渠道工作計劃鋪排

渠道工作計劃鋪排第一篇渠道工作計劃鋪排第一篇一、工作目的

(1)、前期組建渠道部各個組織構架。

(2)、制定拓客地圖，尋找、洽談目標客戶單位和群體；

(3)、調查客戶群體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；

(4)、搜集客戶的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；

(5)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給渠道人員（小蜜蜂與渠道專員）；

(6)、保持與客戶的維護與聯(lián)系，最終以邀約上訪到促進成交為主。

二、工作思路

大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產品推介會。大客戶組的成員經(jīng)常和關鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。關鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。

三、拓展目標

（1）、結合本項目客戶拓展主要目標―商會、各類國有企業(yè)、機關事業(yè)型單位、各類建材、服裝市場私營業(yè)主、學院單位；

（2）、在9月“團購季”活動期間、針對大渡口區(qū)域內：商會、各類國有企業(yè)、機關事業(yè)型單位、各類建材、服裝市場私營業(yè)主、學院單位；進行一對一拜訪。

四、活動優(yōu)惠

1、客戶團購優(yōu)惠:

1）客戶單位所有的成交客戶，享受9月團購活動，享受一口價房源8500元/㎡。活動時間：20xx年9月1日—20xx年9月30日

五、工作人員崗位要求

六、各階段工作安排劃分

1、大客戶單位信息搜集期20xx年5月1日—5月30日

(1)、大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進行摸底、評估工作；

(2)、圈定目標團體單位，進行初步洽談；

(3)、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內是否有自建房計劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內部是否有集體活動等；

(4)、每個大客戶單位限找一名關鍵人物協(xié)助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：資料架的擺放、了解該單位的集會時間等；

(5)、對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。

2、大客戶單位巡展期20xx年6月1日－7月1日

(1)、對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘；

(2)、大客戶工作人員與該單位關鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進一步合作事宜；

(3)、保持與關鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；

(4)、根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請舉辦

產品說明會；

(5)、大客戶組工作人員應協(xié)助產品說明會的組織協(xié)調工作；

3、大客戶單位簽約7月1日以后

(1)、確定與商會、大型廠礦等大客戶單位的活動方案并按時間節(jié)點實施；

(2)、收集大客戶單位團購數(shù)量；

(3)、協(xié)助跟進大客戶的選房簽約工作；

(4)、保持與大客戶單位的聯(lián)系，進行大客戶關系維護；

(5)、根據(jù)工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。

七、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補）

八、具體工作安排

（1）工作安排

（2）物料清單準備

渠道工作計劃鋪排第二篇一、重點目標簡介：

二、市場現(xiàn)狀分析：

xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。

三、產品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

渠道工作計劃鋪排第三篇一、授權店管理

渠道經(jīng)理對授權店進行分期管理，運作引導期（建議至少1周）進行一對一駐店管理，運作成熟期（引導期結束后）對轄區(qū)授權店進行每月不少于4次，每次約1-2小時（不包含交通時間，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權店進行定期巡查。

1、按照《授權店管理制度（）》等相關制度規(guī)定，負責組織和協(xié)調授權店各項業(yè)務的正常運作，引導期進行一對一駐店管理，成熟期進行一對多巡店管理；

2、按照相關制度規(guī)定，負責對授權店各項授權業(yè)務進行監(jiān)督、指導和支撐，協(xié)助授權店做好相關授權業(yè)務的客戶投訴處理；

3、按照相關制度規(guī)定，負責對轄區(qū)內授權店進行走訪巡查、宣傳的維護與看管、關系維護、資料管理等；

4、負責對已引入的授權店下達與解釋各項考核標準，執(zhí)行定期考核監(jiān)管，促進其完成銷售指標，提升運營效益；

5、負責對轄區(qū)內的授權店運作情況進行定期分析，針對問題制定改進計劃，并督促改進計劃的實施；

6、負責實時收集與反饋轄區(qū)內授權店的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；

7、負責結合區(qū)域特色，協(xié)調落實授權店相關的戶外營銷活動。

二、直銷點管理

渠道工作計劃鋪排第四篇1、代理商的建設

(1)有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。

(2)具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識，有共同發(fā)展的信心。

(3)熟悉當?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

(4)有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當?shù)厥袌觯瓿射N售計劃。

(5)有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。

2、分銷商與工程商的開發(fā)

在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道

作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質的產品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務。

隱形渠道建立的對象

渠道工作計劃鋪排第五篇1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓，加強對老業(yè)務員進行定期的專業(yè)知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。

2、銷售：開發(fā)新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業(yè)務員

的首要任務。業(yè)務員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產品車型的銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。3、信息：業(yè)務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。

4、客戶的跟蹤：業(yè)務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業(yè)務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2C轉介紹。5、市場走訪：業(yè)務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關于6、6、F6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。

20xx年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。

渠道工作計劃鋪排第六篇20xx年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條”政策，中國房地產行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關鍵時期。我xx房地產開發(fā)有限公司本著“董事會領導下的總經(jīng)理負責制”原則，致全力開發(fā)《xxxx》一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，認真分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結如下：

一、工程進展狀況：

在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，我公司的《xxxx》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有xxxxx號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有xxxx號樓，其中x#、x#小高層電梯房。全年完成項目投資約xxx萬元，完成工程建筑面積xxxxm2，其中驗收合格xxxm2，合格率達到100%，在建工程xxxm2。

二、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計xxx套，實現(xiàn)銷售xxx萬元，銷售面積xxx平方米，銷售率達90%。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計xx萬元，各部門行政規(guī)費約xxx萬元，共計xxx萬元。

三、公司管理

為了認真執(zhí)行房地產開發(fā)的相關法律、法規(guī)，多次參加州、縣級的房地產法規(guī)學習、技術培訓，認真落實房地產市場的規(guī)范操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關于商品房預售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產”的工程規(guī)范管理，全年無大、小事故發(fā)生。

四、存在問題：

對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃。究其原因，

1，華星路的拆建因素影響到xxx號樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計劃完成；

2，需加強員工隊伍的技術、管理培訓，用企業(yè)文化塑造品牌意識；

3，加大對售后服務的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范，力創(chuàng)把《xxx》打造成xx縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內，加快工程進度，為社會、企業(yè)的效益作出應有的努力。

渠道工作計劃鋪排第七篇面對4月份的工作應該加強對房地產信息的了解以及銷售技巧的學習才行，由于我在工作經(jīng)驗的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行，身處于月末階段的自己也應該考慮如何開展接下來的房地產銷售工作才比較好，因此我制定了這份4月份房地產銷售工作的計劃并展開了相應的部署。

銷售技巧的運用應該更加嫻熟些才能夠在工作中獲得更多績效，在客戶開發(fā)中應當合理運用自身所學的銷售技巧才能夠在工作中得到對方的認同，事實上由于大部分客戶都遇到過很多類型的銷售人員自然要在內心有所準備，既要探索客戶對房源的`真實需求又要在對方的角度思考問題才行，在做好心理準備的同時也要具備打動客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎，因此在銷售過程中應該盡量占據(jù)主動位置并通過對方感興趣的話題來進行引導。

對待4月份的銷售工作應該更加主動些并體現(xiàn)出自身的誠意，盡管我從未在房地產銷售工作中有所松懈卻不得不承認自己在客戶拜訪量上面做得不到位，我應當明白上門拜訪既是自己誠意的體現(xiàn)也是為了提升合作的成功率，若是連這部分工作都不愿意去做的話無疑會令客戶覺得自己不重視這項合作，因此我在4月份的銷售工作中應該加強對客戶的拜訪量從而為對方留下良好的印象，在客戶資源不多的情況下應該盡力爭取每個合作的機會才能夠令自身的績效有所提升。

須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認真對待才行，在4月份的銷售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾經(jīng)在工作中出現(xiàn)過的失誤不能夠再次發(fā)生才意味自己相對以往已經(jīng)有了較大的進步，所以我會認真對待房地產銷售工作并通過4月份計劃的執(zhí)行提升自己的績效。

渠道工作計劃鋪排第八篇為優(yōu)化公司營銷渠道，提升品牌市場占有率，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場開發(fā)以華南市場為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場適機發(fā)展，嚴格把關，認真評估。整合各種資源，占領優(yōu)質終端。20xx年度渠道開發(fā)指標：

此為總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開發(fā)

結合本品牌情況，無論是在業(yè)內的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關鍵是，這些商場從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質和運營能力限制，達不到理想業(yè)績目標。商場會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。

所以，后期拓展工作的重點應為：挖掘和評估優(yōu)質加盟商，認真篩選，擇優(yōu)錄取。

1、商場的人脈關系資源等。如果加盟商能疏通這些關系，

我們的工作重點則從業(yè)態(tài)評估、位置爭取、終端形象跟進、培訓指導、運營跟蹤等環(huán)節(jié)入手。

2、如加盟商資質優(yōu)秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點則為協(xié)助其突破渠道瓶頸。可采取的方式有：

a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉交客戶。

b、通過和商場建立關系，讓商場接受和認可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰(zhàn)略和對此商場的重視程度。

c、在無優(yōu)質加盟商的情況下，甚至可以委托商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護和管理。經(jīng)過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結如下，新市場開發(fā)與老客戶開新店相結合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結合。

渠道工作計劃鋪排第九篇一、加強普服業(yè)務管理：

普服業(yè)務是渠道專業(yè)的核心工作，要加強管控措施，改進工作方法，加強學習轉培訓，確保從業(yè)人員掌握郵政營業(yè)應知應會要求（專用信箱寄遞、營業(yè)渠道系統(tǒng)簽到簽退、收寄安全、普服四項基本業(yè)務等），嚴格落實郵政普遍服務達標工作，每項管控指標分配到人，每天通報督促落實，不斷提升郵政普遍服務水平。

二、狠抓農村電商業(yè)務發(fā)展：

1、全力抓好郵樂購站點活躍、平臺打造、農產品進城、便民服務等指標，結合已建立的便民服務站，搭建“郵樂購”電商平臺，打通貧困山區(qū)與外部聯(lián)系的通道，解決農產品上行難題，教會店主使用“郵掌柜”系統(tǒng)經(jīng)營管理店鋪，為用戶提供商品銷售的同時，還能提供代收、代繳、代投、代購等一站式郵政便民服務。

2、持續(xù)做好郵樂小店分享、獲客指標管控，通過日通報、當日督促落實等措施，確保各項指標達標。做好郵樂電商平臺規(guī)范管理，完善供應商資質審查做到合法經(jīng)營，加強常態(tài)化分享縣郵樂館商品，提升商品銷量。

3、主動挖掘本地特色農特產品上線郵樂平臺，推薦優(yōu)質商品發(fā)布到黔郵鄉(xiāng)情推廣營銷，通過電商造包協(xié)同寄遞翼板塊發(fā)展。

三、提升增值、分銷業(yè)務產能：

增值業(yè)務方面：持續(xù)做好郵信通辦卡業(yè)務常態(tài)化管控，提高認識，加大宣傳營銷力度，逐步做大規(guī)模。

分銷業(yè)務方面：

2、抓好年貨節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、919電商節(jié)等重要節(jié)日的活動組織，總結往年經(jīng)驗，全力以赴確保完成全年分銷計劃任務。

四、明確部門人員崗位職責：

合理安排部門人員崗位職責，做到各類指標每天有專人管控，有專人負責督促落實，提高執(zhí)行力，及時完成領導交辦的任務。

渠道工作計劃鋪排第十篇在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qqeami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。

對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.

—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作