)干枯的扣3。

如果有以上情況，我建議你一定要團購一張咱們家XX頭皮養(yǎng)護套餐這可是咱們店經(jīng)常爆單的項目，用過的都說好，回頭客比較多，對經(jīng)常頭皮癢，頭發(fā)掉得厲害，頭發(fā)干枯，頭皮紅腫的寶寶們非常適用。

日常都需要298米，今天秒秒價僅需要98米，等于是打了3折福利，破價了，如果你咱們家新粉，你還可以領(lǐng)劵下單，到手價，僅需要78米，整個的護理手法總共60分鐘的時間，一般市面上的洗洗按摩摩，都是30分鐘的，咱家60分鐘只需要78米，純純的手工費都不要了。

而且我們店以客戶至上，重體驗，服務(wù)，沒有額外消費，全城無推銷，就是希望在抖音上把我們口碑分提升上來，來，倒數(shù)5個數(shù)，上鏈接趕緊點x號鏈接下單哈，已拍的寶寶在公屏區(qū)打“已拍”，同城寶寶們可以關(guān)注一下主播，我們會不定期上新的團購，從臉部、到身體、到頭部都能夠搶福利。

無論你是上班族、還是寶媽，這個項目不分年齡,30歲,40歲,50歲，都可以做，因為頭皮問題不解決的話，就會出現(xiàn)特別顯年紀，就是說顯老，影響美觀等，長期下來不僅影響生命質(zhì)量，還影響顏值。

好了，在直播間的寶寶們趕緊點x號鏈接搶，搶到賺到日常都是298米，今天秒秒價僅需要98米，而且還可以領(lǐng)劵下單，到手價，僅需要78米。

整個的護理流程60分鐘，一般市面上的洗洗，都是30分鐘的，咱家60分鐘只需要78米。

今天因為是新人上播，我們就是為了漲粉漲人氣的，所以才給到大家這么大的實惠，今天搶到就是賺到，還沒有拍的趕快去拍。

我們這個團購可是星級酒店內(nèi)的貴婦級享受，為什么這么說呢，因為我們?nèi)潭际怯肵X套盒做的，一客一用的，用在你身上都是好東西。

我們這個頭皮養(yǎng)護也做了10多年的時間了，從診斷頭皮到整個的護理按摩總共60分鐘的時間。

那我們的小姐姐會用熟練的手法，不僅可以幫你去按摩頭皮，還能讓你舒舒服服睡個好覺。

如果你現(xiàn)在有掉頭發(fā)，頭皮癢，頭皮紅腫情況，就不要猶豫趕快下單。

有做過都說好，這個是我們店復(fù)購特別多的，已拍的寶寶們，記得要提前預(yù)約，在一個月內(nèi)到店核銷的還為大家送xxx洗頭一次。

線上直播團購會腳本范文第5篇1、小可愛知道你們有的在熱戀中，沒來得及看，所以我在發(fā)一次，看中的趕緊下手啊。

2、剛錯過的小可愛們，現(xiàn)在下單還來得及??！特為你們開了一個末班車，下手要快，錯過真沒了。

3、剛才那個小姐姐喜歡這款的，微信私聊啊！

4、群里面沒感腳的，別灰心?。∵@些款在發(fā)一遍，愛她就趕緊把她帶回家

5、最后三分鐘錯過就要在等一年，趕緊下手搶到就是賺到

6、不怕你買多、就怕你錯過。所以最后在發(fā)一次，看中就趕緊下手，

7、愛她就也給她買一件，閨蜜一起美美的

線上直播團購會腳本范文第6篇對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

線上直播團購會腳本范文第7篇1、我問一下，直播間有多少寶貝們秋冬季節(jié)想不想給自己買一套XXX，今天的這款孕婦可以用，年齡十二歲以上都可以用。秋冬季節(jié)了皮膚干燥起皮的有沒有？（運營：有）水油失調(diào)，滿臉冒油長痘的有沒有？（運營：有），聽好了，用這款，三重玻尿酸成分，可以不同層次幫我們?nèi)パa水，調(diào)節(jié)你的水平衡，讓干皮不再干，油皮不再油，（運營：是的）。

2、來，國貨中的貴婦品牌，男生不要隨便拍，所有姐妹不用糾結(jié)，這套大家拍回去把你的皮膚問題都解決掉，不管你是什么年紀，你都需要補水，幫你補水到位，才會解決你肌膚所有的問題。姐妹們知道是什么嗎？來，就是我們的XXX品牌，大品牌，好產(chǎn)品，買到就是賺到！

3、我跟你們講，這套是一個乳液面霜二合一的乳霜，深層補水控油，直接給你省一瓶面霜的錢，比普通的乳液更加鎖水保濕，比面霜更好吸收。

4、來，20歲以上的，三十多四十多歲的姐姐們，五十多六十多歲的媽媽阿姨們，想要自己老的慢點，保養(yǎng)得好一點，就選這一款，為你補充膠原，讓皮膚彈起來，淡化你臉上的各種細紋、抬頭紋。讓你四十歲看起來像三十歲，三十歲看起來像二十歲。

5、我給姐妹們試一下質(zhì)地，精華是咱們護膚產(chǎn)品里面的重中之重，咱們看一下這個精華的質(zhì)地，看，它的質(zhì)地像蛋清一樣，輕輕一推直接化水，沒有任何的遮層劑，延展性非常好，用完之后皮膚不油不黏的，而且它不僅膚感很好，它里面的成份更好，三大核心成份在里面的，三清素、二裂酵母和煙酰胺，這三個成份只要你想要改善膚色暗黃的就用它，想要改善皮膚松垂垮的你就給我去用它。

6、這個翡翠氣墊它是可以吸附你皮膚的一些油脂，它不會特別的黏膩，然后它的遮瑕力度也是很強的，我把眉筆畫在我手上給大家看一下它的遮瑕力度，現(xiàn)在是畫了一個我們的眉筆，我們遮一下，眉筆就被遮住了，所以你的皮膚暗沉、黑眼圈重的都可以用我們家的翡翠氣墊，臉部痘痘肌比較多也可以這個，它可以讓你的底妝變得更加的精致。

7、我們19號鏈接的空氣蜜粉，為什么它叫空氣蜜粉，它的粉質(zhì)是特別細的，可以看一下咱們輕輕拍它的粉是沿著空氣往上的，可以跟空氣融合，好的一個蜜粉它的粉質(zhì)都是特別細膩的，對你的皮膚特別溫和，不刺激皮膚，而且它的控油效果非常好，秒控油。

線上直播團購會腳本范文第8篇在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。

當(dāng)進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的`聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

線上直播團購會腳本范文第9篇直播結(jié)束后，及時跟進訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。

另外，可以根據(jù)粉絲對于本場直播的評價，進行改進優(yōu)化。

還可以將一些直播片段剪輯成小視頻或者記錄相關(guān)的文章進行推廣宣傳。

大家都看的到，目前短視頻是大勢所趨。

1、（運營：搶光了?。┪以挾歼€沒有講完就沒了，是我送的5單太少了唄，90個人我送5單太扣了，來直播間的哥哥們，有沒有還想要的，今天我既然來到倉庫里，我就要大家搶個夠，來，十單庫存上，五四三二一，上鏈接！

2、剛剛這波福利，在我直播間有沒有秒到的寶寶，沒有秒到的寶寶三個111扣在公屏上，我看一下這波福利還有多少人沒有秒到的？如果還有二十位以上的寶寶沒有搶到，我再給各位寶寶們開一波！

3、已拍的姐妹，謝謝姐妹們的支持！下面拍的這套是當(dāng)家花旦，需要的姐妹們扣想要，給你們上貨！

4、來，恭喜XXX！助理小姐姐給備注一下，送四件大禮包！恭喜！

5、沒買的姐妹們，倒計時十秒鐘時間，直播間新來的好多姐姐們，我也不等大家了，倒計時10秒，我們直接過，十九八七....

6、今天拍到的寶寶們每人贈送運費險，讓咱們寶貝放心的去戴，七天滿意就留下，不滿意的我們承擔(dān)這個運費險。

7、帶貨榜63名了，姐姐們也太給力了，真牛逼啊~800多個小姐姐直接打入帶貨榜68名，因為我們剛剛很多姐姐都是三床四床購買的！謝謝我的姐妹！買了三床四床的姐妹，你們買到就是賺到！

8、還有這么多人要奶瓶啊？要買奶瓶的媽媽，統(tǒng)一的打在公屏上，我們來講一波奶瓶，看你們的孩子幾個月的，按奶嘴尺碼表來安奶嘴，奶瓶的話有好幾種，有80*160*240*330，如果你的孩子一次200ml以上了，你買330的，小月的寶寶從80*160的中買，今天直播間新款奶瓶有一個團購，看看直播今天有多少想要，想要的話我給大家說一下這個鏈接，如果要的話我們就上，不要的話過款。

9、所有下了單的寶寶們，你在公屏上及刷刷的扣搶到了，然后呢我們主播現(xiàn)在給你刷一整瓶免單好不好？太大氣了，來，準備一下，我們給拍到了的寶寶抽一整瓶的免單！

10、來，最后三單，有拍了三單的哥哥們回來告訴我一聲，我直接給你整箱發(fā)貨，最后兩單大家自己去搶，這個是我跟大家交朋友的一個價格，想要的自己去搶，最后兩單！下車！

線上直播團購會腳本范文第10篇（一）前期操作：（可于活動前三天）

1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。

短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：。。。。。

2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；

5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城-管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話***）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。

（二）中期操作

（2）物料準備

活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用

價格牌）

（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

七.活動前商場內(nèi)部準備：

1.接待組：（4人）

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責(zé)禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。

保安負責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。

3、物料準備組：

xx年5月18日前：廣告物件應(yīng)準備到位；2、需用獎品準備到位。

4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確保活動不出現(xiàn)任何線路問題。

6、攝影師：負責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。

四、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

1、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

1）設(shè)置接待臺：工作人員2名：分別負責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”）；

廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

2）現(xiàn)場環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)

容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

3）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音

響師。

3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。

活動策略：

司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！?/p>

“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）

2、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

4、建立導(dǎo)購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：

個人最大單獎開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500元；

個人最多單獎開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500元；

銷售三甲獎開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600

最早開單獎開業(yè)期間第一個開單獎金500元；

個人沙發(fā)獎開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元；

個人床墊獎開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

團隊銷售獎開業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元

這個方案共有7個獎項，激勵所有的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。

3）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必須依據(jù)掌握的準客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義；

4）銷售細則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項；

線上直播團購會腳本范文第11篇來鞋子全部都是一個三d立體，刺繡一針一線繡上去的內(nèi)包邊工藝，費時費力造價都是非常昂貴的，包括它這個面料全部都是雙涂層工藝，防水耐臟，透氣健康，包括它鞋底全部都是做了一個牛筋，大底防滑耐磨的鞋子，全部軟到可以對折上腳都是非常舒適的一個腳感，而且鞋子不磨腳不累，腳不臭腳的一個款式來所有姐妹都不想要免費試穿嗎？想要免費試穿的抓緊時間小一飄起來，而且這雙鞋子軟硬適中，非常符合寶寶足夠力學(xué)來設(shè)計的這雙鞋子。在我們北京王府井的專柜里面都是要賣的。二百六十八的一個價格，今天在我直播間全部兩位數(shù)之間來給你們帶回家，然后臺小哥幫我統(tǒng)計一下，有多少個姐妹已經(jīng)報名成功了。來五個名額，五個庫存要買的寶貝直接留言色留吃買來告訴我顏色尺碼留好，準備好，我們等一下直接上車了。二十。十五到三十六碼，正碼正拍腳背高腳背寬的寶貝拍大一碼。如果說糾結(jié)顏色的寶貝直接拍我們的米色就可以了啊，抓緊時間。今天給我們家留了顏色，留了尺碼的寶貝，直接給他們贈送一個運費險來運費險保護消費者權(quán)益的包郵買的包郵退的。我們是源頭工廠，十三年了，今天是我們新號開播，所以說超低的福利價格給到你們來，我看好多新夢寶貝一進來就給我點了相關(guān)小豬是不是來這樣子，今天只要成為我自家粉絲寶貝的全部給你們贈送一個三十天的一個質(zhì)保三十天以內(nèi)，如果出現(xiàn)開膠斷底直接給我拿回來，以舊換新就可以了啊，抓緊時間直接去拍，而且你們來為什么有些鞋子它看起來就很貴，就是因為它的一個鞋型哈，它的一個鞋型力啊，而且這雙鞋子我們線下專柜是要賣到二百六十八的一個價格。今天我就是來過?；菝駴_一波人氣來后。

線上直播團購會腳本范文第12篇1、進店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、特價套房（米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）

4、特價餐桌《2080》（需形象照片）

5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）

6、兒童特價套房米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）

7、兒童床米《560元》（需形象照片）

8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍

3等獎3名1288元的獎品未定

幸運獎若干名多功能指甲刀一把

線上直播團購會腳本范文第13篇強人設(shè)能拉近距離，讓對方更快認識你，知道你要做什么，給對方提供什么價值，當(dāng)然我們會確定店面地址、店面經(jīng)營內(nèi)容、還有今天活動項目…

介紹地址內(nèi)容：

歡迎進入直播間的寶寶們，我店是在我們熟悉的小城市xxx縣xxx地方（附近標志性建筑物），我的店這已經(jīng)開了x年了，在線下已經(jīng)有xxx粉絲，今天感謝抖爸爸給我實體店在同城展示的機會。

今天也是我們門店的首播，既然是首播，第一次嘛，肯定是要送福利做活動，今天我們也是剛剛上團購，其實我自己也思考，思考到底拿什么團購活動來分享給大家，經(jīng)過幾輪考慮，要送就要給大家好的服務(wù)，所有還是決定把我們家店的爆單套餐，XXX頭皮養(yǎng)護療程，做成團購送福利，專門為頭皮癢、頭發(fā)干枯、脫發(fā)等引起頭部不舒服、干擾工作、煩躁的群體準備的。

我們整個團購項目下來60分鐘，老鐵都知道，我們頭皮養(yǎng)護套裝都是998米1次，這次團購，秒秒價僅需要78米。

除此之外還有XX頭皮按摩、XXX洗剪，這幾個項目都是我們線下十個項目里面精選出來的，而且也是老客戶店里評價前5的剛需的項目。

同時今天首播，預(yù)告今晚的福利，有xxx今晚這些都是通通送給你們的。

今天在我們的直播間，我們不是去賺米的，我們是用XX套餐項目，在抖爸爸平臺為我的實體店賺個口碑，同城里交個朋友，增加一下人氣的，那話不多說先給大家送出一輪福利。

線上直播團購會腳本范文第14篇家具店開業(yè)活動方案的好壞,對我們的經(jīng)營信心有著或大或小的影響.如果在開業(yè)當(dāng)天能夠旗開得勝,取得好的營銷效果,對我們品牌的產(chǎn)品宣傳和曝光以及經(jīng)營信心將會大幅度提升.所以,家具新店的開張,活動方案這塊決不能馬虎.

精準的客戶群體引流

家具新店的開業(yè)想要精準的客戶群體,開業(yè)活動方案的前期必須得到有效的宣傳.如果不能挖掘有需求的目標群體,就算大量的廣告轟炸帶回再多的不精準的群體也是無濟于事.有效的廣告宣傳方法有:一,深入小區(qū)宣傳,不是挨家挨戶去派傳單,而是憑著敏銳的嗅覺和視覺,地毯式搜索正在裝修的用戶,給之開業(yè)活動方案的優(yōu)惠信息,真誠邀請前往活動現(xiàn)場了解.是否能夠成功邀約,還得看大家的宣傳力度和談判技巧,小區(qū)需求用戶的區(qū)域劃分,合理分工,還有宣傳單張的內(nèi)容設(shè)計,是否能夠吸引眼球,這些細節(jié)要兼顧.只有做好這些,才能成功把精準的客戶群體引到活動現(xiàn)場.

開業(yè)活動方案的內(nèi)容策劃

有了前奏的成功引流,已經(jīng)成功了一大截,這個方案內(nèi)容策劃環(huán)節(jié)是最重要的.否則就是煮熟的鴨子飛了.內(nèi)容的策劃應(yīng)該要兩者兼顧.泛指商家和消費者兩個角度考慮,怎能才能做到,在自己受益的情況下,消費者還能夠樂意接受.開業(yè)當(dāng)天講究的是優(yōu)惠,我們能做的就是薄利多銷,讓消費者感到產(chǎn)品物超所值.可以把價格借助開業(yè)的噱頭,定一個較低的價格吸引客戶并引爆市場節(jié)奏.另外,價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,抽獎等內(nèi)容也是不可少的環(huán)節(jié).再者,開業(yè)當(dāng)天的氣氛和環(huán)境要做足,要高調(diào)地讓消費者感受到開業(yè)火爆和產(chǎn)品的實惠.只有這樣才能夠讓客戶目標群體樂意買單

因為單品腳本相對無腦，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給各位看幾個大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本往往一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

無腦的說，想要了解直播腳本怎么寫，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重要時機說說的只是直播流程。

直播流程包括仔細的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

來寶寶們還想不想要福利了想要福利的寶貝直接把想要兩個字給主播扣在公屏上面

主播第一次來抖音上面直播為的就是做人氣漲粉絲寶寶們

所以今天福利給大家送不停還想要福利的寶貝直接把想要給主播扣在公屏上面

我的天吶寶寶們我們直播間人氣一下飆到了1000人

你們真的太給力了寶貝們感謝我們新老粉絲對我今天直播的關(guān)注和喜歡

那寶寶們你們今天既然這么給力我直接福利給大家給到位好不好

來寶貝們在直播間把大賣兩個字給我扣出來好不好祝我們直播間大賣

把大賣兩個字給主播扣起來讓我們后臺小哥讓我們運營小哥哥直接給我們上王炸款好不好

寶寶們來直接扣起來直接給大家炸一波王炸款

整點切款：

（這個切款方式需要主播在直播的過程當(dāng)中不斷的去跟大家提示我們整點的時候要給大家做一個福利）

來寶寶們，你們期待的整點福利來了好不好，你們打起精神來

十二分的精神給我打起來寶貝們我馬上給大家上福利好吧，

把我們直播間點贊點到五萬我直接給大家炸這波福利，來音樂給我調(diào)到最大聲

誘惑切款：

（通過一個高性價比的東西來引導(dǎo)大家，告訴大家這個東西人人都可以去參與）

來寶寶們，我給大家宣布一件事情，你們每個人都有機會參與的好吧。

商場專柜售價1999的一個款式啊，今天在我直播間寶貝們

只要50個姐妹給我點關(guān)注OK不50個姐妹給我點關(guān)注之后

我直接給大家199開炸我給大家拿出來10套好吧

拿出來10套這個福利你們想要去拍的寶貝一定要去給我點關(guān)注好吧

后臺現(xiàn)在統(tǒng)計謝謝某某寶貝給我點關(guān)注感謝寶貝的支持

來寶貝們沒有點關(guān)注的趕快去點關(guān)注

（利用這個話術(shù)不僅可以完成轉(zhuǎn)場，還可以提升她在直播間的留存時長，以及我們需要的直播間各項指標）

劇情切款：

（水軍也好自己人也好，主播與之互動對話，有一個劇情式拉距）

居然有寶貝說我們家產(chǎn)品貴，來這位粉絲寶寶來這個叫什么名字**

寶貝我給你講我們家這款同款式同質(zhì)量的就沒有粉絲說我們家貴的

是不是的來寶貝如果說你真的覺得貴沒有關(guān)系

寶貝啊這款你不要去拍了我為什么告訴你不要拍因為我們家賣的就是性價比

好吧你既然覺得貴我們就給大家再上高性價比的東西

來后臺給我做準備上架好不好把我們家那個王炸拿出來

（這個時候運營后臺就配合不能上架或者怎么樣主播與后臺之間去打這樣一個的配合）

抖音直播間是有很多限制的，有些話不能說，有些行為不能做，否則會違規(guī)。所以會違規(guī)的情況要提前在抖音直播腳本中注明，避免違規(guī)被中斷直播。

線上直播團購會腳本范文第15篇直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進下單；助理負責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

線上直播團購會腳本范文第16篇1、這件衣服寶寶們有喜歡的嗎，要的扣起來，這件衣服目前還沒有開價，大家先不要著急，我們之前都是賣699的，現(xiàn)在我們在申請，你們要的話刷起來，準備好了，今天申請的價格非常給力，仙女們，尺碼再給大家報一遍，我們直播間5秒鐘改價格，五四三二一，到手只要449！雙十一價格，我們只有100件，499！

2、我現(xiàn)在就直接開價了，就不劇透了，我先開身上現(xiàn)在穿的這款XXXX，2280我炸起來了，今天直播間一口價給力度，來，小哥哥，399開價，五四三二一，1號鏈接，喜歡的寶貝直接去1號鏈接拍！

3、下班福利，最后一件，XXX的聯(lián)名款，1399的價格，我今天要開一個雙十一的價格，這件衣服的限量是多少件？（運營：80件），把要的扣起來各位寶貝，只要扣了要的寶寶我才能給到這個價格，來，五四三二一，改價格，只要659！

4、來，準備好了沒有各位寶貝們，我要開價格了，最后120雙現(xiàn)貨庫存，有多少想要的扣1，今天我99不要，89不要，只要79，來倒計時，五四三二一！79塊錢，1號鏈接，小黃車里面搶！

5、今天點關(guān)注扣1的寶寶，199不要，169也不要，今天是雙十一提前購的價格，只有今天一天！準備好改價格，到手只要79米的價格，三號上鏈接！

7、這個是帶手把的包包，然后有長金帶的，帶吊牌的，它是一個未使用的閑置，它便宜到你們想象不到，你們一定要好好把握啊寶貝，來吧，給寶貝們上鏈接~1號鏈接已上架?。@示468）你們?nèi)ジ惺芤幌逻@個價格你們一定會驚訝的寶貝，它不是二手直播間該有的價格??！

8、衛(wèi)褲要不要？所有的姐妹聽好了，準備拼手速，你們沒有聽錯，我給你們王炸，185的價格我現(xiàn)在119炸衛(wèi)褲，來，炸起來！1號鏈接自己去搶！

9、來，這個包我針對你們新人所炸，新人的打個新人，來到了廠家源頭直播間，給你一步到位直接炸到底，我這款包包非常的高檔，我專柜的價格是1700米多的價錢，今天新人這么多，咱們今天也不說商場的3折5折了，也不提300、500的事情了，我今天給大家300以里，給大家準備100只，然后給大家278的價格拍！準備好你的手速，倒計時三二一！

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

紅木家具全屋定制推廣文案

口號，紅木家具全屋定制推廣文案

線上直播團購會腳本范文第17篇1、腰扣再給你看一下，光咱們這個腰扣兩頭都是大鉆，全部都是進口的，成本都要幾十塊錢。（細節(jié)展示，體現(xiàn)價值感）

2、接下來屁股大的聽好了，腿粗的聽好了，小腿粗的給我聽好了，遮肉顯瘦，拉長腿型，秒變大長腿（痛點陳述）

3、最重要的點是什么？不起球不變性不會鄒，你們所買的任何一條褲子，是不是都不想起球。是不是不想變形，是不是不想鄒，是不是？是的給我打是（優(yōu)點陳述）

4、不管你花100多還是花200多，你買的所有褲子，你都不想皺，因為一皺，他就尷尬，出門尷尬就完蛋了，是不是很丟人（對比體驗，痛點陳述）

5、拿出你150斤的勁來給我擰它，我為什么敢擰，因為我是高面料，這么好的一條褲子它不會皺，你自己看一下，恢復(fù)原裝，完全不會鄒，牛不牛，牛的給我扣個牛字。（現(xiàn)場實驗，增加信任度）

6、你買的兩三百的褲子，你會皺，會起球，會變形，我這個褲子不鄒，不變形不起球，解決你所有的尷尬，尤其是上班族的，上班族的坐到辦公室里，一坐坐一天，屁股鄒，膝蓋皺，都起包，很尷尬。（故事場景化，對比體驗，痛點陳述）

7、你還得熨燙，這個褲子，你不用熨燙了，給你省去一個熨斗機，你買個熨斗機都要兩三百，但是這個褲子你都不用熨，我給你省了是不是，是的打個是。（放大價值優(yōu)勢）

8、二十歲到五六十歲都拍他，送給媽媽，送給婆婆，送七大姑八大姨，我知道，每個女人，都想買一條不皺的褲子，所以我今天滿足你們，這個褲子，你花五六百塊你都高興死，你一百永遠都買不到我這個面料，只能買一個打底褲，是不是，是的打個是。（放大價值優(yōu)勢）

在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也只是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是詳細到分鐘。

例如8點開始播，8點到8點10分就要進行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個業(yè)務(wù)講解多少時間，盡其所能的把時間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行。

例如每一個整點截圖有福利，點個贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細化出去的。

3.調(diào)度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參加人員的分工，例如主播負責(zé)引導(dǎo)觀眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法；

助理負責(zé)現(xiàn)場交互健身、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺客服負責(zé)改寫業(yè)務(wù)售價、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場直播成本控制，中小店家可能預(yù)算有限，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈品支出等。提早控制直播預(yù)算。

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

3.調(diào)度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參與人員的分工，比如主播負責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則；

助理負責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預(yù)算。

明確主題：明確主題的意思就是讓粉絲知道他能在這場直播里看到什么，獲得什么，勾起粉絲的興趣。確定直播節(jié)奏：在這里就會規(guī)劃了產(chǎn)品的出場順序以及抽獎，福利等等環(huán)節(jié)。

確定直播預(yù)熱：花在這里我們先預(yù)估直播間大概能引流多少人，以及有哪些方案能夠讓直播間進來更多的人。

本場直播的人員分工：無論有主播、復(fù)播之外，還有場控、運營、策劃等等，我們需要提前安排好人員的崗位以及職責(zé)。

另外還有直播的設(shè)備，產(chǎn)品的賣點以及直播優(yōu)惠預(yù)算等，一共七點，每一點，要考慮哪些問題以及從哪個角度考慮，我都已經(jīng)整理好放在上面的直播帶貨腳本模板里面了。需要的可以咨詢我領(lǐng)取。

另外，如果你想系統(tǒng)性學(xué)習(xí)直播帶貨，那么這個課程可能適合您：

直播間沒有明確目的，就是自己直播不知道應(yīng)該做什么，說什么，很尷尬，容易冷場；

還有直播時間控制不好，主播不會組織話術(shù)，直播產(chǎn)品沒有重點，這些都是因為沒有提前準備好直播腳本惹的禍。

直播帶貨腳本范文的目的就是規(guī)范動作，規(guī)范語言，直播時什么時候說什么話做什么事，都提前規(guī)劃好，這樣就避免直播時手忙腳亂，手足無措了。

同一個主播，如果提前規(guī)劃好直播帶貨腳本范文，至少能提高兩到三倍的銷量。

一般來說，直播帶貨腳本范文的構(gòu)成要素有5個：

這五個是直播帶貨腳本范文的基礎(chǔ)，你的直播帶貨腳本模板在這上面可以增加