活動復盤報告范文

活動復盤報告范文第1篇活動復盤報告范文第1篇為迎接雙十二，超市舉行了促銷活動，在公司領導的正確部署和支持下，本次活動取得了較好的成績，并一定程度上擴大了超市在xx的人氣，但還有一定的不足?，F(xiàn)將本次促銷活動總結如下：

活動前期宣傳準備工作不足，參與當天活動產品數(shù)量及品種少，進貨數(shù)量少、資金有限。沒有達到預期效果，對暢銷產品的進貨估量不足，有的產品已售完，再加上選址沒有選好，我個人認為有這樣好的政策，初次活動應該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動，產品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上給予消費者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動留下很好的借鑒。

季節(jié)性產品比較熱銷，有一些商品沒有及時到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值的我們去深思和檢討的，本店在人力方面不足，也是活動沒有得到充分發(fā)揮的原因，此次活動人氣有了，但還是沒有達到預想的效果。

這次活動店里進貨大概在x萬元左右，還有以前店里不到xx元的存貨?；顒又衳x的套盒，冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯?；顒拥谝惶斓匿N售xx元，第二天銷量達到xx元，是活動中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯的，當天的銷量也達到了xx元。三天活動下來也有xx元的現(xiàn)場銷量。

總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們xx點更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信超市的未來會更上一層樓，成為xx中的龍頭老大。

活動復盤報告范文第2篇一、雙十二推廣的定義和目的

雙12是電商的狂歡，是突破銷售保持強勢的戰(zhàn)場。每一家店鋪，每一個品牌都有自己的目的去參與雙12的推廣，比如多引進新客戶，激活老客戶，清理庫存，傳播品牌等。這些都沒有錯，但都有一個共同點，那就是出成績。

除了性能，還有兩點。首先是團隊和能力的壓力測試。通過雙12的大推廣，促進各方面的準備和規(guī)劃，提高執(zhí)行力，可以鍛煉和測試團隊的運營能力和抗壓能力。二是創(chuàng)建爆炸模型。很多店鋪都知道，新產品上架的時候收集是很劃算的，可以幫助新產品快速啟動，爆發(fā)。但是很多店鋪都忽略了在雙12大浦制造爆款。如何利用好雙12的流量做好寶貝布局和策略，這需要大家好好學習。

第三、雙十二大推廣的節(jié)奏

大推廣之前分為蓄水期和預熱期。在扣押期間，盡可能多的新老客戶應該知道你的活動和寶寶信息。要做好三個方面的工作：提前通知、公告、公示。熱身期間，讓更多的顧客把自己知道的東西加入購物車或者收藏夾。

做好賽馬是關鍵，可以讓你的活動一開始就成為重中之重的店鋪或者品牌，否則來之不易的場地資源會慢慢消失。想做好賽馬，需要拉動客戶的消費力，利益最大化。告訴客戶你的大好處是什么，比如：吃飽了送，紅包，折扣、免稅等。利益最大的獨占者，你有什么，別人就有什么，所以沒有優(yōu)勢。大推廣后要注意幾個點，頁面恢復，返場準備，數(shù)據(jù)盤點。

第四、雙12的晉升目標是什么？

很多店主不知道自己的雙12推廣目標是什么，也不知道怎么做。邊肖推薦了兩種計算目標的方法。第一種是以價值為中心的算法，根據(jù)雙12中促銷前的品牌或店鋪數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)計算出你關注的人數(shù)，然后這些關注的人能產生多少價值，進而得出目標銷售額。這種方法更適合一些大品牌的標準產品。目標增長率算法適用于非標準產品，歷史銷售額乘以增長率和目標增長率得到的結果就是目標銷售額。

以上四點是雙十二營銷活動的經驗。所有店鋪，尤其是新手店鋪，在申請雙12推廣前，一定要充分了解雙12，才能在雙12推廣中取得理想的效果。

活動復盤報告范文第3篇由于這次超市下重本宣傳雙十二，對于每一個超市來說都是商機無限啊，無論是如何虛低，都能引起買家的瘋狂搶購。

這次雙十二、我們的活動并不算十分大型，但是一個x折封頂，已經迎來了xx天的銷售額，對于小奢侈品的銷售，那是一個不簡單的事情。這次雙十二，前期預告，包括退差價等等，我們都hold住了。瘋狂的搶購，我們也穩(wěn)住了。但是，問題依然存在，溝通依然不夠，很多細節(jié)部分，要在執(zhí)行中給客服灌輸，如果這出現(xiàn)在服裝類銷售，應該會很麻煩。

發(fā)貨方面：由于繁瑣的下單流程，僅僅是打單從倉庫取貨，打單時間已經用了x個小時，對于重新驗貨，放單據(jù)等時間遠遠不夠。或許在未來，需要一邊接客，一邊確認信息，一邊打單，將人力資源用到極致，才能將雙十二完全穩(wěn)住。總的來說還算成功吧。

總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信xx的未來會更上一層樓，成為超市中的龍頭老大。

活動復盤報告范文第4篇5.客戶已組織人員對出現(xiàn)差異的部門進行復盤,最終盤點結果將于近期得出。盤點結論:我們認為,客戶的盤點差異較小,盤點結果基本可靠,存貨管理基本可以信賴。篇二:盤點工作總結盤點工作總結盤點為了全面確認真實的商品實物數(shù)量,夠......

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活動復盤報告范文第5篇進入公民司已經有一段時間，通過4月AIDESOLAR月末盤點，首先讓自己更加了解自己所負責的材料分布以及歷史背景，具體的數(shù)量！也讓自己更加清楚對應材料供應商相關信息！從而開始了解公司盤點的作業(yè)模式！

在此次盤點工作中，從初盤到盤點完成，用時比較多，盤點質量相對存在一些小小的問題，比如盤點時還有到貨，盤點時物料擺放，產品規(guī)格，廠家,型號標識以及批次，良品，不良品等，在最后環(huán)節(jié)，電腦帳和平時的電腦收發(fā)記錄不夠詳細，如退庫等，這樣，在與月、季度盤點報表就有許多無法銜接的地方?。ńㄗh改善）

通過此次參與盤點，個人認為！雖然我們是完成了盤點的任務，但是在許多方面我們還是存在欠缺，還是存在不足，還是需要進度，還是需要改善，針對此次盤點全局個人建議改善如下：（僅供參考）

一《盤點前》

開始準備盤點一周前需要制作好“盤點計劃書”，計劃中需要對盤點具體時間、倉庫停止作業(yè)時間、帳務凍結時間、初盤時間、復盤時間、人員安排及分工、相關部門配合及注意事項做詳細計劃。

時間安排:

初盤時間：確定初步的盤點結果數(shù)據(jù)；初盤時間計劃在一天內完成；

復盤時間：驗證初盤結果數(shù)據(jù)的準確性；復盤時間根據(jù)情況安排在第一天完成或在第二天進行；

查核時間：驗證初盤、復盤數(shù)據(jù)的正確性；我司查核時間安排在初盤、復盤過程中或復盤完成后由倉庫內部指定人員操作；

稽核時間：稽核初盤、復盤的盤點數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，指正錯誤；我司稽核時間根據(jù)稽核人員的安排而定，在初盤、復盤的過程中或結束后都可以進行，一般在復盤結束后進行；

人員安排:

初盤人：負責盤點過程中物料的確認和點數(shù)、正確記錄盤點表，將盤點數(shù)據(jù)記錄在“盤點數(shù)量”一欄；

復查人：初盤完成后，由復盤人負責對初盤人負責區(qū)域內的物料進行復盤，將正確結果記錄在“復盤數(shù)量”一欄

查核人：復盤完成后由查核人負責對異常數(shù)量進行查核，將查核數(shù)量記錄在“查核數(shù)量”一欄中；

稽核人：在盤點過程中或盤點結束后，由總經理和財務部、行政部指派的稽核人、和倉庫經理負責對盤點過程予以監(jiān)督、盤點物料數(shù)量、或稽核已盤點的物料數(shù)量；

數(shù)據(jù)錄入:

負責盤點查核后的盤點數(shù)據(jù)錄入電子檔的“盤點表”中

盤點工作準備:

(1)盤點一周前開始追回借料，在盤點前一天將借料全部追回，未追回的要求其補相關單據(jù)；因時間關系未追回也未補單據(jù)的，借料數(shù)量作為庫存盤點，并在盤點表上注明，借料單作為依據(jù)；

(2)盤點前需要將所有能入庫歸位的物料全部歸位入庫登帳，不能歸位入庫或未登帳的進行特殊標示注明不參加本次盤點；

(3)將倉庫所有物料進行整理整頓標示，所有物料外箱上都要求有相應物料remark、儲位標示。同一儲位物料不要放在超過2米遠的距離，且同一貨架的物料不能放在另一貨架上。

盤點前倉庫帳務需要全部處理完畢；帳務處理完畢后需要制作“倉庫盤點清冊”，表的格式依照公司統(tǒng)一規(guī)定要求定義格式；并將完成后的電子檔案發(fā)郵件給對應財務人員（有單項金額）；

盤點會議及培訓

（1）倉庫盤點前需要組織參加盤點人員進行盤點作業(yè)培訓，包括盤點作業(yè)流程培訓、上次盤點錯誤經驗、盤點中需要注意事項等；

（2）倉庫盤點前需要組織相關參加人員召開會議，以便落實盤點各項事宜，包括盤點人員及分工安排、異常事項如何處理、時間安排等；（按盤點計劃書進行工作安排）

會議需知會所有部門及各部主管：如MFG/QA/IE/PE/RD/ME/TE/SALES/PMC……W會議完成后需要會議內容郵件方式發(fā)給所有參與人員與并附件CC給其部門主管，以及公司高層領導！

（3）盤點前根據(jù)需要進行“模擬盤點”，模擬盤點的主要目的是讓所有參加盤點的人員了解和掌握盤點的操作流程和細節(jié)，避免出現(xiàn)錯誤；

盤點中：

(1)在盤點過程中需要本著“細心、負責、誠實”的原則進行盤點；

(2)盤點過程中嚴禁弄虛作假，虛報數(shù)據(jù)，盤點粗心大意導致漏盤、少盤、多盤，書寫數(shù)據(jù)潦草、錯誤，丟失盤點表，復盤人不按要求對初盤異常數(shù)據(jù)進行復盤，“偷工減料”；不按盤點作業(yè)流程作業(yè)等!

(3)對在盤點過程中表現(xiàn)特別優(yōu)異和特別差的人員參考“倉庫管理及獎懲制度”做相應考核；

(4)倉庫根據(jù)最終“盤點差異表”數(shù)據(jù)及原因對相關責任人進行考核

最大限度保證盤點數(shù)量準確；

（5）盤點完成后將外箱口用膠布封上，并要求將盤點卡貼在外箱上；

（6）已經過盤點封箱的物料在需要拿貨時一定要如實記錄出庫信息；

（7）盤點時順便對物料進行歸位操作，將箱裝物料放在對應的物料零件盒

（8）按貨架的先后順序依次對貨架上的箱裝（袋裝，以下統(tǒng)稱箱裝）物料進行點數(shù)；

（9）點數(shù)完成后在盤點卡上記錄儲位、盤點日期、盤點數(shù)量、并確認簽名；

（10）將完成的“盤點卡”貼在或訂在外箱上。

盤點完成后：

1.盤點完成后需將盤點清冊交由倉庫盤點數(shù)據(jù)錄入人員錄入電子擋盤點表中，錄入前將所有數(shù)據(jù)，包括初盤、復盤、查核、稽核的所有正確數(shù)據(jù)手工匯總在“盤點表”的“最終正確數(shù)據(jù)”中；

2.錄入工作應仔細認真保證無絲毫錯誤，錄入過程發(fā)現(xiàn)問題應及時找相應人員解決。

3.錄入完成以后需要反復檢查三遍，確定無誤后將電子檔“盤點表郵件給總經理審核，同時抄送財務部，采購部，等相關部門

4.一般經過倉庫確定的最終盤點表在盤點數(shù)據(jù)庫存調整之前沒有足夠的時間去查核，只能先將“盤點差異表”發(fā)給IT部調整再查核未查明原因的盤點差異物料；在盤點差異物料較少的情況下（可以先發(fā)盤點差異表給采購，不影響采購交貨的情況下，），需要全部找出原因再經過總經理審核后再調整；

5.全部找出差異原因后查核人將電子檔盤點表的差異原因更新，交倉庫經理審核，倉庫經理將物料金額納入核算，最終將“盤點差異（含物料和金額差異）表”呈交總經理審核簽字；

6.在倉庫盤點完成后，財務稽核人員在倉庫“盤點表”的相應位置簽名，并根據(jù)稽核情況注明“稽核物料抽查率”、“稽核抽查金額比率”、“稽核抽樣盤點錯誤率”等；

7.總經理審核完成后“盤點差異表”由財務部存檔盤點總結及報告根據(jù)盤點期間的各種情況進行總結，尤其對盤點差異原因進行總結

盤點總結報告需要對以下項目進行說明：

本次盤點結果、初盤情況、復盤情況、盤點差異原因分析、以后的工作改善措施等；

活動復盤報告范文第6篇為了迎接雙十二，我們店舉辦了小規(guī)模的促銷活動。在公司領導的正確部署和支持下，此次活動取得了良好的效果，在一定程度上擴大了2688人。

商城在沁源很受歡迎，但還是有一些不足。促銷活動總結如下。

活動前期宣傳準備工作不足，參加當天活動的.產品數(shù)量和品種少，購買量小，資金有限。沒有達到預期的效果，對暢銷產品的購買被低估，部分產品售罄，選址沒有選好。我個人認為有這么好的政策。第一個活動，要選擇人多的熱鬧區(qū)域，搞一個稍微大一點的活動，產品明顯是分類劃分的。給消費者的視覺和心態(tài)帶來很大的沖擊，而且是一炮而紅。給我們以后的活動一個很好的參考。

季節(jié)性產品賣的好，有些產品不及時到位，導致部分銷量損失。這值得深思和檢討。我們店人力不足也是活動沒有發(fā)揮出來的原因。這項活動的受歡迎程度有所提高，但仍然沒有達到預期的效果。

在這次事件中，店內存貨約為1萬元，前一家店存貨不足4000元。科菲剃須刀，溫碧泉盒，冬季自熱產品都賣的很好。

活動第一天銷售額1723元，第二天銷售額3341元，是活動中銷售最好的一天。第三天由于中午工商檢查的通知，下午外面的帳篷要清理，但是整體銷量不錯，當天銷量達到2585元。還有三天的活動現(xiàn)場銷售7649元。

總之，任何工作都要不斷總結和檢討，才能做好下一步工作。我們希望公司在未來的采購中能給我們更多的幫助和支持，在我們的不斷努力下，我相信2688。

未來，通過上一段樓梯，將成為電子商務的領導者。

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活動復盤報告范文第8篇雙十二大促雖然被稱作電商人的“搶錢”大戰(zhàn)，但是如果不得其門而出，那也只能落得個陪太子讀書的結果。所以，想要玩轉雙十二，必須對玩法有個透徹的了解。下面，我們以營銷流程為主線，盤點雙十二大促中需要做好的14項工作。

第一：活動立項

活動立項就是對雙十二營銷進行一個總的規(guī)劃，主要對活動目的、活動形式有個明確的界定。

第二：制定銷售目標

根據(jù)店鋪自身的情況，結合活動本身的特點，合理的規(guī)劃銷售額和銷售產品款式和數(shù)量。

第三：確定營銷利益點

在這一階段，我們要對活動思路進行簡單的時間線規(guī)劃，確認活動形式和活動力度，方便后期的工作安排以及后續(xù)各方面的人員對接。

第四：分解流量入口

合理的分解流量的進入方式，做一個大體的預估，以便具體的把握整個活動的進程距離設定的目標有什么差距，以及需要怎么去做。需要考慮的點包括：免費流量沒有到預期，需不需要引入直通車或鉆展拉動流量等等。

第五：備貨

有了銷售目標和大致預估，就可以根據(jù)每個類目、每個產品的不同特征進行備貨。備貨既不能備的太少影響后期發(fā)貨，也不能備的太多，產生過大的庫存壓力。

第六：確定裝修節(jié)點

根據(jù)美工的工作效率，時間安排提前規(guī)劃好店鋪的視裝制作裝修的時間節(jié)點。

第七：執(zhí)行節(jié)奏表

根據(jù)以上的內容，就可以整理出一個相對具體的整體執(zhí)行節(jié)奏的表格。有了表格，基本正常活動已經胸中有數(shù)了。

第八：客服話術

在做完所有的準備工作之后，就可以提前整理好相關活動的客服的話術了，并提前宣導給客服的小伙伴，做到信息一致性。另外售后以及可能出現(xiàn)的問題和處理方法也要和客服達成共識。

第九：按照計劃進行預熱

按照之前確定的活動節(jié)奏表格上面的時間節(jié)點有序的進行裝修、推廣、更換話術，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋和預估的差距去實時的調整力度。

第十：活動爆發(fā)，銷售額收割

活動開始后實時的跟進各個數(shù)據(jù)的進度，按照排期逐步的落實各項準備，實時的調整各個措施的力度以保證能達到預估。

第十一：發(fā)貨

及時發(fā)貨，根據(jù)自身倉儲發(fā)貨量和活動要求的發(fā)貨時間，需要加人加人，加班加班，保證在發(fā)貨截止前時間節(jié)點完成發(fā)貨。

第十二：售后跟進。

大促結束后客服話術，售后問題處理話術和方法，根據(jù)規(guī)劃和現(xiàn)實情況進行實施調整。及時的解決買家催物流退換等產生情緒，及時的安撫。

第十三：返場活動

返場活動是對消費者的又一波“收割”，建議結合余熱期消費者的心理，推出尾貨處理等專題活動，刺激消費者購買的欲望。直通車推廣建議篩選出爆發(fā)期流量轉化較高或收藏加購穩(wěn)定的關鍵詞進行重點投放。鉆展投放以收藏加購人群及店鋪自主訪客為主。

第十四：復盤

復盤階段，我們要對雙十二營銷進行一個回顧，總結經驗，找出教訓，以便更好地應對來年的大促。

雙十二大促整體流程圖：雙十二營銷是一項龐大的系統(tǒng)工程，具體分為活動準備、活動策劃、活動執(zhí)行、活動復盤四大階段。在每個階段，都需要賣家打起12分的精神，既要努力，還要得法，這樣才能實現(xiàn)雙十二大賣。

活動復盤報告范文第9篇一、工作內容：在雙十二。

我在cdd做過售前客服。經過前期的培訓，對天貓的規(guī)則以及客服人員應該注意的一些事項有了一個大致的了解。我們開始自己的工作，主管把我們分成幾個小組，每個組長負責。我在第七組，有八個組員。第一組，當然要互相幫助。分流期間，有的客服接待的客戶比較多，其他團隊成員忙的時候也會相應分享。我們的主要工作是回答客戶關于產品的各種信息。最常問的問題是尺寸和快遞。當然，也有棘手的問題，考驗我們的耐心和耐力。

二、體驗：客服是服務人員，它要有顧客至上的理念。

尊重客戶，盡量滿足客戶的要求。我覺得做客服是一個很好的鍛煉。首先，作為客服，要有親切感，這是考驗我們表達能力的。禮貌和善地說話非常重要。那我們要有很好的耐心，因為有一些不講理的客戶。這個時候，我們作為一個客服，要有耐心，要有良好的耐心，要保持良好的品質。如果顧客不講道理，我們就不應該和他們爭吵。最后，作為客服，你要有很好的口才，用恰當?shù)恼Z言向客戶說明商品的優(yōu)點，這樣才能賣出更多的商品。

我認為做一個好的天貓客服應該對每一個客戶購買的商品負責，保證客戶買到滿意的商品，得到好的服務。我認為顧客有一個愉快的購物過程是非常重要的。

活動復盤報告范文第10篇為了能參加淘寶雙十二活動，10月以來生意一直處于低谷，直通車天天在燒錢，卻燒不出效果，尋尋覓覓找良方，心里迫切希望淘寶能搞點低門檻又不用交成千押金的招商活動!

11月底在淘寶后臺看到服飾類的招商活動，了解了大體情況后，迫不及待的參加了，店內只有一款特價皮帶銷量達到報名標準，我知道這款參加了，必虧無疑!打5折已經超出底價好多好多，那時有朋友建議說提前提高價格，不過換位思考下，如果私自提價這是對買家的欺騙，也慶幸，好在活動只有一天，那就干脆讓它虧唄!能提高流量也不錯!

大概一周左右報名通過了，就等著12號的到來了。

12號如期而至，價格也自動更改，，今天有種不詳?shù)念A感，，有點希望買家們不要來了，，因為有點后悔了!

早上只有一個人買，嘿嘿，真是松了口氣，下午也沒有啥人，竊喜竊喜，，參加活動，有人來應該是開心的事情，可是做到我這份上，還真的悲哀!

7點左右，人陸續(xù)來，^v^陸續(xù)的響起來，我的心都揪起來，每一聲響，心都在滴血，陸陸續(xù)續(xù)賣了幾十條，狡猾的買家們還真的就買這款活動款，有的一次性帶了好多條，這更讓我心痛，不僅虧本，連信譽也沒有賺到，第一次希望他們買一條就好，希望他們高抬貴手。

這個活動讓我做的心力交瘁，為什么其他寶貝沒有被帶動起來，我想一個是買家的消費心理，一個是我沒有做好其他寶貝的關聯(lián)促銷，店內也沒有做別的活動吸引買家關注，這種失控真叫我始料不及!大家看完文章后能不能再幫我分析下原因呢!

活動復盤報告范文第11篇第一：骨架被弱化，整體布局混論，沒有突發(fā)主題內容，沒有突出主推產品。

主題頁做的太混亂，進入事業(yè)單位是，不應該展示全部事業(yè)單位的產品嗎，應該按照各省的事業(yè)單位分開，排列清楚。分類明確，客戶進入我們這店，幾本是一片黑。一個專題頁就這9個寶貝，小伙伴們，我們這是什么表現(xiàn)？

第二：熱銷寶貝沒有突出，我們幾本打折促銷的都是新品，沒有聚集起客戶收藏，加入購物車，其他店鋪為什么能在開搶一分鐘內下單那么多，就是因為提前收藏，加入購物車；拿教師資格類來說，熱銷產品省級教師資格，沒有展示，沒有放在顯眼的地方。

第三：準備工作很多，工作量很大，在今天這個銷量上來看，收入與付出沒有成正比。

第四：庫存不明確，心里沒有底。沒有提前把老客戶整理歸納出來，那些是要發(fā)短信通知的，那些是要去主動激活的。

庫存沒有底，怎么不把有底的做好的呢，教師資格和教師招聘，和銀行招聘，二建和一建不是很多庫存嗎？我們缺乏一個溝通協(xié)調的時間，就像一個愣頭小子，大搖大擺的去參加活動了。三個男人守了二個半小時，才突破一千元。很傷心，傷心喬老師，衛(wèi)總對我們的期望。

第五：沒有測試，存在虛假鏈接，價格混亂，14元是一本還是兩本。

第六：綜上所述，我們是一個沒有標準的團隊，是一個沒有責任的團隊，是一個沒有擔當?shù)膱F隊，這樣的團隊，怎么可能做好事情呢？小伙伴們，你們怎么看呢？

活動復盤報告范文第12篇曾國藩為什么這么喜歡寫家書，這個問題到認真讀完他的家書也沒有得出一個明確的答案，最有可能的是他在寫家書的過程中，反省自己，也時刻叮囑著自己的弟弟妹妹，妻子和孩子，同時向父母表達敬意。言辭之間是充滿了善意的批評和自我反省，也希望在不太平的世道能有所擔當，承擔責任，廣交俊杰，能為搖搖欲墜的大清王朝貢獻自己的力量。歷史站在太平天國一端是推翻腐朽，站在曾國藩一端便是平定戰(zhàn)亂，然而站在歷史的角度來看，曾先生還是未能跳出封建時代思想，認為是普通的叛亂，卻殊不知內外交加，但這也不妨礙他的赤字之心。

家書中曾先生力推四書五經，尤其是四書，提的最多的是《大學》《中庸《論語》，孟子中的話偶爾提及，對其影響深遠最多的當屬《大學》，三綱八目深入到了骨髓，信手拈來，本書大致從七個方面來歸類家書內容，修身、勸學、治家、治國、處世、為官、養(yǎng)身，并未涵蓋所有家書內容，而是節(jié)選了其中的一些重要篇章。

家書的特點微言大義，對于細節(jié)的描述遠勝于理論的空口號:

修身中列舉古往今來大家的自我修養(yǎng)，逃不出慎獨;

勸學中力薦發(fā)憤圖強，知難而上，逆境中的不放棄;

治家中全力訴說家人和睦為最高準則，家和則萬事興，對父母祖輩孝敬為大，對妻子相敬如賓，對兒女嚴父慈勸，對兄弟鼓勵做事批評不足;

治國以天為大，頂天立地之中凸顯國家肱股之臣所應當分擔的責任，危亡之際，憑一人影響力足以捍衛(wèi)國家疆土;

處世不以圓滑為大，棱角為重，以本心為中，符合本心便以各類方式與人打交道，吉、吝、咎、兇自有定論;

為官當以天下為己任，針砭時弊，兩袖清分，對得起做官的初衷，但有不迷戀于權勢與財富，為官只是一種工具，生當歸隱田園，終老一生;

養(yǎng)生，早起八段，心無旁騖，神無雜念，不以藥石為主，當以修生養(yǎng)性配以食、眠、情，少怒少哀，心情平淡長流水。

每日自己復盤工作生活的得失，最多的是得過且過，時時想不起初衷為何，目的為何，方式為何，結果如何，何種方式改變。終極問題是，為人一世，最后想要把自己變成什么，在一個人的精神世界，沒有肉體的'拘束，可以遨游，可以化鯤鵬，可以御風而行，但最終是做不到的，缺了一味妄想化作現(xiàn)實的藥。而慎獨，作為自我管理的最高要求，可能是最接近這一味藥的替代品。曾先生傾其一生而尋找的自我救贖，慎獨可以讓人完成很多事情，有的人一世可以過完其他人的幾世，思想和精神的延展足以上千年，化想法為結果，成為里程碑。

一葉一世界，一花一春秋，美夢將醒時，方知自年少。

家書，是曾先生各階段里程的回歸，化思想為實際的記錄，對于復盤所有事情的開始與結束，一生慎獨，謹小慎微，思想之大而其出路之小，內心的豐富，又何必在乎世間的看法，無矩也不應有距。

你老了是否會寫家書?不是寫給別人，是給自己的墓志銘。

活動復盤報告范文第13篇又是兩天沒寫作文，但寫作和隨筆還是有堅持的。

昨晚寫了一個半小時的日記，是手寫的。

其實很喜歡用筆記錄的感覺，只是每一回都是心里想的多，寫的慢，然后是一堆很丑的字體。

所以一邊覺得急，一邊又覺得字寫的不好看的焦慮?？墒俏ㄒ荒芙鉀Q的，就是一步一步來。

昨天又報了一個課程，原因是剛好雙十一，打折很優(yōu)惠，就手癢報了。

之后又咨詢了另外的一個活動，本想只是想先詢問一下，結果人家把鏈接發(fā)過來，一時受到激勵，就把活動報了。要知道那收費是原來課程的四倍。那個時候都沒去考慮太多，就是想著很早之前就想?yún)⒓舆@活動，很積極。既然趕在這了，那就逼迫自己一把，報名了應該就會努力點。

這也讓我開始復盤這幾年自己在課程方面的投資。發(fā)現(xiàn)其實投的不算多，但最重要的是自己有沒真正地學到東西。

有一位老師說過，其實投學費多少先不說，關鍵是你說讓學費白費，只要學有所成，那就是值的。

所以還是要靠自己！

活動復盤報告范文第14篇一、雙十二推廣的定義和目的

雙11是電商的狂歡，是突破銷售保持強勢的戰(zhàn)場。每一家店鋪，每一個品牌都有自己的目的去參與雙11的推廣，比如多引進新客戶，激活老客戶，清理庫存，傳播品牌等。這些都沒有錯，但都有一個共同點，那就是出成績。

除了性能，還有兩點。首先是團隊和能力的壓力測試。通過雙11的大推廣，促進各方面的準備和規(guī)劃，提高執(zhí)行力，可以鍛煉和測試團隊的運營能力和抗壓能力。二是創(chuàng)建爆炸模型。很多店鋪都知道，新產品上架的時候收集是很劃算的，可以幫助新產品快速啟動，爆發(fā)。但是很多店鋪都忽略了在雙11大浦制造爆款。如何利用好雙11的流量做好寶貝布局和策略，這需要大家好好學習。

三、雙十二大推廣的節(jié)奏

大推廣之前分為蓄水期和預熱期。在扣押期間，盡可能多的新老客戶應該知道你的活動和寶寶信息。要做好三個方面的工作：提前通知、公告、公示。熱身期間，讓更多的顧客把自己知道的東西加入購物車或者收藏夾。

做好賽馬是關鍵，可以讓你的活動一開始就成為重中之重的店鋪或者品牌，否則來之不易的場地資源會慢慢消失。想做好賽馬，需要拉動客戶的消費力，利益最大化。告訴客戶你的大好處是什么，比如：吃飽了送，紅包，折扣、免稅等。利益最大的獨占者，你有什么，別人就有什么，所以沒有優(yōu)勢。

大推廣后要注意幾個點，頁面恢復，返場準備，數(shù)據(jù)盤點。

四、雙11的晉升目標是什么？

很多店主不知道自己的雙11推廣目標是什么，也不知道怎么做。邊肖推薦了兩種計算目標的方法。第一種是以價值為中心的算法，根據(jù)雙11中促銷前的品牌或店鋪數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)計算出你關注的人數(shù)，然后這些關注的人能產生多少價值，進而得出目標銷售額。這種方法更適合一些大品牌的標準產品。目標增長率算法適用于非標準產品，歷史銷售額乘以增長率和目標增長率得到的結果就是目標銷售額。

以上四點是雙十二營銷活動的經驗。所有店鋪，尤其是新手店鋪，在申請雙11推廣前，一定要充分了解雙11，才能在雙11推廣中取得理想的效果。

活動復盤報告范文第15篇論最重要的，就是資源。資源來自品牌的實力，自身關系換不來長期和大量的資源，買不買硬廣的區(qū)別并不大。品牌實力強，位置自然免費給上，適當花點錢給個面子就行。

平臺策劃雙十二，從9月份開始，所以最好是9月初與采銷溝通，盡可能多的獲取一些策劃消息，當然了，雙十二都好多年了，時間規(guī)劃，活動玩法，換湯不換藥。

所以，9月份的`時候，品牌公司內部需要自己制定好雙十二的營銷規(guī)劃，最晚9月中旬要出來。

要想做的好，只需要抓住兩個點：產品、價格。能夠在公司內部爭取到好的產品，爆款，新品首發(fā)，專供等，這是最有競爭力的。價格，是在產品的基礎上，有相比同行和內部更低的價格，僅次于產品的重要性。有了這兩樣，根據(jù)往年的雙十二營銷節(jié)奏，以及活動玩法，制定一個粗略的計劃，就可以去京東找采銷談資源了。

時間定在9月下旬去京東，最晚要在國慶節(jié)之前，因為過了國慶長假，平臺會陸陸續(xù)續(xù)的出雙十二的活動報名，這個時候再去，就較晚了，會錯過一些活動資源，采銷也會為難。與采銷溝通，說難不難，說簡單也不簡單，還是在產品和價格上。品牌有一定實力，采銷要產品，要保證庫存，最后再殺價，對平臺來說，只管賣，他們穩(wěn)賺不賠。所以說，資源獲取，就是那么回事。

國慶節(jié)之后，就要不停的和采銷溝通平臺的雙十二進度，要及時的跟著平臺的節(jié)奏走，自己制定的計劃，要進行適當?shù)男薷?，大框架，也就是活動時間節(jié)點固定的，活動玩法是不斷更新的。

同時要安排好做頁面，也不用做很多版本，其實一個就夠了，不同活動時間，更換主題設計，更換下面的產品價格，活動規(guī)則等，提前3—7天做好，以防臨時變動，來不及修改。

預熱從20號開始，25號算是正式預熱，11月1號就是開門紅，所以10月份時間其實是非常的緊湊，應當盡量的加班提前完成很多工作。

需要注意的是，要京東自營和天貓不一樣，尤其是促銷和資源展現(xiàn)，需要明確的和采銷確認清楚，以免被忽略，甚至引起客戶投訴。

要核對的，比如資源頁面位置，促銷時間，促銷價格，高級廣告詞透出，主圖更換審核等等，這些都不算細節(jié)，是做活動的環(huán)節(jié)之一。

活動復盤報告范文第16篇人生復盤

人到中年，霧失樓臺，月迷津渡，往事不可追，未來不可得，你留戀曾經，惶恐未來，在患得患失的十字路口徘徊