《打造單品爆款》-會(huì)吹小號(hào)的貓課件

顛峰單品

——打造網(wǎng)店單品爆款會(huì)吹小號(hào)的貓2011.4.13《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓2《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓3《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓?zhí)嵘N量？提升人氣？獲取利潤(rùn)？帶動(dòng)整店商品銷售？4《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓課程大綱一、前期準(zhǔn)備二、單品的選擇三、單品頁(yè)面準(zhǔn)備四、店鋪準(zhǔn)備五、推爆步驟六、效果評(píng)估及整改5《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓一、前期準(zhǔn)備6《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓

保證整店流量1．1、了解爆款的意義7《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓保證整店銷量

8《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓1．2、分析行業(yè)大環(huán)境、行業(yè)爆款特征行業(yè)環(huán)境了解大環(huán)境把握爆款前景競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析知彼知已百戰(zhàn)不殆……消費(fèi)者分析了解顧客需求為具體執(zhí)行提供方向依據(jù)如何避免競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)位思考另辟蹊徑……渠道分析分析了解各種渠道全方位把握……9《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓行業(yè)爆款特征了解行業(yè)爆款特征為打造爆款提供策略依據(jù)時(shí)間行業(yè)時(shí)間差爆款周期……款式行業(yè)爆款特征……數(shù)量行業(yè)店鋪爆款數(shù)量……利潤(rùn)行業(yè)利潤(rùn)保證……10《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓導(dǎo)入期挑選爆款預(yù)熱爆款做好店鋪準(zhǔn)備……費(fèi)用投入策略執(zhí)行……獲取效果控制成本把握利潤(rùn)……后勁維持新品替代……1．3、根據(jù)爆款生命周期制定執(zhí)行計(jì)劃成熟期衰退期成長(zhǎng)期11《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓1．4、物力、資金、人力準(zhǔn)備周轉(zhuǎn)資金費(fèi)用準(zhǔn)備……應(yīng)對(duì)銷量增加情況下的人力配置……1發(fā)貨物料贈(zèng)品……物力支持資金支持人力支持23內(nèi)部資源需求12《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓二、單品選擇13《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓2．1、質(zhì)量篩選（保證性價(jià)比）嚴(yán)把進(jìn)貨--謹(jǐn)慎自檢14《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓2．2、價(jià)格策略（大眾化、平民化）定價(jià)方法非整數(shù)定價(jià)法、弧形定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、產(chǎn)品線定價(jià)法等定價(jià)策略大眾化、平民化的主流定價(jià)，網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的價(jià)位差異，15《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓2．3、利潤(rùn)保證（保證費(fèi)用空間）有利潤(rùn)才有費(fèi)用空間有利潤(rùn)才符合商人的最終素求16《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓2．4、庫(kù)存保證足夠的庫(kù)存數(shù)量是爆款可延續(xù)性的基礎(chǔ)17《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓2．5、和其他商品的關(guān)聯(lián)購(gòu)買度關(guān)聯(lián)購(gòu)買是客單價(jià)的基礎(chǔ)，降低費(fèi)用的最佳辦法18《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓2．6、起點(diǎn)銷售量、起點(diǎn)定價(jià)準(zhǔn)備起點(diǎn)銷量迎合從眾心理SEO基礎(chǔ)排名活動(dòng)門檻起點(diǎn)價(jià)格多級(jí)活動(dòng)開展的基礎(chǔ)19《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓三、單品頁(yè)面準(zhǔn)備20《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓3．1、購(gòu)買記錄迎合消費(fèi)者的從眾心理，制造爆款景象21《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓3．2、評(píng)價(jià)記錄自己夸不如別人夸，借“托”的力證明自己22《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓3．3、賣點(diǎn)、亮點(diǎn)展示最吸引消費(fèi)者的信息要重點(diǎn)展示23《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓收藏引導(dǎo)、服務(wù)、物流、售后、包裝、評(píng)價(jià)、付款等3．4、其他頁(yè)面細(xì)節(jié)準(zhǔn)備24《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓3．5、豐滿文字描述25《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓標(biāo)題圖：醒目、美觀描述圖：真實(shí)、美觀3．6、圖片素求的把握26《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓3．7、頁(yè)面合理結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)搜索頁(yè)面商品頁(yè)面店鋪首頁(yè)店鋪分類27《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓28《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓四、店鋪準(zhǔn)備29《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓4．1、關(guān)聯(lián)商品準(zhǔn)備確?？蛦蝺r(jià)關(guān)聯(lián)商品引導(dǎo)、頁(yè)面準(zhǔn)備關(guān)聯(lián)商品準(zhǔn)備預(yù)熱后續(xù)爆款30《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓4．2、整店轉(zhuǎn)化率的保證整店商品信息優(yōu)化行走路徑優(yōu)化整店轉(zhuǎn)化率客服務(wù)質(zhì)量的保證31《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓五、推爆步驟32《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓5．1、提前信息告之（信息預(yù)熱）活動(dòng)預(yù)告單品預(yù)告

利用店內(nèi)信息告之窗口，預(yù)熱活動(dòng)單品，讓更多的人知道活動(dòng)33《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓（臨時(shí)性、長(zhǎng)效性促銷活動(dòng)的結(jié)合）5．2、優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行34《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓5．3、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)的打造老顧客營(yíng)銷客服推薦整店頁(yè)面引導(dǎo)……35《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓5．4、外部基礎(chǔ)流量引入（搜索頁(yè)）幫助定位輔助選擇36《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓37《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓38《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓（整店信息接觸點(diǎn)的配合）5．5、店內(nèi)頁(yè)面引導(dǎo)、客服接待引導(dǎo)路徑基礎(chǔ)點(diǎn)搜索頁(yè)面商品頁(yè)面分類頁(yè)面店鋪首頁(yè)新建點(diǎn)標(biāo)題價(jià)格圖片……直通車位……店招分類圖片銷售排行信息告之自定義區(qū)等……店招、分類圖片、標(biāo)題價(jià)格……類目引導(dǎo)單品推薦自定義區(qū)……店招分類信息告之銷售排行…類目引導(dǎo)單品推廣………39《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓5．6、直通車傾向引導(dǎo)的基礎(chǔ)技巧基本原理、基本功能屬性匹配、關(guān)鍵詞匹配行業(yè)推廣數(shù)量、費(fèi)用計(jì)劃店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、熱款數(shù)量整店費(fèi)用率、單包費(fèi)用率基礎(chǔ)功能排名方法推廣商品數(shù)量控制推廣關(guān)鍵詞數(shù)控制費(fèi)用控制階段性40《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓5．7、淘寶客淘寶客傭金設(shè)置寶貝選擇淘客合作競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)費(fèi)用控制……利潤(rùn)持久性……主動(dòng)出擊尋找優(yōu)質(zhì)淘客……41《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓5．8、論壇、幫派（體驗(yàn)營(yíng)銷）42《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓43《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓5．9、鉆展、賣霸等（硬廣支持）44《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓5．10、參加各種淘寶活動(dòng)45《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓六、效果評(píng)估及整改46《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓6．1、了解相關(guān)數(shù)據(jù)UV：PV詢單率自動(dòng)下單率咨詢下單率回頭率爆款銷量比重47《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓6．2、分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)改變行動(dòng)方案整改問(wèn)題、重新計(jì)劃……單品問(wèn)題？店鋪問(wèn)題？客服問(wèn)題？運(yùn)營(yíng)問(wèn)題？……獲得數(shù)據(jù)、深入分析數(shù)據(jù)、由細(xì)節(jié)找問(wèn)題……分析數(shù)據(jù)找出問(wèn)題更改方案48《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓6．3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開始第二階段步驟，打造店內(nèi)爆款群尋找新品二次行動(dòng)打造爆款群尋找更多數(shù)量的適合打造的單品……再次行動(dòng)，吸取經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用新方法……打造爆款群，讓店鋪銷量有進(jìn)一步的提升……49《打造單品爆款》——會(huì)吹小號(hào)的貓