昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第1篇昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第1篇一、做實(shí)驗(yàn)

材料工具

(1)常見的種子（如：綠豆黃豆）40粒。

(2)有蓋的罐頭4個，小勺1個，餐巾紙8張，4張分別標(biāo)有1、2、3、4的標(biāo)簽，膠水，清水。

2．方法步驟

(1)在第一個罐頭里，放入兩張餐巾紙，然后用小勺放入10粒綠豆，擰緊瓶蓋。置于室溫環(huán)境。

(2)在第二個罐頭里，放入兩張餐巾紙，然后用小勺放入10粒綠豆，灑上少量水，使餐巾紙濕潤，擰緊瓶蓋。置于室溫環(huán)境；

(3)在第三個罐頭里，放入兩張餐巾紙，用小勺放入10粒綠豆，倒入較多的清水，使種子淹沒在水中，然后擰緊瓶蓋。置于室溫環(huán)境

(4)在第四個罐頭里，放入兩張餐巾紙，用小勺放入10粒綠豆，灑入少量清水，使餐巾紙潤濕，擰緊瓶蓋。置于低溫環(huán)境里。通過觀察，我發(fā)現(xiàn)1、3、4號罐中種子未發(fā)芽，而2號罐中種子發(fā)芽了。

二、研究

為什么同樣優(yōu)質(zhì)，同樣品種的種子有的發(fā)芽，有的沒有呢？當(dāng)一粒種子萌發(fā)時，首先要吸收水分。子葉或胚乳中的營養(yǎng)物質(zhì)轉(zhuǎn)運(yùn)給胚根、胚芽、胚軸。隨后，胚根發(fā)育，突破種皮，形成根。胚軸伸長，胚芽發(fā)育成莖和葉。然而，種子的萌發(fā)需要適宜的溫度，充足的空氣和水分。1號種子未發(fā)芽是因?yàn)樗m有充足的空氣和適宜的溫度，但無水分，所以它不可能發(fā)芽。2號種子既擁有適宜的溫度和充足的水分，還有水分，所以它發(fā)芽了。3號種子未發(fā)芽是因?yàn)樗煌耆菰谒?，而水中沒有氧氣，所以它也不可能發(fā)芽。4號種子也因缺適宜的溫度未發(fā)芽

三、討論結(jié)果

通過此次實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了種子的萌芽需要充足的空氣、水分和適宜的溫度。仔細(xì)地觀察，我還看到發(fā)芽后的植物上有一些細(xì)細(xì)的，白白的根毛，其實(shí)他們能提高吸水率。實(shí)驗(yàn)給我?guī)砹嗽S多樂趣，也讓我從中學(xué)到了許多知識。生物學(xué)實(shí)在是太奇妙了。

種子萌發(fā)的實(shí)驗(yàn)報告擴(kuò)展閱讀

種子萌發(fā)的實(shí)驗(yàn)報告（擴(kuò)展1）

——化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告

化學(xué)實(shí)驗(yàn)報告

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第2篇1、前言

1、1時代背景與方向

1、2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。2007年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費(fèi)量僅為22、6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2、7千克的消費(fèi)水平。中國的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。

然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機(jī)會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限。

2、市場分析

2、1、1競爭環(huán)境的變化

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第3篇指導(dǎo)老師：

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模壕毩?xí)使用刻度尺和秒表，測量小車的*均速度實(shí)驗(yàn)原理：速度=距離s用符號表示V=時間t

實(shí)驗(yàn)器材：木塊木板小車刻度尺秒表實(shí)驗(yàn)過程：

1、檢查實(shí)驗(yàn)器材是否齊全、完好。

2、按課本23頁圖組裝器材。

3、把小車放在斜面頂端，小木板放在斜面底端，用刻度尺測出小車將要通過了路程s1，填入表格中。

4、用停表測量小車從斜面頂端滑下到撞擊小木板的時間t1，填入表格中。

5、根據(jù)測得的s1和t1，利用公式算出小車通過全車的*均速度v1

6、將小木板移至斜面中部，測出小車到小木板的距離s27、測出小車從斜面頂端滑過斜面上半段路程s2所用的時間t2，算出小車上半段的*均速度v2。

——種子萌發(fā)的實(shí)驗(yàn)報告

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第4篇網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪

經(jīng)營人：張偉平

注冊時間：20xx年11月2日

經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

二、形式分析

淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽(yù)度）

顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因：原因一：要嘗試新產(chǎn)品、原因二：對新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣、原因三：基于價格便宜追求時尚飲食，購買健康時尚產(chǎn)品

會影響其購買意向的因素：

會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

因素二：價格昂貴、因素三：其他不定因素

SWOT分析

S（優(yōu)勢）

基于價格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、

品種的多樣性、方便性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性、說明詳細(xì)性、訂購方便性、送貨快捷性、服務(wù)周到性可以快速抵消消費(fèi)者的購買障礙

W(劣勢)：

網(wǎng)絡(luò)店面的競爭激烈機(jī)會不容把握，綠色概念普及困難，產(chǎn)品的保質(zhì)周期較短不宜儲藏等諸多因素

O（機(jī)會）

基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢，更容易把握住消費(fèi)者的購買欲望

T（威脅）

銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力

綜合分析

市場分析

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第5篇一、前言

（一）本案策劃目的

（二）整體計劃概念

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業(yè)形象分析

1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

3、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。

4、我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

5、公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬

行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競爭分析

按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場；運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術(shù)

品牌的市場定位：中、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚

獨(dú)特個性：藝術(shù)

“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國——意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經(jīng)典、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號，跟蹤服務(wù)。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第6篇一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1．財務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第7篇x年的5月份，通過自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實(shí)踐，現(xiàn)將5月份個人工作總結(jié)報告如下：

5月信息情況如下：

2.銷量個人零售：10個

這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫存機(jī)子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費(fèi)。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費(fèi)人群，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qq20xx版”聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生丟失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個核心。

這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù),其中是有一些問題我是不會回答的。對于產(chǎn)品的(售后問題),本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識,以致客人打進(jìn)電話來，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費(fèi)一個機(jī)會。成功了一個機(jī)會就有戴來其他的小機(jī)會。如果把握不住這一個機(jī)會，就會失去了很多的小機(jī)會。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務(wù)得對現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會已接近一大步。

小結(jié)：

5月的任務(wù)量為10個正產(chǎn)品，基本達(dá)標(biāo)，但是還做得不夠。目標(biāo)量提高的同時也需要對售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制，有針對性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線代理等。爭取在下一個月達(dá)到15個目標(biāo)量。

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第8篇當(dāng)前大學(xué)的學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)居高不下，每學(xué)期大學(xué)生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價上漲特別厲害的今天，大學(xué)生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了。學(xué)生在花銷方面，節(jié)省就顯的很重要。特別是每年書籍方面的開銷了。

對于同專業(yè)的上、下屆的學(xué)生來講，許多專業(yè)課程是同一個老師教的，所用的教材一般不會變。買舊書除了破一些，其他都還算可以。

而對于考級的學(xué)生來講，不管是四、六級考試還是計算機(jī)等級考試，所用的參考資料都具有多次利用的價值。如果僅僅是把它們當(dāng)廢品賣掉，那真叫可惜。而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份。有些人一時半伙不知要買什么書，就沒買。等到下學(xué)期要上這門課時，才想去買。但是這會兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了。而多數(shù)在跳瘙市場賣書的大四學(xué)生也不可能每天都在賣。那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍。要是遇上下雨天，那是搬都來不及，弄得很辛苦。

一個為大學(xué)生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺。

廣泛收集買、賣雙方的需求信息。急你所急，真誠服務(wù)。

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第9篇一、教學(xué)目標(biāo)

知識目標(biāo)：掌握種子萌發(fā)需要一定的水分、適宜的溫度、充足的空氣等環(huán)境條件。

能力目標(biāo)：能夠根據(jù)生活資料提出問題。

學(xué)會設(shè)計對照實(shí)驗(yàn)。

掌握“變量單一”的實(shí)驗(yàn)設(shè)計原則。

嘗試同時探究三個變量的實(shí)驗(yàn)。

情感態(tài)度目標(biāo)：認(rèn)同科學(xué)研究要本著嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度。

認(rèn)同知識是相通的，生活中知識的積累很重要。

認(rèn)同知識是從實(shí)踐中來，又運(yùn)用到實(shí)踐中去的。

二、教材分析

本章按照被子植物生長發(fā)育的順序，依次講述“種子的萌發(fā)”、“植株的生長”、“開花和結(jié)果”。這些內(nèi)容，一是突出植物體自身結(jié)構(gòu)與功能的關(guān)系，二是突出植物與環(huán)境的關(guān)系。

“種子的萌發(fā)”這節(jié)，就“探究種子萌發(fā)的環(huán)境條件”這個實(shí)驗(yàn)而言，知識內(nèi)容不多，也容易理解。關(guān)鍵是結(jié)合探究活動，從不同的側(cè)面對學(xué)生進(jìn)行科學(xué)方法訓(xùn)練，而且要密切聯(lián)系學(xué)生生活或生產(chǎn)實(shí)際。

就實(shí)驗(yàn)本身來看，課本上的設(shè)計較難，初一的學(xué)生還達(dá)不到同時探究三個變量的能力，我認(rèn)為在實(shí)際設(shè)計時，可以根據(jù)學(xué)情先做一個變量的一組對照實(shí)驗(yàn)設(shè)計，在此基礎(chǔ)上再完成難度較大的探究三個變量的三組對照實(shí)驗(yàn)設(shè)計。

課本中制定實(shí)驗(yàn)計劃的具體方法，可以做為教學(xué)參考，我認(rèn)為不是唯一的方法，教師教學(xué)設(shè)計時可以鼓勵學(xué)生，放開思維，運(yùn)用生活中知識的積累，多創(chuàng)新，多思考，形成一種百家爭鳴的氣氛。

三、課程環(huán)節(jié)設(shè)計及目的

課程環(huán)節(jié)總體設(shè)計，是按照“三放三收”層層遞進(jìn)的過程編排的。在一放一收的過程中，先后提出“驅(qū)動性問題”，解決“核心問題”。第二次“放”和“收”，放的是學(xué)生自主解決問題，收的是學(xué)生的自我提升和進(jìn)步。第三次“放和”收“，實(shí)則是一個拓展延伸的過程，對學(xué)生來講是個挑戰(zhàn)。放的是挑戰(zhàn)，收的是學(xué)生在實(shí)驗(yàn)探究能力上的一個大進(jìn)步。具體做法如下：

1、導(dǎo)入

課本原來的設(shè)計是根據(jù)人們播種農(nóng)作物的經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生提出問題、作出假設(shè)。我的設(shè)計是將離學(xué)生生活較遠(yuǎn)的，這種生產(chǎn)實(shí)踐的知識放在課程的最后。而把與學(xué)生們生活緊密相連的“發(fā)豆芽”，放在課前作為導(dǎo)入，更能引起學(xué)生的興趣。學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題也水到渠成。這時，及時的評價也會使學(xué)生感覺到*時關(guān)注生活的重要性。認(rèn)識到知識就是從生活中來的。

2、新授

（1）一放一收

驅(qū)動性問題（一放）

通過“發(fā)豆芽”這個家庭常見的情景，你能發(fā)現(xiàn)什么問題？或關(guān)于種子萌發(fā)，你能提出什么問題？

驅(qū)動性問題提出之后，學(xué)生根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，能夠答出很多大豆種子萌發(fā)的環(huán)境條件，這個時候就引入到本節(jié)課的探究實(shí)驗(yàn)了。但我不急于在此糾正學(xué)生，例如：光并不是大豆種子萌發(fā)的環(huán)境條件。因?yàn)?，有的種子萌發(fā)是需要陽光的。我提示學(xué)生，我們可以通過探究實(shí)驗(yàn)來解決我們的疑問。而今天，我們只從水、適宜的溫度、空氣三個方面來探究種子萌發(fā)的環(huán)境條件。

之后自然的引出探究實(shí)驗(yàn)的一般步驟，然后一步步進(jìn)行實(shí)驗(yàn)：提出問題、作出假設(shè)、制定計劃。其中制定計劃要注意幾個關(guān)鍵點(diǎn)，需要大家回憶“光對鼠婦生活的影響”實(shí)驗(yàn)。這是一個簡短的復(fù)習(xí)，對進(jìn)行今天的實(shí)驗(yàn)很必要，尤其是我面對的學(xué)生是初一的新生，接觸生物的時間很短，接觸的生物實(shí)驗(yàn)只有“探究光對鼠婦生活的影響”。這個小復(fù)習(xí)有利于接下來探究實(shí)驗(yàn)的開展。

在明確了今天要探究的三個變量之后，我沒有像課本一樣設(shè)計同時探究三個變量，而是分成三個實(shí)驗(yàn)來探究。在分配任務(wù)時，我把選擇權(quán)放手給學(xué)生。

請大家自主選擇，探究這三個實(shí)驗(yàn)中的一個。（一放）

在這里發(fā)起倡議，鼓勵學(xué)生在保證變量單一的基礎(chǔ)上，大膽的動手嘗試。意在鼓勵學(xué)生在動手的.過程中，完成對知識的探知。

學(xué)生動手完成實(shí)驗(yàn)。

交流展示（一收）

通過這個環(huán)節(jié)，暴露出學(xué)生在解決操作過程中的困難和問題。即核心問題。（一收）

核心問題可能有：

怎樣在操作中控制變量單一？即怎樣控制其它所有條件相同？

在這個交流環(huán)節(jié)中，我的主要任務(wù)是引導(dǎo)學(xué)生思考、創(chuàng)新。思考：是否將唯一變量控制的很好？創(chuàng)新：這是唯一的處理變量的方法嗎？

學(xué)生通過思想的碰撞，能夠更好的理解和掌握“變量單一”的原則。與此同時，發(fā)散學(xué)生的思維，鼓勵突破課本、挑戰(zhàn)權(quán)威。培養(yǎng)學(xué)生遇到問題多問幾個為什么，不盲目迷信權(quán)威。

（2）二放二收

相對于“一放一收”的學(xué)生互評和交流合作，“二放二收”沒有全班激烈討論的環(huán)節(jié)，但卻是一個必不可少的環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)中，學(xué)生基于交流討論的成果，對本組的原先的實(shí)驗(yàn)設(shè)計進(jìn)行完善改進(jìn)。（二放）

這時我擔(dān)任的是檢察官的職責(zé)。在審查過程中，通過提問、評價，完成對學(xué)生“探究一個變量的實(shí)驗(yàn)”的能力驗(yàn)收。收的是學(xué)生自查、自我提升，領(lǐng)悟如何設(shè)計控制一個變量的對照實(shí)驗(yàn)。（二收）

驗(yàn)收之后，立即評價。然后通過一個小的交流總結(jié)，做好與下一環(huán)節(jié)的銜接。

（3）三放三收（拓展鞏固）

學(xué)生有了之前“一收”“二收”的成功體驗(yàn)后，鼓勵學(xué)生大膽迎接新的挑戰(zhàn)——嘗試同時探究三個變量的實(shí)驗(yàn)。（三放）

這個環(huán)節(jié)，我依舊是鼓勵學(xué)生在“控制變量單一”的基礎(chǔ)上，大膽的動手操作，也可以參照我們在交流總結(jié)中的新發(fā)現(xiàn)或者課本。

面對這個挑戰(zhàn)，能夠在短時間內(nèi)完成操作的小組不多，但不代表其他小組沒有想法。而且，對于初一新生來講，完不成挑戰(zhàn)是正?，F(xiàn)象。我們組織課堂學(xué)習(xí)的目的就是，放手給學(xué)生。因?yàn)?，總有一部分學(xué)生通過動手嘗試先學(xué)會，再由會的學(xué)生教不會的學(xué)生，最終實(shí)現(xiàn)“共同富?！?。這才是真正將主體地位還給學(xué)生的課堂，老師只是個組織者、引導(dǎo)者。所以，我依舊采用鼓勵學(xué)生動手操作和鼓勵交流互學(xué)的方式。最后，達(dá)到大部分學(xué)生能夠做到同時探究三個變量的實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)設(shè)計能力有一個較大幅度的提升。（三收）

拓展鞏固之后，仍然要及時的評價學(xué)生，完成本節(jié)課的情感態(tài)度目標(biāo)。評價學(xué)生的科學(xué)探究精神，結(jié)合本節(jié)課大家的進(jìn)步，是學(xué)生認(rèn)同這種精神。通過這樣不斷的培訓(xùn)和強(qiáng)化，必定能使科學(xué)探究的精神在學(xué)生腦中深深扎根。

當(dāng)然本節(jié)課，并不能完整的操作完實(shí)驗(yàn)。所以，這里讓學(xué)生根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)預(yù)測實(shí)驗(yàn)結(jié)果，推斷實(shí)驗(yàn)結(jié)論，并敘述后續(xù)實(shí)施實(shí)驗(yàn)計劃應(yīng)當(dāng)做的工作。通過預(yù)測、預(yù)想，解決處理實(shí)驗(yàn)進(jìn)程中常見的問題，也是課堂的一個延展。同時，給學(xué)生種下“嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度”的種子。（三收）

3、結(jié)束語

希望大家?guī)е@樣的科學(xué)態(tài)度，回去之后嘗試探究種子萌發(fā)的其它環(huán)境條件。帶領(lǐng)學(xué)生從生活中來，再到生產(chǎn)實(shí)踐中去。

人們耕種的時候需要注意哪些事項(xiàng)？

選擇雨后播種、春季播種，播種前要注意松土。

最后，讓學(xué)生把裝置帶回家繼續(xù)觀察、如實(shí)記錄，等種子萌發(fā)之后，還要繼續(xù)培養(yǎng)觀察從種子到幼苗的過程。

請大家收拾清理桌上的雜物，養(yǎng)成良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣。

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第10篇加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第11篇一.實(shí)驗(yàn)器材及用品:

吸水紙(可用軟紙代替),放大鏡,直尺,標(biāo)簽紙,記錄紙,綠豆種子(超市購買)四.實(shí)驗(yàn)過程:

1.重點(diǎn)觀察綠豆種子的發(fā)芽過程

試驗(yàn)步驟:

種子的選擇及準(zhǔn)備:選用綠豆的種子,進(jìn)行發(fā)芽實(shí)驗(yàn).原因是這些種子容易取得,發(fā)芽快,現(xiàn)象明顯綠豆種子發(fā)芽與水分的多少,溫度的高低,光照的強(qiáng)弱，氧含量的多少有沒有關(guān)系呢？為了證明我的猜想正確與否,我設(shè)計以下實(shí)驗(yàn)來證明

控制——條件種子萌發(fā)實(shí)驗(yàn)記錄表

1、要改變的條件:水不改變的條件:光照

實(shí)驗(yàn)方法:給一組種子加適量的水,一組種子加很少的水

觀察到的種子的變化

對照組試驗(yàn)組

種子膨大

12小時20小時

種皮破裂

16小時36小時

出現(xiàn)根

3天不成活

出現(xiàn)葉

一星期不成活

2.要改變的條件:溫度不改變的條件:水光照

實(shí)驗(yàn)方法:給一組種子放在常溫中,一組種子放在低溫環(huán)境中

觀察到的.種子的變化

對照組試驗(yàn)組

種子膨大

12小時24小時

種皮破裂

16小時32小時

出現(xiàn)根

3天5天

出現(xiàn)葉

一星期11天

3.要改變的條件:光照不改變的條件:水溫度

觀察到的種子的變化

對照組試驗(yàn)組

種子膨大

12小時12小時

種皮破裂

16小時16小時

出現(xiàn)根

3天3天

出現(xiàn)葉

一星期一星期

光照組和黑暗組的實(shí)驗(yàn)記錄沒有明顯差別,說明光照不是種子發(fā)芽的必要條件.

經(jīng)過試驗(yàn)并查閱資料，得出以下結(jié)論

種子萌發(fā)的條件

種子萌發(fā)除了本身發(fā)育完全的內(nèi)在條件外,尚需要有適當(dāng)?shù)沫h(huán)境條件配合才能進(jìn)行.所謂環(huán)境條件主要包括水分,溫度,空氣和光線等.

(一)水分:

水分是種子萌發(fā)所絕對必須的.有了水分,種子貯藏的養(yǎng)分才能水解產(chǎn)生作用,細(xì)胞也才能膨脹伸長.

(二)氧氣:

種子開始活動就要進(jìn)行呼吸作用,也就需要氧氣.所以播種時澆水太多,種子反而會腐爛,就是因?yàn)槿毖醯脑?只有少數(shù)水生植物的種子,能在缺氧狀況下發(fā)芽.

(三)溫度:

植物種子的萌發(fā)溫度可以從5-30℃的范圍,但每一種植物都有其發(fā)芽適溫,也就是最適合于發(fā)芽的溫度.對同一種植物的種子來說,在適合發(fā)芽的溫度內(nèi),溫度越高,發(fā)芽越快.

(四)光:

光照不是種子萌發(fā)的必要條件.

種子萌發(fā)的實(shí)驗(yàn)報告（擴(kuò)展3）

——示波器的使用實(shí)驗(yàn)報告-實(shí)驗(yàn)報告

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第12篇一、演示目的

氣體放電存在多種形式，如電暈放電、電弧放電和火花放電等，通過此演示實(shí)驗(yàn)觀察火花放電的發(fā)生過程及條件。

二、原理

首先讓尖端電極和球型電極與*板電極的距離相等。尖端電極放電，而球型電極未放電。這是由于電荷在導(dǎo)體上的分布與導(dǎo)體的曲率半徑有關(guān)。導(dǎo)體上曲率半徑越小的地方電荷積聚越多(尖端電極處)，兩極之間的電場越強(qiáng)，空氣層被擊穿。反之越少(球型電極處)，兩極之間的電場越弱，空氣層未被擊穿。當(dāng)尖端電極與*板電極之間的距離大于球型電極與*板電極之間的距離時，其間的電場較弱，不能擊穿空氣層。而此時球型電極與*板電極之間的距離最近，放電只能在此處發(fā)生。

三、裝置

一個尖端電極和一個球型電極及*板電極。

四、現(xiàn)象演示

讓尖端電極和球型電極與*板電極的距離相等。尖端電極放電，而球型電極未放電。接著讓尖端電極與*板電極之間的距離大于球型電極與*板電極之間的距離，放電在球型電極與*板電極之間發(fā)生

五、討論與思考

雷電暴風(fēng)雨時，最好不要在空曠*坦的田野上行走。為什么?

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第13篇1、儀器與材料

FA2004B型電子天*（上海精密科學(xué)儀器有限公司）；BP-Ⅱ型托盤天*；101AS-1型不銹鋼數(shù)顯電熱恒溫鼓風(fēng)干燥箱；760MC紫外-可見分光光度計（上海第三分析儀器廠）；HHS-11-4B型電熱恒溫水浴鍋（上海醫(yī)療器械五廠）；蘆丁對照品（批號：100080-200707）購自*藥品生物制品檢定所；所用中藥材均購自昆山醫(yī)藥有限公司，經(jīng)鑒定符合《*藥典》2010年版一部項(xiàng)下標(biāo)準(zhǔn)。所用試劑均為分析純。

2、方法與結(jié)果

提取物得率的測定

精密量取供試品溶液30mL，移至事先已干燥至恒重并已稱重的蒸發(fā)皿中，水浴揮發(fā)至干后，在電熱恒溫鼓風(fēng)干燥箱中于105℃干燥至恒重，稱重。減去空蒸發(fā)皿質(zhì)量，即得干膏重，計算其與所用藥材的比值即為提取物得率，見表2。

總黃酮含量測定

測定波長的選擇精密稱取蘆丁對照品適量，加60%（體積分?jǐn)?shù)）乙醇使其溶解，制成質(zhì)量濃度為mg·mL-1的對照品溶液。精密吸取對照品溶液4mL于25mL容量瓶中，加入蒸餾水6mL，加5%（質(zhì)量濃度）NaNO2溶液1mL，混勻，放置6min，加10%（質(zhì)量濃度）Al（NO3）3溶液1mL，搖勻，放置6min，加4%（質(zhì)量濃度）NaOH溶液10mL，再加蒸餾水至刻度，搖勻，放置15min。精密移取“”項(xiàng)下供試品溶液1mL至25mL容量瓶中，同法顯色。采用紫外-可見分光光度法進(jìn)行全波長掃描，對照品、供試品溶液均在506nm處有最大吸收，故選擇506nm為測定波長。

標(biāo)準(zhǔn)曲線的制備[3]分別精密吸取對照品溶液、、、、、、mL于25mL容量瓶中，按“”項(xiàng)下方法顯色，于506nm測定吸光度，以蘆丁對照品質(zhì)量濃度（ρ）為橫坐標(biāo)，吸光度（A）為縱坐標(biāo)繪制標(biāo)準(zhǔn)曲線，得回歸方程為A=ρ×103，r=5，線性范圍為7?474~μg·mL-1。

含量測定精密吸取“”項(xiàng)下供試品溶液1mL，至25mL容量瓶中，按“”項(xiàng)下方法顯色，于506nm測定其吸光度，計算總黃酮的含量，見表2。方差分析見表3、4。表2正交試驗(yàn)結(jié)果與直觀分析表3提取率方差分析表表4總黃酮含量方差分析表由表2、3可知，對提取物得率而言，因素B、D的影響具有統(tǒng)計學(xué)意義，因提取2次后雜質(zhì)含量少于提取1次后的雜質(zhì)含量，故選擇較優(yōu)方案為A2B3C2D2。由表2、4可知，對總黃酮含量而言，因素C、D的影響具有統(tǒng)計學(xué)意義，結(jié)合節(jié)能方面考慮，其較優(yōu)的方案為A1B1C2D2。2個方案中C2、D2是共同選項(xiàng)。而因素B對總黃酮含量的影響無顯著性，從提高提取物得率的角度出發(fā)應(yīng)選擇B3;因素A對2個測定指標(biāo)的影響均無意義，故從簡化工藝角度考慮選擇A1。因此最佳提取工藝為A1B3C2D2，即浸漬時間為h，溶媒用量為13倍，煎煮次數(shù)為2次，醇沉體積分?jǐn)?shù)為60%。

本試驗(yàn)通過對不同提取條件下消痤飲的提取物得率、總黃酮含量綜合進(jìn)行評定，發(fā)現(xiàn)溶媒用量、提取次數(shù)、醇沉體積分?jǐn)?shù)是影響提取的關(guān)鍵因素，而浸漬時間影響較小。確定的最佳工藝條件為：浸漬時間為h，水用量為13倍，煎煮次數(shù)為2次，醇沉體積分?jǐn)?shù)為60%。按此條件進(jìn)行驗(yàn)證試驗(yàn)，結(jié)果表明該工藝穩(wěn)定可行。

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第14篇一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1、財務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第15篇對于每一個追求進(jìn)步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這3年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備，對自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思，行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心。

20xx時刻提醒：

一、做好本職工作

二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)

三、精于技術(shù)知識與實(shí)際操作熟練

20xx年任重而道遠(yuǎn)，機(jī)遇與困難并存，目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之差距，都要我們?nèi)ッ鎸?，去迎接挑?zhàn)。有這么一句名言“人的成長進(jìn)步有五個畢經(jīng)階段：讀萬卷書、行萬里路、與萬人交、高人指路、自己開悟?！弊x書、交友、名師指點(diǎn)這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實(shí)到自己的工作和生活當(dāng)中去，并不斷反省和總結(jié)自己，不斷激勵自己，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻(xiàn)。最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進(jìn)取的心、平常的心?？傊?，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會更好!

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第16篇化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一個客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因?yàn)樽执蜻^去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。

在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。

然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。

很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進(jìn)行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。

如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的QQ、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是程度的避免客戶的流失。

如果最后購買的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復(fù)，早日達(dá)到理想的效果等等。

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第17篇第一部分

一、嫁接（切接）并栽種嫁接苗

材料和用具：

材料：國槐的根作為砧木，紅花刺槐的枝條作為接穗

器材：剪枝鉗、芽接刀、繩子（綁接口用）、鐵鍬

操作步驟：

1、在工人和老師的幫助下每組取回嫁接用的砧木和接穗，每個小組小員分得一個；

2、削接穗，在紅花刺槐接穗的下部芽的背面下方1cm處切削，削掉1/3的木質(zhì)部，削面應(yīng)*直，再在削面的背面下端斜削一個小削面，稍削去一些木質(zhì)部；

3、切砧木，用剪枝鉗將國槐根的上部剪*，在砧木直徑外側(cè)帶木質(zhì)部垂直下切，切口深度2-3cm；

4、插接穗，插入接穗，使其長削面兩邊的形成層和砧木切口兩邊的形成層對準(zhǔn)、貼緊，如果砧木粗而接穗細(xì)，必須保證有一邊的形成層對準(zhǔn)。插接穗時上端留白2-3mm；

5、綁縛，用繩子將接口部位綁緊，特別是在上端傷口部位應(yīng)注意綁嚴(yán)，以免下雨時雨水浸入是木質(zhì)部腐爛。

6、栽種，小組為單位將嫁接好的紅花刺槐的苗木栽種到大田*床中，栽種時注意對其，種好、踩嚴(yán)后澆水。

二、移栽

材料和用具：

材料：嫁接過的紅花刺槐、紅瑞木

器材：鐵鍬、開溝器、鋤頭

操作步驟：

1、休整床面，班級同學(xué)合作制作低床，最后使床面低于床邊15-20cm，用鋤頭將床面的土層犁*，方便種植；

2、挖低床的同時一部分人去挖出需要移栽的紅瑞木以及嫁接過的紅花刺槐；

3、對紅瑞木的枝條進(jìn)行修剪，剪去生長畸形的枝條，留下生長形態(tài)較好的枝條；

4、在低床面中間拉兩條線，兩線相距30cm，沿線栽種紅瑞木，橫向兩株間的距離大約為50cm，整齊栽種40棵。

5、在床面中剩余的部分用開溝器拉出3條溝，在其中種植嫁接好的紅花刺槐，橫向兩株間的距離約為15cm；

6、全部移栽好后踩實(shí)、澆水

第二部分

一、參觀組培實(shí)驗(yàn)室

二、高床播種

材料和用具：

器材：鐵鍬、鋤頭、開溝器

操作步驟：

1、在劃定好的床面邊界內(nèi)側(cè)距其越20cm處拉一條直線，在該直線和邊界線之間挖土，形成一條沿床面的長溝，挖出的土堆放在床面中央；

2、用鋤頭將床面上的土犁*犁細(xì)，使其均勻地分布在床面上，形成一個播種*面；

3、用鐵鍬休整床面邊緣，使其成為一個規(guī)則的矩形播種高床；

4、用開溝器在種植床面上豎排拉溝，相鄰兩溝間相距越5cm（操作時應(yīng)盡量縮小距離）；

5、在開出的溝中均勻地播種種子，并用兩側(cè)的土將溝埋上；

6、最后在床面上撒一層薄薄的細(xì)土（土層不能過厚，否則種子不能萌發(fā)）

第三部分

一、扦插

材料和用具：

材料：紅瑞木扦插苗

用具：剪枝嵌、鐵鍬、鋤頭、水桶

操作步驟：

1、在分配好的地面上制作低床（方法同之前的低床制作）；

2、在制作低床的同時，安排兩名小組成員剪紅瑞木的扦插苗，剪時在芽下端1cm左右處斜剪，增大剪口面積，一使其在扦插后能吸收更多水分，同時剪口靠近芽，有利于生根。上端應(yīng)在芽上部2cm左右處剪段，剪口面積應(yīng)盡量小，以減少水分蒸發(fā)量，扦插苗的長度大概在10～15cm；

3、低床制作好后用鋤頭將床面犁*，往低床中澆水；

4、水完全滲透后在床里拉3條線，以便扦插整齊；

5、兩人合作，一人負(fù)責(zé)在地上插孔，一人將扦插苗插入孔中，注意，要將扦插苗斜著插人，以使其垂直生根，移載時方便取苗，插入深度為扦插苗長度的1/2~2/3；

6、扦插好后，在床面上覆蓋上薄膜，將其四周壓嚴(yán)。

二、芽接

材料和用具：

材料：山桃（作砧木）、榆葉梅

用具：刀、膠條

第四部分

一、低床播種：

材料和用具：

材料：元寶楓種子

用具：鐵鍬、鋤頭、開溝器、尼龍繩

操作步驟：

1、整地，做出低床；

2、用開溝器在低床中豎排拉溝，相鄰兩溝盡量靠近；

3、在每條溝中播種6粒元寶楓種；

4、將播好種子的溝蓋好，然后覆蓋一層細(xì)土；

二、壟播

材料和用具：

材料：山杏種子

用具：鐵鍬、小鏟子、打孔器

操作步驟：

1、整地，做壟；

2、用小鏟子休整壟面及兩側(cè)；

3、用打孔器在壟面上打兩排孔，兩排孔相互錯開呈等腰三角形；

4、在每個孔中播種一顆山杏種子，并將孔埋好；

5、在壟面上覆蓋一層細(xì)土

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第18篇一、企業(yè)與產(chǎn)品的介紹

本公司是一家小型服裝企業(yè),主要經(jīng)營生產(chǎn)Aevis品牌的牛仔褲服裝,本公司與全球型美國服裝制造商維利公司所生產(chǎn)的Levis品牌牛仔褲在品牌上僅一字之差,隨著在它的影響和本公司近年來不懈的努力,本公司所經(jīng)營生產(chǎn)的Aevis品牌牛仔褲讓每一個消費(fèi)者擁有一種高品質(zhì)的產(chǎn)品,得到廣大消費(fèi)者的好評。

本公司以“擁有全球型維利公司Levis身上的榮耀”為經(jīng)營理念,讓每一個消費(fèi)者穿著Aevis牛仔褲有一種Levis的高貴品質(zhì)的感覺。

Aevis牛仔褲相對于其他的品牌而言，它更關(guān)注牛仔褲給人帶來的舒適、性感，隨意而展現(xiàn)個性，對于我國人身材不夠高大，雙腿不夠修長，臀部不夠聳翹的特點(diǎn)，利用3D立體剪裁，拉伸體型，直化腿型，提臀收腹，隱蔽缺陷，美化體態(tài)，設(shè)計處處體現(xiàn)人情味，兼顧穿著者身體和心理雙重感受，穿著起來無拘無束，全身貼身舒服而無松散的感覺，顯現(xiàn)出高檔而高雅的氣質(zhì)，可謂修身秀體，且款式多變，大氣端莊而不失性感，含蓄中隱藏著一絲張揚(yáng)，復(fù)古卻又融合了些許現(xiàn)代氣息，硬朗中卻有柔情萬種，是當(dāng)代青年朋友的喜愛。

二、產(chǎn)品市場狀況

市場規(guī)模分析

國內(nèi)市場廣闊，目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)著的需求量又很多，平均每位青年男女均有3~5條。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到青年人的喜愛和追棒。而牛仔褲作為一種永不過時的服裝，他憑借著從古至今的傳統(tǒng)精神品牌，一直占據(jù)著服裝界的重要地位，而它本身能帶給消費(fèi)者舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性的穿著體驗(yàn)，更使它的時常份額和需求量的擴(kuò)大。

市場發(fā)展局勢

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，而牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特點(diǎn)，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放等等符合年輕心理的要求。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是比不可少的“百搭服裝”樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多的目光。因此，牛仔褲行業(yè)的發(fā)展空間很大，市場需求強(qiáng)勁，發(fā)展速度最迅猛，蘊(yùn)盈著強(qiáng)大的商機(jī)。

產(chǎn)品競爭對手

產(chǎn)品主要針對普通的消費(fèi)者，使產(chǎn)品一直處于中檔的地位，因此，需要開發(fā)白領(lǐng)男女的市場。競爭對手很多，如同級的后街女孩、e族、闊頓、還有上一級的Levis、迪克、代理妮萊雅等。

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第19篇實(shí)驗(yàn)課程名稱

開課實(shí)驗(yàn)室

學(xué)院年級專業(yè)班

學(xué)生姓名號開課時間至學(xué)期

材料科學(xué)與工程學(xué)院

《》實(shí)驗(yàn)報告

實(shí)驗(yàn)報告打印格式說明

1.標(biāo)題：三號加粗黑體

2.開課實(shí)驗(yàn)室：5號加粗宋體

3.表中內(nèi)容：

(1)標(biāo)題：5號黑體

(2)正文：5號宋體

4.紙張：16開(20cm×)

5.版芯

上距：2cm

下距：2cm

左距：

右距：

說明：1、“年級專業(yè)班”可填寫為“00電子1班”，表示20xx級電子工程專業(yè)第1班。

2、實(shí)驗(yàn)成績可按五級記分制（即優(yōu)、良、中、及格、不及格），或者百分制記載，若需要將實(shí)驗(yàn)成績加入對應(yīng)課程總成績的，則五級記分應(yīng)轉(zhuǎn)換為百分制。

種子萌發(fā)的實(shí)驗(yàn)報告（擴(kuò)展5）

——測*均速度的實(shí)驗(yàn)報告-實(shí)驗(yàn)報告

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第20篇一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、觀察植物種子萌發(fā)時，各部分結(jié)構(gòu)的生長順序及各結(jié)構(gòu)特點(diǎn)；2、研究植物種子萌發(fā)的條件是否需要光照。

二、實(shí)驗(yàn)材料：

生長狀況良好的綠豆種子10顆、兩個透明塑料杯（自制）、脫脂棉、水

三、實(shí)驗(yàn)過程

1、制作培養(yǎng)杯：將脫脂棉*鋪在塑料杯中。

2、將10顆綠豆種子放在盛有水的杯中浸泡一夜后，各取5顆放在兩個透明塑料杯中方法是用鑷子將種子放在脫脂棉與瓶壁之間，然后小心向杯中加水至水面離杯底2cm高，將一個培養(yǎng)杯放在溫度（約25攝氏度）有光處（如窗臺），另一個放在溫度相同的黑暗處。

3、每天定時（早上9點(diǎn)）觀察種子發(fā)芽情況，并拍攝照片記錄種子萌*況，同時進(jìn)行文字描述。在描述時注意描述植物長出來結(jié)構(gòu)的名稱（胚根、子葉、真葉、胚軸）；描述葉片顏色、胚軸顏色；測量并記錄幼苗高度的變化。

四、實(shí)驗(yàn)結(jié)論：

五、發(fā)現(xiàn)問題

在實(shí)驗(yàn)過程中我還發(fā)現(xiàn)了以下問題：

如果把長出胚根的種子放到?jīng)]水的地方，它就會生長緩慢。五、感想

通過這次實(shí)驗(yàn)，我們?nèi)齻€懂得了生命的奧秘。當(dāng)我們把種子放下去時，就種下了一種對生命的希望，看著它們一點(diǎn)一點(diǎn)的長高，它們茁壯成長，心中感到喜悅。種子的長大，正如人生的巔峰一般，是需要一步一步攀登的！

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第21篇一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

如今關(guān)于考研的話題還在繼續(xù)，考研如何順利通過復(fù)試？考研er面對眾多選擇和重重困難又何去何從呢？我們針對這些問題進(jìn)行了調(diào)查。

二、實(shí)驗(yàn)原理：人生在世，俯仰之間，自當(dāng)追其卓越，但有盡其所能。

三、實(shí)驗(yàn)背景：

(1)研究生招考熱確需一盆冷水,研究生招考遇冷，讓人們能夠清醒下來，正視一度飛速發(fā)展的研究生教育所患的狂熱病癥，其癥結(jié)究竟何在。對于徘徊在考研大門外的學(xué)子，也可認(rèn)真權(quán)衡一下自己是否真的適合選擇這條路。

(2)大三了你想考哪類研究生?,根據(jù)我國的有關(guān)規(guī)定，普通碩士教育以培養(yǎng)教學(xué)和科研人才為主，授予學(xué)位的類型主要是學(xué)術(shù)型學(xué)位；而專業(yè)碩士是具有職業(yè)背景的碩士學(xué)位，為培養(yǎng)特定職業(yè)高層次專門人才而設(shè)置。

(3)20xx年研究生報考數(shù)下降倒逼研究生擠水分,一些高校特別是非211和非985高校，卻未能完成招生計劃。高校研究生招生不得不面對15年首次出現(xiàn)的尷尬局面，擴(kuò)招在繼續(xù)，報名人數(shù)卻已經(jīng)開始下降。

(4)考研真相,畢業(yè)生追求更高學(xué)歷的主要原因是出于就業(yè)考慮，希望通過學(xué)歷的提升增強(qiáng)自身就業(yè)競爭力。讀研畢業(yè)生中近三成轉(zhuǎn)換專業(yè)，管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科門類轉(zhuǎn)換專業(yè)的比例較高；專升本比例最高的高職高專專業(yè)大類是文化教育大類，最低的是輕紡食品大類。

四、實(shí)驗(yàn)用品：機(jī)智聰明的大腦一顆、堅定的決心、草稿紙一沓、教材幾本、文具若干。

五、實(shí)驗(yàn)儀器：

（一）【在線估分】——快人一步手機(jī)估分對答案！

考研初試階段已經(jīng)完成，初試成績尚未有結(jié)果，成績估算這個數(shù)據(jù)影響了復(fù)試的準(zhǔn)備已經(jīng)學(xué)校調(diào)劑的準(zhǔn)備，所以估分是至關(guān)重要的。

（二）【官方調(diào)查】考研幫20xx年考研初試系列調(diào)查帖！

考研幫20xx年考研初試系列調(diào)查帖提供來自無數(shù)15級考研幫用戶的真實(shí)數(shù)據(jù)，是16級考生第一時間掌握15年真題及出題方向的不二選擇。

六、探究過程：

(一)本文匯總當(dāng)天

（二）論壇精華熱帖

七、實(shí)驗(yàn)結(jié)論：

(1)考研復(fù)試面試：首飾篇、發(fā)型發(fā)飾篇、面部妝容篇

英語諺語beautyisonlyskindeep,however,beautyisinsidedeeper告訴我們不要注重外表的美麗而忽略了內(nèi)在品格的修養(yǎng)，在我們研究生入學(xué)復(fù)試面試當(dāng)中，考官們的問題都是在對大家內(nèi)在品格進(jìn)行考察。但是當(dāng)你第一次踏入復(fù)試的考場，在沒有與考官進(jìn)行靈魂般觸碰的面試之前，我們也應(yīng)該在外表的細(xì)節(jié)上做足功夫。

(2)20xx考研復(fù)試英語口語通關(guān)寶典

研究生入學(xué)考試初試的結(jié)束意味著復(fù)試已經(jīng)悄然被提上日程。和初試不同，復(fù)試不是絕對化的客觀性考試，而是一種面對面的交流。如此一來，一些細(xì)節(jié)性的東西就凸現(xiàn)出來了，在我們英語口試過程當(dāng)中更是如此，我們應(yīng)該予以高度的重視，提前做好準(zhǔn)備，這樣我們方能夠知己知彼百戰(zhàn)不殆。

(3)心理學(xué)考研跨專生如何準(zhǔn)備復(fù)試

心理學(xué)的跨考生在50%以上，實(shí)踐證明跨考生通過復(fù)習(xí)是可以順利考上心理學(xué)的研究生的?？墒敲鎸?shí)驗(yàn)、統(tǒng)計等一系列劣勢，跨考生們又該如何準(zhǔn)備如何復(fù)習(xí)？

八、評語：

做學(xué)術(shù)、搞研究是一種態(tài)度，好與壞，并非取絕于你所擁有的東西，而是取絕于你對待它們的態(tài)度，你以什么樣的態(tài)度對待人生，你就擁有什么樣的人生。

與其迷茫與彷徨，不如送給自己堅定的態(tài)度。用信心挑戰(zhàn)考研，用恒心征服考研!

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第22篇一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1、財務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

昆山網(wǎng)絡(luò)營銷報告范文第23篇在數(shù)字電路實(shí)驗(yàn)中，需要使用若干儀器、儀表觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和結(jié)果。常用的電子測量儀器有萬用表、邏輯筆、普通示波器、存儲示波器、邏輯分析儀等。萬用表和邏輯筆使用方法比較簡單，而邏輯分析儀和存儲示波器目前在數(shù)字電路教學(xué)實(shí)驗(yàn)中應(yīng)用還不十分普遍。示波器是一種使用非常廣泛，且使用相對復(fù)雜的儀器。本章從使用的角度介紹一下示波器的原理和使用方法。

1示波器工作原理

示波器是利用電子示波管的特性，將人眼無法直接觀測的交變電信號轉(zhuǎn)換成圖像，顯示在熒光屏上以便測量的電子測量儀器。它是觀察數(shù)字電路實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、分析實(shí)驗(yàn)中的問題、測量實(shí)驗(yàn)結(jié)果必不可少的重要儀器。示波器由示波管和電源系統(tǒng)、同步系統(tǒng)、X軸偏轉(zhuǎn)系統(tǒng)、Y軸偏轉(zhuǎn)系統(tǒng)、延遲掃描系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)信號源組成。

示波管

陰極射線管(CRT)簡稱示波管，是示波器的核心。它將電信號轉(zhuǎn)換為光信號。正如圖1所示，電子槍、偏轉(zhuǎn)系統(tǒng)和熒光屏三部分密封在一個真空玻璃殼內(nèi)，構(gòu)成了一個完整的示波管。

1.熒光屏

現(xiàn)在的示波管屏面通常是矩形*面，內(nèi)表面沉積一層磷光材料構(gòu)成熒光膜。在熒光膜上常又增加一層蒸發(fā)鋁膜。高速電子穿過鋁膜，撞擊熒光粉而發(fā)光形成亮點(diǎn)。鋁膜具有內(nèi)反射作用，有利于提高亮點(diǎn)的輝度。鋁膜還有散熱等其他作用。

當(dāng)電子停止轟擊后，亮點(diǎn)不能立即消失而要保留一段時間。亮點(diǎn)輝度下降到原始值的10%所經(jīng)過的時間叫做“余輝時間”。余輝時間短于10μs為極短余輝，10μs—1ms為短余輝，1ms—為中余輝，為長余輝，大于1s為極長余輝。一般的示波器配備中余輝示波管，高頻示波器選用短余輝，低頻示波器選用長余輝。

由于所用磷光材料不同，熒光屏上能發(fā)出不同顏色的光。一般示波器多采用發(fā)綠光的示波管，以保護(hù)人的眼睛。

2.電子槍及聚焦

電子槍由燈絲(F)、陰極(K)、柵極(G1)、前加速極(G2)(或稱第二柵極)、第一陽極(A1)和第二陽極(A2)組成。它的作用是發(fā)射電子并形成很細(xì)的高速電子束。燈絲通電加熱陰極，陰極受熱發(fā)射電子。柵極是一個頂部有小孔的金屬園筒，套在陰極外面。由于柵極電位比陰極低，對陰極發(fā)射的電子起控制作用，一般只有運(yùn)動初速度大的少量電子，在陽極電壓的作用下能穿過柵極小孔，奔向熒光屏。初速度小的電子仍返回陰極。如果柵極電位過低，則全部電子返回陰極，即管子截止。調(diào)節(jié)電路中的W1電位器，可以改變柵極電位，控制射向熒光屏的電子流密度，從而達(dá)到調(diào)節(jié)亮點(diǎn)的輝度。第一陽極、第二陽極和前加速極都是與陰極在同一條軸線上的三個金屬圓筒。前加速極G2與A2相連，所加電位比A1高。G2的正電位對陰極電子奔向熒光屏起加速作用。

電子束從陰極奔向熒光屏的過程中，經(jīng)過兩次聚焦過程。第一次聚焦由K、G1、G2完成，K、K、G1、G2叫做示波管的第一電子透鏡。第二次聚焦發(fā)生在G2、A1、A2區(qū)域，調(diào)節(jié)第二陽極A2的電位，能使電子束正好會聚于熒光屏上的一點(diǎn)，這是第二次聚焦。A1上的電壓叫做聚焦電壓，A1又被叫做聚焦極。有時調(diào)節(jié)A1電壓仍不能滿足良好聚焦，需微調(diào)第二陽極A2的電壓，A2又叫做輔助聚焦極。

3.偏轉(zhuǎn)系統(tǒng)

偏轉(zhuǎn)系統(tǒng)控制電子射線方向，使熒光屏上的光點(diǎn)隨外加信號的變化描繪出被測信號的波形。圖中，Y1、Y2和Xl、X2兩對互相垂直的偏轉(zhuǎn)板組成偏轉(zhuǎn)系統(tǒng)。Y軸偏轉(zhuǎn)板在前，X軸偏轉(zhuǎn)板在后，因此Y軸靈敏度高(被測信號經(jīng)處理后加到Y(jié)軸)。兩對偏轉(zhuǎn)板分別加上電壓，使兩對偏轉(zhuǎn)板間各自形成電場，分別控制電子束在垂直方向和水*方向偏轉(zhuǎn)。

4.示波管的電源

為使示波管正常工作，對電源供給有一定要求。規(guī)定第二陽極與偏轉(zhuǎn)板之間電位相近，偏轉(zhuǎn)板的*均電位為零或接近為零。陰極必須工作在負(fù)電位上。柵極G1相對陰極為負(fù)電位(—30V~—100V)，而且可調(diào)，以實(shí)現(xiàn)輝度調(diào)節(jié)。第一陽極為正電位(約+100V~+600V)，也應(yīng)可調(diào)，用作聚焦調(diào)節(jié)。第二陽極與前加速極相連，對陰極為正高壓(約+1000V)，相對于地電位的可調(diào)范圍為±50V。由于示波管各電極電流很小，可以用公共高壓經(jīng)電阻分壓器供電。

示波器的基本組成

從上一小節(jié)可以看出，只要控制X軸偏轉(zhuǎn)板和Y軸偏轉(zhuǎn)板上的電壓，就能控制示波管顯示的圖形形狀。我們知道，一個電子信號是時間的函數(shù)f(t)，它隨時間的變化而變化。因此，只要在示波管的X軸偏轉(zhuǎn)板上加一個與時間變量成正比的電壓，在y軸加上被測信號(經(jīng)過比例放大或者縮小)，示波管屏幕上就會顯示出被測信號隨時間變化的圖形。電信號中，在一段時間內(nèi)與時間變量成正比的信號是鋸齒波。

示波器的基本組成框圖如圖2所示。它由示波管、Y軸系統(tǒng)、X軸系統(tǒng)、Z軸系統(tǒng)和電源等五部分組成。

被測信號①接到“Y^v^輸入端，經(jīng)Y軸衰減器適當(dāng)衰減后送至Y1放大器(前置放大)，推挽輸出信號②和③。經(jīng)延遲級延遲Г1時間，到Y(jié)2放大器。放大后產(chǎn)生足夠大的信號④和⑤，加到示波管的Y軸偏轉(zhuǎn)板上。為了在屏幕上顯示出完整的穩(wěn)定波形，將Y軸的被測信號③引入X軸系統(tǒng)的觸發(fā)電路，在引入信號的正(或者負(fù))極性的某一電*值產(chǎn)生觸發(fā)脈沖⑥，啟動鋸齒波掃描電路(時基發(fā)生器)，產(chǎn)生掃描電壓⑦。由于從觸發(fā)到啟動掃描有一時間延遲Г2，為保證Y軸信號到達(dá)熒光屏之前X軸開始掃描，Y軸的延遲時間Г1應(yīng)稍大于X軸的延遲時間Г2。掃描電壓⑦經(jīng)X軸放大器放大，產(chǎn)生推挽輸出⑨和⑩，加到示波管的X軸偏轉(zhuǎn)板上。z軸系統(tǒng)用于放大掃描電壓正程，并且變成正向矩形波，送到示波管柵極。這使得在掃描正程顯示的波形有某一固定輝度，而在掃描回程進(jìn)行抹跡。

以上是示波器的基本工作原理。雙蹤顯示則是利用電子開關(guān)將Y軸輸入的兩個不同的被測信號分別顯示在熒光屏上。由于人眼的視覺暫留作用，當(dāng)轉(zhuǎn)換頻率高到一定程度后，看到的是兩個穩(wěn)定的、清晰的信號波形。

示波器中往往有一個精確穩(wěn)定的方波信號發(fā)生器，供校驗(yàn)示波器用。

2示波器使用

本節(jié)介紹示波器的使用方法。示波器種類、型號很多，功能也不同。數(shù)字電路實(shí)驗(yàn)中使用較多的是20MHz或者40MHz的雙蹤示波器。這些示波器用法大同小異。本節(jié)不針對某一型號的示波器，只是從概念上介紹示波器在數(shù)字電路實(shí)驗(yàn)中的常用功能。

熒光屏

熒光屏是示波管的顯示部分。屏上水*方向和垂直方向各有多條刻度線，指示出信號波形的電壓和時間之間的關(guān)系。水*方向指示時間，垂直方向指示電壓。水*方向分為10格，垂直方向分為8格，每格又分為5份。垂直方向標(biāo)有0%，10%，90%，100%等標(biāo)志，水*方向標(biāo)有10%，90%標(biāo)志，供測直流電*、交流信號幅度、延遲時間等參數(shù)使用。根據(jù)被測信號在屏幕上占的格數(shù)乘以適當(dāng)?shù)谋壤?shù)(V/DIV，TIME/DIV)能得出電壓值與時間值。

示波管和電源系統(tǒng)

1.電源(Power)

示波器主電源開關(guān)。當(dāng)此開關(guān)按下時，電源指示燈亮，表示電源接通。

2.輝度(Intensity)

旋轉(zhuǎn)此旋鈕能改變光點(diǎn)和掃描線的亮度。觀察低頻信號時可小些，高頻信號時大些。

一般不應(yīng)太亮，以保護(hù)熒光屏。

3.聚焦(Focus)

聚焦旋鈕調(diào)節(jié)電子束截面大小，將掃描線聚焦成最清晰狀態(tài)。

4.標(biāo)尺亮度(Illuminance)

此旋鈕調(diào)節(jié)熒光屏后面的照明燈亮度。正常室內(nèi)光線下，照明燈暗一些好。室內(nèi)光線不足的環(huán)境中，可適當(dāng)調(diào)亮照明燈。

垂直偏轉(zhuǎn)因數(shù)和水*偏轉(zhuǎn)因數(shù)

1.垂直偏轉(zhuǎn)因數(shù)選擇(VOLTS/DIV)和微調(diào)

在單位輸入信號作用下，光點(diǎn)在屏幕上偏移的距離稱為偏移靈敏度，這一定義對X軸和Y軸都適用。靈敏度的倒數(shù)稱為偏轉(zhuǎn)因數(shù)。垂直靈敏度的單位是為cm/V，cm/mV或者DIV/mV，DIV/V，垂直偏轉(zhuǎn)因數(shù)的單位是V/cm，mV/cm或者V/DIV，mV/DIV。實(shí)際上因習(xí)慣用法和測量電壓讀數(shù)的方便，有時也把偏轉(zhuǎn)因數(shù)當(dāng)靈敏度。

蹤示波器中每個通道各有一個垂直偏轉(zhuǎn)因數(shù)選擇波段開關(guān)。一般按1，2，5方式從5mV/DIV到5V/DIV分為10檔。波段開關(guān)指示的值代表熒光屏上垂直方向一格的電壓值。例如波段開關(guān)置于1V/DIV檔時，如果屏幕上信號光點(diǎn)移動一格，則代表輸入信號電壓變化1V。

每個波段開關(guān)上往往還有一個小旋鈕，微調(diào)每檔垂直偏轉(zhuǎn)因數(shù)。將它沿順時針方向旋到底，處于“校準(zhǔn)”位置，此時垂直偏轉(zhuǎn)因數(shù)值與波段開關(guān)所指示的值一致。逆時針旋轉(zhuǎn)此旋鈕，能夠微調(diào)垂直偏轉(zhuǎn)因數(shù)。垂直偏轉(zhuǎn)因數(shù)微調(diào)后，會造成與波段開關(guān)的指示值不一致，這點(diǎn)應(yīng)引起注意。許多示波器具有垂直擴(kuò)展功能，當(dāng)微調(diào)旋鈕被拉出時，垂直靈敏度擴(kuò)大若干倍(偏轉(zhuǎn)因數(shù)縮小若干倍)。例如，如果波段開關(guān)指示的.偏轉(zhuǎn)因數(shù)是1V/DIV，采用×5擴(kuò)展?fàn)顟B(tài)時，垂直偏轉(zhuǎn)因數(shù)是。

在做數(shù)字電路實(shí)驗(yàn)時，在屏幕上被測信號的垂直移動距離與+5V信號的垂直移動距離之比常被用于判斷被測信號的電壓值。

2.時基選擇(TIME/DIV)和微調(diào)

時基選擇和微調(diào)的使用方法與垂直偏轉(zhuǎn)因數(shù)選擇和微調(diào)類似。時基選擇也通過一個波段開關(guān)實(shí)現(xiàn)，按1、2、5方式把時基分為若干檔。波段開關(guān)的指示值代表光點(diǎn)在水*方向移動一個格的時間值。例如在1μS/DIV檔，光點(diǎn)在屏上移動一格代表時間值1μS。

“微調(diào)”旋鈕用于時基校準(zhǔn)和微調(diào)。沿順時針方向旋到底處于校準(zhǔn)位置時，屏幕上顯示的時基值與波段開關(guān)所示的標(biāo)稱值一致。逆時針旋轉(zhuǎn)旋鈕，則對時基微調(diào)。旋鈕拔出后處于掃描擴(kuò)展?fàn)顟B(tài)。通常為×10擴(kuò)展，即水*靈敏度擴(kuò)大10倍，時基縮小到1/10。例如在2μS/DIV檔，掃描擴(kuò)展?fàn)顟B(tài)下熒光屏上水*一格代表的時間值等于2μS×(1/10)=μS

示波器的標(biāo)準(zhǔn)信號源CAL，專門用于校準(zhǔn)示波器的時基和垂直偏轉(zhuǎn)因數(shù)。例如COS5041型示波器標(biāo)準(zhǔn)信號源提供一個VP-P=2V,f=1kHz的方波信號。

示波器前面板上的位移(Position)旋鈕調(diào)節(jié)信號波形在熒光屏上的位置。旋轉(zhuǎn)水*位移旋鈕(標(biāo)有水*雙向箭頭)左右移動信號波形，旋轉(zhuǎn)垂直位移旋鈕(標(biāo)有垂直雙向箭頭)上下移動信號波形。

輸入通道和輸入耦合選擇

1.輸入通道選擇

輸入通道至少有三種選擇方式：通道1(CH1)、通道2(CH2)、雙通道(DUAL)。選擇通道1時，示波器僅顯示通道1的信號。選擇通道2時，示波器僅顯示通道2的信號。選擇雙通道時，示波器同時顯示通道1信號和通道2信號。測試信號時，首先要將示波器的地與被測電路的地連接在一起。根據(jù)輸入通道的選擇，將示波器探頭插到相應(yīng)通道插座上，示波器探頭上的地與被測電路的地連接在一起，示波器探頭接觸被測點(diǎn)。示波器探頭上有一雙位開關(guān)。此開關(guān)撥到“×1”位置時，被測信號無衰減送到示波器，從熒光屏上讀出的電壓值是信號的實(shí)際電壓值。此開關(guān)撥到“×10^v^位置時，被測信號衰減為1/10，然后送往示波器，從熒光屏上讀出的電壓值乘以10才是信號的實(shí)際電壓值。

2.輸入耦合方式

輸入耦合方式有三種選擇：交流(AC)、地(GND)、直流(DC)。當(dāng)選擇“地”時，掃描線顯示出“示波器地”在熒光屏上的位置。直流耦合用于測定信號直流絕對值和觀測極低頻信號。交流耦合用于觀測交流和含有直流成分的交流信號。在數(shù)字電路實(shí)驗(yàn)中，一般選擇“直流”方式，以便觀測信號的絕對電壓值。

第一節(jié)指出，被測信號從Y軸輸入后，一部分送到示波管的Y軸偏轉(zhuǎn)板上，驅(qū)動光點(diǎn)在熒光屏上按比例沿垂直方向移動;另一部分分流到x軸偏轉(zhuǎn)系統(tǒng)產(chǎn)生觸發(fā)脈沖，觸發(fā)掃描發(fā)生器，產(chǎn)生重復(fù)的鋸齒波電壓加到示波管的X偏轉(zhuǎn)板上，使光點(diǎn)沿水*方向移動，兩者合一，光點(diǎn)在熒光屏上描繪出的圖形就是被測信號圖形。由此可知，正確的觸發(fā)方式直接影響到示波器的有效操作。為了在熒光屏上得到穩(wěn)定的、清晰的信號波形，掌握基本的觸發(fā)功能及其操作方法是十分重要的。

1.觸發(fā)源(Source)選擇

要使屏幕上顯示穩(wěn)定的波形，則需將被測信號本身或者與被測信號有一定時間關(guān)系的觸發(fā)信號加到觸發(fā)電路。觸發(fā)源選擇確定觸發(fā)信號由何處供給。通常有三種觸發(fā)源：內(nèi)觸發(fā)(INT)、電源觸發(fā)內(nèi)觸發(fā)使用被測信號作為觸發(fā)信號，是經(jīng)常使用的一種觸發(fā)方式。由于觸發(fā)信號本身是被測信號的一部分，在屏幕上可以顯示出非常穩(wěn)定的波形。雙蹤示波器中通道1或者通道2都可以選作觸發(fā)信號。

電源觸發(fā)使用交流電源頻率信號作為觸發(fā)信號。這種方法在測量與交流電源頻率有關(guān)的信號時是有效的。特別在測量音頻電路、閘流管的低電*交流噪音時更為有效。

外觸發(fā)使用外加信號作為觸發(fā)信號，外加信號從外觸發(fā)輸入端輸入。外觸發(fā)信號與被測信號間應(yīng)具有周期性的關(guān)系。由于被測信號沒有用作觸發(fā)信號，所以何時開始掃描與被測信號無關(guān)。

正確選擇觸發(fā)信號對波形顯示的穩(wěn)定、清晰有很大關(guān)系。例如在數(shù)字電路的測量中，對一個簡單的周期信號而言，選擇內(nèi)觸發(fā)可能好一些，而對于一個具有復(fù)雜周期的信號，且存在一個與它有周期關(guān)系的信號時，選用外觸發(fā)可能更好。

2.觸發(fā)耦合(Coupling)方式選擇

觸發(fā)信號到觸發(fā)電路的耦合方式有多種，目的是為了觸發(fā)信號的穩(wěn)定、可靠。這里介紹常用的幾種。

AC耦合又稱電容耦合。它只允許用觸發(fā)信號的交流分量觸發(fā)，觸發(fā)信號的直流分量被隔斷。通常在不考慮DC分量時使用這種耦合方式，以形成穩(wěn)定觸發(fā)。但是如果觸發(fā)信號的頻率小于10Hz，會造成觸發(fā)困難。

直流耦合(DC)不隔斷觸發(fā)信號的直流分量。當(dāng)觸發(fā)信號的頻率較低或者觸發(fā)信號的占空比很大時，使用直流耦合較好。

低頻抑制(LFR)觸發(fā)時觸發(fā)信號經(jīng)過高通濾波器加到觸發(fā)電路，觸發(fā)信號的低頻成分被抑制;高頻抑制(HFR)觸發(fā)時，觸發(fā)信號通過低通濾波器加到觸發(fā)電路，觸發(fā)信號的高頻成分被抑制。此外還有用于電視維修的電視同步(TV)觸發(fā)。這些觸發(fā)耦合方式各有自己的適用范圍，需在使用中去體會。

3.觸發(fā)電*(Level)和觸發(fā)極性(Slope)

觸發(fā)電*調(diào)節(jié)又叫同步調(diào)節(jié)，它使得掃描與被測信號同步。電*調(diào)節(jié)旋鈕調(diào)節(jié)觸發(fā)信號的觸發(fā)電*。一旦觸發(fā)信號超過由旋鈕設(shè)定的觸發(fā)電*時，掃描即被觸發(fā)。順時針旋轉(zhuǎn)旋鈕，觸發(fā)電*上升;逆時針旋轉(zhuǎn)旋鈕，觸發(fā)電*下降。當(dāng)電*旋鈕調(diào)到電*鎖定位置時，觸發(fā)電*自動保持在觸發(fā)信號的幅度之內(nèi)，不需要電*調(diào)節(jié)就能產(chǎn)生一個穩(wěn)定的觸發(fā)。當(dāng)信號波形復(fù)雜，用電*旋鈕不能穩(wěn)定觸發(fā)時，用釋抑(HoldOff)旋鈕調(diào)節(jié)波形的釋抑時間(掃描暫停時間)，能使掃描與波形穩(wěn)定同步。

極性開關(guān)用來選擇觸發(fā)信號的極性。撥在“+”位置上時，在信號增加的方向上，當(dāng)觸發(fā)信號超過觸發(fā)電*時就產(chǎn)生觸發(fā)。撥在“-”位置上時，在信號減少的方向上，當(dāng)觸發(fā)信號超過觸發(fā)電*時就產(chǎn)生觸發(fā)。觸發(fā)極性和觸發(fā)電*共同決定觸發(fā)信號的觸發(fā)點(diǎn)。

掃描方式(SweepMode)

掃描有自動(Auto)、常態(tài)(Norm)和單次(Single)三種掃描方式。

自動：當(dāng)無觸發(fā)信號輸入，或者觸發(fā)信號頻率低于50Hz時，掃描為自激方式。

常態(tài)：當(dāng)無觸發(fā)信號輸入時，掃描處于準(zhǔn)備狀態(tài)，沒有掃描線。觸發(fā)信號到來后，觸發(fā)掃描。

單次：單次按鈕類似復(fù)位開關(guān)。單次掃描方式下，按單次按鈕時掃描電路復(fù)位，此時準(zhǔn)備好(Ready)燈亮。觸發(fā)信號到來后產(chǎn)生一次掃描。單次掃描結(jié)束后，準(zhǔn)備燈滅。單次掃描用于觀測非周期信號或者單次瞬變信號，往往需要對波形拍照。

上面扼要介紹了示波器的基本功能及操作。示波器還有一些