海爾品牌五一活動文案范文

海爾品牌五一活動文案范文第一篇海爾品牌五一活動文案范文第一篇海爾太陽能現(xiàn)場促銷活動策劃書

總策劃杜鞏

一、期限

自2009年6月6日起至2009年6月8日止，為期3天。

二、地點

徽縣步行街十字

三、活動目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“海爾太陽能家電下鄉(xiāng)啟動儀式”，“海爾太陽能杯少兒才藝表演”，促銷海爾太陽能，擴(kuò)大海爾太陽能的社會影響力，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

四、活動主題

海爾太陽能家電下鄉(xiāng)啟動儀式暨海爾太陽能杯少兒才藝表演

五、活動對象

以預(yù)備購買太陽能的消費者為對象，以“海爾太陽能”的產(chǎn)品優(yōu)異性為主要誘因，以家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品為輔助引導(dǎo)購買，利用現(xiàn)場抽獎、開獎活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī)，即時購買；利用“海爾太陽能杯少兒才藝表演”活動，培養(yǎng)消費群體。

六、活動方式

（一）、合作伙伴

商務(wù)局、工商局、xxx、扶貧辦、新農(nóng)村建設(shè)辦公室、愛衛(wèi)會

（二）、活動流程

1、現(xiàn)場準(zhǔn)備（2008年6月5日）

搭建舞臺，懸掛背景廣告，搭建彩虹門，海爾太陽能展示區(qū)、接待區(qū)、演示區(qū)布置、安裝海爾太陽能樣品。

2、啟動儀式（2008年6月6日）

啟動儀式準(zhǔn)備階段8：30——9：30

音箱測試、人員到位、海爾太陽能產(chǎn)品介紹（宣傳片）

貴賓接待9：30——10：00

在接待貴賓的同時進(jìn)行海爾太陽能宣傳片的播放

啟動儀式正式開始10：06

鳴禮炮12響，領(lǐng)導(dǎo)講話，海爾太陽能揭幕儀式

節(jié)目表演10：30——11：30

團(tuán)體節(jié)目表演、海爾海洋能產(chǎn)品介紹

休息時間11：30——13：30（客戶更詳細(xì)了解海爾太陽能的各種性能）

3、兒童組才藝表演

海爾太陽能產(chǎn)品介紹13：30——14：00

第一組才藝表演14：00——14：30

“海爾太陽能杯少兒才藝表演”正式開始，中間少量穿插海爾產(chǎn)品介紹。

現(xiàn)場抽獎、頒獎、促銷14：30——16：30

海爾太陽能新老客戶現(xiàn)場抽獎、第一組才藝表演少兒頒獎、進(jìn)行有獎促銷活動

第二組才藝表演16：30——17：30

海爾太陽能用戶給各位選手頒發(fā)獎品，并對老客戶現(xiàn)場進(jìn)行采訪。產(chǎn)品介紹17：30——19：30

更進(jìn)一步介紹產(chǎn)品，接待咨詢客戶，簽約訂單

4、少年組才藝表演（2008年6月7日）

產(chǎn)品介紹8：30——9：30

人員到位、海爾太陽能產(chǎn)品介紹（宣傳片）

第一組才藝表演9：30——10：30

中間穿插海爾產(chǎn)品介紹

海爾太陽能產(chǎn)品性能展示10：30——11：00

海爾太陽能新客戶抽獎11：00——11：30

新客戶給第一組才藝表演者頒獎

休息時間11：30——13：30（客戶更詳細(xì)了解海爾太陽能的各種性能）

海爾太陽能產(chǎn)品介紹13：30——14：00

現(xiàn)場有獎促銷14：00——16：30

第二組才藝表演16：30——17：30

海爾太陽能新用戶給各位選手頒發(fā)獎品，并對新客戶現(xiàn)場進(jìn)行采訪。

5、海爾太陽能員工、新老客戶、少兒才藝表演者以及現(xiàn)場觀眾合唱，活動到此結(jié)束。

七、廣告表現(xiàn)

（一）橫幅：在縣城建新路、濱河路、東街、南街、西街、北街各懸掛宣傳橫幅兩條。

（二）彩虹門、海爾兄弟、海爾房子。

（三）POP：通過張貼海報散發(fā)宣傳單等形式，讓大眾進(jìn)一步了解海爾太陽能。

（四）紀(jì)念品：通過現(xiàn)場發(fā)放海爾紀(jì)念品，提高公司熱情度和影響力。

海爾品牌五一活動文案范文第二篇一、電器提前惠

針對本次以“五一感恩鉅惠直擊”為主題的活動，對旗下產(chǎn)品定制了千萬補貼政策，可謂底價優(yōu)惠，活動期間交定金3000元及以上獲得抽大獎機(jī)會1次，此外千臺，感恩特價鉅惠，限時搶購。4月20日—5月10日日，上午10點——10：30，先到先訂，先得，每天1臺，爆款產(chǎn)品秒殺，買到就是賺到。還啟動了登記領(lǐng)禮品的活動，活動現(xiàn)場了解與進(jìn)店了解的意向客戶，登記購買信息，獲得精美禮品一份，同時特推出《老廚房電器以舊換新》關(guān)愛廚房內(nèi)容。家中的老廚房電器：油煙機(jī)、燃?xì)庠?、電磁爐拿到活動現(xiàn)場，可以享受“以舊換新”指定機(jī)型價格。

五一有新一輪的進(jìn)攻，宣布“紅五月，五一預(yù)售”的大型活動，5月1日—7日，全面接受預(yù)定，并專門針對預(yù)定推動了三個讓利活動，

活動一：進(jìn)店搶紅包;

活動二：廚房方案免費送，購機(jī)即可享受免費廚房裝修方案;

活動三：預(yù)定送豪禮，購買預(yù)售款指定機(jī)型即可獲贈4955元烤箱或3899元蒸箱。廠家拿出了其最具競爭力的新款也是最具殺傷力的看家品類，打起了全面的預(yù)定價格戰(zhàn)，力度堪稱驚人。

二、活動目的

(一)搶占五一市場份額，提升終端占比。

(二)提升熱水器A品牌認(rèn)知度。

二、活動時間

4月20日-5月10日。

三、活動主題

“你負(fù)責(zé)安心使用，我負(fù)責(zé)十年包修”。

海爾品牌五一活動文案范文第三篇一、活動目的：

1、有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額;

2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。

二、活動主題：

a案：《__家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》。

b案：《__家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》。

c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》。

三、活動時間：

20__年4月29日(周六)—5月5日

四、活動內(nèi)容：

主力營業(yè)推廣：

特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》

活動辦法：20__年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元)，累計滿400元即送兩張(另送禮券20元)，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。

獎項設(shè)置：

一等獎1名：獎價值4000元空調(diào)一臺。

二等獎3名：獎價值__元彩電各一臺。

三等獎10名：獎價vcd各一臺。

紀(jì)念獎500名：獎精美禮品1份。

活動注意事項：

活動物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具。

禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元。

特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》。

活動期間，顧客針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。

特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》。

5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可免費領(lǐng)取禮品一份。

特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》。

1、電話機(jī)，每臺僅售1元;(限10臺/天)

2、臺式灶具，每臺僅售18元;(限5臺/天)

3、名牌dvd，每臺僅售68元;(限2臺/天)

4、微波爐，每臺僅售108元;(限3臺/天)

5、名牌彩電，每臺僅售388元;(限2臺/天)

6、名牌冰箱，每臺僅售366元;(限2臺/天)

特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價機(jī)型)。

1、空調(diào)類：超特價10個。

2、彩電類：超特價10個。

3、冰洗類：超特價8個。

4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進(jìn)行》特價10個。

現(xiàn)場活動部分：

互動活動類

(1)、足球射門入洞賽

活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設(shè)有.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。

(3)、神箭手—飛鏢比賽

活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。

禮品為：(礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)。

店堂公告：

1、現(xiàn)場活動繽紛送。

2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。

活動支持：

⑴dm海報a3/2p1期;

⑵店內(nèi)廣播宣傳(以小時為單位進(jìn)行滾軸式宣傳，針對活動重點內(nèi)容及重要規(guī)則說明);

⑶適當(dāng)報紙媒體支持;

⑷適當(dāng)電視媒體支持(提前2至4天進(jìn)行宣傳);

⑸店內(nèi)終端海報、招貼支持。

海爾品牌五一活動文案范文第四篇活動分析：根據(jù)07年五一活動，結(jié)合今年一季度促銷活動分析，08年五一企事業(yè)單位放假時間為3天，5月4日是青年節(jié)，在促銷時間上考慮到，五一期間，是各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié)，也讓我們做起紅紅火火的假日銷售，引導(dǎo)消費者集中在五一期間進(jìn)行消費。想策略想點子引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，以奧運營銷為切入點，支持奧運，借此提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文化營銷、概念營銷的特點，讓促銷與文化有機(jī)結(jié)合起來，讓消費者在享受優(yōu)惠購物及多元化服務(wù)。樹立高層次的.文化消費，吸引消費者，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“迎奧運·中國心五一真情大奉送購物旅游樂翻天”系列活動。

一、活動時間：

4月30日(周三)---5月4日(周日)

抽獎時間：4月30日(周三)---5月3日(周六)

旅游時間：5月4日(周日)

二、活動主體：迎奧運·中國心五一真情大奉送購物旅游樂翻天

1.迎奧運·中國心購物旅游歡樂無限

2.迎奧運·中國心慶五一會員有禮金牌會員大旅游

3.迎奧運·中國心新世紀(jì)樂翻天

4.迎奧運·中國心新世紀(jì)購物廣場迎奧運·中國心歡騰奧運萬人簽名大行動!

三、活動內(nèi)容：

活動一：迎奧運·中國心購物旅游歡樂無限(旅游時間：5月4日)

五一期間特推出“迎奧運·中國心，購物旅游歡樂無限”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，家電類滿200贈20元購物券，化妝品滿100贈10元購物券。贈券后穿著類、百貨類、化妝品單票滿100元，家電類單票滿200元，超市不贈券單票滿50元即可參加抽獎旅游活動。

一等獎：10名獲得五一全家泰山旅游標(biāo)準(zhǔn)套票一張(限三人)30人二等獎：30名獲得五一全家泰山旅游標(biāo)準(zhǔn)套票一張(限二人)60人三等獎：50名獲得五一泰山旅游單人票一張(限一人)50人四等獎：1000名匯源果汁1瓶

五等獎：10000名餅干一包

注明：1.明示商品不參加2.購物券限活動期間使用，過期作廢3.旅游票不退不換，不兌換現(xiàn)金及商品。

海爾品牌五一活動文案范文第五篇一、活動背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。

二、活動目的

1、與消費者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;

2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

三、活動對象

1、活動區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標(biāo)消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、

六、活動內(nèi)容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發(fā)放宣傳單

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七、促銷措施

(一)樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。

(二)家電促銷

1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品

八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2、9：05節(jié)目

3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹

4、9：25節(jié)目

5、9：45有獎問答

6、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

九、現(xiàn)場布置

1、展板2塊，規(guī)格，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

5、咨詢臺1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

十、廣告宣傳

1、活動短信：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

十一：活動費用

1、活動短信：5萬條__元/條=_元(各出50%)

2、電視流字1周__元/天=_元(各出50%)

3、演員費用：約_元/天·人__人_5天=_元(經(jīng)銷商)

4、場地費用：_元/天·地_5天=_元(開發(fā)商)

5、拱門審批：_元/天_5天=_元(經(jīng)銷商)

6、綬帶：4條_30元/條=_元(經(jīng)銷商)

7、地毯、臺布：約_元(開發(fā)商)

8、展板：_元/個_2個=_元(開發(fā)商、含噴繪)

9、汽車租賃：250元_5天=1250元(各出50%)

10、戶外廣告噴繪約_元(開發(fā)商)

11、其他費用共計_元

經(jīng)銷商家電贈品協(xié)議報價：

大家電：冰箱_元/臺(_牌)、空調(diào)匹_元/臺(_牌)

小家電：飲水機(jī)：_元/臺(_牌)、電飯煲_元/臺(_牌)

十二：合作條件

1、家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關(guān)系，負(fù)責(zé)聯(lián)系活動場包括活動手續(xù)的審批;

2、家電經(jīng)銷商派2——3名人員負(fù)責(zé)貨品擺放及運輸;

3、廣告費用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定;

4、演員費用由開發(fā)商負(fù)責(zé);

5、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔(dān)50%;

6、經(jīng)銷商以特價供應(yīng)開發(fā)商所贈送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電;

7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應(yīng)使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等;

8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負(fù)責(zé)。

十三：廣告文案

(一)短信、游字文案

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/__項目攜手本土實力家電經(jīng)銷商__/__家電超市4月28日——5月3日在天天潤、__等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關(guān)注!咨詢電話：2291085、_______

(二)展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界

翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房!

5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時代

規(guī)模超大：__________________

配套一流：__________________

環(huán)境優(yōu)美：__________________

品質(zhì)超凡：__________________

專業(yè)物管：__________________

超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。

展板二：

經(jīng)典_㎡—_㎡三房與_㎡—_㎡四房正在熱銷全城

復(fù)式洋房：多付_萬元，享受一輩子!

首批多層3680元/㎡起，正在熱銷中

超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。

海爾品牌五一活動文案范文第六篇海爾冰箱促銷活動策劃方案之二

十、活動宣傳

1、報紙廣告：在新晚報上進(jìn)行硬性及軟性宣傳。

2、軟性新聞：邀請《XX日報》、《生活報》、《新晚報》、《哈爾濱日報》、哈爾濱電視臺等媒體記者對活動予以報道。

3、廣播廣告：在XX交通廣播電臺做30秒告知式廣播廣告。

4、店內(nèi)海報、宣傳單：在宣傳海報及宣傳單上對活動事項進(jìn)行告知。突出新品“0+007”冰箱的最佳賣點：獨立四溫區(qū)、保鮮效果好+三循環(huán)制冷技術(shù)+藍(lán)色三溫顯示屏。海報畫面要求簡潔、醒目，給人以喜慶氣氛，海報要張貼到“0+007”冰箱所到達(dá)的每一個地方，起到良好的宣傳效果。

5、店xxx旗、條幅、展板：店內(nèi)設(shè)掛期、條幅和展板，以烘托促銷氣氛，吸引消費者注意力，同時突出海爾技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、銷量、產(chǎn)品創(chuàng)新。條幅文案：

熱烈慶祝海爾冰箱榮獲聯(lián)合國計劃署，美國環(huán)保局聯(lián)合頒發(fā)的“諾貝

爾獎”----“全球氣候獎”

熱烈慶祝海爾集團(tuán)被《財富》雜志聯(lián)合評為“全球最佳運營公司”獲得唯一的特別獎質(zhì)量獎。

祝賀美國雜志《財富》雜志等世界權(quán)威組織，授予海爾冰箱唯一特別獎“全球品質(zhì)優(yōu)勝獎”

祝賀海爾集團(tuán)在全球冰箱業(yè)最新排名中，榮獲市場份額榜首。

海爾品牌五一活動文案范文第七篇促銷活動策劃方案

一、活動目的作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。各個企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。

二、活動對象

25-40歲的社會各階層男士，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。

三、活動主題

1、“時髦新店、好禮相見”

2、折上加折、禮中送禮

四、活動方式

進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；買滿368元，送價值100元精美條記本三組合一套；買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條。

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的主顧，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動。凡有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動。

五、活動時間和地點

活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。

活動地點：開張店鋪。

六、廣告配合方式

1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚，專賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿(mào)易匯合區(qū)、重點街區(qū)單頁發(fā)放。

2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo)，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報（營業(yè)專用）一塊，頒布營業(yè)驚喜活動。

3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺，安排活動傳揚品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發(fā)放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴。專賣店頂端懸掛pop掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)傳揚。

4、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。

5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過××服裝城的10趟公交車，爭取輻射整個城區(qū)。

七、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

（1）總負(fù)責(zé)人：市場經(jīng)理×××。

（2）活動宣傳：促銷主管×××、廣告策劃主管×××。

（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。

2、物資準(zhǔn)備

（1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷禮品。

（2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實行、監(jiān)督。

（3）專賣店店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。

（4）片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)報紙等的確定；并敦促落實狀況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)，監(jiān)督、促銷效果評估等。

（5）店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向上級營銷核心彌補貨源。

3、試驗方案：活動開展時，適機(jī)詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或，填調(diào)查表等。

八、中期操作

1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等。

2、導(dǎo)購、促銷職員、實行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，并認(rèn)確認(rèn)。

3、每天停業(yè)前擺放主題海報，進(jìn)行場地的清場，查抄其余傳揚物料、促銷禮品等是否齊備。

4、單頁或其余傳揚單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺，并有專人負(fù)責(zé)，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。

5、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

九、后期延續(xù)

此次活動結(jié)束后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動。由于相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。此次活動之后特別要主要維護(hù)新會員客戶，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。

十、費用預(yù)算

1、預(yù)算總額：本次促銷活動總預(yù)算為22萬元人民幣。

2、預(yù)算分配明細(xì)。

（1）××服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設(shè)計、制作費用，預(yù)算額為7萬元人民幣。

（2）《揚子晚報》廣告的策劃、設(shè)計、制作費用，預(yù)算額為1萬元人民幣。

（3）車身廣告的策劃、設(shè)計、制作費用，預(yù)算額為5萬元人民幣。

（4）“進(jìn)門有喜、二重喜、三重喜”禮品，預(yù)算額為5萬元人民幣。

（5）其他機(jī)動資金，預(yù)算額為4萬元人民幣。

十一、意外防范

1、禮品發(fā)放：活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。所以從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。

2、防盜：節(jié)日旺場時間內(nèi)客流擁堵，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會趁機(jī)下手，此時是貨品丟失率最高的時段。所以全員做好防損工作十分必要。

3、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺前排起的繳費長龍、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會使消費者產(chǎn)生心理波動，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

4、投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實際有出入、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問題。

5、安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺。其實無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。

6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對方案。

十二、效果預(yù)估

片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法，及時反響給總部企劃部；片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評估，比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應(yīng)概況等，為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進(jìn)行會商、總結(jié)，評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險,獲取更大的成功。

海爾品牌五一活動文案范文第八篇促銷活動方案策劃

【篇1：促銷策劃方案】

字?jǐn)?shù)：不少于1500字。

方案創(chuàng)意獨特且可行。

抽測方式：

被測試學(xué)生從本項目題庫中隨機(jī)抽取一題進(jìn)行筆試。

測試時間：

150分鐘。能在測試時間內(nèi)完成任務(wù)，體現(xiàn)良好的時間管理能力。

注：要素具備（名稱、策劃者、時間）

注：簡要說明策劃背景、目的、原因、策劃書的主要內(nèi)容等

注：排列有序、一目了然（排列至一、（一）二級標(biāo)題即可

一、活動背景

注：對給定背景企業(yè)所處的銷售大環(huán)境非常了解，方案中體現(xiàn)出一定的學(xué)習(xí)力。對背景資料分析透徹、能從細(xì)節(jié)描述中找出有用的信息并加以利用，體現(xiàn)營銷從業(yè)要求的觀察力、分析力與邏輯思維能力。

二、活動主題

注：能根據(jù)給定的背景資料對目標(biāo)企業(yè)、競爭對手企業(yè)的產(chǎn)品組合、消費者特點、促銷習(xí)慣等營銷信息進(jìn)行細(xì)致、深入分析并據(jù)此來確定明確、具體、有針對性的促銷活動目標(biāo)以及有吸引力的活動主題

活動主題：（主題鮮明、引人注目）

三、活動目標(biāo)

（一）活動目標(biāo)

（二）具體目標(biāo)（目標(biāo)較為明確、具體、具有針對性）

四、活動時間與地點

注：活動時間與地點選擇恰當(dāng)，能與活動對象/活動方式相適應(yīng)。

能針對市場分析結(jié)論準(zhǔn)確描述促銷對象的具體特征，確定合適的參與促銷商品、合作伙伴、時間、地點等要素。

（一）活動時間（二）活動地點

五、對象選擇注：促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇基本準(zhǔn)確。

六、活動方式

注：刺激程度適當(dāng)，與費用匹配。

能結(jié)合企業(yè)促銷目標(biāo)選擇刺激程度適當(dāng)、與費用相匹配的促銷方式與工具。

七、實施安排

注：要事前準(zhǔn)備充分、事中人力、物力等布臵妥當(dāng)、事后有延續(xù)安排（一）事前準(zhǔn)備

（二）事中布置

（三）事后安排

八、廣告媒體

注：廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣。

能選擇符合促銷目標(biāo)以及促銷對象的媒體習(xí)慣的廣告配合方式與媒體

（一）媒介一：1.設(shè)計與安排：2.效果預(yù)計：

（二）媒介二：1.設(shè)計與安排：2.效果預(yù)計：

（三）媒介三：1.設(shè)計與安排：2.效果預(yù)計：

九、經(jīng)費預(yù)算

注：有預(yù)算表，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理。

能根據(jù)提供的企業(yè)背景資料以及促銷目標(biāo)對策劃任務(wù)能花費的成本進(jìn)行估算，在方案中能對成本預(yù)算進(jìn)行合理的配臵。能在合理成本預(yù)算的范圍內(nèi)制定方案，擁有成本控制的理念與能力。費用總計：元。

十、意外防范

注：具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡要預(yù)案，預(yù)案合理。

能對活動過程中可能發(fā)生的意外問題提出處理的預(yù)案。（一）預(yù)案一

（二）預(yù)案二

十一、效果預(yù)測

注：能預(yù)測促銷活動將會出現(xiàn)的效果。

【篇2：促銷活動方案-范文】

2013年三八婦女節(jié)促銷活動企劃案2013年三八婦女節(jié)促銷活動企劃案

隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，2013年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。

經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間：******—******

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內(nèi)容：

（1）活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

海爾品牌五一活動文案范文第九篇海爾冰箱促銷活動策劃方案之一

第一部分促銷活動市場調(diào)查分析

3月1日至3月2日，我公司策劃部組織市場調(diào)研人員，分別對道理、道外、南崗各大家電商場，包括黑天鵝家電商場道外、南崗兩個冰箱大賣場、三聯(lián)家電商場、正陽家電商場、潤通家電商場、曼哈頓家電商場等進(jìn)行了相關(guān)冰箱廠家及品牌（包括：新飛、東芝、LG、小天鵝、伊萊克斯、西門子、科龍、容聲、美菱、康佳、等品牌）促銷活動的調(diào)研和活動效果評估。得出如下結(jié)論：

風(fēng)聲大，雨點小：活動前，各大報紙、廣播、宣傳單可謂鋪天蓋地，對促銷活動以及優(yōu)惠承諾政策大肆宣染，如：以店慶為由頭，承諾某日前50名購買者，均可得到低于產(chǎn)品價格500-600元的價格的優(yōu)惠商品。但令消費者失望甚至感到氣憤的是，不是暫時沒貨就是帶有附加條件，給消費者一種上當(dāng)?shù)母杏X。這種促銷活動，不但沒有達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的，反而在很大程度上損害了企業(yè)和品牌形象。

看的多，買的少：宣傳活動的市場定位、目標(biāo)市場不準(zhǔn)確，宣傳形式和內(nèi)容所到達(dá)的目標(biāo)人群和產(chǎn)品相關(guān)度不大，產(chǎn)生偏離。如：某品牌形象大使，著名歌星來哈進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并現(xiàn)場簽名活動，來的人確實

很多，但都是產(chǎn)品目標(biāo)市場以外的人、年齡在18歲左右的追星一族，當(dāng)日冰箱一個沒賣，卻有好幾臺因擠壞抬出現(xiàn)場。

投入大，回報小：在和經(jīng)銷商的談話中了解到，大部分商家都有一個共同的意見，認(rèn)為廠家的促銷宣傳投入少，力度小；而廠商代表則認(rèn)為一年幾次的促銷活動，少則十幾萬，多則幾十萬，結(jié)果是投入大，回報小。其實，促銷活動的效果不完全取決于促銷活動投入的多少，關(guān)鍵問題是活動形式和內(nèi)容是否對準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，是否被目標(biāo)市場所接受。

雷同多，創(chuàng)新少：在幾大商場促銷活動的調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，廠家和商家促銷活動的形式和內(nèi)容雷同、無特點、無新意，構(gòu)不成目標(biāo)人群的更大興趣和廣泛的關(guān)注。

針對以上問題，我公司對海爾“0+007“冰箱進(jìn)行了一系列貼近目標(biāo)市場、有針對性、有創(chuàng)新性且能被廣大消費者樂意接受的促銷活動策劃。

第二部分活動方案設(shè)計

整個活動方案包括三大部分：

海爾品牌五一活動文案范文第十篇海爾家電促銷方案

【篇1：塘汛店海爾促銷活動方案】

家福來電器-塘汛店

海爾促銷活動方案

一、活動主題

感受現(xiàn)代生活倡導(dǎo)綠色消費

二、活動目的1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；

2、通過此次促銷活動，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；

3、通過此次促銷活動，同時體現(xiàn)家福來電器強大的企業(yè)實力；4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現(xiàn)熱銷局面。

三、活動思路

嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場春季特賣會。

活動內(nèi)容：1、家電換購

宣傳：換購省心、省錢、更環(huán)保

具體：購買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機(jī)最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。注：特價商品不參與換購。2、全場海爾商品特價

宣傳：一個世界，一個海爾

具體細(xì)則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）3、針對春季新婚、新居用戶，推出套購套餐

宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨享尊貴特權(quán)具體細(xì)則：

（1）普通套餐用戶，在活動的基礎(chǔ)上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級為家福來vip會員。

（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+xxp海爾空調(diào)=xxxxx元。4、活動之外還可參加抽獎

宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。

具體細(xì)則：所有客戶，均可現(xiàn)場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。注：幸運獎用戶可獲得，精美小禮物（由商場分配）。5、好禮，心相送宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。

具體細(xì)則：

（1）單件滿500送洗衣粉一袋。

（2）單件滿1500送家福來特制抱枕。

（3）單件滿2000送家福來西式套刀。

（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。

注：禮品有限，送完為止。

四、活動流程及時間

1、活動準(zhǔn)備時間：2012年4月x日—2012年4月x日

前期籌備工作：

制作宣傳品，如：海報、條幅、dm單等；

媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：語音廣告等媒體的宣傳；活動開始前，將賣場布置好，突出活動的氛圍。

望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。

家福來電器—塘汛店組長：2012年4月4日

【篇2：海爾促銷戰(zhàn)略】

江蘇科技大學(xué)

市場營銷作業(yè)

《海爾促銷策略》目錄

一、企業(yè)簡介??????????????

1二、人員促銷策略????????????

三、廣告策略??????????????

四、營業(yè)推廣策略????????????

五、公共關(guān)系策略????????????

六、結(jié)束語???????????????23579企業(yè)簡介

促銷策略在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中日益起著不可替代的作用。青島海爾集團(tuán)公司，就是運用促銷策略，獲得巨大成功的一家企業(yè)。1984年以前，海爾集團(tuán)還是一家瀕臨倒閉的集體工廠，虧損達(dá)147萬元。而到如今它已發(fā)展成為擁有6000多名職工，下設(shè)7個工廠、4個分公司及2個合資公司的國家一級企業(yè)和出口基地。自1985年與聯(lián)邦德國利勃海爾公司合作生產(chǎn)出中國第一代四星級電冰箱“青島———利勃海爾”以來，目前己開發(fā)出12個系列、百余種規(guī)格的“青島海爾”牌電冰箱、電腦程控式微波爐、微電腦電磁爐等高科技、高附加值系列產(chǎn)品?，F(xiàn)在它已成為年產(chǎn)冰箱60萬臺、固定資產(chǎn)近3億元、年銷售收入25億元的全國十佳優(yōu)秀企業(yè)之一。2011年，海爾集團(tuán)全球營業(yè)額實現(xiàn)1509億元，品牌價值億元，連續(xù)11年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾集團(tuán)援建了164所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)，制作212集科教動畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運會全球唯一白電贊助商。海爾正向“中國的松下”目標(biāo)奮進(jìn)。

海爾集團(tuán)不僅在經(jīng)濟(jì)管理和現(xiàn)代化生產(chǎn)方面為我國企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展開辟了新的前景，而且在企業(yè)促銷策略實踐方面，也做出了新的嘗試。下面我們對海爾的促銷策略進(jìn)行簡單分析。

人員促銷策略

市場實踐表明，海爾店中店和專賣店的形式為海爾產(chǎn)品的成功銷售及品牌創(chuàng)立提供了極有利的支持。從總體上看，海爾集團(tuán)對營銷渠道的選擇和管理是非常成功的，加上和營銷渠道所交織的強大的售后服務(wù)體系，給海爾集團(tuán)帶來了巨大的效益。但是，由于各個生產(chǎn)制造商之間競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度，使得價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)愈演愈烈，制造商和各級經(jīng)銷商能夠得到的利潤相應(yīng)越來越低。因此，家用電器生產(chǎn)企業(yè)要想得到繼續(xù)發(fā)展和較高的銷售利潤，必須進(jìn)入仍未被完全開發(fā)并且有著廣闊前景的農(nóng)村市場。城鄉(xiāng)市場的開發(fā)自然離不開人員促銷策略的配合，那么我們就來談?wù)労柕娜藛T促銷策略。

首先，海爾的促銷員要采取全方位的培訓(xùn)。而當(dāng)我們點開海爾的培訓(xùn)資料庫發(fā)現(xiàn)里面的資料全是各種各樣的問題，關(guān)于各個電器品牌產(chǎn)品相關(guān)部件功能的問題，例如：松下三門冰箱的全自動制冰如何蓋帽？西門子冷藏室保溫層厚如何蓋帽？西門子的門可以左右調(diào)節(jié)，海爾的不能，不方便？等等，海爾靠著這些大量的問題來讓其促銷人員了解海爾與其他品牌的差別和其優(yōu)劣勢，從而使其促銷員在促銷時可以揚長避短，更方便與消費者交流。同時，海爾與國內(nèi)外多所大學(xué)建立合作關(guān)系，為其人員培訓(xùn)完善了各方面的環(huán)境。

其次，我們來看看海爾的人員促銷策略。個人總結(jié)了一下海爾促銷的策略：

一、終端營銷模式。簡單的講終端營銷模式就是指經(jīng)銷者在銷售現(xiàn)場運用商品堆碼，銷售現(xiàn)場廣告宣傳，發(fā)放贈品與宣傳手冊，人員推銷，公關(guān)，有獎促銷活動等促銷手段來營造烘托銷售現(xiàn)場的商業(yè)氣氛，從而引發(fā)消費者的購買欲望。二、導(dǎo)購促銷模式。即經(jīng)銷海爾商品的商場配有導(dǎo)購小姐，向顧客介紹海爾產(chǎn)品的優(yōu)點功能，以及根據(jù)消費者的要求為他們介紹相關(guān)的產(chǎn)品。三、人海戰(zhàn)術(shù)。在中國市場上，同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者忠誠度不高這是事實，使得顧客購買的臨時隨意性很大，而且在中國市場上廉價的勞動力是最劃算的生產(chǎn)要素。運用人員來促銷的差異化營銷往往比高端廣告更實際和有效。

由于字?jǐn)?shù)限制，我簡要總結(jié)了海爾促銷策略的一些優(yōu)點：1、不放棄每一個顧客，做顧客的產(chǎn)品向?qū)А?、站在顧客角度解決顧客問題。3、借力商場海爾整體活動，形成套餐大單。4、形象化現(xiàn)場演示，吸引顧客。5、從細(xì)節(jié)出發(fā)創(chuàng)造顧客感動。6、借力市場活動，宣傳海爾等。廣告策略

廣告的特征和功能就是把企業(yè)生產(chǎn)、銷售方面的信息傳遞給廣大消費者，把各種服務(wù)信息傳遞給大眾，使消費者了解各種市場行情，以決定其消費選擇。甚至，優(yōu)秀的廣告甚至可以創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費需求。

廣告要有銷售目標(biāo)，海爾的廣告就必須傳達(dá)給海爾的消費人群，海爾的消費目標(biāo)立足于海爾的目標(biāo)市場選擇，通過stp營銷，海爾集團(tuán)在市場細(xì)分中可以看出對于海爾來講，消費者需求模式是一種聚類偏好，此時海爾就應(yīng)該以更好的方式來滿足特定聚類，這就是海爾，高品質(zhì)。與此同時，海爾采取一種類似爭鋒相對式的市場定位，爭做國產(chǎn)家電的品質(zhì)第一。在此后的海爾廣告中海爾無數(shù)次提到“家”的概念，提出高品質(zhì)的家庭生活，海爾廣告看重的就是千千萬萬要求舒適生活的家庭。

產(chǎn)品生命周期的廣告策略同樣在海爾中得到運用，海爾集團(tuán)的發(fā)展可以概括為三個階段：

1.名牌戰(zhàn)略階段（引導(dǎo)階段）:海爾做冰箱起家，高質(zhì)量高服務(wù)，科學(xué)管理，立足國內(nèi)

2.多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段（成長階段以及成長中的成熟階段）:海爾以冰箱為主流企業(yè)，開始跨行業(yè)發(fā)展，科技創(chuàng)新

3.國際化戰(zhàn)略階段（穩(wěn)定中的成熟階段)：海爾走向世界，向海外發(fā)展市場，拓寬銷路舉例說明選取三個廣告詞來對應(yīng)解釋海爾三個發(fā)展階段的廣告是如何促銷：“海爾冰箱，為你著想”

1985年4月，剛到任張瑞敏在全廠員工面前砸毀了76臺冰箱，從那以后海爾不會有一等品、二等品等分類的。有缺陷的產(chǎn)品就是廢品?！熬?xì)化，零缺陷”變成全體海爾人發(fā)自內(nèi)心的心愿和行動，從而使企業(yè)奠定了扎實的質(zhì)量管理基礎(chǔ)。

在以海爾為原型的《首席執(zhí)行官》凌敏說道：“我們把好的賣給外國人，次點的轉(zhuǎn)內(nèi)銷，難道我們國人就用這些東西？”在我看來，在早期的海爾廣告詞，也就是處于一種引導(dǎo)階段，強化產(chǎn)品需要，引導(dǎo)消費者，明確高品質(zhì)冰箱，強調(diào)了產(chǎn)品意識和品牌知識，不僅傳達(dá)是一種質(zhì)量的信念，還是一種樹立名牌的決心，【篇3：海爾整體策劃方案】

海爾“0+007”冰箱黑龍江系列促銷活動策劃方案

神筆畫業(yè)公司2003年3月3日

本方案由黑龍江神筆畫業(yè)廣告有限公司策劃制作。

本方案根據(jù)海爾冰箱的特點，兼顧目標(biāo)客戶接受信息的習(xí)慣和心理特征而策劃的，此促銷活動策劃方案僅為促銷活動方案的草案，如果海爾公司認(rèn)可此方案，我們將提供詳細(xì)的、系統(tǒng)的促銷活動詳細(xì)地執(zhí)行方案。

本方案正式執(zhí)行前，黑龍江神筆畫頁廣告有限公司擁有本方案版權(quán)及使用權(quán)，期間，未經(jīng)許可不得模仿、抄襲。

海爾0+007冰箱黑龍江系列促銷活動策劃方案

第一部分促銷活動市場調(diào)查分析

3月1日至3月2日，我公司策劃部組織市場調(diào)研人員，分別對道理、道外、南崗各大家電商場，包括黑天鵝家電商場道外、南崗兩個冰箱大賣場、三聯(lián)家電商場、正陽家電商場、潤通家電商場、曼哈頓家電商場等進(jìn)行了相關(guān)冰箱廠家及品牌（包括：新飛、東芝、lg、小天鵝、伊萊克斯、西門子、科龍、容聲、美菱、康佳、等品牌）促銷活動的調(diào)研和活動效果評估。得出如下結(jié)論：

風(fēng)聲大，雨點?。夯顒忧?，各大報紙、廣播、宣傳單可謂鋪天蓋地，對促銷活動以及優(yōu)惠承諾政策大肆宣染，如：以店慶為由頭，承諾某日前50名購買者，均可得到低于產(chǎn)品價格500-600元的價格的優(yōu)惠商品。但令消費者失望甚至感到氣憤的是，不是暫時沒貨就是帶有附加條件，給消費者一種上當(dāng)?shù)母杏X。這種促銷活動，不但沒有達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的，反而在很大程度上損害了企業(yè)和品牌形象。

看的多，買的少：宣傳活動的市場定位、目標(biāo)市場不準(zhǔn)確，宣傳形式和內(nèi)容所到達(dá)的目標(biāo)人群和產(chǎn)品相關(guān)度不大，產(chǎn)生偏離。如：某品牌形象大使，著名歌星來哈進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并現(xiàn)場簽名活動，來的人確實很多，但都是產(chǎn)品目標(biāo)市場以外的人、年齡在18歲左右的追星一族，當(dāng)日冰箱一個沒賣，卻有好幾臺因擠壞抬出現(xiàn)場。

投入大，回報小：在和經(jīng)銷商的談話中了解到，大部分商家都有一個共同的意見，認(rèn)為廠家的促銷宣傳投入少，力度?。欢鴱S商代表則認(rèn)為一年幾次的促銷活動，少則十幾萬，多則幾十萬，結(jié)果是投入大，回報小。其實，促銷活動的效果不完全取決于促銷活動投入的多少，關(guān)鍵問題是活動形式和內(nèi)容是否對準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，是否被目標(biāo)市場所接受。

雷同多，創(chuàng)新少：在幾大商場促銷活動的調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，廠家和商家促銷活動的形式和內(nèi)容雷同、無特點、無新意，構(gòu)不成目標(biāo)人群的更大興趣和廣泛的關(guān)注。

針對以上問題，我公司對海爾“0+007“冰箱進(jìn)行了一系列貼近目標(biāo)市場、有針對性、有創(chuàng)新性且能被廣大消費者樂意接受的促銷活動策劃。

第二部分活動方案設(shè)計

整個活動方案包括三大部分：1、賣場促銷活動：春日結(jié)連理相伴有佳期

——0+007冰箱有“7”有喜開箱見禮2、商業(yè)廣場促銷活動：春日結(jié)連理相伴有佳期

——0+007冰箱與100對新人有約3、小區(qū)促銷活動：

感受現(xiàn)代生活倡導(dǎo)綠色消費

第三部分賣場促銷活動

一、活動目的1、通過此次促銷活動，為海爾塑造良好的品牌形象；2、通過此次促銷活動，為海爾冰箱創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；3、通過此次促銷活動，同時體現(xiàn)海爾強大的企業(yè)實力；

4、通過此次促銷活動，提高海爾“0+007”冰箱的銷售量，實現(xiàn)熱銷局面。

二、活動思路利用“五、一”前后婚慶多這個促銷機(jī)遇進(jìn)行促銷。一般購買冰箱的消費者都是將要結(jié)婚的夫婦，而5、6月份又是結(jié)婚高峰期，所以，本次促銷活動以將要結(jié)婚的夫婦作為促銷對象，舉行逢“7”中獎，開箱見禮活動。

新郎新娘在本店購買0+007冰箱時，就贈送“婚禮相冊”等與新婚有關(guān)的情緣百寶箱。以達(dá)到短期內(nèi)促進(jìn)冰箱銷售的目的。

整個促銷活動，追求轟動效應(yīng)和特色訴求，使海爾“0+007”冰箱在黑龍江市場較短時間內(nèi)，達(dá)到銷售興旺和提升形象雙贏目的。

三