魅族M9媒介策劃方案

魅族M9媒介策劃方案魅族M9媒介策劃產品分析市場環(huán)境分析策劃目的目標區(qū)域目標消費者分析媒介策略選擇預算應急方案媒介評估I產品分析魅族品牌分析魅族M9產品分析魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產高品質的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。

2007年產值已經達到數億元人民幣，同時打破了國內原本“進口高質高價，國產廉價低質”一分為二的多媒體播放器市場格局。產品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及相關獎項，

“魅族”這一品牌也被《人民日報》和多家媒體評為“中國消費者十大滿意品牌”！魅族品牌分析I魅族的產品特性：“時尚的外觀、人性化的使用設計、豐富的功能體驗、超出所望的性價比”

企業(yè)信念：魅族一直以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)，致力于引領MP3數碼產品“新一代”

打造的品牌形象：打造中國自主的民族品牌形象自身的使命：四重，即重品質：產品品質就是企業(yè)的生命；重服務：以人為本的服務理念是企業(yè)的基礎；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；重技術：只有技術上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。MP3產品系列：經典型：M3M5M2

MIMEV7MEV6MIP7SMI時尚型：X6X2

簡介：

魅族M9為一款多點觸摸手預計將在2010年9月上市。M9分為兩個版本，分別為：M9t和M9w，分別支持TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000。

魅族Ｍ８是魅族公司第一個手機產品，也是中國最為成功的手機產品，值得國人自豪，并被廣大網友譽為“國產機皇”。從2007年發(fā)布信息到2009年，經歷了多次風雨后，魅族M8于2009年2月18日正式上市。經百度數據研究中心統計，魅族M8被評為2009年十大年度手機。

M9將繼續(xù)沿用M8的電容式全觸摸屏，但屏幕尺寸會從M8的3.4英寸增加到3.6英寸，分辨率仍為480x720像素。M9的處理器主頻將從M8的667MHz升級到1GHz，采用的是三星C110處理器，并搭配512MBROM+512MBRAM的內存組合，相信運行速度會更加流暢快速。

魅族M9產品分析按照此前曝光的內容來看，M9手機最大的亮點將是采用1GHz的三星處理器，攝像頭升級到500萬像素，同時魅族M9還將分別推出TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三種網絡制式版本。對于這款魅族M9手機的售價，目前估計在2000元左右，而WCDMA版本將比其他兩個版本貴200元左右。魅族M9手機同樣具有黑、白兩種經典顏色版本。將采用一塊3.6英寸、480×720像素的電容觸控屏，三圍尺寸為59.5×113×11mm，相比M8，M9的屏幕尺寸上由3.4英寸增加至3.6英寸，分辨率沒變，由此機身長寬增加，不過設計更為超薄。在系統配置方面，魅族M9將選用一顆主頻高達1GHz的三星C110處理器，和512ROM+512RAM的機身內存，系統方面搭載Android系統和CE雙系統。支持自動對焦和白平衡等基本功能，是否帶有閃光燈還不得而知。在3G熱潮下，魅族也緊跟時代，會為三個運營商分別推出制式不同的3G版本。此外，魅族M9還支持GPS和藍牙功能。產品展示市場環(huán)境分析競爭對手分析市場現狀分析SWOT分析總結宣傳模式營銷模式聯想樂Phone：沖擊國產機皇

競爭力：★★★★★

競爭理由：如果說對魅族M9將會造成沖擊的最大勁敵我們首先會想到的自然是剛剛發(fā)售的聯想樂Phone。先從價位上考慮，雖然比魅族M9提前了4個月發(fā)售，但是上市3200元的價格一天便狂降300元，如今2888元的價格相信到9月份還會有所調整，而同樣采用Android平臺相信也是競爭的主要原因之一。聯想樂Phone采用了3.7英寸AMOLED材質顯示屏幕，分辨率達到了頂級的WVGA級別（800×480像素），整體顯示效果清晰、細膩。尤其是AMOLED屏幕的應用，使得聯想樂Phone的色彩艷麗程度令人贊嘆。

摩托羅拉Milestone：全鍵盤Android天王

競爭力：★★★★☆

競爭理由：雖然說摩托羅拉Milestone上市已經有一段時間了，即使9月份的價格也不會降至2200元左右，但是作為少有的幾款Android平臺全鍵盤手機對于不喜歡單一觸摸屏操作方式的朋友來說還是非常具有吸引力的，除此之外還是在操作系統上，對于同樣采用Android平臺的魅族M9來講持續(xù)人氣的摩托羅拉Milestone還是會對其銷售額有所影響的。摩托羅拉Milestone作為首款Android2.0系統智能手機一改以往Android平臺多為全屏觸摸設計的風格，改用側滑全鍵盤設計功能上更為全面。而60×115.8×13.7毫米的機身三圍，使得整機王者氣息十足。特別是一塊3.7英寸WVGA(480×854像素)觸控屏，操作起來更是得心應手。

HTCLegend：金屬時尚教父

競爭力：★★★★☆

競爭理由：如果說HTCLegend會對魅族M9造成沖擊那一定是在外觀方面，雖然前段時間魅族M9曾經曝光過一組所謂的真機圖片，外觀上看魅族M9造型還是給了我們不小的驚喜，不過對于同樣主打外觀的HTCLegend一旦在價格上與魅族M9價格相近的話還是讓人很難以抉擇的，因此說HTCLegend是魅族M9的又一大競爭對手還是很理智的。HTCLegend采用了鋁合金造一體成型的外殼，而其厚度更顯輕薄，厚度僅為11.4毫米。配置上，HTCLegend采用的是Android2.1的操作系統和升級版的SenseUI，該款手機不僅將過去內置的528MHz處理器更換為最新的600MHz主頻高通MSM7227處理器，384MRAM+512MBROM內存組合也使得該機在執(zhí)行效能和速度方面的表現更加出眾。摩托羅拉ME600：后空翻魔術師

競爭力：★★★☆

競爭理由：雖然說摩托羅拉ME600只有行貨發(fā)售未免讓人失望，但是價格持續(xù)跳水也使得這款手機的關注度越來越高。當然要說對魅族M9造成的最大沖擊那當然是價格方面，相信9月份摩托羅拉ME600價格還會有所調整，屆時對魅族M9造成的沖擊還是不小的。外觀方面，摩托羅拉ME600的后空翻設計讓它在眾多的機型之中脫穎而出。全鍵盤配合觸摸屏的雙重操作方式讓它給使用者帶來了更為便捷的操控體驗。[參考價格]2850元

HTCHero：經典人氣不滅

競爭力：★★★☆

競爭理由：魅族自主研發(fā)的UI相信對于絕大多數魅友來說是最大的吸引力，而HTCHero也同樣憑借Sense界面深受廣大消費者喜愛。而如今這款“英雄”機型的價格一路走低，2500余元已經讓大多數消費者將目光放在這款手機之上。而9月份一旦HTCHero價格再度下調相信魅族M9還是要小心為妙啊。[參考價格]2599元索尼愛立信U_1：千萬像素娛樂天王

競爭力：★★★競爭理由：魅族M8的娛樂功能大家有目共睹，而作為下一代產品魅族M9還是會在娛樂方面有所側重，而這一點索尼愛立信U_1當之無愧堪稱天王級機型，此外價格方面兩款手機也會有所碰撞，屆時索尼愛立信U_1也會憑借1200萬像素的拍照功能以及強大的影音播放對魅族M9造成致命的沖擊。

索尼愛立信U_1最大的亮點除了擁有擴展性能強悍S60v5版操作系統外就屬機身背后那枚1200萬像素的攝像頭，其豐富的拍照模式可供用戶選擇。另外，該機還配了氙氣閃光燈，這樣即使在燈光較暗的情況也依然能夠拍出清晰自然的照片。[參考價格]2999元手機市場現狀分析2010年第一季度，國產手機市場，聯想與多普達兩強對峙，前者以3.3%的優(yōu)勢勝出，成為最受用戶關注的國產手機品牌。整體來看，處于第一陣營中的前三甲品牌相互間差距明顯。

天語獨處第二陣營，獲得13.2%的用戶關注比例。第三陣營中集中著眾多走細分路線的品牌，如魅族、琦基主打智能，OPPO、步步高主打音樂，酷派則主攻3G市場。魅族、OPPO、酷派勢均力敵，差距就沒有前三甲之間那么明顯了。

ZDC認為，在競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境中，國產手機品牌研發(fā)能力薄弱，這已經成為制約其市場競爭力的主導原因。由于研發(fā)需要龐大的資本支撐，在尚不具備此種能力的情況下，走細分之路未嘗不是國產手機品牌的一條存活之路，同時將細分產品推廣到需求空間相對較大的三四線市場或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

2010年第一季度最受用戶關注的十款國產手機的部分參數

2010年第一季度，市場正快速增長的智能手機獲得63.4%的關注比例，為最受用戶關注的手機類型。

方興未艾的GPS手機成為第二大最受用戶關注的手機類型，關注比例較傳統音樂手機高出2.6%。觸摸屏手機及市場潛力最大的3G手機用戶關注度較為接近，在45%左右，前者稍具優(yōu)勢。

3G手機均價較GPS手機低了近百元，但較其他類型產品而言，仍相對較高，為2349元，與2009年第三季度水平相當。ZDC認為，相對較高的3G手機均價水平是目前3G手機仍然處于熱而不火境地的主要原因。

智能手機均價是另外一種均價在2000元以上的手機類型，均價為2168元觸摸屏手機均價1970元，較智能手機低了兩百多元。

總體分析：產品格局中，智能手機延續(xù)了2009年的火熱，3G手機則仍處于熱而不火的狀態(tài)。價格方面，整體手機市場均價穩(wěn)定在1600元左右，細分市場均價出現變化的情況相對較多。2010年第一季度，摩托羅拉在中國整體手機市場的用戶關注排名先后被HTC、LG超過，跌出前五名；蘋果人氣也出現回落，僅排名第12位；國產品牌魅族、OPPO則表現良好，躋身前十五。2010年第一季度的三個月里，2.8英寸以上大屏手機、500萬及以上像素手機的用戶關注度節(jié)節(jié)攀升，大有成為主流的趨勢。2010年第一季度，中國整體手機市場均價穩(wěn)定，2月稍低。

市場環(huán)境SWOT分析

優(yōu)勢“國產神機”魅族第二代M9的具有超高人氣和關注度。M9是魅族轉入手機市場的第二個杰作，吸引了廣大原來的魅族品牌支持者，受到眾多魅族品牌忠實受眾的關注。它是國產手機，主打名族品牌，專注國產手機自主研發(fā)。M8的成功上市增加了消費者對它的期望值。在2010年手機產品格局中，智能手機延續(xù)了2009年的火熱，而M9也是主打智能手機，而且魅族產品的受關注度也在不斷的提高。SWOT分析劣勢：

◆魅族M9的上市也面臨著上述幾款強機的挑戰(zhàn)，市場競爭非常激烈。無論是性能、價格還是外觀都面臨著激烈的挑戰(zhàn)

◆魅族仍處于國產品牌二線，品牌知名度不高，品牌宣傳力度嚴重不足。魅族在傳統手機市場從業(yè)者和消費者心中的認知度很低，美譽度也需要逐漸積累。

◆現在還沒有建立完整的銷售網絡，僅僅通過各地的魅族專賣店，除了消費者，似乎需要更多的宣傳來吸引經銷商，建立鋪貨網絡。市場機會國內市場品牌林立，格局不穩(wěn)。手機行業(yè)群龍無首，沒有形成強勢品牌，國內市場品牌林立。魅族M9鮮明的娛樂定位與強大的娛樂功能將脫穎而出。市場威脅在魅族M9手機前面，諾基亞、三星攜強大的品牌優(yōu)勢從一二線市場自上而下對其進行阻擊，而在它身后，一大批山寨出身的手機制造商正在通過復制魅族手機的成功模式，在四六級市場與它展開市場爭奪。

總結魅族M9處于導入時期，急需大量的宣傳，最好能夠在上市后一鳴驚人。應采用增長型戰(zhàn)略，即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，依靠內部優(yōu)勢去抓住外部機會的戰(zhàn)略。因為前期有太多的魅友支持可能會導致后期銷售量下滑，所以現在的廣告是急需。M9這一機型還在不斷地完善和創(chuàng)新中，固件不斷更新，軟件不斷開發(fā)，需要在鞏固原有的魅友和客戶的基礎上進一步的擴大影響力，進行市場擴張，在手機市場站穩(wěn)腳跟?？偨Y宣傳模式1.IT網站“小熊在線”、“中關村在線”這類傳統的IT產品評測網站，吸引“玩家”注意。通過意見領袖去影響其他消費者。2.論壇在魅族公司的論壇上有超過128萬注冊用戶，每天的發(fā)帖量超過5萬，同時在線IP超過7000個。目前這里已經成為魅族公司了解用戶需求，發(fā)布產品信息，獲得市場反饋的最主要渠道，也是魅族用以維護“魅友”的最重要的方式。營銷模式“我們要帶著代理商一起轉型?！比A海良目前，魅族絕大多數手機銷售來自原有代理商的MP3渠道銷售，通過專營的手機渠道走量甚少。與專營的手機渠道相比，MP3渠道資金實力弱，覆蓋范圍小魅族的重點仍將放在中心城市。除了依靠原有渠道體系之外，魅族正在全國各中心城市建立自己的專賣店，希望通過專賣店形式，推廣并銷售魅族手機。策劃目的全面宣傳魅族新推出的M9系列產品，提高提高市場占有率。提高魅族的知名度，積累品牌美譽度，打造魅族民族本土品牌。吸引經銷商加盟，加強手機市場鋪貨途徑。魅族M9的銷售突破80萬部/年（魅族M8銷售數據:月銷量5萬）。目標區(qū)域總量排名

區(qū)(市)

GDP總量(萬元)

增幅(%)

增幅排名

1

天河

16079988

12.5

5

2

越秀

14820208

9.2

11

3

蘿崗

11611077

15.0

1

4

番禺

8638281

12.3

6

5

白云

8530693

10.8

8

6

海珠

5614356

9.6

10

7

花都

5414821

13.6

3

8

荔灣

5228773

10.0

9

9

黃埔

4912760

8.1

12

10

增城

4814551

13.4

4

11

南沙

3952349

14.1

2

12

從化

1509777

12.0

7

廣州市人口分布情況地區(qū)荔灣區(qū)越秀區(qū)海珠區(qū)天河區(qū)白云區(qū)黃浦區(qū)番禺區(qū)花都區(qū)南沙區(qū)蘿崗區(qū)增城市從化市常住人口（萬人）72.84102.63132.16111.85162.2930.03149.5872.8619.2421.2579.0050.85戶籍人口（萬人）70.48115.8490.7969.0077.6519.5597.5163.9514.8617.1681.8054.91目標區(qū)域魅族專賣覆蓋范圍目標區(qū)域重點推廣地區(qū)越秀區(qū)天河區(qū)番禺區(qū)其他覆蓋地區(qū)白云區(qū)花都區(qū)海珠區(qū)

荔灣區(qū)黃浦區(qū)芳村區(qū)從化市增城市廣州地圖目標消費者分析媒體目標群體重度消費者中度消費者輕度消費者媒體目標群體

16——45歲年齡段的人群2007年末，廣州全市常住戶籍人口中，16－64歲的勞動年齡人口為583.00萬人，占總人口的75.7%。根據中國市場與媒體研究有關方面的調查統計，中國手機群體中，16—45歲的約占85%。16—45歲年齡段的人群，對新潮事物的抗拒性普遍較低，對電子產品也并不陌生，而且有相當的經濟能力。手機目標群體性別年齡資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）重度消費者“魅友”“玩家”MP3時期主要以80后學生為主，絕大部分是男性，09年轉移手機市場之后偏向中產階級白領，對消費電子產品有一定了解，有的甚至是這個領域的“玩家”。特點是依賴網絡，常在魅族論壇活IT網頁活動，屬于意見領袖。中度消費者“智能手機愛好者”“名族品牌支持者”“價格導向型消費者”“品牌導向型消費者”主要集中在16歲到45歲的人群里，常見的是高中大學在校生，城市白領等，特點是接觸網絡較多，生活中容易接觸到各種交通工具，休閑時間的活動地點集中在鬧市區(qū)，商業(yè)區(qū)，及各種大小型商場。輕度消費者“沖動型消費者”“感情型消費者”“不定型消費者”遍布在廣大的手機消費者中，容易受營銷廣告，意見領袖的影響，是潛在消費者，任何能接觸到廣告很產品的消費者都屬于這一部分。媒體組合與投放電視戶外短期內迅速建立品牌形象提升知名度產生持續(xù)效果，保持知名度網絡針對重度消費者做廣告，將品牌打響，一鳴驚人選擇網絡

由于目標消費者大多有接觸網絡的習慣，而且一般購買手機也會進行上網搜索相關資料。所以選擇網絡作為營銷的主要平臺。騰訊QQ國內最為流行功能最強的即時通信（IM）軟件。是進行交流、語音視頻、點對點斷點續(xù)傳傳輸文件、發(fā)送賀卡等重要手段。2009年qq推出紀念十周年的活動，有上億網友參與，同時在2月23日晚8時，同時在線人數突破5100萬，達到了驚人的51398182人，注冊用戶達到9億多，預計到2009年末，qq的注冊用戶會突破10億，成為世界上唯一一個超過10億用戶的聊天工具！2010年3月5日19時52分58秒，騰訊QQ同時在線用戶數突破1億！截止2009年5月QQ游戲的同時在線用戶突破800萬，達到了816萬！為國內各個游戲平臺之首。

騰訊QQ又是重度消費者平時接觸的重要手段。所以，選擇騰訊QQ作為廣告的首要平臺。網絡——騰訊QQ網絡——騰訊QQ騰訊客戶端廣告報價單（2010/04/01-2010/09/30）

Qzone廣告報價單(2010/04/01-2010/09/30）

QQMusic廣告報價單(2010/04/01-2010/09/30）

騰訊廣告報價單(2010/04/01-2010/09/30）騰訊廣告報價單網絡——騰訊根據上述數據，采用以下兩種廣告方式數碼頻道通欄1(960*90)：30,000/天獨占騰訊迷你網文字鏈40000/天*10天=40萬數碼頻道30000/天*10天=30萬在騰訊上做廣告的同時，配合魅族首頁廣告，相信會有不錯的效果。

廣東全省市場份額比例圖[全天時段]收視排行榜2010/05/16-2010/05/22

廣東全省市場份額比例圖[黃金時段]

廣東電視臺廣告報價單廣東衛(wèi)視廣告報價單廣東電視臺珠江頻道廣告報價單總結分析廣東電視臺

廣東電視臺成立于1959年,是我國建臺最早、發(fā)展最快、最具有影響力的省級主流媒體之一。如今已擁有7個電視頻道，分別為廣東電視臺衛(wèi)星頻道（簡稱廣東衛(wèi)視）、廣東電視臺珠江頻道、廣東電視臺體育頻道、廣東電視公共頻道、廣東新聞頻道、廣東電視臺移動頻道和廣東電視臺數字電視頻道。根據央視索福瑞調查數據顯示，改版后的廣東衛(wèi)視十月份的觀眾到達率就達到48.7%，在省級衛(wèi)視中排名第十。廣東電視衛(wèi)星頻道全國的可接收人口達到65155.7萬人，共19332.3萬戶，占全國電視人口的比例為51.6%。

廣東電視珠江頻道省級強勢主頻道，無線、有線雙重網絡覆蓋，省內無縫覆蓋，被譽為金牌頻道。除廣東、海南全省外，廣西、湖南、江西、福建等?。▍^(qū)）及港澳地區(qū)也有幾千萬人可收看到珠江頻道，其信號覆蓋人口超過1.8億。

《天氣預報》——百姓最關心的資訊，觀眾已形成每天必看的固定收視習慣，收視率穩(wěn)居所有電視頻道欄目前列；收視群體龐大，深受各層次、各行業(yè)觀眾喜愛。珠江頻道《天氣》19:00首播，前接《630新聞》是珠江頻道王牌欄目，廣東收視率連年保持境內外各檔新聞欄目排行榜首；后接《珠江劇場》更是穩(wěn)居廣東境內外媒體收視冠軍位置。

電視綜上數據分析采用廣東電視臺珠江頻道天氣預報段插播廣告均采用5秒電視廣告費用：18300/次*30=549000戶外天河區(qū)：地鐵一號線，天河城越秀區(qū)：北京路番禺區(qū)：地鐵三號線天河區(qū)——地鐵線地鐵一號線地鐵三號線

全線開通的地鐵三號線穿越廣州城市新中軸珠江新城、南廣州中心番禺區(qū)，線路呈南北“Y”字形走向，線路向北與機場快線銜接，向南延伸至廣州新城，三號線全長36.86公里，共設18座車站，為沿線商用物業(yè)帶來滾滾商機。

越秀區(qū)——北京路廣州市最繁華的地帶，是以中山四路與北京路交叉處為中心向四方伸展的商店群區(qū)，東起倉邊路，西至廣州起義